Contreras, Martin Alejandro LU:1011261Dellepiane Madero, Pablo Jos LU:125759Idiarte, Hernn LU:137473Salafia, Lucas LU:1035859

SITUACION ACTUAL (Anlisis PEST)

P O L T I C O S

La resolucin 259/98 del AFIP obliga a los supermercados a pedir datos a sus clientes cuando la compra iguala o supera el umbral de los $1.000

* Implementacin de precios cuidados.E C O N M I C O S

* Restriccin a las importaciones.* Inflacin actual. *Alta presin impositiva.S O C I A L E S

* Cambios en el comportamiento del consumidor.* Mayor consciencia sobre los cuidados de la salud en lo referente al consumo excesivo de azcares y grasas.T E C N O L G I C O S

* Desarrollo de tecnologas productivas.*Utilizaciones de las redes sociales.A M B I E N T A L E S

* Tratamiento consciente de los recursos.* Utilizacin de bolsas biodegradables en C.A.B.A. L E G A L E S

* Ley General de Alimentos 18.284 y su reglamentacin.

DISCO ACTUALMENTE (Anlisis FODA)

FORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZASServicios al cliente. (Disco virtual, entrega a domicilio, Disco plus, 0-800-Disco, etc.)Homogeneidad cultural.Pocas zonas urbanas en Argentina.Tamao de los competidores.Marca de distribucin exclusiva.Mejoras en la Tecnologa.Mercado objetivo de clase media alta.Creciente inflacin.Laboratorio alimenticio.No hay sucursales en el Sur Argentino.Sin expansin geogrfica en el sur.Cambio en el comportamiento del consumidor.Imagen de marca.Ganan espacio los formatos mini o pequeos, como Carrefour Express, supermercados chinos.Panadera artesanal y buenas carnes.

Escenario ActualHoy estn ganando espacio los formatos mini o pequeos, como ChangoMas, mini-Carrefour o Carrefour Express, como asi tambin los autoservicios chinos que ya llevan ganado casi el 30% del share de ventas. Este cambio esta impulsado por consumidores mas cautos, que compran solo lo justo y necesario. Se cayeron las compras mensuales, y se apunta a compras rpidas y puntuales.El consumidor de hoy est atento a las propuestas, a los beneficios, a las promociones cuyas expectativas tienen que ver con comprar estratgicamente para obtener el mejor rdito posible. En esta linea podria decirse que comenzaron a apreciarse y/o reemplazarse algunos productos por otros. Por ejemplo, reemplazar la carne por pollo, pescado, soja, etc.

Estadsticas En El Sector Supermercadista Argentino

CUENTA CON UNA SUPERFICIE TOTAL DE VENTA DE 4.523.647m y 8.672 BOCAS DE EXPENDIO.HA LOGRADO UNA MARCADA EXPANSIN COMO AS TAMBIEN A UNA FUERTE CONCENTRACION EN MANOS DE POCAS EMPRESAS, TALES COMO CARREFOUR, CENCOSUD, COTO y LA ANNIMA,

ESTAS POSEEN EL MAYOR NMERO DE ESTABLECIMIENTOS, LAS MAYORES SUPERFICIES COMERCIALES Y LAS MS ALTAS FACTURACIONES. CUENTAN CON 1.345 BOCAS DE EXPENDIO, REPRESENTANDO UN 15,5% DEL TOTAL, PERO SUMAN EL 55,7% DE M DE TODA LA SUPERFICIE COMERCIAL DEL SECTOR.

ESTE NUCLEO EMPRESAS, AUNQUE RENEN SLO EL 15% DEL TOTAL DE BOCAS DEL PAIS, TIENEN LA CAPACIDAD DE VENDER EL 58% DEL TOTAL ALIMENTOS Y BEBIDAS DE LA ARGENTINA.

