implementacion de un modelo de negocio en designio …

IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE NEGOCIO EN DESIGNIO S.A.S PARA

EL DESARROLLO DE PROYECTOS ARQUITECTONICOS EN PREDIOS

URBANIZABLES PRIVADOS DE NUCLEOS FAMILIARES EN LA COMUNA 11

DE MEDELLIN.

PAOLA ANDREA GUZMÁN GÓMEZ

Anteproyecto presentado para optar al título de Arquitecto

Asesor

Ricardo Augusto Cañas Paniagua

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA SECCIONAL MEDELLÍN

FACULTAD DE ARTES INTEGRADAS

ARQUITECTURA

MEDELLIN

2016

CONTENIDO

1. RESUMEN ........................................................................................................ 4

2. PALABRAS CLAVE ........................................................................................... 4

3. INTRODUCCIÓN .............................................................................................. 5

4. OBJETIVOS ...................................................................................................... 6

4.1 OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 6

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................... 6

4.2.1 Primer objetivo específico ........................................................................ 6

4.2.2. Segundo objetivo específico .................................................................... 6

4.2.3. Tercer objetivo específico ........................................................................ 6

5. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................. 7

6. MARCO REFERENCIAL...................................................................................... 8

7. MODELO DE NEGOCIO ................................................................................... 28

7.1 GENERALIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO ........................................... 28

7.1.1 Descripción de la idea de negocio. ......................................................... 28

7.1.2 Aspectos que motivan el emprendimiento. ............................................. 29

7.1.3 Fortalezas como emprendedor. .............................................................. 30

7.2 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA .................................................................... 31

7.2.1Clientes ................................................................................................... 31

7.2.2 Problemas .............................................................................................. 31

7.2.3 Alternativas actuales .............................................................................. 32

7.3 ENCAJE PROBLEMA - SOLUCIÓN ......................................................... 33

7.3.1 Propuesta Única de Valor (PUV) ........................................................ 33

7.3.2 Características relevantes ...................................................................... 34

7.3.3 Precio ..................................................................................................... 34

7.4 ENCAJE SOLUCIÓN – MERCADO .............................................................. 35

7.4.1 Canal ...................................................................................................... 35

8. PROCESO DE DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO .................................... 36

8.1 BENCHMARKING ........................................................................................ 36

8.2 INFORMACION PRELIMINAR LEGAL ......................................................... 39

8.3 IDEA BASICA DE DISEÑO ARQUITECTONICO ......................................... 40

8.4 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD ............................................................... 48

8.5 PRESENTACION DE LA PROPUESTA ....................................................... 49

9. ELEMENTOS FINANCIEROS BASICOS .......................................................... 50

9.1 COSTOS ...................................................................................................... 50

9.1.1 Costos directos ....................................................................................... 50

9.2 GASTOS ....................................................................................................... 50

9.2.1 Gastos Administrativos ........................................................................... 50

9.2.2 Gastos Operativos .................................................................................. 51

9.3 INGRESOS ............................................................................................... 51

9.3.1 Modelo de factibilidad ............................................................................. 51

9.3.2 Flujo de caja ........................................................................................... 51

10. CONCLUSIONES ............................................................................................ 52

11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................. 53

1. RESUMEN

Actualmente DESIGNIO es una empresa dedicada al diseño y producción

publicitaria, la cual adicionalmente trabaja como centro de copiado para

estudiantes y empresas, en su mayoría dedicados a la arquitectura y construcción.

Teniendo en cuenta los conocimientos, contactos y recorrido que lleva la empresa,

junto con la necesidad de ejercer la profesión de la arquitectura, Se abrirá una

nueva línea comercial enfocada al diseño arquitectónico y la construcción de

proyectos de carácter privado, basada en la modalidad de vivienda en altura, la

cual busca grupos familiares que cuenten con un predio en la comuna 11, donde

el líder del núcleo tenga un interés por distribuir los ingresos del mismo entre los

interesados en la respectiva familia; a lo que se da respuesta por medio de una

propuesta basada en desarrollar el predio de tal manera que genere una mayor

rentabilidad, ya sea con ingresos más elevados o mayor cantidad de propiedades

en el mismo.

2. PALABRAS CLAVE

Emprendimiento, modelo de negocio, diseño, arquitectura.

5

3. INTRODUCCIÓN

Este texto está diseñado para lograr orientar y encaminar de la mejor manera, a

Designio, que actualmente opera como un centro de diseño y producción

publicitaria, pero que adicionalmente trabaja como un centro de copiado para

estudiantes en su mayoría de arquitectura, a crear una nueva línea de negocio,

que esté enfocada en la arquitectura y la construcción.

Esta iniciativa nace a partir de un deseo de expandir a designio con una nueva

línea de negocio; la cual permita su proyección de manera profesional,

desarrollando espacios que se adecuen a las necesidades de los grupos familiares

(propietarios) a los que van dirigido el emprendimiento, en donde se espera como

resultado un sistema integral de calidad, cumplimiento y reconocimiento.

Designio se encuentra preparada tanto económica, como profesionalmente para

emprender esta línea comercial; que está enfocada al diseño y construcción de

proyectos privados de vivienda en altura en la comuna 11 en Medellín, logrando

desarrollar proyectos que generen una rentabilidad mayor a todo el núcleo familiar.

Esto se logra, por medio de un modelo que permita desarrollar estos proyectos

con el público objetivo que tendría la nueva línea de negocio de la empresa

Designio S.A.S.

6

4. OBJETIVOS

4.1 OBJETIVO GENERAL

Establecer el modelo de negocio para crear una nueva línea comercial dentro de

la empresa Designio S.A.S.

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

4.2.1 Primer objetivo específico

Establecer los procesos de operación viable dentro de la nueva línea de negocio,

evaluando el ámbito legal, operativo, administrativo y financiero.

4.2.2. Segundo objetivo específico

Desarrollar una propuesta arquitectónica para un proyecto inmobiliario en la

comuna 11 de Medellín, en la cual se presenten diseños atípicos e innovadores.

4.2.3. Tercer objetivo específico

Realizar el estudio de pre-factibilidad para el proyecto inmobiliario en la comuna

11 de Medellín.

