la fórmula del embudo de 6 cifras - cloud object storagea+la+carta... · 2 fórmula a la carta…...
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Fórmula a la Carta…
Creando embudos de marketing
de 6 cifras.
Septiembre del 2016
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de este
libro puede ser utilizado o reproducido en cualquier
forma o por cualquier medio, o almacenados en un
sistema de base de datos o de recuperación, sin el
permiso del autor previamente escrito, salvo en el caso
de citas breves en artículos críticos y reseñas. Hacer
copias de cualquier parte de este libro para cualquier
propósito es una violación de Las leyes de copyright de
los Estados Unidos.
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¿Qué es un marketing de embudo?,
¿Cómo creo un marketing de embudo?,
¿Cómo lograr registros de ventas?,
¿Cómo vendo mi producto?,
¿Cómo crear mayores ventas?,
¿Cómo crear correos electrónicos de
seguimiento?,
¿Puede un emprendedor principiante
crear un embudo de marketing?,
¿Cómo empezar a crear un embudo de
marketing?,
¿Quién puede enseñarme cómo crear un
embudo de marketing de seis cifras?
Hola, somos Gus Sevilla y Jaime Hernández, y en este
libro gratuito vamos a hacer por ti lo que hubieramos
deseado hubieran hecho por nosotros hace unos años
atrás cuando nos iniciamos en el mundo del marketing en
internet.
En estas líneas te vamos a mostrar y te vamos a explicar,
sin rodeos, ni bombos innecesarios, cómo crear tu propio
embudo de marketing de 6 cifras al año. Y vamos a
enseñarte cómo hacerlo de una forma rápida, con
herramientas sencillas y un costo mensual ridículo.
Antes de nada decirte que durante tu lectura encontrarás
que hablamos en plural como Gus y Jaime y otras
directamente en singular como alguno de nosotros.
La mayoría de los emprendedores están conscientes de
que tienen que crear un embudo de marketing si desean
obtener beneficios considerables, pero aplazan la idea de
crear uno porque no saben cómo hacerlo, piensan
equivocadamente que se necesita mucho ¡IDEAS
TOTALMENTE EQUIVOCADAS! Y vamos a demostrártelo en
este libro.
La buena noticia para ti es que, aunque la mayoría de los
emprendedores online tienen percepciones erróneas
acerca de esto, tú tienes una gran oportunidad ahora
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mismo porque los emprendedores inteligentes que
Utilizan este embudo de marketing que vamos a
mostrarles, Han hecho Mucho dinero y HAN TENIDO GRAN
ÉXITO. Muchos de ellos te los vamos a presentar más
adelante en este libro. Y aunque ciertamente podemos
mostrarte cómo lo han hecho algunas personas que
consideramos gurús y expertos en el tema, no vamos a
centrarnos en ellos.
En vez de eso, vamos a mostrarte cómo es que lo logran
los emprendedores online comunes, emprendedores sin
conexión, sin mucho dinero, y sin mucho tiempo extra
para trabajar en sus negocios, usan este método sencillo
de embudo de marketing para hacer miles de dólares
cada semana.
A través de este
libro no solo te
mostraremos
algunos trucos
sobre el
marketing de
embudo, sino
que te
ayudaremos a
atraer mucho más tráfico hacia tus embudos, de manera
tal que el alto porcentaje de visitantes se traduzca en
mayores ventas. Al final, serás capaz de publicitar y
generar un tráfico increíble y gratuito, atrayendo a un
número mayor de clientes, y haciendo cada vez más y
más dinero.
No necesitarás contratar a alguien, o aprender a
expandirte, ni invertir demasiado dinero, ni encontrarle
un hueco a tu apretada agenda.
¿Te parece bien? Perfecto. Ahora bien, antes de
comenzar, vamos a ser totalmente honesto contigo.
Aunque muchos de los mejores emprendedores online
consideran que soy el hombre al que acudir para lograr
embudos de marketing rentables, necesito que
comprendas que: No puedo enseñarte a construir un
súper negocio de 20 millones de dólares al año, porque
“Te ayudaré a que el alto porcentaje de
visitantes se traduzca en mayores ventas”
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Podemos generar
tráfico gracias a:
Publicidad de
Google Adwords
Bing
Videos
patrocinados de
Youtube
CPA
Plenty of Fish
Search.com
para ser sincero, nunca lo he hecho para mí o para alguno
de mis clientes.
Es cierto que ayudé a una decena de clientes con
negocios que superaron las espectativas gracias a
sencillos embudos de marketing.
Sí, he construido tres compañías separadas gracias al
marketing en internet y a estrategias de cómo hacer
dinero fácil online que también usaron embudos de
marketing que me aportaron números de seis cifras.
Pero ¿20 millones al año? ¿Incluso 15? NO,
al menos, aún no. Sin embargo, ¿Seis cifras al año? Eso es fácil. En
las siguientes presentaciones vamos a demostrarte
por qué, y cómo alcanzarlas en tus propios
negocios online.
Ahora vamos a las razones de por qué no estás atrayendo
demasiado tráfico, o recibiendo numerosos visitantes y
por tanto mayores ventas.
Estomos seguros de que conoces que tener un negocio
exitoso online depende de dos factores esencialmente:
tráfico y conversiones. Necesitas llevar tráfico a tu sitio,
y convertir, de una manera estable, ese tráfico en
ventas, suficientes ventas como para que puedas pagar
por tu tráfico y generar ingresos en el proceso.
En unos minutos vamos a explicar cómo convertir el
tráfico de tu sitio en ventas, pero ahora, hablaremos de
la errada concepción que tienen los emprendedores sobre
el tráfico.
Así pensaba yo también. Muchos emprendedores
frustrados con la poca venta y ganancia piensan que el
problema está en la ausencia de tráfico, pero no es así.
En la actualidad existen numerosas opciones para generar
tráfico; hay más oportunidades que antes para atraer
visitantes. La verdad es que el TRÁFICO ES ABUNDANTE.
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Hoy en día podemos generar tráfico a través de la
publicidad de Facebook, Google Adwords, Bing, videos
patrocinados de Youtube, CPA, Twitter, Plenty of Fish,
Search.com y muchas otras.
