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NOTA DE TAPA @@@@@newslinereport

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NOTA DE TAPA AÑO 10 | EDICIÓN Nº 56 | MAYO/JUNIO DE 2012

UN INFORME DE LAMAC, BASADO EN DATOS RELEVADOS POR IBOPE

México: la audiencia televisivamigra hacia la TV paga

El reporte indica en elpaís se están diferen-ciando dos mundos: laspersonas que conti-núan viendo la televi-sión tradicional y lasque tienen TV de Paga,quienes representan el40.5% de la población.

Las nuevas audiencia buscan di-versidad, variedad de contenidosy programación de calidad con laque se puedan identificar de ma-nera personal. Ambos perfiles sonmuy distintos, uno tradicional y elotro siempre quiere estar a la van-guardia y prefiere a la TV de Paga.Federico Baumgartner, CountryManager de LAMAC en México, co-mentó al respecto: “Agencias yanunciantes nunca pensaron queel fenómeno sucedería tan rápido.En los últimos años hemos vistocomo los hábitos de la audiencia

mexicana se han ido modificandoy como los ratings de TV de Pagacrecen a pasos agigantados. Estoposiciona a la TV de Paga comouno de los medios con mayor cre-cimiento de audiencia; realmenteestamos viviendo un fenómenomigratorio hacia la TV de paga”.La migración de audiencias no sólose da en algunos sectores de lapoblación sino en casi todos lostargets el rating de TV de paga seincrementa de una manera impre-sionante. En el caso de algunoscanales miembros de LAMAC elrating alcanza un crecimiento dehasta 117%, es decir que el ra-ting del primer trimestre de 2012es más del doble que durante elmismo período del 2011.

Según Baumgartner, “las cifrasevidencian una migración hacia laTV de Paga en México. Estos cam-bios tienen grandes repercusionespara la industria de la publicidad,donde anunciantes y agencias demedios deben replantear la mane-ra en la que están realizando suplanificación de medios. El pensarun media mix con los televidentestradicionales en mente no les per-mitirá llegar a aquellos consumi-dores de vanguardia, que hoy sonmás influyentes en el mercado yquiénes son los que toman deci-siones importantes de consumo”.

La TV paga regionalllega a más del 50%de los individuos

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NOTA DE TAPA @@@@@newslinereport

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INCOMPANY

Año 10 - Edición 56MAYO/JUNIO 2012

Editores • DirectoresRafael ValMaría Pía Pazzaglini

Departamento ComercialRafael AboyJavier FiorellinoRubén Lecona RojasWenceslao Rijavec

RedacciónAldo BianchiPablo GarcíaRomán Frymer

DiagramaciónAgencia ADNOW!www.adnow.com.ar

ComercializaciónInternacionalNikley S.A.

Oficina en MéxicoMarsella 17 Oficina 1Colonia Juarez, DelegaciónCuauhtemocC.P.: 06600 - México DFTel: (5255) 5535-2888Telefax: (5255) 5535-2811

Oficina en ArgentinaMoreno 769 p. 8ºC1091AAO - Bs. As.República ArgentinaTelefax: (5411) [email protected]

Newsline Report Mexico esuna publicación bimestral dedistribución gratuita dedica-da a la industria audiovisual:Tv, Cable, Cine, Video, Pro-ducción, Servicios, Satélite,Publicidad y Medios.

STAFF

Sennheiser nombró a AlexanderSchek VP de Ventas para AméricaLatina. Será responsable de la estra-tegia de ventas en cada una de suslíneas de negocio, así como de lagestión de los gerentes de ventas re-gionales. Reportará a Markus Warli-

tz, Gerente General para Latam.○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

Marcelo Cataldi fue designado Direc-tor Ejecutivo de Ventas Publicitariasen Estados Unidos y América Latinade Turner Broadcasting System. Ten-drá a su cargo del manejo de las rela-ciones de la compañía con clientes conbase en los Estados Unidos, al igual

que clientes de mercados emergentes como: RepúblicaDominicana, otros territorios en el Caribe y Perú.

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Viacom International Media Networ-ks (VIMN) The Americas anunció queRita Herring Luqué ha sido nombra-da Vicepresidente de Management yDistribución de Contenido para VIMNThe Americas (América Latina, USHispanic y Canadá) y será responsa-

ble de fomentar la estrategia de distribución de conteni-do de la empresa en la región en todo tipo de medios. Consede en Miami, reportará a Sofía Ioannou, DirectoraGeneral de la compañía.

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Marcelo Tamburri fue promovido a Vi-cepresidente & Gerente de los canalesTCM y truTV. En los últimos años, en surol de Director impulsó el crecimientode TCM, canal que superó los 24 millo-nes de suscriptores en toda la región, ylideró el lanzamiento de truTV.

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Mariano César fue ascendido a Vice-presidente & Gerente de Space e I.Sat.El ejecutivo tuvo una participaciónclave en la incorporación de Space ennuevos mercados, hasta convertirlo enuno de los canales con mayor presen-cia en la región y en uno de los 5 más

vistos, y lideró el reposicionamiento de I.Sat.○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

Leandro Gaunszer fue designado como CEO de MediaNetworks Brasil, primera filial de la compañía, unidadB2B de Telefónica Digital basada en Perú, donde seencuentra su telepuerto regional, y que presta serviciomayorista de TV paga e internet satelital, producción decontenidos y ad sales a operadores de Latinoamérica.

Tras 15 años en la compañía, RichRoss renunció como presidente de TheWalt Disney Studios tras la proyeccióndel fracaso financiero y la mala críti-ca que tuvo la película de ciencia fic-ción John Carter, de la cual proyectanpérdidas que trepan a los US$ 200

millones, tras una inversión de cerca de US$ 250 millo-nes en producción, y decenas de millones en mercadeo.

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Magdalena Acosta Urquidi asumiócomo directora general de Canal 22.La nueva directiva de la estación cuen-ta con una larga trayectoria en la TVpública: en Once TV México estuvo acargo desde la adquisición de progra-mas extranjeros y relaciones interna-

cionales hasta directora de producción de dicha emiso-ra. Luego había sido nombrada directora de Estrategia yDesarrollo de la emisora del IPN.

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Televisa Networks comunicó el nom-bramiento de Luis Alberto Ogarriocomo nuevo Director General de la se-ñal deportiva en televisión paga TDN,reportando directamente a BruceBoren, VP de Televisa Networks.

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Erik Baeza se desvinculó de Fox Spor-ts, donde tenía el cargo de DirectorEjecutivo de Mercadeo, Comunicacio-nes y Ventas Publicitarias para el ConoNorte, y se incorporó como DirectorGeneral de BIG Brand Builders.

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Telefónica México nombró a Eduar-do Santillán del Río como nuevo Di-rector del Segmento Empresas. El eje-cutivo asume el cargo para definir laestrategia que permitirá a la compa-ñía estar inmersa en los procesos denegocio de las corporaciones y posi-

cionarse como el proveedor integrado de la región.○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

Gabriel Larios fue promocionado a VPde Ventas Internacionales de Arcom,que abarcará las ventas de la compa-ñía a nivel mundial, menos el merca-do de Estados Unidos. El ejecutivo, quecuenta con una experiencia de 14 añosen la empresa, indicó que su objetivo

es crecer y abrir mercados ofreciendo los productos, tan-to digitales como analógicos.

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Crece el acceso a Internet en México

En 2011, la población mexicana con acceso a internetalcanzó los 40.6 millones de usuarios (América La-tina y el Caribe cuentan con 235.8 millones de usua-rios), que implica un crecimiento del 14% respecto alaño anterior, según la Asociación Mexicana deInternet (Amipci). En promedio diario del tiempoque pasaron conectados a la red los mexicanos fuede 4 horas y 9 minutos, 47% más que en 2010. Losmayores avances se registraron en la cifra de perso-nas que se conecta a internet desde dispositivos decomunicación móviles (teléfonos celulares, tabletas,consolas de juegos portátiles y reproductores de mú-sica) que pasó a representar el 58% del total. Sinembargo, el pasado año hubo una leve caída en lasconexiones a la red a través de computadoras demesa, del 68 al 64%, y desde las portátiles o laptops,del 67 al 61%. Las actividades predilectas de los in-ternautas en México, son enviar y recibir correos elec-trónicos (80%), acceder a redes sociales (77%), bus-car información (71%) y enviar o recibir mensajesinstantáneos (SMS). En relación con las redes socia-les, el 90% de los internautas mexicanos dijo que laque más les gusta es Facebook, seguida por Youtube(60 %), Twitter (50%), Google+ (54%) y Hi5 (25%).Realizar operaciones de banca en línea fue un usocitado por el 44% de los mexicanos con acceso a lared, y comprar en línea, por el 29% de ellos.

“Dada la escasa penetración de banda ancha y de televisión restrin-gida en México, la televisión abierta sigue siendo un medio muyimportante en el mediano plazo. La manera de aumentar la compe-tencia en TV abierta es ampliando la cobertura al 100 por ciento enzonas alejadas y la oferta de contenidos de televisión, sobre todolocales. Existen varios cientos de municipios que no tienen coberturade televisión abierta. Lo primero es privilegiar la cobertura y despuésaumentar la competencia en las zonas donde ya hay presencia deoperadores. El programa de concesionamiento contempla 306 locali-dades con frecuencias susceptibles de ser licitadas. Debemos procu-rar las condiciones idóneas para que la competencia aumente a tra-vés de un programa de concesionamiento donde la licitación sea lomás sólida posible desde el punto de vista técnico, jurídico y económi-co, otorgue la mayor certidumbre posible al mercado, genere el ma-yor apetito entre los inversionistas, cree más opciones para el públicotelevidente y para los anunciantes. El mayor reto que enfrentamos eshacer este bien proyecto para que se vuelva una realidad”.

Alexis Milo Caraza,Comisionado de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel)

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En junio de 1991 nace El canal de la mujer creado por Gala Producciones, que tenía como plataforma de distribución al cableoperadorargentino VCC. A mediados de 1993 la señal es subida al satélite y un año más tarde cuenta con 900 mil suscriptores.En 1998, tras la venta y división de VCC, la señal pasa a manos de CableVisión. Al año siguiente Gems Television adquiere el canal contodo su archivo fílmico. Gems había nacido en 1992 como un TV por cable en habla hispana dedicado íntegramente a la mujer dondeconvivían telenovelas, segmentos educativos, películas y miniseries, que estaba nutrido tanto en inversión como contenidos por CoralPictures y RCTV. Ya en 2000 el canal es vendido en una operación a dos adquirientes: Telemundo, que se hizo cargo de Gems TelevisionUSA; y Pramer que obtuvo la filial para América Latina. Pero en julio de 2002, Pramer reemplazó a Gems por Cosmopolitan TelevisiónLatinoamérica, versión televisiva de la revista homónima dedicada a la mujer y desarrollada junto al grupo Hearst Corporation. La señalpasa a tener una programación basada en cuatro pilares temáticos: series y cine para mujeres, estilo de vida y sexo, con produccionesoriginales realizadas en toda la región. El lanzamiento implicó una inversión de US$ 12 millones, con una cobertura de 5 millones dehogares en la región. Desde 2006 cambió su branding a Cosmopolitan TV y actualmente llega a más de 12 millones de abonados.

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años20122000 20021994 19991991

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TV

¿De qué manera están evolucio-nando las operaciones interna-cionales de la compañía?Desde hace unos cinco años venimosdesarrollando una estrategia que estábasada en el crecimiento del área decontenidos en el mercado internacio-nal. De hecho, hoy día tenemos muyclaro que la vía de ingresos más im-portante es a través del mercado his-pano de los Estados Unidos por me-dio de nuestro socio Univision. Sinembargo, también vemos otras opor-tunidades de negocio en otros merca-dos. Es que, considerando su nivelhistórico, Televisa Internacional haroto record de ingresos con respecto asus ventas y la parte que ha hecho que se continúe cre-ciendo de ese modo está totalmente vinculada con losacuerdos de coproducción alcanzados y las ventas de for-matos. Obviamente, la lata sigue siendo la vía de ingresosnúmero uno para la compañía; pero el off side viene de lamano de las coproducciones y la venta de formatos.

¿Cuáles son las alianzas internacionales de mayortrascendencia que se han dado en estos últimosmeses?Sin lugar a dudas, la asociación con Lionsgate es muyimportante porque representa un paso adelante en nues-tro vínculo y en nuestra decisión de desarrollar contenidoen inglés para el mercado televisivo de los Estados Uni-dos. Especialmente porque nos permitirá agregar valor acualquier socio de ese mercado a partir de la telenovela,que es lo que sabemos hacer mejor. A partir de allí es quese han abierto proyectos interesante como la posibilidad

JOSÉ BASTÓN, PRESIDENTE DE TELEVISIÓN Y CONTENIDOS DE GRUPO TELEVISA

Con el foco en las operacionesinternacionalesSostiene que enlos próximoscinco años elcrecimientovendrá de lamano de lasventas interna-cionales y la TVpaga, al tiempoque asegura queel continenteeuropeo será elárea de mayorcrecimiento afuturo en lasfinanzas deTelevisa Interna-cional.

de hacer la serie La alegría del hogarcon ABC y las telenovelas Teresa y Ladueña, una con Fox y la otra con ABCFamily. Otra asociación para desta-car es la que hemos realizado con Nic-kelodeon para la adaptación para losEstados Unidos de la telenovela Al-canzar una estrella, que saldrá por elcanal Nic-at-nite de Nickelodeon.Fuera de los Estados Unidos, se des-taca el acuerdo alcanzado con SonyPictures Television que está enfo-cado en los mercados de Europa yAsia, y que se haría en idioma local.Este es un proyecto muy interesanteporque nos permite brindar comple-mentariedad de contenidos aportan-

do nuestra fortaleza, que pasa por los guiones de tele-novelas donde ofrecemos un enorme abanico de opcio-nes y contamos con el know how adecuado a la hora deproducirlas. Sin lugar a dudas, el continente europeoserá el área de mayor crecimiento a futuro en las fi-nanzas de Televisa Internacional.

Finalmente, ¿qué lugar asigna a la televisión abiertaen el modelo de negocio de Televisa?La televisión abierta seguirá siendo nuestro negocio másimportante, pero también es cierto que es el que observa-mos con menores posibilidades de crecimiento material.La televisión abierta es un negocio que continuará pormuchos años y que será una plataforma muy importante,incluso para el crecimiento de las nuevas plataformas.No hay dudas que en los próximos cinco años el creci-miento se dará en el marco de la televisión paga y en laparte internacional.

Televisa y Globomedia acuerdan crear productora conjunta

La nueva empresa tendrá los derechos de adaptación del catálogo de Televisa para España y podrá poner en marcha produccionesoriginales. La alianza es consecuencia directa de la reciente entrada de Grupo Televisa en el paquete accionario de Imagina MediaAudiovisual (se hizo del 14,5%), holding al que pertenece Globomedia. La productora desarrollará contenidos para televisióndirigidos al mercado español e internacional.Según el vínculo suscripto, Grupo Televisa incorporará a la compañía los derechos para España del catálogo de ficción de Sony, conla que acaba de rubricar un acuerdo de colaboración.«El acuerdo con Globomedia «es un paso importante para consolidar la presencia de Grupo Televisa en el mundo de habla hispanay en Europa de la mano de un gran socio, ya que en el negocio de los contenidos, una parte fundamental del crecimiento está en las ventasde formatos, los acuerdos de coproducción y las sinergias con expertos», sostuvo Bastón.


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TV

¿De qué manera están evolucionando los negociosde la compañía?En Azteca nos ha ido bien gracias a que los clientescreen en nosotros, a la calidad de programas quetenemos y también a que estamos en un mercado muycompetido que día a día nos obliga a ser mejores y a noaflojarnos en el camino. Siempre digo que este

mercado es uno de los máscompetidos del mundo porquetienes aquí a dos de lasprincipales productoras enespañol, y además, cuentascon los canales de distribuciónque siempre adquieren lomejor que hay en el mundopara poderlo exhibir.Por otra parte, tanto desde elpunto de vista del televidentecomo del cliente, tienes un

consumidor muy exigente que todos los días quiereacceder a cosas nuevas y diferentes que vayan deacuerdo con sus necesidades. Afortunadamente nos haido bien, estamos muy bien posicionados y con muchasolidez; claro que solo estaremos cuando podamos decirque somos el número uno. Nuestra meta es esforzarnos

MARIO SAN ROMÁN, CEO DE TV AZTECA

México es uno de los mercadosmás competidos del mundo

Azteca 13 y Azteca 7, dos canales en alta definición

Azteca 13 es el canal estelar de TV Azteca, ysu versión HD ofrecerá más de 12.000 horas deproducciones nacionales con contenidos realespara informar y entretener a toda la familia,

principalmente con novelas producidas interna-mente, noticias presentadas en tiempo estelar, pro-

gramas deportivos y de entretenimiento. Cuenta ademáscon programación de deportes: el fútbol soccer con los partidos más emocio-nantes de primera división del Fútbol Mexicano, de la selección nacional ylos campeonatos internacionales, programas de entretenimiento familiarcomo reality shows, musicales y de espectáculos.Azteca 7 se enfoca en audiencias jóvenes al combinar programas de entre-tenimiento producidos internamente con las series y películas adquiridas delextranjero de estilo norteamericano. Además, el canal emite la NBA, la NFLy el tenis. Las noticias se presentan con la personalidad del 7, y cuenta conprogramas de entretenimiento juvenil y familiar, concursos, telenovelas,musicales y programas infantiles como caricaturas.

cada día más para lograr crecer en el share de laempresa, tanto a nivel de audiencia como a nivel deganancias.

¿Cómo se traduce este crecimiento en ganancias?TV Azteca ya ha divulgado sus resultados financierosdel primer trimestre del año2, el cual mostró unautilidad neta de 438 millones de pesos, cifra quesupera en más del doble a la registrada un año antes,unos 162 millones de pesos en el mismo período. Losingresos del periodo representaron un máximo histórico

para un primer trimestre, gracias a demanda sobresa-liente por espacios publicitarios en nuestro contenidode éxito, en todos los horarios. Y el dinamismo de lasventas, en conjunto con estrategias que fortalecieronaun más nuestra eficiencia operativa, resultó en una

En ese contexto destaca elposicionamiento y la solidez de lacompañía, que crece año a año. Y

adelanta que en breve serán inaugu-rados los diez nuevos foros de pro-

ducción situados en Miramontes.

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TV

TV Azteca deberá ser autorizada por la Cofetel para operar HiTV

«Una vez que la Suprema Corte de Justicia de la Nación (SCJN) resolvió la legalidad del servicio de canales digitales HiTV, quecomercializa TV Azteca, y que es facultad de la Cofetel regularlo, la televisora deberá solicitar ante el órgano regulador laautorización correspondiente» aseguró Mony de Swaan, Presidente de la Cofetel. El titular del organismo precisó que «comocualquier otro concesionario de radiodifusión, este u otro ente regulador tendría que solicitar la posibilidad de multiplexar susseñales, nosotros tendríamos un plazo de 30 días hábiles para dar respuesta». Enfatizó que el órgano regulador «no tiene objeciónalguna para que éste o cualquier otro concesionario» otorgue servicios basados en la multiplexación, es decir, segmentar sus señalesconcesionadas de radiodifusión.En 2010, la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT) había impuesto una multa de 4.4 millones de pesos a la televisoraal considerar que HiTV era un servicio de telecomunicaciones que operaba sin la debida concesión. Ahora, la SCJN resolvió que el serviciode canales digitales de TV Azteca, basado en la multiplexación pertenece al rubro de la radiodifusión, es legal.

notable expansión del EBITDA y de la utilidad neta, y enfirme crecimiento de la rentabilidad de la compañía enel trimestre.

¿Ya están maduros los nuevos foros?Están muy pronto a ser inaugurados, y sin lugar adudas van a ser los estudios más modernos de

Latinoamérica. Son diez foros en total, dos de loscuales son de grandes dimensiones, que estaráninstalados en el campus de novelas situado enMiramontes, que antiguamente fueron los estudiosAmérica. De manera que nuestros talentos van a teneren un breve lapso de tiempo una nueva casa, que seráun centro de producción de calidad mundial.

EL ACUERDO YA ENTRÓ EN VIGENCIA

Apagón analógico para 2013Publicó en el Diario Oficial de la Federación el acuerdo por el que se adopta el estándar tecnológico detelevisión digital terrestre y su política de transición en el país, el llamado apagón analógico.

abril de 2013 y lograr90% de penetración de laTelevisión Digital terres-tre (TDT) de la poblaciónque depende de la televi-sión radiodifundida.

El acuerdo, que entró envigor el pasado 5 de mayo,fue aprobado por el Plenodel organismo el pasadomiércoles, señala que deno lograrse esta penetra-

ción, la Cofetel estará encondiciones de reprogra-mar la fecha del apagón.De esta forma, la transiciónincluye un plan de apago-nes escalonados en ciuda-des, que comenzará en Ti-juana, Baja California,para el 16 de abril de 2013.En tanto, los apagones enMexicali, Ciudad Juárez,Nuevo Laredo, Reynosa,Matamoros y Monterreyingresarán a la fase detelevisión digital el 26 denoviembre de 2013, mien-tras que en las ciudadesde México, Guadalajara ydel centro del país será el26 de noviembre de 2014.Con ello, se establece queal cierre de diciembre de2015 el país concluirá conlas transmisiones analó-gicas. La Cofetel resalta

El documento refiere quese busca la terminaciónescalonada de las trans-misiones analógicas conavances progresivos cadaaño, a partir del 16 de

que a efecto de lograr losobjetivos originales de lapolítica TDT, el Pleno dela Comisión estaría en

condiciones de «realizary apoyar acciones para lo-grar un nivel de penetra-ción de 95 por ciento delservicio de la TDT en lapoblación».Lo anterior, añade, a finde «generar las condi-ciones para realizar elapagón analógico. Con-forme a la evolución delproceso del apagón ana-lógico, esta cifra podráser revisada, cuando lapenetración alcance el87 por ciento».


TV

¿Qué impulsó a Comarex para participar del NABShow 2012 y cuál ha sido el saldo de su presenciaen Las Vegas?Aunque la mayoría de nuestras ventas proviene de losmedios tradicionales, y estimo que esto continuará siendoasí por un largo período de tiempo, también estamos enfo-cados a venderle a los desarrolladores de nuevas platafor-mas y los nuevos medios, sobre todo apuntando a aquellosque se complementen a los medios tradicionales, puestoque no deseamos crear una nueva competencia. Funda-mentalmente, hemos estado en Las Vegas porque estamosabiertos a las nuevas posibilidades del delivery de conteni-do. Para nosotros el saldo ha sido muy positivo porque nosbrindó la oportunidad de juntarnos con un abanico muyimportante de empresas que van desde las pequeñas ymedianas que están comenzando hasta compañías conso-lidadas como Microsoft, Yahoo!, Netflix y Hulu.

En términos de producción, ¿cómo se van adaptandolos formatos a las nuevas plataformas?Cada vez más vemos de las compañías que representa-mos que están haciendo proyectos 360, con mucho másapoyo en lo que concierne a materiales adicionales. Hayuna evolución acelerada de proyectos 360, especialmen-te en el segmento juvenil.

¿Cómo ve la TV mexicana frente a los nuevosmedios?La televisión mexicana está experimentando un liderazgomuy fuerte por parte de las televisoras, pero también

MARCEL VINAY JR., CEO DE COMAREX

Abierto a las posibilidadesdel delivery de contenidoHabla de su participación en NAB en procura de posicionarse en ese segmento, al tiempo que da cuentade su actuación en los últimos eventos internacionales con los medios tradicionales.

están haciendo pie los nuevos medios. Observamos queNetflix tiene una base sólida, pero de momento estánsiendo complementarios. La experiencia del usuario de laTV al VOD es totalmente distinta: aquel que llega a sucasa cansado tras ocho o diez horas de trabajo no tienemuchos deseos de hacer un search para determinar quéver, excepto que tenga una idea muy clara al respecto. LaTV seguirá a la vanguardia en México.

¿Qué evaluación hace de su paso por los últimosmercados internacionales MIPTV y LA Screenings?MIP fue un buen mercado para nosotros porque nospermitió ir consolidando Cielo rojo y Mujer de Judaspara los mercados europeo y asiático. Allí tambiéntuvo una buena acogida Quererte así, que acaba determinar de exhibirse en México y tuvo su pre-lanza-miento con éxito en Cannes. En MIP hubo menos genteque lo habitual, pero nosotros estuvimos llenos de ci-tas que se fueron cumpliendo. Respecto de la perfo-mance en los Screenings, el mercado ha sido excelentey nos ha permitido enriquecer nuestro catálogo con lapresentación de La Teniente, una serie que narra la

historia una mujer que tiene que probar que posee elentrenamiento, la capacidad y los valores para lucharen el campo de batalla y en el mundo de la Armada. Esuna serie de altísima calidad, y está a cargo de losmismos productores de Drenaje Profundo y Asgaard,de modo que cuenta con todo lo necesario para con-vertirse en un éxito a nivel mundial.

¿Cómo están evolucionando las señales de Azteca?La verdad es que la evolución es inmejorable. AztecaNovelas está creciendo mucho y Azteca Internacionalestá muy consolidada. Para el segundo semestre de esteaño estaremos lanzando Azteca HD; de hecho ya hayalgunos acuerdos que pronto vamos a poder anunciarque están vinculadas con la producción en HD de Azteca,que verdaderamente está estableciendo estándares decalidad muy altos.


