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INTEGRADORA I

Contenido

DATOS GENERALES2NOMBRE DE LA EMPRESA2UBICACIÓN2NÚMERO DE EMPLEADOS2NOMBRE DEL ENCARGADO2FECHA DE CREACIÓN2GIRO O ACTIVIDAD EMPRESARIAL3FUNCIONES Y ACTIVIDADES3ELEMENTOS SUSTANCIALES3TIPO DE CONSUMIDOR4UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO4ANTECEDENTES5MISIÓN5VISIÓN6POLÍTICAS (SE IMPLEMENTAN Y MEJORAN NUEVAS POLÍTICAS)6VALORES6DIAGNÓSTICO DE LOS PROBLEMAS OBSERVADOS EN EL ÁREA DE VENTAS8FODA9FODA CON CRUCE DE MATRICES10OBJETIVOS DE VENTA12HABILIDADES DE LAS FUERZAS DE VENTAS12PRONÓSTICO DE VENTAS14PRESUPUESTO DE VENTAS15PRESENTACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA EL ÁREA DE VENTAS DE LA EMPRESA17PLAN DE VENTAS25PROCESO DE GESTIÓN DE COMPRAS26CONCLUSIONES29REFERENCIAS29

DATOS GENERALES

NOMBRE DE LA EMPRESA

AGRONOVERDE

UBICACIÓN

Se única en Calle 18 esquina con 106 SM 227, MZA 80 LT 13

NÚMERO DE EMPLEADOS

La empresa AGRONOVERDE es una empresa familiar la cual cuenta con 3 miembros y un contador externo los cuales tienen distintas responsabilidades y obligaciones.

Encargado

Contador

Vendedor

Chofer

NOMBRE DEL ENCARGADO

ING. José Luis Espinoza Morales.

FECHA DE CREACIÓN

La empresa se estableció en el mes de noviembre de año 2018

GIRO O ACTIVIDAD EMPRESARIAL

Fumigaciones, venta de conejos, servicios de jardinería y asesoría agrícola.

FUNCIONES Y ACTIVIDADES:

· Hortalizas de diferentes tamaños

· Artículos para mascotas

· Alimentos para perro, conejo y perro

· Venta de conejos para consumo

· Conejo mariposa

· Conejo azteca

· Conejo chinchilla

· Conejo nueva Zelanda

· Venta de conejos para mascota

· Conejo mini lop

· Conejo cabeza de león

· Conejo polanco

· Trabajo de jardinería

· Venta de plantas para consumo.

ELEMENTOS SUSTANCIALES

· Producto (s) y/o servicio(s)

· Hortalizas de diferentes tamaños

· Artículos para mascotas

· Alimentos para perro, conejo y perro

· Venta de conejos para consumo

· Conejo mariposa

· Conejo azteca

· Conejo chinchilla

· Conejo nueva Zelanda

· Venta de conejos para mascota

· Conejo mini lop

· Conejo cabeza de león

· Conejo polanco

· Trabajo de jardinería

· Venta de plantas para consumo.

TIPO DE CONSUMIDOR

La empresa cuenta con los siguientes tipos de consumidores:

Fieles: Se trata de los clientes que adquieren los productos con mayor frecuencia.

Experimentales: Se trata de todos aquellos clientes que están interesados en conocer la experiencia de un alimento gourmet como la carne de conejo.

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO

Análisis

Ya que en una empresa es fundamental asignar correctamente los recursos, siempre escasos, entre sus diversas actividades o productos. La matriz General Electric nos ayuda a ubicar los diferentes negocios de la empresa según el doble criterio: posición competitiva debilidades y fortalezas) y el nivel de atractivo de la industria (oportunidades y amenazas).

La empresa AGRONOVERDE se encuentra entre los cuadrantes invertir selectivamente y buscar rentabilidad por lo que necesario invertir cuidadosamente en el mercado a través de las publicidades y promociones para que así, la empresa sea reconocida y aumentar la posición competitiva e invertir en dividendos para lograr una rentabilidad

ANTECEDENTES

La empresa abarca una gran variedad de productos y servicios como asesoría agrícola, venta de plantas y hortalizas para el consumo, alimento para animales, artículos para mascotas, fertilizantes, entre otros. Actualmente puso en marcha una idea, la cual consiste en el consumo de carne de conejo, esta surge mediante una convocatoria por parte de SAGARPA, el día de hoy se encuentra ubicado en un local, el cual no es propio se paga una renta mensual aproximado a los 2,500 pesos. Se encuentra dados de alta como servicios profesionales.

