foros valeven mercadeo disruptivo daniel perez jimenez.pdf

8/10/2019 Foros Valeven Mercadeo Disruptivo Daniel Perez Jimenez.pdf

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Hacia dnde va el marketing

Una visin disruptiva.

Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial

Septiembre 2014


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Ingeniero en Computacin de la USB, postgraduado en la UCAB, Diplomado en UNIMET, Gerencia para EPSON en el IESA,

Locutor Certificado UCV. Productor Nacional Independiente.

30 aos de experiencia en el mundo gerencial venezolano, laborando en corporaciones internacionales y empresasvenezolanas: Epson, Xerox, Cadena Capriles, El Nacional, Farmahorro/Farvenca, Grupo COM, DOCA.

Profesor y Coordinador del Diplomado de Mercadeo y Estrategias de Negocio, CENDECO Universidad Metropolitana.

Profesor de Postgrado de Mercadeo, Universidad Central de Venezuela. Ex profesor de FUNDEC Universidad Simn Bolvar.



Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial

[email protected]

0412.3204361

@DanielRPJ

Quin es?

www.gerente-gerencia.blogspot.com


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1.-Ubicacin del Mercadeo en la

Estrategia Empresarial.

-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.

-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.

2.-Por qu el Mercadeo es un Aspecto

Central de la Estrategia.

-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra y Hbitos de

Consumo.



Daniel Prez Jimnez. Consultor EmpresarialTemario

3.-Qu Hacer ante la Complejidad y la

Incertidumbre.

-Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como

Norte.

4.-Cambios de Paradigma

-Los Medios y la Internet.

-Ejemplos de Hibridacin en la Creacin

de Nuevos Productos.

5.-Se Piensa Venezolano.

-Mercados en Evolucin


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-Modelo de Negocio CANVAS

-Estrategia de Mercadeo y Ventas.

-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.



Daniel Prez Jimnez.Consultor Empresarial

Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial

Un modelo denegocios es unmapa de cmo selleva a cabo el

negocio y cmo sebusca generaringresos y beneficios

9 aos de investigacin470 coautores


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-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.






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-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.






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Gerencia Estratgica y la ubicacin del Mercadeo

Visin&Misin

AuditoraExterna

AuditoraInterna

ObjetivosLargoPlazo

Estrategias

para laAccin.

Plan de

MercadeoPlan deVentas

ImplementarEstrategias:

OrganizacinPolticasObjetivosCorto PlazoRecursos

RevisinEstratgica:Evaluacin

yControl

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL


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-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.

http://raulmolivera.blogspot.com/2011/04/los-credos-del-marketing-30.html


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Ko tler: 10 mandam ientos del market ing 3.0:

1. Ama a tus consumidores y respeta a tus competidores.

2. S sensible al cambio, preprate para la transformacin.

3. Protege tu marca, s claro acerca de quin eres.

4. Los consumidores son diversos, dirgete primero aaquellos que se pueden beneficiar ms de ti.

5. Ofrece siempre un buen producto a un precio justo.

6. S accesible siempre y ofrece noticias de calidad.

7. Consigue a tus clientes, mantenlos y hazlos crecer.

8. No importa de qu sea tu negocio, siempre ser un

negocio de servicio.9. Difernciate siempre en trminos de calidad, costo y

tiempo de entrega.

10.Archiva informacin relevante y usa tu sabidura al tomar

una decisin.



-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.


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Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti,

siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad,

consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo

y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin.



-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.


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Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti,

siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad,

consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo

y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin.



-Plan de Mercadeo.

-Plan de Ventas.

Ver www.axonlogistica.com,

Entrevista Management TV
http://www.axonlogistica.com/http://www.axonlogistica.com/


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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia




-Modelo de Decisin.

-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo


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-Modelo de Decisin.


Porque el mercadeoinfluye en la toma de

decisiones en cuanto a loque compramos yconsumimos, basados en

la percepcin de valor.


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-Modelo de Decisin.


