INTRODUCCION

El proyecto de inversin esta basado en el diseo y elaboracin de un producto innovador, al menor costo, buena calidad y precios accesibles al consumidor.El producto tiene como finalidad mantener fra las bebidas embotelladas, elaboradas a base de cebada y lpulos (cervezas), producto complementario en el mercado de las cervezas.El trabajo esta estructurado en tres captulos: Referencias de la Empresa, Consideraciones Metodolgicas y Desarrollo del Producto, en todos los estudios a realizar obtendremos la informacin necesaria para ser aplicada a las alternativas planteadasEn el capitulo "Las referencias de la Empresa", se seala la descripcin de la empresa que elabora el producto, una breve resea histrica, as como tambin los objetivos que se desea alcanzar.Las consideraciones metodolgicas establecen los objetivos tanto general como especfico que se buscan con el proyecto y el marco terico necesario para la realizacin de ste.El desarrollo del producto, determinar las caractersticas del producto, la demanda, precio y las estrategias tanto de produccin, publicidad y venta, que sern aplicadas al proyecto.

REFERENCIAS DE LA EMPRESA

RAZN SOCIAL:Fabricacin y Diseo las Seis Estrellas S.A de C.V

UBICACIN:Av. Vasco de Quiroga # 1345 Jalisco Mxico.Tel: 388381596

RESEA HISTRICA:Fabricacin y Diseo las Seis Estrellas, es una empresa privada con capital 100% mexicanos, fundada en el ao 2004 por un grupo de mujeres emprendedoras, dedicada al diseo, fabricacin, distribucin y venta al mayor y detal de productos de artesana, utilizando materia prima de alta calidad.La compaa se encuentra ubicada en la ciudad de Guadalajara, Jalisco esta constituida por seis 6 acciones.En cuanto a su tamao se considera una empresa pequea, ya que cuenta con 6 personas laborando en toda la empresa, de las cuales 1 persona integra el nivel de direccin, 1 persona en el nivel de ventas y 4 personas en el nivel operacional

NATURALEZA DE LA EMPRESASector productivo:Fabricacin y diseo de las Estrellas, es una empresa ubicada en el sector secundario, ya que se dedica a transformar materia prima en productos elaborados para el consumo final, y terciario porque distribuye y vende de manera directa al consumidor los productos elaborados.Tipo de mercadoFabricacin y diseo de las Estrellas, es una empresa ubicada dentro de un mercado de competencia, puesto que su norte es ofrecer productos de alta calidad elaborados para satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor, a un precio competitivo, que le permita mantenerse en el mercado.Misin:Fabricacin y diseo de las Estrellas, es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes, cuyo objetivo es darle un valor agregado a sus productos y servicios con costos competitivos, afianzando el cumplimiento de la calidad requerida, mediante un trabajo de mejora continua de la empresa y de su personal y obtener utilidades.Visin:Ser la mejor opcin a nivel nacional, en diseo y fabricacin de productos de artesana en un mercado competitivo, comprometindonos con nuestros clientes, proveedores y con todo el personal que esta involucrado en el proceso, con miras a futuras exportaciones.Objetivos:

Disear, fabricar, distribuir y comercializar el producto Obtener la satisfaccin del cliente Mantener una mejora continua del proceso de trabajo Cumplir las medidas de seguridad industrial dentro de la empresaFunciones: Satisfacer las necesidades y exceder las expectativas de clientes, ofreciendo productos de calidad, oportunidad y precios competitivos. Inducir la toma de decisiones en el rea de trabajo orientados al servicio del cliente interno y externo. Crear y operar sistemas de trabajo que oriente los esfuerzos a la mejora continua. Fomentar y reconocer los valores de honestidad, lealtad, iniciativa y creatividad. Capacitar continuamente al personal, desarrollar sus habilidades y promover el trabajo en equipo. Administrar efectivamente los recursos, generando utilidades y flujo de efectivo. Estructura Organizativa General:La empresa refleja o muestra una estructura lineal ya que est basada en la autoridad directa del jefe sobre los subordinados, esta obedece al hecho de que entre el supervisor y los subordinados existen lneas directas y nicas de autoridad y responsabilidad, cada jefe recibe y trasmite todo lo que sucede en su rea.Fbrica y Diseo las Seis Estrellas, est constituida por una Presidencia, una Gerencia de ventas y una Gerencia de Diseo y Operaciones.Presidencia:Representada bajo la figura del presidente quien tiene la ms amplia facultad en el manejo y administracin de la sociedad, es quien firma y representa a la empresa judicial y extrajudicialmente y entre sus funciones podemos enumerar las siguientes:a. Abrir y cerrar cuentas bancarias y girar chequesb. Aceptar y endosar letras de cambio, cheques, pagare y cualquier otra clase titulo valorc. Adquirir, vender e hipotecar bienes muebles o inmuebles de la compaad. Nombrar y contratar el personal al servicio de la compaa y fijarle sus deberes y remuneracionese. Cumplir y velar por el logro y la mejor eficacia de los intereses de la compaaDe la presidencia dependen las gerencias de ventas y de diseo y Operaciones.Gerencia de Ventas:El gerente de ventas es quien se encarga de desarrollar las estrategias de marketing y de asegurar el cumplimiento de polticas y estrategias desarrolladas por la empresa, entre sus funciones podemos sealar:a. Estudio de mercado para el lanzamiento de nuevos productosb. Publicidad del productoc. Comercializacin del productod. Ejecutar transacciones comerciales con los clientesGerencia de Diseo y Operaciones:El gerente de diseo y operaciones es quien se encarga de asegurar que la produccin salga bajo los mas altos estndares de calidad al menor costo posible y adecuarla a la demanda real del mercado, entre sus funciones podemos sealar:a. Disear los productosb. Estudio de los costos de produccinc. Ordenar compra de materialesd. Programar la produccine. Fijacin de precioEsta gerencia esta comprendida por un gerente, un supervisor y dos operadores.Relaciones entre las unidades organizativas:Las Gerencias de Ventas y de Diseo y Operaciones tienen una relacin de dependencia directa de la Presidencia y a su vez mantienen entre si una relacin de coordinacin al encontrarse en el mismo nivel en la estructura organizativa, donde la Gerencia de Ventas se encarga de promocionar y comercializar los producto diseados y elaborados por la Gerencia de Diseo y Operaciones

