La franquicia, un modelo de expansión para las PYMEs

Foro Subregional Para La Promoción del Uso de la Propiedad Intelectual en las PYMEs Agroalimentarias

WIPO-OEPM. DNPI, DINAPYME Montevideo, 3,4 y 5 de Julio 2006

Marco Marzano de MarinisMarco Marzano de Marinis, ,

Oficial Legal Asociado Oficial Legal Asociado Organización Mundial de la Propiedad IntelectualOrganización Mundial de la Propiedad Intelectual, OMPI, Ginebra, OMPI, Ginebra

La Economía del La Economía del ConocimientoConocimiento

Activos materiales

Factores de producción: Capital tierra trabajo

EVOLUCION EL MERCADO

Activos inmateriales

Ideas, logotipo, diseños

El Capital Intelectual como elemento

central de la nueva economía

./.. ./.. La PI Y las PYMEsLa PI Y las PYMEs

Utilización dinámica de la PI:

La PI se convierte en un instrumento de

consolidación y crecimiento económico

para la impresa

Explotación

Monopolio Instrumento complementa

r de ingresos

Recursos financieros

Valor económico

Licencias Franquicia Merchandising

Inversores Públicos: Gobiernos, Universidades

Inversores Privado: Bancos, Business Angels, etc.

Patentes Marcas

Internet: Nombres de

dominio

Utilización

UTILIZACION DE TIPO PATOLÓGICO

Conocimiento mínima de la PI: Utilización de los activos inmateriales únicamente como instrumento de protección.

Venta de Marcas renombradas

Ventas de Invenciones

Ventas de diseños novedosos

Que es la franquicia?Que es la franquicia?

La FRANQUICIA es un La FRANQUICIA es un acuerdo comercialacuerdo comercial concerniente un concerniente un negocionegocio bien identificado, que bien identificado, que

en la base del renombre, capacidad en la base del renombre, capacidad innovadora, conocimientos técnicos, innovadora, conocimientos técnicos,

experiencia profesional del experiencia profesional del innovador/empresario (franchisor), permite a innovador/empresario (franchisor), permite a

otros empresarios de utilizar sus sistema otros empresarios de utilizar sus sistema comercial, de acuerdo con el respecto de la comercial, de acuerdo con el respecto de la reglas previstas en el acuerdo de franquicia, reglas previstas en el acuerdo de franquicia,

para la producción de bienes y servicios. para la producción de bienes y servicios.

Secreto Empresarial

(trade secret)

PatentesMarcas

Formacion

Diseños y modelos industriales

Nombres de dominio

FRANQUICIA

Hageen dazs Hageen dazs

Marca Marca PatentePatente

Secreto Empresarial(gestión de clientes (gestión de clientes y manejo de los aprovisionamientos)y manejo de los aprovisionamientos)

Nombre de dominioNombre de dominio Diseños industrialesDiseños industriales

La Franquicia en numerosLa Franquicia en numeros En el MundoEn el Mundo

– 14% de las ventas al detalle14% de las ventas al detalle EuropaEuropa

– 170.000 est. comm. con franquicia 170.000 est. comm. con franquicia – 1.5 ml de plazas de trabajo1.5 ml de plazas de trabajo

– Ingresos brutos 160.000 Bl de EuroIngresos brutos 160.000 Bl de Euro USAUSA

– 1/12 est. comm. son objetos franquicia 1/12 est. comm. son objetos franquicia

Piases en desarrollo, el caso de MalasiaPiases en desarrollo, el caso de Malasia – 5 Bl ingresos brutos 5 Bl ingresos brutos – 80.000 plazas de trabajo80.000 plazas de trabajo– 6.000 est. comm. con de franquicia 6.000 est. comm. con de franquicia

Typos de franquiciaTypos de franquicia– Proceso (processing)Proceso (processing)

franchisor otorga conocimientos técnicos al franchisee para franchisor otorga conocimientos técnicos al franchisee para desarrollar ciertos servicios o productosdesarrollar ciertos servicios o productos

el franchisee esta autorizado a vender los productos creados a el franchisee esta autorizado a vender los productos creados a traves de la marca del Franchisortraves de la marca del Franchisor

I.E.: Mc Donald, Don Vito, Tex Mex, etc...I.E.: Mc Donald, Don Vito, Tex Mex, etc...