La situación actual de la empresa no es crítica, sin embargo, se encuentra una situación en la cual no está teniendo las ventas necesarias como para sostenerse, se espera una proyección alta al ofrecer al conejo como un alimento cotidiano y diario.

En la parte administrativa no se tiene un manejo de sistemas para llevar el control financiero y para parte del inventario, actualmente se maneja de forma manual.

Se cuenta con todos los permisos en orden.

MISIÓN

Somos una red de especialistas impulsores de la producción orgánica y sustentable en las diversas instituciones educativas privadas y públicas, así como organizaciones de la sociedad en general para activar el sector primario y mejorar la calidad de vida de los habitantes de quintana roo.

VISIÓN

Ser la mejor red de especialistas en el 2025 que promuevan la producción y comercialización sustentable y orgánica del estado de quintana roo.

POLÍTICAS (SE IMPLEMENTAN Y MEJORAN NUEVAS POLÍTICAS)

1. Garantizar el cumplimiento de la legislación vigente en materia de seguridad alimentaria.

2. Homologar a nuestros proveedores para que los productos que entren en la empresa cumplan con los requisitos mínimos de seguridad

3. Mejorar las competencias y cualidades de los trabajadores de la empresa para obtener un alimento 100% seguro.

4. Disponer de los recursos necesarios para elaborar un mantenimiento efectivo y asegurar unas instalaciones adecuadas.

5. Reducir paulatinamente el número de no conformidades internas y de reclamaciones de clientes.

6. Mantener la seguridad de los trabajadores y del medio ambiente.

7. Contacto permanente con los clientes para conocer y asistir a sus necesidades.

8. Promover la gestión participativa y el trabajo creativo, con personal altamente capacitado de acuerdo a las necesidades del mercado y la seguridad alimentaria.

9. Asegurar la calidad de producto y de servicio.

10. Mejorar permanentemente la eficacia de los procesos.

11. Mantener y actualizar este sistema de gestión a través del desarrollo y cumplimiento de procedimientos e instrucciones que permitan su efectiva implementación.

VALORES

· Calidad

· Comunicación

· Disciplina

· Excelencia en el servicio

· Honestidad

· Lealtad

· Motivación

· Respeto

· Responsabilidad

DIAGNÓSTICO DE LOS PROBLEMAS OBSERVADOS EN EL ÁREA DE VENTAS

1. Actualmente la empresa Agronoverde tiene las siguientes problemáticas:

2. No cuenta con una estructura organizacional formal establecida

3. No cuenta con el registro público por parte del SAT para poder ejercer la actividad

4. No cuenta con publicidad

5. Los productos más vendidos se alejan mucho de la actividad o giro de la empresa, el señor quiero enfocarse a la venta del sistema hidropónico, hortalizas, carne de conejo. Este objetivo se desvía ya que enfoca su venta la comida y artículos para mascotas.

6. No tiene un control de los costos y gastos de la empresa

7. No cuenta con un sistema de facturación electrónica

8. No cuenta con políticas de cobro y pago

9. No tiene una buena ubicación

10. No cuenta con la producción suficiente para ofrecer la carne de conejo

30

FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

· El excremento de los animales se utiliza para la producción de abono orgánico a través de la lombricultura.

· Personal idóneo y calificado para el desarrollo exitoso de la producción

· La crianza de conejos se puede realizar en espacios pequeños, en comparación con otros animales

· Variedad en los servicios ofertados como fumigaciones, servicios de jardinería y asesoría agrícola.

· Con la producción del humus de lombriz se reduce en gran medida la contaminación del ambiente y los riesgos de erosión del suelo así como el cultivo libre de parásitos, bacterias, hongos y contaminantes.

