AÑO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

PROYECTO DE EXPORTACION

PROFESOR: VARGAS LEON WILDOR JESUS

ALUMNA:NINA CALLE ELIZABETH

CICLO:VI

AULA:22 – A

TURNO:MAÑANA

AÑO: 2009

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PROYECTO DE EXPORTACION EN PRENDAS Y ACCESORIOS

INDICE

I.- INTRODUCCIÓN

II.- NOMBRE DEL PRODUCTO

III.- SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

IV.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

V.- CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

VI.- VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

VII. COMERCIO EXTERIOR GLOBAL, EXPORTACIONES E IMPORTACIONES BILATERALES

VIII.- ESTUDIO DEL MERCADO META

IX.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

X.- TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

XI.- CANAL DE DISTRIBUCIÓN

XII.- NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE

XIII.- REGIMEN ADUANERO

XIV.- PREFERENCIAS ARANCELARIAS

XV.- TIPO DE CERTIFICADO DE ORIGEN

XVI.- VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACION

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XVII.- DETERMINACION DE IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR

XVIII.- DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

XIX.- MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR

XX.- REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES

XXI.- ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR

XXII.- HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL

XXIII.- BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

XXIV.- FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

XXV.- APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO

XXVI.- FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR

XXVII.- CONTRATOS

XXVIII.- FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

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I.- INTRODUCCIÓN

JOERNI MODELS COORPORATION S.A. es una empresa mediana, dedicada a la fabricación de ropa confección y moda. Está integrada verticalmente, ya que cuenta con concesión federal de la para la extracción de madera de pino y aserradero para la transformación inicial de la madera, planta de manufactura de muebles y diversos artículos de madera, así como tiendas ubicadas en el municipio de SAN MARTIN, en donde exhibe sus productos para la venta al consumidor final.

Sus accionistas y directivos cuentan con la suficiente experiencia en el ramo, ya que llevan años dedicados a la actividad, y su visión del negocio, les ha llevado a estructurar una integración vertical, aprovechando todas las etapas de la cadena productiva, desde la extracción de la diseño y fabricación de moda comercialización nacional y futura exportación de JOERNI MODELS COORPORATION de diferentes modelos, contando con una gran variedad de estilos y diseños propios.

La estructura del negocio, coloca a la empresa una ventaja competitiva específica en costos y precios, respecto a otros fabricantes de ropa

.La flexibilidad, adaptabilidad y versatilidad de sus productos, así como la calidad de la tela ( materia prima ) han llevado a esta empresa a lograr una tasa de crecimiento media anual en sus exportaciones del 110% con una oferta exportable

Los productos que manufactura JOERNI MODELS COORPORATION S.A. se caracterizan por su alta calidad en sus textiles y alto contenido en mano de obra en el mercado nacional, mostrando una gran influencia de participación de las exportaciones totales de confeccion y fabricación a nivel nacional y un 5.8% de las exportaciones del estado de Jalisco en este mismo rubro.

Sus representantes de venta en México y sus tiendas en Tonalá han proporcionado a esta empresa la oportunidad de captar a sus principales clientes europeos como distribuidores, mayoristas, y tiendas especializadas en el mercado nacional y extranjero para la comercialización de sus productos. Sin embargo busca incursionar en países europeos principalmente en Alemania, donde los estudios del presente proyecto muestran un mercado de alta aceptación de este tipo de mueble, dirigido principalmente a la clase familiar media, y media alta, de edades promedios entre los 30 y 40 años.

JOERNI MODELS COORPORATION S.A. actualmente se encuentra en un nivel de oportunidad privilegiada, por contar con una empresa verticalmente constituida, naves industriales que aseguran el crecimiento de su planta de manufactura de muebles que a corto plazo abriría la oportunidad de convertirse en una de las empresas exportadoras, más importantes del estado de Jalisco.

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II.- NOMBRE DEL PRODUCTO

JOERNI MODELS COORPORATION S.A.

III.- SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

Confecciones de ropa de accesorios

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IV.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Fabricación de Bolsos, Carteras y Accesorios Textiles y Productos a la Medida. Bolsos seminários, deportivos, mochilas, vestuario corporativo, bolsos especiales. Bolsos FFAA.Fabricación, Comercialización e importación de productos textiles, equipos termosolar y otros. Listado de productos.Catálogo de moldes o patrones para la confección de ropa. Diseño de ropa para diferentes tallas y modelos, moldes de temporada. SucursalesEmpresa dedicada a la fabricación de frazadas, mantas de viaje. Importaciones de textiles para el hogar, vestuario y accesorios. Planta de hilandería, tejeduría y planta de terminación

TELA COMPOSICIÓN USOS OBSERVACIONES

Tafetán 100% nylon Forro para prendas deportivas, de trabajo y vestuario en general.

Textura suave y brillante. Amplia variedad de colores.

Malla 100% poliéster Forro para buzos deportivos, cortavientos, casacas y prendas similares

Su porosidad permite una adecuada ventilación del cuerpo. Ideal para media estación y verano.

Jersey algodón

50% algodón 50% poliéster

Poleras polo (cuello redondo) para deportes, prendas de vestir y para fines publicitarios.

Textura suave y liviana, antipiling (no se forman motas). Tela nacional de alta calidad, no destiñe y no encoge. Variedad de colores.

Gamuza 50% algodón 50% poliéster

Poleras polo (cuello redondo) para deportes y de vestir deportivo.

Textura más suave y gruesa que el jersey. Antipiling (no se forman motas). Tela nacional de alta calidad, no destiñe y no encoge.

Piqué 50% algodón 50% poliéster

Poleras tipo tenis, con cuello tejido (tipo camisero), con botones. Prenda de vestir ideal para fines corporativos y para la práctica de deportes (golf, tenis).

Tela porosa lo que permite una adecuada ventilación, de fabricación nacional con una amplia variedad de colores disponibles.

Franela 50% algodón 50% poliéster

Buzos deportivos, polerones, pantalones, shorts y similares.

Tela nacional de alta resistencia y durabilidad. Existe en sus dos variedades: cardada y sin cardar. Amplia variedad de colores disponibles.

Polar 100% poliéster Polerones, chalecos sin manga, bufandas,

Tela antipiling de origen importado. Amplia

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cintillos, mitones y otros. Se usa también como forro para casacas, parkas y cortavientos en ambientes fríos.

variedad de colores disponibles. Existe en calidad standard o normal y en calidad premiun (micropolar), esta última de mayor densidad y calidad.

Taslan liso 100% nylon Parkas, cortavientos, casacas, buzos deportivos y similares

Tela de baja impermeabilidad por lo que no es recomendable para ambientes lluviosos. Amplia variedad de colores disponibles. Es la más económica entre todas sus similares.

Taslan PU 100% nylon recubierto con una capa de poliuretano visible

Parkas, cortavientos, casacas, buzos deportivos y similares

Tela de alta impermeabilidad recomendable para ambientes lluviosos. Amplia variedad de colores disponibles.

Polimicrofibra 100% poliéster recubierto por una capa de poliuretano invisible

Parkas, cortavientos, casacas, buzos deportivos y similares, elegantes y de alta calidad.

Tela de impermeabilidad mediana. Amplia variedad de colores disponibles. Textura aterciopelada y suave al tacto. Excelente presentación visual.

Polo 65% poliéster 35% algodón. recubierto por una capa de poliuretano invisible

Parkas, cortavientos, casacas, buzos deportivos y similares, elegantes y de alta calidad.

Tela de mediana impermeabilidad recomendable para ambientes no muy lluviosos. Amplia variedad de colores disponibles. Textura aterciopelada y suave al tacto debido a su proceso de suavizado. Excelente presentación. Tela similar a la polimicrofibra, sólo difieren en su composición.

Hipora 100% nylon recubierto por una capa de poliuretano.

Parkas, cortavientos, casacas, buzos deportivos y similares de alta calidad. Especial para deportes de alta montaña y ambientes muy húmedos y lluviosos.

Tela microporosa de alta impermeabilidad que impide la entrada de agua pero permite una excelente ventilación y salida del vapor sudoral. Amplia variedad de colores disponibles.