Resumiendo: existen tantas opciones para generar
tráfico, que resultan excesivas. Y esta es la razón por la
que afirmo que el problema de los emprendedores online
no está en la ausencia de tráfico o en la generación de
tráfico.
El problema real radica en la falta de conversiones. El
problema real está en que la generación de tráfico no se
traduce en las ventas necesarias que te permitan sacarle
provecho a la publicidad y tener algún ingreso.
Quizás ahora mismo tengas poco o ningún tráfico y quizás
tengas la convicción de que esto sucede porque
simplemente no tienes presupuesto para pagar por
tráfico. Créeme, he estado ahí, con esa misma
mentalidad.
Sin embargo, una taza de café cambió mi vida. El consejo
que recibí ese día me hizo ver que estaba equivocado al
creer que necesitaba mucho dinero para generar tráfico
y ventas. Te hablaré de ese secreto en solo segundos.
Antes de llegar ahí permíteme contarte lo que hice para
tratar de generar tráfico, cuando no tenía dinero para
ello.
Empecé a centrarme en métodos gratuitos para ganar
tráfico como SEO (optimización de motores de
búsqueda), blogs, distribución de artículos, marketing de
youtube, comunicados de prensa, marketing de afiliados.
Compré diferentes cursos y libros electrónicos para
aprender a hacerlo todo, software e incluso le pagué a
alguien para que me ayudara en esto. Al final, nada de
esto me ayudó a generar ventas consistentes.
Claro que se produjo algún resultado, pero nunca nada
tan grande o estable como era mi deseo, y como seguro
quieren ustedes.
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“...debes crear un embudo de
marketing que te
permita pagar
por la adquisición de
nuevos
clientes.”
Te contaré el gran problema de estos métodos y del que
los emprendedores nunca son advertidos. Pero eso, en
solo unos minutos. Ahora permíteme contarte la historia
detrás del consejo que cambió mi vida. Y si prestas
atención puede funcionar para ti también.
Hace un par de años le había a un experto unos miles de
dólares (alrededor de 4000$) para que me enseñara todo
sobre cómo hacer crecer mi negocio online y mis
ingresos.
Es el gurú de los gurús, y todos en el mundo del marketing
online acuden a él para asesoramiento. Le pedí un
encuentro para debatir acerca de por qué no podía
generar ventas consistentes.
Nos encontramos en Starbucks Café, a solo unos minutos
de su casa. Le conté todo rápidamente: que no generaba
tráfico, que no tenía mucho dinero para destinarlo a
ganar tráfico, y los métodos gratuitos que estaba
utilizando para este fin. Por supuesto compartí con él mi
frustración y decepción, y la ausencia de resultados que
estaba experimentando. Me miró a los ojos y me dijo algo
que cambió para siempre mi pensamiento, mi marketing,
mi negocio y mis ingresos.
Me dijo: “Jaime, si deseas tener un negocio estable,
con ventas estables que vayan incrementándose todos
los meses, debes crear un embudo de marketing que
te permita pagar por la adquisición de nuevos
clientes... “El crecimiento y la consistencia de las
ventas vendrán cuando puedas invertir un dólar en
publicidad y recuperar ese dólar y más con tu
marketing”.
Me abrió los ojos y me hizo ver que el problema no
estaba en el tráfico sino en la conversión de las ventas.
La razón principal por la que la mayoría de los
emprendedores online luchan para obtener más tráfico
no es porque falten opciones para generarlo. Lo que
sucede es que no pueden pagar por el tráfico porque no
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poseen un embudo de
marketing efectivo que les
permita convertir la
inversión en tráfico, en
ventas y ganancias.
Cuando tienes un embudo
de marketing efectivo y
puedes convertir un dólar
de publicidad en la misma
cantidad, o más, de
ventas... incrementar tu
negocio e ingresos depende
de que inviertas esos
dólares en publicidad para generar más y más tráfico y
tener cada vez más ganancias a partir de las ventas.
Cuando tienes un embudo de marketing que convierte el
tráfico en ventas, no te resultará caro pagar por tráfico.
De hecho, no puedes considerarlo un gasto, más bien una
inversión que te trae beneficios.
Imagino que estés al tanto de todo esto, pero por alguna
razón nunca te has tomado en serio la idea de crear un
marketing de embudo. Es probable que pienses que es
muy difícil, que se requiere mucho tiempo, que es muy
caro, o sencillamente no sabes por dónde empezar.
Pero no temas, en los próximos capítulos de este libro te
mostraré cómo crear, de manera sencilla, tu propio
embudo efectivo que priorice el área de la conversión.
Por el momento te invito a que pienses sobre el tráfico
de la siguiente manera:
Si pudieras colocar 1 dólar en una máquina e
inmediatamente obtener 2 dólares de vuelta… ¿cuántas
veces te sentirías tentado de hacer lo mismo? Con
seguridad responderás que con bastante frecuencia.
Piensa en la máquina que acepta tu dinero y lo
multiplica, como tu marketing de embudo.
Colocar el dólar sería la generación de tráfico; que se
convierta en $2, $4, $6 e incluso más, ese es el embudo
de marketing. Y cuando obtienes dos, tres, cuatro y hasta
Cuando tienes un
embudo de marketing
que convierte el tráfico en ventas, no
te resultará caro pagar
por tráfico.
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seis veces más del dólar que invertiste, imagina lo que
pueden beneficiarse tu negocio y tus ingresos.
Por fin podrías darte el lujo de hacer publicidad cuando
quieras, dónde quieras y cómo quieras. Puedes contratar
a las mejores personas para trabajar y mantener tu
negocio. Puedes tener personas que manejen todo para
ti. Y lo más importante: puedes recoger los frutos de un
negocio online exitoso.
Puedes llegar a conocer la libertad, la autonomía y el
estilo de vida del que tanto has oído hablar, pero me
estoy adelantando un poco.
Déjame retroceder y comentarte del gran problema que
mencioné anteriormente con los métodos de generación
de tráfico gratuitos. EL gran problema de ellos es que no
son confiables, dejan a tu negocio e ingresos vulnerables.