TVPAGA

El crecimiento de penetración des-de el año 2008 ha sido favorablepara la industria, dicho crecimientoalcanzó un incremento del 40% en2012, llegando al 50.9% de losindividuos de América Latina, se-gún LAMAC (Consejo Latinoame-ricano de Publicidad en Multica-nales). Además estiman que enlos próximos años, la industria dela TV Paga continuará creciendoen toda Latinoamérica y para elaño 2015 la TV Paga en la regiónalcanzará casi a un 63% de losindividuos, es decir que más de lamitad de las personas de Latino-américa accederán a una varie-dad de canales que ofrecen pro-gramación segmentadaColombia y Argentina son catalo-gados como los países con mayormadurez de la región en cuanto apenetración de TV Paga, dondemarcaron un crecimiento desde2008 del 19% y 11%, respectiva-mente, alcanzando el 81.3% enla actualidad.Además en Colombia la compe-tencia se puso al rojo vivo por lasmegafusiones Comcel-Telmex yTelefónica-Movistar, que ofrece-rán hasta cinco servicios empa-quetados. La primera de estasalianzas tendrá la consolidaciónbajo la marca Claro Colombia,tras varios meses de trabajo enla integración de sus operacio-nes y redes. Mientras, Movistar,la segunda operadora por abo-nados, nacerá sin la carga pen-sional de la antigua Telecom. Por su parte, Brasil, Chile y Méxi-co, considerados como mercadosemergentes, la penetración desdeel 2008 ha crecido a ritmos acele-

rados. El destacado es Brasil alser el que más abonados tiene con13,7 millones (creciendo en 3,3millones en relación a marzo de2011), con más abonados en ser-vicios de DTH que cable, y dondela penetración de TV Paga en indi-viduos ha tenido el mayor creci-miento en la región, alcanzandoun incremento del 118%, entre2008 y la actualidad. Lidera estemercado Net/Embratel con 7,4millones de suscriptores, seguidode Sky con 4,1 millones y muchomás atrás están Vivo/Telefónicacon 691 mil y Oi, con 395 mil.En Chile, el crecimiento de la pe-netración ha sido de un 83%, loque significa que hoy el 63,9%de los individuos tiene acceso alservicio de TV Paga, mientras queen México la penetración ha teni-do un crecimiento del 38%, lo quetraduce que un 40,5% de losmexicanos tienen ya TV Paga.

Expansión en distintosniveles socioeconómicos

De acuerdo con los datos publi-cados por IBOPE, la TV Paga hadejado de ser un servicio exclusi-vo del nivel socioeconómico alto,para convertirse en un medio queestá alcanzando a todos los seg-mentos de la población.Hoy, en América Latina tienen casiel 69,2% de los individuos de NSEAlto, cerca del 49,4% de NSEMedio, y más del 40,4% de NSEBajo. Esta tendencia es un claroindicativo de que la TV Paga estárompiendo las barreras socioeco-nómicas y esta masificándose.En ciertos países, este fenómeno

puede ser explicado por un au-mento en las ofertas de paquetesde TV Paga con precios más ac-cesibles a los consumidores. Estefenómeno ha alimentado el cre-cimiento de la penetración de TVPaga en todos los niveles socioeco-nómicos, especialmente en losniveles medio y bajo.

Tendencias en alza

El aumento de penetración deTV Paga se mantendrá en los

próximos años ya que hay unatendencia en los consumidoresa migrar en mayor medida amedios más de nicho, con losque se sienten identificados ygeneran una relación de enga-gement mayor. Este evidentecrecimiento en la región sumaun argumento más a las yaconocidas ventajas que tiene elanunciar en el medio, comosegmentación por edad, géne-ro, grandes marcas que trans-fieren valor.

VIENE DE TAPA: MÉXICO: LA AUDIENCIA TELEVISIVA MIGRA HACIA LA TV PAGA


@@@@@newslinereportTVPAGA


TVPAGA

¿Cómo ha visto el crecimientode la región en el peso de laTV paga en los últimos años?En los últimos cinco años, con MTV(Viacom International MediaNetworks), estuve manejando lasmarcas MTV, Nickelodeon, VH1,Comedy Central (que lanzamosahora), el mercado hispano deEstados Unidos y Canadá. En estetiempo más reciente, ha habidoefectivamente un crecimientosignificativo de la TV paga, en lapenetración de las señales enBrasil, y asumimos que ese creci-miento continuará en los próxi-mos 5 o 10 años. Desde lo comer-cial, la publicidad se ha movidode la TV abierta a la TV paga porel avance en la penetración enlos diferentes mercados. Por ejem-plo, en mercados como el argen-tino, la penetración viene siendoalta desde hace muchos años,mientras que Brasil, Colombia yPerú son áreas de enfoque paracontinuar expandiéndonos en lospróximos años.

¿Con qué aspectos cree quelas audiencias latinoamerica-nas asocian a la marca MTV?Creo que, por muchos años, MTVy música fueron ideas simultá-neas. Pero los conceptos y la tec-nología han cambiado, y eso nosha llevado a modificar nuestraestrategia como marca. Ahora,somos música y contenido, desdeuna demografía basada en eda-des de 8 a 24 años (y hasta 34años), y la compañía tiene quedesarrollar esos conceptos. Inclu-so, Nickelodeon -otra marcafuerte- estuvo asociada a los ni-ños de 4 a 11 años por mucho

Las distintas señalesde la compañía hanlogrado una importan-te presencia en elcontinente. Según elejecutivo, hay queaprovechar la crecien-te variedad de plata-formas para hacerllegar los contenidos amayores audiencias.

JC ACOSTAVPS, CFO Y DIRECTOR EJECUTIVO A CARGO DE LA PRODUCCIÓN DE MTV NETWORKS LATINOAMÉRICA

Marcas fuertesy estrategia unificada

tiempo, y ahora también se estádestacando como una marca quecubre las demografías 4-11, 7-14 o 12-17 y más importante, loque se considera hoy el familyviewing. Esto tiene que ver conque las líneas que separaban TVabierta de TV paga se han acer-cado y juntado.

¿De qué manera han evolucio-nado recientemente losresultados comerciales de lacompañía en la región?Hay que hacer un análisis espe-cífico en las diferentes líneasde negocios, pues cada merca-do tiene sus particularidades.En ventas y comercialización,hay un enfoque muy grande ba-sado en la TV abierta y, a partirde allí, debe darse una evolu-ción en el paquete que se le ofre-ce al consumidor y también alcomerciante. Por eso, hoy esta-mos produciendo localmente,con una destacada presencia

local en cada mercado, porquecomprendemos que es muy im-portante no sólo personalizar elcontenido en Estados Unidos yubicarlo en la TV paga en losmercados, sino también apos-tar por eventos locales, comosucede con MTV y Nick con showscomo Kids’ Choice Awards o MTVWorld Stage. Hay que conside-rar que los publicitarios exigenmucho más que antes, por lo quela estrategia 360 debe integrarun spot, herramientas digita-les, material para dispositivosmóviles y los diferentes aspec-tos que ofrece la empresa al díade hoy. Lógicamente, seguimoslas tendencias actuales delmercado, adaptándonos a laaparición de nuevos players,como OTT, Netflix, las suscrip-ciones de VOD y las nuevas for-mas de consumo de contenidos.Todo esto ha cambiado la plata-forma de distribución y la ma-nera de entender y valorar el

contenido. Generar un buen con-tenido permite valorizarlo y po-der presentarlo a las distintasventanas para su distribución.

¿Cuál es la dinámica de laestrategia conjunta e integra-da entre las distintas señalesdel grupo para generarproductos que acaparen atodas las audiencias, segúnlos aspectos demográficos?Es una muy buena pregunta, por-que hace unos años alineamoseste trabajo, que se llama inter-national programming council,para MTV y Nick en lo que erakids&family. La idea fue combi-nar estrategias mundiales con elfin de no generar trabajo adicio-nal y centralizar esfuerzos entrelos distintos equipos. Es crucialidentificar roles, objetivos y áreasde trabajo en nuestras marcas.Así, se racionalizan las energíasy la compañía puede seguir invir-tiendo y ofreciendo más produc-


TVPAGA

tos en forma más adecuada paratodos los mercados.

Desde el punto de vista de losnegocios, ¿qué piensa que lepuede aportar el recientelanzamiento de Comedy Centralal grupo Viacom en general?Pienso que es un target nuevo,ampliado. Sabemos que compe-tiremos con Warner y Sony. Tene-mos muchas esperanzas en queel canal crezca, se imponga y ge-nere importantes ingresos. Elequipo de distribución ha hechoun trabajo excepcional: logramos10 millones de suscriptores enLatinoamérica, con los mayoresoperadores situados en México y

Brasil, así como Argentina y lazona andina. Creo que nos esta-mos posicionando muy bien paraempezar a competir con fuerza.También hay que resaltar la ta-rea del equipo de Fernando Gas-tón, que maneja la marca, en laadquisición de contenidos, paracomplementar la programación y

responder a una demanda quehay en el mercado, que muestraque no hay canales vinculadoscon la comedia. Han desarrolla-

do una brillante estrategia deprogramación, en base a pelícu-las de comedia, sitcoms y tam-bién ciclos locales de comedia(identificando comediantes loca-les, stand ups propios de la re-gión, producir series autóctonas).

¿Hasta qué punto es posiblemonetizar la influencia de losnuevos medios en la industria,pensando en que muchos delos públicos de su empresason ávidos consumidores deestas nuevas tecnologías?Intuyo que, cada año, estas he-rramientas presentan una nuevaoportunidad. En 2011 fue la sus-cripción al VOD y el OTT. Las com-

pañías están apostando muchoal VOD como método de distribu-ción. Todo pasa, entonces, pordeterminar qué contenidos seofrecen en esas ventanas. Si elcontenido funciona en la TV paga,se abrirán posibilidades para suinserción en los new media, apartir del desarrollo y la valoriza-ción de esos contenidos. Año trasaño, aprendemos más al respectoy analizamos más de cerca estatendencia. Sabemos que son losmedios del futuro y, por eso, nues-tro equipo de distribución deberátrabajar fuertemente para buscarla manera de que nuestros pro-ductos estén presentes en másmercados y en distintas ventanas.

Allan Navarrete, VP sénior y Di-rector General de Discovery Net-works México expresó que, ade-más de ser una proyecto históri-co, el documental pretende “mos-trar la bravía y el valor que tene-mos los mexicanos ante circuns-tancias difíciles. Es importantedifundir a las nuevas generacio-nes esta historia de valor paraque sepamos enfrentar los retos

ALLAN NAVARRETE, VICEPRESIDENTE SÉNIOR Y DIRECTOR GENERAL DE DISCOVERY NETWORK MÉXICO

“5 de mayo un día de gloria”muestra la bravía y valor de los mexicanos

de hoy y del futuro”.El directivo adelantó que la pro-ducción estrenada el 29 de abrilpasado tendrá presencia en másde 30 millones de hogares en todoAmérica y Estados Unidos, siendoel mercado hispano uno de los másimportantes de esta transmisión.“Estoy muy orgulloso de que el do-cumental sea visto de México has-ta la Patagonia, pero también lle-

gará al público hispano que sa-brá cómo el pueblo mexicano seunión con mucha pasión entre-gándose por su patria y venciendoal ejército más poderoso de la épo-ca”, señaló Navarrete.La producción de este documental

estuvo a cargo de Cactus Films, yse requirió de un equipo de 104personas de producción, encabe-zados por los directores AndreaMartínez y Gerardo Tort. Partici-paron en el rodaje 22 actores ycasi 300 extras, además de 104

Con el objetivo de conmemorar el 150 aniversariode la batalla, Discovery Channel presentó en Pueblasu nueva producción con apoyo de la televisoralocal. La ceremonia contó con la presencia delgobernador del estado, Rafael Moreno Valle Rosas.

personas de producción, fotogra-fía, edición, post producción, téc-nicos, efectos especiales, maqui-llaje, vestuario, arte y stunts.La producción se filmó en las lo-caciones de la Hacienda de Mi-cuautla en el municipio de Tepey-ahualco y en la Ciudad de Pue-bla, el Museo Casa de Alfeñique yel Fuerte de Guadalupe.

Vista de las autoridades presentes en el Teatro del Complejo CulturalUniversitario donde se anunció el lanzamiento


TVPAGA

¿Cómo están posicionadosactualmente en la región?Venimos muy bien, de hecho es-tamos creciendo muchísimo. Encuanto a la oferta general de pro-ductos que exhibimos tenemos lanueva señal adolescente Tiin y loscanales en HD: El Canal de lasEstrellas, Golden, Telehit, DePelícula. Ya estaba en el aire elcanal deportivo TDN HD. Así quesiempre nos acercamos a todoslos mercados para ver qué es loque está pasando en cada terri-torio y qué es lo que les interesa anuestros clientes.

¿Qué aspectos destacaría delnuevo canal Tiin?Televisa suele producir contenidosjuveniles, de 10 a 16 años, de altacalidad. Desde su reciente lanza-miento, es una señal que ha teni-do un gran éxito y se ha posiciona-do en la región. La penetración hasido un poco más lenta en el ConoNorte y en Sudamérica, pero lagente lo está conociendo de a pocoy disfrutando de sus prestacionesy contenidos. Igualmente,hay que señalar que, ade-más de los países del ConoSur y el Cono Norte, ve-mos al mercado de losEstados Unidos como muyvalioso para nosotros.Contamos con siete marcas quese están distribuyendo allí. En con-junto con Univision, lanzamos enabril Univision Deportes Networkpara la televisión de paga. Esta-mos felices de nuestro vínculo conUnivision porque sabemos que elmercado hispano y bilingüe enEstados Unidos está mostrando ungran incremento.

BRUCE BOREN Y FERNANDO MUÑIZ BETANCOURT,VICEPRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE TELEVISA NETWORKS

“Estamos consolidandonuestro paquete HD”

Las mejoras en lacalidad de los conteni-dos, las demandas delos clientes y las estra-tegias para una cre-ciente inserción en losdistintos mercados sonalgunos de los principa-les aspectos que cubreesta entrevista con losejecutivos.

¿Cuál es la estrategia queimplementará la empresapensando en Canitec?Estamos analizando la penetra-ción de los paquetes básicos y delos productos premium, y conclui-mos que la clave está en el HD.Así que nos enfocaremos en esoscontenidos, esperando que elmercado mexicano siga crecien-

do. Sabemos que unavez que el abonadocambia su formato alHD, queda más arrai-gado y apegado a esesistema, por las gran-des funcionalidades

que ofrece. Queremos que la gen-te lo vea, lo use y que tenga unaimportante promoción.

¿Cómo definiría la situaciónactual de la comercializaciónde televisores hogareños HDen México?Últimamente, los costos se hanreducido y los precios son compe-

titivos y accesibles, lo que moti-vará un aumento en la comprade esta tecnología. Esto se notaclaramente entre nuestros abo-nados, con la progresiva instala-ción de servicios HD para sus te-levisores hogareños. Hay que con-siderar que todavía queda mu-cha población que tiene estos te-levisores y aún no dispone deldecodificador HD, por lo que hayque seguir promocionando esteservicio en conjunto con los siste-mas. Además, hay gente que creetener HD y recién se da cuenta dela altísima calidad del HD cuan-do lo ve en vivo y en directo. Noso-tros hacemos hincapié en estasituación con los canales, y loscableoperadores están difundien-do los beneficios de ese formato.

¿Qué valor asigna a lapromoción publicitaria del HD?Para nosotros, ha sido y continúasiendo muy importante el temapublicitario. Tenemos la ventajade ser productores de contenidopara la televisión de paga, por lo

que realizamos acciones especia-les para nuestros clientes. La di-fusión se hace en las grandesproducciones de Televisa, en lasseries, en los canales musicales yen los de entretenimiento.

¿De qué manera evalúa elprogreso de Televisa Networksen el tiempo que lleva en lacompañía?Hace nueve años que estoy, y lasituación mejora año tras año.Toda la información financiera dela cadena es pública y apareceen cada reporte trimestral de Te-levisa. Para nosotros, ha sido fun-damental, como afiliados, la pe-netración de los canales y la pu-blicidad. Eso nos ha dado la po-sibilidad de generar contenidos ymejorar su calidad, así como lade las transmisiones. Estamosconsolidando nuestro paqueteHD. Así que lo que nos queda esapoyar mucho el desarrollo denuestras producciones y la conti-nua penetración de los abonadosen toda la región.


TVPAGA

¿Qué significa para TelefeInternacional participar enCanitec y qué novedadesestarán presentando enAcapulco?La idea de participar enCanitec tiene que ver con unacontinuidad, dado que hacevarios años que lo venimoshaciendo. Con la señal interna-

cional nosotros estamospermanentemente actualizán-dola y manteniéndola, tanto entérminos de programación comode imagen, siendo que trasmiti-mos casi en simultáneo con

respecto al canal en la Argenti-na. En ese contexto tuvimos el

DANIEL OTAOLA, GERENTE DE VENTAS DE SEÑALES DE TELEFE INTERNACIONAL

Con la programación e imagende Telefe en el mundo

La programaciónde la señal transmitecasi en simultáneocon respecto al canalen Argentina.Exitosos programas,con la mejor calidad yfiguras reconocidashacen a las 24 horasde esta señal paratoda la familia.

lanzamiento de Gran Hermanoel año pasado y ahora estare-

mos estrenando lacomedia románticaLos Graduados y elprograma infantil ZTV. Además, la grillase completa con losprogramas másexitosos del canalcomo la telenovelaDulce amor, las tresediciones de losnoticieros, AM,Zapping, Hiperconec-tados y el ResumenDeportivo, realizadoexclusivamente parala señal.

¿Con qué estrategiaencararán el show?Básicamente, vamosa hacer contacto conlas operaciones queya tenemos, refres-

car el vínculo con nuestrosclientes y contactar a los

Graduados, Dulce Amor y Z TV en la pantallade Telefe Internacional

La comedia romántica Los Graduados se emite en vivo y endirecto en la señal internacional. Protagonizada por NancyDuplaa, Daniel Hendler (prestigioso actor de cine) y LucianoCáceres, como su antagónico (actor que brilló en «El elegi-do»). Sobre una historia original de Sebastián Ortega, LosGraduados cuenta la historia de un grupo de ex compañerosdel colegio secundario, que se reencontrarán veinte añosdespués de su graduación, con una historia de amor que losinvolucrará nuevamente y les cambiará el curso de sus ac-tuales vidas. El elenco se completa con Juan Gil Navarro,Juan Leyrado, Mirta Busnelli, Hugo Arana, Violeta Urtizbe-rea, Paola Barrientos, Fabio Posca, Isabel Macedo y JulietaOrtega, entre otros.Por su parte, el programa infantil «Z TV» va todos los días envivo y en directo. Este nuevo ciclo está ideado para los máspequeños de la familia, para que se diviertan y aprendanmientras miran TV. Personajes nuevos y desopilantes haránde ZTV el programa preferido de los chicos.

potenciales para crecer en elmercado. Nos interesa poder irprofundizando la conexiónexperimentada en torno a losproyectos e ideas que tienenlos protagonistas del sector yver de qué modo podemosacompañarlos. México es unmercado muy activo en el que

nos importa seguir creciendo.

¿Qué perspectivas observapara los negocios de TelefeInternacional?Las perspectivas son muyinteresantes para nuestros dosfocos de negocio: la TV paga enla Argentina y la TV paga


TVPAGA

internacional. A lo largo delprimer semestre del año vamosa estar enfocados en las feriasinternacionales de TV pagadonde participamos; lo quesupone afrontar una etapabastante intensa, especialmen-te para todo lo inherente aldesarrollo de la distribución dela señal internacional. Nuestroobjetivo es ahondar en esecamino. Hay un vasto mercadopara recorrer y mucho por hacertratando de hacer crecer laseñal, tanto en el mercadohispano de los Estados Unidoscomo en Latinoamérica.

¿Qué pasos está dandoCablevision respecto de losservicios OTT?Los servicios OTT constituyen unanueva revolución y se presentancomo un verdadero desafío a laindustria. En Cablevisión esta-mos trabajando para poder ofre-cer algunos canales lineales envivo para que nuestros clienteslos puedan tener en sus disposi-tivos móviles y puedan tener unaextensión de los servicios en esosdispositivos sin costo adicional.Obviamente, no va a estar todala cantidad de canales que ofre-cemos en un set-top-box, pero sívamos a seleccionar unos 20 ca-nales lineales para que puedanver sus eventos favoritos, depor-tes, películas, noticias, etcétera,y para que tengan la extensióndel servicio bajo demanda quetienen en el set-top-box en sulaptop, su PC o su tablet.

¿Cuál es su visión respecto delos set-top-boxes híbridos?el mercado está cambiando y yo

Señala que los portafo-lios de productosmultiplay de la compa-ñía son los más com-pletos y competitivosdel mercado mexicano.

JEAN PAUL BROC, CEO DE CABLEVISIÓN

Extender el servicio VODmultiplataforma

diría que lo que está funcionan-do mejor ahora son los set-top-boxes híbridos en los cuales pue-des tener parte de tu operaciónque venías teniendo con tu pro-veedor de plataforma cerrada yempezar a combinar ciertos ele-mentos de tu red con un nuevoCAS, que sea compatible con lo

que tenías anteriormente. Peromás aun, es muy importante quelos nuevos set-top-boxes híbridospuedan tener la conectividad deirse a la parte de protocolos IP,que te permitan combinar lo me-

jor de los dos mundos, la parte decable que es la tecnología QAM yla tecnología IP, y hay muchosproveedores que ya está tendien-do en esa dirección.

¿Qué tipo de propuestaofrecerán a los usuarios?La idea es ofrecer unos paquetesbásicos y otros más altos que po-sibilitarán el acceso a más cana-les, En lo que respecta al VOD laidea es que los usuarios conti-núen pagando como lo hacen ac-tualmente; no obstante, conta-rán con la posibilidad de accederal contenido cuando y donde quie-

ran. Nuestro objetivo es ofrecerla misma calidad que nuestrosusuarios tienen en el set-top-box,sea cual fuere su dispositivo quetengan. Nuestra oferta de VODes sin duda la mejor y más avan-zada del mercado.

Finalmente, ¿cómo están lostrabajos para ofrecer servi-cios de cuádruple play?Por el momento frenados, con res-pecto a la compra de 50% de ac-ciones de Iusacell por parte deTelevisa. Estamos a la espera dela decisión final de la ComisiónFederal de Competencia (CFC).


TVPAGA

¿Cuáles son las principalesnovedades que MediaNetworks Latin Américaestará presentando duranteCanitec 2012?Media Networks está continua-mente desarrollando nuevosproductos y servicios mayoris-tas para las empresas dedica-das a ofrecer TV Paga en LatinAmerica. En esta ocasión esta-

mos presentando el servicio deGo-Digital que ofrece a las ca-bleras de la región la facilidadde digitalizar sus servicios bajonuestra plataforma satelital,de esta manera que no tienenque invertir en un head-endpropio sino a través de nuestrasolución con una menor inver-sión tanto para implementar laplataforma como para el man-tenimiento de la misma.

OSCAR CASTILLO, MANAGER NORTH AMERICA PAY TV WHOLESALE DE MEDIA NETWORKS

Lanzamiento en México de

Go-DigitalEl ejecutivo explicóque la solución servirápara digitalizar susservicios bajo la plata-forma satelital de lacompañía.

¿Cómo están evolucionandolos negocios de la compañíaen México?En México, la compañía ofrece servi-cios de internet satelital y espera-mos en el corto plazo poder ofrecernuestro servicio de Go-Digital y/o DTHmayorista como en otros países deLatinoamérica, en donde contamosya con una base importante de ope-radores que a su vez suman ya va-rios millones de usuarios finales.

¿Qué punto de vista tienerespecto del escenario queestá experimentando la TVpaga en el mercado mexicano?Es innegable el crecimiento que estáteniendo el mercado mexicano den-tro de todos los sectores económicosdel país, en donde parte importantede este crecimiento se da por el usode la tecnología Satelital DTH (Di-rect-to-Home) ya que no existen ba-

rreras territoriales pudiendo llegara zonas limitadas por la coberturadel cable tradicional. México tieneaún mucho mercado por explorar yhacen falta nuevas propuestas y/ojugadores que fomenten la compe-titividad del mercado en beneficiode los consumidores.

¿Cuál es su visión tiene sobreel negocio de la TV paga enLatinoamérica?

Al igual que en México, Latino-américa está en constante creci-miento en cuanto al mercado deTV Paga se refiere, si bien existenmercados con un alta penetra-ción, todavía hay otros que de-mandan modelos de bajo costeque permitan llegar a más usua-rios. La TV de Paga juega un pa-pel primordial en el desarrollo delas personas, pues no solo es en-tretenimiento, es también cultu-ra, información, etc. Bajo el mo-delo Media Networks es relativa-mente fácil y rápido desarrollar

proyectos de TV Paga DTH y/o Go-Digital que permitan a potencia-les clientes entrar con un efecti-vo «time-to-market».

¿Cuáles creen que son lastendencias en el futuroinmediato?Si bien, por un lado los modelosde bajo coste están impulsandoel crecimiento de los mercados enMéxico y en la región, también losconsumidores tradicionales dealto valor tienen requerimientosque deben ser atendidos, produc-tos como OTT, HD, TV Anywhere,3D etc. son demandados por losusuarios. En Media Networksentendemos también estas nece-sidades y contamos con solucio-nes para ello.

Cablemás es el segundo mayor operador de cable en México, con 1,2 millón de suscriptores de cable, 350.000 clientes de VoIP, y 50.000 clientes de ban-da ancha. Cablemás ha fijado los estándares en el mundo DVB con uno de los procesos de digitalización más rápidos de la televisión de paga. Este notable éxito en el despliegue digital responde a los productos, las alianzas y el trabajo en equipo entre Conax, Evolution Digital y Cablemás.