Oxford 210 100% nylon recubierto por una

Parkas, cortavientos, casacas, buzos

Tela de alta impermeabilidad

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capa de poliuretano.

deportivos, bolsos, accesorios.

recomendable para ambientes lluviosos. Amplia variedad de colores disponibles. Tela más rígida y de mayor dureza que otras que tienen el mismo uso.

Oxford 600 100% nylon recubierto por una capa de poliuretano.

Bolsos deportivos, portadocumentos, mochilas, y similares

Tela de gran consistencia y resistencia, de alta durabilidad. Amplia variedad de colores disponibles.

Oxford 70% algodón 30% poliéster

Camisas y blusas Tela de gran resistencia y durabilidad. Ideal para uniformar al personal y fortalecer la imagen corporativa con logo institucional bordado.

Gabardina 65% poliéster 35% rayón

Pantalones de vestir, casacas pescadoras, delantales, pecheras.

Tela de gran resistencia y durabilidad. Suave al tacto, excelente textura y apariencia. Amplia variedad de colores disponibles.

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ropa para damas:Descripción Confeccionamos prendas para toda ocasion: Vestidos, Conjuntos, Uniformes de Oficina para Empresas, etc.Ejemplo:Jeans, camisas, bóxer, camisetas Minifalda a cuadros, tipo escocesa ropa deportiva Polo rojo con estampado Cafarenas licradas manga Chalinas exclusivas tejidas Sexy cafarenas licradas mangaPantalón fiorucci Blanco Camisetas lacoste para damas, etc.MODELOS:

Para caballerosJeans, camisas, bóxer, camisetas a cuadros, tipo escocesa ropa deportiva Polo rojo con estampado Cafarenas licradas manga Chalinas exclusivas tejidas Sexy cafarenas licradas mangaPantalón fiorucci Blanco Camisetas lacoste para hombres etc.MODELOS

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ROPA PARA NIÑOSDescripción: Venta de ropa casual conocidas marcas para niños y niñas de 0 a 12 años de las marcas GAP KIDS, GYMBOREE, CARTER’S, CHILDRENS PLACE, OLD NAVY, NAUTICA, TOMMY HILFIGER, OSH KOSH. Venta de ropa casual de marcas reconocidas para jóvenes, damas y caballeros.

V.- CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Maquinarias para la textil (ropa y accesorios)9403 6010 0100 (hechos a mano)

VI.- VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO

JOERNI MODELS COORPORATION S.A. cuenta con una enorme variedad de diseños de ropa de todo tipo y colores, fabricados con las más estrictas normas de calidad nacionales e internacionales, desde luego, sin perder la esencia y características propias que han hecho de JOERNI MODELS COORPORATION S.A. una organización que persigue la satisfacción de las necesidades más variadas y específicas de nuestros clientes, entre algunos de nuestros principales modelos tenemos:

Modelo clásico Modelo Sofisticado Modelo elegante Modelo sencillo Modelo estándar Modelo cautivador Modelo espectacular Modelo irresistible

La belleza de nuestros ropas y accesorios de vestir y su comodidad hacen que el uso de nuestros productos por parte de nuestros clientes vaya más allá de una reunión familiar para vestir sino que además, provoca un status a quién posé nuestros finos telares diseñados

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VIII.- ESTUDIO DEL MERCADO META

ALEMANIA:

Su nombre oficial es República Federal de Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este país es el alemán. Es uno de los países más desarrollados de Europa, es el tercer país más extenso en Europa Occidental; después de Francia y España, cuenta con uno de los PIB más altos de la U.E.

Las vías fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el río más importante el Rhin du Main.

Su clima es marítimo y continental con invierno largo y frío. Temperaturas extremas registradas en la capital: -22° centígrados (mínima), 37° centígrados (máxima).

Se ha mantenido con una tasa de crecimiento en su población del .6% desde 2000, y su proyección hacia el año 2018 se mantiene con esta misma cifra; su estructura poblacional hasta 2006, se encuentra como sigue: menores de 15 años 16%, de 15 a 64 años es del 68% y de mayores de 65 años es del 16 %..DIVISION POLITICA:

Cuenta con 16 estados; su capital es Berlín. Limita al norte con el mar Báltico y el Mar del Norte, al este con Polonia, y con la República Checa, al sur, con Austria, Suiza y Francia, al oeste, con Luxemburgo, Bélgica y los países bajos.

PRINCIPALES CIUDADES:

Hamburgo (1’661,000 habitantes), Múnich (1’237,000 habitantes), Colonia (1’004,000 habitantes), Francfort (647,000 habitantes), Essen (626,000 habitantes), Dortmund (600,000 habitantes), Stuttgart (584, 000 habitantes), Düsseldorf (577,000 habitantes), Bremen (552,000 habitantes), Berlín (3’438,000 habitantes), Duisburg (537,000 habitantes), Leipzig (508,000 habitantes), Nuremberg (459,000 habitantes), Dresde (488,000 habitantes).

ASPECTOS ECONOMICO-COMERCIAL DEL PAIS META:

A) Sistema de pesas y medidas:

Se aplica el sistema métrico decimal.Esto, representa una ventaja para. JOERNI MODELS COORPORATION S.A, ya que al ser compatibles sus sistemas de pesos y medidas, no se incurre en riesgos de confusión en estos puntos.

B) Idiomas de negocios:

Ingles y alemán. En este país se hacen negocios en el idioma ingles, lo que es una ventaja para nuestra empresa, ya que no contamos con personal que hable alemán.

C) Moneda y tipo de cambio en dólares.

Marco Alemán (DM) $ 1 USD = 1.54 marcos.

D) Sistema financiero:

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Cuenta con sus principales bancos que son: Deutsche Bank, Bundesbank, Kreditstantald Bank. El comercio de títulos funciona de forma descentralizada a través de las bolsas de Berlín, Bremen, Francfort, Hamburgo, Hannover, Munich y Stuttgart. Francfort del Meno es la plaza bursátil más importante del país.

Tasa de interés promedio: a corto plazo ( 180 días máximo), se aplica a la tasa Libor. A largo plazo, se aplica una tasa fija (máximo 5 años), de 6.46%.

E) Puertos de Acceso:

Bremen (Río Weser), Hamburgo (Río Elba), Rostock (Río Warnow), Wilhelmshaven (Golfo de Jade).

F) Aeropuertos más importantes:

Número total de aeropuertos, 40, los más importantes son:

Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde) , Langenhagen (en Hannover ), Rhein-Rhur (en Dsseldorf), Schönefeld (en Berlín), Tegel (en Berlín).

CIUDAD LIBRE Y HANSEÁTICA DE HAMBURGO. El auge de Hamburgo como ciudad comercial se inició a partir de 1189, por mor de los privilegios aduaneros y económicos Fue uno de los primeros miembros de la Hansa y en Mar del Norte y el Báltico.

Hamburgo es el segundo emplazamiento industrial más importante de Alemania y punto central de un espacio económico de 2,8 millones de personas, pero sus extensos parques, alamedas, tierras de cultivo, huertas, bosques, turberas y landas la convierten en una ciudad verde.

Hamburgo es asimismo el principal centro bancario y de servicios para todo el norte de Alemania. Indiscutido es el paprl de Hamburgo como metrópoli de los medios de comunicación y concretamente como sede de las editoriales de las principales revistas alemanas, de la Deusche Presse-Agebtur y de diversas cadenas y estudios de radio y televisión.

PRODUCCION DOMESTICA:

novedoso y atractivo, dando a la de este ramo una gran ventaja para su comercialización, quien tecnológicamente es similar a los Estados Unidos, produce variedad de confecciones, sin embargo como se caracterizan por tener alta calidad, durabilidad y funcionalidad en sus manufacturas, son en general industrias muy desarrolladas, ya que cuentan con maquinaria altamente especializada y compleja.

CONSUMO APARENTE:

Debido a la carencia de una fracción específica, es difícil determinar su consumo, sin embargo la Consejería Comercial de Bancomext en Bonn, ha determinado que el mercado no es muy amplio pero si atractivo por ser un producto novedoso y original en los estilos de ambientación en las modas actuales.