CONSIDERACIONES TEORICAS METEDOLOGICAS

OBJETIVOSGeneralDisear un producto artesanal innovador (envase) que sirva para mantener fras bebidas embotelladas a base de cebada y lpulo (cervezas)Especficos Diagnosticar a travs de un estudio de mercado el nivel de aceptacin del envase. Establecer las caractersticas especficas del producto. Establecer las polticas para la fijacin de precios Fijar la estrategia publicitaria Elaborar el prototipo del producto. FUNDAMENTOS TEORICOS

Fundamentos de MercadotecniaMercado:Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio. Un mercado esta constituido por personas con necesidades por satisfacer, estando dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan esas necesidades mediante una retribucin adecuada a quienes les proporcionan dichos satisfactoresComercializacin"Fundamentos de Marketing Es encaminar todos los esfuerzos de una organizacin a satisfacer a sus clientes y as obtener una ganancia.Canales de la comercializacin:Son los conductos que cada empresa escoge para la distribucin mas completa, eficiente y econmica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. El productor: es el que ofrece un producto para su adquisicin y que podra satisfacer las necesidades del consumidor El mayorista: son las compaas dedicadas a las ventas por mayoreo El minorista: son negocios cuyas ventas son principalmente al menudeo El consumidor: son la personas que compran y utilizan los productos, para satisfacer sus necesidadesMezcla de mercadeo:Se refiere a las variables de decisin sobre las cuales su compaa tiene mayor control.Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor.Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro P: Poltica del Producto: Define las caractersticas del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra. Poltica de Precios: Determina el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del producto para los consumidores potenciales. Poltica de Distribucin (Plaza) Escoge los intermediarios a travs de los cuales su producto llegar a los consumidores: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes. Poltica de Comunicaciones (Promocin): Selecciona los medios para hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.

La Mezcla de Mercadeo y las cuatro Ps

ProductoPrecioPlazaPromocin

CalidadDescuentosCanalesPublicidad

CaractersticasListasCubrimientoVentasPersonales

EstilosPlazosLugaresPromociones

MarcaInteresesInventarioExhibiciones

EmpaqueNivelesTransporteVentasElectrnicas

TamaoMrgenesAlmacenamiento

GarantaCondicionesDespachos

Servicios

Devoluciones

Segmentacin del mercado:"Segmentar" un mercado significa dividirlo en partes o segmentos. Cada segmento debe estar conformado por grupos homogneos consumidores, es decir, que tengan los mismos gustos y preferencias. Es posible entonces, dividir el mercado de consumidores en funcin de algunas caractersticas que los hagan particulares para as poder concentrar la estrategia de ventas en un solo tipo de cliente. El mercado es demasiado amplio y no se puede abordar por completo, al menos no en un primer momento. Por lo tanto se debe escoger uno o varios segmentos de mercado para dedicarse a ellos y entenderlos lo mejor posible. Para ello es necesario: Determinar las diferencias entre grupos. Elegir los grupos ms atractivos. VenderlesPara realizar una segmentacin de mercados se efecta un proceso y consiste en: Conocer las necesidades del consumidor Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercadoUna buena segmentacin debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes caractersticas:1. Ser intrnsecamente homogneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo ms semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentacin.

2. Heterogneos entre s: los consumidores de varios segmentos deben ser lo ms distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensin demogrfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promocin.

