estudio de viabilidad para la producciÓn y
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ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ACCESORIOS Y BISUTERÍA DE GOMA A PARTIR DE LLANTAS USADAS EN
LA COMUNA 3 DE LA CIUDAD SANTIAGO DE CALI
DEIBY FERNANDO HERNÁNDEZ CASTRO
DIANA ISABEL PARRA MUÑOZ
LINA MARÍA CLAROS FERNÁNDEZ
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ACCESORIOS Y BISUTERÍA DE GOMA A PARTIR DE LLANTAS USADAS EN
LA COMUNA 3 DE LA CIUDAD SANTIAGO DE CALI
DEIBY FERNANDO HERNÁNDEZ CASTRO
DIANA ISABEL PARRA MUÑOZ
LINA MARÍA CLAROS FERNÁNDEZ
Proyecto presentado para optar al título de Administrador de Empresas.
Directora de trabajo de grado:
SULLY TATIANA GUTIÉRREZ GONZÁLEZ
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017
NOTA DE ACEPTACIÓN
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Firma del jurado
__________________________
Firma del jurado
Cali, 02 de Febrero de 2017
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO .................................................. 16
1.1 TITULO DEL PROYECTO ............................................................................ 16
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN ........................................................................ 16
1.3 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ......................................................... 16
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ......................................................... 19
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN .................................................. 20
1.6 MARCO REFERENCIAL .............................................................................. 20
1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................. 23
2 ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 26
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ............................................................................. 26
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO .................................................................. 33
2.3 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO ...................................................... 36
2.4 PLAN DE MERCADEO ................................................................................ 47
2.5 POLÍTICAS DE SERVICIO ........................................................................... 51
2.6 TÁCTICAS DE VENTA ................................................................................. 52
3 ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................... 54
3.1 INGENIERÍA DEL PROYECTO .................................................................... 54
3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .............................................................. 71
3.3 TAMAÑO DEL MERCADO ........................................................................... 73
4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ..................................................... 75
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ................................................ 75
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................ 76
4.3 SELECCIÓN Y RECLUTAMIENTO DE PERSONAL .................................... 82
4.4 PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL .............................................. 83
4.5 PROCESO DE CONTRATACIÓN ................................................................ 83
4.6 PROCESO DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO ............................... 85
4.7 MARCO LEGAL ........................................................................................... 86
5 ANÁLISIS FINANCIERO .............................................................................. 88
5.1 INVERSIÓN INICIAL .................................................................................... 88
5.2 DEPRECIACIÓN EN PESOS ....................................................................... 90
5.3 BALANCES INICIALES SIN Y CON FINANCIACIÓN ................................... 91
5.4 AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO EN PESOS .......................................... 93
5.5 LEASING FINANCIERO EN PESOS ............................................................ 94
5.6 PARÁMETROS GENERALES...................................................................... 95
5.7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS .............................................. 97
5.8 NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN Y PRODUCCIÓN EN PESOS .................. 99
5.9 COSTOS DEL PRODUCTO EN PESOS .................................................... 101
5.10 VENTAS Y COSTOS EN PESOS .............................................................. 102
5.11 IVA, RECAUDOS Y PAGOS EN PESOS ................................................... 105
5.12 ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ..... 106
5.13 FLUJO DE CAJA SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ....................... 108
5.14 BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN Y CON FINANCIACIÓN EN
PESOS ............................................................................................................... 110
5.15 ANÁLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 112
5.16 ANÁLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 115
5.17 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE RESULTAOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 118
5.18 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 121
5.19 RAZONES FINANCIEROS SIN Y CON FINANCIACIÓN ........................... 124
5.20 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................... 125
5.21 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .................................................................... 126
6 CONCLUSIONES ....................................................................................... 128
7 RECOMENDACIONES .............................................................................. 129
8 BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................... 130
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Mercados del proyecto ............................................................................ 34
Tabla 2. Participación ene l mercado .................................................................... 34
Tabla 3. Proyección de la demanda ...................................................................... 35
Tabla 4. Costo de bisutería de goma personalizada ............................................. 47
Tabla 5. Costo de bolsos artesanales personalizados .......................................... 48
Tabla 6. Costo de correas personalizadas ............................................................ 48
Tabla 7. Costo de billeteras personalizada ........................................................... 49
Tabla 8. Costo fundas de celulares personalizados .............................................. 49
Tabla 9. Cumplimiento de metas .......................................................................... 52
Tabla 10. Materia prima e insumos ....................................................................... 70
Tabla 11. Componentes de una llanta .................................................................. 74
Tabla 12. Activos fijos ........................................................................................... 88
Tabla 13. Activos diferidos .................................................................................... 89
Tabla 14. Capital de trabajo .................................................................................. 90
Tabla 15. Inversión total........................................................................................ 90
Tabla 16. Depreciación en pesos .......................................................................... 90
Tabla 17. Balance inicial sin financiación en pesos .............................................. 91
Tabla 18. Balance inicial con financiación en pesos ............................................. 92
Tabla 19. Amortización en pesos .......................................................................... 93
Tabla 20. Leasing financiero en pesos.................................................................. 94
Tabla 21. Parámetros económicos ....................................................................... 95
Tabla 22. Parámetros laborales ............................................................................ 95
Tabla 23. Parámetros de recaudos y pagos ......................................................... 96
Tabla 24. Parámetros de gastos de administración .............................................. 96
Tabla 25. Parámetros de venta ............................................................................. 97
Tabla 26. Gastos de administración en pesos ...................................................... 98
Tabla 27. Nómina de administración en pesos ..................................................... 99
Tabla 28. Nómina de producción en pesos ......................................................... 100
Tabla 29. Costo de mano de obra ....................................................................... 101
Tabla 30. Costos indirectos de fabricación ......................................................... 101
Tabla 31. Costo de Materia prima e insumos ...................................................... 101
Tabla 32. Costo unitario del portafolio de la empresa ......................................... 102
Tabla 33. Unidades, precio de venta y costo unitario .......................................... 103
Tabla 34. Costo unitario y total sin mano de obra y CIF ...................................... 104
Tabla 35. IVA, recaudos y pagos en pesos ......................................................... 105
Tabla 36. Estado de resultados sin financiación en pesos .................................. 106
Tabla 37. Estado de resultados con financiación en pesos ................................. 107
Tabla 38. Flujo de caja sin financiación en pesos ............................................... 108
Tabla 39. Flujo de caja con financiación en pesos .............................................. 109
Tabla 40. Balance general proyectado sin financiación en pesos ....................... 110
Tabla 41. Balance general proyectado con financiación en pesos ...................... 111
Tabla 42. Análisis vertical del estado de resultados sin financiación ................... 113
Tabla 43. Análisis vertical del estado de resultados con financiación ................. 114
Tabla 44. Análisis vertical del balance general sin financiación .......................... 116
Tabla 45. Análisis vertical del balance general con financiación ......................... 117
Tabla 46. Análisis horizontal del estado de resultados sin financiación .............. 119
Tabla 47. Análisis horizontal del estado de resultados con financiación ............. 120
Tabla 48. Análisis horizontal del balance general sin financiación ...................... 122
Tabla 49. Análisis horizontal del balance general con financiación ..................... 123
Tabla 50. Razones financieros sin financiación .................................................. 125
Tabla 51. Razones financieros con financiación ................................................. 125
Tabla 52. Punto de equilibrio .............................................................................. 126
Tabla 53. Análisis de sensibilidad ....................................................................... 126
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1. Programa de post-consumo de llantas usadas ..................................... 23
Cuadro 2. Ficha técnica de la bisutería ................................................................. 38
Cuadro 3. Ficha técnica de bolsos artesanales ..................................................... 39
Cuadro 4. Ficha técnica de correas ...................................................................... 39
Cuadro 5. Ficha técnica de billeteras .................................................................... 40
Cuadro 6. Ficha técnica de fundas de celular ....................................................... 40
Cuadro 7. Hipótesis del emphaty map .................................................................. 43
Cuadro 8. Esfuerzos y resultados del emphaty map ............................................. 43
Cuadro 9. Conclusiones del emphaty map ........................................................... 44
Cuadro 10. Competidor 1 de Jewelry Accessories S.A.S. ..................................... 45
Cuadro 11. Competidor 2 de Jewelry Accessories S.A.S. ..................................... 45
Cuadro 12. Competidor 3 de Jewelry Accessories S.A.S. ..................................... 46
Cuadro 13. Ficha técnica de aretes, collares, anillos pulseras y cadenas de goma
............................................................................................................................. 54
Cuadro 14. Ficha técnica de bolsos artesanales ................................................... 54
Cuadro 15. Ficha técnica de correas .................................................................... 55
Cuadro 16. Ficha técnica de billeteras .................................................................. 55
Cuadro 17. Ficha técnica de fundas de celulares ................................................. 56
Cuadro 18. Características del sector ................................................................... 73
Cuadro 19. Descripción del puesto del administrador ........................................... 78
Cuadro 20. Descripción del puesto del contador ................................................... 79
Cuadro 21. Descripción del puesto del asesor de ventas ..................................... 79
Cuadro 22. Descripción del puesto del joyero ....................................................... 80
Cuadro 23. Descripción del puesto del operario ................................................... 81
Cuadro 24. Aspectos legales del contrato a término fijo ....................................... 84
Cuadro 25. Aspectos legales de la inducción de personal .................................... 85
Cuadro 26. Acta de constitución de la S.A.S......................................................... 86
Cuadro 27. Razones financieras ......................................................................... 124
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Tendencia y selección de proveedores .................................................. 57
Figura 2. Requerimientos y procesos de producción personalizados .................... 58
Figura 3. Unión y terminación del producto terminado .......................................... 59
Figura 4. Organigrama de la empresa .................................................................. 77
Figura 5. Proceso de selección y reclutamiento de personal ................................ 82
Figura 6. Proceso de selección de personal ......................................................... 83
LISTA DE IMÁGENES
Pág.
Imagen 1. Escritorio .............................................................................................. 60
Imagen 2. Silla secretarial ..................................................................................... 60
Imagen 3. Mostrador ............................................................................................. 60
Imagen 4. Mesa industrial de trabajo .................................................................... 61
Imagen 5. Computador portátil.............................................................................. 62
Imagen 6. Impresora multifuncional ...................................................................... 62
Imagen 7. Máquina de coser industrial Paff .......................................................... 63
Imagen 8. Pinzas surtidas ..................................................................................... 64
Imagen 9. Cepillo manual ..................................................................................... 64
Imagen 10. Sierra de cinta .................................................................................... 65
Imagen 11. Lijadora de banda .............................................................................. 65
Imagen 12. Taladro ............................................................................................... 66
Imagen 13. Pistola de pintura eléctrica ................................................................. 66
Imagen 14. Moldes de prensa metálicos ............................................................... 67
Imagen 15. Planeadora ........................................................................................ 67
Imagen 16. Compresor ......................................................................................... 68
Imagen 17. Sierra caladora ................................................................................... 68
Imagen 18. Prensa hidráulica ............................................................................... 69
LISTA DE GRÁFICOS
Pág.
Gráfico 1. Cantidad de plata exportada ................................................................. 27
Gráfico 2. Plata valor operaciones de compraventa .............................................. 28
Gráfico 3. Cantidad de artículos de joyería y bisutería exportados ....................... 28
Gráfico 4. Artículos de joyería y bisutería en valor operaciones de compra y venta
............................................................................................................................. 29
Gráfico 5. Cantidad de importaciones de artículos de bisutería ............................ 30
Gráfico 6. Empleo joyería y bisutería 2013 ........................................................... 30
Gráfico 7. Oferta educativa SENA ........................................................................ 31
Gráfico 8. Principales áreas generadoras de empleo ............................................ 32
Gráfico 9. Distribución según tipo de empleo en el sector joyero y bisutería ......... 33
Gráfico 10. Mapa emphaty map ............................................................................ 42
Gráfico 11. Comuna 3 ........................................................................................... 72
RESUMEN
El presente trabajo pretende mostrar un problemática actual de contaminación por
de las llantas usadas y abandonadas en el mercado debido a su desgaste en la
trasformación de productos de bisutería y accesorios a base de goma, como ayuda
a los diferentes planes existentes de control y prevención de este desecho en el
medio ambiente. Con productos de calidad y competitivos para los clientes, con
estilos innovadores y estrategias de mercado que brinden un posicionamiento de la
empresa frente a sus competidores.
Palabras Claves: Accesorios de goma, productos innovadores, desechos, llantas
usadas
ABSTRACT
This paper intends to show a current problem of contamination by used and
abandoned tires in the market due to its wear in the transformation of jewelry
products and accessories with rubber base, as an aid to the different plans of control
and prevention of This waste in the environment. With quality products and
competitive for customers, with innovative styles and market strategies that provide
a positioning of the company against its competitors.
Keywords: Rubber accessories, innovative products, waste, used tires.
15
INTRODUCCIÓN
Los diferentes ecosistemas del medio ambiente se está viendo afectado cada vez
más por los diferentes desechos contaminantes realizados por el hombre en el
mercado, uno de estos es principalmente son los procesos industrializados para la
producción de llantas y su debido proceso de destrucción para no ser contaminante
en el medio ambiente. Con base a loa anterior se pretende mostrar una solución
parcial a los diferentes programas existentes de prevención y control de desechos
de llantas en el medio ambiente; con la creación de una idea emprendedora que
proporcione la trasformación del caucho en productos de bisutería y accesorios de
goma en la comuna 3 de la ciudad de Cali.
Para llevar a cabo lo anterior, es necesario realizar un estudio de mercado que
brinde la información de detallar el cliente objetivo de la empresa y la proyección de
la demanda en el mercado. De igual forma, es necesario un estudio técnico-
operativo y organizacional – legal que brinde información detallada del producto,
diagramas de proceso de producción, materia prima requerida, localización
estratégica de la empresa, misión, visión, estructura de la empresa y tipo de
sociedad a constituir. Esto con el fin de establecer un estudio financiero que brinde
información de la inversión necesaria y costo de producción de cada producto para
generar un margen de ganancia que brinde sostenimiento y crecimiento económico
de esta en el mercado
16
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO
1.1 TITULO DEL PROYECTO
Estudio de viabilidad para la producción y comercialización de accesorios y bisutería
de goma a partir de llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali.
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Emprendimiento
1.3 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
A nivel mundial se ha ido tomando conciencia sobre la importancia de recolectar y
clasificar los desechos para su posterior reciclaje, “ya que se pueden salvar grandes
cantidades de recursos naturales no renovables cuando en los procesos de
producción se utilizan materiales reciclados” (Barón & Rangel, 2012, p. 25); que se
usarán como combustible alterno y en aplicaciones de ingeniería civil. Algunos
países ya han empezado a tomar iniciativas al respecto e incluso las han hecho
obligatorias a través de leyes.
Según la Resolución 1457 del 29 de Julio de 2010, en Colombia gran parte de las
llantas luego de su uso se almacenan en depósitos clandestinos, techos, patios de
casas, en lagos, ríos y calles, con el consiguiente efecto de contaminación para el
medio ambiente y para la salud pública. Convirtiéndose en un entorno ideal para
ratas y mosquitos que transmiten el dengue, la fiebre amarilla y la encefalitis equina,
entre otras.
