RESUMEN EJECUTIVO

Son muchas las empresas en todo el mundo que estn incursionando en el sector fabricante de harina de pltano, ya que en la actualidad la produccin mundial de harina de pltano orgnico no abastece la demanda.

VitaPlat S.A.C, es una empresa dedicada a la comercializacin de harina de pltano orgnico, reconocida a nivel mundial por su calidad y su capacidad de produccin para el abastecimiento del mercado del continente americano. Harina de pltano orgnico, con variedades de Cavendish, valery, este proceso se obtiene a travs de la pulverizacin del pltano orgnico.

La harina de pltano orgnico se caracteriza por las grandes propiedades y caractersticas del producto, al mismo tiempo una gran uso para las derivacin de la misma como la realizacin de galletas, panes, panqueques entre otras,

En el presente Plan de Negocios de Harina de pltano orgnico, buscamos intensificar el desarrollo de este producto en el Per comercializndolo bajo la partida NANDINA 11.06.30.10.00 (HARINA, SEMOLA, Y POLVO DE BANANAS O PLATANOS), cuyo destino es Estados Unidos, que importa el 48% del total de su consumo siendo un mercado atractivo, sin embargo nuestro proyecto se enfoca en el estado de California en los Estados Unidos, donde existe una gran demanda insatisfecha y que por los accesos en trasporte nos da un punto a favor en los costos.

Es cultura, ser una empresa responsable y comprometida con la calidad en todos sus mbitos, dispuesta a trabajar conjuntamente en beneficio de nuestros clientes y pblico consumidor.

RESUMEN EJECUTIVO

Son muchas las empresas en todo el mundo que estn incursionando en el sector fabricante de harina de pltano, ya que en la actualidad la produccin mundial de harina de pltano orgnico no abastece la demanda.

VitaPlat S.A.C, es una empresa dedicada a la comercializacin de harina de pltano orgnico, reconocida a nivel mundial por su calidad y su capacidad de produccin para el abastecimiento del mercado del continente americano. Harina de pltano orgnico, con variedades de Cavendish, valery, este proceso se obtiene a travs de la pulverizacin del pltano orgnico.

La harina de pltano orgnico se caracteriza por las grandes propiedades y caractersticas del producto, al mismo tiempo una gran uso para las derivacin de la misma como la realizacin de galletas, panes, panqueques entre otras,

En el presente Plan de Negocios de Harina de pltano orgnico, buscamos intensificar el desarrollo de este producto en el Per comercializndolo bajo la partida NANDINA 11.06.30.10.00 (HARINA, SEMOLA, Y POLVO DE BANANAS O PLATANOS), cuyo destino es Estados Unidos, que importa el 48% del total de su consumo siendo un mercado atractivo, sin embargo nuestro proyecto se enfoca en el estado de California en los Estados Unidos, donde existe una gran demanda insatisfecha y que por los accesos en trasporte nos da un punto a favor en los costos.

Es cultura, ser una empresa responsable y comprometida con la calidad en todos sus mbitos, dispuesta a trabajar conjuntamente en beneficio de nuestros clientes y pblico consumidor.

Ingles

CAPTULO I: EL PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

Somos un equipo de profesionales comprometidos con el Per y su desarrollo fomentando la calidad en todos sus mbitos, conformamos una empresa dedicada a la exportacin y comercializacin al por mayor y menor de harina de pltano orgnico y que est en la bsqueda de fomentar e impulsar la produccin de harina de pltano orgnico en el Per especficamente en el departamento de Lambayeque apoyando as a un desarrollo sostenido.

VitaPlat S.A.C, es una empresa de comercializacin de harina de pltano orgnico, cuyos protutores est ubicada ciudad de JLO MOCHOQUEQUE.

Nuestra productora tiene disponibilidad de harina de pltano orgnico. Contamos con una capacidad de proveedores anualmente.