LA DIMENSION ECONOMICA DE ESTAS GRANDES EMPRESAS LES HA CONFERIDO UN LUGAR PRIVILEGIADO EN EL MERCADO, CON MEJOR POSICIONAMIENTO PARA LA NEGOCIACION CON PROVEEDORES y PARA CAPTAR MAYORES GANANCIAS. http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

Market Share Actual Junio 2011La estructura de las empresas del sector supermercadista puede segmentarse en 5 grupos: Hipermercados, lderes en el sector con un share de ventas del 34%; Autoservicios asiticos con un 29% y en continuo crecimiento por apertura de nuevas bocas; Supermercados, terceros en ventas con un 28%; Otros autoservicios con el 7% del share de ventas. Hard discounts (tipo Da), con el 2%.

PORCENTAJE BOCAS Y UNIBOCAShttp://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

RANKING DE EMPLEADORES POR CADENAhttp://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

EMPRESAS Y CADENAS PROPIAShttp://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

EMPRESAS Y BOCAS MAS RECONOCIDAShttp://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

FACTURACION ANUALhttp://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

http://www.faecys.org.ar/Informe_Supermercados.pdf

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA AUMENTAR LAS VENTAS 1 - Los productos de primera necesidad estn estratgicamente localizados.2 - Los carritos de compra no suelen ir muy rpidos.3 - La mayor parte de los supermercados fuerzan al cliente a moverse de derecha a izquierda. 4 - Los productos que los supermercados quiere que el cliente compre estn colocados a la altura de los ojos. 5 - Los productos destinados al pblico infantil, como los cereales, estn colocados a la altura de los ojos de los ms pequeos.CONTINUAhttp://www.d24ar.com/nota/319159/diez-estrategias-de-marketing-que-usan-los-supermercados-para-vender-mas-20140421-0204.html

6 - En los supermercados llenos de gente, el cliente invierte menos tiempo en las

compras y realiza tambin menos compras impulsivas. 7 - Los colores clidos atraen al cliente al punto de venta. 8 - La msica lenta en los supermercados incita al consumidor a tomarse su tiempo y

a gastar ms dinero en sus compras. 9 - La parte ms rentable de un supermercado es la lnea de cajas. 10 - Precios psicolgicos. Los precios nunca son redondos.ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA AUMENTAR LAS VENTAS

COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR 1. Prefieren los formatos de cercana para no "tentarse".2. Valoran y aprovechan las promociones.3. Cuantas ms cuotas, mejor.4. Eligen envases que les permiten ahorrar.5. Se preguntan si lo que compran es indispensable y calculan gastos.6. Ya no descartan las segundas marcas.7. Son menos fieles a una cadena en especial.8. "Inspeccionan" las etiquetas.9. Miran ms los precios "por kilo ".10. Ya no adelantan consumo.http://www.iprofesional.com/notas/168316-Radiografa-del-consumidor-gasolero-10-tips-que-definen-a-la-clase-media-frente-a-las-gndolas

Precios, variedades, calidad, comodidad y cercanason los principales elementos que los compradores tienen en cuenta a la hora de optar por uno u otro supermercado, aunque tambin valoran la facilidad para devolver los productos, el sitio deestacionamientoo la posibilidad de hacertodas las compras en el mismo lugar.

En tiempos de crisis, los consumidoresse guan sobre todo por el precio de los productospor el precio de los productospara elegir el supermercado, en lugar de otros parmetros como la calidad o la variedad de artculos y marcas.

Lacrisis econmica hizo que muchosconsumidores reduzcan su nivel de exigenciay valoren el precio por encima de otros factores. . Antes se hablaba de compradores compulsivos y oportunistas. Ahora, se dice que los argentinos son "busca promos" pero tambin han modificado, en los ltimos tiempos, algunas actitudes y preferencias a la hora de los gastos.

Otro factor importante es la cercana. Cada vez tenemos mas mini markets a metros de nuestros domicilios, esto a su vez afecta severamente (como efecto colateral) la situacin actual de los llamados Drugstores que, hasta hoy, eran el medio mas accesible para obtener un sinfn de productos evitando largas colas, por un costo apenas mayor.

PRECIO O CALIDAD?

VIDEO: Supermercadismo en Argentinahttp://www.youtube.com/watch?v=uQ-xR_k0V5g

Muchas gracias!!!

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