Confiar en los rankings de motores de búsqueda, por
ejemplo, resulta preocupante. Nunca sabemos cuándo
Google cambiará sus algoritmos locos, o si tu
posicionamiento y tráfico van a desaparecer en tus
narices.
Por lo tanto, tu negocio e ingresos van a estar sujetos a
esos cambios. Aunque logres posicionar tu palabra clave
como número 1, y no tengas forma de ir escalando, o de
generar más tráfico y ventas a partir de ella.
Existe solo una determinada cantidad de búsquedas de
palabras claves en el mes, y no hay forma alguna de ir
subiéndolas para obtener más tráfico y más ventas. Y eso
fue exactamente lo que me explicó el gurú.
En los capítulos siguientes vamos a enseñate cómo
comenzar con tráfico pagado, de la manera correcta y
libre de riesgos, y cómo puedes ir subiendo para que
tengas cada vez más y más ventas mensuales.
Pero ahora vamos a empezar a
abordar el tema del marketing de
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Juntar lo mejor de diferentes embudos nunca produjo los
resultados esperados para los
emprendedores.
Embudo, mencionando lo que
llamamos “El embudo
Frankestein”.
Si llevas cierto tiempo en este mundo habrás notado a
varios emprendedores hablar y compartir experiencias
sobre el embudo de marketing que está funcionando para
ellos.
Quizás has visto a alguien compartiendo cierta página de
formulario de registro, o de ventas, o de pedidos que esté
convirtiendo bien para ellos. Por supuesto, hay muchos
emprendedores que escuchan de estas páginas e
inmediatamente las conectan a sus embudos de
marketing.
Piensan que si reúnen los mejores elementos de
diferentes embudos pueden terminar creando uno propio
que resulte fenomenal. Pero con lo que terminan es con
un embudo Frankestein. Un embudo que posee piezas
desconectadas, usadas fuera de contexto, sin una
estrategia y flujo correctos.
Es por eso que al juntar lo mejor de diferentes embudos
nunca produjo los resultados esperados para los
emprendedores.
Trata de verlo de la siguiente forma.
Si quisieras armar el auto (coche) perfecto, y decides
tomar las piezas de diferentes autos, como, por ejemplo:
el motor de un Ferrari, el sistema eléctrico de un BMW,
el chasis de un Porsche y el interior de un Aston Martin…
seguro que terminarás con un auto que NO funciona bien.
Para tener el carro perfecto, necesitas que cada pieza
encaje con la otra, en el orden correcto, en el contexto
apropiado, en el momento justo…
Lo mismo sucede a la hora de construir tu propio embudo
de marketing efectivo de alta conversión.
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La buena noticia es que ya lo he hecho por ti, y vamos a
enseñarte en el próximo apartado de este libro.
En esta parte del libro apenas hemos visto
la punta del iceberg, pero en el próximo
nos pondremos manos a la obra. Te
mostraré la fórmula de seis cifras, y te
guiaré por todos los pasos para que crees
tú embudo de 6 cifras al año, con
herramientas sencillas de usar. Al final del
capítulo 2, serás capaz de saber qué hacer
siempre, sin miedo a equivocarte.
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II. ADENTRÁNDONOS EN LO
IMPORTANTE
¡Vamos a adentrarnos en lo verdaderamente
importante!
En este segundo apartado vamos a enseñarte mi método
sencillo para crear un embudo de marketing que
convierta el tráfico de tu sitio en clientes, ventas y
ganancias. Vamos a mostrarte el mapa de la fórmula del
embudo de seis cifras, sus pasos y etapas fundamentales,
así como herramientas baratas y sencillas para
construirlo todo.
Además, aprenderás sobre el elemento esencial para
crear un embudo de marketing rentable que los
emprendedores muchas veces obvian.
Hablaré además del gran error que cometen los
emprendedores cuando siguen ciertas sugerencias de
cómo crear listas.
Te explicaré también por qué incluir la secuencia de
ofertas de upsell típicas en tu embudo de marketing NO
es la forma ideal para aumentar el dinero que los clientes
emplean en ti. Conmigo aprenderás cuál es el mejor
método.
2 MAPA DEL EMBUDO DE SEIS
CIFRAS
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En este apartado: Mostraré el marco y
la estrategia
Te guiaré por los
pasos
Te daré las
herramientas baratas y
más sencillas
Te explicaré qué y
por qué se hace
Pero eso más adelante, si aún no has leído el primer
capítulo, te invito a que lo hagas. LA CLAVE: No existen
problemas de tráfico, solo problemas de conversión.
En este apartado te daré una clase rápida sobre el marco
y la estrategia detrás del embudo de marketing de seis
cifras, te guiaré por los pasos, herramientas baratas y
sencillas y te explicaré qué y por qué se hace. De esta
forma entenderás porqué este sencillo embudo está
funcionando a las mil maravillas en estos momentos.
Ahora, permíteme ser claro. Aunque existen un montón
de fases, tácticas y estrategias que puedes usar para un
embudo de ventas, vamos a mantener mí promesa…y te
mostraré un proceso de embudo sencillo y práctico para
que puedas echarlo a andar ahora mismo.
Antes de poner manos a la obra déjame decirte algo: me
fascina hablar sobre el embudo de marketing, y hay
mucho que quisiera enseñarte, probablemente mucho
más de lo que cabe en un ebook, por eso vamos a
moverme a pasos agigantados para explicarte todo lo que
pueda, teniendo en cuenta siempre el tiempo del que
dispongas.
Vamos a empezar explicando de una forma rápida cómo
asegurar que tu embudo de marketing se construya sobre
una base de marketing sólida, lo que nos lleva a hablar
de algo que se conoce como:
Sofisticación del Mercado
Si no haces esto de la forma correcta, no importará lo
que hagas con el resto de tu embudo de marketing, la
conversión de tus ventas y las ganancias igual sufrirán. Si
aciertas en el tema, tu embudo convertirá de manera
excelente. ¡Es así de importante!. Y es una de las cosas
que diferencia a los emprendedores exitosos de los que
fracasan. Así que manos a la obra.