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CONSUMO PER CAPITA:

Se estima que el consumo per cápita de este producto, sea de una pieza aunque debido a su versatilidad, puede ser adquirido para oficinas, hoteles y restaurantes.

IX.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADOEl mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.

La Situación Del Mercado

Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:-Penetración en el mercado-Desarrollo del mercado-Desarrollo del producto-Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:-El Entorno Nacional-El Sector Específico-El ConsumidorEl Entorno Nacional

Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.

En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.

El Sector Especifico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.

El Consumidor

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.

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La puntualidad en la entrega es un factor trascendental para lograr entrar en el mercado alemán. Una vez que el importador coloca un pedido y que recibe de su proveedor la confirmación de la fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales, tales como la inserción del producto en un catálogo o folleto, en función de esa entrega esperada. Cuando un comprador no cumple con la entrega, ellos tampoco podrán vender lo que anunciaron en las publicaciones. Independientemente de que, según la ley alemana, puede demandar a su proveedor por daños y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecha al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor, porque dañó la imagen de su empresa. En casos como éste se perjudica también la imagen del país de la empresa que quedó mal, cerrándole las puertas a otras empresas del mismo país.7.- Comercialización y Mercado

La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización.

La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.

La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución

¿Qué es un mercado?

La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.

Concepto de Comercialización

El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.

Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización:

1. Orientación hacia el cliente.

2. Esfuerzo total de la empresa.

3. Ganancia como objetivo.

---------->Satisfacción del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----

------------------------------ La ganancia como objetivo ----------------------------------

Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro.

Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la satisfacción del cliente

X.- TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

PublicidadVolante , radio , periodico , revistas , televisión , Internet

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Tipos :Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.Instrumentos de promoción de consumo:

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza

de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces. Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que

promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una

compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

XI.- CANAL DE DISTRIBUCIÓNTIPO DE DISTRIBUCIÓN

¿Cómo se va a distribuir habitualmente nuestro producto?

Utilizaremos una distribución del producto de venta al por menor, puesto que nuestra empresa no se adquieren grandes cantidades.

-DISTRIBUIDORES

¿Podéis vender directamente al consumidor final o necesitáis distribuidores para que el producto/servicio llegue a el?

Necesitamos unos distribuidores que nos proporcionen el producto que nosotras les compraremos y haremos llegar al consumidor final.

¿En que numero, ubicación, transporte hasta el distribuidor, precio de venta al intermediario, apoyo publicitario, formación al distribuidor?

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DISTRIBUIDOR

Número 2

Ubicación Zaragoza

Transporte hasta el distribuidor Seur

Precio de venta del intermediario Según el recorrido que haga

Apoyo publicitario Ballas publicitarias

Formación del distribuidor Información sobre nuestra tienda y sus sector

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XII.- NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE

CLIENTES

1.-ÁREA GEOGRÁFICA

¿Qué área geográfica se pretende inicialmente cubrir?

Se pretende cubrir inicialmente el área geográfica del mercado potencial.

¿Por que se ha seleccionado dicha área ?

Es un barrio donde se encuentran distintos vías de comunicación, crece rápidamente la población.

¿Qué características tiene?

La población que reside en esta área geográfica son personas de edad comprendida entre 25 y 50; familias formadas y en proceso de ellos. Es un centro comercial por lo que la gente del exterior lo visita, famoso por sus gran amplitud y con diferentes instalaciones de ocio y entretenimiento.

¿Cuál es el área geográfica que se puede llegar a cubrir?

Pensamos en un primer lugar cubrir un local dentro un gran almacén.

¿Por que?

Por que nuestra vista de futuro es a largo plazo.

¿Tiene estos mercados alguna característica especial?

Hay mucha competencia, pero la gente tiene que utilizarlo igualmente

2.-NUESTROS CLIENTES. ENCUESTA,

¿Quienes son nuestros futuros clientes?

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Clientes de todas las edades, no exigimos un tipo predefinido de compra.

¿Cuales son las características demográficas de los clientes?

Dentro del entorno demográfico podemos ver que viene definido por las características de la población. Después de estudiar las tablas poblacionales del la ciudad, pretendemos entrar en el mercado con fuerza con nuevas gamas y diferentes resultados a las ya vencidas tiendas de lencería, hay una fuerte competencia por lo que MÁS GENTE=MÁS DEMANDA DE PRODUCTOS/SERVICIOS

¿Qué estilo de vida tienen?

En esta zona puedes encontrara un estilo poco definido, es decir, encontrarás estilos clásicos, juveniles...

¿Qué hábitos de compra tienen?

Después de un estudio durante 3 meses hemos podido sacar como conclusión que la media de compra son de 90 euros de compra al mes.

Las máximas compras se producen en el mes de Junio, Diciembre y Septiembre ; las mínimas se encuentran en los meses de Febrero y con menor grado Abril.

Los productos que más se compran son : slip, tangas, bragas de niña, camisetas interiores, calcetines y demás complementos como pueden ser las ligas ocasionales y los conjuntos interiores de fiesta.

Se comparan de paquetes pequeños sin llevar grandes cantidades, cuando hablamos de clientes habituales; pero si hablamos de grandes almacenes como son Zara y Stradivarius su volumen de compra es alto y compran con gran periocidad.

ENCUESTA :La primera encuesta es para menores de 25

Buenos días, quisiera hacerle unas cuentas preguntas sin coger sus datos y con toda la seguridad de que no transcenderá en su vida cotidiana.

¿Cuantos años tiene?

¿Compras tú la ropa interior o te la compra tu madre?

Si la compras tu,¿ donde sueles ir a comprar la ropa?

¿Alguna vez has comprado ropa interior en tiendas de ropa en vez de cómpralas en lencerías?

¿Qué estilo ves más convencional hoy en día?

¿Cuanto sueles gastar al mes?

¿Encuentras dificultades para encontrar la ropa que buscas?

Muchas gracias por contestar a nuestras preguntas, buen día

ENCUESTA :MAYORES DE 25 AÑOS

Buenos días, quisiera hacerle unas cuantas preguntas sobre su estilo de vida y el ciclo de compra que usted utiliza, gracias.

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¿Cuantos años tiene?

¿Esta casada?¿Tiene hijos?

¿Se encarga de comprar la ropa de sus familiares?

¿Cada cuanto suele renovar el cajón de la ropa interior?

¿Le parece excesivo el precio de la línea que utiliza?

¿Cuanto suele gastar en complementos?

¿Clásica, moderna, hippie, underground, punk?...defínase?

¿Está de acuerdo con la venta de lencería en tiendas de ropa no especializadas en ello?.-SEGMENTACIÓN

¿Qué tipo de segmentación realizaríais?

La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

 

Criterios de Segmentación GENERALES ESPECÍFICO

OBJETIVOS

>Demográfico

>Geográfico

>Socioeconómico

>Grado de consumo

>Tipo de compra

>Grado de lealtad

>Lugar de compra

SUBJETIVOS>Personalidad

>Estilos de vida

>Ventajas o beneficios buscados

>Actitudes, percepciones y preferencias.

 

XIII.- REGIMEN ADUANERO

LEY ADUANERAEntrada, salida y control de mercancíasARTICULO 10. La entrada o la salida de mercancías del territorio nacional, las maniobras de carga,descarga, transbordo y almacenamiento de las mismas, el embarque o desembarque de pasajeros y la revisión de sus equipajes, deberá efectuarse por lugar autorizado, en día y hora hábil. Quienes efectúen

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su transporte por cualquier medio, están obligados a presentar dichas mercancías ante las autoridades aduaneras junto con la documentación exigible.La Secretaría mediante reglas, podrá autorizar en la circunscripción de las aduanas de tráficomarítimo, la entrada al territorio nacional o la salida del mismo por lugar distinto al autorizado, demercancías que por su naturaleza o volumen no puedan despacharse conforme a lo establecido en el párrafo anterior.ARTICULO 11. Las mercancías podrán introducirse al territorio nacional o extraerse del mismomediante el tráfico marítimo, terrestre, aéreo y fluvial, por otros medios de conducción y por la vía postal.ARTICULO 12. Las personas que tengan conocimiento de accidentes ocurridos a medios detransporte que conduzcan mercancías de comercio exterior, deberán dar aviso de inmediato a lasautoridades aduaneras y poner a su disposición las mercancías, si las tienen en su poder.ARTICULO 13.- El transbordo de las mercancías de procedencia extranjera de una aeronave oembarcación a otra similar sin haber sido despachadas, se podrá realizar bajo la responsabilidad de laempresa transportista o utilizando los servicios de agente o apoderado aduanal, siempre que se cumplanlos requisitos que establezca el Reglamento.ARTICULO 14. El manejo, almacenaje y custodia de las mercancías de comercio exterior compete las aduana

XV.- TIPO DE CERTIFICADO DE ORIGEN

Es un requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, (ADUANAS otorga dichos certificados).

