integradora segundo cuatri

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE

TECAMACHALCO

DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

PROYECTO INTEGRADOR

TAMACHY

INTEGRANTES

Aniceto Hernndez Marln

Fuentes Jimnez Cruz Lucero

Lpez Robles Omar

Santos Hernndez Dulce Vianney

Serrano Gmez Benito

2 B

PROFE:

Mtra. Tania Ivette Hernndez Barrera

Pgina | 2

INDCE

INTRODUCCIN .................................................................................................... 3

HISTORIA ............................................................................................................... 4

MISIN Y VISIN ................................................................................................... 5

ORGANIGRAMA ..................................................................................................... 6

TIPOS DE CLIENTES ............................................................................................. 7

PERFIL PSICOGRAFICO Y SOCIOLGICO.......................................................... 8

PRONOSTICO DE VENTAS ................................................................................. 11

LOTE ECONMICO ............................................................................................ 14

PROCESO DE COMPRA ...................................................................................... 20

METAS DE VENTAS ............................................................................................. 39

ASIGNACIN DE TIEMPOS Y TERRITORIOS DE VENTAS ............................... 40

PRESUPUESTO DE INGRESO, COSTOS Y GASTOS ....................................... 45

TARJETAS DE INVENTARIO ............................................................................... 48

PRONOSTICO DE VENTAS MEDIANTE MTODO CUALITATIVO .................... 51

BASE DE DATOS DE PROVEEDORES Y MATERIA PRIMA .............................. 52

INSTRUMENTO DE MEDICIN Y METODOLOGA ............................................ 54

CONCLUSIN ...................................................................................................... 56

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INTRODUCCIN

En la presente introduccin se describen temas que contiene el trabajo los cuales

se describen muy detalladamente la historia de la empresa, su misin, visin y

estructura organizacional. Tomando en cuenta el tipo de cliente, el perfil del

consumidor tanto para producto como para el servicio que se brinda, incluyendo

los factores sociolgicos y Psicograficas que los describen de manera exacta.

As tambin se describe el pronstico de ventas aplicando el mtodo cualitativo.

Incluyendo el clculo del lote econmico de las compras de materia prima para

realizar el producto. En seguida se realiza el proceso de compras del producto. Se

desarrollan las metas de ventas, junto con la asignacin de tiempos y territorios.

Enseguida se elabora el presupuesto de ingreso, costo y gasto, determinando

costos fijos, costos variables, totales y unitarios, para posteriormente hacer la

realizacin de las tarjetas de inventario.

Se realiza la identificacin del instrumento para medir la satisfaccin y lealtad del

cliente. Se pronostican ventas aplicando mtodo cuantitativo. Se crea una base

de datos la cual contiene los datos necesarios de los proveedores y los datos de

la materia prima.

Finalmente se describen los roles que desempea cada integrante del equipo de

trabajo, haciendo esto se renen los datos necesarios para la realizacin del

presente trabajo.

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HISTORIA La empresa Tamachy surge como una idea en un da normal de clases tras una

pltica sobre que producto innovador se lanzara al mercado. Y un grupo de

amigo se reuni para ver que producto innovador sera bueno, pensando todos,

uno de ellos dijo que un dulce de tamarindo y comenz el debate sobre que

agregarle o quitarle al dulce de tamarindo como tal, pensando y dando ideas tras

idea se le ocurre agregarle chamoy pero no sabra si adentro o afuera del dulce de

tamarindo.

Das despus y sin saber cmo llevara el chamoy se renen para comenzar un

muestreo de como es, que se llevara a cabo, y comienza la elaboracin,

elaboramos muchos de distintas formas y tamaos hasta llegar al original

Tamachy donde el ingrediente secreto lo pones t.

Actualmente Tamachy cuenta con instalaciones en Tecamachalco y ya contamos

con intermediarios, nuestro producto ya est en tienditas de auto servicio y

tienditas, prximamente se comenzara a distribuir fuera del estado. La empresa ha

logrado posicionarse como una de las mejores microempresas del estado,

actualmente contamos con 500 trabajadores.

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MISIN Y VISIN Misin

Somos una empresa que fabrica y comercializa dulce de tamarindo satisfaciendo

el paladar de las personas, llevando al mercado un producto innovador para crear

nuevas sensaciones y expectativas al pblico.

Visin

Ser la empresa lder en la regin en la fabricacin y comercializacin de dulce de

tamarindo, colocndonos en la preferencia del pblico mejorando da a da la

calidad de nuestro producto para satisfacer el gusto de los paladares ms

exigentes.

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ORGANIGRAMA

Gerente General

Jefe de Recursos Humanos

Jefe de Mercadotecnia

Jefe de Ventas

Vendedor 1 Vendedor 2

Finanzas

Compras

Control de inventarios

Trafico y calidad

Produccin

TIPOS DE CLIENTES PERSONAL: Compran el producto con la finalidad de satisfacer necesidades y/o

deseos. Y es la manera en que los consumidores gastan su dinero, o sea cmo

compran los productos y servicios.

ORGANIZACIN: Ofrecemos el producto a dulceras para que nuestro producto

se incremente la posibilidad de vender ms y poder aumentar nuestras ganancias

y as los compradores del mercado de consumo estarn altamente informados

acerca de nuestro producto. Puesto que utilizaremos sofisticadas tcnicas de venta

con los proveedores y para convertirnos en proveedores de estas organizaciones.

TIPO DE CONSUMIDOR SEGN PROFECO

TWEENS: Nios de 8 a 15 aos, aspiran a ser adolescentes y disfrutar del ocio sin

la vigilancia de los padres.

SINGLES: Solteros independientes y divorciados con hijos, personas sin pareja

estable.

TIPO DE CLIENTE CON EL ENFOQUE PSICOLGICO

PREGUNTON: Nos encontraremos a posibles clientes que quieran saber todo

sobre los beneficios del producto ya que le proporcionaremos informacin

adecuada para resolverle dudas.

INSEGURO: Las personas que no estn convencidos de comprar el producto se

les transmitirn confianza, se les dar informacin adecuada, para poder

identificar su necesidad

TIMIDO: Dar motivacin al cliente para que se sienta seguro y en confianza, en la

participacin o la importancia que el consumidor percibe en determinada situacin

de compra.

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PERFIL PSICOGRAFICO Y SOCIOLGICO

TEORAS DE LA PERSONALIDAD

ELLO: Generalmente nuestros clientes se denominaran por los deseos e impulsos

ya que son personas extrovertidas y les gusta lo nuevo y se deja llevar por sus

impulsos. Cuando el consumidor ha asimilado los estmulos exteriores, se produce

un impulso de antojo el cual lo ara adquirir nuestro producto.

