business summary

Abre puertas con tu móvil

apertura y gestión de accesos basado en tecnologías móviles

iomando es la primera plataforma de apertura y gestión de accesos diseñada entorno a las nuevas tecnologías. Ya sea un particular en su comunidad de vecinos o un ayuntamiento que quiere gestionar la accesibilidad de todos sus espacios públicos, iomando ofrece una solución flexible y escalable que se ajusta a las necesidades de cada uno. Ayudamos a un amplio abanico de clientes a mejorar su experiencia de acceso, así como proveer de una eficiente distribución de los permisos en tiempo real que, en definitiva, se traduce en ahorro de costes y un mayor control.

PROBLEMA

Sistemas de accesoLos tradicionales sistemas de acceso son productos que viven ajenos a la revolución digital. Poco seguros, frágiles y caros, ofrecen además una pobre experiencia de uso. Por ello existe un descontento generalizado entre su base de usuarios.

Distribución de permisosAl otro lado de la mesa, gestores y administradores de la propiedad se enfrentan a graves problemas a la hora de distribuir y controlar el parque de mandos, tarjetas o llaves. Sencillamente porque estos sistemas nunca fueron diseñados para distribuirse a gran escala.

SOLUCIÓN

Tecnologías móvilesiomando basa su solución en una app móvil que mejora la distribución de los permisos y la experiencia de acceso. Las posibilidades de seguridad y control son ilimitadas al poder asignar permisos por horas, geolocalizar las entradas o monitorizar los accesos en tiempo real.

PRODUCTO

iobox

Para utilizar iomando en cualquier puerta, barrera o pilona es necesario instalar previamente nuestra centralita iobox. Un instalador profesional autorizado se encargará de la sencilla instalación en menos de 30 minutos.

panel de control

El administrador o gestor del espacio accederá al panel de control online de iomando y podrá autorizar, editar o eliminar los permisos de las personas con acceso a su propiedad.

app móvil

Una vez el administrador ha concedido permisos de acceso desde el panel de control, en la misma app podrás disfrutar de todos tus accesos disponibles de manera unificada y sencilla.

BENEFICIOS CANAL API

CLIENTES

cómodo

seguro

compatible

económico

escalable

conectado

abre puertas desde un único control remoto, tu móvil

no se copia y en caso de pérdida podrás actuar al momento

funciona con los sistemas ya instalados en cualquier puerta

un mando cuesta 40€, iomando se descarga gratuitamente

administra y gestiona tus usuarios, tengas tres o tres mil

evalúa y decide en tiempo real gracias a la conexión de iobox

iomando es un servicio versátil destinado tanto a comunidades de vecinos, locales comerciales, empresas o entornos industriales. Disponemos de tarifas exclusivas para los distintos clientes, ofreciendo las funcionalidades que el cliente más valora: ya sea como simple sistema de apertura, control de accesos o solución de seguridad integral.

En iomando hemos desarrollado un programa de l icencia tecnológica enfocado exclusivamente a grandes clientes. En el marco de este programa, ofrecemos soluciones a medida para integrar nuestra tecnología en servicios de terceros.

Por ejemplo, si una gran empresa o un ayuntamiento ya dispone de sus propios servicios o app, este puede integrar n u e s t r a t e c n o l o g í a d e a c c e s o directamente en su app. Resultando así un producto mucho más completo gracias a iomando.

2012 Fundamos iomando technologies

Se finaliza el primer prototipo y se despliega

en fase beta

ACCIÓEmpresa seleccionada por ACCIÓ para participar en un programa destinado a impulsar empresas de base tecnológica

2013mil usuarios activos

iomando v2.0Se desarrolla un producto más competitivo, que se empieza a

comercializar en casas y comunidades.

Ganadores del BSN Smart Cities Edition

2014

api

Presentamos la API iomandouna revolucionaria plataforma para integrar

nuestra tecnología en otros servicios

Abrimos ronda de financiación

10.000 €euros facturados

Hitos Ronda 2014

75.000 € 1 millón €Importe ronda Valoración

Nueva imagenActualizamos nuestra identidad

corporativa para reforzar el carácter dinámico e innovador de la compañía.

Mejor producto

Invertimos en tecnología y actualizamos el producto a todos los niveles: mobile, backend, hardware…

Más equipoCrecemos a la vez que estructuramos

los tres departamentos esenciales para la compañía: comercial,

desarrollo y operaciones.