Requisitos para segmentar el mercado:La segmentacin del mercado debe realizarse de acuerdo a un criterio especifico que defina y permita identificar cuales elementos o compradores formaran parte del subconjunto o segmento de mercado y cuales no.Los requisitos para la segmentacin del mercado son: Mensurabilidad: Es el grado en que pueden medirse el tamao y poder adquisitivo de los segmentos. Sustanciabilidad. Es el grado en el cual los segmentos son lo bastante amplios o lucrativos. Un segmento debe consistir en el grupo homogneo ms amplio posible que valga la pena de seguir con un programa de mercadotecnia hecho a su medida. Por ejemplo, a una compaa automotriz no le convendra desarrollar automviles para personas de menos de 1.30 m de estatura. Accionamiento: Es el grado en el cual es posible disear programas eficaces para atraer y satisfacer a estos segmentos. Por ejemplo, una lnea area pequea identifico siete segmentos de mercado, pero su personal era demasiado escaso como para poder desarrollar programas de mercadotecnia diferentes para cada uno. Accesibilidad: el grado en el cual se pueda alcanzar y servir eficazmente a los segmentos. Supngase que una compaa de perfumes descubre que los grandes usuarios de su marca son mujeres solteras que salen por la noche y frecuentan bares. A no ser que este grupo viva o compre en ciertos lugares y sea expuesto a ciertos medios de comunicacin, seria difcil ubicarloProducto:Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluyen la envoltura, el color, el precio, el prestigio del fabricante, prestigio del detallista y los servicios del fabricante y del detallista, que el comprador puede aceptar como ofrecimiento de satisfaccin de deseos o necesidades. A los productos intangibles se les llama servicios.

Clasificacin de los productos:

Bienes de consumo: son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Productos duraderos: son aquellos bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Ejemplo: refrigeradores, maquinas, herramientas. Productos no duraderos: son aquellos bienes que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen, ejemplo: comida, jabn. Productos de conveniencia: son aquellos que los consumidores compran de manera regular, ejemplo: la salsa ctsup Heinz, galletas Ritz. Productos de eleccin: son los bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de seleccin durante el cual el cliente los compara en cuanto a su calidad, precio y estilo, ejemplo: los muebles, la ropa. Productos especiales: son bienes de consumo con una caractersticas muy especial, o de una marca especifica, por los cuales un grupo importante de compradores esta dispuesto a hacer esfuerzo de compra, ejemplo: Un jaguar, un BMW Productos no buscados: son aquellos que el cliente no conoce o que, aunque sepa de ellos, por lo general no piensa en comprar, ejemplo: los seguros de vida.

Bienes Industriales: son aquellos que compran los individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. Se diferencian de los bienes de consumo por la finalidad por la cual se compran. Instalaciones: son los edificios (fabricas u oficinas) Equipos: son todas las maquinarias que se utilizan en la elaboracin de un producto, incluye el equipo de produccin porttil y las herramientas, as como los equipos de oficina. Materiales de fabricacin: son los bienes industriales que entran de manera total en el producto, ya sea por medio de procesamiento o como componentes.Mezclas de productos:Es el conjunto de todas las lneas de productos y artculos que una empresa especifica ofrece a la venta. Es la diversidad de productos, que fabrica y/o comercializa una empresa.La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

Amplitud de la mezcla de producto: se refiere al nmero total de lneas diferentes que maneja una compaa. Longitud: se refiere al numero total de productos que maneja la compaa Profundidad: indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea. Consistencia: se refiere a que tan parecidas son las diversas lneas en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros factores.Innovacin del producto:En muchas compaas los nuevos productos son los que mas contribuyen a las utilidades totales de esos negocios.Toda la trama del desarrollo de un producto nuevo, ha de partir de una idea. Esta se habr de estudiar, analizar y cuantificar, en todos sus aspectos, tanto positivos como negativos, hasta llegar a la conviccin plena de su factibilidad.El estudio de la nueva idea debe conducir a conclusiones como:a. Diseo de un nuevo productob. Caractersticas que debe tenerc. Posible grado de aceptacin y demanda de parte del publicod. Programa tentativo para el desarrollo del mismoLuego proceder la puesta en marcha de un plan piloto, a manera de ensayo antes de arriesgarse en la produccin en masa. Se someter a prueba de rendimiento y durabilidad al modelo o prototipo, en todas las condiciones posibles de uso, a que se le pueda someter en la vida real. Todo el proceso debe conservarse en el mayor secreto posible para protegerse de las competencias y sus posibles imitaciones.Un producto nuevo es cualquier innovacin incorporada a un producto viejo, cualquier imitacin, y en general, todos aquellos productos, con los cuales antes no comercializaba la empresa.

Requisitos del Producto Nuevo:El buen xito del lanzamiento de un nuevo producto al mercado exige que el mismo llene una serie de requisitos, como son: El producto nuevo debe tener cierto grado de similitud con los dems productos que comercializara la empresa, con lo cual se le har mas fcil su colocacin en el mercado y, adems, podr aprovechar los conocimientos y experiencias que ya tiene la empresa en el ramo En su manufactura debe aprovecharse la capacidad instalada en la planta y el entrenamiento que ya tiene el personal, de lo contrario ser necesario efectuar inversiones ms o menos grandes. El nuevo producto debe tener una demanda mnima asegurada, como para cubrir sus costos de produccin y comercializacin, por lo menos hasta que logre desarrollarse plenamente. El nuevo producto debe ser perfectamente compatible con las regulaciones y costumbres, as como los requerimientos ambientales de conservacin. La empresa debe contar con el nivel de financiamiento no solamente para la manufactura del nuevo producto, sino tambin para el lanzamiento al mercado y su comercializacin plena. El nuevo producto debe ofrecer suficiente y satisfactoria rentabilidad, tanto para mantenerse en el mercado, el tiempo suficiente como para redituar la inversin y proporcionar ganancias Debe protegerse legalmente con las patentes que se requieran y contar con las permisologas que las autoridades exijan. Debe ajustarse cabalmente a las polticas generales de comercializacin de la empresa, as como a la imagen que se hubiera ganado entre la clientela y la comunidad.