7

5. JUSTIFICACIÓN

La empresa Designio S.A.S ha detectado una oportunidad de negocio al

encontrarse con contactos de la empresa que han expresado el deseo de realizar

proyectos arquitectónicos; apoyada en esto y el deseo de los creadores de la

misma de comenzar a ejercer la arquitectura, se crea la iniciativa de concebir esta

nueva línea comercial, habiendo identificado la demanda de un tipo específico de

mercado insatisfecho, el cual se compone de núcleos familiares propietarios de un

predio en la comuna 11, que tienen la necesidad de generar mayor rentabilidad

para toda la familia. Se escoge este sector debido al favorecimiento que le ha

dado el nuevo plan de ordenamiento territorial del 2015 (POT) a la comuna para

que se convierta en un punto de gran desarrollo para la ciudad de Medellín.

Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente y el hecho de que la empresa

cuenta con el capital tanto humano como en infraestructura empresarial para

ejecutar este emprendimiento, es considerado éste como el momento preciso para

dar un nuevo paso hacia la evolución y crecimiento de la misma.

8

6. MARCO REFERENCIAL

FICHA DE LECTURA 1

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Amortegui Martínez, A.A. (2009) Análisis de la pre factibilidad en la creación de

una Inmobiliaria para la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A (Tesis

pregrado) Universidad de san buenaventura, Medellín.

RESUMEN – CITAS DEL TEXTO

La investigación está basada en la viabilidad de crear una inmobiliaria en la

empresa de arquitectura y construcción Vásquez Arango Arquitectos S.A, en

donde” se propone ser una empresa integral desarrollando los dos grandes

campos de acción dentro de la propiedad raíz, que son: la construcción y la

comercialización de inmuebles, adicional a esto, la empresa busca producir unos

ingresos adicionales a los generados por los departamentos de diseño y

construcción.”(Amortegui, 2099 p.12).

Para desarrollar esta investigación, hubo un exhaustivo análisis del

comportamiento del mercado inmobiliario, junto con los datos de otras

inmobiliarias y empresas de construcción que tienen dentro de sus servicios la

venta de inmuebles, al igual que la evolución de Vásquez Arango Arquitectos S.A

ante los cambios.

Esto se logra al “Identificar las ventajas y desventajas en la creación de una

inmobiliaria dentro de la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A.”(Amortegui,

2099 p.13) y “ Analizar las variables en la implementación de las funciones de una

inmobiliaria dentro de la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A” (Amortegui,

2099 p.13).

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HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO

Se investiga a cerca de la viabilidad de la creación de una inmobiliaria en la

empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A, la cual es una empresa con recorrido

y experiencia en el campo de la arquitectura y la construcción, pero ven la

necesidad de ampliar su portafolio de servicios para obtener una mayor

rentabilidad.

PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS

Inmobiliaria, rentabilidad, evolución.

OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION

El hecho de que la empresa lleve 23 años de experiencia y acreditación, hace

que sea mucho más factible obtener éxito al sumar a sus servicios el sector

inmobiliario, dejando una mayor rentabilidad y logrando una evolución

empresarial.

FECHA DE CONSULTA

Julio de 2015.

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FICHA DE LECTURA 2


Friend & Zehle (2008) Como diseñar un plan de negocios (1ª ed.). Buenos Aires:

cuatro media.


“Este libro está pensado para aquellos que tengan una idea innovadora que

deseen transformar en un nuevo negocio, o incorporarla a un negocio ya

existente” (Friend & Zehle, 2008, p.7).

“Para llevar a la práctica cualquier negocio, es imprescindible seguir un plan

detallado que contemple determinadas etapas: el análisis del mercado, los

potenciales clientes y los competidores; la evaluación de los riesgos y la

búsqueda de las fuentes de financiamiento. En este libro se detallan todos los

pasos y métodos para que el único condicionante del éxito de la idea sea la

misma, y no la falta de un adecuado plan de negocios que la respalde.” (Friend &

Zehle, 2008, p.289).

Inicialmente hay que hacer un análisis de la posición que tiene la empresa o a la

que aspira llegar, al igual que el entorno en el que se encuentra operando, para

posteriormente analizar los clientes existentes o futuros, los proveedores y la

competencia. El resultado de este análisis, junto a las expectativas futuras que se

tienen, combinados a un pensamiento creativo e innovador, nos permiten

desarrollar un conjunto de estrategias y alternativas diseñadas con el fin de lograr

los objetivos.


Este libro describe como es el proceso para la planificación de negocios, el cual

11

será el soporte para la preparación de un plan de negocios confiable y

convincente, dando de esta manera, origen a un negocio exitoso.


Plan de negocio, Éxito, idea innovadora.


Este libro nos da las pautas para llegar hasta un plan de negocios, lo cual es muy

importante si tenemos una idea nueva para nuestra empresa, permitiéndonos así

llegar a tener unas pautas para saber la manera más viable de que el negocio

tenga éxito con su nueva evolución.

FECHA DE CONSULTA

Julio de 2015.

12

FICHA DE LECTURA 3


López Vargas, M. (2003). Administración principios de organización y gestión

empresarial, Bogotá: pretextos grupo editorial.


Esta obra no se propone abordar de manera extensa los temas generales de la

administración: “por el contrario, ha sido texto facilitador que, ajustado a los

requerimientos curriculares de la facultad de ingeniería, además de ofrecer

información básica sobre el tema, motive a la reflexión, la indagación y el trabajo

grupal y se refiere específicamente a aquellos temas que la facultad, los

programas académicos y en particular, la sección de gestión empresarial

consideran pertinentes en la formación administrativa de los estudiantes de

ingeniería” (López Vargas, 2003, 400).

Las diferentes formas del conocimiento nos permiten entender los componentes

generales del conocimiento científico, identificando la relación existente entre la

cultura, el conocimiento, la gestión en general y la gestión administrativa en

particular.

Es necesario que el gestor empresarial este en la capacidad de tomar decisiones,

aceptar desafíos y asumir cualquier riesgo, todas estas son herramientas que le

forman el carácter gerencial y complementan su formación empresarial.


Este libro está orientado fundamentalmente a convertirnos en gestores

empresariales con la capacidad de crear, desarrollar y consolidar pequeñas y

13

medianas empresas, con la capacidad de transmitir siempre la importancia de la

calidad y competitividad como las metas finales de la gestión empresarial.


Gestión empresarial, gestión administrativa, PYMES.


Para que la idea de negocio sea exitosa, se deben cumplir ciertos requerimientos

tanto en carácter como en conocimiento, para así lograr hacer una fusión de

estas características y poder llevar la empresa a una buena gestión administrativa

y empresarial; lo cual es bueno para facilitar el cumplimiento de las metas finales.

FECHA DE CONSULTA

Julio de 2015.