– Servicio (service)Servicio (service) franchisor desarrolla un cierto tipo de servicio, directamente franchisor desarrolla un cierto tipo de servicio, directamente

proporcionado por el Franchiseeproporcionado por el Franchisee I.E.: BMW auto assistenciaI.E.: BMW auto assistencia

– Distribucion (Distribution)Distribucion (Distribution) Franchisor produce bienes sucesivamente vendidos a los Franchisor produce bienes sucesivamente vendidos a los

franchisees. franchisees. El franchisee vende los productos, bajo la marca del Franchisor, en El franchisee vende los productos, bajo la marca del Franchisor, en

sus territorios de competenciasus territorios de competencia

Franquicia y licencia,Franquicia y licencia,Puntos importantes que se tiene que Puntos importantes que se tiene que

considerar:considerar:

El sistema de licencia es a la base de la franquicia El sistema de licencia es a la base de la franquicia No existen contractos de franquicias (licencias) No existen contractos de franquicias (licencias)

STANDARD Las partes Franchisor/ee tienen que Las partes Franchisor/ee tienen que LEERLEER el contrato muy el contrato muy

atentamente. El acuerdo de F. tiene que ser claro para atentamente. El acuerdo de F. tiene que ser claro para ambas partes.ambas partes.

La ayuda de un La ayuda de un EXPERTOEXPERTO (abogado o agente en PI) puede (abogado o agente en PI) puede ser muy útilser muy útil

Los limites territoriales, definirlos desde el principio: el Los limites territoriales, definirlos desde el principio: el territorio es la dimensión comercial explotable de su territorio es la dimensión comercial explotable de su negocio negocio

Penalidades por violaciones de las reglas del contracto de FPenalidades por violaciones de las reglas del contracto de F BonusBonus

Franquicia y licencia,Franquicia y licencia,Puntos importantes que se tiene que Puntos importantes que se tiene que

considerar:considerar: Licencia exclusiva o non exclusivaLicencia exclusiva o non exclusiva Posibilidades di otorgar sub-licencias Posibilidades di otorgar sub-licencias Modalidades de pago de las regalíasModalidades de pago de las regalías Quien es autorizado a perseguir falsificadores potenciales y quien Quien es autorizado a perseguir falsificadores potenciales y quien

cubre los gastos?cubre los gastos? Quien es el titular de las mejorías que el franchisee aporta al producto Quien es el titular de las mejorías que el franchisee aporta al producto

concedido en licencia? concedido en licencia? En el caso de falta de respecto del los derechos de PI, se le puede En el caso de falta de respecto del los derechos de PI, se le puede

retirar la licencia al franchisee? Uso negativo de los derechos de PI retirar la licencia al franchisee? Uso negativo de los derechos de PI licenciadoslicenciados

El Franchisee antes de firmar un acuerdo de F tiene que averiguar que El Franchisee antes de firmar un acuerdo de F tiene que averiguar que todos los derechos de PI están en posesión del Franchisortodos los derechos de PI están en posesión del Franchisor

Que es la cantidad de regalías (In e Out) aplicable en un contrato de F?Que es la cantidad de regalías (In e Out) aplicable en un contrato de F?

Pros. y Contra Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia

Pros...Pros... Bajos riesgo de fallidaBajos riesgo de fallida

Beneficios producido por el renombre de la Beneficios producido por el renombre de la marca objeto dela F.marca objeto dela F.

Soporte técnico y formaciónSoporte técnico y formación

Acceso al los desarrollo tecnológico Acceso al los desarrollo tecnológico (I+D) del Franchisor(I+D) del Franchisor

Fácil acceso a líneas de créditoFácil acceso a líneas de crédito

Poder contractual mas poderosoPoder contractual mas poderoso

...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia

ContraContra Titularidad de los derechos de PI Titularidad de los derechos de PI

Pago del contrato F. y de las Regalías Pago del contrato F. y de las Regalías

Libertad limitada en tomar decisiones Libertad limitada en tomar decisiones con respecto al objeto de la franquiciacon respecto al objeto de la franquicia

...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia

Cláusula grant-back en los nuevos Cláusula grant-back en los nuevos alcances tecnológicos de la parte del alcances tecnológicos de la parte del FranchiseeFranchisee

Dependencia del éxito comercial de Dependencia del éxito comercial de FranchisorFranchisor

...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia

Muchas gracias Muchas gracias

por vuestra atención!por vuestra atención!

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