CrecimientoConsolidación del canal API. Nuevas

ventas en el sector público y clientes de prestigio como el Banc Sabadell o Seur.

Próximos objetivosCon un buen producto, demanda en un mercado validado y

habiendo entendido los mejores canales de distribución, ahora es el momento de crecer.

Focus

Al llegar primero al mercado nos encontramos con muchas oportunidades inexploradas que nos llevaron a perder

foco.

Tras haber iterado distintos canales, vemos que la mejor oportunidad reside

en grandes espacios, como areas industriales o ayuntamientos, donde realmente brilla la escalabilidad y la potente herramienta de gestión del

producto.

Procesar 1 pedido al día era sencillo, pero a medida que el proyecto crece se hace

más difícil mantener fluida la cadena logística.

Mejoras y automatización a nivel de producto nos permitirán optimizar

muchas de las operaciones actuales. Asimismo estructuraremos un

departamento de att, al cliente para minimizar el impacto sobre las rutinas que

ocasionan los problemas diarios.

Operaciones

Comercial

Para que la venta de iomando sea un proceso ágil, se requiere de soportes

adecuados y un departamento comercial bien estructurado.

Tras detectar los mejores canales, creceremos y estructuraremos el

departamento comercial para optimizar el proceso de venta. A esto habrá que unirle

una estrategia de marketing y comunicación que funcione en paralelo

para respaldar el trabajo comercial.

Después de miles de contactos con clientes, A/B test y pruebas de producto,

estamos en una posición privilegiada para entender qué quiere el mercado.

Hemos detectado algunos casos en los que iomando podría ofrecer aun más valor a nuestros clientes, por ejemplo, espacios con poca cobertura o puntos

con muchos accesos. Por ello ya estamos trabajando para llevar soluciones al

mercado que mejoren estos aspectos.

Producto

Fortalezas Debilidades

Amenazas Oportunidades

• dependencia de coberturas móviles

• app solo compatible con smartphones

• el servicio requiere de una instalación

• producto poco optimizado para un vertical concreto

• escala de internet aplicada al control de accesos

• control de la tecnología

• producto atractivo para el usuario

• instalación versátil, sin dependencia de Wi-Fi

• el espacio del IoT está explotando

• rápida adopción de smartphones

• primeros wearables en el mercado

• accesibilidad es un problema no resuelto

• tecnología no patentable

• pocas barreras de entrada

• primeros competidores en verticales concretos

DAFO

Producto

Módulo Wi-Fi

Algunos espacios como parkings subterráneos no disponen de coberturas móviles para los

teléfonos.

Para que la app iomando pueda funcionar se requiere de

conectividad. Por ello, utilizaremos la conexión de nuestro hardware

para amplificar la cobertura mediante una red Wi-Fi que solo

iomando podrá usar.

Radio

Nuestro mayor cliente son grandes espacios. Puntos con muchos

accesos.

Para no equipar nuestra electrónica principal en cada acceso, la placa

radio es un dispositivo más sencillo, más económico y con más margen, que permite complementar nuestro

hardware en puntos donde hay muchos accesos.

En caso de “catástrofe” donde ni las coberturas

móviles funcionases, estamos diseñando un

sistema de apertura local.

Bluetooth IntegracionesGrandes clientes ya utilizan

grandes plataformas de gestión o ERPs. Integrarse

en estos servicios será clave para adquirir estos

clientes.

Cada día enviamos iomando a más distribuidores. Por

ello es fundamental facilitar el proceso de instalación y mejorar la experiencia del

instalador.

Plug & Play

wearable technologyuna oportunidad que no dejaremos escapar

Del ordenador, al teléfono, hasta el reloj u otros accesorios. La tecnología se está convirtiendo en algo personal, cada vez más cercana a nosotros.

Su adopción minimizará la fricción en pequeñas interacciones cotidianas. Aplicaciones donde el teléfono era adecuado, pero no ideal, como pagar, encender una luz o abrir una puerta.

Este tipo de tecnología nos abre las puertas a una oportunidad inmensa de interactuar con el mundo real, de una forma que a día de hoy no es posible.

Sin embargo el reto no será desarrollar estos dispositivos, sino adaptar el mundo real para que ambos puedan interactuar de manera sencilla. Y es aquí donde iomando tiene mucho que decir.

Comercial

Con la experiencia recogida durante el último año, hemos detectado que para crecer debemos enfocarnos allí donde realmente somos competitivos.

