Matriz para seleccionar el país metaCONCEPTO Ponderación EU Calificación FRANCIA Calificación REINO

UNIDOCalificación

Consumo actual(miles de

toneladas)

.20 3,671 1 .20 8,570 3 .60 8,043 2 .40

Crecimiento anual del

consumo en los últimos 5 años

.20 0 1 .20 17 3 .60 12 2 .40

Consumo actual per cápita (kg)

.20 0.011 1 .20 0.129 3 .60 0.124 2 .40

Importaciones en el último año

(miles de toneladas)

.10 3671 1 .10 10,026.9 3 .30 9,008.16 2 .20

Principales países

proveedores

.20 China 0%México 0%España 0%

India 0%

3 .60 Bélgica 0%Alemania

0%China 0%

España 0%

2 .40 Francia 0%Alemania

0%Polonia 0%China 0%

1 .20

Aranceles vigentes

.10 0,2 2 .20 0 3 .30 0 3 .30

∑ 1.00 1.50 2.80 1.90

PARÁMETROS PAISESEXTERNOS Pond. EU Cal. FRANCIA EL REINO UNIDO

Población (Individuos o familias)

.05 321.368.864 habitantes

3 0.15 66.259.012 habitantes 2 .10 63,742.000 habitantes 1 .05

PIB o INB total del país (nominal)

.05 17,35 trillones $ 3 0.15 2,276 trillones $10° economía más grande del mundo

1 .05 2,38 trillones9ª economía más grande del mundo en términos de PIB.

2 .10

PIB o INB total por habitante (nominal)

.05 54.400$ 3 0.15 35.700 $ 1 .05 41.787 $ 2 .10

Requerimientos normativos para el producto

.10 Asesoramiento legal especializado

2 0.20 Algunos productos importados han de ceñirse a determinadas reglamentaciones técnicas nacionales que dan lugar a una homologación.

3 .30 Existe una serie de normas internas, algunas con rango de ley y de cumplimiento obligado.

1 .10

Valor y/o volumen de las importaciones

.10 México exporta a EU: 32.860 (2012); 33.067 (2013); 36.003 (2014)

3 0.30 La cifra de importaciones recibidas en la región de Murcia, en el periodo de 2013 considerado, fue de $186,17 millones de euros.

2 .20 La cifra de exportaciones de la Región de Murcia a Reino Unido en 2013 fue de 765,22 millones de euros con una tasa de cobertura del 1.235%

1 .10

Tamaño y tendencias del mercado

.10 Flexibilidad en su mercado. Participación en el sector económico bajo. Realiza inversión en investigaciones y desarrollo. Mercado laboral flexible y gran disponibilidad de capitales.

2 .20 La estructura económica de Francia es la de un país desarrollado en la que los servicios representan casi tres cuartas partes del total, la agricultura alrededor de 2% y la industria y la construcción algo más del 20%

3 .30 7º mayor importador y 8º exportador mundial. Son susceptibles de penetración en el mercado inglés, en lo que se refiere a productos industriales y de servicios: los que incorporan un alto contenido tecnológico, p. ej., energías renovables, videojuegos y contenidos para móviles, material rodante ferroviario y empresas de ingeniería relacionadas u obra

1 .10

pública.

Barreras arancelarias (tratados comerciales)

.05 El arancel medio NMF aplicado en el año 2013 (excluidos los tipos específicos) fue del 3,4%, según datos de la OMC, debiendo distinguirse entre el aplicado a los productos agrícolas, el 5,3%, y el 3,1% para los productos no agropecuarios.

1 .05 La introducción de mercancías originarias de los países miembros de la UE o procedentes de países terceros que se encuentren en libre práctica en dichos.Las mercancías procedentes de terceros países quedan sometidas a los derechos del Arancel Comunitario.

3 .15 La importación de productos agrarios procedentes de países terceros se realiza en régimen de libertad comercial, sin restricciones nacionales ni comunitarias al respecto.

2 .10

Obstáculos burocráticos a las importaciones (licencias, permisos, trámites, etc.)

.05 Tiene un régimen de importación libre. La importación de los productos puede estar prohibida por razones de protección o seguridad nacional de acuerdo al acuerdo de la Organización Mundial del Comercio.

3 .15 Estados miembros no está sujeta a restricciones cuantitativas ni a licencias. Tampoco lo está la expedición de mercancías alemanas a los Estados miembros de la UE.La introducción de mercancías originarias de otros países comunitarios o comunitarizadas está exenta del pago de aranceles.

2 .10 En el Reino Unido, además de la normativa de la UE, existe una serie de normas internas, algunas con rango de ley y de cumplimiento obligado, que afecta a un gran número de productos exigiendo una certificación al fabricante así como que los productos lleven etiquetas acreditativas

1 .05

Intensidad de la competencia

.10 La amenaza de la competencia asiática es cierta en algunos sectores productivos, pero no en servicios o tecnología donde la posición del liderazgo

1 .10 El análisis de las importaciones de mercancías por países permite destacar como principales proveedores a Alemania, China y

3 .30 El análisis de las importaciones de mercancías por países permite destacar como principales proveedores a Alemania, China, EE.UU. y Holanda. España ocupa la posición novena

2 .20

de EU es incontestable.

Bélgica.

Estabilidad social y política

0 Jefe del EstadoCongreso Federal Organización territorial del Estado

2 0 Francia es un país centralizado: la vida política, económica y cultural se dirige desde Paris.Francia es una República parlamentaria que se rige por la Constitución de la V República aprobada por referéndum el 28/9/1958.