“La Sofisticación del Mercado Diferencia a los emprendedores exitosos de los
que fracasan”
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La Sofisticación del Mercado va acerca de cuál gancho o
hook será al que responderán tus prospectos, y cuáles
serán rechazados o ignorados. Te daré una fórmula
sencilla sobre cómo crear tu gancho (hook) en solo un
momento.
Cada nicho de mercado, ya sean agentes inmobiliarios,
individuos que pasan por un divorcio, jardineros,
personas interesadas en bajar de peso o coleccionistas de
álbumes de fotos, todos pasan por cierto nivel de
sofisticación.
Conocer lo que el nivel de sofisticación de mercado
representa para tus prospectos o clientes potenciales, te
permitirá crear tu embudo de marketing sobre la base de
un gancho o idea que les llame la atención, capte su
interés y haga que te respondan.
Existen cinco niveles diferentes de sofisticación de
mercado. Para ahorrar tiempo, vamos a darte una
perspectiva de cómo estos prospectos progresan a través
de los diferentes niveles. De esta forma podrás entender
por qué es esencial que construyas tu embudo a partir del
gancho o la idea que funciona para tu público meta.
La sofisticación de mercado nos dice que a medida que
los prospectos se exponen a una mayor publicidad, con
un número cada vez más creciente de demanda y
promesas, se vuelven menos receptivos a estos ganchos e
ideas de marketing.
Por ejemplo, hubo un tiempo en que los suplementos
para quemar calorías llegaron al mercado y lo único que
necesitaban decir era: “Tómate esta píldora y perderás
peso”. Y los prospectos o posibles clientes prestaban
atención y respondían positivamente. Y lo hacían porque
nunca antes habían estado expuestos a este tipo de
mensaje publicitario.
Por lo tanto, puede afirmarse que se encontraban en el
primer nivel de sofisticación de mercado, y respondían,
como es lógico, a un mensaje de primer nivel también.
“Un gancho no es más que el
ángulo de
marketing que
usas para atraer la atención de
tus prospectos,
y presentar el
mensaje, producto o
servicio que
quieres llevar al
mercado”
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Pero imagina lo que sucedería hoy, si pretendes sacar un
suplemento para quemar calorías al mercado y tu
marketing se limita a “Tómate esta píldora y perderás
peso”. Seguramente te darían una paliza, no generarías
ninguna venta, y por ende perderías muchísimo dinero.
¿Por qué? Pues porque hoy los prospectos que pretenden
bajar de peso ya no se encuentran en el primer nivel de
sofisticación. Por lo tanto, ya no responden a ese
mensaje de primer nivel: “Tómate esta píldora y
perderás peso”.
Un mensaje de marketing “infantil”, uno que se
construye sobre la base de un gancho o una idea que los
prospectos ya han visto antes, es el principal causante
del fracaso de un embudo de ventas.
Si esto te parece algo complicado, no te preocupes,
porque más adelante te mostraré una forma sencilla para
identificar el nivel de sofisticación del mercado de tus
clientes meta.
Por ahora, y en este capítulo, solo es importante que
comprendas lo básico de la Sofisticación del Mercado: es
fundamental que identifiques el gancho o la idea para tu
embudo de marketing que se corresponda con el nivel de
sofisticación de mercado de tus prospectos específicos.
Todo esto nos lleva a la siguiente interrogante: ¿qué es
un gancho o gran idea en un embudo de marketing?
Pues un gancho o gran idea no es más que el ángulo de
marketing que usas para atraer la atención de tus
prospectos, y presentar el mensaje, producto o servicio
que quieres llevar al mercado.
Y casi siempre, el gancho (hook) puede conformarse en
una frase sencilla, y consta de 4 partes:
1-Identificación del prospecto
2- Especificidad de la situación
3-Propuesta de la nueva idea (nueva, por supuesto,
para el prospecto)
4-Gran promesa
“A medida que los prospectos se exponen a una
mayor publicidad, se vuelven menos receptivos a los ganchos e ideas
de marketing”.
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Ahora, déjame mostrarte un pequeño ejemplo de
gancho, y cómo se ven las 4 partes en él:
Ejemplo de gancho:
“Si tienes más de 54 años, y vas algo atrasado con tus
ahorros para el retiro, existe una nueva forma de
inversión, poco conocida, que garantiza que dupliques
tu patrimonio neto en 6 años”
Ahora, vamos a desmembrar este ejemplo
para que puedas identificar sus 4 partes.
Si tienes más de 54 años… es la Identificación del
prospecto
Atrasado con tus ahorros para el retiro… es la
Especificacíon de la situación
Existe una nueva forma de inversión, poco conocida… es
la Propuesta de la nueva idea
Garantiza que dupliques tu patrimonio neto en 6 años…
es la Gran promesa.
Y esto es todo lo que se necesita para crear un gancho de
marketing efectivo para tu embudo.
Bastante sencillo, ¿verdad? Ahora, una vez que tienes el
gancho, tenemos el primer ingrediente de la fórmula del
embudo de seis cifras. Vamos a echarle un vistazo
entonces al mapa completo. A primera vista puede dar
un poco de miedo, lo sé, pero crearlo es realmente fácil
una vez comprendes qué ocurre en cada fase.
Vamos entonces a explicar en qué consisten las seis
partes que lo componen.
Etapas del EMBUDO DE SEIS CIFRAS
1) Página de captura
2) Oferta inicial o TripWire
3) Oferta principal
4) Maximizadores de ingresos
5) Secuencia de seguimiento del autorrespondedor
6) Secuencia de remarketing del prospecto
4 partes del gancho
1) Identificador de
prospecto 2) Especificación
de la situación
3) Propuesta de la
nueva idea
4) Gran promesa
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Si llevas algún tiempo en el mundo del marketing, te
resultarán familiares algunos de estos términos, Si no
conoces absolutamente nada, no te preocupes, dame
unos minutos y te explicaré cada uno de ellos.
Vamos a cubrir cada una de estas etapas paso a paso, y
luego veremos la estrategia a utilizar para convertir más
prospectos en clientes y producir más ventas expresadas
en dólares.