· Alta nivel de confianza de los trabajadores

· Excelente servicio

· Calidad de producto

· Ciclo reproductivo del conejo en corto tiempo ( sistema intensivo)

· No hay señalización de procesos productivos de la Producción

· No se cuentan con la capacitación necesaria para los procesos

· Las instalaciones son rentadas

· La empresa no cuenta con un Manual de organización.

· No cuentan con suficientes empleados.

· No se cuenta con estrategias de marketing

· Definición de funciones

· No cuentan con una capacitación continua del personal

· No cuentan con publicidad o medios de difusión

· No cuentan con un manual de producción

· Inexistencia de presupuestos

· Falta de capital suficiente para invertir en aspectos como mercadotecnia

· Poca atención en el ámbito de control de riesgos y seguridad (manejo de fumigantes)

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

· Comercialización de carne en grandes mercados

· La carne, producto de la cría tiene un alto contenido proteico, en comparación con carnes de otro tipo lo cual permitiría la comercialización a sectores de la sociedad que busquen carnes de tal calidad

· Producir con altos rendimientos en lugares en donde los suelos pueden no ser aptos para los cultivos.

· Crecimiento de la demanda de productos no contaminantes en el mercado

· El precio de carne de conejo es mucho más bajo que las de otras especies.

· Tendencia de consumo hacia carnes más saludables

· La venta de conejo como consumo es un negocio en donde se puede explorar varios sectores como colegios, hoteles, restaurantes, etc.

· Un mercado nuevo, amplio y poco explorado en esta región

· La carne de conejo no representa una comida típica de la región por lo que su mercado es bajo

· La comercialización del conejo para consumo, no tiene una alta demanda.

· Empresas industrializadas.

· Fenómenos climáticos adversos.

· Existen muchas empresas de fumigación que aumentan la competencia

· Los clientes no tienen una forma adecuada de comunicación con la empresa y la desconocen.

· Ausencia de acciones o programas de fomento de consumo del conejo.

FODA

FODA CON CRUCE DE MATRICES

Con el objetivo de poder realizar la síntesis de las opciones identificadas, resulta necesaria la elaboración de la matriz para poder relacionar las listas de la siguiente manera y así adoptar la posición más conveniente para cada caso:

· Ofensiva (OF): se basa en el aprovechamiento de oportunidades externas a partir de fortalezas internas.

· Adaptativa (DO): las debilidades del sector no permiten aprovechar las oportunidades externas.

· Defensiva (AF): existen amenazas que pueden ser atenuadas gracias a las fortalezas del sector.

· Sobrevivencia (AD): existen amenazas externas que pueden afectar debidos a las debilidades del sector. Tomando esto como base, se muestra a continuación la matriz correspondiente a cada área.

FACTOR INTERNO

FACTOR EXTERNO

FORTALEZAS

1. El excremento de los animales a su cuidado se utiliza para la producción de abono orgánico

2. Excelente calidad en los productos

3. Amplia variedad de productos y servicios

4. Cuentan con distintos servicios adicionales para los productos vendidos

5. El precio de la carne de conejo es barato

DEBILIDADES

1. No cuentan con lugar propio.

2. La empresa no cuenta con suficiente personal

3. No cuenta con publicidad ni planes de Marketing

4. No tiene definida sus funciones

5. Falta de capital

OPORTUNIDADES

1. Comercialización del abono para comercios agrícolas o jardinería

2. Asociación con Hoteles con certificados de

Eco-responsabilidad

3. Mercado nuevo y poco explorado

4. Al contar con precios accesibles se puede obtener una gran cartera de clientes

· La creación de un manual organizacional para la empresa(D4)

· Un plan general para objetivos a corto y largo plazo, para las actividades y ejercicios del año(F4,O2)

· Crear una definición del giro de la empresa y registrarla ante Hacienda(D1)

· Invertir y hacer un capital (F5,04)

· Invertir y conseguir un lugar más amplio

(D1,D2,A2,A3)

· Contratar personal, capacitarlo para diferentes actividades

(D2,F2,O2,O3)

· Formalizar la empresa

(D4,F2,O3,O4)

AMENAZAS

1. La sociedad en Quintana. Roo y gran parte de la republica considera que el conejo no es un producto animal que debe consumirse, lo ven más como una mascota

