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ANALISIS DE MATRICESBCG
Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participación
Docente : Luis Muñoz Carrasco
MATRIZ BCG
Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios
La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.
1. INTRODUCCIÓN
¿Qué puede lograr mi empresa con éxito?
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Fuerzas y
debilidades de
la empresa
Oportunidades
y amenazas del
sector
Valores propios
de la
organización
Expectativas de
la sociedad
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Alta
Alto
Baja
Bajo
Participación
Crecimiento
Difícil crecimiento (a expensas del líder)
Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos (CF + ó – pero en pequeñas cantidades)
Alternativas
Mantenimiento (si CF positivo)
Crecimiento (no aconsejable por su dificultad)
Desinversión controlada o cosecha (paulatina o por fases)
Liquidación (la más lógica)
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas)
Rentabilidad pequeña (detraen recursos)
Alternativas
Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable)
Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir)
Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo
Diferenciarse sirviendo a un segmento específico del mdo.
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Altamente atractivo (mucho Bº pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla)
Alternativas
Mantenimiento (la única posible pues se convertirá en vaca lechera)
Crecimiento (no necesario pues se es líder)
Liquidación (absurdo)
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Altamente atractivo (mucho Bº y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios
MATRIZ BCG
Empresa
Unidades Independientes
(Unidades de Negocios)
Es una matriz de “crecimiento – participación”
Lo vincula con el grado de participación relativa en el sector y el nivel de crecimiento del
mercado
MATRIZ BCG
Tasa de Crecimiento
del Mercado
Participación Relativa en el Mercado
MATRIZ BCG
Alta
Baja
Fuerte Débil
Negocios Signo de Interrogación
Oprotunidades no explotadas
que parecen atractivas debido a la alta tasa
de crecimentodel mercado
Negocios PerrosParticipaciones bajas
en el mercado y cuyos mercados ya están
en disminución.Baja utilidad.
No requieren fondos
Negocios Estrellas
Unidades que necesitan recursos e inversiones para poder explotar sus oportunidades
Negocios Vaca Lecheras
Es una unidad generadora de fondos y
Aportan gran utilidad
MATRIZ BCG
La caracteristica fundamental es su simplicidad, a través de una representación gráfica que contiene pocos indicadores
La implicación más importante que surge es la transferencia de fondos entre negocios
Para apreciar los elementos financieros emergentes, es necesario redefinir la matriz en términos de generación y requerimientos de fondos para cada etapa del producto
Requerimientos de fondos
Generación de fondos
MATRIZ BCG
Alta
Baja
Alto Bajo
Negocios Signo de Interrogación
Requieren mucha inversión
Negocios PerrosBaja participación
Baja utilidadNo requieren fondos
Negocios Estrellas
Requieren inversionesAportan alta participación
en el mercado
Negocios Vaca LecherasGeneran fondos y
aportan gran utilidad
MATRIZ BCG
Estrategias en función
a la participación en el mercado
Tipo de Negocios Rentabilidad Inversión Requerida
Flujo de fondos
Negocios Estrellas
Crecer o mantenerse
Media AltaCero o
levemente positiva
Negocios Vaca
LecherasMantenerse Alta Baja
Altamente positivo
Negocios Signo de
InterrogaciónCrear y Crecer
Nula o negativa
Muy altaAltamentenegativo
Negocios Perros
Desinvertir Negativa Media Negativo
MATRIZ BCG
La distribución de las Unidades de Negocios en cada uno de los cuadrantes de la matriz, sugiere el estado de salud actual de la compañía y las direcciones estratégicas futuras deseables
La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios de la compañía se encuentra balanceada o desbalanceada
A medida que pasa el tiempo las Unidades de Negocios cambian sus posiciones en la Matriz
El desafío consiste en determinar qué papel debe asignarse a cada Unidad de Negocios con el fin de lograr una distribución de recursos eficientes, para ello se cuenta con cuatro estrategias
CREAR; Negocios signos de interrogación
MANTENER; Vacas lecheras
REDUCIR; Vacas débiles, negocios perros y algunos signos de interrogación.
DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogación
PENSAR ESTRATEGICAMENTE
ELIMINAR
INVERTIR
ORDEÑAR
MATRIZ BCG
Consejos de la BCG
MATRIZ ANSOFF
DIVERSIFICACION
EXPANSION DE MERCADOSdesarrollar ventas desarrollar ventas
introduciendo los productos introduciendo los productos actuales en mercados nuevos actuales en mercados nuevos • Expansión geográfica • Adoptar un nuevo canal de distribución • Nuevos segmentos de compradores
EXPANSION DE PRODUCTOS
las ventas en los mercados las ventas en los mercados actuales gracias a productos actuales gracias a productos
mejorados, reformulados o nuevosmejorados, reformulados o nuevos• Añadir funciones o características• Extender la gama de productos• Desarrollar una nueva generación de productos
PENETRACION DE MERCADO
las ventas de productos las ventas de productos actuales en mercados actuales en mercados
existentesexistentes• Aumentar la cuota de mercado• Desarrollar la demanda global
• la frecuencia de utilización• Aumentar la cantidad utilizada• Encontrar nuevos usos
PRODUCTO NUEVO
MERCADONUEVO
PRODUCTO ACTUAL
MERCADOACTUAL