TEORAS SOCIALES

ORIENTACIN AGRESIVA: Les gusta tener nuevas experiencias. Adquiriendo

productos con innovacin.

ORIENTACIN DE INDIFERENCIA: Buscan satisfacer sus necesidades para que

sientan un bienestar. Buscando la satisfaccin y comodidad, ya que no les importa

la marca.

EXAMEN SESGADO: Todo lo aprendido que se encuentra almacenado en la

memoria, ejerce una influencia muy significativo sobre la manera en que los

consumidores reaccionan ante cada situacin. Daremos un aspecto sofisticado

sobre el producto. Ofreciendo una imagen de una persona segura, fuerte, dulce,

atrevida y que est en busca de nuevas experiencias.

PERCEPCIN: Para que el consumidor perciba el producto ms grande, se

utilizara una envoltura ms pequea que el producto. As sus expectativas sern

de un producto ms grande y con ms relleno, para esto los anuncios publicitarios

se crearan de tal forma que al morder el producto se observe cmo el relleno se

desborda.

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NECESIADES SEGN MASLOW:

NECESIDAD DE HAMBRE: Es un aperitivo que evita el hambre, ya que al comerlo

te ayudara a dejar de pensar en comida.

NECESIADAD DE ELIMINACIN: El producto contiene laxantes naturales que te

ayudan a tener una buena digestin evitando estreimiento y por lo tanto ayuda a

adelgazar. Adems que da energa para realizar las actividades del da.

NECESIDAD AFILIACIN PERTENENCIA Y AMOR: Para formar parte de un

grupo de personas que se ven fuertes, atrevidos y les gusta lo nuevo, pero as

tambin como el deseo de demostrar afecto ya que no solo las personas atrevidas

pueden consumirlo tambin las personas bondadosas que gusten demostrar

afecto regalando un dulce de tamarindo.

NECESIDAD DE RELAJACIN Y DESCANSO: Ya que ayuda a tener una buena

relajacin y descanso gracias a las propiedades del tamarindo como los

somnferos naturales que contiene

PERFIL SOCIOLGICO

VALORES DEL PRODUCTO

INTERDEPENDENCIA: Ser libre e independiente en las decisiones que toman las

personas

RESPETO: No evitar que las personas realicen sus cosas, puesto que son sus

decisiones.

COMPARTIR: Un momento agradable con personas que se quiere y que te hacen

sentir bien.

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CULTURA DE LOS CLIENTES: La cultura de nuestros futuros clientes es

principalmente religiosa porque celebran los das festivos como los de semana

santa, fiestas patronales. Sus tradiciones son el da de las madres, da de

muertos, navidad, 15, 16 de septiembre, y la feria del mole. La msica que

predomina es banda, ranchero, norteo y pop.

SUBCULTURA: Sern personas Adolescentes, solteras/os, estudiantes, nios y a

los adultos de gusten de deleitar a su paladar.

CLASES SOCIALES: Nuestro producto se basa ms en personas con educacin

ya que se vender principalmente en las escuelas, tiendas y dulceras, no

basndose en los ingresos de nuestros posibles clientes ya que como es un

producto de un precio de $4.00 pesos, y lo podrn adquirir la mayora de

personas.

GRUPOS DE REFERENCIA: Estudiantes que necesiten relajarse y dejar de

pensar en comida, as como grupos de amigos que les gustan las nuevas

experiencias, y personas que les guste el tamarindo solo que con un nuevo sabor.

En las familias las que ms influyen son mamas, el producto lo pueden visualizar

como malo para la salud. Pero el dulce de tamarindo relleno con chamoy tiene un

buen beneficio ya que tiene vitaminas, laxantes, calcio y es completamente natural

al que podrn consumir cualquier persona este producto y lo pueden consumir sin

preocupacin, es apto para toda la familia.

FAMILIA

Las familias de estas comunidades son muy unidas y estas estn compuestas por

los padres e hijos, los abuelos y nietos, madres solteras e hijos, mujer con mujer,

hombre con hombre una persona y alguna mascota, no quedndonos que una

familia necesariamente tiene que ser padre e hijos, si no todas las personas que

los una un lazo de amor o afecto.

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PRONOSTICO DE VENTAS

3.- Con que Frecuencia lo compraras?

a) Todos los das (9)

b) cada tercer da (17)

c) Una vez a la semana (14)

9(7) 63x4=252

17(3) 51x4=204

14(1) 14x4=56

512x2=1024 piezas

Pronostico de ventas mensual

*1024 considerando a 100 personas

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MTODO CUALITATIVO DE PRONSTICO DE VENTAS

3.- Con que Frecuencia lo compraras?

a)Todos los das 9

b)cada tercer da 27

c)Una vez a la semana 14

50

El 54% de la poblacin comprara el producto tres veces a la semana, el 28% una

vez la semana, y solo el 18% todos los das.

18%

54%

28%

Con que frecuencia lo comprarias

a)Todos los dias b)cada tercer da c)Una vez a la semana

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METAS DE VENTAS

1. Incrementar las ventas en un 30% en 1 mes. Haciendo propaganda del

producto

2. Aumentar la distribucin en un 40% de la zona en 3 meses. Mediante rutas

estratgicas llevando el producto a todas las tienditas de la esquina.

3. Participar en eventos sociales 2 veces al ao, llevando comandos y puntos

de ventas.

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LOTE ECONMICO

A continuacin nostramos los Lotes que se tienen planeados comprar que se

realizaran cada mes, de las diferentes materias primas que vamos a utilizar para la

elaboracin de Tamachy.

Lote econmico del Empaque

D=2000 Piezas al mes.

S=$2.50

H= $.50

=2 D H

H

=2 (2000)(2.5)

(.50)

= 20,000

= 141

=

=2000

141

= 14

141*14=1974

2000-1974=26

Se realizaran 14 pedidos de 141 empaques y un extra de 26 empaques, en total

se realizara 15 pedidos al mes cada 2 das.

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Lote econmico de Tamarindo


S=$2.50

H= $.000005

=2 D S

H

=2 (2000)(2.5)

(.00005)

= 196,000,000

= 14 kilos

=

=2000

14

= 142

14*142=1988

2000-1988=2

Se realizaran 142 pedidos de 14 kilos.

Pgina | 16

Lote econmico de Chamoy


S=$2.50

H= $.000009

=2 D H

H

=2 (2000)(2.5)

(.000009)

= 9,000,000

= 3000 ml.