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FICHA DE LECTURA 4


Shalman W.A. (2001) El mejor plan de negocios. Revista Gestión, 4(4), 65-72.


Este artículo nos cuenta todo lo que los inversores quieren saber, pero los

emprendedores en busca de financiación no les cuentan.

De acuerdo con Shalman (2001), “un plan de negocios debe describir con

franqueza lo que sabe cada miembro del equipo sobre el producto o servicio que

se ofrecerá, el proceso de producción y el mercado (desde los competidores

hasta los clientes)” (p. 67). También es útil conocer si los integrantes del equipo

han trabajado juntos anteriormente, los inversores miran con agrado a un equipo

conocido, ya que prefieren hacer negocios con personas con experiencia y no con

principiantes.

Los buenos planes de negocios tienen en la mira la gente, la oportunidad y el

contexto como si estos se convirtieran en blancos móviles, estos tres factores y

su interrelación, muy probablemente cambien cuando el emprendimiento se

convierta en una empresa en funcionamiento; es por esto que un plan de

negocios debe focalizarse en los aspectos dinámicos del proceso.

Frecuentemente se lanzan proyectos de emprendimiento desde el interior de la

empresa “¿también en estos casos se requiere un plan de negocio? ¿Es un plan

de negocios diferente?”(Shalman, 2001, p.66), la respuesta a la primera pregunta

es si, y a la segunda pregunta es no, en el caso de los emprendimientos internos

deben superarse el mismo tipo de pruebas.


15

Un plan de negocios siempre va a ser necesario para cualquier proceso de

emprendimiento, sea interno en una empresa en operación, o para una idea de

negocio, dicho plan debe demostrar el dominio de todo el proceso empresarial:

desde la identificación de las oportunidades, hasta la recolección de los frutos.


Negocios, inversiones, emprendimiento.


El autor nos da muchas pautas para que el plan de negocios nos permita tener

una visión más exacta sobre las expectativas futuras del plan de emprendimiento,

esto se logra en algunos casos por medio de gráficos y estadísticas que nos

permiten tener un margen de error más pequeño.

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Agosto de 2015.

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FICHA DE LECTURA 5


Ramón Pineda (2009). AL HORIZONTE, Perfiles Empresarios Antioqueños,

Medellín, Colombia: Editorial la Patria S.A.


El siguiente texto se refiere directamente a siete empresarios antioqueños los

cuales se les entrevisto y se les realizaron unas preguntas textuales sobre qué

ventajas y desventajas tiene el hecho de crear empresa, en las cuales se les

pregunta cómo ha sido la experiencia desde el comienzo, hora de la creación de

la empresa; se trató de entrevistar a tres tipos de empresas, pequeñas, medianas

y grandes y además se trató que dentro de esta clasificación hubieran tres tipos,

los que llevan más de 25 años en el mercado, los que llevan entre 7 y 12 años y

los que llevan menos de 7 años; teniendo en cuenta todos los inconvenientes que

se presentan a la hora de crear empresa.

Aparte trataron de ahondar en el tema mucho más a fondo y debido a esto

trataron de clasificar las entrevistas en tres tipos de empresas, las exitosas, las

medianas y las que quebraron; además investigan los que quiebran

tempranamente y los que quiebran después de estar posicionado en el mercado.


Este libro fundamentalmente lo que quiere lograr es ser como un espejo en cual

los empresarios de Antioquia cuentas sus anécdotas de las cosas buenas y

malas de las cuales se puede aprender.


Empresarios, empresarios antioqueños, emprendedores.

17


Nos parece muy interesante la iniciativa que tuvo el autor de tomarse la tarea de

entrevistar a los empresarios antioqueños, para que ellos mismos con sus propias

palabras contaran las experiencias vividas a lo largo de la creación de su

empresa.

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Agosto de 2015.

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FICHA DE LECTURA 6


Rodolfo Gonzales Gatica (2005). CREANDO VALOR CON LA GENTE, Un

modelo para generar ventaja competitiva,Tlalneplanta, Estado de México: Grupo

editorial norma.


Este libro se refiere a una solución de negocios para el área de recursos

humanos, con sólidos fundamentos conceptuales, una exposición amena y a la

vez autocritica, el autor ofrece un modelo se soluciones para incrementar el valor

de contribución de la gente en la empresa.

El personal que es el gran diferenciador de competitividad de las empresas, es el

hilo conductor que nos lleva desde el negocio y sus resultados hacia el área y sus

acciones y nos regresa a la estrategia de la empresa con contribuciones medibles

de valor.


Lo que quiere lograr el autor es, desde su conocimiento poder explicarnos como

se debe de administrar y manejar de una manera óptima el departamento de

recursos humanos de una empresa.


Recursos humanos, administración.


En el libro anterior lo que quiere mostrarnos el autor es como se debe de manejar

los recursos humanos de una empresa visto desde su conocimiento e

19

investigación.

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Octubre de 2015.

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FICHA DE LECTURA 7


María de los Ángeles Gil, Fernando Giner de la Fuente, Joaquín Monzon

Graupera, María Celma Benaiges (1996). COMO CREAR Y HACER

FUNCIONAR UNA EMPRESA, casos prácticos, Madrid, España: ESIC editorial.


Este libro tiene en cuenta todas las variables para poder poner a funcionar una

empresa y para llevar a cabo su actividad. El presente texto intenta fijar los

conceptos que en él se propusieron de forma teórica.

Además propone prácticas muy variadas, unas cualitativas; unas más teóricas,

otras más aplicadas, unas solucionadas que pretenden ser una guía

metodológica y aclaratoria.


El presente libro está relacionado a los pasos que se deben cumplir para crear

una empresa, en el cual paso a paso explica cuál es el orden y que se debe hacer

exactamente en cada paso.


Creación de empresa.


Este libro nos parece muy práctico ya que es una guía y un modelo a seguir para

los emprendedores que quieren crear empresa y así poder hacer las cosas bien

desde un principio para poder evitarse errores y problemas futuros.

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FECHA DE CONSULTA

Octubre de 2015.

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FICHA DE LECTURA 8

REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS

Bhidé A. (2001) ABC del emprendimiento. Revista Gestión, 4(4), 75-80.


Por muy resuelta que tenga una necesidad, el mercado nunca está del todo

satisfecho. El emprendedor debe optar por una propuesta que aporte valor, antes

que por un producto o servicio que cueste algo menos que el de su competidor.

“los emprendedores o arriesgan tanto como la gente cree” (Bhidé, 2001, p. 75).