2. Los cambios continuos de la sociedad sujetan la violencia e inseguridad

3. El clima caliente para criar una producción más grande para conejos y productos orgánicos

4. La desinformación de las personas ante el consumo de la carne de conejo

5. La competencia dedicada a la fumigación y productos orgánicos

6. Competencia dirigida a productos pesticidas y fumigaciones

· Crear un sitio web de la mano de Paginas Rápidas (D3,A1)

· Vincular correos electrónicos para atender posibles clientes( D4,A4,A6)

· Crear un plan de Marketing para atacar el mercado mediante las redes sociales

(D3,A5,A1)

· Tener un formulario de atención al clientes para ir mejorando y cumplir expectativas

(A4,A1,F5,F2)

· Administrar la empresa mediante la página web (D4,O4,O2)

· Consolidar el mercado y los clientes mediante el posicionamiento de la marca

(A6,A5,A1,F3,F4)

· Crear Asociaciones privadas y publicas

(O2,A2)

· Creación de canales de distribución

(A6,A5,A3,O3)

Objetivos de venta

Objetivos generales

Aumentar el consumo de la carne de conejo, así mismo como los productos de nuestro establecimiento, en la ciudad de Cancún Quintana Roo, por medio de nuestra organización.

Objetivos específicos

· Posicionar la marca y los productos. Mediante canales de atención directo.

· Dar difusión a las propiedades de la carne de conejo a los jóvenes, mediante el uso de las redes sociales y videos interactivos.

· Generar alianzas con restaurantes y hoteles con el fin de impulsar el uso de nuestros productos en dichos establecimientos, permitiendo a sus clientes tener acceso a nuestros productos.

· Obtener un reconocimiento de la marca en 2020 cercano al 40% de la población local mediante un estudio de mercado realizado en las principales zonas donde se comercializan los productos.

· Establecer nuevos productos a base de carne de conejo, siendo atractivos para nuestros consumidores y los consumidores potenciales.

· Certificar nuestros productos en diferentes procesos generando confianza e incentivando a los consumidores

Habilidades de las fuerzas de ventas

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Actualmente AGRONOVERDE es la única empresa establecida en Quintana Roo dedicada a la venta de hortalizas y carne de conejo. Sin embargo, existen empresas mejores posicionadas en la zona centro y sur de la República mexicana que aunque no son muchos, importan su producto a nuestro mercado amenazando la posibilidad de convertir los prospectos a clientes.

2. Poder de Negociación de los Proveedores

AGRONOVERDE se encuentra en una posición fuerte pero competitiva en el sector canícula ya que tenemos unos de los mejores precios en proveedor de conejos y su alimento de la península de Yucatán, sin embargo, existen empresas mejores posicionadas en la zona centro y sur de la República mexicana que cuentan con un fuerte poder de negociación con los proveedores.

3. Poder de Negociación de los compradores

La carne de conejo actualmente no es del todo aceptada por la población, por el nicho de mercado no es muy grande, pero al no tener gran volumen de compradores, estos están más organizados o están más informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios. Por esto, es parte del objetivo es cubrir las exigencias de nuestros compradores para que estos nos recomienden y así empezar a ampliar el canal de distribución de los productos y servicios que AGRONOVERDE ofrece.

4. Amenaza de Ingreso de productos sustitutos

Dentro del mercado de productos cárnicos de origen canícula en el cual, se encuentra AGRONOVERDE no ha surgido alguna clase de producto sustituto o al menos no en la península de Yucatán, sin embargo podríamos considerar “producto sustituto” todas aquellas carnes de origen animal que no estén dentro del consumo normal (res, puerco, pollo, pez) de la población como la carne de venado.