XVIII.- DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

A) Factura del exportador : la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de expedición , 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía, 3) Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.

B) Carta de instrucciones : la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque .

C) Lista de empaque : lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.

D) Licencia del importador : ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtención de una licencia de importación tramitada por el importador.

E) Certificado de Origen : requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).

XIX.- MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR

El medio de transporte a utilizar será el MULTIMODAL, el cual contemplará el autotransporte (Trailer de 40 x 20 pies) por parte de la empresa ALMEX, S.A. de C.V. para transportar la mercancía

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El transporte que se utilizará para trasladar la mercancía del puerto de Tampico al puerto de Hamburgo, Alemania, será el Marítimo de Altura contratando un servicio regular perteneciente al sistema de conferencias marítimas, por la razón de que ofrecen un servicio de primera además disposición segura.

XX.- REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES

Los controles de calidad, etiquetado y materias primas en empaques deben ser amigables con el medio ambiente, es decir reciclables y no tóxicos ( lacas, pinturas y ceras ), forman importantes puntos a tomar en cuenta para la introducción de productos manufacturados a la Comunidad Europea.

MEDIDAD Y DIMENSIONES

Si bien no existen normas oficiales para la determinación de muebles, el fabricante extranjero deberá tener en cuenta que dentro de la Unión Europea pueden existir diferentes medidas dependiendo de cada país en particular.

SELLOS DE GARANTIA

Para cumplir con esta ley, estos muebles deben de someterse a pruebas de laboratorio autorizados por el Ministerio de Asuntos Sociales y del Trabajo de Alemania. De pasar las pruebas se otorgará un sello de “ Seguridad Comprobada” (GS-Zeichen ), como el que se muestra a continuación:

Sello: Calidad Certificada

También existe en Alemania un control de calidad para los muebles que se comercializan en su mercado. En caso de cumplir los requisitos de calidad los muebles obtendrán un “ Certificado de Calidad “ otorgado por los institutos o laboratorios autorizados. El emblema de este sello es el siguiente:

Sello: Seguridad AprobadaSicherheitszeichen:

INFORMACION BASICA

En materia de etiquetado en el mercado europeo se está implementando el uso de símbolos que pueden incluirse en una etiqueta de información a los consumidores, en donde se especifique principalmente:

Materiales usados El acabado Requerimientos de cuidado de los productos

Si bien existen disposiciones que tienden a ser aplicación general en toda la unión europea, no obstante, es conveniente saber de algunas características particulares que se establecen en ciertos países.

ETIQUETA MOVIBLE Y PERMANENTELa etiqueta movible debe colocarse en el mueble en alguna posición que sea claramente visible y que pueda leerse fácilmente ambos lados de la etiqueta.

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NORMAS DEL PAIS COMPRADOR

Pos por ley y son de cumplimiento obligatorio.

Por consiguiente debemos de verificar las reglamentaciones vigentes y las normas que están en proceso de aplicarse, a fin de adaptar las condiciones de nuestros productos y permitir la comercialización en Alemania.

XXII.- HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL

El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente o apoderado aduanal, quienes están legitimados para actuar a nombre del exportador, el agente aduanal suele aplicar una tarifa de honorarios, por la prestación de sus servicios, de 0.18% del valor de la exportación. Se recomienda que previamente a la prestación del servicio se establezcan los honorarios señalados así como otros gastos complementarios establecidos, como por ejemplo, los trámites relacionados con el despacho de las mercancías exportadas.

XXIII.- BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION

Transacción, contrato de compra venta:

Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la compra a través de un Contrato de Compraventa Internacional.

El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relación a una determinada mercancía, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal.

Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega.

Los principales elementos del contrato son:

· Información del exportador e importador· Condiciones de entrega - INCOTERMS · Ley aplicable al contrato (Ley PACA si se trata de productos perecibles destinados al mercado de Estados Unidos) · Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. · Precio unitario por calidades y precio total. · Condiciones y plazos de pago. · Bancos que intervienen en la operación. · Documentos exigidos por el importador. · Plazo de entrega o de disponibilidad. · Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).· Modalidad de transporte y pago del flete.· Lugar de embarque y de desembarque.· Inclusión de los costos en el precio de la mercancía, para la obtención de documentos requeridos para la exportación. · Comisión de venta si se trata de un recibidor (broker).

Los productos perecibles (frescos o refrigerados) se entregan normalmente a consignación y se pagan al precio del mercado al momento de la recepción.

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Esta situación involucra cierto riesgo por tratarse de una relación de confianza, por lo que se recomienda tener información sobre el comprador o broker, así como conocimiento de los precios referenciales para el producto en la época de entrega. (Véase Cláusulas de compraventa internacional).

Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador), la apertura del crédito documentario, que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

· Datos del ordenante (comprador)· Datos del beneficiario (exportador) · Banco Emisor. · Banco Pagador. · Importe del crédito y la condición de compra. · Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos. · Forma en que debe ser avisado al exterior. · Una carta de crédito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado.

El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del país del vendedor que notifique el crédito al beneficiario

5. Despacho de la mercadería:

El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador (Véase documentación requerida).

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Única de Aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancías al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeración del Bill of Lading o Airway Bill.

La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave.

6. Cobranza:

La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y vía courier a su importador.

El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

7. Seguimiento y medición de la satisfacción del cliente:

Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfacción de la operación

Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la información relativa a la percepción del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organización. La medición de la satisfacción del cliente es una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, así como también el precio y la entrega del producto.

Algunas fuentes de información sobre la satisfacción del cliente son las quejas, cuestionarios y encuestas, etc.

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El objetivo de la mejora continua a nivel de la organización de la empresa exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisfacción de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudará a identificar oportunidades de mejora.

PROCESO DE EXPORTACIÓN

Documentación requerida en la Exportación

Las operaciones de exportación deben ir acompañadas de una serie de documentos, generalmente exigidos por los clientes importadores y las regulaciones propias de los mercados de exportación, además de nuestras propias regulaciones.

Es importante la atención debida a estos requerimientos, de lo contrario pueden surgir problemas durante la salida del país, el ingreso y retiro de los productos en destino, generando costos por sobrestadía de la carga, multas, costos adicionales, hasta detención y rechazos de la mercadería.

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Los principales documentos requeridos para la operación de exportación son:

· Factura comercial: Emitida por el exportador a la orden del importador/comprador como constancia de la venta realizada. Contiene información sobre el precio pagado o por pagar que servirá de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarán los tributos de importación en el país comprador (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones definitivas de venta).

· Conocimiento de embarque: Recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico, Conocimiento de embarque marítimo o "Bill Of. Lading" si es por vía marítima; Conocimiento de embarque aéreo "Airwail" (guía aérea) si es por vía aérea o Carta de Porte, para transporte terrestre. Este documento consigna información sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del país importador formará parte de la base imponible sobre la cual se pagarán los tributos de importación.

· Póliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligación del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el exportador deberá adquirir una póliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compañía aseguradora. Opcionalmente, el comprador puede contratar el seguro por su cuenta.

· Certificado de origen: Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de provincias. .

Estos certificados (fito, zoo y sanitario) tienen por finalidad asegurar que los productos de exportación se encuentren exentos de plagas y enfermedades y que garanticen su inocuidad. Son emitidos por las autoridades sanitarias del país.