3 0 El Reino Unido es una democracia parlamentaria basada en el sufragio universal. Es además, una monarquía constitucional.

1 0

Estabilidad y apertura económicas

.05 El sector industrial, que ha ido perdiendo importancia en los últimos años, representa algo más del 12% de la producción total y abarca un amplio abanico de sectores: telecomunicaciones, electrónica y equipos informáticos, química, automóvil etc.

1 .05 La economía francesa ocupa el quinto lugar en el mundo, después de Estados Unidos, Japón, China y Alemania. Tiene grupos empresariales en la industria y los servicios de gran tamaño y presencia multinacional. Está a la cabeza en los sistemas de protección social y las mejoras para los trabajadores. distancia Crecimiento económico del 0,4% en 2012 y 2013 y previsión de crecimiento del 0,8% en 2014

3 .15 Crecimiento económico del 0,3% en 2012 y 1,7% en 2013 y previsión de crecimiento del 2,7% en 2014.

2 .10

Afinidad cultural (idioma, religión, costumbres,

.10 Dentro del país existe una gran diversidad (melting pot) de culturas, razas, etnias, que pueden aparecer

3 .30 El idioma es el principal elemento de identidad cultural –no hay que olvidar que el francés fue durante

1 .10 Religión, Cristianos, musulmanes, hindúes. Idioma Inglés

2 .20

etc.) y la familiaridad del consumidor con el producto.

en las relaciones comerciales. Pero, por encima de tales diferencias existe un fuerte sentimiento patriótico.

muchos años el idioma de la diplomacia..

Distancia geográfica

.05 La distancia entre México y Estados Unidos es de 1996.9 km

3 .15 Distancia entre México y Francia es 9,067.95 km

1 .05 Distancia entre México y Reino Unido s de 8927.18 km

2 .10

Apoyo institucional de mi país en el mercado (Embajada, Consulados, Consejería Comercial, Bancos, Cámaras Bilaterales de Comercio, etc.)

.05 En los últimos años los distintos Gobiernos de Estados Unidos han realizado grandes esfuerzos para integrarse económicamente con los países de América Latina y Asia a través de varias iniciativas.

2 .10 El Banco de Francia (Banque de France) es el banco central del país. Otras instituciones de crédito francesas son el Crédit Mutuel, La Banque Postale, la BNP-Paribas, la Société Générale y Natixis.

3 .15 Londres cuenta con 255 bancos extranjeros (más que el doble que Nueva York). Además, en los últimos años se han producido importantes crecimientos del sector financiero en Escocia (Edimburgo y Glasgow), Belfast, Birmingham, Bristol, Cardiff, Leeds, Manchester y Norwich. Estos centros ofrecen tanto servicios internacionales como domésticos, incluyendo servicios informáticos y profesionales

1 .05

Facilidad de distribución del producto (canales)

.05 Hay que tener en cuenta varios factores de carácter general respecto a los canales de distribución en Estados Unidos.

1 .05 Los canales de distribución en Francia están muy desarrollados. El rasgo fundamental es la importancia de la gran distribución que representa más de dos tercios de las ventas de alimentación y bebidas, más de la mitad de las de perfumería, cosmética y productos de higiene personal, más de un tercio de los electrodomésticos y porcentajes inferiores

3 .15 Los agentes comerciales siguen siendo el canal preferido de intermediación para muchas empresas por los menores costes que suponen comparados con otros canales.

2 .10

pero significativos en equipamiento de hogar, juguetes y confección

Otros (especificar)

.05 Puede pensarse que los negociadores norteamericanos son prepotentes, poco sofisticados e incluso ingenuos en sus planteamientos. Su estilo de negociación quizá no guste, pero no por ello debe subestimarse. Por algo son los número uno.

1 0 No es fácil ser recibido en Francia. Hay que suscitar el interés del interlocutor con una documentación detallada (preferentemente en francés) sobre la empresa y los productos.

3 0 La mejor forma para contactar con una empresa inglesa es a través de una tercera parte, que luego no participará en las negociaciones. Si no se tiene ningún contacto, es mejor dirigirse a la empresa, en general, más que a una persona o departamento en concreto

2 0

INTERNOS

Experiencia de mi empresa en ese país

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Contactos de negocios previamente establecidos

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Personal disponible para atender ese mercado

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Posibilidad de ofrecer: servicio, garantía, atención al cliente, etc., en el país seleccionado

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Recursos financieros

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

suficientesOtros (especificar)

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Ʃ 1.00 2.10

2.15 1.45

Justificación

Para la selección del País Meta y según las ponderaciones, calificaciones y tomando en cuenta el tipo de cultura y el tipo

de mercado en el cual se ingresará es Francia, siendo uno de los principales países que consumen productos ecológicos

y países que toman en cuenta el reciclado y por lo tanto uno de los principales importadores de cuadernos.

Por lo tanto se ha considerado a Francia como mejor opción para la exportación del Cuaderno “CASCAFE” ya que las

cifras de consumo por los artículos reciclados y ecológicos está en aumento además ocupa el segundo lugar dentro del

ranking Europeo y no importando el precio que se tenga al adquirirlos porque están conscientes que al comprar ese tipo

de productos ayudan a conservar y cuidar el medio ambiente y sin duda alguna se llega a la conclusión que Francia es un

país con grandes expectativas para el producto. No olvidando lo innovador que tiene los Cuadernos “CASCAFE”