inteligencia de mercados

Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez

Inteligencia de Mercados


Objetivo identificar el potencial y la viabilidad de un producto en el mercado


Elementos a tener en cuenta

• Que tan fuerte es el interés por parte de los consumidores. Gustos y disgustos frente a la idea, interés real de compra

• Cuanto es el precio que estarían dispuestos a pagar

• Que tan novedosa es la idea, es muy diferente

• ¿Cómo los consumidores nos pueden ayudar a enriquecer la idea ?


Entorno competitivo

• Quienes son nuestro competidores directos– Producto o servicio igual o

similar– Competencia de Postobón

/Fanta• Quienes son nuestros

competidores indirectos– Satisface similares /Te

embazado, jugos en polvo, agua


Tamaño del mercado

• Mercado objetivo:– Local: Bogotá– Nacional: Colombia– Regional: Latam – Global: Varios países

• Tamaño del mercado – Número de compradores potenciales– Ventas actuales del mercado– Participación en el mercado esperada /porcentaje de la

torta


Técnicas Inteligencia de Mercados

• Secundaria: Búsquedas de datos ya existentes. – WEB– Gobierno– Oficinas comercio exterior– DANE– Gremios: ANDI, ASOMEDIOS



• Primaria: Directamente en la fuente – Enfoque profundo

Exploratorio• Entrevistas grupales o

individuales en profundidad

• Observación de consumidores

• Etnografías



– Enfoque Cuantitativo: Concluyente• Encuestas

– Cara Cara– Telefónica– Intenet


Trabajo

• Identificar el nivel de aceptación de la idea por parte de los consumidores, entrevistas, Internet

• Identificar el tamaño del mercado• Identificar la competencia

inteligencia de mercados

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