Ciclo de Vida del Producto:El anlisis, quiz de los ms difundidos, parte del supuesto de que los productos tienen un desarrollo biolgico, es decir, nacen, crecen y mueren. Es evidente el inters que tiene conocer en qu fase de vida se hallan los nuestros, ya que est condicionada a su poltica de renovacin de gama. Dicha poltica debe basarse en un buen conocimiento de estas cuestiones: qu productos morirn pronto?, cules estn naciendo?... Aunque hay diferentes teoras en cuanto al nmero de etapas existentes, para nosotros, sin entrar en polmica, las fases que consideramos que forman el ciclo vital de un producto son cinco: Introduccin y desarrollo Crecimiento y auge Turbulencia Madurez DecadenciaIntroduccin y desarrollo:En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepcin, definicin y perodo experimental del producto, los estudios dicen que entre el 50 por 100 y el 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercadoEn la etapa de introduccin del nuevo producto, los costos promocionales y de publicidad suelen ser tan grandes, que absorben cualquier margen de ganancias que pueda haber.Tambin tiene que luchar duramente para vencer la resistencia de los patrones de compra, que rutinariamente observan los consumidores, por lo cual la empresa tiene que hacer esfuerzos costosos, no solamente para convencer al pblico en cuanto a las bondades del nuevo producto, sino para estimularle a que lo conozca, lo pruebe y lo admita.Crecimiento y Auge:En la etapa de crecimiento del producto nuevo, es cuando se producen mayores y continas ganancias, debido a que es cuando dicho producto ha conquistado el segmento de mercado que le corresponde y goza de unnime aceptacin entre una extensa clientelaTurbulencia:Es la etapa donde la competencia ya esta enterada de la existencia del producto y empieza a realizar una campaa en contra de este, sacando al mercado productos de imitacin o mejorando los que ya tienen.Podramos enmarcar esta etapa como la que puede llegar a producir fuertes convulsiones en la trayectoria del producto, tanto por las presiones externas o del mercado como internas por la propia empresa en sus luchas polticas y de personal. Lgicamente si se sabe tener dominio sobre las circunstancias que las producen, la solucin vendr pronto y har que inicie la siguiente etapa fortalecidaAlgunas empresas no superan esta etapa, ya que la competencia es muy grande y hacen que el producto desaparezca sin alcanzar la madurez.MadurezLa etapa de madurez del producto suele ser la de ms larga duracin. Es cuando las ventas dejan de aumentar, en este preciso punto es donde el producto proporciona a la empresa su rendimiento mximo.Toda poltica de lanzamiento de un producto tiene como objetivo llegar a esta etapa, cuyas principales caractersticas son: Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo. Las tcnicas de fabricacin estn muy perfeccionadas. Los costes de fabricacin son bajos. Gran nmero de competidores. Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios. Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.DecadenciaEs la etapa donde las ventas empiezan a decaer, pero existen recursos para contrarrestar los efectos negativos de la decadencia del producto tales como: Bsqueda de nuevos segmentos de mercado La conquista de esos nuevos segmentos Estimulacin de nuevos usos y aplicaciones del producto Mejora de la calidad y el rendimiento.Precio:Es la cantidad de dinero dado a cambio de una mercanca o servicio. Tambin podemos definirlo como: El valor de una mercanca o servicio, en trminos monetarios.a. Etapa en la Fijacin de Precios:b. Definicin de los objetivos y polticas de preciosc. Evaluacin de las reacciones de la competenciad. Estimacin de la demanda esperadae. Calculo del grado de participacin que se lograra en el mercadof. Prueba de la estrategia para la conquista del mercadog. Seleccin de la mezcla de mercadotecniah. Adopcin del precio definitivo, yi. Seguimiento estadstico de las reacciones del mercadoDefinicin de los Objetivos y Polticas de Precios:Las principales polticas, que suelen adoptarse, a la hora de fijar los precios a los productos habrn de ser: La rentabilidad mxima, a travs de precios elevados, y El mayor volumen de ventas, con la asignacin de precios bajos.El xito de estas polticas depender de: La clase de producto Tipos de consumidores circunstancias imperantes en el segmento de mercado, al cual va dirigido el producto. Los esfuerzos de mercadotecnia, y hasta De la situacin econmica imperante y sus tendenciasLa mayora de