=

=2000

3

= 666

666*3=1998

2000-1998=2

Se realizaran 666 pedidos de 3,000 ml que se traducen en 3 litros.

Pgina | 17

Lote econmico de chile en polvo

D=2000 Piezas

S=$2.50

H= $.006

=2 D H

H

=2 (2000)(2.5)

(.006)

= 1,440,000

= 1,200 gramos

=

=2000

1,200

= 2

2*1,200=2400

En total se realizaran 2 pedidos de 1,200 g que son 1.2 kilogramos cada 15 das al

mes.

Pgina | 18

Lote econmico de Agua

D=2000 Piezas

S=$2.50

H= $24 galn

=2 D H

H

=2 (2000)(2.5)

(24)

= 416.6660

= 20

=

=2000

400

= 5

Se realizaran 5 pedidos de 400 litros en un mes cada 6 das.

Pgina | 19

Lote econmico de Azcar

D=2000 Piezas

S=$2.50

H= $.04

=2 D H

H

=2 (2000)(2.5)

(0.04)

= 3250000

= 4000

=

=2000

4000

= 4

4*4000=1600

1600-2000=4000

En total se realizaran 4 pedidos de 4000 gramos que se traduce a 4 cada 7 das.

Pgina | 20

PROCESO DE COMPRA EMISIN DE REQUISICIN

TAMACHY S.A de C.V

Nm. 1

1 14 kilos Tamarindo 100

2 4 kilos Azcar 200

3 1.2 gramos Chile en polvo 300

4 20 galn Agua 400

5 141 piezas Empaque 500

6 3 litros Chamoy 600

Autorizado por Vo.Bo.Recibido por depto

compras Control de ineventarios

Dulce Santos Maximo

Firma Minimo

Fecha: 12/03/15 Existencia

Observaciones

Jefe de Produccion

Dulce Santos

La Villita Tecamachalco Puebla #712 AV. 7 SUR

La mercancia tendra que ser

entregada en tiempo y forma

acordados.

Solicitado por

Gerente General

Lucero Fuentes

Ventas

Vianney Hernndez

Observaciones:Que llege en condiciones optimas y la

mercacia se requiere antes del 20/03/15

REQUISICIN

Partida CantidadUndidad de

medidadDescripcin Clave

Pgina | 21

BUSQUEDAD Y SELECCIN DE PROVEEDORES

Nombre Direccin Telfono Correo Giro

Abarrotera del sol Av. Conteras #101 Tecamachalco, Pue.

249 135 69 80 [email protected] Comercializadora

Cotesa Av. 2 Oriente #54 Tecamachalco, Pue.

222 106 45 66

[email protected] Comercializadora

Materias Primas "Lupita"

Calle Miguel Hidalgo #505 Huixcolotla, Pue.

249 134 00 80 [email protected] Comercializadora

Pgina | 22

SOLICITUD DE COTIZACIN

Empresa

Telfono

Direccin

Fecha No. 1

Proveedor

R.F.C. Telfono

Partida Cantidad Una. De Medida Descripcin Clave Precio

unitario


2 4 kilos Azcar 200

3 1 1/5 gramos Chile en polvo 300

4 20 galones Agua 400



Condiciones de pago Destino FinalGarantia

13/03/2015

Solicitud de Cotizacin

TAMACHY S.A de C.V 249 134 00 80

Disponibilidad para entregar Condiciones de entrega

ABARROTERA DEL SOL

Precio Total

En el amacn En dos pagos Antes de la fecha indicada 13/03/15Almacen de

la empresa

Solicitado por: Obervaciones

Depto de compras

Tendra que llegar en tiempo y forma indicados

Nombre y Firma

Pgina | 23

Empresa

Telfono

Direccin

Fecha No. 2

Proveedor

R.F.C. Telfono


unitario


2 4 kilos Azcar 200






249 134 00 80


TAMACHY S.A de C.V

13/03/2015

MATERIAS PRIMAS "LUPITA"

Precio Total



la empresa


depto de compras


Nombre y Firma

Pgina | 24

Empresa

Telfono

Direccin

Fecha No. 3

Proveedor

R.F.C. Telfono


unitario


2 4 kilos Azcar 200







TAMACHY S.A de C.V 249 134 00 80

13/03/2015


COTESA

Precio Total

depto de compras


Nombre y Firma


la empresa


Pgina | 25

COTIZACION

Cliente

Direccin Telfono

No. Cotizacin

Fecha No. 1

Empresa

Domicilio

R.F.C Telfono

Partida Cantidad Un. De Medida Descripcin Clave Precio

unitario

1 14 kilos Tamarindo 100 $12.00

2 4 kilos Azcar 200 $8.50

3 1 1/5 gramos Chile en polvo 300 $35.00

4 20 galones Agua 400 $15.00

5 141 piezas Empaque 500 $0.50

6 3 litros Chamoy 600 $14.00

TOTAL

1. Precios: Los precio sern en Moneda Nacional con IVA incluido y sujeto a cambios.

Cotizacin

TAMACHY S.A de C.VLa Villita Tecamachalco Puebla #712 AV. 7 SUR 249 134 00 80

$70.50

$42.00

$656.50

14 de Marzo del 2015

ABARROTERA DEL SOL

Av. Contreras #101 Tecamachalco, Puebla.

ABO031392OE 249 148 51 31

Precio Total

$168.00

$34.00

$42.00

$300.00

Lic. Luis Alvarz

3. Condiciones de Pago: Se dara un anticipo del 30% al realilzar la orden de compra, el otro 70% al

entregar la mercancia.4. Garantia y vigencia de la cotizacin: la garantia de la materia prima sera de 2 dias, con una vigencia de

5 das

ATENTAMENTE

2.Condiciones de entrega: La Materia Prima sera entregada en las puertas del almann de la empresa.