Colombia cuenta con un gran mercado de llantas, y por ende un alto volumen de
generación de este residuo, el Ministerio de Medio Ambiente estimó que en
17
Colombia en el 2010 hubo un consumo de 4.493.092 llantas de camiones, busetas,
automóviles, motocicletas y camionetas, esto es el equivalente a 61.000 toneladas
de residuos de llantas al año. “Adicionalmente las llantas usadas agravan las
dificultades que actualmente viven los distintos municipios del país con la
disposición de residuos y por supuesto, los botaderos a cielo abierto” (Ministerio de
Ambiente, Vivienda y desarrollo Territorial, 2010, p. 8)
En Julio del 2010 el Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial expidió
la Resolución 1457 de 2010, “Por la cual se establecen los Sistemas de Recolección
Selectiva y Gestión Ambiental de Llantas Usadas y se adoptan otras disposiciones”.
Esta resolución establece que los productores e importadores de llantas deben
disponer puntos autorizados para la recolección, acopio, transporte y disposición
final de las llantas usadas.
Pese a la normatividad existente que regula el control de llantas usadas
abandonadas, se visualiza en varios lugares de la ciudad botaderos al aire libre
notando que la normatividades creada para la regulación de desechos es
insuficiente. “El principal problema radica en que la cultura de reciclaje de llantas
usadas apenas está arrancando en el país. La gran dificultad es que no hay qué
hacer con la gran cantidad de desechos que sale, debido a que no hay un mercado
establecido, explicó Elmer Cardozo, director del programa Rueda Verde de la
Asociación Nacional de Industriales (Andi).” (El Tiempo, 2015, p. 1)
Teniendo en cuenta el contexto se quiere resolver el espacio que hay en el mercado
frente a empresas que comercialicen productos a base del material de goma en el
mercado. se quiere indagar si es viable la creación de una empresa dedicada
producción y comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de llantas
usadas en la ciudad de Santiago de Cali, para así se pueda contribuir con el
crecimiento del mercado con productos reutilizados, con la recolección de llantas
abandonadas y la transformación de estos en accesorios para joyería de diferentes
clases sociales de la ciudad Santiago de Cali.
18
1.3.1 Formulación del problema. ¿Es viable la creación de una empresa
dedicada a la producción y comercialización de accesorios y bisutería de goma a
partir de llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali?
1.3.2 Sistematización del problema. Se presenta a continuación.
¿Plantear un estudio de mercado que brinde información del cliente objetivo de
bisutería, su consumo y perfil para una empresa dedicada a la para la producción
y comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de llantas usadas
en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali?
¿Plantear un estudio técnico y operativo que establezca los diagramas y planes
de desarrollo de atención, producción y comercialización? ¿Además, que
proporcione detalles de la materia prima y maquina requerida para una empresa
dedicada a la producción y comercialización de accesorios y bisutería de goma
a partir de llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali?
¿Plantear un estudio organizacional y legal que establezca la misión y visión de
la empresa, los perfiles de contratación, diagrama organizacional de la empresa
y el tipo de sociedad más adecuada para una empresa dedicada a la producción
y comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de llantas usadas
en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali?
¿Plantear un estudio financiero que establezca la inversión necesaria, el costo
del producto y el marguen de ganancia para una empresa dedicada a la
producción y comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de
llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali?
19
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1 Objetivo general. Se presenta a continuación.
Evaluar la viabilidad para la creación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de llantas usadas en la
comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali.
1.4.2 Objetivo específico. Se presenta a continuación.
Determinar la estructura de mercado y las características del producto de una
empresa dedicada a la para la producción y comercialización de accesorios y
bisutería de goma a partir de llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad
Santiago de Cali.
Determinar la ingeniería de la empresa y su localización para una productora y
comercializadora de accesorios y bisutería de goma a partir de llantas usadas
en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali.
Determinar los aspectos organizacionales y legales para el direccionamiento y
la conformación societaria más adecuada para una empresa dedicada a la
producción y comercialización de accesorios y bisutería de goma a partir de
llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad Santiago de Cali.
Determinar la aspectos financieros relacionados con la inversión, el costo de
producción y el marguen de ganancia con precios competitivos en el mercado
para una empresa dedicada a la producción y comercialización de accesorios y
bisutería de goma a partir de llantas usadas en la comuna 3 de la ciudad
Santiago de Cali.
20
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
El trabajo a continuación pretende mostrar la necesidad del cuidado del medio
ambiente de la ciudad Santiago de Cali. Por medio de la fabricación de accesorios
y bisutería a base de goma a partir de llantas usadas con la disminución de este
componente contaminante al medio ambiente. Ya que este, contienen componente
dañinos para la salud humana debido a su producción en masa y el crecimiento e
industrialización de grandes empresas en las ciudad. Los accesorios y bisutería a
base de goma son requeridas como una alternativa de la reducción de
contaminación en el medio ambiente:
Con la creación de una productora y comercializadora de accesorios y bisutería de
goma a partir de llantas usadas y como estudiantes de administración de empresas,
se pretende desarrollar el espíritu emprendedor, aplicando las diferentes teorías y
conceptos administrativos adquiridos en el curso, en el cual propone el desarrollo
de ideas emprendedoras en un mercado competitivo de la ciudad Santiago de Cali.
De igual forma, proporciona una base de guía para el desarrollo de futuras ideas de
negocio que permitan el cuidado y prevención del medio ambiente con productos
novedosos e ideas innovadoras para el mercado.
1.6 MARCO REFERENCIAL
1.6.1 Marco teórico. Para el presente proyectos establecieron 3 apartados
teóricos derivados al campo a desarrollar (teoría de precio y costo, teoría del
emprendimiento y teoría de la responsabilidad social).
Teoría de precio y costo: Basado en kinzerk La teoría de los precios, tal y como
se ha desarrollado durante las cuatro décadas pasadas, opera relacionando todos
los fenómenos del mercado con decisiones individuales. Como "microteoría",
considera que la determinación de los precios, de las cualidades y cantidades de
21
productos, y de los métodos de producción, se lleva a efecto por la interacción de
las actividades economizaste de los participantes individuales en el mercado.
Pretende comprender también los fenómenos cambiantes del mercado analizando
las reacciones a las alteraciones de los datos mercadológicos exógenos
(preferencias, técnicas de producción y disponibilidad de recursos) de los
participantes individuales en el mercado.
Teoría del emprendimiento; Basado de igual forma este plantea que “Para esto es
preciso introducir la idea de que los hombres aprenden a partir de su experiencia en
el mercado. Es necesario dar por sentado que a partir de los errores que indujeron
a los participantes en el mercado a elegir cursos de acción que no eran los mejores
ayer, se puede esperar el desarrollo de cambios de expectativas sistemáticos sobre
los fines y los medios, los cuales a su vez engendraran las correspondientes
alteraciones en los planes. Los hombres, ayer, penetraron en el mercado para llevar
a cabo planes que se basaban en sus creencias sobre los fines que merecía la pena
perseguir y sobre los medios disponibles. Estas creencias eran reflejo de
expectativas sobre las decisiones que otros hombres harían. Los precios que un
participante en el mercado esperaba recibir por los recursos o productos que iba a
vender, y los precios que crecían que tendrá que pagar por los recursos o los
productos que compraría, determinaban, en conjunto, el curso óptimo de la acción
mercadológica que iba a emprender.
Teoría de la responsabilidad social; Dentro de esta teoría varios autores y
parafrasean varias de las teorías para concluir que “La evolución del concepto de
responsabilidad social lleva a un agrupamiento en cuatro enfoques diferentes. El
primero de ellos incluye a aquellos autores que entienden la responsabilidad social
desde un enfoque instrumental, quienes consideran a la empresa como un
instrumento para la creación de riqueza y sus actividades sociales como un medio
para alcanzar resultados económicos. Las empresas apuestan por un
comportamiento ético y responsable en la medida en que dicho comportamiento
aporte ventajas competitivas al negocio.
22
1.6.2 Marco contextual. La empresa está ubicada en la comuna 3, según el
departamento de planeación de la Alcaldía Santiago de Cali (2014) la cual está
compuesta por 16 barrios y la empresa está ubicada precisamente en el barrio San
Nicolás de la ciudad Santiago de Cali, la cual está conformada por diferentes
edificios gubernamentales como son la sede de la Alcaldía, Gobernación, Asamblea
departamental entre otros. Por otra parte cuenta con gran variedad de hoteles y
centros históricos, también este barrio y sus alrededores es conocido por el pueblo
caleño como el centro, donde la presencia y actividad de los comerciantes es muy
variante. Ya que se consigue productos de belleza hasta cuidado y accesorios para
mascotas.
De acuerdo con lo anterior, se determinó la comuna 3 en especial el barrio San
Nicolás, por su trayectoria y ser uno de los barrios más antiguos y populares en la
ciudad, por otro lado la gran influencia de mano de obra en el sector y las diferentes
vías de acceso en vehículos privados, particulares y trasporte público, brinda a este
sector el lugar ideal para la conformación de una empresa dedicada a la producción
y comercialización de accesorios y bisutería de goma.
1.6.3 Marco legal. La actividad comercial propuesta es regulada por las siguientes
leyes establecidas en la ciudad de Cali y el territorio colombiano.
Ley de emprendimiento del 2006
Por la cual determina la creación de diferentes ideas de negocio para el crecimiento
personal y empresarial del emprendedor. De igual forma, la fomento de empleo y el
mejoramiento del sector.
Decreto 3075 de 1997 del ministerio de salud
Por el cual se regula las actividades comerciales y procesamiento de desechos de
materia orgánicos contaminantes, de igual forma determina los procesos de
manufactura de estos para la destrucción o trasformación en producto final.
23
Cuadro 1. Programa de post-consumo de llantas usadas
Fuente: Autores
1.7 ASPECTOS METODOLÓGICOS
1.7.1 Tipo de estudio. El estudio a presentar para la producción y
comercialización de accesorio y bisutería de goma a partir de llantas usadas es
cualitativo y cuantitativo. Debido a que el cualitativo permite percibir al cliente en
gustos y costumbres, necesidades de consumo y preferencias para determinar las
relaciones de cultura e ideología. Además brinda la perspectiva de establecer una
relación del cliente en sus decisiones de compra. Brindando apoyo el estudio
24
cuantitativo en la valoración numérica de las variables observadas que permitan
determinar la proyección de la demanda y un producto exitoso en el mercado.
1.7.2 Método de la investigación. El método a realizar se basa en una
investigación Explorativo, porque el presente modelo emprendedor impulsa el post-
consumo de llantas usadas en el mercado con el propósito de prevenir y controlar
la degradación del ambiente poco explorado y conocido en la ciudad de Cali, con la
producción y comercialización de accesorios y bisutería a base de goma a partir del
desecho generado por las llantas usadas, que sirva como guía para determinar los
procesos de producción y comercialización, establecer estrategias de mercado
claras, diseños de vanguardia de los productos y determinar una descripción
detallada de los clientes y consumidores de la empresa.
1.7.3 Fuentes de recolección de información. Se presenta a continuación.
1.7.3.1 Fuentes primarias. La información será obtenida mediante
encuesta dirigida al consumidor y cliente de los accesorios y bisutería a base de
goma de la empresa. Esto con el fin, de determinar la preferencia de gusto de los
diseños elaborados, frecuencia de compra de estos accesorios por parte del
mercado, valor dispuesto a pagar por los productos de la empresa y para determinar
la estrategias de mercado de la empresa frente a sus competidores directos y
productos sustitutos ya existentes.
1.7.3.2 Fuentes secundarias. La información será obtenida mediante
investigación en páginas web relacionadas con la prevención, manejo de desechos
contaminantes y cuidado del medio ambiente. Esta información será acompañada
de igual forma por revista de alta credibilidad como portafolio, semana, dinero. Por
otro lado, se obtendrá datos estadísticos de páginas gubernamentales las cuales
proporcionan información detallada de la población, extensiones de terreno, sitios
25
contaminados, tratamientos realizados entre otros relacionados con el desecho
provocado y contaminación de las llantas usadas en la ciudad Santiago de Cali.
1.7.4 Tratamiento de la información. La información será unificada y relacionada
con un criterio investigativo, el cual será organizado homogéneamente dando
sentido y coherencia al desarrollo del documento, este estará debidamente
acompañado de graficas que soportan la investigación cuantitativa.
1.7.5 Presentación de los resultados. Los resultados serán presentados
de manera escrita y clara por medio del programa word con la representación de las
gráficas tabuladas correspondientes a la encuestas por medio de Excel.
26
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR
El presente proyecto de producción y comercialización de accesorios y bisutería de
goma a partir de llantas usadas en la ciudad de Santiago de Cali, pertenece al sector
productivo con una La Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las
actividades económicas (CIIU) REV. 4 A.C. en la sección C de industrias
manufactureras, división 32 otras industrias manufactureras, grupo 321 y clase 3210
fabricación de joyas, bisutería y artículos conexos. (CIIU C3210).
Sector productivo de la fabricación de joyas, bisutería y artículos conexos
Sergio Ignacio Soto Mejía, director ejecutivo de Fenalco Antioquia, “el sector genera
45.000 empleos en Colombia, de los cuales 57,54% son emprendedores, 26,11%
empleados y 10,2% empleadores. Del total, 17.635 están vinculados al comercio y
27.019 a la fabricación.” (Revista Dinero, 2014, párr. 1)
“Estas cifras dejan ver la importancia del carácter tradicional y artesanal de la
manufactura de joyería y bisutería en el mercado colombiano, de la cual proviene la
mayor parte del trabajo individual que representa al menos el 80% de los ingresos
laborales. El 36% del empleo manufacturero está ligado a una ocupación formal y
el porcentaje restante está entre emprendedores y trabajo familiar no remunerado”.
(Revista Dinero, 2014, párr. 2)
En cuanto al consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está
en argollas con un 84,2%, bisutería con un 6,9% y otros artículos de accesorios con
un 8,9%. Por estratos socioeconómicos, el medio consume el 55% del total, le sigue
el alto con el 31% y el bajo, 14%. En el estrato medio sobresalen la bisutería con el
60% y en el estrato alto otros artículos personales como accesorios con un 33%. En
las preferencias se destaca la plata y las piedras, seguido por la fantasía. (Revista
Dinero, 2014, párr. 3)
27
Por otro lado, en cuanto al comercio exterior de este sector, en 2013, el 70,1% de
las importaciones de piedras preciosas y el 73% de la bisutería llegaron al país
principalmente de China, el 38% de los metales preciosos desde Perú y el 25% de
las joyas desde Alemania. Las importaciones tienen como destinos principales
Bogotá, Antioquia, Bolívar y Valle del Cauca. En lo que se refiere a exportaciones
del sector, estas se hacen en su mayoría a Estados Unidos, Suiza e India. (Revista
Dinero, 2014, párr. 4)
Exportaciones
Colombia es exportadora de los metales necesarios para el desarrollo de la
actividad joyera. El país ha aprovechado el desarrollo minero que se ha presentado
en los últimos años para aumentar su comercio exterior.