los productos se sienten mas tentados hacia la primera alternativa, o sea, la de elevados precios, con la cual, si bien obtienen mayores ganancias y con menores esfuerzos, tambin quedan sumamente vulnerables a las reacciones del publico, le restara mercado y le dificultar, no solamente la prestacin del mismo, sino tambin, el mantenimiento de la posicin, que hubiera alcanzado en dicho mercado.En cambio la poltica de bajos precios tiene una mayor penetracin en el mercado, si bien rendir menores ganancias por unidad de producto vendida, el volumen ser tan grande, que esta pequea ganancia unitaria se multiplicara notablemente.Estimacin de la Demanda Esperada:En la vida real, la estimacin de los volmenes de demanda, que habr de esperarse del producto, calculados a diferentes niveles de precios, resulta siempre en extremo subjetiva. Los mejores resultados se lograran mediante las encuestas y comparaciones con productos similares ya existentes en el mercado.Antes de definir el diseo del producto se habr tomado en consideracin los de la competencia, a fin de aadirle al nuevo producto cualidades adicionales, que lo hagan ms atractivo y, en base a estos, fijarle mejor precioEvaluacin de las Reacciones de la Competencia:El eterno problema de todo productor esta representado por la competencia y sus reacciones, ante cualquier esfuerzo e iniciativa de Mercadotecnia.Tan pronto como sale al mercado algn producto novedoso y revolucionario, al poco tiempo salen al paso, en abierta competencia, los ms variados modelos, mas avanzados y mejorados, en todo sentido.El Calculo de la Participacin en el Mercado:Todo productor, que concurre en libre competencia al mercado, aspira lograr en el mismo, una cierta participacin porcentual de la clientelaLos factores determinantes de este grado de participacin en el mercado, son: Precio a que se vende el producto Prestigio de la marca Efectividad de la mezcla de mercadotecnia adoptada Campaa publicitaria y efectividad de los canales de distribucin Capacidad y efectividad de la produccinPruebas de las Estrategias de Precios y Mercadotecnia:Sea cual sea el nivel de precios que adopte el productor, tendr que sustentarlos con una mezcla de mercadotecnia apropiada, de acuerdo a los objetivos que se hubieran establecido en la primera etapaLa primera alternativa se presta, cuando se trata de productos, que todava no tienen competidores de peso en el mercado y, que es cuando las cualidades diferenciales del producto son las determinantes de su preferencia, por parte de la clientela. Mediante sta alternativa se orienta el producto hacia aquel segmento de mercado, al cual el precio no le preocupa tanto, como la calidad y distincin, que el producto les pueda ofrecer para satisfacer su ego.La segunda alternativa, la de los precios bajos, tiene como objetivo la penetracin amplia del mercado, para lograr ventas masivas. Tambin se suele adoptar en etapas avanzadas de la vida til del producto, para mantener el segmento de mercado ya conquistado y que se viera amenazado por la competenciaLa Seleccin de la Mezcla de Mercado:La mezcla de mercadotecnia es todo un programa de planificaciones y actuaciones, que va, desde el estudio y diseo para la creacin del producto ms conveniente, pasando por su fabricacin con la ms alta tecnologa y utilizando las mejores y ms apropiadas materias primas, escogencia de los canales de distribucin ms eficientes, la fijacin de precios, descuentos, etc.Los precios se tienen que fijar teniendo en consideracin la mezcla de mercadotecnia adoptada por el productorEl seguimiento Estadstico de las Reacciones del Mercado:Cuando la demanda del producto resulta perfectamente elstica, cualquier variacin en el precio del mismo repercutir de inmediato e inversamente en su demanda.Hay que llevar registros estadsticos de ventas y estudiar las posibles reacciones de la clientela, comparativamente con los cambios de precios. Cualquier anomala que se observe en el comportamiento de los consumidores, a travs de las variaciones en los volmenes de la demanda del producto, se tendr que investigar, hasta lograr averiguar las verdaderas causas para poder efectuar los ajustes mas apropiados a las circunstanciasSeleccin del Precio Definitivo:El precio que la compaa pone, se encuentra en algn punto entre uno demasiado bajo, como producir utilidades y otro demasiado alto como para que haya demanda.Los costos del producto determinan el limite inferior, lo que percibe el consumidor respecto al valor del mismo, determina el limite superior.