Además del proceso de conver-sión del material analógico al digital, Cablemás quería des-plegar servicios avanzados tales

El camino hacia la gestión del OTT y el VOD por IP

Una nueva estrategia

Cablemás ha revolucionado el crecimiento y la penetración de la televisión digital en México con sus avanzados servicios, logrando una de las más rápidas expansiones en el mercado DVB.

como VOD y TV Everywhere. Cablemás ya tenía experien-cia con los sistemas de VOD preexistentes para los hoteles de alta gama y quería nuevas formas de mejorar la expe-riencia del consumidor para aumentar los ingresos y reducir la pérdida de clientes. También era necesario encontrar mane-ras más rentables de entregar VOD a los mercados residen-ciales y de hotelería. Cablemás quería que Conax y Evolution Digital armaran en conjunto una solución VOD de principio a fin que fuera simple, basada en estándares, futurista y renta-ble. También tenía que ser un servicio y una solución para el mercado masivo, no sólo para los clientes de alta gama.

La integración, de forma sencilla y exitosaSi bien la tecnología y los pro-ductos necesarios para el VOD están fácilmente disponibles, resulta un reto conseguir que los componentes se combinen. Para unificar la solución final de Cablemás, Conax y Evolution Digital se asociaron con Cu-

biware y Avail-TVN. Las funcio-nes, alcances y responsabilidades incluían:

• Conax: además de ofrecer la solución de protección del con-tenido, Conax dirigió el proyec-to en general y se aseguró de que las entregas y los works-hops se llevaran a cabo según lo programado.

• Evolution Digital: proporcio-nó una gama de set-top boxes híbridos de DVB IP, gestión de proyectos de set-top box, ges-tión general de alto nivel y una instalación de laboratorio de pruebas.

• Cubiware: fue el punto central para la gestión del proyecto y condujo la interacción entre todos los asociados y Cablemás en el nivel de ingeniería.

• Avail-TVN: proveyó contenido, transcodificación, los metadatos y la codificación, así como alber-gó las comunicaciones regulares con respecto a la transferencia, almacenamiento y testeo del contenido.

para elVOD

Cablemás era responsable de la ingeniería local, las pruebas de campo, la configuración de la red de distribución de conteni-do, los sistemas BSS/OSS y la integración.

Expandiendo los servicios con sencillez y eleganciaLa solución de VOD por IP utiliza HTTP Live Streaming para la entrega de VOD por IP y la plataforma DOCSIS para garantizar la más alta calidad de servicio. El contenido está pre-codificado en ocho perfi-les que van desde 250 Kbps a 3.5 Mbps. Los canales broad-cast lineales son transmitidos a través del estándar QAMS y el contenido VOD se envía por IP mediante la plataforma DOC-SIS. Los suscriptores tienen la opción de elegir los productos QAM/IP HD híbrido y QAM/IP HD PVR híbrido.

La solución se adapta a las di-námicas del mercado y los tipos de suscriptores de Cablemás, manteniendo la búsqueda, com-pra y consumo del catálogo en forma simple pero elegante. La

interfaz de usuario está dispo-nible en múltiples dispositivos, dando a Cablemás la opción de ampliar la entrega de VOD y TV en directo a varias pantallas, y ofreciendo a sus suscriptores una verdadera experiencia de TV Everywhere. Conax - garantizando el mayor nivel de protección de conte-nidos para VOD por IP a través de OTTUn líder en tecnología de pro-tección de contenido, Conax proporcionó la mejor plataforma de seguridad disponible para soluciones avanzadas de televi-sión de paga digital, incluyendo la entrega de contenido de VOD por IP. El sistema de Cablemás usa Conax Chipset Pairing en los set-top boxes para obtener el más alto nivel de protección de contenido y servicio.

Conax - el socio para sus solucionesCon la ayuda de Conax y de sus socios, Cablemás ha revolucio-nado el crecimiento y la pene-tración de la televisión digital en México con sus avanzados

servicios, logrando una de las más rápidas expansiones en el mercado DVB. Los clientes deCablemás ahora tienen una oferta de televisión digital de mejor calidad con una solu-ción futurista de VOD por IP. A su vez, Cablemás ha sido capaz de reducir la pérdida de usuarios, disminuir la piratería y aumentar los ingresos sin dejar de añadir más características y soluciones. Cablemás está trabajando actualmente en el despliegue de una solución de TV Everywhere.

Conax tiene la experiencia para permitir que surja lo mejor de la colaboración entre los socios, de una manera eficiente, desarrollando las soluciones más avanzadas para la televisión digital. Para ob-tener más información acerca de cómo Conax puede ayudar a su operación de televisión de paga, póngase en contacto con Conax:

e-mail: [email protected]: www.conax.com Teléfono: +47 22 40 52 00

¿De qué consta el acuerdo alcanzado por las compañías y qué tipo de tecnologías entrarán en juego en el proyecto de migración de Cablemás?G.P.: A partir de esta sinergia, intentamos atraer empresas líderes, cada una especializada en su área de negocios: Conax, en el tema de la seguridad; Evolution Digital, proveyendo las cajas digitales y Cubiware, encargado de la interfaz al usuario, los aspectos gráficos. Se trata de una tecnología de primer nivel que nos permite ofrecer servicios innovadores al cliente. Hablamos de VOD so-bre IP a través de cajas híbridas, lo que nos da la posibilidad de converger el mundo digital del cable con el mundo IP. Eso nos facilita ampliar nuestro portfo-lio de servicios. Es una solución que soporta la tecnología del broadcasting en cable, la tecno-

Cablemás, Conax - Evolution Digital y Cubiware

Así lo anunciaron en una entrevista exclusiva concedida a Newsline Report en Las Vegas, durante NAB Show. Brindan detalles del acuerdo y hablan de sus expectativas los ejecutivos Gerónimo Pinoncely, Subdirector de Desarrollo en Ingeniería de Cablemás; Rohit Mehra, VP de Ventas y Desarrollo de Negocios par las Américas de Conax y Jakub Górski y Maciej Grzonkowski, CEO y CTO respectivamente de Cubiware.

logía IP, lo que da la posibilidad de traer lo que está en Internet a la televisión.La evolución de la solución se dio a partir del equipo confor-mado entre Cablemás y Conax, mediante la cual se brinda a los clientes un producto de última

línea que responde a sus necesi-dades en la forma más ade-cuada. Desde el punto de vista de los ingenieros, Cablemás entrega una excelente experien-cia al usuario. Se desarrolló una rápida herramienta de trabajo, muy útil para todo tipo de contenidos.

¿Es éste el primer proyecto en Latinoamérica en el que participan como un equipo

de trabajo? ¿Qué perspecti-va de negocios auspicia esta iniciativa?J.G.: Para nuestra compañía no es la primera solución presenta-da en América Latina, pero sí lo es en lo que tiene que ver con el mercado de cable. Conside-

ramos que se ha dado una gran oportunidad para involucrarnos aquí en este proyecto conjunto. Entendemos que la región está creciendo y ofrece grandes oportunidades de desarrollo de nuestras soluciones para servi-cios de televisión de paga. Ade-más, vemos que está avanzando la migración de lo analógico a lo digital y que cada vez más los usuarios consumen contenidos en distintas plataformas, para

las que nuestros servicios tam-bién son aplicables y permiten cumplir con las demandas de esos usuarios. M.G.: Desde nuestra pers-pectiva, la unión ha sido muy positiva. He estado en este mercado desde hace mucho tiempo. Ahora, la tecnología avanza velozmente, con las multipantallas, la TV Everywhe-re y los aparatos móviles con acceso a Internet. A la gente le gusta tener la flexibilidad de disfrutar de contenidos en cualquier dispositivo. Nosotros dimos esas bases y plataformas para Cablemás. Como proyecto, es el primero en Latinoamérica para este tipo de nuevas tecno-logías. Fue hecho mediante un trabajo colaborativo conjunto. Cablemás tiene un muy buen equipo de ingenieros, lo que resultó crucial para dar un im-pulso fundamental al proyecto. Apreciamos mucho el esfuerzo

Desarrollan efi ciente solución para TV digital en México

y el trabajo de todos los profe-sionales de esa compañía.

¿Cómo sitúa este acuerdo a Cablemás en términos de posicionamiento en el mercado mexicano?G.P.: Para Cablemás, representa mucho. Implica que estamos siendo pioneros en este tipo de plataformas. Hay que pensar que disponer de una plataforma híbrida es prácticamente algo nuevo. No sólo en México, sino en todo el mundo, son muy pocos los operadores poseen estas herramientas. Creemos que el hecho de ser innovado-res en cuanto a estas soluciones y tecnologías otorga claras ventajas, como lograr nuevos clientes y seguir manteniendo a los actuales. En este mundo tecnológico tan complejo, cada día se busca generar una idea diferente. Para nosotros, se trata de una doble satisfacción: mantener satisfechos a nuestra cartera de clientes y expandir-nos en el mercado.

¿Qué importancia tiene para

Conax la introducción de esta nueva tecnología en forma exitosa?R.M.: Es una buena pregunta. Como siempre decimos, nues-tros clientes son los mejores aliados para compañías como Conax. Nos complace que ellos confíen en nuestros productos. Nuestra ventaja frente a la com-petencia es la flexibilidad para adaptarnos y satisfacer esas necesidades. Cubiware tiene maestría en el desarrollo de pla-taformas; Conax ofrece seguri-dad en el manejo de contenidos y Evolution brinda las mejores cajas porque son líderes en ese rubro. Todos somos únicos en el mercado y nos hemos poten-ciado al colaborar para lanzar esta nueva y sólida solución.

¿Van a realizar algún tipo de lanzamiento en el marco de Canitec?G.P.: Tendremos una demo para Canitec, pero todavía no hay una fecha oficial de lanzamiento. No obstante ello, en nuestra mente está hacer un lanzamiento comercial

dentro de unas semanas. Por supuesto que, además, tene-mos un plan de crecimiento para este proyecto. Pensamos que es importante integrar a esta plataforma al resto de los dispositivos (tabletas, móviles). Nuestra intención es generar una experiencia unificada para el usuario entre el televisor y estos demás dispositivos.

¿Cómo describiría el panorama de la evolución de los negocios de Conax en Latinoamérica?R.M.: Hemos hecho un muy buen trabajo en la región en los últimos dos años. Conti-nuaremos en esa línea. Además, el próximo año esperamos expandir nuestras ventas y mantener nuestro apoyo a las necesidades de los clientes. Llevaremos a algunos de nues-tros funcionarios a Sudamérica para extender nuestro impacto e influencia, y proporcionar información basada en nuestra experiencia de trabajo, desde una perspectiva global que apunte al desarrollo de los mercados latinos.

¿En qué medida el desarrollo de eventos mundiales a efec-tuarse en Brasil puede abrir nuevas oportunidades comer-ciales para su empresa?R.M.: Creemos que, a fin de cuentas, nuestros clientes y operadores tienen varias nece-sidades y demandas a las que hay que responder. Así que los apoyaremos y equiparemos con soluciones y plataformas que les den aquello que requieren para incrementar sus ingresos, considerando la influencia que esos eventos tendrán en la región y en el mundo. Esperamos que estos espectá-culos globales también estimu-len el crecimiento en el consu-mo de las nuevas tecnologías multipantalla, lo que permitirá integrar nuestras soluciones a esas tecnologías e forma rápida y adecuada.

Jakub Górski, Gerónimo Pinoncely, Maciej Grzonkowski y Rohit Mehra


TVPAGA

¿Cuál será el foco de lapropuesta que Moviecityexhibirá durante Canitec?Nuestra propuesta más fuertese enfoca al fortalecimiento denuestro producto de alta defini-ción y de la propuesta de TVEverywhere de Moviecity Play.Hemos lanzado ya MoviecityPlay, donde los suscriptores po-drán vivir la experiencia única enMéxico de poder acceder a travésde internet en su computadora odispositivo conectado a 500 títu-los de las películas, series, do-cumentales y conciertos sinningún costo adicional. Auna-do a esto, hemos crecido ennuestra oferta de canales HD yhemos ajustado nuestra estra-tegia de marca. Hoy en día to-dos nuestros canales son cobi-jados por la marca Moviecity(Moviecity Premieres, MoviecityHollywood, Moviecity Mundo,etc). Con todos estos cambios,estamos seguros de que esta-mos posicionados para seguircreciendo y llevando a los sus-criptores no solo canales depelículas, sino una experienciaque nadie más puede ofrecer.

¿Qué opinión le merece elmomento que vive actualmen-te el mercado mexicano?El mercado mexicano ha tenidoun crecimiento exponencial en losúltimos 3 años y lo consideramosun mercado muy saludable. Afor-tunadamente, el consumidorcada día busca contenido de me-jor calidad y eso nos beneficia.Estamos en un proceso en el quefamilias que hace 3 años no te-nían televisión de paga hoy en díaestán expuestas a mejores conte-nidos y la tendencia natural es

Destaca el serviciode valor agregado queaporta la compañía,disponibilizando suscontenidos en multifor-mato y multiplatafor-ma a través de suscanales.

EDGAR SPIELMANN, PRESIDENTE & CEO DE MOVIECITY

“Somos la mejor experiencia envideo premium de Latinoamérica”

que los canales de Moviecity sonla mejor propuesta para cumplircon las necesidades de calidadque hoy busca el consumidor. Asíque el futuro es prometedor paranosotros aun cuando la penetra-ción de la TV en HD aún está pordebajo de lo que el mercado mexi-cano debería tener.

¿Cómo vienen desarrollándosela experiencia de los canalesHD en la región?Los principales mercados y ope-

radores de la región ya cuentasen sus parrillas de programacióncon nuestras señales HD, tantoPremium, Moviecity PremieresHD, Moviecity Action HD y Mo-viecity Hollywood HD, como laoferta HD de cañales básicos,Cinecanal HD y The Film ZoneHD. Sin embargo el concepto denuestra marca es mucho másque canales HD, Moviecity es lamejor experiencia en video pre-mium de Latinoamérica dando unservicio de valor agregado, acer-

cando disponibilidad de nues-tros contenidos en multi for-matos y plataformas a travésde los canales Moviecity Pre-mieres, Moviecity PremieresHD y Moviecity Play.Hoy en día, las señales estándisponibles en 17 países: Re-pública Dominicana, México,Costa Rica, Panamá, El Salva-dor, Guatemala, Honduras, Ni-caragua, Caribe, Colombia,Ecuador, Venezuela, Argentina,Uruguay, Paraguay, Chile yPerú. En todos ellos dependien-do de la oferta de canales delos operadores de tv pago decada mercado.

¿Cuáles son las principalescaracterísticas de la platafor-ma Moviecity Play y de quémanera evalúa su desempeñocomo unidad de negocio?Moviecity Play es un servicio devalor agregado para el suscriptorde Moviecity, es decir no tiene cos-to adicional. Prueba de ello esnuestra oferta de “TV Everywhere”donde el suscriptor puede disfru-tar de nuestra programación nosolo bajo el concepto de TV linealsino también puede llevar estaexperiencia premium a cualquier

lugar y a cualquier dispositivo,además de compartirla y comen-tarla en redes sociales. La princi-pal ventaja de Moviecity es que esun servicio integral con contenidopremium en seis canales lineales

SD y HD, con eventos en 3D y ade-más con el valor agregado de laportabilidad y la no linealidad desu consumo. No hay nada que sele parezca en la región. Es la liber-tad absoluta de poder elegir den-tro de una selección exclusiva pre-mium de títulos que se quiere ver,en que formato y en que dispositi-vo y lugar.En cuanto a la evolución comonegocio, debo decir que es muypositiva. Cada mes, MoviecityPlay fortalece y consolida nues-tro posicionamiento con granaceptación de nuestros suscrip-tores y distribuidores de tv depaga. La razón de ello es quecada una de nuestras marcasaporta el diferencial de su pro-gramación a esta plataforma,obteniendo un marcado aumentoen los usuarios de Moviecity Play.

¿Cómo se integra el productopremium que parece dirigido aun consumidor con un poderadquisitivo más alto?La experiencia televisiva evolucio-na hacia el consumo de grandeseventos en vivo (deportes, espec-táculos y noticias) combinado ycomplementado con la persona-lización de un consumo no linealde contenidos de toda índole enmúltiples plataformas, y es jus-tamente allí donde el contenidopremium de alta calidad seguirá


TVPAGA

Desde su primera temporada,Mexico´s Next Top Model se posi-cionó entre los programas favori-tos de la audiencia, pero durantela segunda, se consolidó como elprograma más visto en México yen varios países de la región.De acuerdo con Klaudia Bermúdez-Key, SVP y Gerente General de SPTNetworks Latinoamérica: «el cre-cimiento exponencial de esta pro-piedad nos obliga a imponernosestándares cada vez más altos decalidad, por lo cual, para esta ter-cera edición, hemos decido contarcon Zodiak Latino, de reconocidaexperiencia en la producción de for-matos, incluyendo cuatro tempora-das de la versión italiana de

SPT NETWORKS LATINOAMÉRICA

Producirá Mexico’s Next TopModel con Zodiak Latino

La compañía de ZodiakMedia fue la elegidapara realizar la terceratemporada de estaexitosa adaptaciónoriginal, que se trans-mite para 23 países dela Latinoamérica.

America´s Next Top Model».Zodiak Latino nació en 2009 y esuna de las 45 compañías de pro-ducción pertenecientes a ZodiakMedia, uno de los tres grupos de

Klaudia Bermúdez Key.

producción y distribución de con-tenidos más grandes del mundo.Con sede en Miami y oficinas enMéxico y Bogotá, Zodiak Latinoes liderado por su CEO, el recono-cido periodista y productor Ha-rris Whitbeck, y por Juan Maldo-nado como COO, uno de los pro-ductores de mayor experiencia enLatinoamérica en formatos detelevisión.«Nos enorgullece haber sido se-leccionados por SPT para la rea-lización de esta nueva tempora-da de Mexico´s Next Top Model, un

show que se ha impuesto comouno de los programas de entrete-nimiento más exitosos de la re-gión. Nuestro objetivo es explorarinnovadoras formas para refor-zar el carácter aspiracional deesta propiedad, elevando sus yaaltos estándares de produccióndesde múltiples ángulos: moda,belleza, turismo, estilo de vida y,por supuesto, toda la acción y eldrama propios de este tipo dereality shows», sostuvo el propioWhitbeck.Mexico´s Next Top Model es unaadaptación local del exitoso for-mato America´s Next Top Model.En el universo de la televisión depaga, la segunda temporada deMNTM se convirtió en el segundoprograma más visto en Latino-américa en su banda horaria, enmás de siete segmentos clave,incluyendo: Mujeres 18-34Alto+Mediano, Público 25-34Mediano, y Mujeres 25-34. Esasegunda edición contó con el apo-yo de reconocidas marcas inter-nacionales, como Sears, Nissan,Rexona y Sedal, y llegó a más de37 millones de hogares en 23países de Latinoamérica.

generando la mayor demanda.

Finalmente, ¿qué análisishace respecto de la inversiónpublicitaria en la TV pagaen la región?La inversión publicitaria en LA-TAM se encuentra muy sana y enfranco crecimiento. En los últi-mos años los anunciantes han idoacompañando nuestro aumentode rating en los distintos merca-dos, como puede ser el caso de laArgentina donde el rating de Ci-

necanal ha crecido cerca de un60% (Ene 11-Jun 11 vs. Jul 11 –Dic11, Personas 18-49 Alto y Me-dio Prime Time) luego del cambiode idioma al español y el fortale-cimiento de nuestra estrategia deprogramación con los estrenosmás recientes de la TV de Paga.Asimismo, desde Moviecity esta-mos apoyando el crecimiento delmercado publicitario invirtiendoen generar feeds locales que per-mitan mayor flexibilidad y cerca-nía en la pauta de los clientes.

Hemos aumentado un 50% nues-tros feeds locales de los canalesbásicos y pensamos continuarhaciéndolo dado que el mercadolo requiere por su creciente de-manda. Por último y para estarmás cerca de nuestros anuncian-tes hemos adoptado a FOX OneStop Media como representantede ventas de publicidad paraChile de manera tal de ofrecerlea los clientes chilenos la posibili-dad de inserción desde el origenllegando a más hogares.


TVPAGA

¿Cómo están posicionadoslos canales de Tendencias enMéxico?Los canales de Turner como CNNMéxico, Cartoon Networks, Spa-ce, Infinito y Glitz son preponde-rantes en México y su presenciaestá muy consolidada. De hecho,hoy por hoy, es nuestro foco deproducción para Infinito, canalque pasó de 17 millones de abo-nados en 2007 a 29 millones entoda América Latina.Durante Canitec estaremos lan-zando oficialmente TBS, que re-cién está comenzando y con el quetenemos muy buena proyecciónpara el resto del año, aun cuandotodavía es un canal chico para esemercado. México viene experimen-tando una gran evolución respec-to de la TV paga y el despliegue delos canales en HD; es un mercadodonde mantenemos una excelente

relación con los cableoperadores,y al mismo tiempo es un territorioque proporciona una gran fuentede ingresos publicitarios paranuestra compañía.

¿Cómo se manifiesta esecrecimiento de la TV pagafrente a la TV abierta?Es muy evidente que la TV pagacreció muchísimo en calidad fren-te a la TV abierta, lo cual ha pro-vocado no solo una derivación delos ratings sino también mayoresventas publicitarias que son lasque han dado lugar a la realiza-ción de grandes producciones.Hay una cantidad de fuerzas con-fluyen para este crecimiento, noobstante podemos concluir queexisten condiciones macroeconó-

De este modo, elejecutivo definió elposicionamiento de loscanales de tendenciade la compañía en elmercado mexicano, altiempo que destacó laevolución de la TV pagalocal y el despliegue delos canales en HD.

FELIPE DE STEFANI, VP SENIOR Y GERENTE GENERAL DE LOS CANALES DE TENDENCIAS DE TURNER

Canales preponderantes,con fuerte presencia en México

micas muy buenas para los ope-radores en Latinoamérica. Lo bue-no de la región, más allá de losproblemas de desaceleración, esque todavía tiene mucho paracrecer en su proceso de digitali-zación, en los paquetes de altadefinición y fundamentalmenteen la proyección de sus Clases C.

¿Cómo están las operacionesde señales como HTV, Much-Music y truTV en territoriolatinoamericano?HTV, a pesar de ser un canal chi-co, crece en inversión, distribu-ción y eventos; tal como ocurrecon la Chica HTV, que este año sehace en Venezuela y donde hayplanes para realizar conciertos yproducciones. Es una señal quetiene mucha preponderancia enla Región Andina y Centroaméri-ca, aunque la mitad de los abo-nados está en la Argentina. Mu-chMusic realizó un swap entrealgunos abonados de ese canalde música con abonados de TBSveryfunny con el objetivo de for-talecer el canal de comedias; de

manera que el canal musical que-dó mucho más pequeño, pero si-gue siendo muy interesante por-

que está enfocado en el rock &roll y tenemos confianza que cre-cerá mucho con producción origi-

Infinito estrena la segunda temporada de“26 personas para salvar al mundo”

Alicia Dayan, Jorge Lanata y Felipe De Stefani en lapresentación de la segunda temporada de la serie

El conductor del ciclo, Jorge Lanata, junto a autoridades deInfinito, presentaron la nueva edición que continúa en labúsqueda de los salvadores de la humanidad. La producciónde la serie que recorre el mundo tuvo una inversión de alre-dedor de US$ 2,5 millones.En la segunda temporada de la serie, Lanata continuará conla búsqueda de las personas que pueden salvar al mundo. Enese viaje, el periodista y conductor encontrará nuevamentepersonas inesperadas: un cartógrafo con pinta de hippie, unmonje budista de sonrisa amable, un violinista que dice curarcon la música, un emprendedor de Internet que inventó unaenciclopedia mundial, un maestro noruego, dos trabajadoressociales argentinos, un cantante de fama internacional, unvisionario de la web y cientos de jóvenes indignados en Ma-drid y Nueva York.Previo a nombrar la lista de personalidades entrevistadas, elconductor sostuvo que «la gente se enganchó mucho con laidea de personas para salvar el mundo, que fue como unmotor para que todo funcionara. Puede sonar ingenuo, perotodos queremos salvar el mundo», señaló. Finalmente, resu-mió en números la segunda temporada de la serie: 28 ciuda-des, 63 aeropuertos, 42 hoteles y más de 100 entrevistas.


TVPAGA

nal. Por el lado de truTV, deboseñalar que está llegando a 22millones de abonados en toda laregión con una fuerza muy gran-de en Brasil, donde se está con-solidando como una propuestamuy interesante que pega muybien en la Clase C de ese país. Dehecho, está superando nuestrasexpectativas.

Y en ese contexto, ¿cómopercibe la evolución de TBSveryfunny?TBS veryfunny terminará el añocon 25 millones de abonados, te-

niendo a penas un año devida. Estamos muy conten-tos con el éxito comercial delcanal y hoy por hoy cuentacon grandes títulos tanquesque están entrando: Webtherapy, The weeding band yuna gran cantidad de seriesnuevas. Además estamos in-troduciendo Anger Manage-ment, la serie protagoniza-da por Charlie Sheen, queexhibiremos en la región du-rante el mes de junio, a solo unasemana de su estreno en EstadosUnidos. Esto lo posiciona como

¿Cuáles son las principalesnovedades que estarápresentando el canal duranteCanitec 2012?Para esta edición de Canitec lamayor novedad que presentare-mos es que Sun Channel HD yaes una realidad. Los operadoresdisfrutarán de una señal total-mente diseñada y organizada,que podrá ser vista por ellos mis-mos. Hace un año presentamoseste proyecto y ya para esta edi-ción contamos con la materiali-zación del mismo, con una pro-metedora y atractiva programa-ción con nuevos contenidos y for-matos de entretenimiento, enfo-cados al turismo.