Gráfico 1. Cantidad de plata exportada
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 17)
La tendencia en la caída de las exportaciones de plata tiene el mismo
comportamiento que la cantidad, mostrando que las fluctuaciones en los precios
han sido mínimas en el periodo de tiempo analizado.
28
Gráfico 2. Plata valor operaciones de compraventa
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 17)
“Con una tendencia diferente, las exportaciones de los artículos de joyería y
bisutería han disminuido hasta alcanzar valores cercanos a cero en 2013. Se puede
observar cómo en el año 2008, las exportaciones eran principalmente a Sudamérica
y Estados Unidos pero disminuyeron en los siguientes años hasta alcanzar valores
cercanos a cero. Después, en el año 2011 se presentó un repunte de las
exportaciones a Estados Unidos, pero fue algo circunstancial ya que el siguiente
año volvieron a caer abruptamente”. (Fenalco, 2015, p. 20)
Gráfico 3. Cantidad de artículos de joyería y bisutería exportados
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 20)
29
El valor de las operaciones de compraventas FOB de las exportaciones de artículos
de joyería y bisutería muestra que el valor por kilogramo de los artículos exportados
a Sudamérica era mayor que los exportados a Estados Unidos. A pesar de la caída
en la cantidad de exportaciones a Estados Unidos, el valor FOB no cae de la misma
manera en el año 2009. Lo anterior indica que el valor por kilogramo de las
exportaciones a Estados Unidos aumentó en 2009 con respecto al 2008.
Gráfico 4. Artículos de joyería y bisutería en valor operaciones de compra y venta
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 20)
Las importaciones desde Estados Unidos han sido muy volátiles, presentando un
importante aumento en el año 2010 y después una fuerte caída en 2011. Las
importaciones de bisutería desde Sudamérica han sido constantes a lo largo del
periodo analizado. Desde la Unión Europea también hay importaciones y se han
mantenido en un nivel similar, pero en cantidades menores con respecto a Asia.
30
Gráfico 5. Cantidad de importaciones de artículos de bisutería
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 28)
Mercado laboral
Para el año 2013 el sector de la joyería fue responsable de cerca de 45.000
empleos. El 39% de éstos corresponde a la comercialización, mientras que el 61%
restante se concentra en la fabricación de joyas.
Gráfico 6. Empleo joyería y bisutería 2013
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 37)
31
Adicionalmente, los recientes esfuerzos en cuanto a la capacitación que se están
dando para el sector, dejan ver que éste tiene un gran potencial de crecimiento. Tan
sólo en el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) se ofrecen algo más de 1.100
cupos en cursos relacionados con la fabricación de joyas y bisutería, en niveles
técnicos, tecnológicos y de capacitación operativa.
Gráfico 7. Oferta educativa SENA
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 38)
Este tipo de oportunidades de formación brinda la expansión de la fabricación joyera
y bisutería en el país, haciendo que el sector se proyecte y consolide como una
alternativa de empleo para miles de jóvenes que entran al mercado laboral cada
año.
32
Gráfico 8. Principales áreas generadoras de empleo
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 38)
Al dar una mirada más detallada a las cifras de empleo del sector joyero y bisutería,
“se encuentra que casi el 90% de los ocupados está distribuido en las 9 regiones
mostradas en la ilustración anterior. Los datos dejan ver la importancia de Bogotá
al contribuir con el 46.52% del empleo total del sector (formal e informal), 51.7% de
la fabricación y 38.4% del comercio joyero y bisutería nacional. Con respecto al tipo
de empleo que genera el sector, se resalta la preponderancia de la gran proporción
de emprendedores con un 57.54%, mientras que el 26.11% se encuentra empleado
y el 10.2% es empleador. Estas cifras dejan ver gran parte del carácter tradicional y
artesanal de la manufactura joyera, pues la mayor parte de ésta proviene del trabajo
individual que representa al menos el 80% de los ingresos laborales”. (Fenalco,
2015, p. 39)
33
Es decir, aunque cerca del 36% del empleo manufacturero del sector está ligado a
una ocupación formal, el restante 64% (entre emprendedores y trabajo familiar no
remunerado) no necesariamente cuenta con todas las garantías de la formalidad
laboral.
Gráfico 9. Distribución según tipo de empleo en el sector joyero y bisutería
Fuente: (Fenalco, 2015, p. 39)
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO
La estructura de mercado determina los demandantes y oferentes para la empresa
Jewelry Accessories S.A.S. en la industria de accesorios de bisutería a base de
goma en la ciudad Santiago de Cali.
2.2.1 Análisis de la demanda. Para determinar la demanda del presente
proyecto de una empresa dedicada a la producción y comercialización de
accesorios y bisutería de goma a partir de llantas usadas en la comuna 3 de la
ciudad Santiago de Cali, es necesario determinar los tipos de mercado de esta. A
continuación se presenta el mercado global, potencial y objetivo.
34
Tabla 1. Mercados del proyecto
Fuente: Autores
Lo anterior con el fin de determinar la cantidad de población en la comuna 3
activamente económica para ofertar los productos de la empresa a base de goma.
Es necesario establecer los tipos de mercado para obtener la participación de estos
en el mercado.
Tabla 2. Participación ene l mercado
Fuente: Autores
Esto con el fin de brindar la participación de los ciudadanos de la comuna 3 frente
al mercado global que equivale al 35,19% y una participación de los ciudadanos que
utilizan accesorios y bisutería en la comuna 3 frente a la población total de la ciudad
es de 18.46%. Brindando una gran oportunidad para la empresa para establecer los
un mercado mucho más grandes en diferentes sectores de acuerdo como la
empresa está creciendo.
Mercado Global Mercado Potencial Mercado Objetivo
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
DEMANDA
Poblacion total de la ciudad
Santiago de Cali
Poblacion total de la comuna 3 de
la ciudad de Santiago de Cali.
Poblacion totalmente activa
economcamente de la
comuna 3 de Cali que
utiliza accesorios y
bisuteria
467.169890.5632.530.756
Participación en el mercado% de participacion en el
mercado
Participacion del mercado
potencial frente al mercado global35,19%
Participacion de accesorios y
bisuteria a nivel global18,46%
35
Lo anterior con el fin de establecer la cantidad de demanda proyectada en el
mercado de accesorios y bisutería a base de goma en la comuna 3 de la ciudad de
Cali.
Tabla 3. Proyección de la demanda
Fuente: Autores
La tabla anterior determina la cantidad de unidades demandas en el mercado
mensualmente de accesorios de goma y bisutería que son 455 unidades de las
cuales están compuestas por bisutería, bolsos artesanales, correas, billeteras y
fundas de celulares.
2.2.2 Análisis de la oferta. La oferta en el sector de la bisutería es muy amplia
en la ciudad de Cali y en el país, cada día hay más empresas que ofrecen este tipo
de productos enmarcados en la innovación y el diseño, la moda y las tendencias
influyen en la demanda de collares, aretes, pulseras y demás accesorios que hoy
en día las mujeres demandan en mayor proporción, las artesanías y la mano de
obra que existe en el país son reconocidas y calificadas, la materia prima de buena
calidad y el mercado potencial de estos productos impulsan a incursionar en este
sector de la bisutería.
En la actualidad ninguna empresa está dedicada a la fabricación de accesorios y
bisutería a base de goma en la ciudad de Cali y el territorio colombiano, como
contribución al medio ambiente con la recolección de las llantas usadas y
abandonadas en el medio ambiente y transformarlas en un producto término de lujo
para el mercado.
% UNIDADES
1.726.324 890.563 467.169 1 14.579 3,12% 455
MERCADO META MERCADO
GLOBAL
MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
OBJETIVO
FRECUENCIA DE
COMPRA MENSUAL
MERCADO REAL
MENSUAL
REPORTADO
Análisis de la demanda
36
Según la cámara de comercio de Cali en la ciudad se encuentran más de 166
empresas de las cuales solo el 8% que corresponden a 13 de estas están
constituidos debidamente. (Cámara de Comercio de Cali, 2016, p. 2). Las empresas
más comunes en la ciudad Santiago de Cali que prestan el servicio de producción
y venta de diferentes artículos de bisutería artesanal y accesorios son las siguientes:
Aleyda Osorio
Pelgy
Lili Bisutería
Rómulo Montes
Variedades Carol
Dulce Encanto
Clúster
Colcadenas Ltda.
Styling
Aristocrazy
Dolcecity
Fashion ABC
George Smith
2.3 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO
Jewelry Accessories S.A.S. es una empresa de bisutería y accesorios de goma a
base de llantas usadas que nace con la necesidad de aportar al mercado productos
innovadores y aportes a la disminución de la contaminación ambiental producida
por este elemento desgastado. Con la producción y comercialización de productos
exclusivos y personalizados de la industria de accesorios en goma a precios
económicos. El proceso de producción del presente proyecto es artesanal con
materiales reciclables y biodegradables para el medio ambiente.
37
Características de la goma
La goma es un material muy requerido en la actualidad porque puede cumplir
distintas funciones de acuerdo al producto realizado. Cuenta con una gran
elasticidad y resistencia tanto a los ácidos como a las sustancias alcalinas. Por otra
parte, resulta ser muy resistente al agua y es aislante de la electricidad y de la
temperatura. Otro uso que se le puede dar a este polímero aunque no sea tan
frecuente es el de la confección de prendas de vestir como los artículos
impermeables. (Pérez, 2015, p. 4)
Características de los accesorios y bisutería
Los productos colombianos en accesorios de bisutería están adquiriendo gran
posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Debido a la mujer por tomar los
accesorios como prenda básica de imagen personal con diferentes prendas, que
complemente una ornamentación al vestuario a exhibir. Las principales
características de producción de los accesorios y bisutería son:
Estilo clásico y contemporáneo
Es una joyería más comercial. Su clasificación entre clásica y contemporánea está
dada principalmente por: El uso de materiales (oro, plata, piedras preciosas) o
contemporáneos (plata, madera, piedras) con diseños convencionales o
innovadores respectivamente.
Materiales de la bisutería
La bisutería moderna está compuesta de la mezcla de materiales como Aluminio,
goma y cobre. Ya que son materiales no férreo y versátil. Su composición le confiere
excelentes propiedades para la fabricación de piezas por inyección en molde en
grandes cantidades, con alta precisión y reproducibilidad de detalles, prescindiendo
del proceso de maquinado y reduciendo de costos.
38
Es un material barato, posee buena resistencia mecánica y deformabilidad plástica,
y además buena colabilidad. Las piezas fabricadas con estas aleaciones permiten
mejores acabados y tratamientos superficiales (pinturas, se puede cromar, chapar
con oro y plata, aluminio mate, zincado, mecanizar, etc.).
A continuación se presenta la ficha técnica de cada uno de los productos
presentados en el mercado por parte de la empresa:
Cuadro 2. Ficha técnica de la bisutería
Fuente: Autores
39
Cuadro 3. Ficha técnica de bolsos artesanales
Fuente: Autores
Cuadro 4. Ficha técnica de correas
Fuente: Autores
40
Cuadro 5. Ficha técnica de billeteras
Fuente: Autores
Cuadro 6. Ficha técnica de fundas de celular
Fuente: Autores
2.3.1 Clientes. La razón por la cual se crea los accesorios y bisutería a base
de goma, es para aportar una pequeña solución en la eliminación de materiales
41
contaminantes con componentes químicos para el medio ambiente y la salud
humana.
El cliente final de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. son todas aquellas
personas que desean complementar el vestuario con accesorios a bajo costo,
diseños innovadores y exclusivos en el mercado. Por otra parte son todos aquellos
que desean brindar un aporte al medio ambiente con la reducción de materiales
contaminantes para el medio ambiente.
Segmentación Geográfica
Región: Sur occidente Colombiano
Ciudad Santiago de Cali
Tamaño de la población: 2.244.639, comuna 3
Tamaño población de mujeres entre los 18 y 39 años: 200.185
Clima: Tropical.
Zona: Urbana.
Segmentación Demográfica
Edad: de los 18 a los 39 años
Sexo: Femenino
Estado civil: N/A
Educación: Bachillerato en adelante
Ocupación: Estudiantes, Profesionales, trabajadoras.
Ingresos: 2 smlv en adelante
Clase social: 3 - 4 - 5 - 6
La localización geográfica de la empresa es la comuna 3 en especial el barrio San
Nicolás. Esta zona se encuentra constituida por grandes empresas públicas y
privadas. Por otra parte la gran influencia de comerciantes independientes
distribuidos a lo largo y ancho del sector brindan gran variedad de precios, colores,
42
estilos y presentaciones a los diferentes productos del mercado, obteniendo gran
influencia de público buscando calidad y economía.
Los clientes de la empresa están distribuidos en las diferentes comunas de la ciudad
Santiago de Cali. Por lo anterior, es necesario realizar un emphaty Map que no solo
está relacionado con una descripción demográfica de los clientes, si no que a su
vez, describe las características de consumo de este por medio de una serie de
hipótesis generadas por la empresa. Las cuales son:
¿Qué piensa y siente el cliente?
¿Qué ve el cliente?
¿Qué dice y hace el cliente?
¿Qué escucha el cliente?
A continuación se muestra el mapa de emphaty map
Gráfico 10. Mapa emphaty map
Fuente: Autores
43
Cuadro 7. Hipótesis del emphaty map
Fuente: Autores
Cuadro 8. Esfuerzos y resultados del emphaty map
44
Fuente: Autores
Análisis del emphaty map de los clientes de la empresa Jewelry Accessories S.A.S.
Cuadro 9. Conclusiones del emphaty map
Fuente: Autores
2.3.2 Competencia. La bisutería y accesorios se encuentran catalogados en
la cámara de comercio de Cali en su informe titulado “Crecimiento informal de los
sectores económicos” presentado en el segundo trimestre del año 2016. Como una
las industrias de producción que proporciona mayor cantidad de empleos informales
45
y forma de independencia económica con diseños artesanales en la fabricación de
pulseras, cadenas, collares, correas, cinturones entre otros. Como una solución
para reducción de la tasa de desempleo en Cali. Se estima que más de 65 empresas
informales están dedicadas a la fabricación y comercialización de esta industria en
el mercado.
A continuación la empresa Jewelry Accessories S.A.S. presenta los 3 competidores
más reconocidos en la industria de la bisutería y accesorios con sus respectivas
líneas de producción especializadas y precios previstos en el mercado en la ciudad
Santiago de Cali.
Cuadro 10. Competidor 1 de Jewelry Accessories S.A.S.
Fuente: Autores
Cuadro 11. Competidor 2 de Jewelry Accessories S.A.S.
46
Fuente: Autores
Cuadro 12. Competidor 3 de Jewelry Accessories S.A.S.