Fijacin del precio en funcin del costo: Fijacin de precio mas el costo: el mtodo mas sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estndar al costo de el producto Fijacin de precio segn anlisis de punto de equilibrio y utilidades netas: en este caso, la compaa intenta determinar el precio que le permita estar en el punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto.

Fijacin de Precios en Funcin de la Competencia: Fijacin de precios en funcin del nivel del momento: la compaa se basa sobre todo en los de la competencia y presta menos atencin a sus propios costos y demanda. Fijacin de precios en funcin de una licitacin cerrada: fijar el precio en funcin de lo que la empresa piensa que la competencia cobrara, mas que en sus propios costos o demanda, se utiliza cuando la compaa concursa para obtener un contrato.

Promocin:Segn STANTON, ET AL. "Fundamentos de Marketing (1999)Son incentivos de corto plazo para alentar la adquisicin o venta de un producto nuevo. (Pg. 230)Es una serie de estrategia y esfuerzos, que la organizacin planifica y lleva a cabo, con el fin de vender sus productos.La conforman los siguientes elementos:a. Publicidadb. Exhibicionesc. Demostracionesd. Ventas personalese. Asistencia tcnicasf. Garantasg. Relaciones publicas

Promocin de ventas:Es un tipo de publicidad, que no utiliza los medios de comunicacin social masiva, la cual comprende actividades variadas donde la finalidad primordial es aumentar el volumen de ventas.Tipos de Promociones:a. Arreglos de aparadores de exhibicinb. Obsequios de muestras de productosc. Demostraciones del uso y utilidad del productod. Rebajas temporales de los preciose. Ofertas de premios, viajes, concursosf. Participacin en ferias y exposicionesg. "Dos por el precio de uno"h. Presentacin mas funcional y llamativa del productoObjetivos de Promocin de Ventas: Incremento de la demanda para aumentar las ventas Penetracin del mercado y mantenimiento de la participacin en el mismo Informar, educar y mantener comunicacin con los consumidores, tanto actuales como potenciales Promover el prestigio de la marca Crear un clima favorable de competenciaPromocin y Marca:El objetivo promocional en cuanto al reconocimiento de los meritos y aceptacin de lo que a la marca del producto se refiere, requiere de mucha creatividad y esfuerzo constructivo, pero siempre tales esfuerzos tienen su recompensa, si el patrocinio de la marca ha sido realizado con lealtad y sinceridad, el publico se dar cuenta de su honestidad y depositara en ella su confianza.Publicidad:Es la informacin interesada que se publica, por cualquier medio de comunicacin social, con la finalidad de interesar e incitar a los consumidores a la compra de los productos que se ofrecen a la venta.Tambin puede definir como cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.Objetivo de la Publicidad:El objetivo principal es la de informar y comunicar las caractersticas, bondades y conveniencias de los productos, para promover sus ventas, aumentando la demanda de los mismos y mantenerla en el transcurso del tiempo.Tipos de Publicidad: Las vallas Propagandas Volantes Propagandas impresas Fotogrficas

DEFINICION DE TRMINOS BASICOS

Cdigo de Barra: conjunto de lneas verticales, que en conjunto se traducen en el precioEnvase: constituye la vestimenta o indumentaria del productoEtiqueta: La etiqueta es la parte del producto que contiene la informacin escrita sobre el artculoLogotipo: es por lo que la empresa va a ser reconocida y diferenciada. ste debe ser breve, sencillo, fcil de pronunciar y con buena sonoridad. Adems, tiene que aportar grandes dosis de asociacin y evocacin.Marca: Segn la Asociacin Americana de Marketing, es un nombre, un trmino, una seal, un smbolo, un diseo, o una combinacin de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidoresSlogan: frase que identifica e induce a la adquisicin del producto

DESARROLLO DEL PRODUCTO

El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre. Se ha iniciado el siglo XXI, observando cmo los ciclos de vida de los productos se estn acortando en una gran mayora, motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.Un producto est compuesto principalmente por una serie de caractersticas fsicas y de servicio que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de l, aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones que hace preferir a los diferentes consumidores un producto, ms por sus valores emocionales o externos que por la propia utilidad.As pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante influjo sobre la totalidad de la poltica de marketing; para llevarla a buen trmino es necesario evaluar sistemticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de la compaa como de la competencia, seleccionar y analizar sus principales caractersticas, as como los precios fijados para su comercializacin, todo ello coordinado con la filosofa y estrategias de marketing que considere la empresaDiagnosticar a travs de un estudio de mercado el nivel de aceptacin del envase.En el desarrollo de una investigacin es necesario realizar la recopilacin de informacin a travs de diferentes fuentes entre los que se encuentran, archivos, publicaciones, documentos, observacin directa, consulta a personas y grupos determinados, as como cualquier otra fuente que pueda proporcionar toda la informacin requerida para la investigacin.

Tipo de InvestigacinInvestigacin exploratoria. Es apropiada para las primeras etapas del proceso de toma de decisiones. Esta investigacin se disea con el objeto de obtener una investigacin preliminar de la situacin, con un gasto mnimo en dinero y tiempo. Est caracterizado por su flexibilidad para que sea sensible a lo inesperado y para descubrir ideas que no se haban reconocido previamente. Es apropiada en situaciones en las que la gerencia est en busca de problemas u oportunidades potenciales de nuevos enfoques, de ideas o hiptesis relacionadas con la situacin; o desea, una formulacin ms precisa del problema y la identificacin de variables relacionadas con la situacin de decisin. El objetivo es ampliar el campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de incluir la alternativa "mejor".Poblacin y Muestra