¿Cómo están evolucionandolas operaciones en México?En México actualmente nos encon-tramos en Megacable y reciente-mente firmamos un acuerdo con

Afirma que el volumen de abonados que maneja lohace muy atractivo, así como también la incorpora-ción de nuevas plataformas. El canal está presenteen el país a través de Megacable y PCTV.

PCTV, el cual estamos seguros serámuy exitoso para que Sun Channelse posicione y alcance una mayorpenetración en este mercado.

¿Qué visión tiene respecto delescenario que está experi-mentando la TV paga en elmercado mexicano?El mercado de la tv paga en Méxi-co es un escenario muy impor-tante, cambiante y dinámico. Elvolumen de abonados que mane-ja lo hace muy atractivo, así comotambién la incorporación de nue-vas plataformas. Frente a esteescenario es importante analizarcon detenimiento todas las de-mandas de este sector, tanto porparte de los operadores como lasdel consumidor, para así conocery presentar esquemas de servi-cios, negocios y comercializaciónflexibles acorde a cada una lasnecesidades, lo que garantizará

parte del éxito en la incursión de este mercado.

¿Cómo está desarrollándoseel negocio publicitario enMéxico para su señal?Nosotros iniciamos operaciones enMéxico hace un año. Nuestra es-trategia ha sido esperar a conso-lidarnos en este mercado, dar aconocer nuestra señal, que se co-nozca primero el producto que ofre-cemos para generar así la con-fianza entre los anunciantes a lahora de pautar en Sun Channel.Ya tenemos un camino recorridoen el que hemos sembrado y ahoravamos a empezar a explotar y re-correr todo el negocio publicitario.

¿Qué tendencias dominarán elnegocio de la TV paga enLatinoamérica?La TV paga sin duda alguna haevolucionado significativa-mente en toda Latinoamérica.La inclusión de plataformascomo OTT, VOD, 3D, le han dadoun giro a la tv paga. Asimismoel tema del HD ha dado unadinámica totalmente diferen-te a la industria y eso ha hechoque el comportamiento de laaudiencia, así como tambiéndel operador, sea distinto por-que cada vez el público quierecosas diferentes y uno comocanal debe satisfacer esas nue-vas demandas.

JENNIFER BETANCOURT, VP COMERCIAL DE SUN CHANNEL

México es un escenariocambiante y dinámico

un canal que no solo tiene buenaprogramación, sino nueva y nun-ca antes vista en Latinoamérica.

En la actualidad estamosllevando una estratégica deprogramación que nos ayu-da mucho porque nos per-mite consolidarnos en baseal foco, no en cantidad sinoen programas muy buenos.Es un canal que si bien seestá comenzando a conoceren Latinoamérica, observa-mos tendencias muy posi-tivas y apreciamos la exce-lente recepción que esta-

mos teniendo tanto con los ca-bleoperadores como con las au-diencias.


TVPAGA

Entre la nutrida asistencia a laatractiva reunión nocturna, sedestacaron renombrados comen-taristas de habla hispana, exper-tos y leyendas del deporte, comoel campeón mundial de fútbolMario Kempes, Juan Manuel Már-

quez (campeón mundial de boxeoen tres categorías), Orlando ElDuque Hernández (beisbolista delos New York Yankees y cuatro ve-ces campeón de la Serie Mundial)y los especialistas de ESPN JoséRamón Fernández, Jorge Ramos,Fernando Palomo, Luis AlfredoÁlvarez, Ernesto Jerez, CarolinaGuillén y Carolina Padrón.Durante la breve presentación, losdirectivos de ESPN Deportes pu-dieron mostrar algunas de lasfuturas iniciativas de la compa-ñía: el lanzamiento de un canaldigital, nueva programación defútbol, dos nuevos programas denoticias e información, más pro-gramación original y novedososestudios en Miami.ESPN Deportes lanzará ESPNDeportes+ por ESPN3, un produc-to digital disponible en ESPN3,la red multipantalla de deportesen vivo de la empresa (se podráacceder desde computadoras,smartphones, tabletas y Xbox). Lanueva plataforma llegará a lossuscriptores a finales de este año.ESPN Deportes+ será una exten-sión de ESPN Deportes Televi-sion, ofreciendo una programa-ción adicional exclusiva en espa-ñol de más de 200 eventos depor-tivos que, de otra forma, no seexhibirían en la televisión. Estaseñal alcanzará a 7,7 millones de

ESPN DEPORTES

Celebró su nuevo upfronten Nueva York

Tras la presentación desu programación parael otoño boreal, laseñal organizó unevento que reunió asus ejecutivos conpublicistas, responsa-bles de marketing yclientes.

hogares de habla hispana aproxi-madamente.A partir de septiembre, ESPNDeportes se convertirá en la ca-dena de televisión en español ex-clusiva en los Estados Unidospara la UEFA Europa League.

Durante las próximas tres com-petencias, ESPN Deportes trans-mitirá más de 60 partidos portemporada, complementado conextensa programación de noti-cias. También cerca de 80 amis-tosos internacionales y cotejoseliminatorios de la Copa Mundial.Además, durante los fines de se-mana partidos selectos de dostorneos brasileños de primeracategoría: el Campeonato Brasi-leiro y el Campeonato Paulista.Por otra parte, las redes socialesllegan al prime time con Redes#ESPN dedico a temas de la ac-

tualidad deportiva y tendenciasglobales provenientes de las re-des sociales.Este año también emitirá RazaDeportiva, un programa radialmatutino de ESPN Deportes es-trena teletransmisión simultá-

Mario Kempes, Luis Alvarez, Carolina Padron, Lino Garcia, Carolina Guillen, Juan Marquez, Orlando Hernandez,Jose Fernandez, Jorge Ramos Below- Fernando Palomo, John Fitzgerald y Ernesto Jerez

nea. El programa unirá a presen-tadores de tres ciudades: el le-gendario comentarista deportivoDavid Faitelson y el experto enfútbol Rafa Ramos en Los Ánge-les; Elmer Polanco y Omar Orlan-do Salazar en Miami, y Oscar Res-trepo en Colombia. En cuanto al contenido original,la cadena anunció El Bar, unaserie de diez especiales de 30minutos que combinan los mun-dos del deporte y del entreteni-miento; Capitales del Fútbol, per-files de estilo documental de al-gunos de los más notables desti-

nos de fútbol en el mundo; Naci-do y criado, la primera serie ori-ginal digital de ESPN Deportes,que exhibirá cortometrajes queabordan temas de valor culturalpara los jóvenes hispanos bilin-gües fanáticos de deportes.


TVPAGA

¿Cuáles son las principalesnovedades que estarápresentando MGM duranteCanitec 2012?Estaremos presentando las nove-dades de nuestras señales MGM,MGMHD y Casa Club TV. Especí-ficamente para MGM: la nuevatemporada de MGM Más con Mar-tha Higareda; el AFI Life Achieve-ment Award que en el 2012 reco-noce el trabajo de Shirley MacLai-ne. Este año tendremos presentecon nosotros en este evento comoinvitada especial a la actriz mexi-cana Cecilia Suarez; los estrenosde películas de mayor éxito en losdiferentes bloques de programa-ción como Mission: Impossible 3,Children of Men, War of theWorlds, A.I. y Babel, entre otros; estrenos del bloque Viva que seenfoca en las grandes produccio-nes latinas, incluyendo películasmexicanas como Amar te Duele,Amores Perros, Un Crimen Per-

fecto (premiere mundial) y Amo-res que Matan (premiere mun-dial) entre varios otros; el exitosolanzamiento del reality The Ba-chelor. Para Casa Club TV, esta-mos realizando un evento a lasacompañantes para que conozcandos de nuestros talentos culina-rios del canal. La chef ArianneArais, que es la conductora de ElToque Méxicano que estrena susegunda temporada en nuestrocanal junto con la Chef Natalia

Sostiene que el incre-mento de suscriptoresde la clase social másalta se encuentraestancado, que sevenden mucho lospaquetes baratos y quehay una clase interme-dia que está migrandohacia los serviciosdigitales y premium.

MARCELLO COLTRO, VP EJECUTIVO Y JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE MGM NETWORKS LATIN AMERICA

«La industria creció mucho enlas clases sociales más bajas»

Delgado, ganadora de En Buscade La Nueva Diva – México, losayudarán a conocer nuestra pro-gramación y cómo será el progra-ma de la nueva Diva del canal.Nosotros también estaremosanunciando la representación delas señales brasileñas Band In-ternacional y Band News desti-nadas a brasileños que viven entodo Latinoamérica. Las dos se-ñales de TV paga internacionalesson producidas por uno de losmayores grupos de comunicaciónde Brasil que también producelos canales abiertos Band y 21,seis canales de televisión pagaspara el país, nueve estaciones deradio y dos periódicos además demedios digitales diversos.

¿Cómo están evolucionandolos negocios de la compañíaen México y qué planes tienenpara el corto y mediano plazo?Estamos produciendo más enMéxico para las señales digitalesy muy pronto estaremos anun-ciando un evento importante

para la industria de entreteni-miento en asociación con un delos grupos editoriales más impor-tantes del país.

¿Qué visión tiene respecto delescenario que está experi-mentando la TV paga en elmercado mexicano?La industria ha evolucionado detal manera que creció mucho enlas clases sociales más bajasque por consecuencia incremen-tó el número de residencias y lapenetración del medio. Pero labúsqueda de conquistar las cla-ses sociales más bajas, especial-mente por las compañías de DTH,ha causado una baja significa-tiva de los precios del servicio yha causado un impacto negativoen los márgenes de ganancia enel negocio de distribución. Por ellado positivo, aunque es un datoque no ha sido comprobado, pen-samos que la piratería y la faci-lidad de adquirir el servicio a cos-tos más accesibles para la po-blación ha disminuido. Estamostodavía recuperándonos de la úl-tima crisis económica, el incre-mento de suscriptores de la cla-se social más alta se encuentra

estancado, lo que perjudica lafacturación promedio de la in-dustria. Se venden mucho los pa-quetes baratos y hay una claseintermedia que está migrandohacia los servicios digitales ypremium.

¿Cómo está desarrollándoseel negocio publicitario enMéxico?En términos de publicidad, elimpacto del incremento de pene-tración en clases sociales másbajas ha llamado la atención deproductos y servicios que antessolo consideraban la pauta entelevisión paga. Ha sido muy di-fícil para la publicidad en Méxicorecuperarse de la crisis de 2009 ycon la complicación de la limita-ción de espacio para publicidaden los canales, haciendo del cre-cimiento de publicidad a cortoplazo demasiado lento y un im-pacto más positivo a largo plazo.

¿Qué visión tiene sobre elnegocio de la TV paga enLatinoamérica?Los principales países de la re-gión tienen elecciones presiden-ciales y en muchos de estos paí-ses los medios locales están co-nectados a las campañas políti-cas lo que a veces obliga la in-dustria de cable a participar parapoder competir. Es una situaciónmuy delicada, donde debemostrabajar juntos con los distribui-dores para que la industria pue-da volver a crecer de forma sanay continua. Hay que apoyar la in-versión internacional como tam-bién la local, encontrando un equi-librio sustentable para los dife-rentes segmentos que participande la industria de cable.

STEVE CHRISTIAN, VICE PRESIDENTE

DE MARKETING, DE VERIMATRIX

¿Cuántos broadcasters y/o provee-dores de contenido alrededor del mundo están actualmente desple-gando VCAS para sus soluciones OTT? ¿Puede hacernos el favor de nombrar algunos?En enero 2012 celebramos el alcance de más de 500 operadores clientes de TV paga y la seguridad de más de 20 millones de pantallas alrededor del mundo. Este crecimiento fue impulsa-do por muchas variables, incluyendo el hecho que nuestra base de operadores IPTV existentes están mirando hacia video OTT basado en Internet, para habilitar una experiencia multipantalla cautivante. Añadido a esto, existe el interés en la combinación de nuestro

América Latina que tendrán su desplie-gue en la segundad mitad de 2012.

¿Puede explicar porque VCAS es la opción ideal para los broadcasters y los proveedores de contenido que desean proporcionar servicios OTT?Estamos experimentando la madu-rez del acercamiento de servicios de

“Experimentamos la madurez del acercamiento de servicios de video OTT” El Sistema de Autoridad de Contenido de Video

(VCAS), es la solución de seguridad comple-ta para TV digital, de

su empresa Verimatrix, para servicios multired incluyendo video OTT.

producto de acceso condicional DVB fl exible, con seguridad mejorada HLS (HTTP Live Streaming), habilitada por la arquitectura de autoridad unica de VCAS3. Estamos viendo con frecuen-cia que aún los proveedores OTT de tipo “pure play” necesitan cumplir los mismos estándares para seguridad de contenido en la entrega de servicios Premium, que los operadores de TV paga tradicional. Esta declaración esta soportada por el hecho que hemos ex-perimentado un crecimiento de 500% en servicios de video OTT en 2011.Algunas historias de éxito reciente incluyen Anyplex – que seleccionó VCAS para TV por Internet, para ase-gurar el primer servicio OTT en Hong Kong – y un gran despliegue en curso con nuestro socio clave Ericsson como integrador de sistemas en Taiwán para Chunghwa Telecom. En Europa y el Medio Oriente, estamos haciendo despliegues para varios operadores grandes que están añadiendo OTT para sus servicios existentes de IPTV y DVB, entre ellos el proyecto masivo multi-pais de Etisalat. También tenemos varias negociaciones OTT actuales en

video OTT. Está convirtiéndose cada vez menos en un emprendimiento autónomo y más en un desafío para los operadores de redes para mezclar OTT en sus ofrecimientos de servicios tradicionales, tanto desde una perspec-tiva operacional y de tecnología como de modelo de ingresos. En paralelo con la otra integración requerida, esto requiere funcionalidad de seguridad OTT mejorada y opciones para gestio-nar la entrega de opciones de servicios Premium a dispositivos OTT.Anticipamos que esta tendencia se va a acelerar en el futuro tanto para la entrega por redes abiertas como pro-pietarias. Asegurar ingresos siempre es un proceso de carrera armamentística, donde la tecnología necesita evolucio-nar rápidamente, para cumplir con los desafíos y las necesidades del mercado, y mantenerse en adelante de las ame-nazas potenciales de la piratería.Hemos desarrollado VCAS para TV por Internet para habilitar una experiencia de consumo de video transparente para los suscriptores de nuestros clientes, basado en el ampliamente desplegado protocolo HLS de entrega de video adaptativo. Mientras man-tenemos compatibilidad clave con la base de dispositivos iPad y iPhone, logramos mejorar los mecanismos de encriptación y gestión de claves del

estándar HLS, para cumplir con los requisitos de servicios de contenido Premium con autentificación basada en el dispositivo y gestión de derechos activo-por-activo.Los servicios de video protegidos por VCAS para TV por Internet están sopor-tados por reproductores en PCs, Macs, tabletas, teléfonos inteligentes y dispo-sitivos para TV inteligentes, y también para una creciente amplia gama de implementaciones de STB’s híbridos. La solución de seguridad basada en soft-ware está construida sobre conceptos usados en e-commerce, de criptografía probada y transacciones electrónicas seguras, proporcionando el mismo alto nivel de seguridad de TV digital por la cual Verimatrix ha sido reconocida en sus más de 400 despliegues de IPTV para redes propietarias.

¿En su opinión, por qué han expe-rimentado un crecimiento expo-nencial los servicios OTT y cuáles son los factores clave que han contribuido a este crecimiento? ¿Mirando hacia adelante, puede ver un gran crecimiento continuo en servicios OTT en los próximos 3-5 años? ¿Por qué? Estamos viendo al contenido OTT convirtiéndose cada vez más y más valioso como parte de la corriente

principal, especialmente mientras los proveedores de servicios determinan como mezclar el contenido OTT con TV paga tradicional. Esto requiere naturalmente una atención especial a la cuestión del robo de servicios, y una manera más flexible de ejercer y gestionar los derechos de consumo a través de una gama de dispositivos en crecimiento continuo.Creemos que los servicios OTT conti-nuarán su crecimiento en los próximos 3-5 años. Específicamente, América Latina es un mercado muy emocio-nante en este momento y hemos re-cibido muchas solicitudes de nuestros operadores de TV paga actuales que desean añadir OTT a sus ofrecimientos de servicios. La digitalización en curso a través de la región se va a acelerar en los próximos años, especialmente pues-to que muchos operadores analógicos se actualizarán con sistemas de entre-ga digital multired, para alcanzar una gama amplia de puntos de precio de consumo y paradigmas de servicio.

¿Steve, tiene algún último pensa-miento?Verimatrix lleva 10 años en el negocio de proteger sistemas basados en IP, y hemos tenido éxito ayudando a los operadores a establecer y crecer nego-cios basados en tecnologías de entrega IP. Ofrecemos a los operadores una combinación sin paralelo de tecnología y especialización. Podemos proveer de manera única una plataforma de seguridad multired unificada y una experiencia de usuario transparente, junto con conocimientos de licen-ciatura de contenido y requisitos de protección en el mundo revolucionario de video OTT.

Verimatrix ViewRight

on iPad and iPhone


TVPAGA

¿Cuáles son las principalesnovedades que Claxsonestará presentando duranteCanitec 2012?La principal novedad que estare-mos presentando es HOT GO, lanueva plataforma OTT que vienea completar nuestra oferta mul-tiplataforma. Nuestro mayor de-safío hoy por hoy es que nuestrasmarcas estén en todos los puntosde contacto con el suscriptor y queeste pueda consumirlas cuandolo desee desde la plataforma quequiera. El suscriptor que tengacontratado el paquete más com-pleto de canales para adultos deClaxson, podrá acceder sin costoadicional a nuestra nueva plata-forma de contenidos, HOT GO.Hoy el usuario puede elegir comoy donde ver los contenidos. Y estoes lo que le va a brindar HOT GO.Nuestra experiencia con las se-ñales para adultos nos demues-tra la alta aceptación de nues-

Sostiene que el Pack HD de la compa-ñía logra altos niveles de permanencia

del abonado, propiciando el aumentodel ARPU. Además, asegura que todo

suscriptor que tenga contratado elpaquete más completo de canales para

adultos de Claxson, podrá acceder sincosto adicional a nuestra nueva plata-

forma de contenidos, HOT GO.

ESTEBAN BORRAS, DIRECTOR COMERCIAL CONO NORTE DE CLAXSON

El premium es un mercadocon gran atractivo

tras webs por lo que confiamosen que los usuarios van a aprove-char mucho este beneficio. Den-tro de la plataforma, el clientepodrá encontrar el paquete deseñales más completo de entre-tenimiento para adulto con todanuestra oferta de canales, Play-boyTV, Venus, Sextreme, Pen-thouse y Private.

¿Cómo están evolucionandolos negocios de la compañíaen México y qué planes tienenpara el corto y mediano plazo?Ya tenemos varios acuerdos ce-rrados en México para el lanza-miento de HOT GO con Megaca-ble, Cablemás y Cablecom. Tam-bién continuamos ampliando laoferta de canales en gran partede los operadores. En el caso deMegacable, acabamos de sumarPlayboy HD y Penthouse al pa-quete adultos, fortaleciendo asíla oferta de canales con produc-

ciones de alta calidad. Tambiénaquellos clientes que contratenel paquete adulto tienen sin car-go acceso a nuestra carpeta deSVOD y a partir de junio podránacceder también a nuestra pla-taforma OTT, HOT GO, brindán-dole así un mayor valor agregadoa nuestros clientes del paquetefull. En Cablevisión Monterreyincorporamos Sextreme y Play-boy HD. Cablevisión estará lan-

zando en junio un nuevo pack de4 canales (Playboy, Venus, Sex-treme, Private) además de Play-boy HD y un pack de SVOD. EnCablecom estrenamos nuevopack con la incorporación de Pla-yboy HD y Penthouse y estare-mos lanzando los 3 canales enmodalidad PPV Penthouse, Sex-treme y Private. Por otra parte,Grupo Hevi estará lanzando tam-

bién PlayboyHD; en tanto que Dishestamos desarrollando mediosalternativos de contratación ycontinuamos trabajando fuerte-mente en nuestra estrategia depaquetización como en el resto delos clientes.

¿Qué visión tiene respecto delescenario que está experi-mentando la TV paga en elmercado mexicano?Actualmente los operadores es-tán invirtiendo fuertemente enoptimizar sus redes para incor-porar nuevos canales HD y digi-talizar a los clientes. Nosotrostenemos una estrategia paraaquellos clientes digitales dondeles brindamos ofertas especialespor tiempo limitado, para queprueben nuestros productos. He-mos comprobado que nuestroPack HD logra altos niveles depermanencia del abonado au-mentando así el ARPU, lo que lo


TVPAGA

hace muy atractivo para el ope-rador de tv paga. El Premium esun mercado con gran atractivo

porque influye directamente enel ARPU y allí es donde el vínculoentre operadores y programado-res se estrecha necesariamente.Los programadores hemos acom-pañado las inversiones de nues-tros afiliados con gran responsa-bilidad, enriqueciendo la ofertacon los lanzamientos de los últi-mos años y siempre buscandobrindar nuevos productos y bene-ficios a los clientes. En esta líneaes que estamos presentando HOTGO en Canitec.

¿Una de las vertientes decrecimiento en la TV paga enMéxico se ha venido dando através de la entrega de unservicio básico económico.¿Cómo se integra el productopremium que parece dirigido aun consumidor con un poderadquisitivo más alto?Trabajamos fuertemente conlos operadores para ofrecerproductos a la medida de to-dos los clientes. Para esto esque desarrollamos productos

adaptados a cada necesidad.Tenemos paquetes de señalescon 2 canales, con precios ac-cesibles y paquetes más com-pletos, con 3, 4 o 5 señales,donde además en muchos ope-radores el cliente tendrá la po-sibilidad de acceder a HOT GO.La idea es que el cliente pue-da disfrutar de las señalescómo y cuando lo desee.

¿Qué visión tiene sobre elnegocio de la TV paga enLatinoamérica? ¿Cuáles creenque son las tendencias en elfuturo inmediato?Con la reconversión tecnológicade los últimos años, el mercadotiene un dinamismo admirable,producto de la inversión y el com-promiso de todos sus actores.Este año continuará la profun-dización de la digitalización entoda América Latina y la inte-gración multiplataforma queClaxson viene desarrollandodesde siempre. El negocio comen-zará a traducirse finalmente en

un servicio con mayor valor agre-gado a los clientes, quienes po-drán disfrutar del contenido entodas sus pantallas y en todomomento: de vacaciones, mien-tras viajan, en cualquier lugar.TV, Mobile y Broadband son los 3ejes de nuestro negocio.En cuanto al negocio de VOD es-pecíficamente, en todos losclientes viene creciendo apoya-do por el avance en la digitali-zación que está teniendo el mer-

cado mexicano. Nuestro paque-te adulto se está reforzando conuna oferta de SVOD, además deestar creciendo con nuestroscontenidos 3D. Y seguimos de-sarrollando contenido paranuestra marca HOT SHOTS, unformato especial de 20 minutoscon escenas seleccionadas deacuerdo a las preferencias dela audiencia, también disponi-ble en alta definición.


TVPAGA

¿Cuáles son las principalesnovedades que DMX Mediapresentará en Canitec?Canitec nos ofrece una gran opor-tunidad para interactuar connuestros clientes en México y pre-sentarles en un ambiente másinformal la amplia gama de he-rramientas, servicios y conteni-dos que DMX Media ha venidodesarrollando a lo largo de esteaño. En particular, vemos a la ExpoConvención como un excelente foropara subrayar las ventajas deDMX2GO™, nuestro nuevo servi-cio multiplataforma que permiteal operador ofrecerle a sus clien-tes acceso inmediato a una mega-oferta de contenidos musicalescon un nivel de personalizaciónnunca antes visto en el mercadolatinoamericano con una ofertade contenidos que incluye 100canales profesionalmente progra-mados en todos los géneros, ade-más del Music Lab, una herra-mienta interactiva que le ayudaal usuario a crear por sí mismo elambiente musical perfecto paratodo tipo de situación (estudio,trabajo, descanso, fiestas). Todoen un solo lugar, sin restriccionesde horarios y en cualquier plata-forma (computadora, teléfonointeligente y/o tablet).

¿Qué visión tiene respecto delescenario que está experi-mentando la TV paga en elmercado mexicano?México es uno de los mercadosmás importantes para la indus-tria en América Latina y cierta-

Señala que el DMX2GOfue recibido con muchoentusiasmo por losoperadores mexicanos,quienes ven en estenuevo servicio unaforma ideal de comple-mentar su oferta deaudio tradicional ybrindar a sus clientesacceso irrestricto a sumúsica favorita en elhorario, lugar y platafor-ma de su preferencia.

ALEJANDRO CACCIOLA, GERENTE GENERAL DE DMX MEDIA

Productos multiplataformaque fortalecen la oferta de losoperadores

mente es un mercado de granpotencial para DMX Media. Deacuerdo a las cifras de LAMAC,México tiene hoy una penetracióncercana al 45%, pero es tambiénuno de los mercados de más rá-pido crecimiento en la región porlo que su potencial comparadocon otros países es aún enorme.