Fuente: Autores
Por otra parte existen grandes plataformas de competidores a nivel nacional que
están enmarcados en la innovación y diseño de accesorios de bisutería,
47
proponiendo las tendencias de moda tales y con alto reconocimiento por su tiempo
en el mercado y la calidad de sus productos tales como: Planet Love, Butterfly,
Forever 21, Carolina Cruz, Do it, Zara, Stradivarius, Bershka y Yanbal.
2.4 PLAN DE MERCADEO
Son aquellas estrategias de comercio planteadas por la empresa Jewelry
Accessories S.A.S. para determinar su volumen de ventas, servicios y sostenimiento
en el mercado competitivo de la bisutería y accesorios con el diferenciador de
materiales reciclables de las llantas usadas de los vehículos como goma.
2.4.1 Estrategia de precio. La empresa Jewelry Accessories S.A.S. tendrá un
precio de venta calculado por medio de la cantidad a producir y el costo. Con el fin
determinar la mano de obra, materia prima requerida y CIF para la elaboración de
los productos. Lo anterior con el fin de proporcionar precio y marguen de ganancia
deseada que este establecido en la guerra de precios establecido en el mercado de
bisutería y accesorios tradicionales.
Lo anterior con el fin de generar posibilidades a la empresa, por medio de un precio
asequible al mercado que brinde al producto una entrada rápida frente a la
competencia.
A continuación se brinda información detallada del costo de producción y materiales
y cantidades requeridas para la elaboración del portafolio de la empresa
personalizado, estos costos son para la elaboración de un producto:
Tabla 4. Costo de bisutería de goma personalizada
48
Fuente: Autores
Tabla 5. Costo de bolsos artesanales personalizados
Fuente: Autores
Tabla 6. Costo de correas personalizadas
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600
Pintura colores surtidos Lts 0,20 640
Nylon Mts. 0,20 80
Broches Unid. 200
Cadenas de acero Mts. 0,15 795
Barsol Lt. 0,50 900
TOTAL MATERIA PRIMA 4.215
MOD * Min. 8 3.564
CIF 1.312
TOTAL 9.091
Bisuteria
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,50 8.000
Angulos metalicos Unid. 0,20 2.500
Angulos madera Unid. 0,20 1.960
Cadenas de acero Mts. 0,20 1.060
Cierres Separables Unid. 600
Hebillas Unid. 250
Pintura colores surtidos Lts 0,35 1.120
TOTAL MATERIA PRIMA 13.520
MOD * Min. 30 13.364
CIF 1.312
TOTAL 28.196
Bolsos artesanales
49
Fuente: Autores
Tabla 7. Costo de billeteras personalizada
Fuente: Autores
Tabla 8. Costo fundas de celulares personalizados
Fuente: Autores
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600
Pintura colores surtidos Lts 0,20 640
Nylon Mts. 400
Hebillas Unid. 250
TOTAL MATERIA PRIMA 2.890
MOD * Min. 8,00 3.564
CIF 1.312
TOTAL 7.766
Correas
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,70 5.600
Hilo Mts. 500
Pintura colores surtidos Lts 0,50 1.600
Barsol Lt. 0,50 900
TOTAL MATERIA PRIMA 8.600
MOD * Min. 11 4.900
CIF 1.312
TOTAL 14.812
Billeteras
Fundas celulares
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600
Pintura colores surtidos Lts 0,30 960
Barsol Lt. 0,50 900
TOTAL MATERIA PRIMA 3.460
MOD * Min. 6 2.673
CIF 1.312
TOTAL 7.445
50
2.4.2 Estrategia de venta. Para lograr el volumen de venta planteado en la
demanda de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. los clientes iniciales serán
familiares y amigos, a quien se les ofertara los productos de la empresa a un bajo
costo, para así realizar una publicidad de los productos y consolidar un mercado
mayor en la ciudad de Cali.
La empresa estará enfocada en el área comercial para cumplir las metas
planteadas, brindando acompañamiento en publicidad pre-operativa y
asesoramiento de ventas a los clientes que son aquellos ofertantes venta al dental.
Esto con el fin de generar mayores ingresos en el mercado.
Cubrimiento geográfico inicial
La empresa estará ubicada comuna 3 en el barrio San Nicolas, debido a que este
sector es considerado el centro de la ciudad con una amplio comercio de todo tipo
de productos, en los cuales se encuentran posibles clientes potenciales que
adquieren accesorios de bisutería al por mayor para suplir sus establecimientos
comerciales.
De igual forma, la empresa genera catálogos a muy bajo costo para persona
desempleadas que desean vender los productos de la Jewelry Accessories S.A.S.
esto con el fin de posicionar el producto en diferentes sectores de la ciudad y mayor
reconocimiento de estos.
Conceptos especiales que se utilizarán para motivar la venta
La empresa posee su propia área comercial la cual es encargada de promover el
impulso de venta del portafolio ofertado, dando a conocer las propiedades y
beneficios de estos productos en el mercado, su durabilidad, resistencia a cambios
de temperatura y bajos costos. Además proporciona ayuda al medio ambiente con
una responsabilidad social empresarial. Con base a lo anterior, la empresa también
tendrá la oportunidad de escuchar al cliente en sus ideas y diseños para elaborarlos
en el mercado.
51
2.4.3 Estrategia promocional. La empresa Jewelry Accessories S.A.S. ofertara
el catálogo de productos al dental a los diferentes clientes, brindando promociones
de descuento del 5% con ventas mayores a 100 unidades.
Se creara un programa de fidelización de los clientes que brinden información de
diseños elaborados recientemente de la empresa en el mercado. Esto con el fin de
incentivar la compra y crecimiento de la empresa por medio de 2 mecanismos de
publicidad como son las redes sociales donde se presentaran los diseños, formas
de obtención del producto, materiales usados y responsabilidad social desarrollada
en la ciudad y por otra parte se realizara la campaña de comunicación personal con
la publicidad pre-operativa (volantes y flayer´s. que brinda mayor información de los
beneficios de los productos para el cliente.
2.4.4 Estrategia de distribución. La empresa tendrá una estrategia de
entrega de los productos de la empresa de forma directa (empresa – cliente), por
medio de un Stan de ventas el cual estará surtido por los diferentes modelos de
accesorios y bisutería de la empresa. Esto con el fin de generar confianza y
seguridad del producto entregado en el mercado sin ningún costo adicional. Las
políticas de la empresa para la entrega al por mayor, es de 5 días hábiles como
máximo. Brindando el tiempo de producir el portafolio requerido faltante en el
inventario de productos terminados, obteniendo un cumplimiento de las metas y
revisión de los productos a distribuir. Además la empresa cubrirá los gastos de
entrega por medio de una empresa de correspondencia a compras mayores de 300
unidades de cualquier artículo de la empresa para cumplir con la garantía de la
calidad de los productos.
2.5 POLÍTICAS DE SERVICIO
La empresa Jewelry Accessories S.A.S. tendrá para sus productos un mes de
garantía por parte de ruptura por mala elaboración, costuras desprendidas y
52
ensambles mal elaborados. Además brindara mecanismos de comunicación para
sugerencias y mejoras del portafolio y estrategias de venta con productos que
pretenden mejorar la reducción de contaminación en el medio ambiente. El cliente
evaluara la calidad y resistencia de los materiales por medio del uso de estos en los
diferentes cambios climáticos y situaciones a los que es expuesto.
2.6 TÁCTICAS DE VENTA
La empresa Jewelry Accessories S.A.S. brindara para la ciudad de Santiago de Cali
un stand comercial la cual estará a cargo de la venta directa de los diferentes
productos de la empresa al dental y por mayor de las unidades. De igual forma,
contara con una fuerza de ventas encargada de ofertar los productos de la empresa
al mercado con promociones y descuentos para su fácil comercialización,
resaltando sus materiales de producción y el bienestar ambiental proporcionado en
el mercado.
La fuerza de ventas obtendrá un salario mínimo mensual vigente con auxilio de
trasporte como básico, lo anterior con el fin de proporcionar comisiones por
cumplimiento de metas pactadas por la parte administrativa de la empresa. A
continuación se presenta el modelo de cumplimiento mensual de metas.
Tabla 9. Cumplimiento de metas
Fuente: Autores
La tabla anterior proporciona información detallada por parte de la empresa de las
unidades a vender por parte del área comercial de la empresa para obtener la
Producto Rango empresa Comisión
Bisuteria 420 Unid. $100.000
Bolsos artesanales 514 Unid. $100.000
Correas 300 Unid. $50.000
Billeteras 620 Unid. $40.000
Fundas celulares 690 Unid. $100.000
Cumplimiento de metas
53
bonificación deseada. Las unidades vendidas mensuales se registraran en el cuadro
de cantidad para obtener el beneficio de la bonificación.
54
3 ESTUDIO TÉCNICO
3.1 INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto determina la serie de pasos de producción y
comercialización de los accesorios de bisutería, protocolos de atención y programas
de limpieza de superficies y ambientes.
3.1.1 Producto.
Cuadro 13. Ficha técnica de aretes, collares, anillos pulseras y cadenas de goma
Ficha técnica Aretes, Collares, Anillos, pulseras y Cadenas
Elaborados por medio de goma, con piedras de fantasía, con un sistema de bisagra pernada lo
cual genera la movilidad del arete, pulsera y cadenas permitiendo mayor usabilidad
Características: Goma de llantas usadas pulida, con piedras de fantasía de diferentes modelos,
peso de cada uno, para un total entre 0.40 y 0.80 gramos aproximadamente para cada accesorio
en total.
Precauciones y uso
Evitar el contacto con productos que contengan químicos como alcohol, amoniaco, etc.
Lavar en una solución de agua tibia y un detergente líquido suave en una proporción de tres
partes de agua por una de detergente líquido.
Fuente: Autores
Cuadro 14. Ficha técnica de bolsos artesanales
Ficha técnica Bolsos artesanales
Elaborados por medio de goma, con piedras y accesorios de adorno, con un sistema de
agarradera o cruzado, permitiendo la movilidad ágil con mayor usabilidad
55
Características: Goma de llantas usadas pulida, con adornos de diferentes modelos,
peso de cada uno, para un total entre 3.80 gramos aproximadamente para cada bolso
dependiendo su tamaño, accesorios y bolsillos en total.
Precauciones y uso
Evitar el contacto con productos que contengan químicos como alcohol, amoniaco,
etc.
Lavar en una solución de agua tibia y un detergente líquido suave en una proporción
de tres partes de agua por una de detergente líquido.
Fuente: Autores
Cuadro 15. Ficha técnica de correas
Ficha técnica Correas
Elaborada de goma tritura, lijada y pulida con resina de pegamento lisa que permite la
flexibilidad y un ajuste preciso y duro.
Características: Goma de llantas usadas pulida, con hebila rotadora para ambos lados,
peso de cada uno, para un total entre 0.40 gramos y largo de 1.20 cm.
Precauciones y uso
Evitar el contacto con productos que contengan químicos como alcohol, amoniaco,
etc.
Lavar en una solución de agua tibia y un detergente líquido suave en una proporción
de tres partes de agua por una de detergente líquido.
Fuente: Autores
Cuadro 16. Ficha técnica de billeteras
Ficha técnica Billeteras
Elaborado de goma prensada con resina lisa para dar textura y flexibilidad, cuenta con
un sistema de broche, cierre o mixto según preferencia del cliente para hombre y mujer.
56
Características: Goma de llantas usadas pulida, peso de cada uno 0.40 y 0.80 gramos
aproximadamente para cada accesorio en total.
Precauciones y uso
Evitar el contacto con productos que contengan químicos como alcohol, amoniaco,
etc.
Lavar en una solución de agua tibia y un detergente líquido suave en una proporción
de tres partes de agua por una de detergente líquido.
Fuente: Autores
Cuadro 17. Ficha técnica de fundas de celulares
Ficha técnica Fundas de celulares
Elaborados de goma con solución adhesiva lisa la cual permite flexibilidad y resistencia
para los golpes, pulido, áspero y con formas según especificaciones del cliente.
Características: Goma de llantas usadas triturada y molida, peso de cada uno, para un
total entre 0.20 gramos aproximadamente para cada accesorio en total.
Precauciones y uso
Evitar el contacto con productos que contengan químicos como alcohol, amoniaco,
etc.
Lavar en una solución de agua tibia y un detergente líquido suave en una proporción
de tres partes de agua por una de detergente líquido.
Fuente: Autores
3.1.2 Metodología del estudio de la ingeniería del proyecto. La empresa
Jewelry Accessories S.A.S. estará ubicada en el barrio San Nicolás de la comuna 3
de la ciudad Santiago de Cali. Debido a que cuenta con gran influencia de
57
comerciantes de bisutería y otros productos del mercado e influencia de público de
los 4 puntos cardinales de la ciudad y sectores económicos.
Para determinar la capacidad de producción de la empresa es necesario establecer
la demanda proyectada y sus estrategias de venta que determinen el consumo por
parte del mercado objetivo de los accesorios y bisutería a base de goma a partir de
llantas usadas. A partir de una cadena de mando y organigrama que defina
limitaciones y responsabilidades a interior de la empresa, esto con el fin de alcanzar
las metas y proyecciones planteadas en el documento.
La empresa cuenta con un establecimiento donde está dividido por área
administrativa, comercial y producción, esto con el de brindar un espacio optimo y
adecuado para el desarrollo de actividades eficientes en bienestar de la empresa.
3.1.3 Diagramas de planes de desarrollo. Los diagramas y planes de
desarrollo la empresa Jewelry Accessories S.A.S. son indispensables para
determinar la descripción del proceso de los accesorios y bisutería de goma a base
de llantas usadas
Figura 1. Tendencia y selección de proveedores
58
Fuente: Autores
Figura 2. Requerimientos y procesos de producción personalizados
Fuente: Autores
59
Figura 3. Unión y terminación del producto terminado
Fuente: Autores
3.1.4 Tecnología y selección de equipos requeridos. La tecnología
requerida por la empresa Jewelry Accessories S.A.S. esta determinada para la
identificación de una buena oportunidad de mercado con generación de ingresos
por medio de la trasformación de un recurso de problemática social en accesorios
de bisutería para la comunidad.
Para determinar la selección de equipos es necesario determinar su funcionamiento
y clasificación en los bienes de la empresa por medio de los activos fijos:
Muebles y enseres
Equipos de cómputo y comunicación
Maquinaria y equipo
A continuación se presenta cada uno de los equipos requeridos para la producción
y comercialización de accesorios de bisutería en goma a partir de las llantas usadas
con sus debidas características.
