la inteligencia de mercados en la exportación
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LA INTELIGENCIA
DE MERCADOS EN
LA EXPORTACIÓN
Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y analista de mercados
www.victormondragon.com
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios y trabajadores del sector exportador,
emprendedores y estudiantes se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 15 días del mes de Febrero del 2016.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
7,981 pymes
realizaron envíos
al exterior en el
2014 Fuente: Sunat
Beneficios de exportar
• Mayores ventas e incrementos de
utilidades
• Disminución de la capacidad ociosa de
la empresa
• Mejora de la calidad de los productos
• Aumenta la imagen y el prestigio
social de la empresa
• Mayor organización y eficiencia
3,129 pymes
dejaron de
exportar en el
2015 Fuente: Sunat
¿Por qué fracasan?
• El mercado no es el adecuado
• El producto no es el adecuado
• El precio no es competitivo
• Falta de gestión exportadora
APLICAR
INTELIGENCIA DE
MERCADOS (IM) EN LA EXPORTACIÒN
¿Qué es la
inteligencia de
mercados?
Recopilar, limpiar,
ordenar, procesar e
interpretar información
(interna y externa, en
múltiples formatos y
soportes) para armar
estrategias y tomar
decisiones
EMPRESARIOS EMPRENDEDORES PRODUCTORES
DIVERSIFICAR INCREMENTAR
INFORMACIÓN
CON VALOR
ESTRATEGICO
(CONTINUA)
Beneficios de la IM
• Reducir riesgos
• Identificar oportunidades
comerciales
• Anticipar cambios
• Estar delante de la competencia
Errores en la IM
• No usar la información/ usarla sin
validarla
• Atender rumores u opiniones
• Subestimar o sobrestimar en el análisis
o conclusiones
• No preparar planes de contingencia
IM en la Exportación
Analizar y Determinar Mercados
Potenciales
Definir estrategia comercialización
Negociar Introducción de
productos
Cuales productos
Cuales serian los costos
Cuales compradores
Como llegar a ellos
Inocuidad
Confiabilidad de entrega
Estabilidad de precios
Servicio al cliente
Apoyo en promoción de
productos
Frecuencia de entregas
Asesoría relacionada con los
productos
Descuentos por compras, etc.
Servicio post venta
Retroalimentación / planteamiento de nuevos objetivo
Este es un esquema continuo
de comercialización (punto de
vista de la
internacionalización)
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Consultor y analista de mercados
Diario del Exportador
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Tel. +51 944 973 066 [email protected]
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