5. Rivalidad entre los competidores

La quinta fuerza es en realidad el resultado de las cuatro fuerzas anteriores. La rivalidad en el mercado depende directamente de los poderes de negociación entre los intervinientes (proveedor-comprador) y de la concentración de los competidores (producto/servicio o sustituto). El valor percibido de la marca es un elemento que tiene igualmente una gran importancia. Por lo que AGRONOVERDE, después de haber analizado las fuerzas anteriores y a pesar de ser una empresa joven en el mercado ha conseguido fidelizar tanto a sus proveedores como a sus compradores porque lo hace un fuerte competidor en la península de Yucatán ‘sin empara en comparación con la competencia que existe en el resto de la república mexicana, necesita de estrategias para conseguir más compradores para convertirse en una empresa posicionada en el sector

Pronóstico de ventas

Presupuesto de ventas

Presupuestos de gastos de venta

Presupuesto de promoción y publicidad

Presupuesto de Enfocado en la Publicidad

Mes

Nombre

Objetivo

Costo

Enero

“Conocerte nos importa”

Mediante el sistema de punto de venta y administración de comercios Aspel y redes sociales, tendremos acceso a información de nuestros clientes, donde podremos conocer su edad, la fecha de cumpleaños, fecha en que se volvió un cliente, entre otros datos. Esto nos permitirá llevar un control y estar pendientes de nuestros clientes en momentos y fechas importantes ya que con ello podremos ofrecerles algún descuento, promoción, regalos.

Aspel Caja 4.0

$2,489.00

Regalos / HBD

$3,000.00

Total:5,489.00

Marzo

Encuesta de satisfacción

“Following The Sale”

Se realiza una evaluación presencial después de la compra, para verificar como mejorar en el servicio. Se utilizará la aplicación de “WhatsApp” donde se creará un grupo donde solo el administrador (dueño de la empresa) pueda compartir información. Él se encargará de difundir las promociones de la semana para mantener al día a sus clientes.

Celular

$975.00

Copias

$200.00

Total: 1,075.00

Junio

“Regalando Vida”

Al ofrecer el servicio de cursos y fumigaciones se les entregara un manual a los clientes, donde se les explicara como cultivar sus hortalizas para que puedan consumir sus propias verduras, de igual forma se les obsequiaran bolsitas de semillas para sembrar.

Obsequios

Total: $2,500.00

Septiembre

Programa Generando Cultura

Se realizarán invitaciones especiales a clientes frecuentes por medio de correo electrónicos donde se les invitara a los cursos ofrecidos sin ningún costo.

Cursos

Total: $500.00

Noviembre

Calendario

“New Year”

Se diseñan 90 calendarios caballetes del próximo año, el cual se les entregara a los clientes “frecuentes”. Para nuestros clientes nuevos o que nos frecuentan ocasionalmente se les diseñara 60 calendarios de pared.

Imprenta

Caballete $5,773.00

Pared

$1128.00

Total: 6,901.00

Presentación de estrategias para el área de ventas de la empresa

Estrategia 1 Estrategia de penetración en el mercado

A. Nombre de la estrategia

Web Target

B. Tipo de estrategia

Estrategia de Marketing (Se puede utilizar la creación de una Página Web para crear el posicionamiento comercial).

C. Objetivo

Crear una administración vía Sitio Web a nombre de AGROVERDE, donde se puedan captar a los clientes a partir de atención especializada, formularios y una maximización de las redes sociales para hacer aún más presente la marca de AGRONOVERDE.

D. Indicador de medición

Se puede medir a partir del crecimiento de la marca en internet, visitas y calificaciones por parte de usuarios en redes sociales y visitas en el sitio

Estrategia 1.1 Estrategia de penetración en el mercado


Hipermercados, supermercados y Hard Discount.


Estrategia de penetración en el mercado / Nuevos canales de venta

C. Objetivo

Vender los productos en distintos puntos de venta como mercados o departamentos de compras de productos orgánicos donde la demanda es aún mayor para generar un aumento en la cuota de mercado.


Ventas trimestrales en los distintos puntos de venta

Estrategia 2 Estrategia de desarrollo de nuevos productos


Sé Agronoverde, sé saludable


Estrategia competitiva (integración hacia atrás)

Estrategia competitiva (desarrollo del producto)

Estrategias de Marketing (promoción o comunicación)

Lo que se pretende realizar es que la gente adopte como estilo de vida saludable, la marca AGRONOVERDE , dando a conocer los diferentes productos naturales que ofrece como hortalizas, consumo de carne de conejo, plantas para consumo y servicios

C. Objetivo

• Fomentar un estilo de vida saludable a los consumidores, desde un enfoque integral, a través de una serie de actividades que favorezcan la salud, dando a conocer los beneficios de nuestros productos a través de la marca

• Promover la adquisición de conocimientos significativos que permitan la participación de los consumidores en la confección de una vida más saludable obteniendo productos naturales.