· Lista de Empaque o "packing list": Emitida por el exportador, contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicación y manipuleo (detalle de todas las mercaderías embarcadas o todos los componentes de la misma mercadería).

· Declaración de Aduanas: Documento aduanero que tiene carácter de Declaración Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza para solicitar ante las Aduanas del país el despacho de exportación de mercancías nacionales y nacionalizadas (Véase procedimientos de exportación).

· Orden de Embarque: Es preparada por el agente de aduana y se presenta al momento de solicitar el embarque de las mercancías.

Es importante aclarar que pueden existir más exigencias, tanto por el lado del país de destino como por el del importador, lo que puede implicar la presentación de algún documento adicional.

Para el caso de Estados Unidos, la empresa exportadora deberá asegurarse de enviar la Notificación Previa de Alimentos Importados, una de las normativas requeridas en el marco de la Ley contra el Bioterrorismo. Esta Notificación se realiza de manera electrónica. (Véase Ley de Estados Unidos contra el Bioterrorismo).

Procedimientos de Exportación

Seguidamente se brinda mayor detalle de los procedimientos a seguir en una operación de exportación, relativos al despacho de la mercadería, según la SUNAT:

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1. Régimen de exportación definitiva

Tiene por finalidad facilitar el despacho para la exportación de mercancías en libre circulación que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

a. Consideraciones generales

· El despacho de la mercancía de exportación debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque.

· El embarque de las mercancías de exportación podrá efectuarse por una Aduana distinta a aquella en la que se presentó la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe consignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Salida.

· El Despachador de Aduana podrá solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento físico de las mercancías en los locales del exportador, tratándose por ejemplo de mercancías perecibles que requieran un acondicionamiento especial, como algunos productos agropecuarios.

· La exportación de mercancías no está afecta a pago de ningún tributo. Sólo para efectos estadísticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.

b. Requisitos

· Orden de Embarque · Declaración Única de Aduanas (DUA) de Exportación · Conocimiento de Embarque, Guía Aérea, Aviso Postal o Carta Porte, según el medio de transporte utilizado · Factura · Autorizaciones especiales, si corresponde · Relación Insumo/Producto (cuando el régimen de precedencia es admisión temporal) · Declaración Jurada de reexportación (cuando el régimen de precedencia es importación temporal)

· Solicitud de reconocimiento físico en el local del exportador, si correspondiera · Declaración Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la factura comercial · DUA de exportación temporal, de ser el caso · Boletín químico, de corresponder · Otros documentos que la naturaleza del régimen requiera, conforme a las disposiciones especificas de la materia · Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes

c. Etapas del procedimiento

DE LA ORDEN DE EMBARQUE – O/E

· Transmisión electrónica: El despachador de aduana transmite electrónicamente la información de la Orden de Embarque a la Intendencia de Aduana en cuya jurisdicción se encuentra la mercancía.

La Aduana llevará a cabo los siguientes pasos:

· SIGAD: Convalida información, numera la Orden de Embarque y deja expedita la mercancía para ser ingresada a la Zona Primaria.

· Zona Primaria: El exportador o despachador de aduana ingresa la mercancía que va a ser embarcada en cualquier puerto, aeropuerto o terminal terrestre, la cual queda sometida a potestad aduanera hasta que el funcionario de la Aduana suscriba en la O/E que la mercancía se encuentra expedita para su embarque.

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· SIGAD: Determina la selección aleatoria de las Ordenes de Embarque que serán sometidas a reconocimiento físico.

· Reconocimiento físico: Se verifica la naturaleza, valor, peso o medida de la mercancía. Asimismo, se verifica que haya sido correctamente clasificada.

· Control de Embarque: El Transportista verifica el embarque de la mercancía y anota en la casilla 10 de la Orden de Embarque, la cantidad de bultos, peso bruto total, fecha y hora en que terminó el embarque, culminando su actuación con su sello y firma. La mercancía deberá ser despachada dentro del plazo máximo de diez (10) días útiles contados desde la fecha de numeración de la Orden de Embarque.

DE LA DECLARACION UNICA DE ADUANAS (DUA)

El Despachador de Aduana, dentro del plazo de 15 días computados a partir del término del último embarque, numera la DUA de Exportación vía transmisión electrónica y complementariamente debe presentar ante la respectiva Intendencia de Aduana, dentro del plazo de 20 días computados a partir del término del último embarque, la DUA, el documento de embarque según el medio de transporte utilizado, la factura y demás documentos indicados en el rubro requisitos, incluyendo los comprobantes de pago por precinto de seguridad y otros, cuando corresponda.

La Intendencia de Aduana verifica y confronta la documentación requerida con la información registrada en el SIGAD; de ser conforme se procede a actualizar la aceptación en el SIGAD y a consignar la conformidad en la DUA, acción que constituye la culminación del trámite de exportación.

d. Base legal:

Agregar en orden cronológico lo siguiente:

- Norma que dispone la fortificación con hierro de la harina de trigo de producción nacional, importada o donada, aprobada con D.S. Nº 004-96-SA del 26.08.96 y su Reglamento aprobado con R.M. Nº 349-SA/DM del 06.08.97.

- Norma que exige la presentación de Certificado Sanitario del país de origen para el despacho de importación de donaciones de vestido y calzado usado, aprobado con D.S. Nº 086-98-EF del 25.08.98.

- Norma que excluye a los Alimentos y Bebidas donados, de la presentación de Registro Sanitario, aprobado con D.S. Nº 007-98-SD del 25.09.98.

Actualizar modificación del siguiente dispositivo legal:

- Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de Aduanas, aprobada con Decreto Supremo Nº 122-96-EF de 24.12.96, modificada por Decreto Supremo Nº 027-2000-EF de 27.03.2000 y Decreto Supremo Nº 050-2000-EF de 25.05.2000.

2. Despacho simplificado de exportación

Tiene por finalidad facilitar el despacho para la exportación definitiva de mercancías con o sin la intervención de un Agente de Aduanas que, por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o valor, y sin fines comerciales o si los tuviera no son significativos para la economía del país.

a. Consideraciones generales

· El despacho de exportación simplificada está destinada a las siguientes mercancías:

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- Donaciones, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000 dólares - Obsequios, cuyo valor FOB no exceda los US$ 1 000 dólares - Otras mercancías sin fines comerciales o si los tuvieran, su valor no exceda los US$ 2 000 dólares, incluidas muestras sin valor comercial y el tráfico fronterizo de mercancías.

· Se emplea el formato Declaración Simplificada, el mismo que debe ser llenado de acuerdo con la cartilla de instrucciones (RIN N° 003270, publicada el 03.12.97)

· A solicitud del interesado podrá efectuarse el reconocimiento físico de la mercancía, en los locales o recintos del exportador, cuando se trate de: Mercancías perecibles que requieran un acondicionamiento especial, explosivos, maquinarias de gran peso y volumen y otras mercancías que califiquen a criterio del Intendente.

· El despacho de la mercancía de exportación simplificada podrá solicitarse ante la Intendencia de Aduana por el exportador o por el Despachador de Aduana.

b. Requisitos

· Declaración Simplificada · Factura Comercial, Boleta de Venta o Declaración Jurada del valor, según la naturaleza de la exportación · Autorizaciones Especiales, si corresponden · Carta Poder legalizada, si el trámite lo realiza un tercero. En caso de persona jurídica deberá firmarla el representante legal · Documento de Transporte: Conocimiento de Embarque, Guía Aérea y Carta Porte o Declaración Jurada de Flete, según el medio de transporte que se utilizará · Relación Insumo / Producto (cuando el régimen de precedencia es el de Admisión Temporal) · Declaración Jurada de Reexportación (cuando el régimen de precedencia es el de importación temporal) · Declaración jurada de las comisiones, si no están consignadas en la factura comercial · Documento que acredite la Donación y Lista de Contenido, si correspondiera · DUA de exportación temporal, de ser el caso · Boletín Químico, si correspondiera · Copia de RUC o D.N.I. del exportador, según corresponda · Otros documentos que la naturaleza de la mercancía requiera · Cumplir con la normatividad y las exigencias legales vigentes.

c. Etapas del procedimiento

· Transmisión Electrónica

- Cuando interviene el Despachador de Aduana, éste transmite electrónicamente la Declaración Simplificada, pudiendo solicitar el reconocimiento físico, que deberá consignar en el rubro observaciones.