DATOS DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: VitaPlat S.A.C Nombre Comercial: VitaPlat S.A.CRUC: 20538926478 Actividad Comercial: Exportacin y comercializacin de harina de pltano orgnico Pgina web: www. vitaplat.com Telfono: (0051) 74 499213 Email: export@vitaplat.com

LIENZO (MODELO DE NEGOCIO)

La empresa es un modelo multiplicativo ya que abarca para ofrecer productos o servicios especiales con un valor agregado hacia el cliente, donde lo cual se necesita un personal ms calificativo, se caracteriza por crecer o extenderse hacia otras regiones mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr atender a un nmero cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y son necesarias estrategias de replicacin especiales para ser eficientes

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

VitaPlat S.A.C plantea la posibilidad de exportar, tenemos en claro cules son las razones por las cuales estamos realmente interesados en salir a conquistar los mercados internacionales.Al realizar nuestra primera exportacin, conocemos los riesgos presentados durante la exportacin, es decir conocemos bien a nuestra empresa y a los inversionistas que estn listo para enfrentar a los distintos retos que se puede presentar, unas fuertes competidores en los grandes mercados, as mismo tenemos clara las razones que se puede dar para la internacionalizacin, de este modo encontramos algunas alternativas de sugerencia: Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales. Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de la economa mundial. Las fortalezas de su empresa y debilidades en relacin a la exportacin Anlisis del producto o servicio: Se estudiar el tipo de producto, caractersticas, posicionamiento en el mercado nacional, posibilidades en el exterior, atributos etc. Capacidad administrativa: Si el personal tiene o cuenta con las herramientas y conocimientos necesarios para ejercer todos los procedimientos antes de exportar

PLAN ESTRATGICO

VALORES Responsabilidad: en la creacin de nuestros productos en todos los mbitos de la produccin. Lealtad: hacia nuestros competidores. Respeto: hacia nuestros consumidores. Solidaridad: entre los miembros de nuestra empresa. Tolerancia: hacia todos los elementos que componen nuestro entornoVISIN

Ser una empresa comercializadora, y altamente exportadora, capaz de satisfacer los requerimientos de entrega y calidad acordados con nuestros clientes MISIN

Ser una empresa de xito, generadora de fuentes de trabajo, a travs de la comercializacin sostenible de harina de pltano orgnico para poder ser distribuido tanto a nivel nacional como internacionalOBJETIVOS

Dar valor agregado a productos derivados de la resina de colofonia. Crear fuentes de empleo digno Equipar a la empresa con la maquinaria y equipo indispensable para obtener un producto de calidad de exportacin Generar ventas peridicas y constantes posicionando el nombre de la empresa en el mundo. Fomentar el ingreso a nuevos mercados para el comercio exterior de una manera permanente.OBJETIVO GENERAL

Promover e impulsar la comercializacin de harina de pltano orgnico de nuestros proveedores de la ciudad de MOCHOQUEQUE CHICLAYO PER.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades para mejorar la eficiencia en el desarrollo del negocio de exportacin de la harina de pltano orgnico. Evaluar la viabilidad y rentabilidad del negocio de exportacin de harina de pltano orgnico. Desarrollar un anlisis del entorno para comercializacin de harina de pltano orgnico. Brindar estrategias adecuadas y posibles soluciones que permitan reducir problemas detectados y mejorar y facilitar la realizacin del plan de negocios de exportacin de harina de pltano orgnico. Dar a conocer los beneficios del producto de la harina de pltano orgnico. Realizar un estudio de mercado que defina los potenciales mercados de destino del producto de la harina de pltano orgnico. Fortalecer el poder de negociacin de la industria de harina de pltano orgnico y otros productos ante los bloques econmicos del mundo. Coordinar con empresarios y autoridades de gobierno sobre la promocin, comercializacin y expectativas empresariales de nuestra empresa como exportadora y comercializadora de harina de pltano orgnico. ESTRATEGIAS