60
Imagen 1. Escritorio
Fuente: (Hendel, 2017, fig. 1)
Características
Color café oscuro con 2 cajoneras
Alto 80 cm, ancho 1.20 cm y profundidad 45 cm
Material madera plástica prensada y fundida
Imagen 2. Silla secretarial
Fuente: (Todooficina, 2017, fig. 2)
Características
Estructura plástica de 5 ruedas
Brazos descansaderos
Alto 95 cm, ancho 54 cm y profundidad 55 cm
Espaldar y sentadera acolchado
Imagen 3. Mostrador
61
Fuente: (Dogada, 2017, fig. 3)
Características
Mostrador de madera y vidrio templado
4 gabinetes de exposición y 2 internos
Alto 80 cm, ancho 45 cm
Color carmesí
Imagen 4. Mesa industrial de trabajo
Fuente: (Metalurgicastar, 2017, fig. 4)
Características
Mesa de aluminio con base de estabilidad
Alto 80 cm, ancho 60 cm y largo 160 cm
62
Color plateado brillante
Imagen 5. Computador portátil
Fuente: (Worten, 2017, fig. 5)
Características
Procesador Intel Celeron N3060 (2 núcleos, 2M Cache, 1.6 GHz hasta 2.48 GHz)
Memoria RAM de 4 GB, de tipo DDR3L (1600 MHz)
Disco duro interno de 500 GB
Tarjeta gráfica integrada Intel HD Graphics 400
Sistema operativo Windows 10
Imagen 6. Impresora multifuncional
Fuente: (Redusers, 2017, fig. 6)
Características
Resolución de 6000 x 1200 dpi.
Impresora de tinta continúa con banda de extracción para copias y cristal de
scanner.
63
USB 2.0 y WiFi.
Imagen 7. Máquina de coser industrial Paff
Fuente: (Triumph, 2017, fig. 7)
Características
Alta flexibilidad para muchas operaciones diferentes en materiales medianos
Alta calidad de la costura gracias a los bajos valores de tensión del hilo
Vibración silenciosa incluso a velocidad máxima
Muy buenas propiedades de alimentación con una presión de pie muy baja
resultan en costuras óptimas y lisas
Lubricación con gancho de aceite fresco con ajuste de precisión - sin materiales
sucios
Desplazamiento mínimo del material debido a la cinemática óptima de la barra
de aguja (entrada de la aguja recta)
918-U: Cambio mecánico de zigza de un solo punto a 3 puntadas
64
Imagen 8. Pinzas surtidas
Fuente: (Clasf, 2017, fig. 8)
Características
Pinzas excelentes para trabajar alambrados y bisutería.
Mango sujetador color amarillo
Acero inoxidable.
Cartuchera de trasporte.
Imagen 9. Cepillo manual
Fuente: (Gubia, 2017, fig. 9)
Características
Cepillo de carpintero con cama Bedrock WoodRiver
Acero inoxidable y mango sujetador
65
Imagen 10. Sierra de cinta
Fuente: (Nauticexpo, 2017, fig. 10)
Características
Cortadora con base movibles y fija
Peso 120 kg
Color azul
Potencia de 4500 map por set.
Imagen 11. Lijadora de banda
Fuente: (Gammaherramientas, 2017, fig. 11)
Características
Motor: 550 W (3/4 HP) 240 V 1 Ph
Ancho lija: 100 mm
Largo cinta: 915 mm
Velocidad Cinta: 5,8 m/s
66
Diámetro disco: 204 mm
Velocidad disco: 1.850 r.p.m
Dimensiones mesa banda: 228 x 156 mm
Inclinación mesa banda: 0-45
Inclinación mesa cinta: 0-45
Peso neto: 18 Kg
Imagen 12. Taladro
Fuente: (Gammaherramientas, 2017, fig. 12)
Características
El taladro percutor Skil 6398.
Potencia 1000 W.
Imagen 13. Pistola de pintura eléctrica
Fuente: (Poolaria, 2017, fig. 13)
67
Características
Pistola eléctrica de pintar / barnizar Powerplus POWX354 con una potencia de
500W apta para diversidad de aplicaciones de pintado y barnizado.
Imagen 14. Moldes de prensa metálicos
Fuente: (Pinimg, 2017, fig. 14)
Características
Moldes surtidos de formas y amaño en acero inoxidable
Moldes para prensa universal.
Imagen 15. Planeadora
Fuente: (Rojek, 2017, fig. 15)
Características
Cuchillo de cuatro cuchillas con 4 cuchillos
Protección del cortador
Valla de mesa de superficie ajustable
68
Campana de succión
Parada de emergencia
Motor de frenado
Protección de sobrecarga
Normas CE
Imagen 16. Compresor
Fuente: (Ventageneradores, 2017, fig. 16)
Características
Compresor de pistón correas 1 etapa depósito (lts) 50 aire aspirado (lts/min)255
potencia (hp/kW)2/1,5 velocidad giro cabezal (rpm)1.075 alimentación
(v/fase/hz)230/1/50 presión (bar)10 nivel sonoro (db)93 dimensiones lxwxh
(mm)1010 x 415 x 900 peso (kg)56
Imagen 17. Sierra caladora
Fuente: (Elgrantlapalero, 2017, fig. 17)
69
Características
Potencia 400 watts.
Velocidad: 3000 SPM
Corte de Bisel: 0 - 45°
Profundidad de corte: En madera (60 mm), en Acero (5 mm) y en Aluminio (10
mm).
Consumo de energía: 0.25893 KWh
Soplador automático de polvo, mantiene limpia el área de trabajo
Base ajustable para cortes hasta de 45°.
Diseño ergonómico y ligero, para un trabajo cómodo.
Compartimento para almacenar las hojas de sierra.
Botón de bloqueo para uso continuo.
Canal SGHTLINE para mayor visión de la línea de corte.
Incluye 5 hojas de corte para madera.
Imagen 18. Prensa hidráulica
Fuente: (Aslak, 2017, fig. 18)
70
Características
Estación de punzonado, tijeras de acero para planos, con ángulo y perfiles.
Con dos cilindros de trabajo y dos pedales para trabajar con la estación de
punzonado y corte de perfiles al mismo tiempo.
Ajuste de longitud de carrera variable
Estación de punzonado ampliable opcionalmente con 620 mm
Diseño pesado y estable
Potente motor de 400 V
3.1.5 Materia prima e insumos. La materia prima e insumos requeridos
para la realización de actividades comerciales de la empresa Jewelry Accessories
S.A.S. está determinada por medio de una estrategia denominada justo a tiempo,
consiste en la reducción de costo por medio de la eliminación de bodegaje de
producto terminado, materia prima y organización – clasificación de esta. La
empresa realizara cada 30 días la solicitud de los insumos requeridos y faltantes
para la elaboración de los diferentes productos del portafolio de la empresa.
A continuación se presenta la tabla de materia prima e insumos de la empresa
Jewelry Accessories S.A.S.
Tabla 10. Materia prima e insumos
71
Fuente: Autores
La materia prima es determinada para elaborar de 400 a 500 unidades de productos
de bisutería y accesorios de la empresa, estos son influyentes. De acuerdo a la
demanda de uno frente a otro en el mercado. Además, las formas, tamaños y
colores determinados por los clientes que requieren productos personalizados
brindan una incertidumbre de requerir mayor cantidad de insumos para su
fabricación de la estipulada mensualmente.
3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La empresa Jewelry Accessories S.A.S. identifica y analiza el sector y sus variables
para determina la ubicación más adecuada que produzca fácil acceso para los
clientes y proveedores de materia prima.
3.2.1 Macro localización. La empresa está ubicada en la comuna 3 la cual
está compuesta por 16 barrios de la ciudad y la empresa está ubicada precisamente
en el barrio San Nicolás de la ciudad Santiago de Cali, se conforma por diferentes
edificios gubernamentales como son la sede de la Alcaldía, Gobernación, Asamblea
departamental entre otros. Por otra parte, cuenta con gran variedad de hoteles y
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR UNIT. TOTAL
Llantas desgastadas 80 8.000 640.000
Hilo Mts. 20 500 10.000
Pintura colores surtidos Lts 20 3.200 64.000
Barsol Lt. 20 1.800 36.000
Cadenas de acero Mts. 20 5.300 106.000
Hebillas Unid. 20 250 5.000
Cierres Separables Unid. 20 600 12.000
Nylon Mts. 20 400 8.000
Broches Unid. 20 200 4.000
Angulos metalicos Unid. 20 12.500 250.000
Angulos madera Unid. 20 9.800 196.000
TOTAL 1.331.000
INVENTARIO DE ACCESORIOS A BASE DE GOMA
72
centros históricos. Este barrio y sus alrededores es conocido por el pueblo caleño
como el centro de la ciudad, donde la presencia y actividad de los comerciantes es
muy variante. Ya que se consigue productos de belleza hasta cuidado y accesorios
para mascotas.
De acuerdo con lo anterior, se determinó la comuna 3 en especial el barrio San
Nicolás, por su trayectoria y ser uno de los barrios más antiguos y populares en la
ciudad. Por otro lado, la gran influencia de mano de obra en el sector y las diferentes
vías de acceso en vehículos privados, particulares y trasporte público, brinda a este
sector el lugar ideal para la conformación de una empresa dedicada a la producción
y comercialización de accesorios y bisutería de goma. (Alcaldía Santiago de Cali,
2014, p. 4)
Gráfico 11. Comuna 3
Fuente: (Alcaldía Santiago de Cali, 2014, p. 4)
3.2.2 Micro localización. La empresa Jewelry Accessories S.A.S. está
ubicada en la comuna 3 de la ciudad de Cali, específicamente en el barrio San
Nicolás sobre toda la calle 15.
Se escogió este lugar debido a su gran influencia de comerciantes de bisutería y
accesorios los cuales son los más grandes aliados de la empresa para generar la
comercialización del portafolio de la empresa. De igual forma, el barrio cuenta con
diferentes características positivas para la empresa, las cuales son:
73
Cuadro 18. Características del sector
Fuente: Autores
3.3 TAMAÑO DEL MERCADO
Desde el ámbito económico la empresa Jewelry Accessories S.A.S. tiene una
capacidad de producción según la maquinaria adquirida y mano de obra disponible
de 4 empleados de 455 unidades de accesorios y bisutería al mercado, mientras
que el joyero jefe de producción es el encargado de determinar los diseños,
materiales y formas de producción para que estos productos salgan al mercado con
la más alta calidad requerida.
La empresa además posee una responsabilidad social empresarial la cual está
diseñada en utilizar materiales o desechos orgánicos y transformarlos por medio de
diferentes procesos en un producto reutilizado para el mercado como son los
accesorios y bisutería a base de goma. Para la elaboración de los 455 artículos
mensuales de la empresa son requeridas aproximadamente 16 llantas de un peso
aproximado de 3.000 gramos (3 KG) cada una. Debido a que esta contiene
componentes contaminantes que deben ser extraídos de la goma de caucho. Tales
componentes se describen a continuación:
74
Tabla 11. Componentes de una llanta
Fuente: Autores
Con base a la tabla anterior, la empresa Jewelry Accessories S.A.S. proporciona
una ayuda al medio ambiente con la eliminación de estos componentes
contaminantes de 21.600 gramos de cauchos utilizados para la elaboración de los
productos de la empresa y desechando de manera adecuada para no contaminar el
negro de carbono en 10.320 gramos de este que es considerado el 2 contaminante
más peligroso del medio ambiente, debido a que absorbe la radiación solar y la
devuelve en forma de calor, afectando la formación de nubes, derritiendo y la nieve
de los polos.
ComponenteComposición
prorcentual
Total en gramos por
mensual acorde a las
ventas
Caucho 45% 21.600
Negro de carbono 21,50% 10.320
Acero 16,50% 7.920
Residuo Textil 5,50% 2.640
Oxido de zinc 1,50% 720
Azufre 1% 480
Otros aditivos contaminantes 5% 2.400
75
4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
4.1.1 Misión. Ser una empresa dedicada a la producción y comercialización
de accesorios y bisutería a base de goma para damas con recursos tales como el
desecho de llantas usadas y acero inoxidable, con técnicas artesanales y
creatividad en sus diseños. Satisfaciendo el mercado nacional con productos de
calidad y garantizados en el mercado.
4.1.2 Visión. Para el 2021 ser la principal empresa productora y distribuidora
de accesorios y bisutería a base de goma en el mercado con un portafolio de
productos de la más alta calidad y satisfaciendo la necesidad de conservación del
medio ambiente con una responsabilidad social empresarial.
4.1.3 Valores corporativos. Se presentan a continuación.
Respeto: Reconocemos los derechos de todas las personas que colaboran con la
empresa.
Servicio al cliente: Nuestros clientes son nuestra razón de ser. Por ello toda la
empresa tiene como objetivo y meta trabajar para satisfacer al cliente.
Liderazgo: Buscamos siempre tratar de estar integrados como empresa, yendo por
el camino del éxito y trabajo en equipo.
Innovación: Siempre estamos en constante cambio, por ello buscamos la mejora
continua tanto de nuestros productos y buen funcionamiento de la empresa.
Excelencia: Trabajamos con calidad y mucho entusiasmo, para lograr obtener los
mejores resultados en materia de éxito y con ello la satisfacción de nuestros
clientes.
76
4.1.4 Filosofía de trabajo. Se presentan a continuación.
Trabajo en equipo: Promover un pensamiento positivo para lograr obtener los
resultados esperados por parte de la empresa y el cliente.
Respeto y disponibilidad a la escucha: Desarrollar un espíritu autónomo, para la
creación y el desarrollo de nuevas ideas, con el fin de aumentar la autoestima de
las personas que colaboran.
Calidad de vida para los colaboradores de la empresa: Mejoramiento continuo a
través de la formación permanente, la recreación, las capacitaciones, todo para
mejorar las condiciones laborales y de vida de nuestros trabajadores.
Pensamiento proactivo: Todas las personas tienen el talento y la capacidad de ser
creativos, dinámicos, y capaces de poder crear nuevos accesorios.
4.1.5 Competencias organizacionales. Se presentan a continuación.
Orientación al cumplimiento de metas
Comunicación efectiva.
Disposición al cambio e innovación.
Prevención y protección del medio ambiente.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa Jewelry Accessories S.A.S. posee una estructura organizacional
piramidal, la cual sirve para determinar áreas y responsables en funciones laborales.
77
Figura 4. Organigrama de la empresa
Fuente: Autores
4.2.1 Descripción de puestos. La empresa Jewelry Accessories S.A.S. cuenta
con 8 empleados los cuales laboran en equipo para obtener el resultado esperado
en el mercado con un portafolio de productos a base de goma.
78
Cuadro 19. Descripción del puesto del administrador
Fuente: Autores
79
Cuadro 20. Descripción del puesto del contador
Fuente: Autores
Cuadro 21. Descripción del puesto del asesor de ventas
80
Fuente: Autores
Cuadro 22. Descripción del puesto del joyero
81
Fuente: Autores
Cuadro 23. Descripción del puesto del operario
Fuente: Autores
82
4.3 SELECCIÓN Y RECLUTAMIENTO DE PERSONAL
La selección y reclutamiento de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. está a cargo
del administrador. A continuación se presenta el modelo de selección y
reclutamiento:
Figura 5. Proceso de selección y reclutamiento de personal
Fuente: Autores
Según las necesidades de la empresa se toma la decisión de adquirir una vacante
necesaria para suplir la necesidad del mercado, los requisitos necesarios para esto
son determinado según las falencias de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. la
búsqueda de candidatos es realizada por medio electrónico en el portal de la
empresa www.Accesorios.goma.com.co y otras plataformas de gran conocimiento
como computrabajo, trabajo-online entre otras. Esto con el fin de adquirir la mayor
cantidad de candidatos necesarios para la empresa. De igual forma, la empresa
tiene como prioridad incentivar a sus trabajadores actuales con un crecimiento
laboral o ascenso según sus destrezas y habilidades desempeñadas a lo largo de
su tiempo de servicios. Una vez obtenidos os candidatos para la vacante necesario
son unificados los currículo para la toma de decisiones según los requerimientos de
la empresa.