- El SIGAD valida los datos y genera, de estar conforme, el número de la Declaración Simplificada, el mismo que se comunica electrónicamente al Despachador de Aduana para su impresión y para que disponga el ingreso de la mercancía a la Zona Primaria (Terminal de Almacenamiento, etc.).

· Ingreso de mercancías a Zona Primaria

- El Exportador o Despachador de Aduana, ingresa la mercancía al Terminal de Almacenamiento, recabando del mismo el sello de admitido o ingresado, en el casillero correspondiente de la Declaración Simplificada.

- El Exportador o Despachador de Aduana, presenta en la ventanilla del Área de Exportaciones la Declaración Simplificada con el sello y firma de ingreso al Terminal de Almacenamiento, autorización de la Cía. transportista y declarante.

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- Debe además adjuntar la documentación establecida en el rubro requisitos.

- El personal aduanero recibe la declaración y la documentación sustentatoria e ingresa la información al SIGAD y emite la Guía de Entrega de Documentos GED.

· Reconocimiento Físico

- El Especialista de Aduanas revisa la documentación recibida, la contrasta con la Declaración Simplificada y, si está conforme, la valida. Luego, la somete a selección aleatoria para que el SIGAD determine qué mercancías serán sometidas a reconocimiento físico. El resultado del trámite se indica mediante refrendo en la Declaración Simplificada. De no estar conforme la documentación, el Especialista de Aduanas la devuelve al interesado, y consigna en la GED los motivos del rechazo, previo registro en el SIGAD.

- El reconocimiento físico esta fijado por el 5% de Declaraciones en promedio, refrendadas en el mes anterior, con un mínimo de tres Declaraciones seleccionadas por día.

- La exportación de mercancías restringidas, las exceptuadas en el caso de prohibidas y las que se numeren en una Aduana para ser exportadas por otra distinta, estarán sujetas a reconocimiento físico obligatorio

- Cuando la selección sea para reconocimiento físico, el personal designado lo efectúa y procede, luego, a diligenciar y notificar la Declaración Simplificada.

· Control de embarque

- Antes del embarque, la mercancía debe someterse a control aduanero, y su resultado se consignará en la Declaración Simplificada.

- El Transportista verifica el embarque y consigna en la Declaración Simplificada dicha verificación. En las Aduanas aéreas o terrestres, la exportación se regulariza mediante la notificación de la Declaración Simplificada al Despachador de Aduana, mientras que en el caso de Aduanas Marítimas se efectuará con la presentación del Conocimiento de Embarque, en el plazo de quince (15) días hábiles de producido el embarque.

d. Base legal:

Texto Único Ordenado de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto Supremo Nº 129-2004-EF publicado el 12.09.2004.

Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto Supremo N° 011-2005-EF publicado el 26.01.2005.

Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de Aduanas, aprobada por Decreto Supremo Nº 013-2005-EF publicado el 28.01.2005.

Ley de Simplificación Aduanera – Ley Nº 29176, publicada el 03.01.2008 y Fe de erratas publicada el 09.01.2008.

Procedimiento de Exportación Definitiva INTA-PG.02, aprobado por Resolución de Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas Nº 000440-2005-SUNAT/A publicada el 22.10.2005

Actualizar modificación del siguiente dispositivo legal:

- Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de Aduanas, aprobada con Decreto Supremo Nº 122-96-EF de 24.12.96, modificada por Decreto Supremo Nº 027-2000-EF de 27.03.2000 y Decreto Supremo Nº 050-2000-EF de 25.05.2000.

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DUI = Driving under the influence Conducir bajo la influencia Diving Unlimited International's Buceo Ilimitado Internacional

XXV.- APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO

COFIDE financia proyectos de nueva creación, de ampliación o modernización de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista técnico, de mercado, administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios no petroleros y que directa o indirectamente generen divisas.

Esta banca apoya hasta con el 50% de monto total de la inversión para proyectos de nueva creación y hasta el 85% del valor del proyecto, en el caso de proyectos completos, de ampliaciones y/o modernizaciones de empresas en marcha.

Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses, o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se determinan en función de los flujos de ingresos, del proyecto.

Para que una empresa sea susceptible de recibir un crédito directo por parte de Bancomext, debe entregar la solicitud de crédito que Bancomext le proporciona, debidamente requisitada, y acompañada de la información que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carácter legal, financiero, de mercado, administrativo y técnico, principalmente).

Una vez aceptado el otorgamiento del crédito, para disponer de los recursos las empresas deben entregar a Bancomext copia de los documentos siguientes:

Facturas de los bienes y servicios, comprobantes de apoyo, y pedimentos de importación. Pedidos u ordenes de compra a proveedores extranjeros. Carta de instrucción de pago, De crédito irrevocables, que le permitiría financiar su actividad exportadora.

XXVI.- FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR

Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y 50% en Carta de Crédito. Una vez que se le establezca una línea de crédito se podrá financiar a 30, 60 y 90 días.

FORMA DE PAGO:

A través de Carta de Crédito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o cancelarse se deberá hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco que haya notificado es el que pague en caso de incumplimiento del comprador.

TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR:

Delivered Ex Ship DES (Entregado fuera del barco)

Significa que el vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos han sido puestos a disposición del comprador a bordo del barco sin trámites de importación en el puerto de destino asignado. El vendedor tiene que asumir los costos y riesgos por traer los artículos al puerto de destino asignado.

A. OBLIGACIONES DEL VENDEDORA.1. Proveer los artículos de conformidad con el contrato.

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A.2. Permisos, autorizaciones y trámites.A.3. Contrato de transporte y seguro.A.4. Entrega.A.5. Transferencia de riesgos.A.6. División de costos.A.7. Advertencia del comprador.A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.A.9. Revisión, empaque y marcado.A.10. Otras obligaciones.

B. OBLIGACIONES DEL COMPRADORB.1. Pago del precio.B.2. Permisos, autorizaciones y trámites.B.3. Contrato de transporte.B.4. Aceptación de la entrega.B.5. Transferencia de riesgo.B.6. División de costos.B.7. Advertencia al vendedor.B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.B.9. Inspección de los artículos.B.10. Otras obligaciones.

La mercancía se mandará de Perú al puerto de Hamburgo donde lo recogerá el detallista.

XXVII.- CONTRATOS

CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA__________________________REPRESENTADA POR ___________________________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO “ LA VENDEDORA” Y POR OTRA, LA EMPRESA__________________________________REPRESENTADA POR___________________________________________________A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO “LA COMPRADORA” , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS:

INGLES

CONTRACTS

PURCHASE-SALE AGREEMENT ENTERED THE ONE PART BY EMPRESA__________________________REPRESENTADA ________________ ___________________________________ Who on the events are designated as "THE SELLER" AND THE OTHER, THE EMPRESA_________ _________________________REPRESENTADA POR__________________________ _________________________A Who henceforth become known as "THE BUYER" IN ACCORDANCE WITH THE FOLLOWING STATEMENTS AND CLAUSES:

SOLUCION DE CONTROVERSIAS

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Bancomext, a través de CPSR puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros. La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbitrales. CPSR, también podrá emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.

Precios:En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (más IVA)En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

D E C L A R A C I O N E S

DECLARA “ LA VENDEDORA”

I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA PUBLICA N° _________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N° _____________ LICENCIADO_________________DE LA CIUDAD DE ________________________.

II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS:

III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA DECLARACION QUE ANTECEDE.

IV.- QUE EL SR. ________________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE INSTRUMENTO.

DECLARA “ LA COMPRADORA”

V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN ________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO.

VI.- QUE EL SEÑOR _______________________________________ EN SU CARÁCTER DE __________________________ ES LEGÍTIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE CONTRATO.