PRECIO

COSTO

UTILIDAD

COSTODIRECTO

COSTOINDIRECTO

MANO DEOBRA

MATERIALES

EQUIPOS

SUELDOS

HONORARIOS

PRECIOUNITARIO

SERVICIOS

DEPRECIACIN

ALQUILERES

Contable


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-Modelo de Decisin.

-Decisin de Compra yHbitos de Consumo

Caractersticas

Beneficios

Ventajas

Diseo

Precio


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-Modelo de Decisin.


Valor

Precio

Caractersticas, beneficios,

conveniencia, calidaddurabilidad-,entrega, disponibilidad

Cuntopago ?

Valor que percibe el cliente


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-Modelo de Decisin.



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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre




-Mercadeo Disruptivo, la

Innovacin como Norte.

1.- Entender las

.

2.- Responder con

Mercadeo Disruptivo

Opcin

A

1.-Apoyarse enMercadeo Disruptivo

2.-Para crear nuevasOpcinB

MercadeoDisruptivo


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DanielPrez Jimnez.Consultor Empresarial



Entrenamiento Funcional:

El entrenamiento funcional lleva ya unos

aos de moda, este tipo de programa

busca el entrenamiento del movimiento

del cuerpo en todos sus ejes y en sus

rangos de movimiento natural , y no slo

la mus culatura en form a local izada

com o se trabajaba en los g imnasiosanteriormente. Con este formato uno

logra trabajar todos los msculos al

mismo t iempo y como consecuencia

generar una mejor rendimiento fsico,

mayor coordinacin, agilidad y tambin un

mayor gasto de caloras en el tiempo quelo practicas.

Uno de los entrenamientos funcionales

ms conocidos es el TRXo Entrenamiento en Suspensin, este tipo

de ejercicio utiliza arneses para mejorar el

equilibrio, la flexibilidad y la estabilidad

(core) del cuerpo.
http://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpg


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MercadeoDisruptivo

La mercadotecnia disruptiva, Abraham Geifman, Twitter: @ageifman

Es Aquello que produce una ruptura brusca, o que

coloquialmente rompe con lo establecido, se olvida

de la rutina y genera un cambio de paradigma.

Recibimos, ms de 30,000 estmulos por parte de las

marcas diariamente, de los cuales alcanzamos

realmente a captar muy pocos, lo cual nos obliga a

ser ms creativos y audaces.

El concepto de mercadotecnia disruptiva pretende

romper con lo establecido pero no slo en lo visual oen lo publicitario, sino en todos los puntos del

marketing mix, pero sin modificar sus valores o

estrategia de posicionamiento.


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MercadeoDisruptivo


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MercadeoDisruptivo

Producto

Funciones de Mercadeo

ProductoPrecioPlaza (Mercado)Promocin (Comunicacin)Logstica(Estrategia de Canales)Servicios

Otras Funciones

Finanzas, Personal, Produccin,

Logstica (almacn y entregas),Imagen Pblica

Externo

e Incontrolable

Tecnologa

Economa

Gobierno

Competencia

Cultura


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MercadeoDisruptivo

Ejemplo sobreuna variable:


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MercadeoDisruptivo


La empresa toda ha seguidorealizando esta forma deInnovacin creativa, con

Productos Disruptivo

por Hibridacin


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MercadeoDisruptivo



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MercadeoDisruptivo


Otros ejemplos de Innovacin Disruptiva sobre los productos,

como parte de la estrategia de Mercadeo Disruptivo


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MercadeoDisruptivo


Para conducir moto no necesitaremos saber manejar bicicleta !!!


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MercadeoDisruptivo


Bicicleta que se conduce de pie

Pesa 18 kilos y puede alcanzar una velocidad de 40 km/h, por lo que puede ser un medio de transporte vlido para moverse por la

ciudad, a la vez que hacemos un buen ejercicio. Eso si, los 2.200 dlares que cuesta no se yo si compensan el salir del gimnasio.