La estrategia a aplicar consiste en darnos a conocer a travs de participacin en ferias y exposiciones internacionales y en una campaa constante de promocin del producto en los puntos de venta.En ella comenzaremos a mostrar nuestro producto en las dos diferentes presentaciones as como ofreciendo gran cantidad de muestras a los asistentes del evento.Entre ellas tenemos las ms importantes para el 2015:NATURAL PRODUCTS EXPO WEST 2015 Feria Internacional de Productos Naturales y Orgnicos Anaheim - Estados Unidos - Predio: Anaheim Convention Center 06 de Mar de 2015 al 08 de Mar de 2015 (Anual)

NATURAL & ORGANIC PRODUCTS EUROPE 2015 Exposicin Internacional de Productos Orgnicos y Naturales Londres - Reino Unido - Predio: ExCeL International Exhibition Centre 19 de Abr de 2015 al 20 de Abr de 2015 (Anual)VITAFOODS EUROPE 2015 Feria Internacional de Ingredientes Naturales y dieteticos1 Ginebra - Suiza - Predio: Geneva Palexpo 05 de May de 2015 al 07 de May de 2015 (Anual)INDICADORES

La capacidad de ser una empresa competitiva, es demostrar que somos capaces de ser competidores y aptos para poder negociar con los mercados internacionales. indicadores econmicos

indicadores20092010201120122013

Crecimiento del PBI (%)-3.531.82.22

PBI per Cpita45.34846.8648.14749.05550.144

Tasa de Inflacin (%)-0.51.6322

Tasa de Desempleo (%)109.78.57.87.4

Renta per cpita: $52,800 (est.2013) Esperanza de vida: 79,5 aos IDH (valor numrico/n orden mundial): 0,937 / 3 (est.2014) Coeficiente GINI: 0,44 (est.2013) Tasa de natalidad: 13,4(nacimientos/1000habitantes)(est. 2014) Tasa de fertilidad: 2,01 (est.2014) Tasa de crecimiento anual de la poblacin: 0,77% (est.2014)

MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES FORTALEZAS La produccin de harina de pltano orgnico es anual. Oferta un producto que es buscado y cotizado a nivel mundial. Contar con varios aos de trayectoria Que nuestros productos sean de calidad. Desempeo eficiente y compromiso de los trabajadores con su labor. Contar con profesionales altamente calificados que brindan asesora comercial y tcnica. Contar con el continuo abastecimiento de recursos necesarios para desarrollar y facilitar las exportaciones de nuestro producto.

DEBILIDADES Altos costos en diversificar zonas de produccin. Baja capacidad de inversin. Difcil acceso al financiamiento.

PLAN ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA DE PERSONAL

PLAN DE RECURSOS HUMANOSAREA LABORALN DE PERSONAS

GERENTE GENERAL1

ADMINISTRADOR1

MARKETING1

STAFF DE ALMACEN2

STAFF DE SISTEMAS2

STAFF DE VENTAS2

STAFF ADMINISTRATIVO1

TESORERIA (CAJA)1

OPERARIOS10

LIMPIEZA1

TOTAL22

AREA LABORALCARGOS

GERENTE GENERALSr.

ADMINISTRADORSr.

MARKETINGSr.

STAFF DE ALMACENSon 2 personas

Uno es el Jefe de Almacn

El otro es un ayudante.

JEFE DE OPERACIONESUna persona encargada del rea.

STAFF DE SISTEMASSon 2 personas encargadas de registrar todos los datos de la empresa sobre compras, facturacin, gastos, etc.

STAFF DE VENTASSon 2 vendedoras.

STAFF ADMINISTRATIVOUn asistente administrativo de apoyo para el administrador, colaboracin con proyectos con el gerente de Marketing y pagos a proveedores

TESORERIA(CAJA)Una sola persona encarga de caja.

OPERARIOSexiste un jefe de taller

son 10 tcnicos, incluido el jefe de taller

LIMPIEZAUn practicante de tcnico con designacin momentnea de limpieza.

TOTAL22

CAPTULO II: ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

ANLISIS DEL PRODUCTO

La Harina de Pltano es un producto 100% natural, elaborado a base de pltano orgnico. Es un polvo de color blanco parduzco, de fcil digestin y susceptible a la humedad.SECCION IIPRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

CAPTULOProductos de la molinera; malta; almidn y fcula; inulina; gluten de trigo

11.06Harina, smola y polvo de las hortalizas de la partida 07.13, de sag o de las races o tubrculos de la partida 07.14 o de los productos del Captulo 8.