83
4.4 PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL
Figura 6. Proceso de selección de personal
Fuente: Autores
Las hojas de vida adquiridas en el proceso de selección y reclutamiento de personal
son sometidas a revisión según los requisitos de la empresa, esto con el fin de
determinar los candidatos más óptimos a ocupar el cargo. Una vez seleccionado
son sometidos a una entrevista personal con el administrador de la empresa el cual
estará a cargo de medir las actitudes y conocimientos de los candidatos por medio
de un cuestionario. La etapa de medición y decisión es primordial para definir el
candidato más óptimo en adquirir la vacante de la empresa, este es sometido a la
revisión de antecedentes (procuraduría, contraloría y policía) y referencias laborales
suministradas, para poder ser sometido al proceso de contratación con la empresa.
4.5 PROCESO DE CONTRATACIÓN
El proceso de contratación del personal está bajo el direccionamiento del
administrador el cual se encargara de solicitar los documentos pertinentes para la
elaboración del contrato a término fijo, en donde se definen las condiciones
laborales como cargo a desempeñar, salario, tipo de contrato, funciones y
actividades a realizar, condiciones laborales y cláusulas de terminación de este.
REVISIÓN DE HOJAS DE VIDA
ENTREVISTA INICIAL
MEDICIÓN Y DECISIÓN
REFERENCIAS
ANTECEDENTES
CONTRACIÓNVERIFICACIÓN
84
Para poder el candidato acceder a las condiciones planteadas por la empresa es
necesario ser firmado el documento donde se establece la vinculación a la empresa.
Cuadro 24. Aspectos legales del contrato a término fijo
Fuente: Autores
4.5.1 Inducción personal. La inducción del personal está a cargo del
administrador, esta es realizada en 2 aspectos (procesos técnicos para el área de
producción y manejo de clientes y administrativos para el área comercial y áreas
afines). Las capacitaciones se realizarán mensualmente y estará a cargo de un
85
coaching especializado en el tema, esto con el fin de establecer las falencias y
procesos lentos en la ejecución de actividades comerciales.
Cuadro 25. Aspectos legales de la inducción de personal
Fuente: Autores
4.6 PROCESO DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO
El proceso de capacitación y entrenamiento está a cargo del administrador en el
direccionamiento estratégico de la empresa, este a su vez, capacita al área
comercial en técnicas y formas para la familiarización del empleado con las
funciones y obtención del cumplimiento de metas. Para el caso del jefe de
producción (joyero) este realizara el proceso de capacitación y entrenamiento al
personal contratado en los procesos de productivos para establecer con facilidad
las técnicas, formas y herramientas realizadas al momento de producir los
requerimientos de la empresa.
86
4.7 MARCO LEGAL
La ley 1258 de 2008 se creó la figura de las sociedades por acciones simplificadas
(SAS). Esta consiste en una persona jurídica con fines comerciales que puede ser
constituida por una o más personas (naturales o jurídicas) mediante un documento
privado, el cual debe ser inscrito en el registro mercantil de la Cámara de Comercio
para que cobre existencia efectiva. (Cámara de Comercio de Cali, 2008, p. 1)
Cuadro 26. Acta de constitución de la S.A.S.
87
Fuente: (Cámara de Comercio de Cali, 2008, p. 3)
88
5 ANÁLISIS FINANCIERO
5.1 INVERSIÓN INICIAL
La inversión necesaria de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. se determina por
medio de los activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo para su respectivo
funcionamiento en el mercado. A continuación se presenta la composición de cada
uno de estos:
Activos fijos
Los activos fijos son todos aquellos bienes de la empresa necesarios para la
realización de actividades administrativas, comerciales y de producción que a
medida que pasa el tiempo pierden valor comercial.
Tabla 12. Activos fijos
Fuente: Autores
ACTIVOS FIJOS CANTIDAD VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio 2 270.000 540.000
Sillas secretariales 2 110.000 220.000
Mostrador 2 390.000 780.000
Mesa insdustrial de trabajo 2 290.000 580.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 2.120.000
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN
Computador portátil 2 720.000 1.440.000
Impresora multifuncional 1 600.000 600.000
TOTAL EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN 2.040.000
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquina de coser indsutrial paff 1 730.000 730.000
Pinzas surtidas 2 230.000 460.000
Cepillo manual 1 30.000 30.000
Sierra de cinta o sinfín 1 310.000 310.000
Lijadora de banda 1 122.000 122.000
Taladro 1 85.000 85.000
Pistola de pintura electrica 1 136.800 136.800
Moldes de prensa metalicos 30 18.000 540.000
Aplanadora 1 1.870.000 1.870.000
Compresor 1 520.000 520.000
Sierra caladora 1 89.000 89.000
Prensa hidraulica 1 1.900.000 1.900.000
6.792.800
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO
89
Activos diferidos
Los activos diferidos son todos aquellos gastos necesarios por adelantado para la
debida ejecución de actividades comerciales de la empresa en el mercado.
Tabla 13. Activos diferidos
Fuente: Autores
Capital de trabajo
Se compone de la liquidez para cubrir sus gastos administrativos, nominas, gastos
de venta, inventarios en diferentes periodos.
ACTIVOS DIFERIDOS CANTIDAD VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Registro Mercantil 1 880.000 880.000
Uso De Suelos 1 150.000 150.000
Bomberos 1 147.000 147.000
Higiene y Sanidad 1 105.000 105.000
TOTAL GASTOS CONSTITUCIÓN 1.282.000
ADECUACIONES
Instalaciones eléctricas (iluminacion, tomas, mano de
obra para máquinas) 5 25.000 125.000
Remodelación (m2) 80 15.000 1.200.000
TOTAL ADECUACIONES 1.325.000
ACTIVOS NO DEPRECIABLES
Cafetera 1 50.000 50.000
Papeleras 1 10.000 10.000
Teléfono 1 50.000 50.000
Extintor 1 55.000 55.000
TOTAL ACTIVOS NO DEPRECIABLES 165.000
ACTIVOS INTANGIBLES
Software paquete de Office 1 830.000 830.000
Antivirus 1 90.000 90.000
Diseño página web (Dominio, Hosting, Marketing Online) 1 1.000.000 1.000.000
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 1.920.000
PUBLICIDAD PREOPERATIVA
Volantes 1.000 100 100.000
Flyer 1.000 1.500 1.500.000
Tarjetas 5.000 50 250.000
TOTAL PUBLICIDAD PREOPERATIVA 1.850.000
PÓLIZAS
Seguro todo riesgo 1 1.280.000 1.280.000
1.280.000
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000
TOTAL PÓLIZAS
90
Tabla 14. Capital de trabajo
Fuente: Autores
A continuación se presenta la inversión total de la empresa, su valor a financiar con
entidades financieras y la cantidad de meses a diferir la obligación financiera.
Tabla 15. Inversión total
Fuente: Autores
5.2 DEPRECIACIÓN EN PESOS
Es la pérdida de valor comercial en el mercado de cada uno de los activos fijos
adquiridos por esta, a continuación se presenta la depreciación lineal, que es
aquella que pierde valor comercial de acuerdo a un tiempo establecido del bien en
el mercado laboral.
Tabla 16. Depreciación en pesos
Fuente: Autores
CAPITAL DE TRABAJO
Nomina de Administración 1 3.201.888 3.201.888
Nomina de Produccion y servicios 1 6.414.827 6.414.827
Gastos de Administración 1 523.712 523.712
Gastos de Venta 1 48.015 48.015
Inventarios trimestral 1 1.331.000 1.331.000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 11.519.442
TOTAL INVERSIÓN 30.294.242
% INVERSION A FINANCIAR 50,00%
INVERSION A FINANCIAR 15.147.121
MESES A DIFERIR 12
VALOR A DIFERIR 651.833
ITEMS AÑOSDEPRECIACIÓN
MENSUALAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MUEBLES Y ENSERES 3 58.889 706.667 706.667 706.667 0 0
EQUIPOS DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN 5 34.000 408.000 408.000 408.000 408.000 408.000
MAQUINARIA Y EQUIPO 5 113.213 1.358.560 1.358.560 1.358.560 1.358.560 1.358.560
206.102 2.473.227 2.473.227 2.473.227 1.766.560 1.766.560
MESES AÑO 12
DEPRECIACIÓN EN PESOS
TOTAL
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
91
5.3 BALANCES INICIALES SIN Y CON FINANCIACIÓN
El balance inicial de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. realiza el balance inicial
sin y con financiación para determinar los montos de iniciación de actividades de los
activos, pasivos y patrimonios.
Tabla 17. Balance inicial sin financiación en pesos
Fuente: Autores
Caja Bancos 11.519.442
C x C 0
Inventarios 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442
Muebles y enseres 2.120.000
Equipos de cómputo y comunicación 2.040.000
Maquinaria y equipo 6.792.800
(-) Depreciación acumulada
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800
Diferidos 7.822.000
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800
TOTAL ACTIVOS 30.294.242
C x P 0
Cesantías x pagar 0
Interés a las cesantías x pagar 0
Impuesto de renta x pagar 0
CREE x pagar 0
IVA x pagar 0
ICA x pagar 0
INC x pagar 0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0
Obligaciones financieras 0
Leasing financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0
TOTAL PASIVOS 0
Capital social 30.294.242
Utilidad acumulada 0
Reserva legal acumulada 0
TOTAL PATRIMONIO 30.294.242
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS DIFERIDOS
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTES
PATRIMONIO
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
BALANCE INICIAL SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
92
Tabla 18. Balance inicial con financiación en pesos
Fuente: Autores
Caja Bancos 11.519.442
C x C 0
Inventarios 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres 2.120.000
Equipos de cómputo y comunicación 2.040.000
Maquinaria y equipo 6.792.800
(-) Depreciación acumulada
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800
Diferidos 7.822.000
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800
TOTAL ACTIVOS 30.294.242
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0
Cesantías x pagar 0
Interés a las cesantías x pagar 0
Impuesto de renta x pagar 0
CREE x pagar 0
IVA x pagar 0
ICA x pagar 0
INC x pagar 0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones financieras 15.147.121
Leasing financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 15.147.121
TOTAL PASIVO 15.147.121
Capital social 15.147.121
Utilidad acumulada 0
Reserva legal acumulada 0
TOTAL PATRIMONIO 15.147.121
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
BALANCE INICIAL CON FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
PATRIMONIO
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS DIFERIDOS
PASIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
93
5.4 AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO EN PESOS
La amortización del préstamo bancario de la empresa Jewelry Accessories S.A.S.
es la división de la obligación financiera con el banco Davivienda en el crédito de
libre inversión por cuotas mensuales con una cuota de interés del 1,25% mensual.
Tabla 19. Amortización en pesos
Fuente: Autores
VALOR PRÉSTAMO 15.147.121
TASA EFECTIVA ANUAL (TEA) 16,05%
TASA NOMINAL MENSUAL 14,98%
TASA MENSUAL 1,25%
MESES AÑO 12
No. DE CUOTAS 36
No. CUOTA CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDO
0 15.147.121
1 524.915 189.059 335.856 14.811.264
2 524.915 184.867 340.048 14.471.216
3 524.915 180.622 344.293 14.126.923
4 524.915 176.325 348.590 13.778.333
5 524.915 171.974 352.941 13.425.392
6 524.915 167.569 357.346 13.068.046
7 524.915 163.109 361.806 12.706.239
8 524.915 158.593 366.322 12.339.917
9 524.915 154.021 370.895 11.969.022
10 524.915 149.391 375.524 11.593.498
11 524.915 144.704 380.211 11.213.287
12 524.915 139.959 384.957 10.828.331
13 524.915 135.154 389.761 10.438.569
14 524.915 130.289 394.626 10.043.943
15 524.915 125.363 399.552 9.644.391
16 524.915 120.376 404.539 9.239.852
17 524.915 115.327 409.588 8.830.264
18 524.915 110.215 414.700 8.415.564
19 524.915 105.039 419.876 7.995.688
20 524.915 99.798 425.117 7.570.571
21 524.915 94.492 430.423 7.140.147
22 524.915 89.120 435.796 6.704.352
23 524.915 83.680 441.235 6.263.117
24 524.915 78.173 446.742 5.816.375
25 524.915 72.597 452.318 5.364.057
26 524.915 66.951 457.964 4.906.093
27 524.915 61.235 463.680 4.442.413
28 524.915 55.448 469.467 3.972.946
29 524.915 49.588 475.327 3.497.619
30 524.915 43.656 481.260 3.016.359
31 524.915 37.649 487.267 2.529.093
32 524.915 31.567 493.348 2.035.744
33 524.915 25.409 499.506 1.536.238
34 524.915 19.175 505.741 1.030.497
35 524.915 12.862 512.053 518.444
36 524.915 6.471 518.444 0
3.749.828 15.147.121
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
PRIMER AÑO
SEGUNDO AÑO
TERCER AÑO
AMORTIZACIÓN EN PESOS
AÑOS
94
5.5 LEASING FINANCIERO EN PESOS
Es un contrato unilateral establecido con la empresa Jewelry Accessories S.A.S. de
alquiler de una activo en el cual una vez terminado el tiempo establecido con las 2
partes se da la opción de compra del activo a un valor mucho más bajo.