El ciclo de una compañía abarca cuatro fases: prenatal, de elaboración del

proyecto o plan de negocios; natal, de transformación de la idea en realidad;

postnatal, en la que se comprueba que hacen falta ajustes, y de desarrollo.

De acuerdo con Bhidé (2001) “ en el momento de iniciar un negocio

potencialmente exitoso, mucho más importante que una idea creativa es la

capacidad de ejecutar la idea de otro”(p.78)


Lanzar una nueva empresa es una forma de innovar, incluso si se trata de la

copia de un concepto existente. Y la innovación es una capacidad sostenible: hay

empresas que la vienen practicando en forma continuada.


Ejecutar idea, riesgo, emprendimiento.


El autor nos da la idea de nunca dejar de innovar por medio de ideas de

emprendimiento, ya que el mercado siempre está en una continua búsqueda de

23

satisfacción.

FECHA DE CONSULTA

Octubre de 2015.

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FICHA DE LECTURA 9

REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS

Nueno Iniesta P. (2001) El arte de crear compañías. Revista Gestión, 4(4), 81-84.


“El emprendimiento es sinónimo de innovación, pero sobre todo implica creación

de valor. Un consejo indispensable: no se enamore de su idea hasta el punto de

perder la objetividad”(Nueno Iniesta, 2001, p.81)

“el emprendedor se legitima convenciendo de lo que es capaz de hacer. A

diferencia de las empresas establecidas que tienden a legitimarse o a presentarse

en base a lo conseguido: somos los mejores, los más reconocidos, los líderes del

mercado.” (Nueno Iniesta, 2001, p.83) no hay otra posibilidad para el

emprendedor que adelantar propósitos loables. Cuando entra en un sector en el

que existe lo que se llama un incumbente, es decir, alguien que está allí bien

instalado.


Es importante para una empresa retrasar los gastos, acelerar los ingresos y

trabajar con el flujo de caja siempre en mente.


Mercado, posibilidades, etapas.


Muy importante la postura del autor de tener una velocidad a la hora de innovar, y

tal lentitud para llevarla a la práctica, para obtener las mejores posibilidades en el

mercado.

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FECHA DE CONSULTA

Octubre de 2015.

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FICHA DE LECTURA 10


Ana Dutra, Lili de Grandpré (2002). DE LA ARQUITECTURA A LA ACCION,

Gestión (5), paginas 88-95.


La organización es lo que media entre una estrategia ganadora y su realización.

En consecuencia, hay que construir una organización capaz de transformar la

visión estratégica en acción concreta y eficaz.

Las empresas ganadoras manejan la complejidad del cambio asegurándose de

que su arquitectura organizativa sea congruente, desde el primer momento, con

su modelo de negocios. Son conscientes de que cambiar la organización informal,

es decir, la cultura, es el reto más difícil, pero también el más poderoso.


El presente artículo habla específicamente sobe una estrategia de crecimiento de

las empresas, en la cual explican cómo se deben hacer los grupos organizativos

para poder realizar las estrategias.


Estrategias de venta, crecimiento de empresa, administración de empresas.


Según la autora existen ciertas estrategias que se pueden seguir para poder

organizar la empresa de una manera más efectiva y productiva.

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FECHA DE CONSULTA

Noviembre de 2015.

28

7. MODELO DE NEGOCIO

7.1 GENERALIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO

7.1.1 Descripción de la idea de negocio.

Se abrirá una nueva línea empresarial enfocada al diseño arquitectónico y la

construcción de proyectos de carácter privado, basada en la modalidad de

vivienda en altura, la cual busca darle solución a los grupos familiares que cuenten

con un predio de su propiedad, para así, lograr desarrollar un proyecto que dé

solución a una problemática familiar, ya sea una herencia, sucesión o repartición

de bienes, entre otros; proponiendo de esta manera, sacarle el mayor provecho y

rentabilidad al predio en cuestión, por medio de la construcción de varias viviendas

que puedan generar una ganancia, o dependiendo del caso, varias propiedades a

los interesados en el núcleo familiar.

Con esto, Designio además de lucrarse económicamente, busca diseñar proyectos

que rompan con los estereotipos que tiene la ciudad respecto a las tipologías de

vivienda en altura; no solo se trata de diseñar para resolver una problemática o

simplemente recibir un reconocimiento económico, se trata de dar el paso que

necesita la ciudad, buscando contribuir con el cambio por el que Medellín está

pasando, logrando grandes reconocimientos a nivel nacional e internacional por

sus infraestructuras y proyectos tanto arquitectónicos como urbanísticos, que

buscan generar apropiación en los habitantes de la ciudad y así mismo amor por

ella. Aunque estas iniciativas han estado enfocadas desde el sector público, con

Designio, se busca lograrlo desde el sector privado, y más específicamente con la

vivienda en altura, convirtiéndola en una ciudad que marca la diferencia desde su

arquitectura y puede lograr cambios, incluso, en materia social; esto se quiere

desarrollar por medio de diseños atípicos pero igualmente funcionales.

29

Los proyectos están pensados para construirse en predios que estén ubicados en

la comuna 11, ya que el nuevo Plan de Ordenamiento Territorial del 2015 (POT)

ha favorecido este sector para que se convierta en un punto de gran desarrollo

para la ciudad de Medellín. Para esto, hay que crear diseños completamente

funcionales y confortables, sin dejar de lado una excelente calidad; a lo que

Designio le dará el toque diferenciador de los demás proyectos en altura, con un

diseño poco convencional, distinto de la tipología de apartamentos que el valle de

Aburrá tiene como prototipo común.

7.1.2 Aspectos que motivan el emprendimiento.

La empresa se creó con el objetivo de convertirse a futuro en una oficina de

arquitectos constructores, y es en esta instancia, cuando se ve la oportunidad de

plantear un primer proyecto; es por esto, que este es el momento adecuado para

comenzar a proyectar a Designio S.A.S con una nueva línea de negocio, enfocada

al deseo de crear arquitectura, y no solo de crearla sino de poder tener en las

manos la capacidad para hacer que la ciudad de Medellín mejore, no solo en su

arquitectura, sino, en un contexto más social.