La primera de todas es la Página de Captura:
Este es el punto de partida del embudo de seis cifras y en
esta página sencillamente mostramos el gancho que
vamos a utilizar. Sin embargo, debes tener en cuenta que
es muy diferente de la típica página de registro de email
que usan la mayoría de los emprendedores en internet.
Sí, esta página recolecta las direcciones de correos
electrónicos de los prospectos interesados en tu gancho…
Sin embargo, esta página no ofrece el típico lead magnet
(imán de contactos). Vas a entender por qué en solo unos
segundos.
MAPA DEL EMBUDO DE SEIS
CIFRAS
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El lead magnet es un contenido, información, recurso o
herramienta gratuita extra que utilizan los
emprendedores para atraer a las personas a su nicho y
obtener sus direcciones de email para su lista.
El gran problema de este lead magnet es que te hace
crear una lista de emails de individuos de baja
calificación, que simplemente están interesados en la
oferta gratuita, y no en las soluciones o productos que
ofreces.
La Página de captura genera una lista de posibles
compradores solamente con el gancho o hook, y
constituye una carta de presentación para tus
prospectos. La Página de captura genera prospectos
interesados, y los coloca al inicio de tu embudo de
marketing.
En unos segundos hablaremos sobre qué sucede con los
prospectos después de la Página de captura para
convertirlos en nuevos clientes.
Crear una página de captura de tráfico puede hacerse en
unos minutos. Es muy sencillo y pueden usarse varias
herramientas para ello, especialmente una que me gusta
recomendar: GO System.
Quizás hayas oído hablar de ella, una herramienta como
GO System te permite crear una página de captura
fantástica, con algunos clicks del mouse, y algún que otro
corta y pega.
Y puedes empezar a usarlas por solo 25$ al mes. LO
MEJOR es que no tienes que registrar una dirección de
página web, crear un sitio o pagar por alojamiento. GO
GO System te
permite crear una
página de captura de tráfico
fantástica, con
algunos clicks del
mouse, y algún que
otro corta y pega.
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System puede alojar y exhibir todo para ti sin costo
adicional o nuevas cosas que aprender.
Ahora vamos a la segunda fase del embudo de seis cifras:
Oferta inicial o tripwire.
Este es el momento de tu embudo en el que el gancho se
pone en práctica, se presenta el producto y los
beneficios, se hace la oferta y se generan las ventas
iniciales.
Resumiendo, la Oferta inicial:
Es una oferta de entrada, de fácil acceso, bajo
costo y alto valor percibido
Presenta una propuesta superior de mercado
Elimina todos los riesgos
Soluciona un problema puntual o una necesidad
específica del prospecto
Psicológicamente es más fácil para el prospecto
comprar.
La oferta de captura de clientes ofrece precios
bajos que impulsen a comprar, pero no tan
bajos que lleven a tus prospectos a pensar que
eres un vendedor de baja calificación.
La Oferta de captura de clientes puede crearse
también con herramientas poco costosas y
fáciles de usar.
GO System también puede servirte para esto. Recuerda
que lo único que tienes que hacer es clicar, cortar y
pegar.
La tercera pieza del embudo es la Oferta Principal.
Aquí es donde los beneficios se empiezan a generar. La
Oferta Principal, al igual que la oferta inicial, se presenta
y genera la confianza para que tu cliente vuelva a
comprar tu producto, en esta ocasión tu producto
principal, de mayor valor que el inicial y por lo tanto con
mayor beneficio.
Tu Oferta Principal debe:
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Tener claros tus mayores beneficios que
aportarás a tu cliente
Ser único, lograr la diferenciación de tus
competidores
Ofrecer soluciones a los problemas existentes
en el mercado
Tener frases claras y concisas
Estar integrada en todos tus materiales de
marketing
Debe cumplir las promesas
Recuerda, GO System también puede servirte para esto.
Recuerda que lo único que tienes que hacer es clicar,
cortar y pegar.
La cuarta pieza del embudo son los maximizadores de
ingresos.
Aquí es donde el valor de la transacción, la cantidad de
dólares de un nuevo cliente, se incrementa
metódicamente, a través de una secuencia estratégica y
una serie única de ofertas adicionales.
Lo que hace a la Secuencia de maximización de
ingresos superior y diferente es que no es el típico
proceso de upselling donde a los clientes se les muestra
enseguida precios cada vez más altos, la Oferta de
maximización de ingresos es efectiva porque es un
proceso complementario, no un proceso de upsell, que
usa la experiencia del comprador común para darle al
cliente oportunidades adicionales de obtener más valores
que se correspondan con su comportamiento de compra
real.
Déjame explicarte: Lo que la mayoría de los
emprendedores online han aprendido a hacer es
ofrecerles a sus clientes inmediatamente productos
adicionales a sus pedidos, productos hasta tres veces más
caros que sus compras iniciales.
Un ejemplo:
Si un cliente compra un producto de 30$, la mayoría
de los emprendedores online hace lo que les
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enseñaron: ofrecerles inmediatamente una oferta de
upsell, hasta tres veces más cara que esos 30$...
Pero el problema con estas ofertas es que son
completamente diferentes de las que las personas
están acostumbradas en la realidad.
Míralo de esta forma: ¿En qué lugar del
mundo a un nuevo cliente se le ofrece un
producto que resulta tres veces más caro
que la compra inicial que ha hecho?
¡EN NINGÚN LUGAR!
Cuando un hombre compra un traje por $600, por
ejemplo, nunca le dan la oportunidad de añadir algo de
$2000 a su pedido. En vez de eso, se le ofrece la
oportunidad de llevarse una corbata por $150, o una
camisa por $300, o un par de zapatos por $250.
La idea que tienen los clientes, basada en sus
experiencias de compra, es la de tener la oportunidad de
llevarse ofertas adicionales por un precio que sea solo
una fracción de su pedido inicial.
Es exactamente lo que ocurre con la primera oferta de
maximización de ingresos, la que se conoce como Oferta
Inversa.
