planeamento estratégico
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INSTITUTO SUPERIOR POLITÉCNICO METROPOLITANO DE ANGOLA
GILBERTO HUGO ERNESTO MIRANDA
A IMPORTÂNCIA DO PLANEAMENTO ESTRATÉGICO NAS
ORGANIZAÇÕES. ESTUDO DE CASO: X-MOTOR/ 2015
LUANDA
2015
ESTRUTURA DO TRABALHO
INTRODUÇÃO
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
METODOLOGIA
A GÊNESE DO TEMA
CONCLUSÃO
X-MOTOR, S. A.
• SEDE: LUANDA, DESDE 1993 – 22 ANOS
• MISSÃO: VENDA DE AUTOMÓVEIS E ASSISTÊNCIA PÓS-VENDA
• RAMO: PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
• CLASSIFICAÇÃO JURÍDICA: SECTOR PRIVADO
• CLASSIFICAÇÃO ECONÓMICA: SECTOR TERCIÁRIO
• ÂMBITO DO AMBIENTE: INDUSTRIAL EM ESTÁGIO DE MATURIDADE
• CLASSIFICAÇÃO FISCAL: GRANDE CONTRIBUINTE –GRUPO A
SÍNTESE INTRODUTÓRIA
• RELEVÂNCIA DO TEMA
• PROBLEMA DE PESQUISA
• OBJECTIVO GERAL E ESPECÍFICOS
• RELEVÂNCIA DE ESTUDO
CIENTÍFICA
SOCIAL
PESSOAL
30%
70%
Amostra
Estrato Amostra
METODOLOGIA DE PESQUISA
• MÉTODO DE CASO
ENTREVISTA
TÉCNICAS OBSERVAÇÃO
QUESTIONÁRIO
Análise dos ResultadosTÉCNICA DE OBSERVAÇÃO PRINCIPAIS DADOS
AVALIAÇÃO DA INFRA-ESTRUTURA
TAXA ANUAL DE ABSENTISMO
EM LINHA ACIMA DA MÉDIA = 6
VALORES
25% SECÇÃO DE MECÂNICA
TÉCNICA DOCUMENTAL PRINCIPAIS DADOS
GÊNERO
PLANEAMENTO CONTABILÍSTICO
PLANEAMENTO FINANCEIRO
IMPORTÂNCIA DO P. ESTRATÉGICO
89% M + 11% F
TRATAMENTO DE DADOS
PLANOS DAS ÁREAS
PLANEAMENTO FINANCEIROTÉCNICA DO QUESTIONÁRIO PRINCIPAIS DADOS
INQUIRIDOS AMOSTRA
FOCO: EXTERNO, INTERNO,
DIFERENCIAÇÃO, ORGANIZAÇÃO DO
TRABALHO,
70% M = 19 TRABALHADORES
FAIXA ETÁRIA: 35-40
PROPOSTA DAS ETAPAS DE
PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
ANÁLISE SWOT
TÉCNICA DE ENTREVISTA PRINCIPAIS DADOSDIRECTIVA COMPONENTES DO VECTOR
CRESCIMENTO
ENFOQUE TEÓRICO DO PLANEAMENTO
PRIMEIRAS ABORDAGENS
• TRABALHO, CARGOS, TAREFAS
»FACTOR TEMPO
• RACIONALIZAÇÃO, ESTRUTURA
• LADO AFECTIVO, INFORMAL
• NECESSIDADES FISIOLÓGICAS
• TEORIA DAS ORGANIZAÇÕES
(PSICO-SOCIAIS; CULTURA)
PRINCIPAIS ESTUDIOSOS
• FREDERICK TAYLOR
• HENRY FAYOL
• ELTON MAYO
• MASLOW
• MARCH E SIMON
CONTRIBUIÇÕES CONTEMPORÂNEAS
NO ENFOQUE DO PLANEAMENTO
• CORRENTE INTEGRATIVA – SISTEMAS
CONFERIR: KATZ E KAHN
• CONTINGENCIAL –ADAPTAÇÃO
CONFERIR: LORSCH E LAWRENCE
ORIGEM DO PLANEAMENTO
ESTRATÉGICO
APÓS SEGUNDA GRANDE GUERRA MUNDIAL
ÁREA MILITAR
GRANDES EMPRESAS AMERICANAS
GENERAL ELECTRIC
MCKINSEY
CONCEITOS CHAVE
• ESTRATÉGIA
• ORGANIZAÇÃO
• PLANEAMENTO
PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
TIPOS DE PLANEAMENTO
• PLANEAMENTO ESTRATÉGICO (INSTITUCIONAL)
• PLANEAMENTO TÁTICO (INTERMÉDIO)
• PLANEAMENTO OPERACIONAL (EXECUTÁRIO)
PIRÂMIDE DOS NÍVEIS ESTRATÉGICOS DA ORGANIZAÇÃO
NÍVEL Tomada de decisão por Conselho de Administração,
ESTRATÉGICO traçando as metas gerais, estratégias e objectivos.
NÍVEL
TÁCTICO Distribuição dos recursos e monitoramento.
NÍVEL Elaboração de planos de curto prazo,
OPERACIONAL das actividades.
FONTE: Adaptado, pelo autor, de Santos (2012,pp. 67-68).
IMPORTÂNCIA DO PLANEAMENTO
ESTRATÉGICO• GERAÇÃO DA ESTRATÉGIA
• OBJECTIVOS
• MISSÃO, VISÃORELACIONAMENTO DE OBJECTIVOS COM OS NÍVEIS DA ESTRUTURA
%
Metas
1 10 Objectivos Estratégicos >> Lucro líquido
2 20 Objectivos Tácticos >> Lucro operacional
3 70 Objectivos >> Ponto de equilíbrio
Operacionais
Ano 1 Ano 2 Tempo
FONTE: AUTOR, desenvolvido a partir da pirâmide da estrutura empresarial de Santos (2012, p. 67).