Se puede medir a partir del crecimiento y reconocimiento de la marca en la red social, a través de la atracción de nuevos clientes y la fidelidad de los existentes. Indicador de cumplimiento realizar un registro del cumplimiento del programa de vida saludable, al igual con que el personal esté capacitado y que asuma el rol de transformador

Estrategia 2.1 Estrategia de desarrollo de nuevos productos


The rabbit is the new chicken


Estrategias de marketing (Estrategias para el producto)

Estrategia de Michael Porter (Diferenciación)

Estrategia competitiva (Penetración en el mercado)

El producto que se pretende comercializar es la carne de conejo, la cual contiene propiedades de altísima calidad y sus contenidos de grasa poliinsaturadas son menos que la de otros animales por su calidad, sus proteínas son de mayor absorción para el humano. Se venderá en empaque, teniendo escrito todas las descripciones del producto como su aporte nutricional, fecha de vencimiento, logo de la empresa y la dirección del local, El empaquetado será un diseño atractivo para el cliente.

C. Objetivo

Comercializar la carne de conejo como un producto saludable, a través del empaque atractivo, siendo esta la forma de posicionar la empresa en el mercado.


Se deberá utilizar los siguientes indicadores para lograr la finalidad de la empresa Indicador de cumplimiento realizar un registro de actividades de los empaquetados cumpliendo las normatividades

Indicador de eficiencia realizar un registro de hora del envío del conejo hacia los diferentes lugares de distribución, al igual el tiempo de producción de los conejos para que se puedan utilizar como consumo, el grado de madurez

La estrategia se verá reflejada partir del crecimiento y reconocimiento de la marca y del producto a través de la atracción de nuevos clientes y la fidelidad de los existentes

Estrategia 3 Estrategia de desarrollo de mercados


Agronofriends and customers


Estrategia de desarrollo de mercados/ Estrategia de promoción / Estrategia para la plaza o distribución.

Realizar la creación de un sitio web el cual deberá ser atractivo para los clientes y mediante las redes sociales para alcanzar diferentes mercados haciendo de esto una mayor cobertura en la zona de Quintana Roo, con la finalidad de logar incorporar nuestros productos a un sector comercial mayor (ejemplo: restaurantes)

C. Objetivo

Situar a la empresa en un mercado competitivo, siendo esta la forma de atraer nuevos clientes para generar las nuevas experiencias.


Se deberán utilizar los siguientes indicadores para lograr la finalidad de la estrategia:

Indicadores de gestión: Conocer la administración de la empresa en producción, con el fin de conocer cómo se encuentra en el inventario.

Indicadores de cumplimiento: Realizar un registro de actividades de la empresa para verificar que se están cumplido las nuevas propuestas.

Indicadores de evaluación: Realizar periódicamente evaluación externas e internas para estar verificando cómo va cambiando el mercado y el giro de la empresa.

Estrategia 3.1 Estrategia de desarrollo de mercados


Agrono alliance


Estrategia de desarrollo de marcados/ Estrategia para la plaza o distribución/ Estrategia de enfoque.

Implementar nuevos puntos de venta en tiendas de abarrotes donde se buscará crear alianzas con los dueños de abarrotes para que ofrezcan (promociones) la carne de conejo y se pueda realizar por encargo, siendo esta la manera de lograr un enfoque de cada comunidad rural de la zona sur siendo esto la manera de ir creando una gran cobertura en el mercado.

C. Objetivo

Establecer nuevas alianzas con tiendas de abarrotes en un periodo a corto plazo, siendo esta la forma de expandir nuestros productos a nuevos consumidores.


Indicadores de gestión: Realizar un plan de inventario para analizar periodos de reproducción del producto (conejo). Realizar una cartera de alianzas para llevar un control de todos los nuevos puntos de ventas que se manejaran y verificar los gastos en comisiones por vender el producto.

