manual jóvenes py me ppts partido de la costa 2012
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Manual Joacutevenes PyMEManual Joacutevenes PyME
Programa Joacutevenes PyME
El contenido de este manual se ha estructurado alrededor de cuatro ejes principales que resumen la secuencia del anaacutelisis que debe hacer el emprendedor que ha tomado la decisioacuten de iniciar su propio negocio
1) La factibilidad del proyecto2) La evaluacioacuten econoacutemica del proyecto3) El anaacutelisis del riesgo del proyecto4) El plan de negocio
Capiacutetulos 5 6 7 y 8 Manual de emprendedorismo
httpfomentopymesblogspotco
marPara acceder Click en Manual de
Emprendedorismo Joacutevenes Pyme y ldquo Manual de Ususario Web hellip p carga de Proyectosrdquo (En Azul)
Capitulo 1
LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO Preguntas a respondernos bull iquestQueacute se quiere hacer bull iquestPor queacute se quiere hacer bull iquestDoacutende se quiere hacer bull iquestPara queacute se quiere hacer bull iquestCoacutemo se quiere hacer bull iquestA quieacutenes va dirigido (Destinatarios) bull iquestQuieacutenes lo van a hacer (Recursos humanos) bull iquestCon queacute se va a hacer (Recursos materiales) bull iquestCon queacute se va a costear (Recursos
financieros)
Acciones necesarias Determinar la factibilidad requiere
de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas
bull Comercialbull Teacutecnicabull Legalbull Organizacionalbull Econoacutemico-financierabull Ambiental
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El contenido de este manual se ha estructurado alrededor de cuatro ejes principales que resumen la secuencia del anaacutelisis que debe hacer el emprendedor que ha tomado la decisioacuten de iniciar su propio negocio
1) La factibilidad del proyecto2) La evaluacioacuten econoacutemica del proyecto3) El anaacutelisis del riesgo del proyecto4) El plan de negocio
Capiacutetulos 5 6 7 y 8 Manual de emprendedorismo
httpfomentopymesblogspotco
marPara acceder Click en Manual de
Emprendedorismo Joacutevenes Pyme y ldquo Manual de Ususario Web hellip p carga de Proyectosrdquo (En Azul)
Capitulo 1
LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO Preguntas a respondernos bull iquestQueacute se quiere hacer bull iquestPor queacute se quiere hacer bull iquestDoacutende se quiere hacer bull iquestPara queacute se quiere hacer bull iquestCoacutemo se quiere hacer bull iquestA quieacutenes va dirigido (Destinatarios) bull iquestQuieacutenes lo van a hacer (Recursos humanos) bull iquestCon queacute se va a hacer (Recursos materiales) bull iquestCon queacute se va a costear (Recursos
financieros)
Acciones necesarias Determinar la factibilidad requiere
de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas
bull Comercialbull Teacutecnicabull Legalbull Organizacionalbull Econoacutemico-financierabull Ambiental
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Capiacutetulos 5 6 7 y 8 Manual de emprendedorismo
httpfomentopymesblogspotco
marPara acceder Click en Manual de
Emprendedorismo Joacutevenes Pyme y ldquo Manual de Ususario Web hellip p carga de Proyectosrdquo (En Azul)
Capitulo 1
LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO Preguntas a respondernos bull iquestQueacute se quiere hacer bull iquestPor queacute se quiere hacer bull iquestDoacutende se quiere hacer bull iquestPara queacute se quiere hacer bull iquestCoacutemo se quiere hacer bull iquestA quieacutenes va dirigido (Destinatarios) bull iquestQuieacutenes lo van a hacer (Recursos humanos) bull iquestCon queacute se va a hacer (Recursos materiales) bull iquestCon queacute se va a costear (Recursos
financieros)
Acciones necesarias Determinar la factibilidad requiere
de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas
bull Comercialbull Teacutecnicabull Legalbull Organizacionalbull Econoacutemico-financierabull Ambiental
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Capitulo 1
LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO Preguntas a respondernos bull iquestQueacute se quiere hacer bull iquestPor queacute se quiere hacer bull iquestDoacutende se quiere hacer bull iquestPara queacute se quiere hacer bull iquestCoacutemo se quiere hacer bull iquestA quieacutenes va dirigido (Destinatarios) bull iquestQuieacutenes lo van a hacer (Recursos humanos) bull iquestCon queacute se va a hacer (Recursos materiales) bull iquestCon queacute se va a costear (Recursos
financieros)
Acciones necesarias Determinar la factibilidad requiere
de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas
bull Comercialbull Teacutecnicabull Legalbull Organizacionalbull Econoacutemico-financierabull Ambiental
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Acciones necesarias Determinar la factibilidad requiere
de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas
bull Comercialbull Teacutecnicabull Legalbull Organizacionalbull Econoacutemico-financierabull Ambiental
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El estudio de mercado
Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto
bull Conocer el mercado y las fuerzas que operan en eacutel
bull Demostrar que existe demanda
bull Determinar la estrategia
bull Conocer el riesgo de mercado
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El estudio de mercado se compone de cinco bloques de anaacutelisis
bull El anaacutelisis del mercado consumidorbull El anaacutelisis de la competenciabull El anaacutelisis de los preciosbull El anaacutelisis del mercado proveedorbull El anaacutelisis del mercado distribuidor
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Anaacutelisis del mercado consumidor
bull Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores Caracteriacutesticas Necesidades Deseos Haacutebitos Estilos de vida Condiciones socioeconoacutemicas
Preguntas a Responder iquestQuieacuten coacutemo cuaacutendo doacutende y por queacute
compra
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
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- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
bull Segmentacioacuten Y definicioacuten del mercado meta
bull Proyeccioacuten de la demanda
Meacutetodos cualitativos
Meacutetodos cuantitativos
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Meacutetodos cualitativos 1048707 La opinioacuten de expertos1048707 Los pronoacutesticos visionarios1048707 La analogiacutea histoacuterica1048707 La investigacioacuten de mercados _ La investigacioacuten de mercados consta
de cinco pasos middot Definicioacuten del problema y los
objetivos de la investigacioacuten middot Elaboracioacuten del plan de la