Designio S.A.S es una empresa que lleva un recorrido de 4 años, donde ha podido

acreditarse como una empresa seria, creada por un par de jóvenes, que su

intención siempre ha sido la de evolucionar, no solo de manera personal sino, en

conjunto con todos los que hacen parte de ella. Es por esto, que se ha tenido la

iniciativa de crear un modelo de negocio, que permita lograr un desarrollo en otro

aspecto profesional, ya que la empresa se ha caracterizado por ser

interdisciplinaria, y siempre ha logrado su enfoque hacia el diseño en muchas de

sus modalidades; es así, como esta nueva línea comercial, permitirá continuar

evolucionando las capacidades y habilidades de quienes hacen parte de Designio

S.A.S.

30

7.1.3 Fortalezas como emprendedor.

Gracias al recorrido que se ha tenido tanto en la formación académica, como en el

trabajo que se ha desarrollado a lo largo de los años en Designio, se ha logrado

fortalecer como un equipo laboral, que piensa de manera creativa y crítica,

siempre proyectándose hacia el futuro y con ideas innovadoras, queriendo

siempre marcar la diferencia y sin seguir los estereotipos o lineamientos de lo

establecido.

Designio S.A.S tiene un pensamiento, lenguaje e imagen que la define y distingue;

Siempre queriendo evolucionar y crecer, logrando impactar de manera positiva

sobre lo que la rodea; es así como sus fortalezas la convierten en un equipo y no

en varias personas trabajando en conjunto.

La empresa Designio S.A.S nunca ha estado interesada en conformarse con lo

que tiene, escucha lo que el medio va pidiendo para lograr estar siempre un paso

al frente. Gracias a que se ha proyectado siempre como una empresa visionaria,

ha tenido la oportunidad de contar con alianzas y proyectos que le han permitido el

crecimiento personal y profesional; es por esto, que no le teme a dar el siguiente

paso, a proponer, y no esperar a que las oportunidades se pasen, por el contrario,

presumir una oportunidad y beneficiarse de ella.

31

7.2 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

7.2.1Clientes

Los clientes de Designio S.A.S están comprendidos por grupos familiares,

propietarios de un predio localizado en la comuna 11, en el que el líder de este

núcleo tenga un interés por distribuir los ingresos del mismo entre los interesados

en la respectiva familia; a lo que se da respuesta por medio de una propuesta que

se basa en desarrollar el predio de tal manera que genere una mayor rentabilidad,

ya sea con ingresos más elevados o mayor cantidad de propiedades en el mismo

predio

Éstas son personas con una visión progresista, con la cual quieren lograr las

últimas tendencias, que les permita hacer un proyecto atractivo y cree interés

sobre las personas que busquen una vivienda diferente, buscando que el negocio

sea vendido en el menor tiempo posible.

Es así como se logra una conexión casi inmediata entre el interés de la empresa

por desarrollar proyectos innovadores y la del cliente por potencializar su predio y

lograr contribuir con el desarrollo del sector, recibiendo un beneficio económico.

7.2.2 Problemas

Esta línea de negocio va dirigida a dar solución a los problemas más comunes que

se le presentan al cliente objetivo de la misma, algunos de estos pueden ser:

o Poca rentabilidad de la propiedad, ya que es un único inmueble y se debe

distribuir su ingreso entre varias personas o dado el caso, solo lo recibe la

persona cabeza del núcleo familiar.

32

o Retraso en cualquier tipo de trámite legal o proyecto que se desee hacer en

el predio, cuando alguno de sus propietarios fallece y se entra en un

proceso de sucesión.

o Falta de desarrollo de cualquier tipo de proyecto en el predio por la idea

errónea de que es muy complicado y costoso.

7.2.3 Alternativas actuales

Generalmente este tipo de núcleos familiares dejan que el tiempo transcurra sin

tener una proyección o planificación futura, es muy común que al momento de

tener algún inconveniente familiar o económico, vean como la alternativa más

adecuada, dependiendo del caso, la venta de la propiedad, el pago de las

costosas sucesiones, o simplemente la conformidad con lo que se tiene.

Este tipo de soluciones o alternativas, no deben de darse si se tiene una buena

planeación, anticipándose a lo que pueda ocurrir, o simplemente teniendo una

visión un poco más progresista; la solución no está en esperar lo que el destino o

la vida tiene preparado, está en forjar el camino que cada uno quiera recorrer, y

esto se logra por medio de una metas u objetivos previamente fijados.

33

7.3 ENCAJE PROBLEMA - SOLUCIÓN

7.3.1 Propuesta Única de Valor (PUV)

Es muy común ver en la ciudad de Medellín una arquitectura muy estandarizada

en la modalidad de vivienda en altura, desde sus fachadas, acabados internos y

externos, hasta su distribución interior; es por esto que la propuesta única de valor

está en lograr por medio de un presupuesto estándar para un proyecto ubicado en

la comuna 11, el desarrollo de infraestructuras innovadoras, que busquen salir de

lo comúnmente establecido en la ciudad.

Este tipo de propuesta, no solo busca diseños atípicos, sino construcciones que

respondan a un sistema integral de calidad, cumplimiento y confort, que proponga

soluciones urbanísticas relevantes para el entorno en el que va a impactar y logre

convertirse en un referente de ciudad, marcando la diferencia con los demás

proyectos de vivienda en altura y generando un nuevo movimiento en el desarrollo

de espacio pensados para cada persona que vaya a habitarlo, creando una

conciencia no solo desde la arquitectura si no en un aspecto social.

Es de esta manera como se logra impactar desde la arquitectura hacia diferentes

aspectos ya sean económicos, morfológicos y/o antropológicos; analizando el

contexto cultural y social en el que cada proyecto va a formar parte, para así lograr

un impacto positivo en su entorno y en la ciudad.

34

7.3.2 Características relevantes

o Mayor aprovechamiento del predio en la medida en que se desarrollaran

varios inmuebles a cambio de uno, logrando generar mayores ingresos para

el núcleo familiar propietario del mismo.

o Lograr diseños que rompan con los prototipos comunes que hay en el valle

de aburra, alcanzando por medio de éstos, realizar proyectos tan atractivos

que sean vendidos en corto tiempo; permitiendo de esta manera que el

proyecto llegue a un punto de equilibrio de manera más ágil.

o Crear un proyecto que sea innovador y atípico, conservando costos muy

similares a los que tendría presupuestado un edificio estándar,

consiguiendo cambiar la percepción de las personas que creen que ser

diferentes es más costoso o menos rentable.

7.3.3 Precio

La propuesta de Designio S.A.S desde el punto de vista económico, está basada

en ejecutar proyectos con diseños poco convencionales pero basándose en el

presupuesto de un prototipo común en la comuna 11. Esto hace que la propuesta

tenga un buen precio, ya que por un valor aproximado al que se construye un

proyecto estándar, el cliente recibe una infraestructura con características

completamente innovadoras pero igualmente confortables, la cual le genera una

buena rentabilidad, y permite que el por sus cualidades de diseño, se pueda

vender de manera de manera más ágil.