Tabla 20. Leasing financiero en pesos
Fuente: Autores
VALOR ACTIVO 10.952.800
% OPCIÓN DE COMPRA 10,00%
VALOR OPCIÓN COMPRA 1.095.280
DTF (EA) 6,48%
SPREAD (EA) 7,01%
DTF + SPREAD (EA) 13,94%
TASA NOMINAL MENSUAL 13,13%
TASA MENSUAL 1,09%
MESES AÑO 12
No. DE CUOTAS 36
VALOR PRESENTE OPCIÓN DE COMPRA 740.369
VALOR A AMORTIZAR 10.212.431
No. CUOTA CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDO
0 10.952.800
1 344.713 119.798 224.915 10.727.885
2 344.713 117.338 227.375 10.500.509
3 344.713 114.851 229.862 10.270.647
4 344.713 112.337 232.377 10.038.270
5 344.713 109.795 234.918 9.803.352
6 344.713 107.226 237.488 9.565.864
7 344.713 104.628 240.085 9.325.779
8 344.713 102.002 242.711 9.083.068
9 344.713 99.347 245.366 8.837.702
10 344.713 96.664 248.050 8.589.652
11 344.713 93.951 250.763 8.338.890
12 344.713 91.208 253.505 8.085.384
13 344.713 88.435 256.278 7.829.106
14 344.713 85.632 259.081 7.570.025
15 344.713 82.798 261.915 7.308.110
16 344.713 79.933 264.780 7.043.330
17 344.713 77.037 267.676 6.775.655
18 344.713 74.110 270.604 6.505.051
19 344.713 71.150 273.563 6.231.488
20 344.713 68.158 276.555 5.954.932
21 344.713 65.133 279.580 5.675.352
22 344.713 62.075 282.638 5.392.714
23 344.713 58.984 285.730 5.106.984
24 344.713 55.858 288.855 4.818.129
25 344.713 52.699 292.014 4.526.115
26 344.713 49.505 295.208 4.230.907
27 344.713 46.276 298.437 3.932.470
28 344.713 43.012 301.701 3.630.769
29 344.713 39.712 305.001 3.325.767
30 344.713 36.376 308.337 3.017.430
31 344.713 33.004 311.710 2.705.721
32 344.713 29.594 315.119 2.390.602
33 344.713 26.148 318.566 2.072.036
34 344.713 22.663 322.050 1.749.986
35 344.713 19.141 325.572 1.424.413
36 344.713 15.580 329.133 1.095.280
TERCERO AÑO
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
LEASING FINACIERO EN PESOS
AÑOS
PRIMER AÑO
SEGUNDO AÑO
95
5.6 PARÁMETROS GENERALES
5.6.1 Parámetros económicos. Son todos aquellos indicadores de mercado
establecidos por el estado colombiano de acuerdo a la situación economía.
Tabla 21. Parámetros económicos
Fuente: Autores
5.6.2 Parámetros laborales. Se presenta a continuación.
Tabla 22. Parámetros laborales
Fuente: Autores
ECONÓMICOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inflación (IPC) 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
TRM ($/U$$) 3.250 3.071 3.316 3.200 2.846
VARIACION % TRM 9,31% -5,51% 7,98% -3,50% -11,06%
% Incremento en precios 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
% Incremento en costos 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
% Incremento en productos 8,95% 8,95% 8,95% 8,95% 8,95%
ICA (tarifa x mil) 0,0088 0,0088 0,0088 0,0088 0,0088
IVA 19,00% 19,00% 19,00% 19,00% 19,00%
Impuesto de renta 25,00% 25,00% 25,00% 25,00% 25,00%
Reserva legal 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00%
CREE 9,00% 9,00% 9,00% 9,00% 9,00%
PARÁMETROS ECONÓMICOS
SMMLV 767.226
Auxilio de transporte 86.466
Cesantías 8,33%
Intereses a las Cesantías 1,00%
Primas 8,33%
Vacaciones 4,17%
Pensiones 12,00%
Salud 0,00%
ARL 0,5226%
Caja de Compensación 4,00%
ICBF 0,00%
SENA 0,00%
LABORALES
96
5.6.3 Parámetros de recaudos y pagos. Se presenta a continuación.
Tabla 23. Parámetros de recaudos y pagos
Fuente: Autores
5.6.4 Parámetros de gastos de administración. Se presenta a continuación.
Tabla 24. Parámetros de gastos de administración
Fuente: Autores
Contado 100,00% Contado 100,00%
Crédito 0,00% Crédito 0,00%
Plazo (días) 0 Plazo (días) 0
RECAUDOS PAGOS
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN % PARTIC. V. UNITARIO V. TOTAL
Arrendamiento 20% 550.000 114.400
Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 20% 150.000 31.200
Servicio de Teléfono e Internet 80% 70.000 58.240
TOTAL 203.840
INSUMOS DE PAPELERÍA CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Resmas de Papel 1 7.000 7.280
Lapiceros (Caja x 12) 1 3.350 3.484
TOTAL INSUMOS DE PAPELERÍA 10.764
IMPLEMENTOS DE ASEO Y CAFETERIA CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Toallas Absorbentes (1 Rollo) 1 7.500 7.800
Aromáticas (Caja x 50) 1 5.500 5.720
Jabón en polvo (Bolsa x 1,5 Kg) 1 5.800 6.032
Límpido (1 Litro) 1 1.750 1.820
Jabón Liquido Manos (1 Litro) 1 15.000 15.600
Papel Higienico (Paq. X 12 unid.) 1 14.500 15.080
Bolsa de Basura (Paq. X 30) 1 8.400 8.736
Ambientador (1 Galón) 1 13.000 13.520
INSUMOS DE ASEO Y CAFETERÍA 74.308
HONORARIOS
Contador 1 234.800
TOTAL HONORARIOS 234.800
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 523.712
97
5.6.5 Parámetros de gastos de venta. Los gastos de venta son todas
aquellas herramientas que utiliza la empresa para poder ofertar su portafolio de
productos en el mercado.
Tabla 25. Parámetros de venta
Fuente: Autores
5.7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS
Son todos aquellos gastos utilizados por la empresa mensualmente para su debido
funcionamiento sin contar la materia prima e insumos requeridos para la elaboración
de los productos.
GASTOS DE VENTAS CANTIDADVALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Publicidad en Prensa ADN 1 22.268 23.159
Publicidad en Prensa El País 1 23.900 24.856
TOTAL GASTOS VENTAS 48.015
98
Tabla 26. Gastos de administración en pesos
Fuente: Autores
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Arrendamiento 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 114.400 1.372.800 1.421.809 1.481.525 1.543.749 1.620.165
Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 31.200 374.400 387.766 404.052 421.022 441.863
Servicio de Teléfono e Internet 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 58.240 698.880 723.830 754.231 785.909 824.811
Resmas de Papel 7.280 0 0 0 0 0 0 7.280 0 0 0 0 14.560 15.080 15.713 16.373 17.184
Lapiceros (Caja x 12) 3.484 0 0 0 3.484 0 0 0 3.484 0 0 0 10.452 10.825 11.280 11.754 12.335
Toallas Absorbentes (1 Rollo) 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 93.600 96.942 101.013 105.256 110.466
Aromáticas (Caja x 50) 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 68.640 71.090 74.076 77.187 81.008
Jabón en polvo (Bolsa x 1,5 Kg) 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 36.192 37.484 39.058 40.699 42.713
Límpido (1 Litro) 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 21.840 22.620 23.570 24.560 25.775
Jabón Liquido Manos (1 Litro) 15.600 0 0 0 0 0 15.600 0 0 0 0 0 31.200 32.314 33.671 35.085 36.822
Papel Higienico (Paq. X 12 unid.) 15.080 0 0 0 0 0 15.080 0 0 0 0 0 30.160 31.237 32.549 33.916 35.595
Bolsa de Basura (Paq. X 30) 8.736 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8.736 9.048 9.428 9.824 10.310
Ambientador (1 Galón) 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 162.240 168.032 175.089 182.443 191.474
Contador 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 234.800 2.817.600 2.918.188 3.040.752 3.168.464 3.325.303
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 523.712 467.500 473.532 467.500 477.016 467.500 504.212 474.780 477.016 467.500 473.532 467.500 5.741.300 5.946.264 6.196.008 6.456.240 6.775.824
GASTOS DE VENTAS
Publicidad en Prensa ADN 0 0 24.856 0 0 0 24.856 0 0 0 24.856 0 49.712 51.487 53.649 55.902 58.670
Publicidad en Prensa El País 23.159 0 0 0 23.159 0 0 0 23.159 0 0 23.159 69.476 71.956 74.979 78.128 81.995
TOTAL GASTOS DE VENTAS 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 23.159 119.188 123.443 128.628 134.030 140.665
TOTAL GASTOS DE DEPRECIACIÓN 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 2.473.227 2.473.227 2.473.227 1.766.560 1.766.560
TOTAL GASTOS DIFERIDOS 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 7.822.000 1.325.696 1.333.760 1.333.760 1.343.360
TOTAL GASTOS ESTADO DE RESULTADOS 1.404.806 1.325.436 1.356.324 1.325.436 1.358.110 1.325.436 1.387.004 1.332.716 1.358.110 1.325.436 1.356.324 1.348.594 16.155.715 9.868.630 10.131.622 9.690.590 10.026.408
TOTAL GASTOS FLUJO DE CAJA 546.871 467.500 498.388 467.500 500.175 467.500 529.068 474.780 500.175 467.500 498.388 490.659 5.860.488 6.069.708 6.324.635 6.590.270 6.916.488
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
GASTOS EN PESOS
INSUMOS DE PAPELERÍA
IMPLEMENTOS DE ASEO Y CAFETERIA
HONORARIOS
99
5.8 NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN Y PRODUCCIÓN EN PESOS
A continuación se presenta la nómina de administración detallada para el flujo de caja y estado de resultados.
Tabla 27. Nómina de administración en pesos
Fuente: Autores
CARGO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Administrador 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 16.800.000 17.399.760 18.130.550 18.892.033 19.827.189
Asesor de ventas 1 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
TOTAL 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 26.006.708 26.935.148 28.066.424 29.245.214 30.692.852
No. Personas Aux. Transp. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
SALARIOS 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 26.006.708 26.935.148 28.066.424 29.245.214 30.692.852
Auxilio de transporte 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 2.075.174 2.149.258 2.239.527 2.333.587 2.449.100
Cesantías 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 195.013 2.340.157 2.423.700 2.525.496 2.631.567 2.761.829
Intereses a las Cesantías 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 23.402 280.819 290.844 303.060 315.788 331.420
Primas 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 194.935 2.339.221 2.422.731 2.524.486 2.630.514 2.760.725
Vacaciones 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 90.300 1.083.596 1.122.280 1.169.416 1.218.531 1.278.848
Pensiones 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 3.120.805 3.232.218 3.367.971 3.509.426 3.683.142
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 135.911 140.763 146.675 152.835 160.401
Caja de Compensación 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 1.040.268 1.077.406 1.122.657 1.169.809 1.227.714
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 38.422.659 39.794.348 41.465.710 43.207.270 45.346.030
SALARIOS 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 2.167.226 26.006.708 26.935.148 28.066.424 29.245.214 30.692.852
Auxilio de transporte 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 172.931 2.075.174 2.149.258 2.239.527 2.333.587 2.449.100
Cesantías 0 2.340.157 2.423.700 2.525.496 2.631.567
Intereses a las Cesantías 0 280.819 290.844 303.060 315.788
Primas 1.169.610 1.169.610 2.339.221 2.422.731 2.524.486 2.630.514 2.760.725
Vacaciones 541.798 541.798 1.083.596 1.122.280 1.169.416 1.218.531 1.278.848
Pensiones 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 260.067 3.120.805 3.232.218 3.367.971 3.509.426 3.683.142
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 11.326 135.911 140.763 146.675 152.835 160.401
Caja de Compensación 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 86.689 1.040.268 1.077.406 1.122.657 1.169.809 1.227.714
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 35.801.683 39.700.779 41.351.700 43.088.471 45.200.136
DATOS QUE VAN AL FLUJO DE CAJA
DATOS QUE VAN AL ESTADO DE RESULTADOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS
100
A continuación se presenta la nómina de producción detallada para el flujo de caja y estado de resultados.
Tabla 28. Nómina de producción en pesos
Fuente: Autores
CARGO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Joyero 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 14.400.000 14.914.080 15.540.471 16.193.171 16.994.733
Operario 1 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
Operario 2 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
Operario 3 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
Operario 4 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
TOTAL 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 51.226.833 53.055.631 55.283.967 57.605.894 60.457.385
No. Personas Aux. Transp. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
SALARIOS 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 51.226.833 53.055.631 55.283.967 57.605.894 60.457.385
Auxilio de transporte 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 5.187.936 5.373.145 5.598.817 5.833.968 6.122.749
Cesantías 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 391.769 4.701.231 4.869.065 5.073.565 5.286.655 5.548.345
Intereses a las Cesantías 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 47.012 564.148 584.288 608.828 634.399 665.801
Primas 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 391.613 4.699.350 4.867.117 5.071.536 5.284.540 5.546.125
Vacaciones 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 177.868 2.134.417 2.210.616 2.303.462 2.400.207 2.519.017
Pensiones 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 6.147.220 6.366.676 6.634.076 6.912.707 7.254.886
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 267.711 277.269 288.914 301.048 315.950
Caja de Compensación 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 2.049.073 2.122.225 2.211.359 2.304.236 2.418.295
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 6.414.827 76.977.919 79.726.031 83.074.524 86.563.654 90.848.555
SALARIOS 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 4.268.903 51.226.833 53.055.631 55.283.967 57.605.894 60.457.385
Auxilio de transporte 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 432.328 5.187.936 5.373.145 5.598.817 5.833.968 6.122.749
Cesantías 0 4.701.231 4.869.065 5.073.565 5.286.655
Intereses a las Cesantías 0 564.148 584.288 608.828 634.399
Primas 2.349.675 2.349.675 4.699.350 4.867.117 5.071.536 5.284.540 5.546.125
Vacaciones 1.067.209 1.067.209 2.134.417 2.210.616 2.303.462 2.400.207 2.519.017
Pensiones 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 512.268 6.147.220 6.366.676 6.634.076 6.912.707 7.254.886
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 22.309 267.711 277.269 288.914 301.048 315.950
Caja de Compensación 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 170.756 2.049.073 2.122.225 2.211.359 2.304.236 2.418.295
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 5.406.564 5.406.564 5.406.564 5.406.564 5.406.564 8.823.448 5.406.564 5.406.564 5.406.564 5.406.564 5.406.564 8.823.448 71.712.541 79.538.057 82.845.483 86.324.994 90.555.463
DATOS QUE VAN AL FLUJO DE CAJA
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
NÓMINA DE PRODUCCIÓN EN PESOS
DATOS QUE VAN AL ESTADO DE RESULTADOS
101
5.9 COSTOS DEL PRODUCTO EN PESOS
Los costos de producción se componen por medio de la mano de obra, costos
indirectos de fabricación e inventarios. Lo anterior con el fin de establecer el valor
unitario de cada uno de los productos de la empresa y su marguen de ganancia.
Tabla 29. Costo de mano de obra
Fuente: Autores
Tabla 30. Costos indirectos de fabricación
Fuente: Autores
Tabla 31. Costo de Materia prima e insumos
Fuente: Autores
Mano de Obra Producción. 6.414.827 213.828 26728,44 445
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
COSTOS
VAL. TOTAL VAL. MES VAL. HORA VAL. MINUTOSMANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS FABRICACIÓNVALOR
UNITARIO
TOTAL SEGÚN
DEMANDA
Arrendamiento 457.600 1.006
Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 124.800 274
Servicio de Teléfono e Internet 14.560 32
TOTAL 1.313
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR UNIT. TOTAL
Llantas desgastadas 80 8.000 640.000
Hilo Mts. 20 500 10.000
Pintura colores surtidos Lts 20 3.200 64.000
Barsol Lt. 20 1.800 36.000
Cadenas de acero Mts. 20 5.300 106.000
Hebillas Unid. 20 250 5.000
Cierres Separables Unid. 20 600 12.000
Nylon Mts. 20 400 8.000
Broches Unid. 20 200 4.000
Angulos metalicos Unid. 20 12.500 250.000
Angulos madera Unid. 20 9.800 196.000
TOTAL 1.331.000
INVENTARIO DE ACCESORIOS A BASE DE GOMA
102
A continuación se presenta el valor del costo total de los productos de la empresa
en el mercado.
