GRUPO No. 5

Gabriela SalgadoEdwing Argeñal

Josue Centeno

Construcción de una base sólida de poder y empleo sabio de la influenciaFalta de poder: palabra de cuatro letras que

evoca imágenes de jefes dominantes y vengativos, y de subordinados manipuladores y mañosos.

Abuso del poder: en la obra de Sofocles, por ejemplo el espectador es confrontado con imagen de gobernantes grandiosos y poderosos transformados por su éxito.

Estrategias para ganar poder organizacionalNecesidad de poder y de facultamiento.1.Las organizaciones son menos Jerárquicas 2.Las tecnologías de información, como las

computadoras, ayudan a descentralizar el flujo de información.

3.Las fronteras tradicionales dentro y fuera de las organizaciones se han vuelto más difusas.

4.El porcentaje de la fuerza de trabajo se ha incrementado.

Fuentes de poder personalPericia: Conocimiento o experiencia relevante de

acuerdo con la tarea.

Atractivo personal: Característica deseable asociada a la camaradería.

Esfuerzo: Compromiso de tiempo mayor al esperado.

Legitimidad: Comportamiento consistente en los valores organizacionales clave.

Fuentes de poder – posiciónCentralidad: Acceso a información dentro de una

red de comunicación.

Flexibilidad: Cantidad de libertad concedida en una posición.

Visibilidad: Grado con el cual el desempeño de la tarea es observado.

Relevancia: Alineamiento de las tareas asignadas y prioridades organizacionales.

Estrategias de influencia: Las Tres RRetribución: Obliga a otros a hacer lo que

usted dice.

Reciprocidad: Ayuda a los demás a hacer lo que usted dice.

Razón: Muestra a los demás que es razonable hacer lo que usted dice.

Ventajas y Desventajas de cada estrategiaEstrategia Ventaja Desventaja

Retribución Acción directa y rápida. *Reprime el compromiso y la creatividad.*Inseguridad del jefe

Reciprocidad *Baja incidencia de resentimiento.*No se requiere justificación de la solicitud .

*Engendra una visión instrumental del trabajo.*Alienta a las personas a sentir que los términos de las asignaciones están abiertas.

Razón Necesidad de una mejor supervisión.

*tiempo requerido considerable para construir confianza.*Requiere metas y valores comunes.

Neutralización de las estrategias de retribución aplicadas por otras personas

1. Utilizar el poder compensatorio para desplazar la dependencia hacia la interdependencia.

2. Confrontar al individuo explotador en forma directa.

3. Resistir en forma activa.

Neutralización de estrategias de reciprocidad aplicadas por otras personas

1. Analice la intención de cualquier regalo o actividad de favorecimiento.

2. Confrontar a individuos que utilizan tácticas de negociación manipuladoras.

3. Rehúsa negociar con individuos que emplean tácticas agresivas.

Neutralización de estrategias basadas en la razón aplicadas pro otras personas

1. Explique los efectos adversos que su aceptación ejercerá sobre su desempeño.

2. Defienda sus derechos personales.

3. Rehúsa firmemente a cumplir con la solicitud.

Modelo de poder e influencia

GRACIAS POR SU ATENCION