35

7.4 ENCAJE SOLUCIÓN – MERCADO

7.4.1 Canal

Como primer canal de mercadeo la empresa Designio S.A.S cuenta con algunos

contactos que se han obtenido a lo largo de su recorrido, los cuales han

expresado en algún momento la intención de invertir en proyectos arquitectónicos

y constructivos.

Adicionalmente, la línea de negocio de la empresa Designio S.A.S enfocara sus

esfuerzos en transmitir una buena imagen, apuntando siempre a exaltar la calidad

de sus servicios; de esta manera serán los clientes quienes se encarguen de

transmitir un concepto positivo sobre la empresa, por ende serán los encargados

de divulgar y posicionar la marca. Es por esto que la técnica del voz a voz cumple

una función de vital importancia, teniendo en cuenta que el resultado debe de ser

siempre a plena satisfacción del cliente, para lograr una valoración positiva; por

ende, la publicidad se forja por si sola y es extendida a través de la comunidad

(conocidos, amigos, compañeros del trabajo, familiares, entre otros) la cual dará

una opinión sobre el proyecto determinado y de allí partirán para tomar decisiones.

A la hora de tener un proyecto en construcción, Designio S.A.S contara con una

publicidad que llame la atención de los transeúntes, no solo para hallar posibles

clientes potenciales, sino también, para lograr crear recordación de la marca en

las personas que continuamente vean la imagen de la empresa; de la misma

manera se hará un trabajo de difusión en redes sociales, para contribuir con la

misma causa.

36

8. PROCESO DE DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO

A continuación se mostrara el proceso de operación que se llevó a cabo para el

desarrollo de la propuesta arquitectónica realizada específicamente para un

núcleo familiar que cuenta con una propiedad en la comuna 11, en la cual, la

madre cabeza de hogar tiene la necesidad particular de distribuir ese predio como

herencia a sus hijos.

De esta manera se desarrolló en 5 pasos, estos procesos que permitieron dar

como resultado la prueba piloto que se presentará a continuación.

8.1 BENCHMARKING

Inicialmente se realizó un estudio de la competencia, logrando hacer una

comparación sobre el comportamiento del mercado en el sector de influencia

(comuna 11, barrio laureles Lorena) con los proyectos arquitectónicos que

estuvieran en planes o en proceso de construcción.

Esto permitió determinar la tipología de vivienda que se maneja, los costos de

venta de los apartamentos, los acabados generales (interiores y exteriores), el

valor del metro cuadrado en venta y en general las características que ofrece la

competencia en ese sector. Todo este análisis de datos da pie para caracterizar el

proyecto que Designio S.A.S piensa desarrollar, pudiendo darle una propuesta

única de valor a la propuesta, desde su diseño, materialidad y distribución.

37

SAN MARTINTURCAL DE

CONQUISTADORESAMBAR TORRE FENIX2

PROYECTOS DE

APARTAMENTOS EN

LAURELES Y CERCANÍA

SectorCONQUISTADORES CONQUISTADORES LAURELES LAURELES

Vende y Construye ACCA Construcciones CONSTRUCTORA CITARA CONSTRUCTORA QUARZO

Fiduciaria Fiduciaria Bogota FIDUCIARIA ALIANZA

Tipologia del Proyecto 2 alcobas y 3 alcobas +

balcon

3 alcobas, 3 baños, salon de

estar, cocina integral, balcon

Apartamentos de 3 alcobas, 2

baños y acabdos de lujo, sala

3 ALCOBAS

Tipo de construcción Mixto Mixto Mixto Mixto

Número de Torres 1 Torres 1 1 torres 1 Torres

Número de Pisos por Torre 15 pisos (3 x piso) 9 pisos (2 x piso) 9 pisos (1x piso) 11 pisos (1 x piso)

Total Aparatamentos Torre 45 18 9 11

Total Apartamentos Proyecto 45 18 9 11

Area Apartamentos 76,65 a 101,69 99,6 M2 120m2 100 a 106m2

Cuarto Util SI Si si si

Acabados: Terminado Terminado Terminados Terminado

Zonas comunessalón social, gimnacio y

juegos infantiles.Ascensor Lobby, ascensor

Turco Solarium y una terraza

panoramica, escaleras contra

incendio

Valor Apto. (Con o sin

parqueadero)Promedio $380.000.000 Promedio $346.680.000 Promedio $420.000.000 Promedio $370.000.000

Valor mt2 Apartamentos (sin

parq.)Promedio $5.000.000 Promedio $3.500.000 Promedio $3.500.000 Promedio $3.700.000

Valor Parqueadero18.000.000 35.000.000 - 25.000.000 25.000.000

Valor paquete acabados

Prima de Altura $500.000 x piso desde el 4ro

Forma de pago 40% inicial 60% 7meses30% inicial 70%

financiación

10% inicial 45%en cuotas

mensuales hasta entrega del A convenir

Estado Iniciaron construcción Terminado Iniciaron construcción Terminado

Fecha de entrega Segundo semestre de 2016 Terminado Segundo semestre de 2016 Terminado

ESTUDIO DE COMPETENCIA

38

MYSTIC SAN MARTIN TELAVIV CONSOLATA

PROYECTOS DE

APARTAMENTOS EN

LAURELES Y CERCANÍA

SectorLAURELES LAURELES LAURELES LAURELES

Vende y Construye DGB Constructora CONSTRUCTORA BELARRÚ CONSTRUCTORA BELARRÚ

Fiduciaria Alianza

Tipologia del Proyecto 3 alcobas + biblioteca y

servicio

3 alcobas, 2 baños 2 Y 3 alcobas

Tipo de construcción Mixta Mixto Mixto Mixto

Número de Torres 1 Torres 1 Torres 1 Torres 1 Torres

Número de Pisos por Torre 11 pisos (2 x piso) 10 pisos (3 x piso) 13 pisos (3 x piso)

Total Aparatamentos Torre 18 30 37

Total Apartamentos Proyecto 18 30 37

Area Apartamentos 87,3 a 100,44m2 111m2 77 a 133m2 90,2 A 103m2

Cuarto Util si si si si

Acabados: Terminados Terminados Terminado Terminados

Zonas comunesgimnasio, turco, jacussi,

juegos infantiles, salon social

portería, lobby, salon social,

juegos infantiles, turco,

solarium, jacuzzi.

