PREPARACIÓN DE PROYECTOS

Capacitador:

Bustamante Infantes

Daniel Fernando

• Organiza:

• Auspicia y promueve:

• ¿Qué significa emprendimiento?

• ¿Qué significa negocio?

• ¿Qué significa empresa?

PLANIFICACIÓN Y FORMULACION DE

PROYECTOS

Financiamiento

Problemas

Sociales Económicos Políticos

TecnológicosMedio

Ambientales

Resumen Narrativo de objetivos

Indicadores verificables objetivamente

Medios de verificación Supuestos

Fin (Objetivo de Desarrollo)

Propósito(Objetivo General)(Situación Final)

Resultados(Objetivo Especifico)

Acciones (Actividades Principales)

ESTRUCTURA DEL MARCO LOGICO

Planificación • Inversión

• Sueldos y salarios

• Gastos

• Costos

• Proyección de materia prima

• Estimación de ingresos

• Depreciación

INVESTIGACIÓN DE

MERCADOS

•¿Qué es el marketing?

•¿Marketing = Ventas?

•¿Marketing = Publicidad?

•¿Marketing = Mercadotecnia = Mercadeo?

Enfoque Empresarial

Identificar, satisfacer y superar las necesidades y deseos de las personas y la sociedad de forma rentable.

Es una función organizacional y un conjunto de procesos para generar, comunicar y entregar valor a los consumidores, así como para administrar las relaciones con estos últimos, de modo que la organización y sus accionistas obtengan un beneficio. (Asociación Americana de Marketing)

Enfoque Social

Lograr un mejor nivel de vida.

Proceso social por el cual tanto grupos como individuos consiguen lo que necesitan y desean mediante la creación,la oferta y el libre intercambio de productos y servicios de valor para otros grupos o individuos. (Kotler)

Definición del Marketing

Maslow

4 P’s del Mix de Marketing (Producto)Productos Precio Promoción Plaza

VariedadCalidadDiseño

CaracterísticasMarca

EmbalajeTamañosServicios Garantías

Devoluciones

De listaDescuentos

Concesiones incentivo Financiamiento

Plazos/Periodos de pago

De ventas Publicidad

Fuera de ventasRRPP

Marketing directo

Canales Cobertura

Surtido Ubicación

StocksTransporte

8 P’s del Mix de Marketing (Servicios)Servicios: f(x) Precio: f(x) Promoción: f(x) Plaza: f(x)

Bien tangibleBien tangible + servicios

SS Principal + Bs SecServicios puros

CostosTipo cliente

Lugar de entregaMomentoDemanda

Capacidad de SS

Educación Persuasión Consejos

Incentivos económicosPremios

CRM (customerrelationship

management)

Lugar y tiempoEvidencias físicas

Intangibles.com

OutsourcingAutonomo

“Visión es ver con el ojo de la mente lo que es posible en las personas, en los proyectos, en

las causas y en las empresas. La visión se produce cuando nuestra mente relaciona

posibilidad y necesidad”.Stephen Cover