1106301000De bananas o pltanos

Es uno de los alimentos ms equilibrados ya que contiene todos los grupos de vitaminas y nutrientes. Es muy rica en hidratos de carbono y sales minerales, como:calcio orgnico, potasio, fsforo, hierro, cobre, flor, yodo y magnesio. Tambin posee muchas vitaminas, como la Vitamina A, del complejo B, como la tiamina, riboflavina, pirodoxina y ciancobalamina y, vitamina C. Su gran riqueza en vitamina C, combinada con la del fsforo, resulta ideal para el fortalecimiento de la mente. Es decir, es remineralizaste y energtico.PARTIDA ARANCELARIALa harina de pltano orgnico, de acuerdo a la Clasificacin Arancelaria de nuestro pas se encuentra dentro de la siguiente partida arancelaria:TABLA N 01: DESCRIPCION DE PARTIDA ARANCELARIA PERUANA DE LA HARINA DE PLTANO ORGNICO

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Los ngeles - California.

La ciudad de Los ngeles, California, tiene uno de los mejores ecosistemas de innovacin en el mundo. L.A se encuentra inmersa en un ambiente donde existen muchos latinos y a la vez est rodeada de gente muy exitosa con las ganas de compartir sus experiencias y ayudar a nuevos emprendedores.

Mercado Objetivo

Estados Unidos es el principal importador de pltano fresco y procesado a escala mundial. Los principales pases proveedores de pltano procesado son: Costa Rica, Ecuador, Honduras, los pases asiticos (Filipinas, Hong Kong y Tailandia) Colombia y Per.

Las tres formas de pltano procesado que se exportan a Estados Unidos son congelado, deshidratado y en harina. El pltano congelado se utiliza para la industria de pasabocas y para las cadenas de restaurantes; el deshidratado y la harina, se destinan especialmente para la elaboracin de alimentos infantiles.

El consumo de pltano procesado no se ha extendido hacia los consumidores anglosajones y se concentra en el abastecimiento de la demanda institucional y en la de los hogares de la poblacin latina residente en el suroeste y el noroeste de los Estados Unidos.

Datos Generales

Las propiedades nutricionales son muchas y muy variadas. La pulpa es de color blanquecino y casi no posee azcares ni hidratos de carbono sencillos, ya que los ms abundantes son los hidratos de carbono complejos como el almidn, de ah que no sea apto para consumir en crudo por su difcil digestin. Por otra parte es muy rico en minerales como el potasio, el magnesio y la fibra, siendo esta muy superior a la del pltano comn. Adems cuenta en su composicin con varias vitaminas del grupo B, aunque ests en su mayora se pierden durante los procesos de coccin.

Exigencias del Producto

Es necesario que el empresario est realmente convencido de las ventajas que para su actividad econmica representa proyectarse hacia los mercados externos, pues iniciar esta tarea implica en la mayora de las veces costos no recuperables en forma inmediata. Una vez se tome la decisin deben seguirse procedimientos fundamentales as como cumplir una serie de requisitos inevitables.

Una de las ventajas competitivas de La harina de pltano en su nutricin; es muy rica en hidratos de carbono y sales minerales: calcio orgnico, potasio, fsforo, hierro, cobre, fluor, Yodo y magnesio. Tambin posee vitaminas del complejo B, como la tiamina, riboflavina, pirodoxina y ciancobalamina.La explicacin est en su contenido en potasio, un mineral que previene los calambres y regula los lquidos en el cuerpo y que constituye una fuente energtica de rpida asimilacin.

Para iniciar un proceso de internacionalizacin, toda persona natural o jurdica debe estar legalmente constituida, para lo cual debe realizar. Registro ante la Cmara de Comercio como persona natural o jurdica. Registro nico Tributario ante la DIAN.