Gerente de Ventas

NOTA: Condiciones Generales de esta Cotizacin son:

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Cliente

Direccin Telfono

No. Cotizacin

Fecha No. 2

Empresa

Domicilio

R.F.C Telfono


unitario


2 4 kilos Azcar 200 $8.00


4 20 galones Agua 400 $15.00



TOTAL

TAMACHY S.A de C.V

Cotizacin

$154.00

$32.00

$36.00

Calle Miguel Hidalgo #505 Huxcolotla, Puebla

MATERIAS PRIMAS LUPITA


249 134 00 80 La Villita Tecamachalco Puebla #712 AV. 7 SUR

231 108 66 88AEI120897IUA

Precio Total

$300.00

$70.50

$46.50

$639.00

NOTA: Condiciones Generales de esta Cotizacin son: ATENTAMENTE

2.Condiciones de entrega: La Materia Prima sera entregada en las puesrtaas del alacann de la empresa.


entregar la mercancia.Gerente de Ventas

4. Garantia y vigencia de cotizacin: la garantia de la materia prima sera de 8 das, con una vigencia de 15

das

Lic. Martha Rosas

1. Precios: Los precio seran en Moneda Nacional con IVA incluido y sujeto a cambios.

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Cliente

Direccin Telfono

No. Cotizacin

Fecha No. 3

Empresa

Domicilio

R.F.C Telfono


unitario


2 4 kilos Azcar 200 $10.00


4 20 galn Agua 400 $15.00



TOTAL

1. Precios:Los precios sern en Moneda Nacional con IVA incluido y sujeto a cambios.

$54.00

$722.50

Precio Total

$210.00

$40.00

$48.00

$300.00


Av. 2 Oriente #54 Tecamachalco, Puebla

OEA091299CA 224 106 45 66

$70.50

TAMACHY S.A de C.VLa Villita Tecamachalco Puebla #712 AV. 7 SUR 249 134 00 80

COTESA


entregar la mercancia.Gerente de Ventas

4. Garantia y Garantia: la garantia de la materia prima sera de 1 dias, con una vigencia de 3 das. Lic. Alonso Tora

NOTA: Condiciones Generales de esta Cotizacin son: ATENTAMENTE

2.Condiciones de entrega: La Materia Prima sera entregada en las puertas del alacann de la empresa.

Cotizacin

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CUADRO O TABLA COMPARATIVA DE COTIZACIONES

TAMACHY S.A de C.V

La Villita, Tecamachalco. Puebla

FECHA: 12/03/15 CUADRO COMPARATIVO DE COTIZACIONES DE LA REQUISICIN

Nm: 01

FECHA: 15/03/15

PARTIDA

CANTIDAD

UNIDAD DE MEDIDAS

DESCRIPCIN (Marca, Modelo, Nm., serie, etc)

PROVEEDOR Nm. 1 Abarrotera el sol

PROVEEDOR Nm. 2 Materias Primas LUPITA

PROVEEDOR Nm., 3 Cotesa

PRECIO UNITARIO

PRECIO TOTAL

PRECIO UNITARIO

PRECIO TOTAL

PRECIO UNITARIO

PRECIO TOTAL

1 14 Kilos Tamarindo $12.00 $168.00

$11.00 $154.00

$15.00 $210.00

2 4 kilos Azcar $8.50 $34.00 $8.00 $32.00 $10.00 $40.00

3 1 1/5 gramos Chile en polvo $35.00 $42.00 $30.00 $36.00 $40.00 $48.00

4 20 galones Agua $15.00 $300.00

$15.00 $300.00

$15.00 $300.00

5 141 piezas Empaque $0.50 $70.50 $0.50 $70.50 $0.50 $70.50

6 3 litros Chamoy $14.00 $42.00 $15.50 $46.50 $18.00 $54.00

SUBTOTAL: $656.50

$639.00

$722.50

FLETES: no aplica no aplica no aplica

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IMPUESTO: IVA Incluido IVA Incluido IVA Incluido

VALOR TOTAL NETO: $656.50 $639.00 $722.50

CONDICIONES DE PAGO: 30% de anticipo y 70% a la entrega

50% de anticipo y 50% a la hora de entrega.

50% de anticipo y 50% a la hora de entrega.

CONDICIONES DE ENTREGA: La mercanca tendr que ser entregada en tiempo y forma acordados.

La mercanca tendr que ser entregada en tiempo y forma acordados.

La mercanca tendr que ser entregada en tiempo y forma acordados.

NUM. DE COTIZACIN: 1 2 3

FECHA COTIZACIN: 12/03/15

VIGENCIA COTIZACIN:

14/03/2015||16/03/2015

14/03/2015||22/03/2015

14/03/2015||17/03/2015

GARANTIA: 21/03/2015 21/03/2015 21/03/2015

OBSERVACIONES: El proveedor nos conviene tanto en precio, facilidad de pago,

ELABORO: produccin

REVISO: Depto. Compras

APROBO: Gerente General

NOMBRE: Dulce Santos H.

NOMBRE: Omar Lpez R.

NOMBRE: Lucero Fuentes J.

FECHA 15/03/15 FECHA 15/03/15 FECHA 15/03/15

Pgina | 30

NEGOCIACIN

El proveedor que se eligi fue a Materias Primas Lupita, ya que nos

ofrece precio, calidad y flexibilidad.

Para lo negociacin con el proveedor nos reunimos con la gerente de

la empresa en un restaurante de la cuidad te Tecamachalco donde se

llev a cabo la firma del contrato, estipulando los derechos y

obligaciones de ambas partes.

Pgina | 31

ORDEN DE COMPRA

TAMACHY S.A de C.V

REQUISICIN Nm.: 1

ORDEN DE COMPRA Nm.: 1

La Villita, Tecamachalco. Puebla n 712 Av. 7 sur

FECHA: 12/03/15 FECHA: 16/03/15

CONDICIONES DE PAGO: 50% de anticipo

PROVEEDOR: Materias Primas Lupita

CONDICIONES DE ENTREGA: La mercanca ser entregada en las puestas de almacn de la empresa, en la hora indicada, y buen estado.

R.F.C. AEI120897IUA

PARTIDA CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA

DESCRIPCIN PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

1 14 kilos Tamarindo $11.00 $154.00

2 4 kilos Azcar $8.00 $32.00

3 1 1/5 gramos Chile en polvo $30.00 $36.00

4 20 galones Agua $15.00 $300.00

5 141 piezas Empaque $0.50 $70.50

6 3 litros Chamoy $15.50 $46.50

ELABORO: NOMBRE Y FIRMA

AUTORIZO: NOMBRE Y

FIRMA

Vo. Bo. NOMBRE Y

FIRMA

ACEPTO PROVEEDOR. NOMBRE Y FIRMA Y FECHA:

Dulce Santos Vianney

Hernndez. C. Lucero Fuentes J.

Materias Primas Lupita

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INSTRUCIONES

a) La orden de compra pasara a ser un contrato de compra venta

b)La factura La factura tendr que estar triplicada

c)La materia prima ser baja con cuidado para que no sufra daa en caso de que esto suceda se regresar

CONDICIONES

1.- Los precios no deben ser modificados sin el consentimiento del comprador.

