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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Inteligencia de Mercados
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Objetivo identificar el potencial y la viabilidad de un producto en el mercado
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Elementos a tener en cuenta
• Que tan fuerte es el interés por parte de los consumidores. Gustos y disgustos frente a la idea, interés real de compra
• Cuanto es el precio que estarían dispuestos a pagar
• Que tan novedosa es la idea, es muy diferente
• ¿Cómo los consumidores nos pueden ayudar a enriquecer la idea ?
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Entorno competitivo
• Quienes son nuestro competidores directos– Producto o servicio igual o
similar– Competencia de Postobón
/Fanta• Quienes son nuestros
competidores indirectos– Satisface similares /Te
embazado, jugos en polvo, agua
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Tamaño del mercado
• Mercado objetivo:– Local: Bogotá– Nacional: Colombia– Regional: Latam – Global: Varios países
• Tamaño del mercado – Número de compradores potenciales– Ventas actuales del mercado– Participación en el mercado esperada /porcentaje de la
torta
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Técnicas Inteligencia de Mercados
• Secundaria: Búsquedas de datos ya existentes. – WEB– Gobierno– Oficinas comercio exterior– DANE– Gremios: ANDI, ASOMEDIOS
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Técnicas Inteligencia de Mercados
• Primaria: Directamente en la fuente – Enfoque profundo
Exploratorio• Entrevistas grupales o
individuales en profundidad
• Observación de consumidores
• Etnografías
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Técnicas Inteligencia de Mercados
– Enfoque Cuantitativo: Concluyente• Encuestas
– Cara Cara– Telefónica– Intenet
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Inteligencia de mercados Emprendimiento. Juan Carlos Rodríguez Gómez
Trabajo
• Identificar el nivel de aceptación de la idea por parte de los consumidores, entrevistas, Internet
• Identificar el tamaño del mercado• Identificar la competencia