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MercadeoDisruptivo


ultimo ejemplo


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Cambios de Paradigma





-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos

COMUNICACIN

El objetivo de la

Comunicacin enMercadeo es:

Informar

Persuadir Recordar

Esto es debido a que hay una relacin entre los resultados de la venta y:

ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado


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El objetivo de la


Informar

Persuadir Recordar

Esto es debido a que hay una relacin entre los resultados de la venta y:

ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado

MEDIO

MENSAJE

ALCANCE

FRECUENCIA

FORMA

CONTENIDO

C

O

M

U

N

I

C

A

C

I

O

N


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El objetivo de la


Informar

Persuadir Recordar


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TwitterenVenezuela

ABRIL2014

http://www.twven.co

m/


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TwitterenVenezuela

ABRIL2014

http://

www.twven.co

m/


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WhatsApp alcanz 500 millones de usuarios de su servicio en el mundo, anunci laaplicacin mvil de mensajera instantnea, recientemente comprada por Facebook.

Gracias a ustedes todos, 500 millones de personas en el mundo son ahora usuariasregulares, activas de WhatsApp,escribi la empresa en su blog oficial el martes.

WhatsApp se expandi rpidamente en los ltimos meses en pases comoBrasil, Rusia, India, Mxico y Rusia. Segn el servicio, los usuarios comparten a diarioms de 700 millones de fotos y 100 millones de videos.

Mark Zuckerberg, fundador y presidente de Facebook, red social con la mayor cantidadde usuarios en el mundo (1.200 millones de miembros activos), anunci en febrero querecompraba WhatsApp por 19.000 millones de dlares

WhatsApp alcanz, 500 millones de usuarios en el mundo,Publicado, abril 23, 2014 8:41 am


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Ejemplo

Innovacin

Disruptiva enel diseo deproductos


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Obsolecencia

Le pasa a losproductos, no

permitamosque nos pasea nosotroscomoencargadosde negocios oGerentes deMercadeo


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Se Piensa Venezolano





Para lograr el xito en los tiempos que transcurrenen Venezuela, es necesario profundizar en elconocimiento de nosotros mismosy este conocimientopasa por revisar qu nos tiene anclados a la situacin

actual, y con qu fortalezas contamos para avanzar

Por eso, recomiendo continuar con estas ideas delMercadeo Disruptivo innovacin permanente en todas las

variables del Marketing Mix- para aplicarlo en nuestrosmercados, conociendo cada vez mas sobre nuestrosclientes empezando por conocernos ms a nosotros

s os


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EL ANCLAJE DEL SUBDESARROLLOAutor: JAIMES BRANGER, C. Editorial: PRODUCCIONES LAS TUNAS

ISBN: 9803910299, Ao de Publicacin: 2002

Sinopsis

Los 20 pecados capitales del venezolano son revisados por Carolina Jaime Branger en el momento

mas convulso de nuestra historia contempornea. Alguien ha tenido la cabeza en estas tribulaciones

para volver a las razones idiosincrsicas y hasta avizorar la recuperacin por el darse cuenta de ellas.

Los que la gente dice, lo que la piensa, lo que la gente siente se manifiesta a travs del sinnmero de

decires por doquier. Suposiciones sobre nosotros mismo; fardos ancestrales que limitan nuestras

aspiraciones y ahuecan nuestros valores. Suponemos que somos pobrecitos, minusvlidos; en resultas

valoramos lo poco, lo escaso, lo malo, lo feo. Como revertir esa inclinacin? Cmo cambiar nuestra

suposiciones en este momento convulso?

Entrevista con Csar Miguel Rondn

http://www1.unionradio.net/exitosfm/visornota.aspx?id=13629


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Entrevista ahttp://gerenciaybienestar.blogspot.com/2012/01/fortalezas-del-venezolano-psicologia.html


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Hacia dnde va el marketingUna visin disruptiva.

Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarialracias

[email protected]

0412.3204361

@DanielRPJ

www.gerente-gerencia.blogspot.com

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