2.-El cliente tienen permitido modificar la orden de pago, siempre y cuando se sujete a las siguientes condiciones: a) Hacerle

saber por escrito y con 3 das de anticipo.

3.- El comprador no se responsabiliza por exceso de producto

4.- El comprador podr cancelar total o parcialmente en cualquier momento, por escrito y con anticip. Los gastos realizados

con anterioridad por la compra de los clientes, ser cubierta parcialmente y por si el vendedor no cumple con os requisitos

pedidos por el comprador.

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SEGUIMIENTO DE OREDEN DE COMPRA

Esto la empresa decide si la hay o no, en este caso la empresa decidimos que no la hubiera.

COMPROBANTE DE ENTRRADA DE ALMACN

Comprobante de entrada de almacn

HOJA DE CONTROL PARA

RECEPCIN DE MATERIALES

TAMACHY S.A DE C.V. CALLE 7 SUR. TECAMACHALCO, PUEBLA. TELS.

PROCEDENTE DE (NOMBRE PROVEEDOR)

Nm. DE O.C.

CANTIDAD UNIDAD

DE MEDIDA

DESCRIPCIN DEL

ARTICULO

OBSERVACIONES (MERMAS, FALTANTES,

DESTINO, ETC.)

MATERIAS PRIMAS LUPITA 1 14 Kilos Tamarindo

Todo el producto fue entregado completo y a

tiempo.

4 Kilos Azcar

1.2 Gramos Chile en Polvo

95 Litros Agua

141 Piezas Empaque

3 Litros Chamoy

FECHA DE RECEPCIN 17/03/2015 EL DEPARTAMENTO DE ALMACEN

NOMBRE Y FIRMA DE QUIEN ENTREGO

NOMBRE Y FIRMA DEL EMPLEADO QUE RECIBIO

MATERIAS PRIMAS LUPITAS DEPARTAMENTO DE COMPRAS

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PARCIAL.

TOTAL:

TECAMACHALCO, PUEBLA FECHA:

1 PROVEEDOR:

DA MES AO

18 3 2015

PARTIDA CANTIDAD

UNIDAD

DE

MEDIDA

CLAVEPRECIO

UNITARIO

PRECIO

TOTAL

1 14 Kilos 100 $11.00 $154.00

4 Kilos 200 $8.00 $32.00

1.2 Gramos 300 $30.00 $36.00

20 Galn 400 $15.00 $300.00

141 Piezas 500 $0.50 $70.50

3 Litros 600 $15.50 $46.50

$639.00

INSPECCIN DE CALIDAD OPERO ENTREGA A CARDEX

NOMBRE Y FIRMA

Azcar

COMPROBANTE DE ENTRADA A ALMACN

TAMACHY S.A DE C.V. A CREDITOCALLE 7 SUR #102 $639.00

12/03/2015

ORDEN DE COMPRA MATERIAS PRIMAS LUPITAS FECHA DE ENTREGA

DESCRIPCIN DE LA MERCANCIA

(Marca, Modelo, Nm, Serie, etc)

Tamarindo

NOMBRE, SELLO Y FIRMA

DE RECEPCIN

Dulce Santos H.

NOMBRE Y FIRMA

Chile en Polvo

Agua

Empaque

Chamoy

HACEMOS CONSTAR QUE FUERON RECIBIDOS LOS

MATERIALES QUE SE CONSIGNAN EN ESTA NOTA. Todo el producto fue

entregado completo y a

tiempo. Dulce Santos H.

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ORDEN DE PAGO

TAMACHY S.A DE C.V

ORDEN DE PAGO

DEPARTAMENTO DE FINANZAS

Tecamachalco, Puebla a 18 de Marzo del 2015

A favor de Materias Primas Lupitas

Por la cantidad de $639.00

Por concepto de MATERIAS PRIMAS

PRESUPUESTO

Autorizado $800.00 Ejercido $639.00

Por ejercer $161.00 Solicitado $900.00

Orden de compra No. Factura No. Importe Impuesto I.V.A TOTAL

1 1 $536.76 $ 102.24 $639.00

SOLICITO AUTORIZO

Dulce Santos H.

Benito Serrano G.

Gerente de Compras Gerente de finanzas

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REVISIN DE DOCUMENTOS Y PAGO DE FACTURAS

TAMACHY, S.A DE C.V.

CALLE 7 SUR #102

TECAMACHALCO, PUEBLA

ACUSE DE RECIBO Nm. 1

NOTA DE ENTRADA Nm. 1

ESTAMOS ACUSANDO RECIBO DE LA MERCANCIA QUE SE CITA A CONTINUACIN, CORRESPONDIENTE A LA ORDEN DE

COMPRA Nm. 1

FINCADA A Materias Primas Lupita Y RECIBIDA EL 17 de marzo

PARTIDA CANTIDAD UNIDAD

DE MEDIDA

DESCRIPCIN (Marca, Modelo, Nm. Serie, etc.)

TALN DE EMBARQUE Nm.

OBSERVACIONES

1 14 Kilos Tamarindo

Llego a tiempo y forma al almacn

2 4 Kilos Azcar

3 1.2 Gramos Chile en Polvo

4 20 Galn Agua

5 141 Piezas Empaque

6 3 Litros Chamoy

INSPECCIN DE CALIDAD

ALMACENISTA: OPER ENTRADA A KARDEX:

Nombre y firma Dulce Santos

NOMBRE Y FIRMA: Dulce Santos

c.c.p. DEPTO. DE CONTABILIDAD LUGAR Y FECHA: Tecamachalco, Puebla a 15 de Marzo del 2015

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FACTURA

Factura

8 Sur #102

Huixcolotla

Tel: 249 112 21 82

Lugar de expedicin Tecamachalco, Pue.

RECEPTOR:

RFC CLIENTE:

DIRECCIN

Telfono:

14 kilos Tamarindo

4 kilos Azcar

1 1/5 Gramos Chile en Polvo

20 Galones Agua

141 Piezas Empaque

3 Litros Chamoy

(seiscientos treinta y nueve

pesos 00/100 M.N.)

METODO DE PAGO:Efectivo

Regimen: persona fisica

$15.50

$154.00

$32.00

$36.00

$300.00

$70.50

$46.50

$11.00

$8.00

$30.00

$15.00

$0.50

SUBTOTAL

IVA 16%

TOTAL

Factura Electrnnica (CFDI)Materias Primas "Lupita"

A-01001

Folio fiscal

RFC: AEI120897IUA

Fecha y Hora de emisin

Nmero de serie del certificado del CSD

4567899000006433211346

678ADER567885DFGTRESA567DB

Barrio La Candelaria

C.P 75470

20/03/2015

Calle 7 Sur #78, Barrio San Sebastian, Tecamachalco, Pue.