investigacioacuten middot Recopilacioacuten de datos middot Procesamiento y anaacutelisis de datos middot Interpretacioacuten de los resultados de
la investigacioacuten y elaboracioacuten del informe
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
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otras publicaciones Internet etc
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Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Meacutetodos cuantitativos
Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar caacutelculos matemaacuteticos para proyectar la demanda
_ Proyeccioacuten de tendencias Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda registrada
a) en el pasadob) en el presente
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
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otras publicaciones Internet etc
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Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Estimacioacuten de la participacioacuten de mercado
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Anaacutelisis de la competencia
a) Competencia directa b) Competencia indirecta c) Competencia potencial
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
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otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Preguntas a responder iquestDoacutende estaacuten ubicadasiquestQuieacutenes son sus clientes iquestCoacutemo y por queacute compran sus
productosiquestCuaacutel es su participacioacuten en el mercadoiquestCuaacuteles son sus fortalezas y sus
debilidadesiquestCuaacuteles son sus estrategias de
marketingiquestQuieacutenes son sus proveedoresiquestQueacute canales de distribucioacuten utilizaniquestCoacutemo es la calidad de sus productosiquestQueacute poliacutetica de precios manejan
Estrategias
- Buscar informacioacuten en guiacuteas comerciales revistas especializadas u
otras publicaciones Internet etc
- Contactar a los proveedores de la competencia
- Visitar a los competidores en ferias comerciales
- Hablar con los clientes de la competencia - Contactar a los empleados de la competencia
Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
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Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
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precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
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Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
Distribucioacuten exclusiva
Un solo intermediario para la distribucioacuten de su producto
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
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Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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Anaacutelisis de los preciosAnaacutelisis de los precios
El relevamiento de los precios actuales
El estudio de la evolucioacuten de los
precios con la identificacioacuten de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo
La identificacioacuten de factores que
pudieran influir en los precios futuros
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
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cada uno
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del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
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Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
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La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El relevamiento de los precios El relevamiento de los precios actualesactualesa) los precios que maneja la competencia
las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificacioacuten de los factores que influyen en dichas diferencias
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas minoristasetc) b) los precios internacionales en el caso
de bienes de exportacioacuten
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
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Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
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Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
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Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
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cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Ingresos por ventas
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La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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Aspectos legales
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La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado proveedorproveedor
Considerar tres factores El precioLa calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y
eficiencia en la entrega servicio de venta y posventa garantiacuteas etc
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
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Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
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Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
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cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
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Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
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para el proyecto
Provincia
Municipio
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Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El anaacutelisis del mercado El anaacutelisis del mercado distribuidordistribuidor
Estudio de los canales de distribucioacuten
Almacenaje
Transporte del producto
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
Bienes baacutesicos o los productos de consumo masivo
Distribucioacuten selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
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Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
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Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
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El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
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La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Canal de distribucioacuten Canal de distribucioacuten
Distribucioacuten intensiva
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Pocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto
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La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