PoblacinDentro de toda investigacin, la poblacin constituye el eje de aplicacin del estudio, ya que se obtienen los datos relativos a la indagacin desarrollada. De acuerdo a Mndez, en su texto: Metodologa la poblacin est representada por "el conjunto de unidades fsicas (personas u objetos) a las cuales se les mide una o mas caractersticas". Para desarrollar el presente trabajo, se consider como poblacin las personas mayores de 18 aos, que viven en Puerto Ordaz, con la finalidad de identificar a los consumidores potenciales, a los que se le va a dirigir el producto.MuestraMndez, en su texto: Metodologa define el muestreo intencionado como aquel que toma lugar cuando el investigador selecciona los elementos que a su juicio son representativos, lo cual le exige un conocimiento previo de la poblacin que se investiga para poder determinar cules son las categoras o aspectos que se pueden considerar como tipo representativo del fenmeno que se estudia. En funcin al concepto emitido, la muestra seleccionada para la realizacin de este trabajo fue intencional, correspondiendo al muestreo de tipo probabilstica (aleatorio). Qued conformada por 100 personas de la poblacin previamente descritaTcnicas e Instrumentos para la Recoleccin de DatosComo tcnicas de recoleccin de datos se utilizo la aplicacin de una encuesta, diseada para determinar la opinin de los clientes potenciales y el posible grado de aceptacin y demanda.La encuesta tena preguntas cerradas y en abanico, las preguntas cerradas son las que se responden con un "s" o un "no"; mientras que las preguntas en abanico es cuando se presenta una serie de posibilidades para responder entre las cuales el entrevistado escoger la que crea conveniente.Tcnicas de Anlisis DatosPara el anlisis de los resultados se hizo una interpretacin en forma cuantitativa en funcin de los resultados obtenidos a travs del instrumento diseadoSe tom el resultado arrojado por la aplicacin de la encuesta y se utilizaron cuadros para codificar los resultados y grficas, donde se representaron las alternativas del instrumento con sus respectivas frecuencias. En este sentido afirma que "para la presentacin de los resultados se emplean tablas y grficos con los datos que se pretenden representar".En el momento de entrada de Cool Ever cuando llegara a tratar de ocupar un lugar, como producto complementario en el mercado de consumidores de cervezas, se debe al menos tener referencias del posicionamiento de este, es as como los siguientes resultados pueden dar una ilustracin segn los consumidores.Consume algn tipo de bebida alcohlica?Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorInterpretacin:De 100 personas encuestadas se obtuvo que el 95% consuman en alguna ocasin bebidas alcohlicas y el 5% no consuman

Interpretacin:De 100 personas encuestadas se obtuvo lo siguiente: el 62% de los encuestados consumen bebidas alcohlicas ocasionalmente, el 15% consumen bebidas alcohlicas semanalmente, el 6% cada quince das, el 6% mensualmente y otro 6% diariamente, y finalmente un 5% no respondi, correspondiente a las personas que no consumen bebidas alcohlicas.a. Con que frecuencia consume bebidas alcohlicas? b. Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorInterpretacin:De 100 personas encuestadas se obtuvo lo siguiente: el 57% de los encuestados consumen cervezas, el 25% prefieren whisky, el 11% toman vino, el 5% no respondi, correspondiente a las personas que no consumen bebidas alcohlicas., 2% tienen otras preferencias, y el 0% licor.c. Qu bebida consume? d. Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorInterpretacin:De 100 personas encuestadas se obtuvo que el 95% prefieren las bebidas alcohlicas fras y el 5% no consumane. Como le gustan las bebidas?f. Le gustara contar con un producto que mantuviera fra las cervezas embotelladas?

Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorInterpretacin:De 100 personas encuestadas se obtuvo que el 84% les gustara contar con un producto que le mantuviera las cervezas fras, un 11% comento que no y un 5% no respondi, estas corresponden a las personas que no consumen bebidas alcohlicasAnlisis General:Segn los datos obtenidos, se puede determinar que existe un gran mercado consumidor de cervezas, y que hay una demanda potencial para el producto, comprendido tanto para hombres como para mujeres, en su mayora con edad superior a 25 aosDado que este es nuevo en el mercado, la demanda del producto en si no existe, por lo que debe empezarse a crearla y dar conocimiento a los consumidores de la existencia del producto, se hace necesario incursionar en el mercado local a travs de promociones y volantes de informacin, con sondeos peridicos de determinacin del grado de satisfaccin del consumidor con el producto entregado. La publicidad jugara un papel importante en el mercado, en el momento en que la poblacin tenga conocimiento de la existencia del producto.Se espera que con una buena estrategia de mercadeo y teniendo en cuenta las caractersticas del producto; la demanda pueda empezar a ser tangible en el primer mes despus de estar a la venta

Establecer las caractersticas especficas del producto.Definicin:El producto tiene como nombre COOL EVER, elaborado con neopreno material trmico que permite mantener el fri, totalmente cocido en una excelente terminacin, diseado para que el consumidor pueda conservar fras las cervezas embotelladas.