"Tamachy S.A de C.V."

TASACV140915

249 134 00 80

Cantidad Unidad de Medida Descripcin Importe P.Unitario

$536.76

$0.00

$536.76

$102.24

$639.00

SUBTOTAL

DESCUENTO

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PROGRAMA DE COMPRAS

Actividad Inicio Fecha de Desarrollo

Terminacin Tolerancia

Requisicin 12-mar 12 de Marzo 12-mar 12-mar

Anlisis de requisicin

12-mar 12 de Marzo 12-mar 12-mar

Brusquedad y seleccin de proveedores


Solicitacin de Cotizacin


Cotizacin 14-mar 14 de Marzo 14-mar 14-mar

Cuadro o Tabla Comparativo


Negociacin 16-mar 16 de Marzo 16-mar 16-mar

Orden de compra


Recepcin e inspeccin de pedido


Comprobante de entrada de almacn


Orden de pago

18 de marzo

18 de marzo 18 de marzo 18 de marzo

Pago de factura

19 -mar 19 de Marzo 19-mar 20-mar

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METAS DE VENTAS 1. Incrementar las ventas en un 30% en 1 mes. Haciendo propaganda del

producto

2. Aumentar la distribucin en un 40% de la zona en 3 meses. Mediante rutas

estratgicas llevando el producto a todas las tienditas de la esquina.

3. Participar en eventos sociales 2 veces al ao, llevando comandos y puntos

de ventas.

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ASIGNACIN DE TIEMPOS Y TERRITORIOS DE VENTAS Rutas y graficos de las ventasmunicipio

Pgina | 41

L M M J V S L M M J V S L M M

GANTT Para la Ruta de ventas a nivel Municipio .

Lomas Santa Cruz

San Mateo Tlaixpan

Santa Rosa

Vercacrucito

Xochimico

Santiago Alseseca

El Moralillo

San Gregorio

Lomas De Romero

Rancho Escondido

Semana 1 Semana 2 Semama 3Localidad

San Antonio La Portilla

La Laguna

Ruben Jaramilo

Rancho La Lolita

La Purisima

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RUTA DE VENTA PARA LA CIUDAD

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GRAFICO DE GANTT PARA RUTA DE CIUDAD DE TECAMACHALCO

CALLES LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES

calle 7 pte. calle 23 sur calle 7 sur calle 3 pte.

calle 5 pte. calle 25 sur av. Reforma calle 21 norte

calle 9 sur calle 27 sur av. 2 pte. calle 2 pte.

calle 15 sur calle 29 sur calle 12 norte calle 25 norte

calle 17 sur San Mateo sur La Villita pte. calle 31 norte

calle 19 sur calle 2 ote. calle 3 pte.

calle 21 sur calle 8 sur calle Vic. G.

calle 4 pte. calle 20 norte calle 3 ote.

calle Morelos calle 24 norte calle 2 sur

calle Miguel H. valle del sol

calle 2 oriente av. 2 oriente

calle 4 oriente san Martin de P.

calle 12 norte calle 5 sur

calle 6 oriente calle 3 sur

calle 11 pte. calle 13 pte. calle 6 sur

calle 27 sur calle 15 pte. calle 5 pte.

calle 25 sur calle 17 pte.



calle 15 sur calle 13 ote.

calle 13 sur calle 10 sur

El Rincn E. calle 21 ote. calle 15 ote. calle 24 sur

calle 17 ote. calle 19 ote. calle 13 ote. El vergel

calle 22 sur calle 10 sur calle 8 sur

calle 20 sur calle Solidaridad calle 6 sur

calle 18 sur calle 22 sur calle 5 ote.

calle 9 sur calle 24 sur calle El Capuln

calle 17 ote. calle 12 sur calle 7 ote.

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Ruta de Municipios

La ruta para los municipios que la empresa Tamachy, le otorgara a los

vendedores es una ruta que estos tendrn que realizar en lnea recta ya que

aunque esta tardada, se recorrer completamente y se cubrir todo el municipio

en un da, obteniendo como ventaja que el producto se dar a conocer en todo un

municipio abarcando desde la entrada, centro, y las afueras de las comunidad o/y

municipio.

Ruta para La Cuidad

La ruta para la cuidad de Tecamachalco que la empresa Tamachy, le otorgara a

vendedores ser la Ruta Del Trbol, porque es de suerte para a empresa, adems

que se recorre la cuidad en cuatro das, para nosotros es conveniente ya que los

gastos se reduciran y es una forma fcil para dar a conocer el producto en la

cuidad.

LO QUE QUEREMOS ES DAR A CONOCER NUESTRO PRODUCTO EN TODA

LA REGIN DE TACAMACHALCO, EN POCO TIEMPO, GENERANDO

MAYORES VENTAS DEL PRODUCTO Y BUSCANDO CAUSAR SENSACIONES

EN NUESTROS CLIENTES, DE LA MISMA MANERA NO GENERANDO

GASTOS EXECIVOS PARA LA EMPRESA.

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PRESUPUESTO DE INGRESO, COSTOS Y GASTOS

Producto a Vender 2200 Precio de venta 4.00$ Ingresoso 8,800.00$

Cantidad U. De Medida C.U Costos Tipo de costo DasTipo de

CostoCostos

Tipo de

CostoDas

U. de

MedidaCostos

Tipo de

Costo

Azcar 12 Kilos 8.00$ $96.00 C.Variable Francisco 6 $70.00 $420.00 C. Fijo Gas Cilindro $280.00 C.Variable Sueldo vendedor 4 $74.00 $296.00 C. Fijo

Tamarindo 167 Kilos 12.00$ $2,004.00 C.Variable Alondra 6 $70.00 $420.00 C. Fijo Luz $80.00 C.VariableGastos

Administracin $500.00 C. Fijo

Agua 5 galobes 12.00$ $60.00 C.Variable Patrica 6 $70.00 $420.00 Agua $80.00 C.Variable

Chamoy 9 Litros 12.00$ $108.00 C.Variable Luis 6 $70.00 $420.00 Renta Local $900.00 C. Fijo