Piscina adultos y niños,

gimnasio dotado, zonas

verdes, juegos infantiles.

Asensor

Valor Apto. (Con o sin

parqueadero)Promedio $399.000.000 Promedio $475.800.000 Promedio $345.000.000 Promedio $280.000.000

Valor mt2 Apartamentos (sin

parq.)Promedio $4.500.000 Promedio $4.300.000 Promedio $4.500.000 Promedio $3.200.0000

Valor Parqueadero36.000.000

Valor paquete acabados

Prima de Altura

Forma de pago 40% inicial 60% financiacion10% inicial 45%en cuotas

mensuales hasta entrega del

30% separación 20% inicial

50% financiacion40% inicial 60% financiacion

Estado Terminado En planos Iniciaron construcción Terminado

Fecha de entrega Terminado Segundo semestre 2017 Segundo semestre 2016 Terminado

ESTUDIO DE COMPETENCIA

39

8.2 INFORMACION PRELIMINAR LEGAL

Al tener identificado el predio con su área, fue necesario acudir a una curaduría

urbana, (encargada de estudiar, tramitar y expedir las licencias de urbanismo o

construcción) para solicitar la información básica necesaria para comenzar el

proceso de diseño y propuesta arquitectónica.

La información proporcionada fue la siguiente:

o Predio: ZACN114

o Densidad de vivienda por hectárea: 300 / 1he

o Índice de construcción: 2,8

o Índice de ocupación: 80% en plataforma – 60% torre

o Tipología media mixtura

Estos datos son interpretados en los siguientes gráficos.

El resultado de esta información nos arroja la posibilidad de realizar un máximo de

10 viviendas en el predio y un área de 924 m2 empleada únicamente en

330m2 x 2,8 = 924 m2 disponibles para construcción

330m2 x 80% = 264m2 en plataforma

330m2 x 60% = 198m2 en torre

40

apartamentos y locales comerciales. Adicional a esto, se tiene la posibilidad de

ocupar el 80% en m2 para la plataforma y el 60% para la torre.

8.3 IDEA BASICA DE DISEÑO ARQUITECTONICO

Luego de tener conocimiento de los lineamientos del predio, empieza el proceso

de una propuesta inicial de diseño arquitectónico, donde se logra hacer una

zonificación en la cual se especifica cuantos apartamentos, locales, parqueadero,

y cuartos útiles se construirían con sus respectivas áreas, además se hacen

aproximaciones del diseño del edificio y los apartamentos, esto con el fin de poder

motivar a los clientes y más importante a un diseñar el estudio de pre-factibilidad,

el cual es el paso a seguir; a continuación se mostrara la información de la idea

básica de la prueba piloto.

41

Idea Básica Plantas de Parqueaderos

42

Idea Básica Plantas de Apartamentos

43

Planta Idea Básica Tipología Apartamento 1

44

Planta Idea Básica Tipología Apartamento 2 – Primer Nivel

45

Planta Idea Básica Tipología Apartamento 2 – Segundo Nivel

46

Imaginario Propuesta de Tipología 1

Imaginario Propuesta de Tipología 1

47

Idea Básica de Propuesta de Fachada

48

8.4 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

DESIGNIO

PRE-FACTIBILIDAD ECONÓMICA - ESTÁTICA

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

PROYECTO: PROYECTO 1

CARRERA 79 # 42 - 33

FECHA:

V A L O R E S E N M I L E S D E P E S O S

I N G R E S O S

VENTAS TOTALES $ 4.630.559.531UNIDADES ÁREA TOTAL (M2) VR./M2 VR./UNITARIO VR./TOTAL

APARTAMENTOS 10 87,50 875 $ 4.300.000 376.250.000$ 3.762.500.000$

LOCALES COMERCIALES 2 20,50 41 $ 5.500.000 112.750.000$ 225.500.000$

PARQUEADEROS 11 12,65 139,15 $ 2.500.000 31.625.000$ 347.875.000$

CUARTOS UTILES 8 8,90 71,20 $ 2.500.000 22.250.000$ 178.000.000$

PRIMA DE ALTURA

REAJUSTE DE VENTAS 116.684.531

E G R E S O S

EGRESOS TOTALES $ 3.820.157.483

LOTE 660.000.000

COSTO LOTE $ 660.000.000

ÁREA BRUTA 330 M2

VR. UNITARIO 2.000.000 $/M2

COMPENSACIÓN URBANÍSTICA M2 /M2 0

EQUIPAMENTO URBANO M2 /M2 0

ADECUACIÓN URBANÍSTICA (x PLAN PARCIAL) M2 /M2 0

INTERESES LOTE

DIRECTOS DE CONSTRUCCIÓN 2.164.631.750

CONSTRUCCIÓN 1.554 M2 $ 1.251.898 /M2 1.945.450.000$

REAJUSTE CONSTRUCCIÓN 29.181.750$

URBANISMO 76,00 M2 2.500.000,000 /M2 190.000.000$

REAJUSTE URBANISMO -$

IMPREVISTOS CNT 97.272.500$

HONORARIOS (antes de I.V.A.) 478.677.463

DISEÑO ARQUITECTÓNICO 70.384.505$

GERENCIA - Socio 1 46.305.595$

CONSTRUCCIÓN - Socio 2 92.611.191$

COMERCIALIZACIÓN - Socio 3 138.916.786$

DISEÑOS VARIOS - ESTUDIOS TÉCNICOS 75.046.536$

IMPUESTOS CNT & EXPENSAS 55.412.850$

REEMBOLSABLES GERENCIA Tercero -$

REEMBOLSABLES INTERVENTORÍA Tercero -$

REEMBOLSABLES VTAS Tercero -$

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTA 282.866.087

COMISIONES VENTAS - REFERIDOS $ 0

GASTOS NOTARIALES Y DE REGISTRO 69.458.393

IMPUESTO PREDIAL 0

INDUSTRIA Y COMERCIO 0

GASTOS LEGALES/ASESORÍA JURÍDICA 0

PÓLIZAS DE SEGUROS 471.009

I.V.A. HONORARIOS 74.019.899

PUBLICIDAD 23.152.798

SALA DE VENTAS 0

GASTOS ADMINISTRATIVOS - VARIOS 0

FIDUCIARIA 23.152.798

IMPREVISTOS - POSTVENTA 92.611.191

COSTOS FINANCIEROS 233.982.183

INTERESES $ 233.982.183

RETENCIÓN FINANCIERA (4 x MIL) $ 0

U T I L I D A D $ 810.402.048

viernes, 13 de noviembre de 2015

49

Fue indispensable la realización del estudio de pre factibilidad a la hora de

componer la propuesta arquitectónica, ya que éste indicó cuales son los costos de

la obra, las ventas y finalmente las ganancias; esta información es de vital

importancia para señalar la viabilidad económica de un

Para realizar el estudio de pre factibilidad es muy importante tener toda la

información sobre el proyecto clara y definir valores (por porcentaje) muy

aproximados para la construcción del mismo (toda la información necesaria para

este estudio fue arrojada en cada uno de los anteriores pasos mencionados).