Cuando se presenta correctamente, no será inusual que
hasta el 60% de tus nuevos clientes comiencen a
beneficiarse de ella. Esta oferta adicional no puede por
sí sola aumentar el dinero que tus clientes se gastan en
ti hasta un 15% o un 25%.
Ahora vamos a hablar sobre la quinta parte del embudo:
La Cadena de seguimiento del autorrespondedor.
Esta es una combinación única de secuencias de emails
de seguimiento coordinadas, que se desencadenan
automáticamente dependiendo de si los clientes se
aprovechan de las ofertas adicionales o no.
La idea que
tienen los
clientes es la de
tener la
oportunidad de llevarse ofertas
adicionales por
un precio que sea
solo una fracción de su pedido
inicial.
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Todo es automatizado, puede construirse en
aproximadamente 30 minutos, y es una de las razones por
las cuales el embudo de seis cifras genera ventas de tan
altas transacciones.
RESUMIENDO: la Cadena de seguimiento del
autorrespondedor le ofrece sistemáticamente una
segunda oportunidad al cliente, luego de su compra
Inicial y de que hayan probado tu producto, de pedir una
o más ofertas adicionales que haya podido dejar pasar al
principio.
Si esto te parece demasiado complicado no te
preocupes. La cadena puede configurarse fácilmente, en
cerca de media hora, con un servicio de
autorrespondedor como GO System.
Yo recomiendo GO System. No es perfecto, pero su uso
es muy sencillo y con esta herramienta puedes establecer
tu Cadena de seguimiento del autorrespondedor
rápidamente…
La sexta y última fase del embudo es:
La Secuencia de remarketing del prospecto.
Esta es una secuencia de emails de seguimiento de siete
días para los prospectos que no aprovechan la Oferta de
Inicial cuando se les presenta.
La Secuencia de remarketing del prospecto está diseñada
estratégicamente para:
Replantear tu gancho
Demostrar los beneficios de tu Página de
Captura
Eliminar preocupaciones o inconvenientes
comunes
Mostrar los resultados que tu producto o
servicio pueden brindarle a tus prospectos.
Como la quinta fase, la Secuencia de remarketing del
prospecto puede crearse con GO System en cerca de 15
minutos y puede configurarse automáticamente.
La Cadena de
seguimiento del
autorrespondedor le
ofrece
sistemáticamente
una segunda
oportunidad al
cliente de pedir una
o más ofertas
adicionales que haya
podido dejar pasar al
principio
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Permíteme mostrarte una perspectiva de una sencilla
Secuencia de remarketing del prospecto para que te
convenzas de que no necesitas ser un genio de la
publicidad para crear una.
Aquí tienes una perspectiva general de la Secuencia de
remarketing del prospecto:
Día 1: Gancho/Promesa
Día 2: Transformación 1
Día 3: Problema/Agitación/Solución
Día 4: Gran Beneficio 1
Día 5: Gran Beneficio 2
Día 6: Transformación 2
Día 7: Honestamente, ¡estoy
desconcertado!
Y ahí lo tienes, el mapa de seis fases del embudo de
marketing. Nada mal, ¿verdad?
Y aquí están las principales fases del embudo de
marketing que está funcionando de maravilla ahora
mismo, y que tú también puedes usar, para convertir el
tráfico de tu sitio en ventas con altos valores.
En la próxima presentación te enseñaré cómo impulsar tu
tráfico con el embudo, sin importar cuán bajo es tu
presupuesto, para que puedas empezar a ganar nuevos
clientes, ventas y ganancias lo antes posible.
En el próximo apartado:
Te ayudaré a empezar con el tráfico pagado, de
la forma correcta y libre de riesgos.
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3
Te mostraré cómo darle seguimiento a tus
inversiones para que sepas cuánto dinero estás
haciendo con tu embudo.
Te explicaré cómo aumentar tu tráfico para que
hagas más y más dinero semanalmente.
III. El camino a tu primer
embudo de marketing
de 6 cifras
En este apartado vamos a darte otro breve curso acerca
de:
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Cómo atraer tráfico cualificado a tu embudo de
ventas
Cómo rastrear tu tráfico y dinero con
herramientas sencillas
Cómo aumentar tu tráfico para obtener más
clientes, ventas y ganancias
Vamos a mostrarte además:
Un ejemplo real de un embudo que incluye:
La fuente de tráfico
El anuncio publicitario usado
La Página de Captura
La Oferta inicial
Los números y resultados
En resumen:
1) Identificaste el nivel de sofisticación de tu mercado.
2) Creaste tu gancho o hook de marketing
3) Construiste tus páginas de embudo
Es hora de que empieces a atraer prospectos a tu
embudo para generar ventas. Pero antes de enseñarte
cómo llenar tu embudo de prospectos, necesitamos
hablar un poco de SEGUIMIENTO O TRACKING DE
TRÁFICO.
Esto solo llevará unos minutos. Vamos a pasar por todo el
contenido para poder ofrecerte la mejor guía posible.
“Tanto si piensas que puedes, como si piensas
que no puedes estás en lo cierto”
Henry Ford
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Ahora bien, antes de que
inviertas un solo centavo en
tráfico, es ESENCIAL que
configures tu seguimiento de
tráfico para que puedas
monitorear las cifras más
importantes de marketing y
sepas cuánto dinero el
embudo está generando para
ti.
Te hablaré de esto números
más adelante.
El rastreo o seguimiento puede hacerse con una gran
variedad de herramientas, y vamos a hablarte de una que
he usado y que me gusta recomendar.
Estas sencillas herramientas te ofrecen datos específicos
acerca de tus acciones para generar tráfico, definiendo
cuáles debes usar más y cuáles NO, todo esto basado en
la rentabilidad.
Específicamente, el rastreo te muestra exactamente:
Cuántos clics, leads y ventas tus fuentes de
tráfico están generando.
Cuánto has gastado
Cuánto has ganado con el total de ventas
Cuánta ganancia estás creando por día, semana
y mes
El seguimiento es MUY IMPORTANTE porque te demuestra
con datos irrefutables qué está sucediendo con tu
embudo, o sea, dónde está el tráfico rentable y el que
NO lo es, algo esencial para la generación de ventas.