Chile 4 Kilos 28.00$ $112.00 C.Variable

Empaque 2050 piezas 0.25$ $512.50 C.Variable

Subtotal $2,892.50 $1,680.00 $1,340.00 $796.00

Costos Totales $5,368.50

Costos Unitarios $2.44

Utilidad 30%

Utilidad moneda $0.73

Precio de Venta $3.17

U. de MedidaU. de Medida

TAMACHY S.A DE C.V

COSTOS DE INGRESOS Y GASTOS

DEL 01 AL 31 DE ENERO

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA

COSTOS DE PRODUCCIN

GASTOS INDIRECTOS CARGOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

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Producto a Vender 2350 Precio de venta 4 Ingresoso 9,400.00$

Cantidad U. De Medida C.U Costo Tipo de costo DasU. de

Medida Costo

Tipo de

Costo

U. de

MedidaCosto Tipo de Costo Das

U. de

Medida

Tipo de

Costo


Tamarindo 167 Kilos 10.00$ $1,670.00 C.Variable Alondra 8 $74.00 $592.00 C. Fijo Luz $90.00 C.Variable Gastos Administracin $500.00 C. Fijo

Agua 5 Galn 15.00$ $75.00 C.Variable C. Fijo Agua $80.00 C.Variable

Chamoy 9 Litros 11.00$ $99.00 C.Variable C. Fijo Renta Local $1,000.00 C. Fijo

Chile 5 Kilos 20.00$ $100.00 C.Variable C. Fijo

Empaque 2400 Pizas 0.25$ $600.00 C.Variable

Subtotal $2,637.50 $1,184.00 $1,457.00 $796.00



Utilidad 40%



TAMACHY S.A DE C.V


DEL 01 AL 29 DE FEBRERO

COSTOS DE PRODUCCIN

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA CARGOS INDIRECTOS DE FABRICACIN GASTOS INDIRECTOS

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Producto a Vender 2350 Precio de venta 4 Ingresoso 9,400.00$

Cantidad U. De Medida C.U Costo Tipo de costo DasU. de

Medida Costo

Tipo de

Costo

U. de

MedidaCosto Tipo de Costo Das

U. de

Medida

Tipo de

Costo


Tamarindo 167 Kilos 10.00$ $1,670.00 C.Variable Alondra 8 $74.00 $592.00 C. Fijo Luz $90.00 C.Variable Gastos Administracin $500.00 C. Fijo

Agua 5 Galn 15.00$ $75.00 C.Variable C. Fijo Agua $80.00 C.Variable

Chamoy 9 Litros 11.00$ $99.00 C.Variable C. Fijo Renta Local $1,000.00 C. Fijo

Chile 5 Kilos 20.00$ $100.00 C.Variable C. Fijo

Empaque 2400 Pizas 0.25$ $600.00 C.Variable

Subtotal $2,637.50 $1,184.00 $1,457.00 $796.00



Utilidad 40%



TAMACHY S.A DE C.V


DEL 01 AL 29 DE FEBRERO

COSTOS DE PRODUCCIN

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA CARGOS INDIRECTOS DE FABRICACIN GASTOS INDIRECTOS

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TARJETAS DE INVENTARIO

ARTICULO: Tamarindo UNIDAD: Pieza

LOCALIZACIN: La Villita, Tecamachalco CLAVE: 11732212

MAXIMO: 3,000 MINIMO: 100

PERIODO 1 AL 30 DE ABRIL METODO: COSTO PROMEDIO

CONCEPTO ENTRADA SALIDA SALDO UNITARIOPROMEDIO DEBE HABER SALDO

01/04/2015 Saldo Inical 2700 2700 $2.50 $6,750.00 $6,750.00

05/04/2015 Venden 800 1900 $2.50 $2,000.00 $4,750.00

08/04/2015 Entran 100 2000 $2.80 $280.00 $5,030.00

11/04/2015 Venden 1000 1000 $2.52 $2,515.00 $2,515.00

15/04/2015 Entran 200 1200 $2.60 $520.00 $3,035.00

19/04/2015 Venden 1000 200 $2.53 $2,529.17 $505.83

22-abr Entran 300 500 2.8 840 $1,345.83

27/04/2015 Venden 400 100 $2.69 $1,076.67 $269.17

Inventario Final 100

Costo de Inventario $269.17

Elavor Revis

Tamachy S.A. De C.V.

Entradas y Salidas de Alnacn

Mes de Abril

FECHA UNIDADES COSTOS VALORES

TARJETA DE ALMACN

Pgina | 49




PERIODO 1 AL 31 DE MAYO METODO: COSTO PROMEDIO


01/05/2015 Saldo Inicial 100 100 2.69$ $269.17 269.17$

09/05/2015 Entran 750 850 2.40$ 1,800.00$ 2,069.17$

13/05/2015 Salen 489 361 2.43$ 1,190.38$ 878.79$

15/05/2015 Entran 589 950 2.60$ 1,531.40$ 2,410.19$

18/05/2015 Salen 800 150 2.54$ 2,029.63$ 380.56$

20/05/2015 Salen 135 15 2.54$ 342.50$ 38.06$

24/05/2015 Entran 1000 1015 2.49$ 2,490.00$ 2,528.06$

28/05/2015 Entran 950 1965 2.50$ 2,375.00$ 4,903.06$

30/05/2015 Salen 1340 625 2.50$ 3,343.56$ 1,559.50$

625

1,559.50$




Mes de Mayo

TARJETA DE ALMACN

RevisElavor

Inventario Final

Costo de Inventario

Pgina | 50




PERIODO 1 AL 30 DE JUNIO METODO: COSTO PROMEDIO


01/06/2015 Salario Inicial 625 625 $2.50 $1,562.50 $1,562.50

06/06/2015 Venden 400 225 $2.50 $1,000.00 $562.50

10/06/2015 Entran 1000 1225 $2.85 $2,850.00 $3,412.50

14/06/2015 Venden 800 425 $2.79 $2,228.57 $1,183.93

20/06/2015 Entran 1100 1525 2.7 2970 $4,153.93

21/06/2015 Entran 500 2025 $2.80 $1,400.00 $5,553.93

23/06/2015 venden 900 1125 $2.74 $2,468.41 $3,085.52

26/06/2015 Entran 300 1425 $2.65 $795.00 $3,880.52

30/06/2015 Venden 1100 325 $2.72 $2,995.49 $885.03

325

885.03$

Elavor Revis



Mes de Junio

TARJETA DE ALMACN


Costo de Inventario

Inventario Final

Pgina | 51

PRONOSTICO DE VENTAS MEDIANTE MTODO CUALITATIVO

Pronosticar las ventas trimestrales de los meses de junio y julio con los datos

siguientes.

Ventas P.M

Enero 70

Febrero 80

Marzo 90 80

Abril 50 73.3

Mayo 15 51.6

Junio 68.3

Julio 68.3

Se pronostica que para los meses de junio y julio las ventas sern de 68.