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Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
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Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
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Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
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Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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Aspectos legales
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La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
La seleccioacuten de los La seleccioacuten de los intermediariosintermediarios
AnaacutelisisCaracteriacutesticasCapacidad DisposicioacutenContacto con los clientesReputacioacutenAlmacenaje Condiciones de creacutedito
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
Etapas Etapas
Macrolocalizacioacuten
Regioacuten Rural Urbana Microlocalizacioacuten definicioacuten puntual del lugar
para el proyecto
Provincia
Municipio
Localidad
Calles
Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Disentildeado el canal de Disentildeado el canal de distribucioacutendistribucioacuten
SeleccionarMotivar Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto aPoliacutetica de preciosCondiciones de venta Responsabilidades que tendraacute
cada uno
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
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Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
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para el proyecto
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Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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Aspectos funcionales de la organizacioacuten
La naturaleza juriacutedica de la empresa
La estructura organizacional
El organigrama
La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Evaluacioacuten regular del Evaluacioacuten regular del desempantildeodesempantildeo
Tiempo de entrega al clienteCuotas de ventasManejo de materialesAlmacenaje Transporte del producto
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
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Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
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para el proyecto
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
El estudio organizacionalEl estudio organizacional
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La estructura organizacional
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La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Estudio teacutecnicoEstudio teacutecnicoResponde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y Responde a cuaacutento coacutemo doacutende cuaacutendo y con queacute producir con queacute producir
Muestra los principales costos e inversiones del proyecto
Determinar el tamantildeo del proyecto esto es el nivel de produccioacuten oacuteptimo
Determinar la localizacioacuten oacuteptima del proyecto
Determinar la tecnologiacutea maacutes eficiente Determinar los requerimientos teacutecnicos
del proyectobullDeterminar los costos tecnoloacutegicos del
proyecto
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
El estudio legalEl estudio legal
Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
El estudio teacutecnico El estudio teacutecnico comprendecomprendeDescripcioacuten y anaacutelisis del proceso
productivoAnaacutelisis del tamantildeoAnaacutelisis de la localizacioacuten Especificacioacuten de los
requerimientos teacutecnicos del proyecto
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
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El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
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Considerar Costos de transporte Cercaniacutea al mercado Cercaniacutea a las fuentes de insumos Condiciones climaacuteticas Poliacuteticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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La naturaleza juriacutedica de la empresa
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La estructura La estructura organizacionalorganizacionalEspecializacioacuten del trabajoDepartamentalizacioacutenCadena de mandoTramo de controlCentralizacioacuten Formalizacioacuten
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Restricciones legales a la localizacioacuten
La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Proceso productivoProceso productivoDeterminar Funcioacuten de produccioacuten
oacuteptima para la utilizacioacuten eficiente de los recursos disponibles
Combinaciones de factores de produccioacutenEstudio teacutecnico-econoacutemico Tecnologiacutea Insumos y materia primaMano de obraEnergiacuteaConocimientos necesariosProcesos
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
Tamantildeo del proyectoTamantildeo del proyectoVolumen de produccioacuten anualVolumen de produccioacuten anual
Considerar Inversiones necesarias
Costos de operacioacuten
Ingresos por ventas
Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
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Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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Condicionan al tamantildeoCondicionan al tamantildeo
La demanda (demanda creciente)
La disponibilidad de insumos (disponibilidad de los insumos necesarios)
La tecnologiacutea ( cantidad miacutenima a ser producida para
que se justifique su aplicacioacuten)
El financiamiento (aporte de recursos Propios acceso a fuentes de financiamiento)
Economiacuteas y deseconomiacuteas de escala
Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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Localizacioacuten del proyectoLocalizacioacuten del proyecto
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Etapas Etapas
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Provincia
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Provincia
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bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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Requerimientos teacutecnicosRequerimientos teacutecnicos
bull Requerimientos tecnoloacutegicos bull Requerimientos de insumos bull Requerimientos de mano de obra bull Requerimientos de obras fiacutesicas
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La legislacioacuten laboral La legislacioacuten tributaria vigente Regulaciones del mercadoRegulaciones ambientales Normas de calidad
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