De sobra está decir que esta si-tuación es generadora de impor-tantes oportunidades de negociospara empresas que pueden ofre-cer contenidos diferenciados y de

alta calidad como DMX Media.No sorprende, por tanto, que pro-ductos como DMX2GO™ hayansido recibido con tanto entusias-mo por los operadores mexicanosquienes ven en este nuevo servi-cio multiplataforma una formaideal de complementar su ofertade audio tradicional y brindar asus clientes acceso irrestricto asu música favorita en el horario,lugar y plataforma de su prefe-rencia. Dadas las tendencias ac-tuales del mercado, y la buenarespuesta que estamos observan-do con respecto a DMX2GO™y elresto de nuestra cartera de pro-ductos, las perspectivas paranuestra empresa en México resul-tan francamente halagadoras.

¿Una de las vertientes decrecimiento en la TV paga enMéxico se ha venido dando através de la entrega de unservicio básico económico.

¿Cómo se integra el productopremium que parece dirigido aun consumidor con un poderadquisitivo más alto?Nuestros productos fortalecen laoferta del operador por lo quesuelen formar parte de los dife-rentes paquetes de programaciónque el afiliado ofrece a sus sus-criptores, desde el mini-básicohasta los paquetes premium.Pero nuestros productos no soloresultan atractivos a nivel delconsumidor. A partir de su lanza-miento en septiembre pasado, porejemplo, DMX2GO™ha venidoganando rápidamente adeptosentre los operadores, quienes nosolo ven en el servicio una ópti-ma herramienta de retención ycrecimiento sino también la hanempezar a considerar como unaplataforma viable y de bajo costopara la distribución de conteni-dos lineales de TV. Es bien sabidoque los costos de envío y transmi-sión satelital constituyen una delas erogaciones más importantesde los programadores y los siste-mas de televisión. Pues bien, eldesarrollo propietario de DMXMedia que conforma la espinadorsal de DMX2GO™le brinda aloperador y a los programadoresuna innovadora herramienta queincrementa sus márgenes al fa-cilitar la transmisión de conteni-dos a través del internet con im-portantes reducciones de tiempoy costos en relación a los métodostradicionales. Esta característi-ca única de DMX2GO™abre unhito importante en la industria


TVPAGA

del entretenimiento y ya está sien-do aprovechada por algunos delos operadores más importantesdel país.

¿Cuál es su visión respectodel negocio publicitario parasu compañía?El mercado publicitario es cier-tamente un área con gran poten-cial crecimiento para todas lasempresas que participan en laindustria de la TV paga en Amé-rica Latina. DMX Media no es laexcepción. Dado el rápido creci-miento que ha experimentado laTV paga en la región, es inconce-bible hoy día una campaña pu-blicitaria que no contemple in-versiones en esta plataforma. Noobstante, con el crecimiento delos medios digitales y las redessociales, el futuro de las campa-ñas publicitarias claramente pa-rece estar en la integración de

plataformas múltiples. Esto na-turalmente favorece a empresascomo DMX Media que ofrecen con-tenidos diversificados y atractivosen plataformas lineales y a travésde dispositivos conectados a in-ternet. Como comenté anterior-mente, estos contenidos suelenformar parte integral de la ofertade paquetes que los operadoresofrecen a sectores socio-económi-cos diversos por lo que ciertamen-te representan una oportunidadde negocios interesante para em-presas como la nuestra.

¿Que visión tiene sobre elnegocio de la TV paga enLatinoamérica? ¿Cuáles creenque son las tendencias en elfuturo inmediato?La industria de la televisión porsubscripción en América Latinaestá sin duda viviendo un granmomento y estas son buenas no-

ticias para DMX Media. El sólidoboom económico que tenido laregión en la última década, au-nado a la voluntad de los opera-dores de ofrecer paquetes a lamedida a todos los segmentossocio-económicos, le ha dado alos segmentos demográficos declase media, y aún a los de me-

nos recursos, acceso a serviciosque antes estaban a la mano deun grupo relativamente reduci-do de la población. Pero, estosnuevos consumidores son yatambién más sofisticados y yano se conforman más con lasopciones que ofrecen los servi-cios de TV paga tradicionales.Los nuevos consumidores de ser-vicios de TV paga exigen accedera los mejores contenidos dispo-

nibles en el mercado y en unavariedad de plataformas quevan desde la tradicional panta-lla televisiva, hasta las compu-tadoras, los dispositivos móvi-les y los teléfonos celulares. Todoesto, naturalmente, coloca aempresas como DMX Media enuna situación inmejorable puesnadie en el mercado latinoame-ricano es capaz de ofrecer a losoperadores de sistemas digita-les y a las audiencias emergen-tes una extensa oferta multipla-taforma de canales de músicaprofesionalmente programadosde extraordinaria calidad y entodos los géneros. Nuestro por-tafolio de productos y serviciosproporciona gran valor agrega-do al mercado latinoamericanoy nos permite anticipar que elnegocio de DMX Media seguirácreciendo rápidamente en losaños por venir.

Para dar inicio a una nueva eta-pa en su evolución, teleSUR rea-lizó el lanzamiento de los nuevosestudios multifuncionales, segui-damente se reveló la nueva ima-gen de sus programas AgendaAbierta, Impacto Económico y De-portes teleSUR se estrenaron seg-mentos temáticos en sus emisio-nes de noticias y se sumaron es-pacios, reportajes y documenta-les a su programación habitual.

UN MULTIMEDIO 100% INFORMATIVO

teleSUR, la señal informativade América Latina

Consolida su presenciaen los principalescentros de noticias,con corresponsalíasen todo el mundo, elcanal innovó en tecno-logía y en programa-ción durante el primertrimestre del año.

Así pues, los equipos creativos,técnicos y periodísticos del canallatinoamericano se ponen día adía nuevos retos, siempre enfo-cados en revelar la realidad delos pueblos con una mirada re-gional de los acontecimientos a

través de sus coberturas espe-ciales, análisis y trabajos de in-vestigación que permiten llevaral espectador las causas y conse-cuencias de los acontecimientosdesde el lugar de los hechos.En esta etapa también se inclu-yeron segmentos temáticos rela-cionados con materia de cienciay tecnología, mujer, migracionesy salud, llevando información ac-tualizada para quienes siguen laseñal a través de la pantalla opor medio del sitio webwww.telesurtv.net.Así mismo se estrenó el 21 demayo el seriado Causa Justa, elplato fuerte de este primer tri-mestre, donde la defensora deDerechos Humanos y ex senadoraPiedad Córdoba da muestra detemas que atañen y afectan a lospueblos del sur, dejando al des-

cubierto todas aquellas causasjustas que han permanecido in-visibilizadas por los grandes me-dios de la región.Con todo esto y más, teleSURafianza su objetivo de ser la se-ñal informativa de América Lati-na, así que invitamos a seguir-nos en nuestra web y en Twitterpor @telesurtv.net para estar aldía de las noticias y por @alcan-cetelesur para información so-bre los cableoperadores dondepuedes encontrar nuestra señal,aseguró Sara Caballero, Direc-tora de Distribución, Comerciali-zación y Asuntos Internacionales.


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¿A qué mercados apuntan conla nueva programación deEuropa Europa y Films & Arts?Apuntamos a todo a un públicomasivo ya que son canales queestán programados concontenido que no se ve en otrocanal de la región: nuevasproducciones de los mejoresestudios de cine y las producto-ras más premiadas. Emitimossimultáneamente con EstadosUnidos la premiada serieDowntown Abbey por Film &Arts para Latinoamérica.Compramos películas conanticipación a su estreno yreservamos series cuando estánen producción. En este canal laficción es una de las columnasmás importantes, que lleva alpúblico una realización deprimer nivel, atención al detalley con producciones que aún nose vieron en Latinoamérica. Losdos canales traen un tipo de

producto televisivo de calidad,con filmes escritos por losmejores guionistas y produccio-nes de millones de dólares quetraemos en exclusiva para todala región. Apostamos a seguircreciendo, ya que comenzaroncomo canales de nicho y ahoraestán entrando en paquetesmucho más populares a medidaque el público se adhiere a la TVpaga. Estos productos diferen-ciales tienen un valor enormepara los cableros.

¿La compañía generará unsalto hacia la alta definiciónen sus canales?Estamos trabajando para saliren un futuro inmediato en HDcon Film & Arts yelgourmet.com, al adquirir el

Si bien los canalesde la compañía nacie-ron como de nicho,hoy Film & Arts,elgourmet.com yEuropa Europa gozandel reconocimientogeneral de todo elpúblico, con unaprogramación decalidad, aspiracionaly sofisticada.

LUCÍA SUÁREZ, SVP DE CONTENIDO & PRODUCCIÓN EN PRAMER

Canales que ganan masividad

material en esa tecnología. Laalta definición brindará a Films& Arts una sofisticación yacceso a calidad de producciónen imagen y sonido, que es muyimportante por sus contenidosmusicales. En Estados Unidoshay se producen muchos másmusicales porque el HD permiteuna sensación de estar en elteatro. Apostamos a crear unaoferta diferencial para nuestrosclientes.

¿Cuál es la distribución de loscanales y cómo han evolucio-nado en este sentido?Cuando salieron estos canalesestaban en 3 millones desuscriptores. Hubo un creci-miento muy grande en estosúltimos 10 años y hoy EuropaEuropa llega a 10 millones dehogares; en tanto Film & Artstiene 14 millones de suscripto-res: alrededor de 40 millones detelevidentes. Estamos hablandode canales de nicho quenacieron especialmente cuandoel acceso al cable era paragente con ingresos económicos

altos. Con todos los paquetes ylas ofertas diferenciales queexisten hoy en día seguimosapostando a este tipo deproducto de calidad sindesviarnos de nuestro objetivo.Lo mismo hacemos con

elgourmet.com, que es uncanal de cocina de tipoaspiracional.

¿Cómo ve el mercado de la TVPaga en Latinoamérica?Se incrementará la variedad de

Temporada 2012 de elgourmet.com

La señal, que llega a 19 millones de hogares de Latinoaméri-ca, celebró el comienzo de la nueva programación del canalpara los amantes del buen vivir. “Es una idea de exclusividadde producto de nicho que al mismo tiempo abarca a todos lossegmentos del mercado con la cocina gourmet. Seguimos divi-diendo el nivel adquisitivo de audiencia del canal en tres ter-cios iguales”, señaló Lucía Suárez en la presentación. El ca-nal encontró un leguaje y propuestas que atraen al televidente.Entre las novedades, el estudio de TV de elgourmet.comestá generando contenido en alta definición porque “el planpara el próximo año es salir con elgourmet.com HD, que harádisfrutar mucho más su rica imagen, las presentaciones yviajes”, aseguró la ejecutiva de contenidos. Además, Pra-mer está produciendo 400 programas en el año, además loscontenidos de productores externos.La nueva temporada tendrá nuevos destinos, como China,Cuba Francia, Perú y México; habrá nuevos talentos como loshermanos argentinos Roberto y Christian Petersen, lamexicana Margarita Carrillo, el chileno Pablo Mellado,el chef colombiano Federico Trujillo y el chef peruano Mi-cha Tsumura; formatos consagrados y nuevos, como Lahistoria se sienta a la mesa y Cuba desde Cuba; lasnuevas temporadas de los ciclos más esperados y los recono-cidos chefs que son ícono de la señal como Francis Mall-mann, Dolly Irigoyen, Maru Botana y Donato de San-tis, entre otros.


TVPAGA

oferta al público que demandaal comprar el servicio de cable,Internet o DTH u otras opcionesy tiene poder de elección yoportunidades para ver o no undeterminado canal. La tenden-cia marca el rumbo hacia una

multiplicidad de opciones dondelo que más valdrá será elcontenido y la única diferenciaes cómo y cuándo se quiere verese contenido. Debemosasegurarnos que el contenidofuncione para diferentes

plataformas, lo que provoca quetrabajemos más duro y seamosmuy exigentes con el contenidoofrecido. Las exigencias delpúblico generan más ofertas,opciones y mejores calidades deproductos.

¿Qué representa el mercadomexicano para Pramer?Es nuestro segundo territoriomás importante, donde hemoscrecido con elgourmet.com,Films & Arts y Europa Europa.Es un mercado muy competitivodonde estamos poniendomucha energía en la oferta denuestros productos diferencia-les. Apostamos mucho aMéxico, donde tenemosoficinas, y el 40% de lasproducciones deelgourmet.com está realizadoen ese país, que tambiéncomparte con Colombia yVenezuela. Somos concientesque tenemos que localizarnuestro contenido original.Tenemos un lugar de creci-miento con Films & Arts y

Europa Europa y estamosponiendo mucho las fichas allí.

¿Las nuevas plataformas sonun complemento o el futuro delos contenidos audiovisuales?Por el momento son un comple-mento pero está por verse comose va a desarrollar. La impre-sión es que equipararán todaslas opciones. Al ser unaobservadora del mercado deEstados Unidos, me doy cuentaque los canales abiertos ycableoperadores están dando subatalla para mantener supúblico. La fidelización delsuscriptor la busca por mediode producciones de calidad yofreciendo opciones de conteni-do cuando sale al aire o en VODen forma gratuita. Ya advirtie-ron que es diferente la manerade consumir del usuario, que yano espera delante del TV laprogramación o grilla aestrenar –salvo el caso dedeportes en vivo-, y debe ofrecerotras opciones que pueda verseen otras pantallas.


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¿Qué diferencial que tieneBBC HD?No es un upgrade sino un canalque está en nativo 100% en altadefinición, aprovechando que másdel 70% las producciones de BBCson en HD, y cuenta con la mejortecnología a nivel de imagen yaudio. Presenta una selección muycuidadosa de todos los conteni-dos, entre los que se destacan do-cumentales, programas de natu-raleza y ciencia, que conviven condramas, conciertos y aventura. Elnivel de la programación específi-ca se armó mediante bloques te-máticos y es un complemento paraBBC Entertainment y el canal pre-escolar CBeebies, no solo para laaudiencia sino a nivel del afilia-do, generando un integral de loque ofrece la BBC, reconocido porla sección de noticias y ahora tam-bién en documentales, comedia,drama, etc.

¿Realizan contenido específi-co para la señal?Todos los productos de BBC HDson en alta definición, inclusomucha de la producción que apa-rece en BBC Entertainment ya pornaturaleza vienen en esa tecno-logía. Lo que es específico para elcanal HD es que estamos esco-giendo contenidos con estrenos

novedosos que aún no habían ex-hibido en la región como En elártico con Bruce Parry. Mientrasotras series, como Top Gear, yason conocidas por la gente me-diante noticias internacionales oredes sociales pero aún no seemitieron en América Latina.

SERGIO LEOS, VP MARKETING, COMMUNICATIONS & AUDIENCES DE BBC WORLDWIDE

Complementa su ofertacon BBC HD

La prioridad principales establecer el porta-folio completo en todala región, abriendooportunidades tanto anivel de audiencia, quedescubren nuevoscontenidos de la BBC,como a nivel de losafiliados ofreciendo unbouquet de canalesque complementan susdiferentes paquetes.

Además, habrá estrenos de pro-ducciones como la ficción Sher-lok. Tanto sean contenidos deciencia, cultura o conciertos se-rán productos nunca visto en laregión y traerán algo un nuevoaire fresco que ofrecen las pro-ducciones europeas. De hecho, elcanal ya tuvo una muy buena bien-venida tanto a nivel de audienciacomo a nivel de los afiliados.

¿Cuál es la el balance sobre ladistribución actual del canalen al región?Si bien apenas llevamos ochomeses desde el lanzamiento deBBC HD, tenemos una distribu-ción interesante pero hay muchocamino por recorrer. Ya estamosbien posicionados en el mercadomexicano con el servicio de Sky,Cablevisión y Dish; en el merca-do venezolano distribuye la señalNetUno y estamos creciendo enPerú con acuerdos con Movistar.

En Centroamérica entramos alpaquete de Cable Onda de Pa-namá y a futuro estaremos en-trando en el mercado brasileño.Si bien ya estábamos en Tele Red,recientemente complementamosla entrada en Argentina tras unacuerdo con Cablevisión, el prin-cipal prestador de TV paga en esepaís y uno de los sistemas másimportantes de América Latina,para su paquete digital. Segúnlas últimas estimaciones, se hatriplicado el nivel de suscriptoresen alta definición y creen que en2014 habrá 140 millones de sus-criptores a nivel mundial. Vemosun gran crecimiento en los pa-quetes HD, más rápido de lo quese haya pensado, generado por lademanda del mercado.

¿Cómo ve el desarrollo delmercado mexicano con elboom de los paquetes básicosde TV Paga?El mercado mexicano y el resto deLatinoamérica se están desarro-llando de una manera vertiginosay a todos niveles. No solo de pa-quetes básicos, sino también ofer-tas de VOD y mucho más con TVEverywhere, donde la audiencia esmucho más dinámica. Tratamosde complementar BBC Entertain-ment con toda la plataforma di-gital. Los afiliados están buscan-do como migrar y tener opciones

que brinden valor agregado comoBBC HD o la parte VOD, dondeestamos presentes y trabajamosen conjunto con todos nuestrossocios. Tenemos una gran ventajaal tener un gran archivo con másde 70 mil horas de producción yser una de las principales produc-toras a nivel mundial. Nuestro plande desarrollo y crecimiento es sa-tisfacer y tapar huecos que exis-tían en el mercado.

¿Cuál es su percepción sobrela Expo Convención de Canitec?El show es nuestra principal áreade venta publicitaria y la oficinaregional de México nos brinda unasignificación importante en cre-cer adicionalmente a los serviciosque ofrecemos tanto a Sky, Ca-blevisión o Dish. El foco ahoritaes consolidar los canales actua-les y obviamente BBC HD, queestamos muy contentos con susresultados a menos de un año dellanzamiento. La prioridad princi-pal es establecer el portafoliocompleto en toda la región, queabre oportunidades tanto a nivelde audiencia, ofreciendo conte-nidos de la BBC que no conocían,como a nivel de los afiliados, brin-dando un bouquet de canales quecomplementan sus diferentespaquetes. Esto abre la oportuni-dad para opciones futuras denuevos canales.


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¿Cuál es su punto de vistarespecto del desarrollo de laTV paga en México?Es una industria única en AméricaLatina porque hay un número gran-de de corporaciones que manejanlas compañías y al mismo tiempootro gran número de concesiona-rios individuales, que también sonrelevantes en el mercado. Mientrasen otros países de la región la con-centración se ha llevado a un nivelmucho más rápido y extremo comoPerú, Chile, Brasil y Argentina. EnMéxico hay muchas empresas queson de índole familiar y tienen unnivel aceptable. Eso es algo únicoque pasa en México y nos debe en-orgullecer porque son compañíasque han sido lideradas por unafamilia y lograron entre 500 mil yun millón de suscriptores, muy loa-ble en un mundo donde la tecnolo-gía es cada vez más cara e innova-dora. Por otro lado, el mercadomexicano demostró que está ávidode TV en otros segmentos. Esto sepuede demostrar en el crecimientotan importante que tuvo de DTHen México con paquetes de mini-básicos, con menos programacióny costos, que llevó a que haya ungran nivel de crecimiento de sus-criptores en los sistemas satelita-

CARLOS MARTÍNEZ, A PROPÓSITO DE UNIVERSAL CHANNEL, NAT GEO, FX Y UTILÍSIMA

Consolidar las marcasy posicionarlas dentro del top 10

El Presidente de FoxInternational ChannelLatinoamérica aseguróque ese es uno de losdesafíos para lo queresta del año y definiólos planes de creci-miento de FIC para elresto de la región.

les por sobre los de cable. Por otrolado las compañías de cable en losúltimos años se han enfocado endesarrollar las redes que teníanconstruidas ofreciendo nuevos ser-vicios: internet, banda ancha y te-lefonía fija. El crecimiento del DTHha sido el doble o el triple en lossistemas de TV paga en México;sin embargo, los suscriptores decable tienen más servicios extrasque los del DTH, que en este últimotiempo se dedicó a ir en un seg-mento que no tenía TV paga. Laindustria de la TV por cable se de-dicó a invertir en la red tendida yofrecer más servicios a sus sus-criptores. Las dos son estrategiasmuy válidas que subieron los in-gresos y fueron en beneficio de laindustria de la TV paga en México.

¿Cómo están evolucionandolas nuevas plataformas OTT?En este momento tenemos dos pla-taformas OTT: Fox Hits y Movieci-ty Play. Estamos ofreciendo unnuevo servicio al suscriptor y pro-tegiendo nuestros contenidos. So-mos programadores, empaqueta-mos el contenido y creamos víncu-los entre estos y las audiencias.

Esto lo seguiremos haciendo demanera lineal o no lineal. Obvia-mente siempre estaremos comosocios y de la mano de nuestrosoperadores y distribuidores que sonlos vehículos en los cuales entre-gamos el contenido a los clientes.También estamos generando y rea-lizando pruebas con contenido on-line para computador y tabletas,pero todo este contenido será en-tregado a los operadores de TVPaga. Los operadores son clavesporque la gente accede al conte-nido una vez que abona. Uno delos desafíos en América Latina esacompañar las legislaciones que

respeten los derechos de autoronline, la gente pague el conteni-do y se eviten páginas ilegales queno están autorizadas a distribuirnuestro material.

¿Cuáles son los planes decrecimiento de FIC para elresto de la región?El plan es consolidarnos en el mer-cado y desarrollar nuestros pro-ductos en Brasil, donde acabamosde cerrar acuerdos con Sky, Net yClaro TV por medio de los cualesFox Sports estará disponible paralos suscriptores de los paquetesbásicos de la operadoras. Tambiénhemos sellado una alianza conDirecTV Latin America medianteel cual Fox Sports+ se sumará ala oferta de programación de Di-recTV en los mercados hispano-parlantes de la región.Nuestro desafío para este año esconsolidar otras cuatro marcas yposicionarlas dentro del top 10:Universal Channel, Nat Geo, FX y

Utilísima. Representamos los ca-nales de NBC Universal, que tieneuna performance increíble y grancalidad de contenidos; FX ya estáen el top de siete canales de lospaíses latinoamericanos y NatGeo pelea cabeza a cabeza el pri-mer lugar dentro del segmento dedocumentales. Por su parte, reali-zamos una inversión muy impor-tante en Utilísima, que creció endistribución y ratings a nivel lati-noamericano. Este canal ya es re-conocido en el mercado mexicano,sobretodo el segmento de amas decasa. Durante el año pasado lan-zamos un feed a nivel regional conproducciones con talento chileno,colombiano y venezolano, entreotros. Ahora, queremos consolidareste tercer nicho de mercado. Uti-lísima es un reto muy importanteporque aumenta los costos de pro-ducción para hacerlo más local,teniendo cinco Utilísimas: Argen-tina, México, Brasil, Latinoaméri-ca y US Hispanic, para el mercadohispano dentro de Estados Unidos.

¿Qué tendencias se afirmaránen el negocio de la TV Pagadurante este año?Tenemos que comenzar a buscardiferentes productos para los dis-tintos segmentos del mercado siqueremos tener mucha más pene-tración. Entonces lo importante ennuestra industria es cómo vamosa lograr llevarles contenidos a esossegmentos que nunca han tenidoTV Paga, sea en una primera ins-tancia por un problemas econó-micos y en segundo lugar tecnoló-gico. El gran reto de la industriaes cómo realizaremos esto sin ca-nibalizar los segmentos que tantotrabajo nos ha costado desarro-llar en los últimos 20 años.



AVISO VERIMATRIX


TVPAGA

MIYUKI NOMURA, CONSULTORA DE NHK WORLD

Un puente entre las culturasde Oriente y OccidenteLa ejecutiva describeel despliegue mundialde los canales de lacompañía, hace unaevaluación sobre elmercado latinoameri-cano y adelanta queeste año agregaránsubtitulado español /portugués a suservicio broadcastinternacional. ¿Cuáles son las principales

características de NHKy su servicio broadcastinternacional?NHK es la única red públicabroadcasting de Japón. Sus 54estaciones broadcast estánubicadas a lo largo de todo elpaís. Además, la empresa tiene31 oficinas en las principalesciudades del mundo paracubrir las noticias másimportantes con cámaras dealta definición. El serviciobroadcast internacional deNHK es NHK World, y propor-ciona una visión global deJapón, ofreciendo una ampliagama de información imparcialy perspectivas de Asia.

¿Qué canales están comercia-lizando en América Latina?NHK World cuenta con doscanales internacionales: NHKWorld TV y NHK World Pre-mium. La primera es una señalde noticias/estilos de vidaproducida íntegramente en

inglés y emitida las 24 horasdel día desde Tokio. Además delas noticias en vivo a cada hora,NHK World TV muestra cultura,arte, anime, negocios, moda,viajes, cocina, ciencia ydocumentales principalmentecentrados en Asia. El canal estádisponible tanto en SD como enHD en difusión simultánea. Lacobertura mundial alcanza 167millones de hogares en 130países y regiones. NHK World TVtambién se ve en más de 400mil habitaciones de hoteles através de los EE.UU., Asia yEuropa. Por su parte, NHKWorld Premium es un servicio

en japonés que consiste en unamayoría de programaciónseleccionada de los canalesdomésticos de NHK, concontenidos que van desdedramas, programas infantiles,

deportes, entretenimiento ycultura. Esta señal ofreceprogramas las 24 horas del díaa 13,9 millones de hogares en109 naciones y territorios através de 219 redes de cable yproveedores de servicios detelevisión satelital.

¿Tienen en esos canalescontenidos subtitulados otraducidos al español o alportugués? Si no es así,¿piensan disponer de estascaracterísticas en el futurocercano?Actualmente, ni NHK World TV(canal en inglés) ni NHK WorldPremium (canal en japonés)tiene subtítulos en español /portugués. Sin embargo, NHKWorld TV está planeandoagregar estos servicios en algúnmomento de este año.