Beneficios: Es decorativo: tiene un diseo llamativo pero sencillo, que puede ser usado tanto hombres como mujeres. De fcil transportacin: liviano, puede ser llevado en las carteras de las damas. Elaborado con materiales de alta calidad, lo que garantiza durabilidad.Ventajas: Efectividad comprobada: mediante pruebas efectuadas al producto se determin que mantiene el fro de las bebidas por un tiempo de 2 horas Est elaborado con materia prima de alta calidad a bajos costos Puede proporcionar un margen de ganancia satisfactorio para la empresaMateriales: Tela de neopreno Cierre HiloEstablecer las polticas para la fijacin de preciosPara obtener el precio se utilizo la poltica de precio mediante mrgenes. Este procedimiento, seguido especialmente en el comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de produccin y sumar un porcentaje de beneficios. El coste unitario puede ser el coste total de produccin y entonces el margen va dirigido a obtener beneficios. La siguiente estimacin es para la produccin de 1.000 unidadesPara ver la tabla seleccione la opcin "Descargar" del men superiorAl sumar tanto los costos fijos y los variables se obtuvo el costo total de cada unidad, al que le aplicamos el 30% de utilidad, obteniendo as un precio unitario de Bs. 15.000,00Fijar la estrategia publicitariaLa estrategia promocional que usar esta empresa ser en primer lugar la de "arrastre", ya que estar dirigida hacia los consumidores finales con el objeto de inducirlos hacia la compra del producto, y de esta manera lo demanden a los miembros del canal y por ende al productor.En segundo lugar se usar la estrategia de "impulso", orientada especficamente a dar a conocer el producto entre los detallistas y distribuidores, esto se lograr por medio de la presentacin del producto, mediante material promocional y publicitario. Para lograr llevar a cabo la estrategia de "arrastre" y afianzar la de "impulso" se usar lo siguiente:Publicidad DirectaSe va a utilizar este tipo de publicidad mediante la ubicacin de promotoras en los establecimientos de expendio de licores, se obsequiara material publicitario (chapas y calcomanas) para dar a conocer el producto a los posibles consumidores.Se complementar esta estrategia por medio de la entrega de volantes publicitarios, y material POP que se distribuir en los establecimientos especificados.Publicidad ExteriorEs de suma importancia tomar en cuenta las imgenes en nuestra campaa publicitaria ya que de esta forma se puede lograr persuadir con mayor facilidad a la compra del producto. Por esta razn se ha elegido como medio principal la valla publicitariaEl lanzamiento del producto ser en la feria ubicada en el establecimiento del IUTIRLA, con la colocacin de un stand, dentro de una escenografa totalmente tropical, (playera)Canal de Distribucin:El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorComo canal de distribucin, en su primera etapa de produccin y comercializacin se tom el directo y el corto, teniendo en su mayor parte un contacto directo con el consumidor final, y en algunos casos colocar el producto en ciertos establecimientos para que estos puedan hacerlos llegar al consumidor3.5 Elaborar el prototipo del productoDesde el punto de vista del Marketing el diseo es un arte, puesto que no solo se trabaja en base a las satisfacciones de necesidades, sino tambin en la parte esttica dependiendo de la cultura.

Logotipo:

El producto va a estar representado por un logotipo que lo diferencia de los dems productos y que adems aporta una gran asociacin entre l y su caracterstica principal de conservar el froSlogan"Atrapa el fro con COOL EVER" Con este slogan se relaciona al producto con su funcin y caracterstica principalEtiquetaL a etiqueta es la parte del producto que contiene la informacin escrita sobre el artculo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresin) o puede ser simplemente una hoja adherida directamente al productoPara ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorParte delantera ReversoPrototipo del Producto:Cool ever, tiene la forma de la botellas de cerveza, de manera tal, que forra totalmente la botella, para poder as cumplir su funcin de mantener la bebida fra, es de color azul, totalmente cocido, con un cierre que facilita la entrada de la botella y en su parte frontal tiene bordado el logo.Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superiorCONCLUSINPara algunas personas, la situacin actual del pas no es la ms idnea para invertir en un proyecto, pero se debe contribuir de alguna manera en el desarrollo de la economa del pas.Existe una gran variedad de productos, procesos, servicios que siempre han existido y que son o no conocidos; es momento de tomarlos y ponerlos a producir, compartir lo que unos saben a otros que estn dispuestos a apreciarlos.Toda comercializacin ya sea de un producto o servicio que se quiera llevar con xito y arroje buenos resultados, deber pasar por ciertos procesos. Desde el estudio del mercado para de esta forma saber la opinin del posible consumidor acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.Pero adems de un estudio de mercado se deben tomar en cuenta otros puntos tan importantes como el producto en s. El envase, la etiqueta y hasta la calidad del producto son importantes.La distribucin del producto requiere de mucho cuidado pues de nada servira tener una campaa a nivel nacional si la distribucin no es efectiva.Y por ltimo tenemos el precio un punto bsico en todo desarrollo de la comercializacin.

UNIVERSIDAD DEL DISTRITO FEDERAL

NOMBRE DEL ALUMNO:ARACELI NATALI TORRES SANCHEZ

MATERIA:ADMINISTRACIN DE LA PRODUCCIN 1

NOMBRE DEL PROFESOR:ENRIQUE DE JESS JAN CAMACHO

CICLO ESCOLAR:2014