DECLARAN AMBAS PARTES:

VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS SIGUIENTES:

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INGLESPURCHASE AGREEMENT FOR SALE

D E C L A R A T I O N E S

PLEAD "THE SELLER"

I. - THAT is a company legally constituted according to the Scripture No. _________ LAST PUBLIC FAITH TO PUBLIC NOTARY LICENCIADO_________________ No. _____________ CITY ________________________.

II .- AGREE THAT YOUR PROPERTY IS DEDICATED SOCIAL ACTIVITIES INCLUDING THE (manufacturing and / or national and international marketing) of the following products:

III .- THAT HAS THE RIGHT TO MAKE PERSONAL ACTIVITIES REFERRED TO THE STATEMENT ABOVE.

IV .- WHICH MR. ________________________________________EN AND CONSEQUENTIAL its legitimate representative is duly empowered to sign this instrument.

PLEAD "THE BUYER"

V. - WHAT IS A COMPANY ESTABLISHED IN ACCORDANCE WITH THE LAWS IN FORCE IN ________________________________ and who is engaged, among other activities, IMPORT PRODUCT REFERRED TO THE DECLARATION OF THIS AGREEMENT II.

VI .- THE LORD _______________________________________ __________________________ As the legitimate representative ES and is empowered to enter into this Agreement.

BOTH PARTIES DECLARE:

VII .- MAKE THAT HAVE INTEREST IN COMMERCIAL TRANSACTIONS REFERRED TO BY THIS AGREEMENT, PURSUANT TO THE ABOVE STATEMENTS AND THE TENOR OF THE FOLLOWING:

C L A U S U L A S

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PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO . “ LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENAJENAR Y “ LA COMPRADORA” A ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO)

SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE “LA COMPRADORA” SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO).

“LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA” SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTES.

TERCERA.- FORMA DE ENVIO . “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE CONTRATO AL LUGAR SEÑALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR “LA COMPRADORA” EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO.

CUARTA.- FORMA DE PAGO. “LA COMPRADORA” SE OBLIGA A PAGAR A “LA VENDEDORA” EL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE_____________MESES, EN EL BANCO______________________ DE LA CIUDAD___________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.

“LA COMPRADORA” A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A “LA VENDEDORA” EL 50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA.

QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA “COMPRADORA” A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ______________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA.

SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA MERCANCIA.

“LA COMPRADORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE “ LA VENDEDORA” PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA.

SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. “LA VENDEDORA” ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEÑALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.

POR SU PARTE “LA COMPRADORA” SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO

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ANTERIOR, INCLUYENDO LOS ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION.

OCTAVA.-DOCUMENTOS VARIOS. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA “LA COMPRADORA” POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS PAISES.

NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, “ LA VENDEDORA” ACEPTA QUE “LA COMPRADORA” DESIGNE UN REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO.

EL REPRESENTANTE DE LA “COMPRADORA” EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE PONDRA A DISPOSICION DE “LA VENDEDORA” Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE “ LA COMPRADORA” Y FIRMADO POR “LA VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.

EL SUPERVISOR DE “LA COMPRADORA” A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON 30 DIAS DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE FORMULE A “LA VENDEDORA.

(OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA “COMPRADORA” , UN CERTIFICADO DE CALIDAD SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.

DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. “LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA “COMPRADORA, A OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA PERUANA, UN CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO.

DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. ”LA VENDEDORA DECLARA Y “LA COMPRADERA RECONOCE QUE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS NUMEROS_____________ ANTE LA EMPRESA DE CONFECCIONES (MODA).

“LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A LA “VENDEDORA” A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y MARCAS, CORRESPONDIENTES.

ASIMISMO, “LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA “VENDEDORA TAN PRONTO TENGA NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA “VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE LEGALMENTE LE CORRESPONDAN.

DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. “LA COMPRADORA Y LA “VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES

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DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO.

DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE “ LA VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA” HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA TERMINACION DE SU VIGENCIA.

DECIMA CUARTA.- RECISION POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.

LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RECISION DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.

DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. “LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO DE QUE “LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.

DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES.

DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE CONTRATO.

DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIÓN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN ESTA CLAUSULA.

DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA PERUANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA.

VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE PERU(CPSR) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA

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SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE LIMA DISTRITO FEDERAL.

VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEÑALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES:

LA VENDEDORA

LA COMPRADORA

PERSONALIDAD

LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO.

SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE _________________ DE MIL NOVECIENTOS.

LA VENDEDORA LA COMPRADORA.

INGLES

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C L A N S U L E S

FIRST .- OBJECT OF THE CONTRACT. "THE SELLER" IS required to sell AND "THE BUYER" to make: (SPECIFY NUMBER AND CHARACTERISTICS OF THE PRODUCT)

SECOND .- PRICE. THE PRICE OF PRODUCTS SUBJECT OF THIS INSTRUMENT TO "THE BUYER" SHALL UNDERTAKE TO PAY THE AMOUNT OF (SPECIFY numbers and letters). ICOTERMS ACCURATE QUOTATION FORM 90 - INDICATING POINT OF DELIVERY OF THE PRODUCT, PLACE OF ORIGIN AND DESTINATION).

"The seller and the buyer" undertakes to renegotiate the price agreed when this is affected by changes in the international market or by unexpected economic, political or social EXTREMES IN THE COUNTRY OF ORIGIN OR AT DESTINATION IN ANY INJURY THE PARTIES.

THIRD .- shipping methods. "The Vendor" undertake to send the goods under this Contract to the appointed place in the previous clause meet the following specifications (SPECIFY TYPE OF PACKAGING AND PACKAGING). ALSO "THE SELLER" RESPONSIBLE TO SEND THE DOCUMENTS REQUIRED BY "THE BUYER" IN THE TERMS OF THIS INSTRUMENT.

FOURTH .- PAYMENT. "THE buyer" agrees to pay "THE SELLER" the price agreed in the second clause, by letters of credit payable at sight, confirmed irrevocable, effective DE_____________MESES, IN BANCO______________________ City___________________ AGAINST THE PRESENTATION OF THE BILL , shipping documents and quality certificates served by SUBMISSION OF THE MERCHANDISE.

"THE BUYER" THE SIGNATURE OF THIS AGREEMENT, ARE RESPONSIBLE FOR PAYING A "THE SELLER" 50% of the price agreed in the second clause, and the remaining 50% RECEIVE THE MERCHANDISE.

FIFTH .- delivering the goods-"THE SELLER" RESPONSIBLE FOR THE DELIVERY AND THE "BUYER" TO RECEIVE THE MERCHANDISE SUBJECT MATTER OF THIS AGREEMENT THE MONTH OF ______________ DIA______ OF 19__ IN THE FORM AND TERMS IN SECTION TWO.

SIXTH .- PACKING AND PACKAGING COSTS AND VERIFICATION. "THE SELLER" RESPONSIBLE FOR MEETING THE COSTS OF PACKAGING AND VERIFICATION OPERATIONS AS QUALITY CONTROL, MEASUREMENT, WEIGHT, COUNT, TO BE CARRIED TO THE BUYER CAN TAKE CHARGE OF MERCHANDISE.

"THE BUYER" RESPONSIBLE FOR MEETING THE COSTS OF PACKAGING AND VERIFICATION OPERATIONS AS QUALITY CONTROL, MEASUREMENT, WEIGHT, COUNT, TO BE CARRIED TO "THE SELLER" may proceed to shipping the goods.

SEVENTH .- DELIVERY AND EXPENSES. "THE SELLER" ASSUME AT YOUR OWN RISK AND pay all costs of the goods to which they are found in the buyer IN PLACE AND DATE SET FORTH IN THE SECOND AND FIFTH SECTION OF THIS AGREEMENT, provided that such goods are properly specified .

BY YOU "THE BUYER" RESPONSIBLE TO COVER ALL EXPENSES AND ASSUME ALL RISKS FROM TIME SPECIFIED ABOVE, INCLUDING THAT RESULT IF ADDITIONAL DELIVERY DOES NOT CAUSED BY ONCE THE GOODS available to them.