Ahora bien, ya hemos hablado que existen varias
herramientas para hacer un tracking.
¿Qué herramienta debería usar Jaime?
El seguimiento te
muestra:
Cuántos clics, leads
y ventas están
generando tus
fuentes de tráfico.
Cuánto has gastado
Cuánto has ganado
con el total de
ventas
Cuánta ganancia estás crean-do por
día, semana y mes
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Las he probado todas, y esta es la que me gusta usar y
continúo recomendando. Es una herramienta de la vieja
escuela y a su vez novedosa. Es fácil de emplear y hace
todo lo que necesitamos, así que ¿para qué acudir a otra
más costosa o compleja?
La herramienta se llama Clicktracker. ¡Es muy fácil de
usar!
Ofrecen toda la información que necesitas para lograr,
de una manera rentable, que más y más prospectos vayan
a tu embudo. Un seguimiento básico puede configurarse
en apenas 5 minutos.
Para empezar, sigue estos tres pasos.
Paso 1: Crea una campaña para la fuente de tráfico que
piensas probar, digamos por ejemplo que vas a crear
un anuncio para Facebook, así que le das a la campaña
un nombre y una identificación (ID). Sitúa cuánto
quieres gastar, y pon la dirección digital de tu Página
de Captura.
Paso 2: Coges el código de tracking para rastrear el
número de leads que tu Página de Captura genera y lo
pegas en la página a la que irán los prospectos después
que ellos ofrecen su correo electrónico, en tu caso, esa
es la Página de Oferta Inicial.
Paso 3: Coges el código de tracking para rastrear el
número de ventas que obtienes de tu Página de Oferta
Inicial y pegas este nuevo código en la página a la que
acudirán tus nuevos clientes luego de que se hayan
beneficiado de tu oferta.
¡Voilà! Ahora ya tienes la configuración básica de
seguimiento. Sin el TRACKING no tienes cómo saber qué
canales de tráfico son rentables y cuáles te harán
malgastar tu dinero, así que no tienes una forma
confiable para tomar decisiones en cuanto a tu tráfico,
por ejemplo, cuáles campañas potenciar y cuáles NO.
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Con el TRACKING serás capaz de determinar las fuentes
de tráfico que te van dar dinero y las que NO, y lo podrás
hacer rápidamente con tres números sencillos
Pero, vamos a detenernos un momento. Sé que hablar de
números puede parecer muy complicado e incluso
aburrido. Sin embargo, te enseñaré en un minuto, cómo
usar estos números para llevar tus clientes potenciales al
embudo con tráfico pagado y libre de riesgos.
El número más importante que utilizamos para el rastreo
es:
1-ROI (Retorno de la Inversión) Esta promoción te dice cuánto dinero recuperas por cada
centavo que invertiste en tráfico. El ROI es el número de
marketing más trascendental a la hora de lanzar tu nuevo
embudo.
El segundo número que usamos:
2-EPC (Ganancias por clic) Esta cifra nos dice cuánto dinero hacemos por cada clic
en un anuncio o por cada visitante que viene a nuestra
Página de Captura.
Algunas veces se conoce como Valor Promedio del
Visitante porque se refiere en qué medida el visitante
promedio tiene valor para nosotros.
El último de los números es:
3-CPC (Costo por clic) Cuánto te cuesta cada clic que den en un anuncio o atraer
visitantes a tu página de captura. Algunas veces el CPC
se conoce como Costo por visitante porque nos dice
cuánto cuesta “conquistar” visitantes a través de
cualquier fuente de tráfico.
Cuando haces un tracking apropiado y utilizas estas cifras
o estadísticas… tienes todo lo que necesitas para
determinar qué fuentes te serán beneficiosas y cuáles
NO.
Déjame ponerte un ejemplo de lo fácil que es.
“Con el TRACKING serás capaz de determinar las
fuentes de tráfico que te van dar dinero y las
que NO”
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Digamos que tu embudo te trae un valor del visitante
promedio o EPC de solo 1$...
Esto significa que cada visitante que venga a tu Página de
Captura y entre a tu embudo, tiene un valor, como
promedio, de 1 $ para tus ventas.
Digamos que vas a Facebook para poner un anuncio, cómo
esta es una red social en la que es muy fácil publicitar,
ahí es dónde te recomiendo empezar.
Así que llegas a la plataforma de Facebook, entras tu
vínculo de rastreo, escoges tu audiencia y colocas el
presupuesto con el que desees comenzar.
Digamos que te cuesta 50 centavos, como promedio, el
clic para poner tu anuncio y dirigirte a tu público meta.
Pero como conoces tus números, y estás consciente de
que el visitante promedio de tu embudo vale 1$, sabes
que puedes darte el lujo de emplear 50 centavos por clic.
Esto significa que por cada clic de 50 centavos que
obtengas de un visitante, haces 1$ y obtienes 50 centavos
de ganancia por clic
Ahora, vamos a suponer que has oído hablar de una
fuente de tráfico genial, y decides ir a por ella.
Te das cuenta de que te cuesta $1.10 el clic, y cómo
conoces ya el tracking y tus cifras, sabrás que perderás
10 centavos por clic, por lo que, en vez de generarte
dinero, hará que pierdas.
Además de conocer las fuentes de tráfico que sean
rentables para ti, lo mejor del rastreo o seguimiento
cuando usas el embudo de marketing de seis cifras, es
que puedes empezar a atraer tráfico con un pequeño
presupuesto., incluso con 30 o 50 dólares.
Vas a usar la ESTRATEGIA DE INVERSIÓN AVANZADA, o lo
que me gusta llamar: reciclaje de bajo presupuesto.
El reciclaje de bajo presupuesto funciona así:
“Cuando haces un tracking apropiado…tienes todo lo que necesitas para determinar qué fuentes te serán beneficiosas y
cuáles NO”
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Comienzas con el presupuesto que tengas
(digamos $50)
Dejas que esos $50 atraigan tráfico y ventas
Tomas el dinero de las ventas y lo reinviertes en
tráfico el día siguiente.