Por ello, priorizaremos los verticales donde mejor está traccionando iomando y crearemos una estructura comercial optimizada para adquirir estos clientes de la manera más eficiente.

la idea

APIComunidades Empresas Instituciones Integraciones• Propietarios • Urbanizaciones • Residenciales

• Locales • Oficinas • Naves • Sedes

• Ayuntamientos • Clubs • Polideportivos • Vía pública • Parkings

• Entidades públicas

• Grandes corporaciones

• Apps • Servicios

los verticales

Acciones Estructura

• Gestionar la demanda de interesados

• Acciones puntuales a asociaciones, cámaras o federaciones

• Aumentar el mapa de distribuidores

• Presencia en ferias del sector

• Internacionalización

Implementación CRM

Incorporación personal

Soportes de Venta

Operaciones

Fábrica trabaja directamente con iomando y produce bajo demanda,

según un modelo de estimación de ventas.

El hardware se sirve directamente al distribuidor, que genera los pedidos a través de un CRM que le facilita iomando.

El distribuidor recibe la mercancía, preparado para el

posible de instalación.

Instalación

Distribuidor

iomando procesa la venta y automáticamente agenda la

instalación con el distribuidor más cercano.

Fábrica

Att. ClienteCuando los mecanismos web

no han sido suficientes, un servicio personal de att. al cliente dirigido por un CRM

ayudará al cliente a resolver su problema.

ClienteA través de un formulario web

el cliente puede realizar el pedido.

En el momento de la instalación, el dispositivo se conecta

directamente con nuestro cloud, donde de manera automática se

configura y se genera la facturación.

Marketing

Vídeos Imágenes PPV Packaging Campañas

LA VANGUARDIA DOMINGO, 15 FEBRERO 2015 DINERO 11

INFORMACIÓN Y VISUALIZACIÓN DE DATOS

Elkano Data desembarca en Estados UnidosLa start-up especializada en diseño dela información y visualización de datosElkano Data, prepara su proceso deinternacionalización con la apertura deuna delegación en Nueva York, dondeya cuentan con clientes como, porejemplo, el Smithsonian Science Educa-tion Center o el Unesco Institute forStatistics. Para Pau Cuervo, fundador

de la start-up, el objetivo es “abrir unadelegación en Nueva York para realizarla captación comercial y desarrollo denegocio desde la misma y mantener laproducción en Barcelona”. ElkanoData, que cuenta con seis trabajadoresha aumentando significativamentedurante el 2014 su cartera declientes realizando proyec-

tos para compañías de diversos secto-res como Spotify, TicketsBis, Café deColombia, Danone o Deloitte, entreotras. La start-up, que ya obtiene el45% de sus ingresos fuera del Estado,prevé aumentar durante este año sufacturación en un 60% respecto alejercicio anterior, esperando alcanzarlos 270.000 euros. / A.C.

A. Cabanillas

Abrir la puerta del ga-raje desde el teléfo-no móvil ya es posi-ble a través de la apli-cación Iomando,

creada por un grupo de em-prendedores barceloneses amediados de 2012. “Actualmen-te utilizamos el móvil para casitodo y pensamos que podíaexistir una posibilidad de nego-cio si pudiera realizar una ope-ración como la de abrir puer-tas, algo que hasta hoy solo sepodía hacer mediante mandoso tarjetas”, explica Marc Colla-do, cofundador de la start-upIomando junto a Ignacio Vilà yVictor Roger.Y lo cierto es que no les ha

ido nada mal. En su segundo

ejercicio, cuentan ya con másde 10.000 usuarios, en su ma-yor parte comunidades de veci-nos, empresas y naves indus-triales. El modelo de negociode la start-up consiste en el co-bro de una tarifa anual al usua-rio por el uso de la aplicación,que en el caso de una comunidadde vecinos no supera los 200euros. “Esto quiere decir que porunos tres euros anuales, en lugarde los 30 euros que cuesta unmando, cada vecino puede disfru-tar de la ventajas de Iomando”,suscribe Vilà.Más allá de abrir todo tipo de

puertas, vallas o pilonas, la apppermite también al usuario deci-dir a quién da accesos de entrada–limitándolos por horarios– des-de qué distancia quiere abrir lapuerta o incluso, controlar quien

ha abierto la puerta en todo mo-mento a través del historial de laapp.La start-up, que ha cerrado re-

cientemente una ronda de finan-ciación por valor de 200,000euros –con inversores como Car-los Blanco, entre otros– ha lanza-do una segunda línea de negocioconsistente en una app para gran-des empresas, equipamientos einstituciones públicas –que pue-dan integrar en su propia aplica-ción– y, de esta manera, les per-mita controlar y gestionar de for-ma integral todos sus accesos deentrada y salidas.