8.5 PRESENTACION DE LA PROPUESTA

A la hora de presentarse la propuesta, fue necesario hacer una presentación que

resumiera toda la información antes mencionada, de manera clara y concisa para

lograr que los clientes potenciales tuvieran un entendimiento total de la misma;

para ello se implementaron los recursos tecnológicos y espaciales necesarios a la

hora de exponer el proyecto.

La seguridad, conocimiento y desempeño a la hora de presentar la propuesta, son

elementos cruciales a la hora de tomar una decisión tan importante, sumándole a

esto una buena propuesta tanto arquitectónica como económicamente.

50

9. ELEMENTOS FINANCIEROS BASICOS

A continuación se hará un informe financiero de la nueva línea de negocio

aplicada a la empresa Designio S.A.S en diferentes aspectos económicos.

9.1 COSTOS

9.1.1 Costos directos

DESCRIPCIÓNVALOR MES

NETO

VALOR

PRESTACIONESVALOR AÑO

Administrador $1.800.000 $2.772.000 $33.264.000

Secretaría $750.000 $1.155.000 $13.860.000

Arquitecto $2.000.000 $3.080.000 $36.960.000

Coordinador de obra $2.000.000 $3.080.000 $36.960.000

TOTAL: $6.550.000 $10.087.000 $121.044.000

9.2 GASTOS

9.2.1 Gastos Administrativos

DESCRIPCIÓN VALOR MES VALOR AÑO

Contabilidad $322.175 $3.866.100

Papelería $100.000 $1.200.000

Arrendamiento $500.000 $6.000.000

Servicios Públicos $150.000 $1.800.000

Publicidad $180.000 $2.160.000

Reparaciones $50.000 $600.000

Apoyo legal $180.000 $2.160.000

TOTAL: $1.482.175 $17.786.100

51

9.2.2 Gastos Operativos

DESCRIPCIÓN CANTIDADVALOR

UNITARIO

VALOR TOTAL

DE INVERSIÓN

Equipos de computo 3 $1.500.000 $4.500.000

Gastos preoperativos

(modificación empresa)1 $700.000 $700.000

Muebles y enseres 3 $500.000 $1.500.000

Impresora 1 $500.000 $500.000

TOTAL: 8 $3.200.000 $7.200.000

9.3 INGRESOS

9.3.1 Modelo de factibilidad

9.3.2 Flujo de caja

Flujo de Caja libre del Proyecto 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Ingresos $0 $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301

CMV $0 $0 $0 $0 $0 $0

Utilidad Bruta $0 $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301

Gastos operacionales Administración

y ventas$0 $138.830.100 $208.245.150 $208.245.150 $208.245.150 $312.367.725

Utilidad Operacional $0 -$22.140.000 $25.135.050 $25.135.050 $25.135.050 $37.702.576

Depreciaciones $0 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000

Gastos financieros $0 $0 $0 $0 $0 $0

Utilidad Antes de Impuestos UAI $0 -$23.580.000 $23.695.050 $23.695.050 $23.695.050 $36.262.576

Impuestos $0 $0 $8.056.317 $8.056.317 $8.056.317 $12.329.276

UTILIDAD NETA $0 -$23.580.000 $15.638.733 $15.638.733 $15.638.733 $23.933.300

Inversión -$7.200.000 $0 $0 $0 $0 $0

(+) Depreciación $0 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000

Flujo de Caja libre del proyecto -$7.200.000 -$22.140.000 $17.078.733 $17.078.733 $17.078.733 $25.373.300

VPN $24.054.845

Tir 43%

DESCRIPCIÓN DE

INGRESOSAño 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Diseño $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505

Administración $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595

Proyectos por año 1 2 2 2 3

TOTAL: $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301

52

10. CONCLUSIONES

Por medio del modelo de negocio, se pudo establecer la viabilidad de la

nueva línea comercial en la empresa Designio S.A.S, desde una mirada

legal, operativa, administrativa y financiera; teniendo en cuenta el recorrido

que la empresa lleva, y el impacto que tendría esta línea de negocio en la

misma.

La realización del diseño de modelo de negocio para la empresa Designio

S.A.S permitió lograr de una manera planificada, la elaboración de una

prueba piloto, con la cual se determinaron 5 pasos fundamentales para

lograr un desarrollo proyectual, como lo busca la nueva línea comercial.

Teniendo en cuenta todas las variables, procesos, ventajas y desventajas,

que esta nueva línea de negocio puede tener para la empresa; por medio

del modelo de negocio se pudo concluir que Designio S.A.S cuenta con las

herramientas necesarias para emprender ésta nueva evolución comercial.

53

11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

• Amortegui Martínez, A.A. (2009) Análisis de la pre factibilidad en la

creación de una Inmobiliaria para la empresa Vásquez Arango

Arquitectos S.A Medellín. Universidad de san buenaventura.

• Bhidé, A. (2001) ABC del emprendimiento. Revista Gestión, Bogotá:

casa editorial el tiempo.

• Dutra, A. (2002). De la arquitectura a la acción, Revista Gestión,

Bogotá: casa editorial el tiempo.

• Friend, G. (2008) Como diseñar un plan de negocios. Buenos Aires:

cuatro media.

• Gil, M.A. (2005). Creando valor con la gente, Un modelo para

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• Gonzales Gatica, R. (2005). Creando valor con la gente, Un modelo

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• López Vargas, M. (2003). Administración principios de organización y

gestión empresarial, Bogotá: pretextos grupo editorial.

• Nueno Iniesta, P. (2001) El arte de crear compañías. Revista

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• Pineda, R. (2009). Al horizonte, Perfiles Empresarios Antioqueños,

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• Shalman, W.A. (2001) El mejor plan de negocios. Revista Gestión,

Bogotá: casa editorial el tiempo.

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