Si lo haces por 30 días podrías llevar $1500 a tu embudo
solo reusando y reciclando los mismos $50 una y otra vez.
La clave para todo esto es que estás usando la fórmula
del embudo de seis cifras… por tanto, estás convirtiendo
tráfico en ventas que puedes reciclar, sin importar tu
presupuesto, una y otra vez, para generar más y más
ganancias.
Esto es exactamente a lo que me refería en el capítulo 1
cuando dije que el embudo de marketing era como una
máquina, que toma los $50 que invertiste en tráfico y los
multiplica, los convierte en cientos de dólares en ventas.
Me encantaría decirte que cada canal o fuente de tráfico
que has probado va a resultar rentable, pero no es así. Es
el tracking el que va a decirte cuáles van a ser
beneficiosos y cuáles no para que estés consciente dónde
tienes que invertir.
¿Todas las fuentes de tráfico serán
rentables para mí?
No, pero el rastreo te dirá cuáles lo son. Este es el secreto
sencillo para aumentar tu tráfico y atraer más y más
visitantes a tu embudo:
Simplemente vas a reinvertir cada vez más en las fuentes
de tráfico que tienen costos por clic más bajos que las
ganancias por clic que tu nuevo embudo te ofrece según
los datos del tracking.
Pero basta ya de números. Déjame mostrarte un ejemplo
real de los primeros 30 días de una pequeña campaña de
tráfico que atrajo visitantes a un embudo de ventas que
“El embudo de marketing es como
una máquina, que
toma los $50 que
invertiste en tráfico y los multiplica, los
convierte en
cientos de dólares
en ventas.”
“Si alguna fuente de tráfico no es
rentable, el rastreo te dirá
cuál es”
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estaba probando cuando construí la fórmula del embudo
de seis cifras.
Mi pequeña campaña usó un simple anuncio con la
plataforma de publicidad de Facebook y lo dirigimos a
aquellas personas interesadas en recuperar a su pareja o
en buscar a su pareja y cuando las personas hicieron clic
sobre él fueron guiados a esta sencilla Pagina de Captura.
Los visitantes que introducían sus emails válidos eran
dirigidos entonces a la siguiente página
Vamos a detenernos aquí y te diré por qué en solo un
segundo. No hay nada nuevo aquí. Todo esto lo hemos
visto en el capítulo 2.
Pero, déjame compartir los resultados. Puedes ver en la
imagen que esta campaña generó 4696 clics, con 795
personas introduciendo sus direcciones de correo
electrónico para continuar hacia la Página de Captura.
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Empleé $40 para generar el tráfico y se ganaron 12 nuevos clientes, con $290,71
de ingresos, lo que resultó en $250,71 de ganancias
Vamos a ser claro… no comencé con un presupuesto de
$40. Empecé con $10 diarios y utilicé el método de
Reciclaje de Bajo Presupuesto para reinvertir el dinero
una y otra vez.
Fui reutilizando los $10 a medida que fui creando más
ventas. Lo más curioso de todo esto es que detuve mi
ejemplo en la página de Oferta porque eso fue con lo que
yo comencé.
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El ejemplo que te mostré no incluye todas las piezas del
Embudo de Marketing de Seis Cifras. No hubo Oferta de
Maximización de Ingresos.
Pero aun así generó una ganancia de $250,71 en 5 días.
Sin mencionar los 795 clientes potenciales que me trajo.
Por eso digo: No importa cuál ha sido tu experiencia, el
nivel de conocimiento que tengas de marketing, o incluso
dónde te encuentras…
¡TÚ PUEDES HACERLO!
Pero lo más importante ahora es que te des cuenta de
que TÚ PUEDES HACERLO TAMBIÉN, y de que:
NO NECESITAS ser un genio de marketing
NO NECESITAS conexiones, afiliados o
Alianzas estrategicas
NO NECESITAS invertir demasiado dinero o
tiempo
No caigas en la trampa de creer que tienes que ser un
dotado en el marketing para crear un embudo que te
haga ganar 6 cifras.
Sería penoso que te menospreciaras de esa forma y te
perdieras la oportunidad de vivir una aventura
gratificante con tu propio negocio exitoso online.
Bueno, aquí tienen otro capítulo de preparación intenso
Hagamos un repaso rápido del contenido abordado.
En este capítulo vimos: Cómo establecer tu tracking o rastreo de tráfico
Cómo usar el seguimiento y las estadísticas para
atraer, de manera rentable, más prospectos a
tu embudo
Cómo configuré un sencillo embudo sin las 5
fases de la fórmula, obteniendo ganancias de
$2589 en los primeros 30 días de prueba.
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Decidimos crear este libro gratuito porque queríamos que
vieras con tus propios ojos que no solo hemos creado
embudos de marketing exitosos, sino, más importante
aún, podemos enseñarte exactamente cómo hacerlo con
tu propio negocio.
El nivel de entusiasmo que ha generado este programa ha
superado, por mucho, nuestras expectativas, y como
sabemos que ahí fuera hay muchas personas buscando
vías rápidas para volverse ricos, o ese impulso necesario
para empezar a hacer dinero, queremos asegurarnos que
entiendes de qué va la Fórmula a la Carta y para quiénes
está dirigido.
El programa cubre cada etapa de la Fórmula del Embudo
de Seis Cifras que hemos visto:
Identificar el nivel de sofisticación de tus
prospectos
Establecer tus ofertas adicionales
Establecer tu Secuencia de Remarketing del
Prospecto
Establecer tu Cadena de amplificación del
autorrespondedor
Y otras fases que no vimos como:
Tu Secuencia de Agradecimiento al Cliente
La Oferta de Agradecimiento
El seminario web
Atraer más prospectos hasta tu próxima oferta
para crear más ganancias.
Y más, mucho más…
Pero estamos convencidos de que el Programa de
Entrenamiento de Fórmula a la Carta no es para todos.
Como estaremos trabajando a tu lado para ayudarte a
crear tu propio embudo, solo pedimos tener los
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emprendedores correctos, con la actitud apropiada y la
mente bien centrada en lo que vamos a hacer.
Decide por ti mismo si Fórmula
a la Carta es PARA TI.