¿Cómo están evolucionandoen Latinoamérica los negociosde distribución de susseñales? ¿Qué operadores deTV de paga disponen de esoscanales en sus grillas deprogramación?En América Latina, NHK WorldPremium (canal japonés) yacuenta con una red de distribu-ción entre los principalesoperadores, como, por ejemplo,DirecTV Latin America, SkyMéxico y Sky Brasil. Por otrolado, NHK World TV (canal eninglés) llegó a la región el añopasado, pero está creciendorápidamente. En este momento,NHK World TV está en conversa-ciones con muchos de losoperadores de televisión depaga de América Latina.


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Viacom International MediaNetworks The Americas anuncióque ha cerrado un acuerdo de«primera distribución» conTelevisa. El anuncio fue hechohoy por Adeline Delgado,Vicepresidente de Ventas deProgramación Internacional deVIMN The Americas.El exclusivo acuerdo de cincoaños muestra la fructíferarelación duradera entre VIMNThe Americas y Televisa e incluye

VIMN THE AMERICAS Y TELEVISA

Alianza estratégicapor derechos de distribuciónEl acuerdo es por 5 años y representa un alcance de 28 millones de hogares através de televisión abierta en México por Televisa Networks, en adición de los31.2 millones de hogares con TV de paga que disfrutan de estos programas entoda la región por Nickelodeon Latinoamérica.

los derechos de distribución delos éxitos de Nickelodeon comoBob Esponja, Padrinos Mágicos,Kung Fu Panda, Fanboy & ChumChum, Big Time Rush, iCarly ySupah Ninjas.La cadena también anunció queTelevisa ha renovado contratode las nuevas temporadas deprogramación clave de Nickelo-deon como Los Pingüinos deMadagascar, Bob Esponja,Drake & Josh y iCarly.

«Este acuerdo fortalece aúnmás nuestra relación conTelevisa y es una gran oportuni-dad para que Nickelodeonaumente la exposición de susexitosas propiedades en laregión», comentó Delgado.«Estamos muy emocionados dellevar la relación con Televisa alpróximo nivel y estamos segurosque nuestro exitoso contenidocomplementará su programa-ción para niños».adeline delgado.

Creemos que es el tiempo idealpara que esta próspera señalpueda ser llevada en mayormedida a las pantallas de lasaudiencias latinoamericanas.Asimismo, es importantedestacar que, en otros territo-rios, se agregaron recientemen-te a la red NHK World TVoperadores como WRNN (DTT),Time Warner Cable, ComcastCable y Verizon FiOS TV (IPTV)en el área metropolitana deNueva York, en los EstadosUnidos, y TOP TV (DTH) enSudáfrica.

¿Cuál es su análisis de lasituación actual de laindustria de la televisión depaga en la región?

En los últimos años, laseconomías de América Latinahan mostrado fuertes señalesde crecimiento en el largoplazo. Esto ayuda a que laindustria de la televisión depaga esté prosperando másque nunca. Bajo estascircunstancias, también hayuna importante demanda decontenido de calidad. A lostelespectadores les gustaríasacar mayor provecho de loscontenidos de la TV de paga,tales como acceder a entreteni-mientos de todo el mundo. Asíque ver la televisión puedecumplir con estas demandas.La industria de la televisión depaga debe proveer una ampliavariedad de programas.

¿Qué perspectivas futurastiene NHK respecto a ladifusión de sus señales enLatinoamérica? ¿Cuáles creeque son aquellos países conmejor potencial para elestablecimiento de loscanales?Ambos canales de NHK World(NHK World TV y NHK WorldPremium) funcionan como unpuente entre dos culturas,Oriente y Occidente, brindandola información más recientesobre Japón y el resto de Asia.Con su variada oferta denoticias, documentales, estilosde vida, cultura, viajes,tendencias en la ciencia y latecnología, NHK World es elúnico servicio de televisión que

muestra todo lo que la gentequiere saber acerca de Japón yAsia en general. Además, NHKWorld también sirve como unmedio vital de información encaso de accidentes graves ydesastres naturales, como secomprobó con el gran terremotoen el este de Japón, sucedido enmarzo de 2011. Esas herra-mientas, junto con el hecho deque NHK World TV procuraráinsertar subtítulos en español/portugués, sirven para que elcanal se vaya adecuando másal público latinoamericano. Deesta manera, estamos segurosde que NHK World es y seguirásiendo el servicio de televisiónque mejor puede satisfacer lasnecesidades del mercado.


TVPAGA

¿Cómo se ha venido dando laevolución de WOBI desde sulanzamiento?Hemos experimentado una verda-dera evolución del canal desde elpasado 1 de marzo cuando Ma-nagemenTV mostró su nueva ver-sión en el marco de Andina LinkCartagena. Consientes de la exi-gencias del mundo tecnológico yde las necesidades de las perso-nas nos hemos hecho mucho masfuertes en términos de programa-ción y tecnología en la forma enque llegamos al suscriptor, ya quetodos aquellos amantes del Ipadpodrán accesar por medio de laaplicación WOBI; y de igual ma-nera para aquellos que gusten dela lectura podrán hacerlo a tra-vés de la revista impresa. Ade-más, si alguien quiere conocerpersonalmente a una de las es-trellas del canal podrá asistir alos eventos WOBI y si quiere te-ner todo esto en un solo lugar

ALEJO IDOYAGA MOLINA, DIRECTOR DE AFILIADOS DE WOBI PARA LATINOAMÉRICA

Una genuina evoluciónHace referencia aldesempeño del canaldesde su lanzamiento yda cuenta de las prin-cipales novedades deprogramación.

puede meterse en nuestra pági-na wobi.com

¿Cuáles son las principalesque presenta la programacióndel canal?Entre las principales propuestasdestaca un nuevo compilado deSpotlight, el programa en el quelos mejores pensadores, acadé-micos y empresarios presentanuna idea para competir en el fu-turo. Además, WOBI presentanuevos capítulos de Dream Livesfor sale (El trabajo perfecto), un

reality en el que 8 personas em-prenden el negocio de sus sueñosfuera de su país. Para descubrirla ciencia, la magia y las estrate-gias del mundo del marketing,podrán verse capítulos estreno deMark it, una serie de documenta-les que revisa los temas más re-levantes para el marketing dehoy: neuro marketing, marketingmóvil, social media, greening.Otro de los lanzamientos más sig-nificativos pasa por una nuevaserie de documentales sobre losJuegos Olímpicos 2012. En la pri-

mera parte, empresarios, artis-tas y entusiastas se unen parapreparar un verdadero espectá-culo que deslumbrará el mundo.En la segunda parte, intentaráexplicar cómo construir el primerestadio parcialmente desmonta-ble, para poder aprovechar los55.000 asientos que luego de losjuegos quedarán desaprovecha-dos. Para eso, arquitectos, inge-nieros, paisajistas intentarán lle-gar a tiempo.

¿Qué tipo de accionesestán desarrollando paraposicionarse en el mercadomexicano?En México estamos ampliando elequipo de ventas afiliadas connuestra más reciente incorpora-ción: David Peredo. Tenemos unaoferta de valor única en el mer-cado y los clientes están muy cons-cientes de los beneficios que tie-nen al contratar esta señal.


CONVERGENCIA

El presidente del Consejo de Ad-ministración de Telmex, CarlosSlim Domit afirmó que los reza-gos pueden ser superados contecnología y que el combate a lapobreza es una necesidad econó-mica, «ya que se requieren mer-cados internos muy fuertes y lainclusión social a través de pro-gramas combinados con la gene-ración de empleos».Al participar en el foro «Promo-viendo el Acceso a la Banda An-cha», convocado por la Unión In-ternacional de Telecomunica-ciones (UIT), Slim Domit, dijo quefrente a un entorno de crisis ge-nerada por los países desarrolla-dos, las naciones en desarrollotienen opciones para salir ade-lante si enfrentan retos como laatención al capital humano, im-pulsando la educación y la salud,dejando de lado la visión de cortoplazo y sin confundir los objetivoscon los medios para lograrlos.Recordó que en México y AméricaLatina somos más de 590 millo-nes de personas, con 27 años deedad promedio, y tenemos venta-jas como: un sistema financierosano, finanzas públicas sanas,

Subrayó que Telmex hacumplido todas y cadauna de las condicionesque se le establecieronen el Acuerdo deConvergencia parapoder prestar serviciostriple play: interco-nexión, interoperabili-dad y portabilidad.

CARLOS SLIM DOMIT, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE TELMEX

«Debe existir laconvergencia plena»

acceso a financiamiento de largoplazo a bajas tasas de interés,potencial de desarrollo en turis-mo y estamos en proceso de salirdel subdesarrollo, gracias al in-cremento de los productos inter-nos brutos, pero debe acelerarseel crecimiento.Para ello, sostuvo que, «debe-mos fortalecer el desarrollo decapital humano en salud y edu-cación, necesitamos capital fí-sico, fortalecer seguridad físicay jurídica, debemos ser paísesprevisibles, con planeación delargo plazo, rendición de cuen-tas, y trabajar en eliminar lacorrupción y la impunidad».Declaró también que el sectorempresarial debe ser más agre-sivo en la inversión, fomentar lacapacitación e involucrarse en laresolución de problemas sociales,no sólo con recursos, sino con for-mulas innovadoras en salud, edu-cación y trabajo. Al tiempo quelos gobiernos deben dar seguri-dad y estabilidad económica, unpiso mínimo de bienestar a lasociedad, para que tenga opor-tunidades de desarrollo, promo-viendo la inversión y el empleo.

en forma gratuita».Asimismo, consideró que el sec-tor de las telecomunicacionesdebe contar con información ac-tualizada y verídica en materiade tarifas, pues en un sector tandinámico éste no se pueden to-mar decisiones con informacióngenerada hace dos o tres años,sino que se requiere contar coninformación adecuada y actuali-zada en el menor tiempo posiblepara que las decisiones y el enfo-que pueda ser acertado.Añadió que para lograr una ma-yor penetración de banda anchadebe existir la Convergencia Ple-na, donde las redes proporcionentodos los servicios que la tecnolo-gía les permita, para que losusuarios tengan mejores condi-ciones de precio y que la indus-tria ofrezca más servicios, incre-mente su penetración y siganbajando los precios.Señaló que las telecomunicacio-nes requieren grandes inversio-nes, y por tanto, las políticaspúblicas deben estimular la in-versión y a través de ella lacompetencia, no sólo en cober-tura y tendido de infraestruc-tura, sino también en la actua-lización de tecnologías.En ese sentido, dijo que la Agen-da Digital Nacional debe contem-plar el desarrollo de políticas deinversión, competencia y desarro-llo, con un enfoque de inclusiónsocial, desarrollo de la educación,la salud, y de todos los factoresque generen empleo e inversión.Slim Domit reafirmando que «Tel-mex ha cumplido todas y cada unade las condiciones que se le esta-blecieron en el Acuerdo de Conver-gencia para poder prestar servi-cios triple play: interconexión, in-teroperabilidad y portabilidad».

El Lic. Slim Domit explicó quepara el desarrollo del sector delas telecomunicaciones se tieneque profundizar en el análisisde los esquemas de participa-ción de mercado y penalizar lasprácticas que inhiban la com-petencia, y no sólo la participa-ción de mercado, que es produc-to de las inversiones.«Hay que entrar al análisis deinformación con mucho detalleporque una regulación que inhi-ba la participación de mercadoen números absolutos va a pro-vocar una menor cobertura, por-que tendríamos que salirnos demiles de poblaciones o dejar deinvertir en ellas para poder bajarnuestra participación de merca-do y eso nos llevaría a una caídade la inversión y a una caída dela cobertura», sentenció.Mencionó que «como Grupo, tene-mos presencia en 18 países, entodos hemos competido, en todoshemos entrado como tercero ocuarto lugar y lo que hacemos escrecer con base en nuestras inver-siones. En ningún lugar hemospedido que la regulación obligueal incumbente a que nos dé su red


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CONVERGENCIA

Todas las temporadas anterioresde 24 y Prison Break estarán dis-ponibles a partir del 15 de julio,además de las temporadas ac-

NETFLIX Y TWENTIETH CENTURY FOX

Acuerdo de TV paga premiumpara Latinoamérica

Anunciaron un acuer-do de licencia porvarios años que pon-drá una gran cantidadde películas y series adisposición de losmiembros de Netflixen toda la región,incluido Brasil.

tuales y anteriores de How I Metyour Mother, Glee y Bones. Apartir del 1ro de enero de 2013 se

sumarán The X-Files y ArrestedDevelopment. También, películasclásicas de Twentieth CenturyFox, incluidas Los caballeros lasprefieren rubias, Wall Street: elpoder y la avaricia y Enredos deoficina, estarán disponibles enNetflix desde el 1 de ju-lio. A través de un comu-nicado, adelantaron queen los años venideros seagregarán más pelícu-las y series.«Nos encanta llevarles títulosfavoritos como How I Met YourMother y Glee a nuestros miem-bros de Latinoamérica y Brasil»,dijo Jason Ropell, VP de Adquisi-ción de Contenidos de Netflix.

«Nuestra alianza con TwentiethCentury Fox continúa en creci-miento y sigue beneficiando a losmiembros de Netflix de todo elmundo». Por su parte Gina Bro-gi, VP Ejecutiva del área mundialde televisión paga y suscripción

a video por demanda deTwentieth Century FoxTelevision Distribution,sostuvo que «como La-tinoamérica es un terre-no tan importante para

los seguidores de nuestras se-ries, nuestra sociedad con Ne-tflix es una oportunidad funda-mental para vincular a esos se-guidores con los personajes y lasseries que adoran».

Jason Ropell.


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NEGOCIOS

GRUPO TELEVISA

Sigue creciendoentre los multimedios globales

De acuerdo con el estudio delInstituto de Medios y Comuni-cación Política (Alemania), en

el ranking 2012 de los 50 mayo-res conglomerado de medios,

liderado por el grupo Comcast-NBC Universal, Televisa subiótres puestos hasta el lugar 32.

Según los datos expresados por el análisis del IfM, uncentro germano independiente de investigación y asesora-miento, entre el medio centenar de destacadas compa-ñías, el primer lugar lo ocupa el grupo Comcast-NBC

Universal con ventas superioresa los •40 mil millones(US$51,84 mil millones). Lesiguen Walt Disney, con ingresospor casi •30 mil millones(US$38,9 mil millones) y, en latercera posición, Google, que hapasado de ser el buscador líderen Internet a uno de los gigantesmediáticos más poderosos en elmundo.De 2009 a 2012, el GrupoTelevisa, que preside EmilioAzcárraga, ha escalado diezposiciones. En 2008, ocupaba el

lugar 43 y al año siguiente, el 42. Para 2010, llegó a laposición 40, pero fue en 2011 cuando dio su mayor salto,al colocarse en el sitio 35. Ahora aparece como 32 entre 50firmas, por encima de empresas reconocidas en Méxicocomo Grupo Prisa (su socio en Televisa Radio), que ocupael lugar 49, así como de Yahoo! (33), Discovery Communi-cations (40), The Washington Post (42), Tokio Broadcas-ting (41) o la RAI de Italia (43).Grupo Televisa figura con ingresos de •3,62 mil millones(US$4,7 mil millones). Así que, en facturación, Comcast-NBC Universal es once veces más grande que el conglome-rado mexicano. Por eso, los especialistasde este centro de investigación alemánafirman que estas empresas de comuni-cación no sólo tienen presupuestos másgrandes que algunos países, sinotambién un concentrado poder económi-co, lo que, por supuesto, les brinda poderpolítico a través de la «formación deopinión pública».En el reporte específico de GrupoTelevisa, se destacan las adquisicio-nes que ha hecho de cableras y deotras empresas de telecomunicaciones,su aumento de participación enUnivision, su interés de asociarse conGrupo Salinas en Iusacell y susdiferendos jurídicos con las telefónicas

de Carlos Slim, pero también se recupera parte de suhistoria y su influencia política en temas como lallamada «ley Televisa».En este listado, están los grupos propietarios de periódi-cos, televisoras, compañías de cine e Internet, quegeneran una parte significativa de sus ingresos por laventa de publicidad a través de sus concesiones olicencias. También se incluye a empresas de televisión porcable debido a que éstas tienen un papel fundamental enla distribución de programación y producción de conteni-

Balance General 1T 2012 (en miles de MXN$)

Total Activos 151,347,206 (US$10,87 mil millones)Activos Corrientes 49,487,717 (US$3,55 mil millones)Total de Pasivos 90,848,393 (US$6,53 mil millones)Patrimonio Neto 60,498,813 (US$4,35 mil millones)Pasivos Corrientes 34,135,689 (US$2,45 mil millones)

Estado de Resultados (en miles de MXN$)

Total Ingresos 15,156,647 (US$1,09 mil millones)Ganancia Operacional (Pérdida) 3,283,994 (US$235,92 millones)Utilidad Neta (Pérdida) 1,612,776 (US$115,86 millones)

Fuente: www.securities.com


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NEGOCIOS

Las 50 corporaciones de medios más importantes del 2012 (ingresos, en miles de millones)

1. Comcast/NBCUniversal, LLC (Philadelphia / USA) •40,116 (US$50,95)2. The Walt Disney Company (Burbank / USA) •29,377 (US$37,31)3. Google Inc. (Mountain View/ USA) •27,231 (US$34,58)4. News Corp. Ltd. (New York/ USA) •23,998 (US$30,48)5. Viacom Inc./CBS Corp. (New York / USA) •20,948 (US$26,60)6. Time Warner Inc. (New York / USA) •20,815 (US$26,44)7. Sony Entertainment (Tokyo / JAP ) •16,750 (US$21,27)8. Bertelsmann AG (Gütersloh/ ALE) •15,253 (US$19,37)9. Vivendi S.A. (Paris/ FRA) •12,486 (US$15,85)10. Cox Enterprises Inc. (Atlanta / USA) •10,560 (US$13,41)11. Dish Network Corporation (Englewood, CO / USA) •10,092 (US$12,82)12. Thomson Reuters Corporation (New York/ USA) •9,919 (US$12,60)13. Liberty Media Corp./Liberty Interactive (Englewood, CO / USA) •9,080 (US$11,53)14. Rogers Comm. (Toronto / CAN) •9,031 (US$11,47)15. Lagardère Media (Paris/ FRA) •7,657 (US$9,72)16. Reed Elsevier PLC (London/ GBR) •6,902 (US$8,77)17. Pearson plc (London / GBR) •6,754 (US$8,58)18. Nippon Hoso Kyokai (Tokyo / JAP) •6,405 (US$8,13)19. ARD (Berlin, München/ ALE) •6,221 (US$7,90)20. BBC (London / GBR) •5,584 (US$7,09)21. Bloomberg L.P. (New York / USA) •5,460 (US$6,93)22. Fuji Media Holdings, Inc. (Tokyo / JAP) •5,210 (US$6,62)23. Charter Comm. Inc. (St. Louis/ USA) •5,175 (US$6,57)24. Cablevision Systems Corp. (Bethpage, NY/ USA) •4,814 (US$6,11)25. Globo Communicação e Participações S.A. (Rio de Janeiro/ BRA) •4,728 (US$6,00)26. Advance Publications (Staten Island, New York / USA) •4,705 (US$5,98)27. The McGraw-Hill Comp. Inc. (New York/ USA) •4,487 (US$5,70)28. Clear Channel Comm. (San Antonio / USA) •4,426 (US$5,62)29. Mediaset SpA (Mailand / ITA) •4,250 (US$5,40)30. The Nielsen Company (Haarlem/ HOL) •3,974 (US$5,05)31. Gannett Co. Inc. (McLean, Virginia / USA) •3,764 (US$4,78)32. Grupo Televisa (Álvaro Obregón / MEX) •3,620 (US$4,60)33. Yahoo! Inc. (Sunnyvale/ USA) •3,580 (US$4,55)34. The Naspers Group (Cape Town / SUD) •3,446 (US$4,38)35. Shaw Communications (Calgary / CAN) •3,445 (US$4,37)36. Wolters Kluwer nv (Amsterdam / HOL) •3,354 (US$4,26)37. Bonnier AB (Stockholm / SUE) •3,302 (US$4,19)38. Axel Springer AG (Berlin / ALE) •3,185 (US$4,04)39. France Télévisions S.A. (Paris/ FRA) •3,140 (US$3,99)40. Discovery Communications (Silver Spring/ USA) •3,042 (US$3,86)41. Tokyo Broadcasting System Holdings, Inc. (Tokyo / JAP) •3,028 (US$3,84)42. The Washington Post Company (Washington D.C. / USA) •3,028 (US$3,84)43. RAI Radiotelevisione Italiana Holding S.p.A. (Roma / ITA) •3,012 (US$3,82)44. Quebecor Inc. (Montreal/ CAN) •2,930 (US$3,72)45. ITV plc (London / GBR) •2,802 (US$3,56)46. ProSiebenSat.1 (Unterföhring/ ALE) •2,756 (US$3,50)47. Sanoma Group (Helsinki / FIN) •2,746 (US$3,49)48. The Hearst Corporation (New York/ USA) •2,730 (US$3,47)49. Grupo PRISA (Madrid / ESP) •2,714 (US$3,45)50. TF1 S.A. (Boulogne, Cedex / FRA) •2,620 (US$3,33)

dos propios.De las 50 empresas más poderosas demedios, la mayoría (21) es estadouni-dense. El resto comprende conglomera-dos distribuidos en diversos paíseseuropeos y en Japón. Del continenteamericano, junto con Televisa (México) yGlobo (Brasil, puesto 25), están lascanadienses Shaw Communications yQuebecor Inc., en los lugares 35 y 44,respectivamente.

Datos financierosdel Grupo Televisa

La compañía mexicana de mediosTelevisa domina el mercado televisivodel mayor país de habla hispana delmundo (113 millones de habitantes) conun alcance que va del 60 al 85% de loshogares de la nación azteca (a través de258 estaciones de transmisión). Sustelenovelas se exportan a más de 75territorios y distribuye contenidos en másde 100 países. El Grupo también poseenegocios en las industrias de la TV depaga, Internet, digital, radio, cine yprensa gráfica, así como en el mercadomusical. Además, Televisa es dueño de

dos equipos de fútbol: uno en PrimeraDivisión (América) y otro en la Liga deAscenso (Necaxa), así como del EstadioAzteca, en la Ciudad de México. Losingresos totales del Grupo en 2011 hansido de MXN$62,58 mil millones (US$4,6mil millones).En cuanto al estado financieroconsolidado para el primer trimestrede 2012, el total de los IngresosOperativos Netos aumentó 14.83%,pasando de MXN$13,2 mil millones(US$948,3 millones) a MXN$15,16 milmillones (US$1089,1 millones). Hubotambién incrementos en el ResultadoOperativo, de MXN$2,51 mil millones


NEGOCIOS

Según la siguiente tabla, puede advertirse la evolución financiera del Grupo:

Performance Económica (en miles de millones de US$)

AÑO 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Ingresos 3,012 2,580 2,649 3,168 3,519 3,435 3,746 3,536 4,390 4,597Beneficio libre 112.8 394.1 390.3 597.6 796.7 727.2 681.7 444.7 583.01 600.92de impuestosEmpleados n/d n/d n/d 15.100 16.300 n/d n/d n/d 24.362 24.740

Fuente: www.mediadb.eu

(US$180,3 millones) a MXN$3,28 mil millones(US$235,6 millones), lo que representa una variaciónde +30.7%, y de la Utilidad Neta, alcanzandoMXN$1,6 mil millones (US$114,9 millones) al final delperíodo contra MXN$1,2 mil millones (US$86,2millones) de igual período del año anterior(+32.24%). El Retorno sobre Capital (Utilidad Neta/Total Patrimonio) pasó de 2.41% a 2.67%, el Retornosobre Activos (Utilidad Neta/Total Activos) creció de0.88% a 1.07% y el Margen Neto de Utilidad (Utili-dad Neta/Ventas Netas) ascendió de 9.24% a 10.64%en relación con la misma etapa de 2011. En cuanto ala Razón de Liquidez (Total Pasivos/Patrimonio), fue

de 150.17% frente a 172.93% de 2011. Finalmente,la Razón Corriente (Activos Corrientes/PasivosCorrientes) se modificó de 4.53 a 1.45 en compara-ción con igual período de 2011.Estructura propietaria: el mayor accionista es el FondoAzcárraga, con el 43,7% de las acciones clase A y el 0,1%de las acciones clase B. Otros accionistas son: FondoInbursa (1,4% y 2,5%, respectivamente), la Banca deInversión Morgan Stanley (3,0% y 5,6%), Capital Researchy Management Co. (2,7% y 5,0%) y Cascada Investment(4,9% de las acciones clase B). Según la Bolsa Mexicanade Valores (BMV), la cotización de la acción e Televisa (al17 de mayo de 2012) es de 54.45 puntos.


NEGOCIOS

Este convenio multianualy multiplataforma incluyea las cadena Univision,TeleFutura, Galavisión yun paquete de cinco cana-les de televisión (De Pelí-cula, De Película Clásico,

UNIVISION Y AT&T

Acuerdo multiplataformaProporciona a los suscriptores acceso a contenido de Univision en televisión, online, teléfonos inteligentesy tabletas. Además, se planifica el lanzamiento de tres nuevos canales de habla hispana.