Indicadores de eficacia: Realizar evaluaciones y visitas a los encargados de los puntos de venta, así como pruebas de confianza para verificar que estén ofreciendo el producto.

Estrategia 4 Estrategias de diversificación horizontal


Agronoverde (universo agrónomo)


Desarrollo de mercado. /Diversificación horizontal.

Para la diversificación la creación de un nuevo producto para un nuevo cliente se puede asociar con un restaurante que tenga la idea de restaurante Etnobotánica o Botánico, Orgánico donde tenga una peña granjita de convivencia con los conejos una idea Familiar.

C. Objetivo

Ingresar a nuevos mercados a partir de canales de distribución o ideas de nueva creación para estar más al alcance de los clientes e identifiquen un lugar físico más cercano a sus opciones


Visitas, calificaciones por redes sociales, Google, ventas.

Estrategia 4.1 Estrategias de diversificación horizontal


Éxito Verde


Desarrollo de mercado. /Diversificación Horizontal

Para la diversificación la creación de un nuevo producto para un nuevo cliente se puede asociar con un restaurante que tenga la idea de restaurante Etnobotánica o Botánico, Orgánico donde tenga una peña granjita de convivencia con los conejos una idea Familiar.

C. Objetivo

Crear un proceso de empaquetados fríos para productos comestibles y comercializarlos en diferentes empresas dedicadas a la comercialización de productos varios y así de tal manera para restaurantes de nueva creación y la creación de mercancía con la marca de la empresa y así crear lazos con los clientes nuevos.


Visitas, calificaciones por redes sociales, Google, ventas.

Plan de ventas

Punto de venta: se llevará a cabo en los tianguis de Cancún con el motivo de incrementar las ventas de Conejos, y también para dar a conocer el Negocio de Agronoverde, este punto de venta se escogió por la cantidad de personas que lo visitan.

Formar parte de la comunidad Agronoverde: Los clientes que deseen forma parte del grupo Facebook gozarán de ciertos beneficios como descuentos, ser los primeros en saber las novedades de Agronoverde.

Beneficios y menos merma: se pretende aplicar una promoción a beneficio de Agronoverde y lo clientes como tal, que a la compra de un conejo obtendrá un kilo de alimento que dentro de un mes este se considere merma, esta promoción se aplicaría en temporadas bajas.

Redes sociales: Nuestra red social será Facebook ya que es una manera de atraer clientes interesados al mercado de Agronoverde:

a) Generando un buen contenido, que este acompañado de imágenes, videos que son más fácil de recordar, también podríamos realizar en vivos de cómo es la crianza de los conejos.

b) Se realizaría sorteos, ya que las personas conocen los productos y es más sencillo conseguir ser virales

c) Crear publicidad por medio de Facebook Ads que es una herramienta de publicidad oline y económicas en el cual podremos tener más vistas, interactuar con los clientes y medir resultados.

Proceso de gestión de compras

Actualmente nuestra empresa AGRONOVERDE cuenta con un proceso de compras sencillo especificándose en la comida de los conejos y alimentos de alimales. Sin embargo, en muchas ocasiones el proveedor que actualmente tiene la empresa les qué mal, siendo esto acto de no poder brindar un servicio de calidad, se elaborará el siguiente proceso de compras., para posteriormente proponérselo al dueño de la empresa.

El objetivo del proceso de compras es que se ha sencillo y fácil de entender ya que la empresa es un negocio pequeño.

A continuación, se presenta la numeración del proceso a seguir para la elaboración:

1. Se deberá identificar una necesidad por parte de la empresa, por ejemplo, AgronoVerde se dedica a la venta de conejo entre otras funciones, una de sus necesidades es contar siempre con el alimento para los animales, incluyendo el más importante la del conejo, el cual es su producto final. Para esto se deberá realizar un formato de requisición.

1. Una vez que sabes que es lo que se necesita, AgronoVerde deberá investigar y cotizar costos por mayoreo con proveedores, un ejemplo puede ser: CAMPI, MASKOTA FOOD, GODI Y EMSA.

1. Una vez que AgronoVerde realice sus cotizaciones y comparaciones deberá de elegir a un proveedor, el fin deberá ser obtener un beneficio para ambas partes. En dado caso que el proceso no se ha viable se retomara a la segunda opción.