OCTAVA.-MISCELLANEOUS DOCUMENTS. "THE SELLER" RESPONSIBLE, IF REQUESTED "THE BUYER" AT YOUR OWN RISK THIS LAST, TO PROVIDE THE NECESSARY SUPPORT FOR DOCUMENTS ISSUED IN THE COUNTRY OF DELIVERY AND / OR ORIGIN AND YOU NEED TO EXPORT and / or import freight, including those required for their transit through third

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countries.

NINTH .- PRODUCT QUALITY CERTIFICATION. To certify QUALITY PRODUCT REFERRED TO THIS AGREEMENT, THE SELLER "conceded" the buyer "means a representative inspect and check the product.

REPRESENTATIVE OF THE "BUYER" IN EACH SHIPMENT OF PRODUCT OF compile a report that shall state OBSERVED IN QUALITY MERCHANDISE FOR THE SAME, which will make available DOCUMENT OF "THE SELLER" AND THIS IS WHAT he sees fit SIGNATURE CONFORMITY. ACT RAISED BY THE REPRESENTATIVE OF "THE BUYER" and signed "SERVE THE SELLING OF PRODUCT QUALITY CERTIFICATION.

THE SUPERVISOR OF "THE BUYER" REFERRED TO THIS SECTION WILL BE DESIGNATED WITH 30 DAYS IN ADVANCE OF THE DATE OF ENTRY INTO SERVICE, by notice to that effect was made in "the seller.

(OP) THE seller is obliged to provide the "buyer", a quality seal on the product, issued by (laboratory or institution of verification), IN WHICH BOTH PARTIES ACKNOWLEDGE AND AGREE.

TENTH .- CERTIFICATE OF ORIGIN. "The Vendor is obliged, APPLICATION OF THE" BUYER, TO GET TO THE AUTHORITIES OF THE REPUBLIC OF PERU FOR A CERTIFICATE OF ORIGIN OF GOODS SUBJECT OF THIS AGREEMENT.

ELEVENTH .- PATENT TRADEMARK. "LA Seller represents and" COMPRADERA ACKNOWLEDGE THAT THE PRODUCT SUBJECT TO THIS AGREEMENT AND THE DECLARATION REFERRED II of this instrument is duly registered under NUMEROS_____________ MARKS TO THE CLOTHING COMPANY (MODA).

"THE BUYER IS RESPONSIBLE FOR THIS INSTRUMENT TO PROVIDE ALL THE HELP THAT IS NEEDED TO" SELLER "TO COST AND RISK OF THIS LAST, FOR PATENTS AND TRADEMARKS REFERRED TO THIS SECTION TO BE PROPERLY REGISTERED PATENT OFFICE AND MARKS, FOR.

ALSO, THE BUYER IS COMMITTED TO SERVE THE "SELLER as soon becomes aware of any violation OR MISUSE SUCH PATENTS AND TRADEMARKS DURING THE TERM OF THIS AGREEMENT, SO THAT THE" Seller may exercise the rights that legally APPLY.

TWELFTH .- TAXES. "THE BUYER AND THE" SELLER agrees to pay all customs duties and taxes that EACH ONE OF THEM THAT YOU APPLY AND CAUSE THE OCCASION OF THE OPERATIONS OF A KIND ARISING CHOSEN AMONG PARTIES QUOTATION AND THAT HAS BEEN MADE REFERENCE IN THE SECOND CLAUSE OF THIS AGREEMENT.

THIRTEENTH .- DURATION OF THE CONTRACT. BOTH PARTIES AGREE THAT ONCE "seller has delivered THE WHOLE OF THE AMOUNT OF GOODS STATED IN THE FIRST SECTION, AND THE BUYER" to comply fully with ANY AND ALL OF THE OBLIGATIONS CONTAINED IN THIS INSTRUMENT, Automated Attendant TERMINATION OF ITS EFFECT.

FOURTEENTH .- CCURACY BY DEFAULT. BOTH PARTIES MAY TERMINATE THIS AGREEMENT IN THE EVENT THAT ONE OF THEM fulfill his obligations and refrain from taking steps to remedy such breach within 15 days following the notice, reporting, query or application that the counterparty YOU MAKE SENSE THAT APPROPRIATE TO REPAIR THE DEFAULT.

PARTY EXERCISE YOUR RIGHT TO CCURACY MUST GIVE NOTICE TO THE OTHER, THAT IS THE TERM MET REFERRED TO ABOVE.

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FIFTEENTH .- INSOLVENCY. "The Seller may then terminate THIS CONTRACT IN THE EVENT THAT" THE buyer was bankrupt, insolvency, Bankruptcy, OR ANY OTHER KIND OF INSOLVENCY.

SIXTEENTH .- SUBSISTENCE OF OBLIGATIONS. THE TERMINATION OR TERMINATION OF THIS AGREEMENT IN ANY WAY AFFECT THE VALIDITY AND ENFORCEABILITY OF OBLIGATIONS before, or those already FORMADE, FOR YOUR KIND OR PROVISION OF LAW, OR THE WILL OF THE PARTIES, should be deferred POST DATE, THE PARTIES MAY RESULT IN DEMAND EVEN AFTER THE COMPLETION OF THE CONTRACT TERMINATION OR COMPLIANCE WITH THESE OBLIGATIONS.

SEVENTEENTH .- ASSIGNMENT OF RIGHTS AND OBLIGATIONS. NEITHER PARTY may assign or transfer all or part of the rights or obligations under this Agreement.

EIGHTEENTH .- LIMIT OF THE CONTRACT. BOTH PARTIES AGREE THAT WILL NOT ATTRIBUTABLE TO ANY OF THEM IF THE LIABILITY OF INCIDENTAL OR ACTS OF GOD AND AGREE TO SUSPEND THE RIGHTS AND OBLIGATIONS SET FORTH IN THIS AGREEMENT, WHICH MAY RESUME AGREED TO IN THE MOMENT disappears Motive SUSPENSION AND WHEN WILL ALWAYS TRY TO CASES UNDER THIS SECTION.

NINETEENTH .- APPLICABLE LAW. AGREED ON EVERYTHING AND WHAT IS NOT EXPRESSLY PROVIDED, THIS AGREEMENT IS GOVERNED BY THE LAWS APPLICABLE TO THE REPUBLIC OF PERU, AND WHERE THERE IS, FOR THE USES AND RECOGNIZED FOR THIS BUSINESS PRACTICES.

TWENTIETH .- ARBITRATION. FOR THE INTERPRETATION, PERFORMANCE AND COMPLIANCE WITH THE TERMS OF THIS AGREEMENT AND THE RESOLUTION OF ANY DISPUTE ARISING OUT OF THE SAME, THE PARTIES EXPRESSLY AGREE TO ABIDE BY THE CONCILIATION AND ARBITRATION COMMISSION FOR THE PROTECTION OF PERU'S FOREIGN TRADE (CPSR ) EXECUTIVE SECRETARY OF WHICH IS LOCATED IN THE NATIONAL BANK OF FOREIGN TRADE, SNC, residing in LIMA FEDERAL DISTRICT.

TWENTY FIRST .- alerts or notifications. BROUGHT HOME AS THE PARTIES TO HEAR AND RECEIVE ALL KINDS OF WARNINGS AND NOTICES THE FOLLOWING:

THE SELLING

The buyer

PERSONALITY

PARTIES INVOLVED IN THIS AGREEMENT SHALL RECOGNIZE THE PERSONALITY TO GO WITH THEIR RESPECTIVE REPRESENTATIVES, REGARDLESS OF WHAT IS undertakes to deliver the notarial documents APPEARING ON THE POWERS AND AUTHORITY TO MAKE SUPPORT OF WHICH THIS INSTRUMENT.

SIGNED THIS AGREEMENT IN THE CITY OF DE_______________A _____ day of _________________ OF NINETEEN.       THE SELLING THE BUYER.

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XXVIII.- FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION

A) Factura del exportador : la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de expedición , 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía, 3) Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.

B) Carta de instrucciones : la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque .

C) Lista de empaque : lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.

D) Licencia del importador : ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtención de una licencia de importación tramitada por el importador.

E) Certificado de Origen : requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, otorga dichos certificados).

F) Idioma : el idioma utilizado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del país de destino.

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