PROPOSTA DAS ETAPAS DO
PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
DEFINIÇÃO DA MISSÃO
DEFINIÇÃO DA VISÃO
AVALIAÇÃO DO AMBIENTE EXTERNO
AVALIAÇÃO DO AMBIENTE INTERNO
DEFINIÇÃO DOS OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS
SELECÇÃO DA ESTRATÉGIA
DEFINIÇÃO DA POLÍTICA E DIRECTRIZES
PLANO DE ACTIVIDADES
MODELO DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
HIERARQUIZAÇÃO DAS ETAPAS
PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
3-) NÍVEL ESTRATÉGICO:
POLÍTICAS, VISÃO,
OBJECTIVOS
2-) NÍVEL TÁTICO: PLANOS
OPERACIONAIS
1-) NÍVEL OPERACIONAL:
PLANOS DE COMUNICAÇÕES; INFORMAÇÕES;
ADMINISTRAÇÃO; ESTRUTURA;
ORGANIZACIONAL
FERRAMENTA PARA A PRIORIZAÇÃO DE
PROBLEMAS DA X-MOTOR
MATRIZ GUT
Organização: X-Motor Processo: Viaturas paradas por reparar.
N.º Problemas Gravidade Urgência Tendência Grau Crítico Sequência
1 Atraso na entrega de material 8 4 6 192 1
2 Capacitação de Pessoal 1 2 1 2 5
3 Atraso nos recebimentos 6 4 5 120 2
4 Falta de energia 3 3 3 27 3
5 Atraso da área de pintura 2 2 2 8 4
FONTE: AUTOR, adaptado, de Santos; André (2014, p. 306).
TÉCNICA PARA ANÁLISE DO RISCO FINANCEIRO FACTOR DE INSOLVÊNCIA: FI=(Z1+Z2+Z3)-(Z4+Z5)
Retorno sobre o capital próprio
(Z1) = Lucro líquido x 0,05
Património Líquido
Índice de liquidez geral
(Z2) = Activo circulante + Realizável a longo prazo
x 1,65
Passivo circulante + Exigível a longo prazo
Índice de liquidez reduzida
(Z3) = Activo circulante - Estoques - Despesas do exercício seguinte x 3,55
Passivo circulante
Índice de liquidez corrente
(Z4) = Activo circulante x 1,06
Passivo circulante
Lastro para endividamento
(Z5) = Exigível total x 0,33
Património líquido
CONTROLO
BENCHMARKING COMPETITIVO
AFERIR ESTRATÉGIAS
ACTUALIZAR A ANÁLISE EXTERNA
IDENTIFICAR OS FORTES DETERMINANTES
CONDUTORES DE CUSTOS DA CADEIA DE
VALOR E O SISTEMA DE
APROVISIONAMENTOS
ATENÇÃO ÀS MUDANÇAS DAS PROJECÇÕES
AFECTAÇÃO DOS FLUXOS DE CAIXA
MONITORAÇÃO DOS PREÇOS NO MERCADO
BALANCED SCORECARD
PROCESSO ORÇAMENTAL
ORÇAMENTO FLEXÍVEL PARA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NA X-MOTOR
ORÇAMENTO POR UNIDADE DADOS UNITÁRIOS SETEMBRO / 2015
NÍVEIS DE ACTIVIDADES EM CLIENTE »»» 70 80 90
VENDAS 31.000,00 2.170.000,00 2.480.000,00 2.790.000,00
MATERIAIS E COMPONENTES 21.000,00 1.470.000,00 1.680.000,00 1.890.000,00
OUTROS CUSTOS E DESP. VARIÁVEIS 800,00 56.000,00 64.000,00 72.000,00
TOTAL DE CUSTOS E DESP.
VARIÁVEIS 52.800,00 1.526.000,00 1.744.000,00 1.962.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 9.200,00 644.000,00 736.000,00 828.000,00
ORÇAMENTO - GASTOS MENSAIS
CUSTOS FIXOS DE MANUFACTURA 370.000,00 370.000,00 370.000,00
DESPESAS ADMINISTRATIVAS 330.000,00 330.000,00 330.000,00
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS FIXAS 700.000,00 700.000,00 700.000,00
RESULTADO OPERACIONAL -56.000,00 36.000,00 128.000,00
FONTE: Autor, adaptado de Horngren; Sunden; Stranton apud Padoveze, 2005, p. 44.
EXECUÇÃO ESTRATÉGICA
RAMO DA IMOBILIÁRIA: ESTRATÉGIA DE
ATAQUE FRONTAL – FACILITAR O ACESSO À
MOBILIDADE DOS CLIENTES
RAMO OFICINAL: ESTRATÉGIA DE ATAQUE
DE CERCO –AJUSTE DE PREÇOS DA
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
MAIOR ENFOQUE NO MARKETING
NOTAS CONCLUSIVAS A ANÁLISE TRAZ A IMPORTÂNCIA, O PROCESSO, AS
ETAPAS, A EXECUÇÃO E A AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO.
PLANEAMENTO ESTRATÉGICO VERSUS PLANEAMENTO FINANCEIRO
REFERENCIAR O RESPONSÁVEL – CONTROLLER.
RECOMENDAÇÕES – REDES SOCIAIS
A ESTRATÉGIA E OS OBJECTIVOS APONTAM O CAMINHO, O PLANEAMENTO ESTRATÉGICO INDICA COMO ANDAR NELE E O PLANO DE ACTIVIDADES É O SEU PRODUTO ACABADO.
O riscoSem planeamento Com planeamento
MUITO OBRIGADO
Luanda, 19 de Novembro, 2015.