Bandamax, Ritmoson y Te-lehit), así como disposicio-nes para la puesta en mar-cha de nuevas redes deUnivision: Univision De-portes, Univision tlnove-las y FOROtv. «Nuestro

Chris Fager

acuerdo con AT&T habla dela importancia del augedemográfico de consumi-dores hispanos y la opor-tunidad de responder a esecrecimiento de suscripto-res a través de las plata-formas de Univision» de-claró Chris Fager, VPS deventas de distribución ymercadeo de UnivisionCommunications, quienademás sostuvo: «Esta-mos muy contentos de am-pliar nuestro vínculo conAT&T, ya que mantienen uncompromiso permanentecon la comunidad hispa-

na. Este acuerdo permitea ambas empresas conti-nuar ofreciendo opcionesde contenidos sólidos entodas las plataformas de

AT&T para los hispanos delos Estados Unidos».El contrato también esimportante porque cadavez más investigacionesindican que los hispanos

tienden a tener un mayoruso del video online y dedispositivos móviles encomparación con la pobla-ción general. Como resul-

tado de ello, hacer que máscontenido esté disponibleen estas plataformas pue-de representar ventajascompetitivas tanto paraAT&T como para Univision.


TECNOLOGIA

¿Cómo nace EvoxTV y cómo seha dado la asociación conThomson para el proyecto deCablecom?EvoxTV es una empresa quenace del Grupo Evox, que estáenfocado a proveer solucionesde telecomunicaciones. Viendolas oportunidades que existían yconsiderando el liderazgo que lacompañía tiene en México en laparte de videoconferencias, nospareció conveniente entrar en elmundo de la televisión. Y es enese marco que se dió nuestraalianza con Thomson, del quesomos distribuidores en el paísdesde hace un año. En estesentido vale señalar que laempresa sigue los mismosestándares que tenemos enEvox: buscar fabricantes deprimera y tener el mejor de losservicios hacia el cliente congente certificada.Lo que hasta ahora hemoshecho con Thomson es buscarclientes, y en el marco de suacuerdo con Cablecomestamos proporcionandoservicios a fin de asegurar lacorrecta proveeduría de lassoluciones, asegurando quetodo funcione de acuerdo con loque el proyecto demanda.EvoxTV aporta sus ingenieroscapacitados, una mesa deservicios y la coberturanacional que nos permiteofrecer un servicio de primeraque ayude a Cablecom paraque el despliegue que estáhaciendo en diferentesciudades del país sea elindicado de acuerdo con lostiempos y las necesidades delos clientes finales.

ANTONIO RÍOS VÁZQUEZ Y RAMÓN ZARAZUA DE EVOXTV

Con Cablecomen 9 ciudades del país

La compañía ha unidosus capacidades aThomson Video Syste-ms, con quien partici-pa en un proyecto paraproporcionar a Cable-com los headendscompletos, incluyendoswitches, encoders,multiplexers, monito-ring y todos los servi-cios de instalación,puesta en operación ysoporte técnico.

¿Ustedes han participadodesde la primera etapadel proyecto o se hansumado ahora?Hubo una primera etapa quedesarrolló Thomson y en estasegunda etapa, que consta denueve ciudades, es cuandoEvoxTV inicia su participación.

Nosotros le vemos muchísimopotencial al proyecto porqueCablecom es una empresa quele está apostando mucho yfuerte, y producto de ello esque está buscando las mejoressoluciones para poder prestarsu servicio con la mayorcalidad posible.

¿Qué tipo de expectativastienen puestas en esteproyecto y en qué medida suparticipación podría llegar areplicarse en otras propues-tas que puedan desarrollarseen el país?La verdad es que estamosmuy contentos de participaren este proyecto y vemos quejunto con Thomson vamos apoder llegar a más clientes.DE modo que las expectati-vas son las mejores. Encuanto a la posibilidad departicipar en otros proyectos,estamos viendo otrasempresas cableras y tambiéncarriers, que es un mercadoque hoy día está muycompetido. En este sentido,si bien algunos ya han

seleccionado marcasestamos intentando entrarcon productos como el ViBEde Thomson que confiamosnos permitirá ingresar en lastelevisoras, que son las queestán haciendo evolucionarsus plataformas a partir del

lanzamiento de nuevosproductos. Además estamosconsiderando el portfolio desoluciones de Irdeto y tipode productos que no son muyconocidos en la parte deCDN, como para no dependerde un solo proveedor y así

Antonio Ríos Vázquez y Ramón Zarazua


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TECNOLOGIA

A medida que los proveedores deservicios de banda ancha de Latino-américa comienzan a ofrecer nue-vas facilidades que generan ingre-sos, como mayor velocidad en losniveles de datos, video IP de última

generación, VOD y publicidad, en-contrarán un completo conjunto desoluciones basadas en estándaresabiertos en el stand nº 403 de ArrisGroup, ubicado en el Hall de Exhibi-ciones 2 de la Expo Canitec.Arris tendrá demostraciones in-teractivas de un portfolio que eslíder en la industria en cuanto asoluciones de datos, voz y videopunto a punto. Estos productoshan sido ampliamente desplega-dos por los principales operado-res de sistemas múltiples y em-presas transmisoras de teleco-municaciones en todo el mundo.Las demostraciones incluyen el

COMPLETO PORTFOLIO DE ARRIS EN CANITEC

Soluciones Convergentespara Triple Play

Las destacadas solucio-nes de la compañía secentrarán en cómo serála banda ancha delfuturo y en cómo losproveedores regionalesde servicios de cablepueden ofrecer serviciostriple play a sus suscrip-tores en cualquiermomento y lugar, sobrecualquier pantalla.

tralizada de triple play consisten-te en los productos Moxi Gatewayy Players, que reducen los costosde un operador en el hogar, mien-tras mejoran las posibilidadespara el entretenimiento hogare-ño del suscriptor, las solucionesArris Network Management y Wor-kforce Automation que disminu-yen los costos operativos y la com-plejidad al tiempo que garanti-zan la mejor experiencia posibledel cliente; el sistema de desplie-gue Wi-Fi de extremo a extremo de

la compañía con las solucionesRuckus Wireless Access.Asimismo, también formaránparte de la presentación de lassoluciones Arris Video on Demand,Linear y Advanced Advertising In-sertion; las soluciones Arris FixedMobile Convergence para descar-ga de voz, datos, SMS y MMS endispositivos móviles; las ópticasde cogeneración de alta densidady multi-longitud de onda de 1550nm Arris Access and Transport; yla plataforma Arris para codifi-cación avanzada, el corte y em-palme de publicidades y la nor-malización de audio.Adicionalmente, este completo severá fortalecido por la presenciade Patricio Latini, Director deIngeniería de Ventas, quien lle-vará a cabo un taller el miércoles30 de mayo a las 5:00 pm dondeabordará las estrategias de im-plementación de IPv6 para ope-radores de cable.

portfolio Arris CMTS y CPE DOC-SIS 3.0, que proporciona datos dealta velocidad y voz sobre IP conamplia fiabilidad; Arris WholeHome Solution, una solución cen-

poder proveer para losdespliegues de OTT quehagan los carriers.

¿Cómo observan la evoluciónde los OTT en el país?Probablemente México esté unpoco atrasado en el desarrollode ese mercado, especialmenteporque los servicios que se hanimplementado hasta ahora nohan sido lo que se esperaba.Estimamos que la tecnologíase ha desarrollado muy pordelante de la planeación delnegocio y entonces la monetiza-ción no ha llegado aún. Demomento, hay más expectativa

que modelo de negocio.

¿Cuáles son los principalesretos que la compañía tienepara este año?Tener una oferta de valor quenos distinga y nos permita

continuar lo que hemos hechoen Evox Telecomunicaciones,brindando servicios de primeraque garanticen que lo queofrecemos a nuestros clientes

se cumpla. Asimismo, que elnegocio sea rentable parapoder crecer y seguir invirtien-do e innovando.

¿Algún otro proyecto signifi-cativo que hayan implementa-do en los últimos meses?Como Evox Telecom lanzamosrecientemente un servicio en lanube de videoconferencia, quees el primer servicio público queexiste en el país. Nos hemosdado cuenta que, históricamen-te, las inversiones que realizanlas grandes empresas desde elpunto de vista de infraestructu-ra central para tener conferen-

cias múltiples son subutilizadasya que solo sacan provecho deun 30 o 40% máximo, y eltiempo restante están ociosas.De modo que decidimos montaren la nube una infraestructuracentral muy poderosa para quelas empresas paguen por el usoque hagan de ella y puedanlibrarse de realizar inversionesmuy altas. Es un proyecto al quele vemos un enorme potencial;de hecho, ya tenemos nuestroprimer cliente con 40 nodos envideoconferencia, lo que señalaque se trata de un servicioconfiable y que estamoshaciendo las cosas bien


TECNOLOGIA

¿Cuáles son las principalesnovedades están desarrollan-do en la compañía?Básicamente en CableNetwork es-tamos trabajando en tres ámbitosdiferenciados a nivel de novedades.En cuanto a la línea de producciónestamos desarrollando una nuevagama de cable Infinity cuya ca-racterística principal es la resis-tencia a la corrosión. Esta nuevagama ofrecerá a la industria unmaterial mucha más eficiente yduradero que va a permitir al sec-tor obtener unos rendimientos ma-yores y unas inversiones más ren-tables a medio y largo plazo.Otro de nuestros principales de-sarrollo es una línea de produc-ción de fibra óptica donde a igualque en todos nuestros productos,las inversiones llevadas a caboestán orientadas a dotar nues-tras plantas de producción de unequipamiento de última genera-ción para el desarrollo integralde este mercado.Finalmente, otro de nuestros obje-tivos prioritarios, es estar tambiénpresente en las plataformas decomunicación y servicios de e-co-merce en internet a través deCableNetwork.net con nuestra

MARCELO OCCHIONERO, CHIEF EXECUTIVE OFFICER CNA CABLENETWORK

Calidad premium“made in USA”

Es el principal provee-dor de cable coaxialpara la industria de latelevisión por cabledesde hace casi 20años. Sus procesos deproducción se basanen el conocimiento y lainversión continúa enequipamiento deúltima generación. Suproducción de cableses la preferida por lasprincipales redes deAmérica y Europa conuna extensa imple-mentación en amboscontinentes.

última apuesta comercial CNAWarehouse, un portal de ventaonline en el que los clientes po-drán estar informados de todoslos productos características téc-nicas y novedades del sector. Unaplataforma con la que en Cable-Network queremos atender lasnecesidades de nuestros clientesen tiempo record con los mismosniveles de garantía desde una pla-taforma de comercialización vir-tual a nivel internacional, en defi-nitiva queremos ser un referentepara informar de las soluciones yavances del sector y ofrecer todoslos productos de la compañía asolo un click de distancia.

¿Cuál ha sido la evoluciónde los negocios de la compa-ñía en los últimos años?Durante los últimos 10 años, Ca-bleNetwork ha superado los ob-jetivos marcados para la intro-ducción de la línea de producciónde productos y servicios. La divi-sión de construcción y las divisio-nes de fabricación han hecho deCableNetwork una empresa queproporciona soluciones integra-das a sus clientes con una cali-dad superior y precios agresivos,ofreciendo un ahorro sustancialen el diseño del sistema y la en-trega de proyectos de diseño y eje-cución en todo el mundo.Todas estas divisiones dotan anuestra planta de más 18.000m2 en Greenville con la tecnolo-gía más moderna, un equipo hu-mano con la más elevada cualifi-cación, estrictos procesos y con-troles de calidad para obtener unrendimiento superior, precios al-tamente competitivos y ofertasmás flexibles de productos de susprincipales líneas de producciónde Cable, Conectores de compre-sión y una amplia gama de equi-pamiento para redes de Fibraóptica para la que producen di-versas gamas de amplificadores,nodos, receptores y transmisores.

¿A qué retos se enfrentanhoy día?El entorno competitivo actual yde la industria de televisión por

cable en particular, exige mate-riales de bajo coste y alta calidadpara ayudar a satisfacer estosexigentes requisitos, digamosque el reto consiste en la innova-ción y la competitividad. Todosnuestros productos están desa-rrollados con la tecnología másmoderna disponible en la indus-tria, bajo los más estrictos pro-cesos y controles de calidad, ob-teniendo un rendimiento superiorque se traduce en que nuestrosclientes pueden acceder a un pro-ducto fabricado en Estados Uni-dos con precios altamente com-petitivos para el sector y ofertasmás flexibles de productos paralos operadores sin necesidad derecurrir a productos realizados enChina por otros fabricantes depeor calidad y con peor tiempo derespuesta en la entrega.Esta apuesta por la innovación yla tecnología aplicada a la pro-ducción nos ha permitido unaconsolidada expansión. Actual-mente hoy contamos con la divi-sión de fabricación CNA Techno-logy, con dos plantas de produc-ción de cable y equipos en Esta-dos Unidos y en la Argentina, ade-más de una extensa red de ofici-nas comerciales y de distribuciónCNA CableNetwork para dar so-luciones con una visión interna-cional en Florida, Carolina delNorte, Buenos Aires, Madrid y enMéxico DF, donde desde nuestrafilial CableNetwork México tra-


TECNOLOGIA

bajamos desde 1999 suminis-trando a los principales operado-res de cable tanto nacionales ycomo locales e instaladores detelecomunicaciones.

Finalmente, ¿qué diferenciaa CableNetwork de suscompetidores?En CableNetwork llevamos másde quince años focalizados alcliente. La experiencia como dis-tribuidor de las marcas másprestigiosas dentro de la indus-

Aurora Networks publicó un es-tudio que muestra claramentecómo la tecnología de retorno di-gital está siendo la respuesta másadecuada para satisfacer las cre-cientes demandas actuales y fu-turas del upstream. En base areunir varios datos de la indus-tria, la compañía prevé que para

el año 2014, el uso anual de tec-nología de retorno digital supe-rará al analógico.Impulsado por la creciente ne-cesidad actual de tasas de datosde alta velocidad, y la exigenciainherente de una mayor calidad yrendimiento, el retorno digital hasido ampliamente adoptado en laindustria como un paso adelante

AURORA NETWORKS

Cada vez más cableoperadoresutilizan el retorno digital

Esta tecnología superaa la analógica comosolución definitiva paraasegurar el futuro delas redes.

en cuanto a la tecnología del sec-tor. Los cableoperadores que ya loestán implementando han podi-do tomar ventaja de las muchascaracterísticas de la tecnologíaDOCSIS 3.0, sin mayor inversiónen las red upstream.La implementación de la agrupa-ción de canales upstream se pue-de conseguir fácil y rápidamente

para hacer frente a la demandade los suscriptores de mayores ve-locidades de subida de la infor-mación. Esto no es necesariamen-te cierto en las redes de cableque han desplegado ampliamen-te soluciones de retorno analógi-co. Incluso con soluciones analó-gicas que cumplen con los actua-les requisitos de subida, habrá undesafío de responder a futurasnecesidades, como la expansión de42 a 85 MHz con 1024-QAM decarga, mientras se alcanzan lasdistancias pretendidas.La tecnología de retorno digitalde Aurora Networks fue desarro-llada para proporcionar una basesólida para los planes de subidade información de los cableope-radores para sostener las futu-ras demandas de servicio. La so-lución tiene la ventaja de sopor-tar canales upstream 64-QAM,así como implementaciones fu-turas de 256-QAM o incluso de1024-QAM, en tramos largos, loque supera con creces las capa-cidades de los transmisores ana-lógicos. Con el lanzamiento de sugalardonada plataforma de cuar-ta generación Universal DigitalReturn, el retorno digital respon-

derá sin duda a las exigenciasfuturas, a partir del soporte paraun mayor retorno, de 5 a 85 MHz(e incluso superior), y con 1024-QAM, logrando un rendimiento dehasta 600 Mbps por segmento denodo; 2,4 Gbps, con cuatro seg-mentos por nodo.“El retorno digital fue desarro-llado para ser la solución ups-tream de mayor rendimiento ymás rentable para los operado-res, resolviendo las deficienciasde la transmisión de retorno ana-

lógico y proporcionando una he-rramienta sólida y confiable decara al futuro de la industria. Así,el retorno digital entrega una granperformance y genera ahorros enlos costos operacionales. Es, asi-mismo, una solución escalable yeficiente. Resulta gratificante verque la tecnología de retorno digi-tal, la única solución upstreamadoptada por Aurora, se está con-virtiendo rápidamente en la do-minante entre los usuarios” ase-guró John Dahlquist, VP de Mar-keting de la compañía.

tria de la televisión por cable nosha permitido identificar plena-mente las necesidades de nues-tros clientes. La proximidad conel usuario y el contacto personales un aliciente para satisfacer yfidelizar más a fondo a nuestrosclientes. En 2004, CableNetworklanzamos la primera línea demoduladores seguido por las lí-neas de producción de Fibra Óp-tica, Distribuidores, Cabecerasanalógicas y digitales, y por su-puesto el cable, teniendo hoy en

día, sin duda, los mejores pro-ductos para el sector.Continuando con la búsquedade la excelencia, que es la señade identidad indiscutible de

nuestra compañía, y con el finde ofrecer a los clientes servi-cios más integrales, desde Ca-bleNetwork desarrollamos ladivisión de Construcción, don-

de un experto equipo de inge-nieros trabaja en estrecha co-laboración con los clientes de-sarrollando el diseño que mejorse adapte a sus necesidades,personalizando desde el proce-so de diseño hasta su ejecución.CableNetwork no solo buscasatisfacer las necesidades denuestros clientes , somos elpartner más fiable en el sumi-nistro de los sistemas tecnoló-gicamente más avanzados dis-ponibles en la industria.


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Algunos de los radiodifusoresmás importantes en Méxicocomenzaron oficialmente sustransmisiones con la tecnologíade radio digital HD Radio. Entreellos se encuentran estacionesdel Grupo Radio ImagenMultimedia, Instituto Mexicanode la Radio y la UniversidadIberoamericana, a los que seirán sumando gradualmenteotros grandes radiodifusores delDistrito Federal como en el restode la República.La Tecnología HD Radio es lanorma de radio digital terrestreadoptada por el gobierno deMéxico en Junio 2011 y permiti-rá a radiodifusores ofrecer susprogramas con calidad digital,donde la radio FM tendrácalidad de disco compacto y laAM calidad de FM estéreo. Lasestaciones también podrántransmitir canales digitalesnuevos con programaciónexclusiva e información comotítulo de la canción, nombre delálbum y artista, entre otros.Algunas radios tambiéntendrán iTunes Tagging, unnuevo servicio disponible enmuchos receptores, que permiteal radioescucha capturar la

SON LAS PRIMERAS ESTACIONES QUE ADOPTAN EL ESTÁNDAR IBOC

Lanzó en MéxicoHD Radio DigitalRadiodifusores iniciantransmisiones digitalesAM y FM con mejorcalidad de sonido ynuevos serviciosdigitales interactivos.

información de sus cancionesfavoritas con la opción decompra posterior en iTunes. Todoestá disponible sin suscripciónpara el radioescucha y solamen-te es necesario tener un nuevoreceptor HD Radio, quetambién puede recibir todos losprogramas de las estaciones nodigitales o analógicas.A partir ahora en México tendráacceso a comprar receptores HDRadio de prestigiosas marcascomo Alpine, Insignia, Kenwoody Pioneer, disponibles enmúltiples tiendas de Best Buy,Coppel, Liverpool, Sears yWoolworth. Selectos modelos deFord y Toyota también estarándisponibles con la TecnologíaHD Radio en tiendas deautomóviles.Conjuntamente se ha lanzadola nueva página webwww.hdradio.mx, que ha sidocreada específicamente para elmercado Mexicano. Este sitio

enseñará cuáles estacionesestarán al aire con programasHD Radio y también promoverálos productos, disponibilidaden tiendas; y también incluiráun video introductorio einformativo.«La Radio Digital Terrestre esuna oportunidad que latecnología abre para ofrecernuevos contenidos y mejorcalidad de servicio al público.Sin embargo, representa el granreto de lograr la atención del

público, no sólo para queencuentren estos contenidossino para que adquieran losequipos digitales para poderlosrecibir» explicó Luis FernandoBorjón, Director de Radio yTelevisión de la Cofetel. «Porello, mi profundo reconocimien-to a los pioneros fabricantes,radiodifusores y a las tiendasque ofrecen los primerosreceptores de radio digital, quecomo aquellos primerosaventureros de la radio FM o dela televisión a color, buscanaprovechar la tecnología paraofrecer un mejor servicio deradiodifusión al público.»«Nos complace muchísimo ellanzamiento de la Tecnología HDRadio en México», explicó BobStruble, Presidente y CEO deiBiquity Digital Corporation,que es la empresa responsabledel lanzamiento de la TecnologíaHD Radio en México, y que estátrabajando muy de cerca con losfabricantes, radiodifusores ytiendas. «Seguimos trabajando

para este lanzamiento yanticipamos que muchos másradiodifusores se irán agregan-do para brindar una muchísimamejor experiencia de radio a losradioescuchas en México»,sostuvo Struble.Al lanzamiento» de la HDRadio en el DF seguiráneventos similares en ciuda-des como Guadalajara yPuebla. Para Ibiquity esfundamental que estatecnología comience a tenerpresencia en ciudades comolas mencionadas. En el DF ysu zona conurbada, porejemplo, habitan unos 20millones de personas,alrededor de 16 por ciento dela población del país.Al cierre de la presentaciónMony de Swaan, el titular dela Cofetel, felicitó a losdirectivos de HD Radio, GrupoImagen Multimedia y alInstituto Mexicano de laRadio por sus logros enmateria de radio digital.

Jeffrey Jury, Claudio Martínez, John Schneider y Robert Struble de HD Radio


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¿Cuáles son los nuevos retosy perspectivas que tiene en elnuevo cargo?La promoción a VP en Ventas In-ternacionales representa un grandesafío, ya que antes tenía soloel mercado Latinoamérica, Cari-be, España y Filipinas. Ahora voya abarcar el mundo menos elmercado de Estados Unidos. Elobjetivo es crecer en el mercadointernacional con los nuevos pro-ductos digitales y seguir comer-cializando los analógicos. En La-tinoamérica seguiremos aten-diendo a los clientes importantesdel territorio y abriremos nuevosmercados en el resto del mundocon el objetivo de instarnos másen Europa, Asía, Australia y Áfri-ca. Al transitar todos los siste-mas hacia el digital, es una bue-na oportunidad para realizar con-tactos e integrar nuestros produc-

Este es el objetivo delflamante VP de VentasInternacionales, queestará al frente de lacomercialización delos productos de lacompañía a nivelmundial, exceptuandoEstadios Unidos.

GABRIEL LARIOS, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE ARCOM

Crecer en todos los mercados

tos en el mundo.

¿Qué siente al ofrecerle estanueva responsabilidad y cuáles su trayectoria dentro deesta industria?Me siento muy orgulloso por laconfianza que me brindaron al

ofrecerme esta responsabilidad yposición, tras trabajar 14 añosen Arcom. Dentro de la industriacomencé en Century Cable, ope-rador de TV por cable de Califor-nia, Estados Unidos, donde fina-licé como Gerente de Compras concasi toda la Logística de la em-presa. Luego pasé a PDI en elsector ventas para América Lati-na y posteriormente estuve dos

años en Power & TelephonesSupply Company. De allí me con-trató Arcom para desarrollar elmercado de América Latina y elCaribe, pasado de Gerente de ven-tas regional a VP de toda la re-gión. Ahora, en el nuevo cargo enVP de Ventas Internacionales,donde tendrá VP regionales queme reportarán, deberé desarro-llar negocios para la compañíaen todo el mundo, menos en Es-tados Unidos.

¿Qué nuevas soluciones yproductos presentarán enCanitec?Estaremos exhibiendo los siste-mas desarrollados durante losúltimos años para los sistemasdigitales: Hunter, que tienen agre-gados para localizar problemas odeficiencias en las redes, moni-toreo, etc., y Quam, que puede


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detectar canales Quam que sefugan de una red. Durante 30años la compañía se dedicó a rea-lizar productos para las redesanalógicas, mientras estos últi-mos diez años hemos dado la vuel-ta para comenzar a ofrecer pro-ductos para sistemas digitales.

¿Cómo se desarrollan losnegocios de la compañía en

Latinoamérica y en México enparticular?Nos ha ido muy bien al cultivarmuy buenas relaciones con losgrandes y pequeños operadoresde todo América Latina y Caribe,enfocándonos en estos momen-tos en al parte digital. Si habla-mos de operaciones deberíamoshablar de casi todas las empre-sas de América Latina porque en

cualquiera está utilizando pro-ductos Arcom, como Cablevisiónde Argentina, Telefónica de Perú,

Embratel, Cablemás, Megaca-ble y todas las empresas másimportantes de las Américas usannuestros productos. En México,

¿Cuántos años lleva lacompañía en el mercado,cuales son los principalespaíses y regiones en las quetrabajan y desde cuando estántrabajando en América Latina?Technetix lleva suministrando ydesarrollando soluciones para susclientes desde hace más de 20años. Como multinacional euro-pea, nuestro principal foco deactuación comenzó en Europa, conclientes como Virgin Media, Li-berty Global, ONO, pero recien-temente nos hemos establecidoen Estados Unidos abriendo mer-cado con clientes como Comcasty Cox. Desde Technetix, estamosconvencidos que América Latinaes la región que más potencial decrecimiento ofrece para los próxi-

Sostiene que la com-pañía dispone deproductos y solucionesespecializados paradotar de mayor robus-tez y estabilidad a lasredes de cable, ayu-dando así a reducircostos e incrementarla satisfacción de susabonados.

JAVIER MOLINERO, DIRECTOR REGIONAL SUR DE EUROPA & CALA DE TECHNETIX

Servicios multimediade máxima calidad

mos 5-10 años. Por ese motivo,en estos últimos 18 meses, lacompañía está trabajando enAmérica Latina con la idea deaportar toda nuestra experienciay conocimiento, para que susclientes puedan disponer con latecnología más avanzada y asíofrecer servicios multimedia demáxima calidad.