70

80

90

50

15

80

73.3

51.6

68.3 68.3

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Enero Febrero Marzo Abril Mayo junio julio

Pronostico movil de ventas

Ventas P.M

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BASE DE DATOS DE PROVEEDORES Y MATERIA PRIMA Proveedores

Clave de Proveedor

Nombre de Empresa

Direccin Telfono Correo Nombre del

Contacto

Telfono de

Contacto

Nivel De Confiabilidad

Giro

ABO22305 Abarrotes "GARCA"

Av. 2 Sur #89 Tepeaca, Puebla

223 178 0072

[email protected] Omar Robles

223 123 98 65

Confiable Comercializadora

ABO22306 Abarrotes "Camalen"

Av. Miguel de Hidalgo #25 Tepeaca, Puebla

223 100 02 72

[email protected]

Elas Gmez

223 134 89 75

Poco Confiable Comercializadora

ABO22307 Abarrotes "CRISTAL"

Calle 9 Poniente #307 Tepeaca, Puebla

223 267 24 00

[email protected] Roberto Robles

223 167 66 77


ABO22408 Materias Primas "El PARAISO"

Calle Corregidora #45 Ahuatepec Tecali de Herrera, Pue.

224 100 97 33

[email protected] Lorenzo Martnez

224 103 44 33

Muy Confiable Comercializadora

ABO24901 "BODEGA AURRERA"

Carretera Federal Puebla-Tehuacn #74

249 352 76 34

[email protected] Anah Flores

249 208 45 78


ABO24902 Abarroteria del SOL

Av. Contreras #101 Tecamachalco, Puebla.

249 134 00 80

[email protected] Arturo Martnez

249 135 26 92


Pgina | 53

ABO24903 Materias Primas "Lupita"

Calle Miguel Hidalgo #505 Huixcolotla, Puebla

249 134 00 98

[email protected] Luis Ruz 249 135 89 65


ABO24904 Abarrotes "ABILU"

Calle Vicente Guerrero #67 San Mateo Tlaixpan

249 125 89 65

[email protected] Luis Enrique Reyes

249 106 45 66


ABO24909 "COTESA" Av. 5 de Mayo 249 745 84 90

[email protected] Marisol Hernndez

249 500 42 67


ABO24910 "GRAN BODEGA"

Carretera Federal Puebla-Tehuacn #65

249 128 78 79

[email protected] Ral Castro

249 286 98 76

Muy Confiable

Materias Primas

Clave de Mat_pri Nombre Unidad de Medida Clave de Proveedor Precio Unitario

Agp2e01 Agua Galones ABO24903 $35.00

Azp4e02 Azcar Kilos ABO24903 $8.50

Chip6e03 Chile en polvo Kilos ABO24903 $35.00

Chp1e04 Chamoy Litros ABO24903 $14.00

Emp6e05 Empaque Kilos ABO24902 $0.50

Tap6e06 Tamarindo Kilos ABO24903 $12.00

Pgina | 54

INSTRUMENTO DE MEDICIN Y METODOLOGA

1. Sondeos Transaccionales

Descripcin: se realizarn cuestionarios cortos a los clientes, para que respondan

despus de cada compra o reciban un servicio.

Propsito: saber la experiencia actual del cliente, mientras la mantiene fresca en

su memoria.

Limitaciones: no incluye a los clientes de los competidores, solo se centra en la

experiencia ms reciente.

3. SONDEO ENTRE CLIENTES NUEVOS, EN DECLIVE Y EX CLIENTES

Descripcin: realizaremos cuestionarios esto nos ayudara para saber porque los

clientes nuevos han seleccionado a nuestra empresa, pueda ser que ya no

desempeen sus ideas y dejen de ser productivos.

Propsito: evaluar a cada uno para saber la calidad de conocimientos ya que esto

nos beneficiara para saber si son los que requerimos.

Limitaciones: que la empresa no sea apta y capaz de identificar a cada cliente,

respecto con su compra, por ello se tendr personal altamente capacitado.

7. QUEJAS Y SUGERENCIAS

Descripcin: por medio de este sistema el cliente nos podr dar sus opiniones y

sugerencias acerca del servicio y el producto que adquieren

Propsito: mejorar el servicio, dndole seguimientos correctos de lo que est

fallando y lograr la mejora continua.

Limitaciones: el cliente no siempre queja directamente, para ello se proporcionara

un portal de internet en el cual podrn dar sus opiniones y sugerencias acerca del

producto o servicio.

Pgina | 55

8. investigaciones integrales del mercado

Descripcin: se investigar todo el mercado de clientes propios y de la

competencia para tener una evaluacin verdica, del servicio tanto de la

competencia como el d la empresa.

Propsito: evaluaremos la competencia para realizar estrategias de mayor

calidad que la competencia, y ser una empresa lder.

Limitaciones: se dificulta la evaluacin de aspectos especficos como, el producto

y el servicio por ello se realiza la investigacin formal.

Pgina | 56

CONCLUSIN

Se puede concluir que con todos los procedimientos que se realizaron en el

trabajo, fueron de gran ayuda para la empresa puesto que ahora ya se sabe con

mejor exactitud lo que es necesario y lo que no. Tambin se conocen los aspectos

y actitudes de nuestro consumidor de esa manera ya se es ms fcil identificar a

nuestro cliente y ofrecerle lo que necesita para que satisfagamos su necesidad.

Despus de ese proceso se realiz el clculo del lote econmico para que se

tuviera un dato verdico de todas las materias primas. Dando lugar a la

elaboracin del mtodo pronstico para saber la cantidad de clientes que se

tendrn cada mes y as producir lo necesario sin tener mermas y producto de

sobra, para no producir perdidas y desperdicios, ya que esto nos genera mayor

costo y menor ingreso.

Al terminar todo este procedimiento que fue muy largo y que se llev cierto tiempo

y dedicacin para su elaboracin, se le dio el seguimiento al desarrollo del

presupuesto de almacenaje, costos y gastos. Con ello se puede llevar un mejor

control de los ingresos de la tienda. Tambin se aplic el mtodo cuantitativo.

Con todo esto se lograron grandes cosas como el hacer crecer ms la empresa

tanto econmica como mejorar el trabajo en equipo, con esto todos y cada uno de

los integrantes demostr la capacidad que posee y la habilidad necesarias, para

hacer crecer de manera exitosa a la empresa, gracias a estos procedimientos todo

se maneja de manera correcta y exacta evitando errores y malas negociaciones.

integradora segundo cuatri

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