modelos de negocios utilizando la metodología de alex osterwalder un modelo de negocios no es un...
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Modelos de Negocios
Utilizando la metodología de Alex Osterwalder
Un modelo de negocios no es un plan de negocios
Julio Contreras
Plan de Negocios
Modelo de negocios
Documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc.
Es dinámico, se puede modificar, rediseñar, o adaptar en base a los continuos y rápidos cambios.
Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios.
Xerox: mediante un modelo de pago por copia.
Google: publicidad
Twitter: aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.
Inventar no es innovar
La pregunta es:¿Cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?
ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)
Analicemos nuestro propio modelo de negocio.
Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.
Utilizando métodos de diseñoEl método de lienzo de Alex Osterwalder
¿Cómo?
Bloques de construcción
9
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
¿Cuáles son
Nuestros
clientes más
importantes?
¿Para quienes
estamos
creando valor?
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
¿Cuál problema
estamos
ayudando
a resolver?
¿Qué valor
estamos
entregando a los
Clientes?
¿Qué paquete de
productos o servicios
estamos entregando
a cada segmento
de clientes?
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
¿Cómo
conectamos
con nuestros
clientes?
¿Cuáles
funcionan
mejor?
¿Cuáles
Son más
rentables?
¿Cómo los
integramos
en las rutinas
de nuestros
clientes?
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
¿Qué tipo
de relación
tenemos
con los clientes?
¿Asistencia personal?
¿Autoservicio?
¿Comunidad?
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
¿De qué forma
ganaremos dinero?
Recursos clave
Business Model Generation Book.
¿Qué recursos
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
Actividades clave
Business Model Generation Book.
¿Qué actividades
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
¿Qué recursos clave
Nos proporcionan
nuestros socios
clave?
¿Quiénes son
nuestros
socios clave?
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
¿Cuáles son
los costos más
importantes?
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book.
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Business Model Generation Book.
Cómo Qué A Quién
Con qué recursos $$$
4
ÁREA
S
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tú Modelo de Negocio
• Una empresa puede tener muchos modelos de negocio
• Hay que hacer y rehacer y elegir los mejores
Business Model Generation Book.
Ejemplos
Business Model Generation Book.
iPod1 MODELO DE NEGOCIO
Trabajo
Utilizando la metodología “The Business Canvas Model” desarrolle un plan de negocios orientado a Internet que incluya conceptos desarrollados en el curso podrían potenciar o rediseñar este modelo de negocio
Business Model Generation Book.
• Trabaje en equipos de 3 personas
• Evite los juicios• Fomente las ideas “locas”• Haga foco en el problema• Escúchense entre ustedes, uno a la vez• No hay ideas malas, desarrolle la máxima cantidad de
alternativas
Tienen 90 minutos
Business Model Generation Book.