¿Cuál es su visión del mercadolatinoamericano desde laóptica de su negocio?América Latina ha sido tradicio-nalmente un mercado de TV Pagay por tanto con cientos de opera-dores a lo largo de la región, loscuales tienen un estado tecnoló-

gico bastante dispar, donde unosempiezan a ofrecer servicios comoTV 3D y otros todavía ofrecen TVanalógica. Además, hay que te-ner en cuenta que los servicios debanda ancha están todavía pordar el gran salto a velocidadessuperiores masivamente. Todoesto hace que América Latina seaun gran potencial como merca-do, ya que muchos operadores ac-tualizaran sus redes en los próxi-mos años tanto para dar mejoresservicios de TV Paga (digital, HD,DVR) , y otros para ofrecer veloci-dades de +20mbs en Internet.

¿Cuáles son los principalesproductos y/o servicios queofrece la compañía?Estamos especializados en equi-pos y soluciones para redes decables, tanto en cabecera, comoen el acceso y transmisión asícomo en la conectividad dentrode la casa del cliente.

¿Qué diferenciales le aportanal operador de TV Paga y enqué medida contribuyena diferenciarlos del resto desus competidores?Technetix basa su éxito en la ca-pacidad para trabajar muy de cer-ca con nuestros clientes, con el finde entender sus necesidades par-ticulares y poder adaptar o desa-rrollar nuevos productos. Apoyán-

donos en nuestra extensa gama deproductos y más de 20 años de ex-periencia, podemos ayudar a nues-tros clientes a incrementar su ca-pacidad de red, incrementar la efi-cacia operativa y reducir costes.Los nuevos servicios premiumcomo TV paga digital en alta de-finición, o Docsis 3.0, son más

sensibles a variaciones y elemen-tos externos que interfieren en lared, por ese motivo es necesarioque las redes de cable así comola instalación en casa del clien-te, estén preparadas para ga-rantizar la calidad y continuidadde estos servicios.

¿Cuáles son sus objetivospara este año en la región?Dar a conocer nuestras soluciones yproductos entre los operadores másimportantes y estudiar las necesi-dades de mercado para incorporaren nuestro portfolio productos espe-cíficos para América Latina.

¿Cuáles son sus expectativasrespecto de su participaciónen Canitec?Contactar con los operadores ydistribuidores más importantesde esta región, y presentar nues-tra marca.

que está más consolidado congrandes empresas, estamos fuer-tes con filtros y otros productos.Debemos mantenernos como pro-veedor de los grandes operadoresdel país aunque hay pequeñosque comienzan a crecer. Al mis-mo tiempo, desembarcamos enEspaña con Euskaltel, que que-daron encantados con nuestrassoluciones digitales.


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¿Qué novedades presentaránen Canitec?Durante Canitec 2012 presenta-remos los nuevos equipos paraheadend digitales de Sumavision,que estamos utilizando en losheadend de IPTV y QAM, que po-see ventajas técnicas muy supe-riores. Asimismo, estaremos ha-ciendo lo propio con las nuevassoluciones de Veas para adminis-tración centralizada: el Veas Cas-ter Estudio Virtual, el Veas BlackHD multiformato que es único ensu tipo y de bajo costo); los siste-mas de monitoreo remoto, que sesuman a lo que venimos insta-lando en México: Veas Ad Inser-

ENRIQUE GANDULFO, CEO DE VEAS

Con opciones para todaslas plataformas

Sostiene que la compa-ñía posee un know howmuy importante enIPTV, televisión digitalpor cable y wireless.

tion, Veas Delays Multicast, VeasLoggers, Veas Multiviewer; y lasinstalaciones wireless para in-terntet, telefonía e IPTV. ¿Cómo están evolucionandosus operaciones en México?En México nuestras operaciones

vienen creciendo año a año, dadoque desarrollamos nuevos produc-tos todos los años e incorporamosnueva tecnología permanente-mente. Todo ello nos otorga unknow how muy importante en IPTV,televisión digital por cable y wire-less. Ya hemos abierto oficinasen DF para que nuestros clientescuenten con soporte local en Méxi-co y la consecuente atención deventas, que nos permitan accio-nar sobre las necesidades inme-diatas a medida que vayamosrecibiendo sus demandas. ¿Qué visión tiene respecto delescenario tecnológico queestá experimentando la TVpaga en el mercado mexicano?En este momento estamos viendola aparición de nuevos operado-res que presentaran cada vez másopciones al usuario, por lo quecomo proveedor de contenidos yservicios tendrán que invertir fuer-temente en las nuevasplataformas digitalespara poder continuarcompitiendo en el mer-cado con los grandesoperadores.Por lo que a nosotros respecta, lacompañía tiene 40 años hacien-do estudios y desarrollos detecnología e implementándolasen empresas de radio, TV y TV

paga. Hoy día la convergencianos permite tener opciones paraprácticamente todas las plata-formas, desarrolladas por noso-tros o implementando solucionesde otras empresas. ¿Qué recomendacionessugeriría a los cableoperado-res que se enfrentan a lanecesidad de invertir ennuevos servicios?Una primera recomendación se-ría que debería cambiar de filo-sofía, ya que el negocio del cabletiene costos fijos determinados yla operación es relativamentesimple. Por otra parte, deberíanconsiderar que las empresas detelefonía tienen un costo fijo va-riable en cada servicio que se uti-liza, por lo cual todos los siste-mas de facturación y operaciónestán preparados para esto. Estáclaro que las telefónicas tienenmucha más agilidad para la im-plementación de nuevos serviciosporque tienen mayores posibili-dades de inversión. Entonces,debemos orientar a las empresasde cable, estaciones de radio ycanales de televisión que utilizannuestros productos a seleccionarcon criterio el equipamiento aadquirir, de manera que en el fu-turo puedan contar con más he-rramientas de competencia y que

las compras sean másexitosas. En síntesis, ala hora de hacer una in-versión deberán pensaren estar dos o múltiplespasos adelante; lo que

les permitirá pensar a futuro ennuevos servicios sin hacer mayo-res inversiones y estar en mejorescondiciones para competir conlas telefónicas.

Veas Velonet:soluciones wireless para IPTV, telefonía, internet y enlaces punto a punto “Nuestra empresa tiene más 30 ciudades wireless en Méxicoproveyendo desde los servidores de cacheo, administraciónde usuarios y firewall, algunos de estos productos con desa-rrollos de firmware. Y además tenemos experiencia en enla-ces en más 200 Kms por wireless con puntos intermedios. Enestos momentos somos distribuidores máster de Ubiquity,pudiendo brindar los mejores costos en México, con la mejorexpertise. Llevamos 8 años de experiencia montando servi-cios de internet metropolitano, que el último año se convirtióen telefonía combinada con IPTV. Estas soluciones están ope-rando con éxito rotundo en algunas plazas.Hace unos años, escuchábamos hablar de wimax y hoy día tepuedo confirmar que con equipamiento de 5.8 GHz / 24 GHz hemos instalado proyectos por más de 1500 usuarios en unaplaza con muy buena operación. Esto significa que para des-plegar una solución de wireless no es necesario invertir ensoluciones demasiado costosas, que no son económicamenteviables. Además, si tuviéramos una red obsoleta y deseára-mos prestar nuevos servicios, con esta plataforma podríamoshacerlo en 4 dias.Nuestro personal cuenta con soporte y stock en México DF,para poder brindar apoyo técnico y asesoramiento para pro-yectos wireless”.


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¿Cuáles son las principalesmetas de la empresa para elinminente show Canitec?El objetivo de nuestra presen-cia en este importante mercadoes seguir solidificando las rela-ciones con nuestros actualesclientes en México, así comoaprovechar para ver a muchosde nuestros socios que estaránexponiendo sus productos y ser-vicios allí. Además, lógicamen-te, deseamos contactarnos conlos más recientes clientes quehemos acumulado.

¿Qué novedades puedeadelantar sobre los productosde ReporTV?Estamos esperando el lanzamien-to de nuestra nueva página webcorporativa junto con un nuevoportal en internet, para que nues-tros clientes puedan utilizarlopara agilizar y hacer más senci-llas sus búsquedas de programa-ción. No estará listo para Cani-

MANOLO ARNANZ, DIRECTOR DE VENTAS INTERNACIONALES DE REPORTV

«México señala el caminoal resto de Latinoamérica»

Afirma que el incre-mento en el uso desegundas pantallas yaplicaciones móvilesrefleja el crecienteinterés de los usuariospor disfrutar de sucontenido favorito através de una grilla deprogramación ordenadae interactiva, vinculadacon las redes sociales.

tec, pero es un producto queaguardamos presentar próxima-mente a la industria.

¿Qué características tieneeste producto y qué benefi-cios cree que le reportará a lacompañía?El nuevo buscador, que se encon-trará bajo la sigla ClickToTV, esuna versión mejorada del busca-dor con el que ya cuentan variasdocenas de nuestros clientes portodo Latinoamérica. Ofrecerá másavanzadas prestaciones y funcio-nalidades. En especial, se desta-ca la forma de exhibir la progra-mación, que se asemeja a lo quela gente está acostumbrada a verhoy en día con las guías digitalesde sus televisores hogareños. Sepodrá buscar programación pordía, canal, actor, nombre, géneroy demás elementos. Otro aspectorelevante es que el buscador es-tará conectado con las redes so-

ciales. Se podrá indagar sobreprogramación del canal favoritodel usuario y luego, desde esecanal o programa, el usuario ten-drá la posibilidad de recomendarel show a sus contactos a travésde Facebook, Twitter y Google+.

¿De qué manera estánprogresando las operacionesde la empresa en México?Allí estamos teniendo un impor-tante crecimiento. Junto con Ar-gentina, Colombia y Centroamé-rica, el país azteca se ha conver-tido en un mercado esencial, so-bre todo porque estamos inclu-yendo a más clientes. Asimismo,esos clientes están un poco másdigitalizados que los del resto deAmérica Latina. Así, hay muchí-simas más personas que buscannuestros servicios para alimen-tar sus guías digitales, buscado-res, páginas de internet, algu-nas revistas impresas. En estosúltimos meses, venimos advir-tiendo un incremento en las se-gundas pantallas y en las apli-caciones móviles. Acabamos decerrar un acuerdo con una em-presa que proporciona un servi-cio en México para bajar aplica-ciones a los teléfonos móviles,Android o Blackberry para poderver la programación desde el ser-vicio triple play YOO que en Méxi-co ofrecen Cablemás, Cablevi-sión, Megacable y CablevisiónMonterrey. La gente también de-manda contenidos adicionales:más fotos, videos, información.

¿Cuál es su visión respecto ala actualidad que, en México,vive la televisión de paga, nosólo la TV tradicional sino

también las otras pantallasque mencionó?Más allá de mi apreciación perso-nal, me llegan muchos comenta-rios de nuestros clientes en México,que están empezando a tomar difí-ciles decisiones. El otro día conver-sé con un destacado operador decable de ese país y me decía que seven obligados a proporcionar losmismos canales que la gente ve ensus televisores. El público deman-

da disfrutar de esos canales tam-bién en segundas pantallas comocelulares, iPhones, iPads. Esto re-quiere conseguir una serie de li-cencias adicionales. La verdad esque no sé si los canales tienen muyen claro cómo deben manejarse enese mercado. Por lo que todo elmundo está mirando primero cómoevolucionan los diferentes modelosen los Estados Unidos para ver quéresultados tienen allí. Sé que hayalgunos cableoperadores preocupa-dos por el ingreso de servicios comoNetflix u otros OTTs que ofrecenmuchos contenidos. Si bien el futu-ro asoma como algo complejo dedescifrar, hay que tomar decisio-nes y entiendo que, en última ins-tancia, eso resultará bueno paratodos. El boom que yo he visto enabonados digitales en México enparticular ha sido excepcional du-rante 2011. Creo que México es unmercado trascendental, que seña-la el camino a seguir para el restode Latinoamérica, quizás con ex-cepción de Argentina y Brasil. Esimportantísimo estar presentes, asíque apostamos por este Canitecpara apoyar a nuestros clientes yasociados en todo lo que necesiten.

Manolo Arnanz


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digitales para vivo o instalacio-nes. Esta compañía también tie-ne su área de video, que antesera Eridol, y nos cedió su distri-bución por nuestro buen desem-peño con V-Mixing. Es por eso queestamos entrando al mundo delvideo por medio de esta marcacon sus switchers y escaladores.

JAVIER POSADA, GERENTE DE AUDIO ACÚSTICA

Ahora, con RolandTras el buen desempe-ño con la comerciali-zación de V-MixingSystem, la marca leentregó la distribuciónde sus productos paravideo, como switchersy escaladores.

¿Cuál es la actualidad deAudio Acústica?Estamos en le mercado desde1979 y nació como una empresadedicada a estudios de grabación,para realizar diseños y acondicio-namientos acústicos. Luego ven-dió equipos para estudios de gra-bación, grabadoras de carrete,microfonía, cableado y todo lo re-ferente al audio. Poco a Poco fueampliando su ingerencia en elmedio hacia sonido en vivo e ins-talaciones. Alrededor de 15 añosnos metimos por completo en elmercado de audio e iluminación.

Y ahora también representanmarcas de video…Hoy en día tomamos la represen-tación exclusiva de Roland enMéxico en la parte del V-MixingSystem, que son consolas y snakes

¿Qué proyectos tiene próxima-mente para las divisionesaudio y video?Ahorita tenemos varios proyectosdonde acabamos de terminar unproyecto importante en la Univer-sidad de San Luis Potosí. Tene-mos un gran proyecto con Ocesatanto en audio como en ilumina-ción. También entramos en Tele-visa con iluminación y TV Azteca.Relativo a los pequeños clientes,

tuvimos un boom de discotecas elaño pasado. En video hace muypoco tiempo que comercializamoslos productos pero ya se le vendie-ron switchers de video al TribunalFederal Electoral y también ubi-camos productos con otro clienteen Tabasco. Recién estamos co-

menzando con la distribución delos productos en este rubro.

¿Cómo está posicionada laempresa en el mercado local?Vemos un crecimiento más rápi-do de lo que estamos experimen-tando. Tenemos proyectado uncrecimiento estable porque Audioacústica no es una empresa queesté dedicada a vender muchascajas sino brindamos un servicioy atención al cliente. El crecimien-to es a nivel capacitación, tecno-logía y nivel de clientes en la ins-talación de estudio. Hoy lo quequeremos es consolidarnos en elmercado mexicano.


CINE

EDUARDO ECHEVERRÍA, EXECUTIVE VP LAIN AMERICA DE 20TH CENTURY FOX FILM INTERNATIONAL

La digitalización de salascomo cambio época

El ejecutivo indicóque los estudiosdejarán de produ-cir películas en35mm y apuestanal aceleramientodel cambio haciael digital en Lati-noamérica.Aseguró que eléxito del 3D apor-tó mucho a labase digital en laregión.

¿Cuáles son lasnovedades de lacompañía de cara alsegundo semestredel año?Para este segundo semes-tre de 2012 tenemos comoprimer lanzamiento del fil-me El exótico Hotel Mari-gold, donde un joven due-ño de un hotel en la Indiaintentará cambiarles lavida a un grupo de gentemayor, quienes viven unaexperiencia fantástica.Posteriormente lanzare-mos Prometeo, primerapelícula de Ridley Scottdel género de ficción quecontiene escenas aterra-doras. Luego llegará La eradel hielo 4, con la quequeremos romper todos losrecords y, además de losclásicos, tienen nuevospersonajes y un apoyo pro-

mocional como nunca tu-vimos, con más de US$ 20millones para Latinoamé-rica. También tendremosVecinos cercanos del ter-cer tipo, comedia prota-gonizada por Ben Stiller yVince Vaughn sobre alie-nígenas. A futuro tendre-mos Búsqueda implaca-ble 2 y Life of Pi, que seestrenará en navidad.¿Qué criterios dedistribución utilizan enLatinoamérica?Primero vemos la pelícu-la y luego definimos enqué territorio se estrena-rá, ya que todas no fun-cionan de igual maneraen los distintos merca-dos. Por ejemplo, La eradel hielo se exhibirá entodos los territorios por-que atrae a diferentestipos de público; mien-tras El exótico hotel Ma-rigold desembarcará pri-mero en países grandescomo Brasil, México, Ar-gentina y quizás luego enChile o Colombia, ya quees una película para unpúblico más sofisticadoque busca ver cintas deotro nivel o más artísti-cas. Esto define las co-pias estrenadas en cadalugar y el presupuesto depublicidad en la región.No podemos hacer copiaspara evitar perder, perotampoco de menos por-que no podremos llegara todo el público que pre-tendemos. Entonces, setransforma en un juego

de ajedrez donde debe-mos tener la sensibilidadsuficiente para saber dequé tamaño tiene que serla inversión.

¿Cómo ve el desarrollode la digitalización desalas en la región?Vamos bastante lentos,sobretodo cuando locomparamos con EstadosUnidos, donde la mitadde las salas están digi-talizadas. En Europa hayterritorios como Irlandao Bélgica donde están al100% digitalizado. En laregión, México tiene el33%, donde hay algunasciudades como Morelia,Guadalajara o Monterreycon la totalidad de lassalas digitalizadas. Por

su lado, Argentina estáal 25% y el caso de Bra-sil es un poco más tristeporque, dados los im-puestos y las restriccio-nes para importar equi-pos, están al 18%. Esmás complicado para elresto de Latinoaméricarecibir este tipo de equi-pos por cuestiones debarreras, impuestos yaranceles. Apostamosque dentro de algunosaños cambie esta reali-dad en la totalidad del

territorio porque nuestrosestudios, como otros, de-jarán de realizar pelícu-las en 35mm para pasarsolo al formato digital.

¿Cuál es la principalproblemática en elmercado mexicano?El problema está en cuantoa la producción porque laexhibición es increíble, yaque hay más de 5 mil sa-las. Tiene a uno de los exhi-bidores más grande delmundo, Cinépolis, que estáconstruyendo salas en Bra-sil, la India y Estados Uni-dos, y también cuenta conCinemex y Cinemark. Enel caso de la distribución,hay compañía independien-tes que han crecido e in-sertaron productos, comoTwilight o The hunger ga-mes, que han funcionadoigual o mejor que cualquierpelícula de Hollywood. Elproblema es que se reali-zan 40 o 50 películas mexi-canas al año, de las cualesquizás 45 pierden dinero,tres salen en tablas y fina-lizan ganando sólo dos. En-tonces, se necesitas creceren forma más consistentecon el éxito de las películasmexicanas. Desgraciada-mente los productoresmexicanos no encontraronla fórmula para atraer mása su público.

¿El 3D es un complemen-to o el futuro del cine?Es una moda de hoy quegusta siempre y cuando


@@@@@newslinereportCINE

El documental Presuntoculpable obtuvo el premioen la categoría de MejorPelícula y Mejor Documen-tal Mexicano de la CámaraNacional de la IndustriaCinematográfica (Cana-cine), que fueron recibidospor Antonio Zúñiga, pro-tagonista de la cinta; sudirector Roberto Hernán-dez y la productora Mar-tha Sosa, quienes enfati-zaron que fue un trabajode equipo.Por su lado, La otra fami-lia cosechó los galardonesen las categorías de Pro-mesa Masculina, MejorCanción de Película Mexi-cana por el tema “Lléna-me de amor”. Mientras quecomo Mejor Actriz, Ana Se-rradilla compartió el pre-

La cinta de Rober-to Hernándezobtuvo el premio amejor película ydocumental.Mientras que «Laotra familia», delcineasta GustavoLoza, fue el filmeque alzó másgalardones: MejorActriz, PromesaMasculina y MejorCanción de laPelícula.

PREMIOS CANACINE 2012

Presunto culpablela gran ganadora

Stephanie Sigman, recibe la distinción comopromesa femenina

mio con Bárbara Mori(Viento en contra).Beto Gómez alzó la esta-tuilla en la categoría deMejor Director por su co-media Salvando al solda-do Pérez. En tanto, la pre-sea como mejor actuaciónmasculina se la quedóBruno Bichir por su laboren El mural de Siquieros.Otras distinciones fueronpara Harry Potter y lasreliquias de la muerteparte 2 logró colocarsecomo Película Extranjeramás taquillera y vendidaen video; mientras que elfilme animado Don Gato ysu pandilla también hizolo propio coronándosecomo película mexicanamás vendida y mejor cam-paña publicitaria.El lugar más pequeño secoronó como la películamexicana con más reco-nocimientos. AunqueMiss Bala contaba consiete nominaciones, solologró llevarse la catego-ría de Promesa Femeni-na, por la actuación deStephanie Sigman.

Durante entrega de lospremios, fueron recorda-dos con un fuerte aplausolos fallecidos actores JulioAlemán, Gaspar Henainey Pedro Armendáriz Jr.

sea un buen 3D. El públicoidentifica e investiga unabuena película en esta tec-nología antes de gastar sudinero. Hay territorios don-

de esta moda está pasan-do aunque en América La-tina está en su punto másalto. Lo importante es queya tengamos toda la base

de proyectores digitalespara cuando no haya másestrenos en 35mm y mu-cho se lo debemos graciasal éxito del 3D.


SATELITE

¿En qué etapa de desarrolloestá el Satmex 8?Todavía tenemos una ventanaprogramada para el mes de agos-to. Seguimos en el plan originalen cuanto a fabricación y cons-

trucción del satélite, con una fe-cha de entrega contractual parajulio de este año, aunque existeuna posibilidad que se anticipeunos 30 días de márgenes delprograma. La idea es utilizar estetiempo contra las ventanas delanzamiento, que es la parte com-plicada, y hacer márgenes de lasfechas de entrega del satélite conlas ventanas de lanzamiento.

¿A qué mercados apunta elnuevo satélite?La importancia del para la em-presa es que realmente trae creci-miento. El Satmex 5, que está enla posición 116.8º W y será reem-

JAVIER RECIO, VP DE VENTAS DE SATMEX

A poco de lanzar el Satmex 8En los próximos años,los esfuerzos de laempresa estarán enfo-cados en el nuevosatélite. Después demucho tiempo, podráncontar con tres satélitesde excelentes condicio-nes proveyendo servi-cios exclusivamentepara toda América.

plazado por el nuevo, tiene 48transpondedores mientras el Sat-mex 8 lo supera al contar con 64transpondedores. Los estudios demercado marcan que la demandaes superior a la oferta y, entoncesdesde la empresa estamos tratan-do de compensar con mayor capa-cidad y más específicamente enla banda Ku, que tuvo un grancrecimiento en Latinoamérica. Elnuevo satélite es híbrido con ca-pacidades de banda C y Ku, apun-tada a esta última por los proyec-tos de los Gobiernos regionales enla inclusión de conectividad enInternet y banda ancha para supoblación y también en proyectosde DTH, que hoy en día se ha trans-formado en la principal forma dedistribución de TV paga.

¿Qué cobertura alcanzaráSatmex 8?Tiene una cobertura de todo elcontinente americano. Cuenta conuna Banda C hemisférica quecubre desde Estados Unidos has-ta Argentina. Dentro de la banda

Ku tenemos la incorporación deun nuevo bin, por lo que conta-mos con un total de tres bines eneste tipo de banda. Con ello rea-lizamos la separación de la co-bertura de Estados Unidos y Méxi-co como Ku1 y realizamos el reusode frecuencias con separacióngeográfica para tener todo un binde Ku3 para dar cobertura en estabanda en Sudamérica. Tendremosun incremento de la flota de Sat-

Acuerdan la construcción del Satmex 7

La empresa firmó contratos para la construcción con BoeingSatellite Systems International y lanzamiento con Spa-ceX del futuro satélite. El programa durará tres años, en queconsideran su construcción finalice hacia fines del 2014 y selance recién en el cuarto trimestre de 2015. El satélite estaráenfocado en el mercado de Latinoamérica, México y el sur deEstados Unidos y apunta a una mezcla de videos y datos.Clemente Cabello, VP de Desarrollo de Negocios de Sat-mex, indicó que este desarrollo tiene que ver con que «lossistemas de DTH demandarán más capacidad principalmentepor la alta definición». Además, el ejecutivo sostuvo que «elmercado de datos de Internet estará demandando más servi-cios», ya que estiman que los gobiernos de la región seguiráncon proyectos sociales para promover la conectividad; mien-tras que supone que la industria de la telefonía móvil creceráy muchos operadores, principalmente de Sudamérica, conec-tarán ciudades remotas a su red celular.

mex y la idea no retirar por com-pleto el Satmex 5, que aún tienecombustible que nos dará tresaños de servicio. El plan es que alrealizar el enroque de la posiciónestacionaria entre satélites, y ala vez el Satmex 5 se mueva ha-cia la posición donde está el Sat-mex 2, para seguir brindandoservicios de órbita inclinada. Elcomplemento del Satmex 5 y 8 esque tengan penetración en Méxi-co pero con la misma plataformade distribución puedes tambiéncapturar al resto de mercado la-tinoamericano. También es rele-vante la penetración de conteni-dos del mercado hispano haciaEstados Unidos

¿Cuál es la estrategia de losservicios de órbita inclinada?Ofrecer a este nicho de mercadopara el cual este tipo de órbita estransparente. Estos nichos sontodos los sistemas que tenganauto-tracking, cobertura paraservicios educacionales, CNG,servicios móviles, marítimos, etc.Hay un gran crecimiento en estamovilidad de los servicios a nivelsatelital y el Satmex 5 puede cu-brir esa necesidad de requeri-miento de mercado.

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