Captulo III: Plan de Operaciones

Descripcin del proceso o servicio

1.Se compra a nuestro proveedor la harina de Pltano Procesada2.Los Insumos pasan por una verificacin o Control de Calidad que nos asegure el buen estado del producto.3.La Harina es Traslada hacia el Almacn4.Se Operarios realizan el llenado y cocido de los sacos de harina de Pltano5.Colocacin en un rea determinada del Almacn

Diagrama de proceso Compra de la Materia Prima

Control de Calidad

Seleccin de Insumos

Transporte

Almacn de Origen

Operarios llenan y cosen los sacos

Almacenaje

rea necesaria para la planta

Ingreso de personal administrativo y de Planta

EMPRESA VITAPLAT(INGRESO)

GERENCIARR.HHPersonal que Labora en la Empresa

PRODUCCION

Mquinas y Equipos para la Produccin

PUERTA 2

ESTANTERIAS

Distribucin de fsica de la plantaESTANTERIAS

Ingreso de los Proveedores

INVERSIN FSICA INTANGIBLE S/566.37

Elaboracin de proyecto 300.00

Derecho de marca 181.37

Derecho de lema 163.74

INVERSIN FIJA TANGIBLE S/3692.89

Equipo de oficina 1742.89

Muebles y enseres 1950.00

INVERSIN DE CAPITAL DE TRABAJO S/24000.00

EXISTENCIAS S/15660.00

Sacos de polietileno 96.00

Artculos de limpieza del local 200.00

tiles de oficina 300.00

Etiquetas 64.00

Materia prima (harina de pltano)15000.00

DISPONIBILIDAD S/7580.00

Pago a personal 6550.00

Telfono 150.00

Agua 30.00

Luz 200.00

Almacn 650.00

INVERSIN TOTAL DE PRODUCCIN 28259.26

Costo de inversin y de operacin

ESTIMACIN DE COSTOS: Costos Variables:Nuestros costos variables estn asociados directamente a la inversin y varan con el volumen de comercializacin que se realiza mensualmente, ya que varan al uso o al proceso de elaboracin de nuestro producto de harina de pltano orgnico, ya que esto requerir de un proceso de identificacin de proceso para la comercializacin del producto que se puede realizar a travs de un cuadro mensual y as obtener los datos correspondientes, entre nuestros costos variables que presentamos: La materia prima (harina de pltano) Las existencias La mano de obra Costo de distribucin Comisiones por venta Proveedores externos para la produccin

Costos fijos:Los costos fijos de la empresa VitaPlat S.A.C, estn destinadas a seguir su movimiento durante los periodos presentados, ya que al mismo tiempo se puede realizar de una forma diaria, semanal, mensual o anual. Estos tipos de costos son indispensables para el movimiento de nuestra empresa y lo tenemos en cuenta al momento de tomar decisiones empresariales, a pesar que no interviene en la produccin directamente y sin alterarla pero dese ser aplicados en una forma precisa, entre nuestros costos fijos presentados: Sueldo Telfono e internet Pagos financieros Gastos de admiracin y venta Gasto de oficina Arriendo de local o almacn u oficina

Costos fijosCostos variables

VentajasNuestros costos fijos no varan, por lo que nuestra empresa al comercializar nuestro producto disminuye, se le conocer como economa en escala.Al variar el nivel de nuestras actividades se reduce el riesgo que podemos presentar, ya que el costo tambin disminuir al disminuir nuestras ventas.

DesventajasEstos costos siempre estn presente aunque presente actividades de pocas ventas, lo que puede convertirse en una carga de costos importantes, que pueden llevar a tener prdidas en la empresa.Si en nuestras actividades el costo tambin aumenta, nuestra empresa no se beneficiara con la economa en escala.