El programa Prueba de concepto delConsejo Europeo de Investigación (CER)ha otorgado ayudas económicas a untotal de 59 investigadores de la UE, delos cuales 6 trabajan en universidades ocentros de investigación catalanes como,por ejemplo, el Centro Internacional deMétodos Numéricos en Ingeniería, elInstituto Catalán de Investigación Quími-ca o el Instituto de Oncología de la Valld'Hebron. Con un valor de 150.000euros cada una, estas becas –creadas enel 2011– ofrecen financiación a los inves-tigadores para ayudarles a comercializarsus proyectos, permitiendo a sus benefi-ciarios crear sotreta, establecer derechosde propiedades intelectual para susinnovaciones o explorar nuevas formasde probar su producto en el mercado. Elpresupuesto total del programa –para lados rondas celebradas durante el 2014–ha sido de 18 millones de euros. / A.C.

tiendas de moda y complemen-tos de distintos puntos del Esta-do como Barcelona, Lugo o Te-ruel, entre otros. “Al finalizar es-te año queremos estar presentesen más de un centenar de puntosde venta de todo el territorio.Aunque será un proceso lento,pues antes de nada tenemos quedar a conocer entre los consumi-dores este nuevo producto”, sen-tencia Jaume Manuel.De forma paralela, Pagua está

trabajando en la introducción delproducto en el mercado norte-americano –donde reside uno delos socios– así como en otros pun-tos de Europa donde la lluvia es-tá muy presente como Holanda,Suiza o el Reino Unido. En estaaspecto, la empresa cuenta conotra línea de negocio enfocada afabricar paraguas Pagua de mer-chandising, que están personali-zados para todo tipo de empresase instituciones.

BECAS CER PARA CATALANES

Impulso al I+ D

Y ADEMÁS... CONTROL DE ENTRADAS

Abrir puertas desdeelmóvilIomando cuenta conmás de 10.000 usuarios repartidos por todo el estado

Iomando ha factu-rado 35.000euros durante el2014 y prevé

superar los200.000 duranteel presente ejerci-cio.

Pagua estimavender más de100.000 unidadesde sus paraguas

durante su primerejercicio y superarel millón de eurosde facturación

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Comunicación

HARDWARE SUSCRIPCIÓN INGENIERÍA

MÉTRICAS

PROYECCIONES

En iomando vendemos los iobox a t ravés de grandes canales de distribución y una importante red de instaladores oficiales construida durante estos dos últimos años. En cualquier caso el hardware es el mismo tanto si el cliente está suscrito al propio servicio de iomando como en el canal API.

Paralelamente a la venta y instalación del hardware, iomando es un servicio por suscripción anual que el cliente final paga directamente a iomando. En función de la cantidad de usuarios o opciones quiera activar iomando ofrece tarifas que se ajustan tanto a una casa como a una gran empresa.

En el marco del programa de desarrollo exclusivo para grandes clientes, en iomando ofrecemos soluciones a medida que se ajustan a las avanzadas necesidades de estos. Entre ellos tenemos ayuntamientos, grandes empresas o fabricantes que requieren de programas personalizados de integración.

199 € 130 / 160 € 20 / 30%

precio venta público

precio venta distrubuidor

margen sobre la venta

237 €

9 / 12 €

precio medio de suscripción

coste operativo medio del

servicio por iobox y año

4.999 € 42 € 80 h

licencia anual programa api

honorarios de ingeniería

consultoría media

2015 2016 2017

Número ventas

Facturación

Costes directos

EBDITA

Resultado

espacios iomando

usuarios / espacio

usuarios activos

nuevos usuarios activos

Crecimiento mes a mes

232

48

9976 > 85 %

220

12.5 %

610

179.661

- 56.834

- 59.624

35.130

2.055

722.430

- 191.358

323.887

220.054

3.672

1.566.486

- 338.454

836.233

583.222

Métricascanales de

monetización

Leads comerciales in-app

0

350

700

1050

1400

2012 2013 2014 2015

CONVERTIBILIDAD

distribuidores

instituciones

integradores

administradores

5,3 %

10 %

8,6 %

1,5 %

447 / 24

181 / 19

46 / 5

66 / 1