Aje group Kola real

" "Nuestra pasión es tu bienestar"

Piensa en grande

VISIÓNSER LA MARCA DE BEBIDAS DE MAYOR PREFERENCIA

PARA EL CONSUMIDOR A TRAVÉS DE UNA ORGANIZACIÓN

LIGERA,EFICIENTE,SÓLIDA,COMPROMETIDA Y PRODUCTIVA,OFRECIENDO EL MAYOR VALOR EN

PRODUCTO Y SIENDO LIDERES EN COSTOS.

MISIÓNSER LA MEJOR ALTERNATIVA DE PRODUCTOS ELABORADOS A TRAVÉS DE UNA CULTURA DE

SERVICIO Y CRECIMIENTO QUE BUSCA LA EXCELENCIA DESARROLLANDO A NUESTROS

COLABORADORES Y CONTRIBUYENDO AL BIENESTAR DE LA SOCIEDAD.

OBJETIVOS-Aumentar el volumen de ventas.

-Extender la cuota de mercado mundial.-Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados

MARCAS REGISTRADAS

EstrategiasExpansión del mercado.La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

Sistemas de distribución de microempresarios distribución

Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables

Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litrajea precios menores al emplear envases desechables.

Marketing y Ventas:Ofrecimiento de calidad a bajo precio.Exitosa estrategia liderazgo de precios.Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras.

servicios

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

SISTEMA DE APOYO A LAS DECISIONES

OBJETIVOS 1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el

impulso a la prueba del producto. 2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos

cambios en el comportamiento de su público objetivo. 3. Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable. 4. Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el

consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de probar una nueva alternativa.

5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se dirige.

6. Tener un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.

7. Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.

8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas. 9. Llegar a incursionar el mercado internacional.

ACCIONES Después de un diagnostico se decidió tomar las siguientes acciones: Se planea una penetración del mercado durante este año de funcionamiento y se

estima un crecimiento del 2% para ese periodo. Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte de

estos objetivos y que en época invierno bajen las ventas pero que lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situación.

La recuperación de mercado lo haremos basándonos en un precio más bajos que los de la competencia en algunas de nuestras líneas, y con puntos de compra siempre surtidos y de fácil acceso para el publico, un gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes.

Debido a los requerimientos del publico, se mantendrá el precio de S/. 0.5 centavos de sol la botella de 250ml.

Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboración de las nuevas.

Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se esta poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados, licoreras, entre algunas.

Se planea la construcción de una planta en Caracas, Venezuela para lo cual se ha realizado un préstamo en el banco de Lima Sudameris por US$ 2.000,000 para la implementación

Beneficios:La integración de las aplicaciones informáticas para facilitar la toma de decisiones corporativas.

Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a los cambios de mercado y nuevos requerimientos.

Establecimiento dentro de la organización, de un esquema de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos.

Permite un mejor control de costos a través de análisis detallados de las operaciones de la empresa.

Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la Empresa , haciéndola muy fluida y orientada a procesos, tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de Empresa orientada a la cadena de Suministro).

La obtención de un Este modelo ha sido exitosamente replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia estándar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.

Recursos humanos

Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización.Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.

a. Kola Real es una de las empresa que en los últimos años ha tenido una gestión adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado.

b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros.

c. También es importante antes de formar una empresa en otro país conocer el factor político – legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podrían verificar que no correrían riesgo de que mas adelante se les presente un posible problema relacionado a este factor y no poder solucionarlo.

d.  La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena red de distribución y abastecimiento, los productos de Kola Real son fáciles de conseguir. Se comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como así también en Supermercados. Gracias a su organización interna y externa, la Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.

Conclusiones

Fin