1. Posteriormente se trabajará con el proveedor, pero antes de firmar un contrato, Agronoverde necesitara que el proveedor elegido establezca el plan de trabajo donde nos indicara el proceso de elaboración de sus productos, las fechas y disponibilidad de entrega, calidad y garantía del producto y la ganancia que obtendremos al trabajar con él.

1. Una vez realizada la cotización final se pone a prueba el plan de trabajo.

1. Se firma el contrato o convenio. Agronoverde deberá establecer que si el proveedor no cumple con los requisitos el contrato se podrá cancelar.

1. Recesión y entrada de mercancía a la sucursal.

1. Agronoverde tendrá que estar en constante evaluación con el proveedor para verificar que se cumpla con lo solicitado.

POLÍTICA DE PAGO A PROVEEDORES:

Objetivo: Mantener las buenas relaciones comerciales con los proveedores de Agronoverde a través de cumplimiento de las condiciones pactadas.

· La programación de pagos estará a cargo del cajero, bajo la revisión y firma del dueño (gerente).

· Se hará pagos de acuerdo con los plazos establecidos con los proveedores, en la actualidad contamos con acuerdos a ocho, quince, treinta, sesenta o setenta y cinco días, contados a partir de la fecha de recibo de la factura y/o cuenta de cobro en las instalaciones, siempre y cuando se tenga la disponibilidad de caja o su producto se esté vendido.

· Aprovechamiento de descuentos: se procurará, en la medida en que su liquidez lo permita, aprovechar los descuentos por pronto pago ofrecidos por proveedores, siempre y cuando éstos superen las tasas de rentabilidad ofrecidas por el mercado financiero.

DIAGRAMA DEL PROCESO DE COMPRAS

INICIO

INDENTIFICAR UNA NECESIDAD

SE REALIZA LA REQUISICION

INVESTIGACION Y COTIZACION

SE APRUEBA LA COTIZACION

NO SE APRUEBA LA COTIZACION

SE REALIZA EL PLAN DE TRABAJO

FRIMA DEL CONTARTO Y CONVENIO

CONSTANTE EVALUACIÓN

RECEPCIÓN Y ENTRADA DE LA MERCANCIA

FINALIZA

Conclusiones

El mercado de la carne de conejo es muy joven en México, se han desarrollado estrategias para ampliarlo y llevarlo a todo tipo de consumidores, sin embargo existen barreras culturales para su consumo, en parte porque es considerado una mascota y su belleza hace que para el cliente final no sea fácil su consumo, por tal razón se desarrolla una estrategia de marketing agresiva que permita cambiar la percepción que se tiene sobre el producto, se hace énfasis en los beneficios y comparando esta carne con las demás se permite demostrar la diferencia en cuanto a los aportes nutricionales versus el contenido de grasa, de esta forma es mucho más fácil impactar al consumidor y que este cambie el concepto que tiene del producto.

En este proyecto presentamos un estudio de caso de la empresa AGRONOVERDE donde se realiza el análisis del entorno de esta, documentando el nombre, el giro, su régimen fiscal, y de igual manera cuáles son las funciones y servicios con los que cuenta. Proporcionando en qué tipo de entorno específico y general se encuentra y con qué cultura empresarial es con la que se rige, aunado a esto, si se encuentra manejando una responsabilidad social.

Referencias

Bibliografía

Autor

Link

Entrepreneur

https://www.entrepreneur.com/article/269061

Imagen de proyecto

https://www.planillaexcel.com/planilla-de-excel-de-presupuesto-de-ventas

Javier González (Editor)

https://www.lifeder.com/presupuesto-de-gastos/

UPG

https://www.upg.mx/wp-content/uploads/2015/10/LIBRO-3-Manual-de-Presupuesto-Empresarial.pdf

Emprendepyme

https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-ventas.html

https://www.emprendepyme.net/presupuesto-operativo.html

https://www.lifeder.com/presupuesto-de-gastos/

https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-gastos.html

https://www.cuidatudinero.com/13153055/presupuesto-estatico-vs-presupuesto-flexible

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