CRONOGRAMA DE INVERSIONES (VitaPlat S.A.C)

Inversiones-Descripcin*ITEM NAO

(identificar

Factura/presup., 12345678910

adjunto en ANEXO)

activos fijos

pagos financieros00123 Pago Cuota Banco10 Cta BcoX

sueldo 025 Carmona032 Janet001 DanielXXX

gasto de oficina

telfono

sacos de polietileno

Maquinaria

Equipos

internet

transporte

Total de activos fijos

activos variables

Materia prima

insumos

personal

costo de distribucin

existencias

mano de obra

Total activos variables

TOTAL DE INVERSIONES FIJAS

CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL DE INVERSIONES

Captulo 4: la gestin exportadoraAnlisis del precio de exportacin: Costos de produccin: Nuestros costos de produccin solo se tomaran en cuenta a los insumos que solo den por terminado a nuestro producto de exportacin que es la harina de pltano orgnico: Costo de la harina de pltano orgnico procesado Costos de materiales directos Costos de mano de obra PROCESADO)Costo fijos Nuestra empresa comercializadora realiza la compra del insumo ya procesado solo est encargada de empacar y realizar las negociaciones propuestas. MATERIA PRIMA (HARINA DE PLTANO ORGNICO COSTO DE PRODUCCIN

NConceptoCantidadUnidad de medidaCosto unitarioCosto total

1harina de pltano1kilogramos2.402.40

Elaboracin: propia FUENTE SUNAT MANO DE OBRA INDIRECTA Nuestra mano de obra indirecta es muy importante para el rea de produccin, ya que no interviene directamente en la transformacin de la materia prima, entre ellos tenemos: el personal de supervisin, el jefe de turno, el de control de calidad. MANO DE OBRA DIRECTA Nuestra mano de obra directa es la que es utilizada para la transformacin de la materia, realizar el procedimiento de nuestro producto terminado. MANO DE OBRA DIRECTA (UNITARIO) MANO DE OBRA DIRECTA

NconceptoCantidadCostos unitariosCostos total

1Obreros20.0040.008

2Ayudante10.0020.002

TOTAL0.0060.01

Elaboracin: propi MATERIALES INDIRECTOS: Los materiales indirectos son la presentacin de nuestro producto terminado sin ser el producto en s, al mismo tiempo los costos de los servicios bsicos necesarios para la elaboracin del producto. Costos indirectos de fabricacin Presupuesto de costos indirectos de fabricacin

NConceptoCantidadCosto unitarioCostos total

1Empaque10.00250.0025

2embalaje10.020.02

3Serv. Bsicos10.0020.002

4Etiqueta10.0030.003

Total0.030.03

Elaboracin: propia

COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIN INCOTERMSEmbalajeCarga de fbricaAntes de la entrega de mercanca al transportistaAduana de exportacinManutencin al partirTransporte principalSeguro

CIFxxxxxxx

El incoterms en que se lleg a negociar con nuestro comprador de Estado Unidos se estableci en trminos CIF, al estar acuerdo ambos negociadores realizaremos nuestros anlisis de costo

Costos: Pago a los trasportistas Seguro Flete Documentacin en aduana Empaque y embalaje Carga de fabrica Trasporte

Seleccin de precio al de exportacin Para poder seleccionar el precio de exportacin unitario y por tonelada deberemos realizar un anlisis de los principales importadores mundiales de harina de pltano orgnico.NPas%Var12-11%Part14Total Imp.2014(millon US$)

1Estados Unidos 48%4%34.43

2Alemania-11%14%28.61

3Bulgaria26,038%7%0.05

4Irlanda1,822%4%0.42

5Japn22%4%6.09

6China3%4%7.11

7Jamaica8%4%6.50

8Francia -1%18%4.53

9Reino Unido-2%4%6.75

10Corea del Sur6%3%6.03

1000Otros Pases (132)-10%35%72.53

20142013

DICNOVOCTJUNMAYMARENENOVOCTSEPJULMAYABRMARFEB

KG3.042.933.203.103.212.312.230.502.292.2617.352.282.063.002.26

Elaboracin: propia Fuente: siicex

Precio por kilogramos de X:

Precio de exportacinkg

Harina de pltano orgnico3.25

MODALIDAD DE PAGO

La modalidad de pago acordado es a travs de la carta de crdito, en esta ocasin trabajaremos con el BANCO CONTINENTAL (BBVA)Bienes Aviso o confirmacin de la carta de crdito irrevocable Documentos DineroCarta de crdito irrevocable DocumentosDineroTransporte IMPORTADOR BANCO DEL IMPORTADOR BANCO DEL EXPORTADOR EXPORTADOR

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL (DFI)TRANSPORTE DE LOS CONTENEDORES AL BUQUE

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL SPER MERCADOS TRASLADO DEL BUQUE PUERTO DE PARTIDA PUERTO DE DESTINO IMPORTADOR TRANSPORTE CONSUMIDOR TRANSPORTE EXPORTADOR ALMACN PRODUCCIN

Caractersticas de la CargaPor su tipo: Es un tipo de carga general porque se presenta en un estado slido, donde tambin puede ser embalada o sin embalar; este tipo de carga puede subclasificar en carga general fraccionada o no contenedorizada ya que estn colocados en sacos nuestros productos. Por su presentacin: Esta carga a granel es un conjunto de bienes que se transforman sin empaquetar ni embalar grandes cantidades, es presentada como granel slido por la contextura de su resultado de la elaboracin.

Por su naturaleza: Nuestro producto tiene una definicin de ser carga perecedera ya que se puede realizar cambios o realizar transformaciones con el tiempo, es decir perder el color sabor y el olor por el tiempo que permanece empaquetado, as mismos se le rosear sustancias qumica para que se pueda conservar nuestro productos.

Segn su peso:Nuestro producto al ser procesa se considera como una carga ligera (transformada en pulverizacin) donde excede a las dems tipo de carga y del volumen del cntrico cubico.

Condiciones de Venta En nuestro contrato con nuestro comprador en los Estados Unidos de la ciudad de california, hemos determinados algunos puntos y responsabilidades de ambos negociadores tanto como el vendedor y del comprador y el tipo y el tiempo de pago.

Responsabilidades del vendedor: Entregar la mercadera en el punto determinado (CIF) La calidad del producto La cantidad determinada (TM) Lugar de venta (puerto) Forma y el plazo establecido en el medio de pago. Entrega de los documentos Conservacin del producto Cumplimiento de los puntos de acuerdo del tratado.

Anlisis de Riesgo

Hemos tenido encueta todos los riesgos que se nos puede presentar en el momento de exportacin ya que al ser nuestra primera exportacin hacia los Estados Unidos, y siendo uno de los grandes mercados que tiene el Per, nuestra meta satisfacer a nuestros comprador de la ciudad de California. Nuestro principal riesgo que hemos encontrado ha sido el anlisis de nuestros competidores y de la seleccin cautelosa del precio de nuestro producto, como sabes la gran competencia de los productos directos y de los mismos productos sustitutos, donde hemos respaldado ese riesgo con una severa seleccin y estudio de mercado.Al mismo tiempo nos enfocamos en la produccin anual de nuestros productos y buscar a todos los productores y empresas industriales dedicadas al rubro de mi comercializacin.Al realizar todo estos procesos y a la aprobacin de nuestro estudio de mercado optamos por la seleccin de nuestro mercado y a la bsqueda de nuestro compradores del pas seleccionado, a pesar de ser nuestra primera exportacin y tener los conocimientos claros de los riesgos que se puede presentar en el momento de la negociacin se opt establecer parmetros tanto del vendedor y del comprador para evitar problemas afutro al mismo tiempo el tipo de moneda, la forma de comercializar y hasta al medio de pago, donde optamos un medio de pago de carta de crdito irrevocable con los bancos seleccionados de ambas partes, claro est que el producto que estamos negociando es de buena calidad y en ptimas condiciones y certificada por los ingenieros establecidos que afirman que nuestro producto est apto para el consumo humano

Manejo Documentario Modelo de Cotizacin

Captulo V: Anlisis Financiero y Plan Financiero

Anlisis Financiero Estados Financieros Balance General Estados de Prdidas y Ganancia Ratios Financieros Punto de Equilibrio