Tabla 32. Costo unitario del portafolio de la empresa
Fuente: Autores
5.10 VENTAS Y COSTOS EN PESOS
A continuación se presentan las ventas y costos de los productos de la empresa en
el mercado.
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600 Llantas desgastadas 0,50 8.000
Pintura colores surtidos Lts 0,20 640 Angulos metalicos Unid. 0,20 2.500
Nylon Mts. 0,20 80 Angulos madera Unid. 0,20 1.960
Broches Unid. 200 Cadenas de acero Mts. 0,20 1.060
Cadenas de acero Mts. 0,15 795 Cierres Separables Unid. 600
Barsol Lt. 0,50 900 Hebillas Unid. 250
TOTAL MATERIA PRIMA 4.215 Pintura colores surtidos Lts 0,35 1.120
MOD * Min. 8 3.564 TOTAL MATERIA PRIMA 13.520
CIF 1.313 MOD * Min. 30 13.364
TOTAL 9.092 CIF 1.313
TOTAL 28.197
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600 MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Pintura colores surtidos Lts 0,20 640 Llantas desgastadas 0,70 5.600
Nylon Mts. 400 Hilo Mts. 500
Hebillas Unid. 250 Pintura colores surtidos Lts 0,50 1.600
TOTAL MATERIA PRIMA 2.890 Barsol Lt. 0,50 900
MOD * Min. 8,00 3.564 TOTAL MATERIA PRIMA 8.600
CIF 1.313 MOD * Min. 11 4.900
TOTAL 7.767 CIF 1.313
TOTAL 14.813
Fundas celulares
MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR
Llantas desgastadas 0,20 1.600
Pintura colores surtidos Lts 0,30 960
Barsol Lt. 0,50 900
TOTAL MATERIA PRIMA 3.460
MOD * Min. 6 2.673
CIF 1.313
TOTAL 7.446
Bolsos artesanalesBisuteria
Billeteras
Correas
103
Tabla 33. Unidades, precio de venta y costo unitario
Fuente: Autores
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bisuteria 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 1.960 2.030 2.115 2.204 2.313
Bolsos artesanales 69 69 69 69 69 69 69 69 69 69 69 69 828 858 894 931 977
Correas 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1.080 1.119 1.166 1.214 1.275
Billeteras 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 755 782 815 849 891
Fundas celulares 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36 431 446 465 484 508
TOTAL 421 421 421 421 421 421 421 421 421 421 421 421 5.053 5.234 5.453 5.682 5.964
Bisuteria 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.274 17.891 18.642 19.425 20.387
Bolsos artesanales 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 53.574 55.487 57.817 60.246 63.228
Correas 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 14.757 15.283 15.925 16.594 17.416
Billeteras 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 28.145 29.150 30.374 31.650 33.216
Fundas celulares 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.147 14.652 15.267 15.908 16.696
Bisuteria 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.092 9.416 9.812 10.224 10.730
Bolsos artesanales 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 28.197 29.204 30.430 31.708 33.278
Correas 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 7.767 8.044 8.382 8.734 9.166
Billeteras 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 14.813 15.342 15.986 16.658 17.482
Fundas celulares 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.446 7.711 8.035 8.373 8.787
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bisuteria 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 2.820.860 33.850.315 36.310.370 39.424.492 42.805.694 47.148.343
Bolsos artesanales 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 3.696.634 44.359.612 47.583.424 51.664.369 56.095.312 61.786.195
Correas 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 1.328.093 15.937.122 17.095.344 18.561.509 20.153.418 22.197.988
Billeteras 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 1.770.308 21.243.692 22.787.567 24.741.920 26.863.886 29.589.234
Fundas celulares 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 507.870 6.094.438 6.537.349 7.098.018 7.706.772 8.488.626
TOTAL 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bisuteria 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 1.484.663 17.815.955 19.110.721 20.749.733 22.529.313 24.814.917
Bolsos artesanales 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 1.945.597 23.347.164 25.043.907 27.191.773 29.523.848 32.519.050
Correas 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 698.997 8.387.959 8.997.549 9.769.215 10.607.062 11.683.151
Billeteras 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 931.741 11.180.891 11.993.456 13.022.063 14.138.887 15.573.281
Fundas celulares 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 267.300 3.207.599 3.440.710 3.735.799 4.056.196 4.467.698
TOTAL 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 63.939.568 68.586.344 74.468.583 80.855.306 89.058.097
COSTOS TOTALES
VENTAS TOTALES
PRECIOS DE VENTA
UNIDADES
COSTOS UNITARIOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
VENTAS Y COSTOS EN PESOS
104
Tabla 34. Costo unitario y total sin mano de obra y CIF
Fuente: Autores
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bisuteria 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.215 4.365 4.549 4.740 4.975
Bolsos artesanales 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 13.520 14.731 16.050 17.487 19.053
Correas 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.890 2.731 2.949 2.846 2.531
Billeteras 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 8.600 10.234 12.178 14.492 17.246
Fundas celulares 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.460 3.584 3.734 3.891 4.083
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bisuteria 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 688.310 8.259.714 8.859.985 9.619.852 10.444.889 11.504.526
Bolsos artesanales 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 932.880 11.194.560 12.632.389 14.341.604 16.282.082 18.618.165
Correas 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 260.100 3.121.200 3.054.584 3.436.802 3.455.872 3.225.708
Billeteras 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 540.940 6.491.280 8.000.392 9.920.326 12.301.006 15.362.788
Fundas celulares 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 124.214 1.490.568 1.598.894 1.736.022 1.884.910 2.076.135
TOTAL 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 30.557.322 34.146.244 39.054.606 44.368.759 50.787.321
Precio Promedio 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.041 24.900 25.945 27.035 28.373
Costo Promedio 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 12.653 13.105 13.655 14.229 14.933
COSTOS UNITARIOS SIN MOD Y SIN CIF
COSTOS TOTALES SIN MOD Y SIN CIF
105
5.11 IVA, RECAUDOS Y PAGOS EN PESOS
Tabla 35. IVA, recaudos y pagos en pesos
Fuente: Autores
ÍTEM ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6
IVA Cobrado 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 23.082.184 24.759.670 26.883.158 29.188.766 32.149.973
IVA Pagado 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 5.805.891 6.487.786 7.420.375 8.430.064 9.649.591
IVA Causado 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 1.439.691 17.276.293 18.271.884 19.462.783 20.758.701 22.500.382
IVA al Flujo de Caja 5.758.764 5.758.764 11.517.529 12.181.256 12.975.189 13.839.134 15.000.255
IVA Año siguiente 0 5.758.764 6.090.628 6.487.594 6.919.567 7.500.127
IVA TOTAL FLUJO DE CAJA 0 0 0 0 5.758.764 0 0 0 5.758.764 0 0 0 11.517.529 17.940.020 19.065.817 20.326.729 21.919.822 7.500.127
Meses Año 12
IVA pagado por año 8
IVA por pagar por año 4
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
IVA EN PESOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Contado 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
Crédito 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
Meses Año 12
Meses Pagados 11
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
RECAUDOS EN PESOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Contado 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 30.557.322 34.146.244 39.054.606 44.368.759 50.787.321
Crédito 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 2.546.444 30.557.322 34.146.244 39.054.606 44.368.759 50.787.321
Meses Año 12
Meses Pagados 11
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
PAGOS EN PESOS
106
5.12 ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
El estado de resultado de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. determina las ganancias o pérdidas en un periodo
determinado de actividades comerciales. Mostrando las ganancias de la rentabilidad de las ventas frente al costo.
Tabla 36. Estado de resultados sin financiación en pesos
Fuente: Autores
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
Costos 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 63.939.568 68.586.344 74.468.583 80.855.306 89.058.097
UTILIDAD BRUTA 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 57.545.611 61.727.709 67.021.725 72.769.776 80.152.288
Nómima 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 38.422.659 39.794.348 41.465.710 43.207.270 45.346.030
Gastos de administración 523.712 467.500 473.532 467.500 477.016 467.500 504.212 474.780 477.016 467.500 473.532 467.500 5.741.300 5.946.264 6.196.008 6.456.240 6.775.824
Gastos de ventas 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 23.159 167.203 123.443 128.628 134.030 140.665
Depreciación 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 2.473.227 2.473.227 2.473.227 1.766.560 1.766.560
Diferidos 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 7.822.000 1.325.696 1.333.760 1.333.760 1.343.360
ICA 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901 1.489.051
TOTAL EGRESOS 4.695.784 4.616.413 4.647.301 4.616.413 4.649.088 4.616.413 4.677.981 4.623.693 4.649.088 4.616.413 4.647.301 4.639.572 55.695.458 50.809.742 52.842.447 54.249.761 56.861.490
UTILIDAD OPERACIONAL 99.684 179.055 148.167 179.055 146.380 179.055 117.487 171.775 146.380 179.055 148.167 155.896 1.850.153 10.917.968 14.179.277 18.520.015 23.290.798
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
Gastos financieros Préstamo 0
Gastos financieros Leasing 0
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 99.684 179.055 148.167 179.055 146.380 179.055 117.487 171.775 146.380 179.055 148.167 155.896 1.850.153 10.917.968 14.179.277 18.520.015 23.290.798
Impuesto de Renta 24.921 44.764 37.042 44.764 36.595 44.764 29.372 42.944 36.595 44.764 37.042 38.974 462.538 2.729.492 3.544.819 4.630.004 5.822.699
CREE 8.972 16.115 13.335 16.115 13.174 16.115 10.574 15.460 13.174 16.115 13.335 14.031 166.514 982.617 1.276.135 1.666.801 2.096.172
UTILIDAD NETA 65.791 118.176 97.790 118.176 96.611 118.176 77.541 113.371 96.611 118.176 97.790 102.891 1.221.101 7.205.859 9.358.323 12.223.210 15.371.927
Reserva Legal 6.579 11.818 9.779 11.818 9.661 11.818 7.754 11.337 9.661 11.818 9.779 10.289 122.110 720.586 935.832 1.222.321 1.537.193
UTILIDAD DEL EJERCICIO 59.212 106.358 88.011 106.358 86.950 106.358 69.787 102.034 86.950 106.358 88.011 92.602 1.098.991 6.485.273 8.422.491 11.000.889 13.834.734
Utilidad Acumulada 1.098.991 7.584.264 16.006.755 27.007.643 40.842.377
Reserva Legal Acumulada 122.110 842.696 1.778.528 3.000.849 4.538.042
INGRESOS
EGRESOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
107
Tabla 37. Estado de resultados con financiación en pesos
Fuente: Autores
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
Costos 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 63.939.568 68.586.344 74.468.583 80.855.306 89.058.097
UTILIDAD BRUTA 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 4.795.468 57.545.611 61.727.709 67.021.725 72.769.776 80.152.288
Nómima 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 3.201.888 38.422.659 39.794.348 41.465.710 43.207.270 45.346.030
Gastos de administración 523.712 467.500 473.532 467.500 477.016 467.500 504.212 474.780 477.016 467.500 473.532 467.500 5.741.300 5.946.264 6.196.008 6.456.240 6.775.824
Gastos de ventas 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 23.159 167.203 123.443 128.628 134.030 140.665
Depreciación 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 206.102 2.473.227 2.473.227 2.473.227 1.766.560 1.766.560
Diferidos 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 651.833 7.822.000 1.325.696 1.333.760 1.333.760 1.343.360
ICA 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 89.089 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901 1.489.051
TOTAL EGRESOS 4.695.784 4.616.413 4.647.301 4.616.413 4.649.088 4.616.413 4.677.981 4.623.693 4.649.088 4.616.413 4.647.301 4.639.572 55.695.458 50.809.742 52.842.447 54.249.761 56.861.490
UTILIDAD OPERACIONAL 99.684 179.055 148.167 179.055 146.380 179.055 117.487 171.775 146.380 179.055 148.167 155.896 1.850.153 10.917.968 14.179.277 18.520.015 23.290.798
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
Gastos financieros Préstamo 189.059 184.867 180.622 176.325 171.974 167.569 163.109 158.593 154.021 149.391 144.704 139.959 1.980.193 1.287.027 482.608 0
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 189.059 184.867 180.622 176.325 171.974 167.569 163.109 158.593 154.021 149.391 144.704 139.959 1.980.193 1.287.027 482.608 0 0
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS (89.375) (5.812) (32.456) 2.730 (25.594) 11.486 (45.622) 13.182 (7.641) 29.663 3.462 15.937 (130.040) 9.630.941 13.696.669 18.520.015 23.290.798
Impuesto de Renta 0 0 0 682 0 2.871 0 3.295 0 7.416 866 3.984 19.115 2.407.735 3.424.167 4.630.004 5.822.699
CREE 0 0 0 246 0 1.034 0 1.186 0 2.670 312 1.434 6.881 866.785 1.232.700 1.666.801 2.096.172
UTILIDAD NETA (89.375) (5.812) (32.456) 1.801 (25.594) 7.581 (45.622) 8.700 (7.641) 19.578 2.285 10.519 (156.036) 6.356.421 9.039.802 12.223.210 15.371.927
Reserva Legal 0 0 0 180 0 758 0 870 0 1.958 229 1.052 5.046 635.642 903.980 1.222.321 1.537.193
UTILIDAD DEL EJERCICIO (89.375) (5.812) (32.456) 1.621 (25.594) 6.822 (45.622) 7.830 (7.641) 17.620 2.057 9.467 (161.082) 5.720.779 8.135.822 11.000.889 13.834.734
Utilidad Acumulada (161.082) 5.559.696 13.695.518 24.696.407 38.531.141
Reserva Legal Acumulada 5.046 640.688 1.544.669 2.766.990 4.304.182
INGRESOS
EGRESOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
108
5.13 FLUJO DE CAJA SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
El flujo de caja de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. brinda información detallada de la liquidez de la empresa
en un periodo determinado de ejecución de actividades comerciales.
Tabla 38. Flujo de caja sin financiación en pesos
Fuente: Autores
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Recaudos 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
IVA Cobrado 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 23.082.184 24.759.670 26.883.158 29.188.766 32.149.973
TOTAL INGRESOS 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 144.567.364 155.073.723 168.373.466 182.813.848 201.360.358
Nómina 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 35.801.683 39.700.779 41.351.700 43.088.471 45.200.136
Gastos de administración 523.712 467.500 473.532 467.500 477.016 467.500 504.212 474.780 477.016 467.500 473.532 467.500 5.741.300 5.946.264 6.196.008 6.456.240 6.775.824
Gastos de ventas 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 23.159 167.203 123.443 128.628 134.030 140.665
Pagos 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 63.939.568 68.586.344 74.468.583 80.855.306 89.058.097
IVA Pagado 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 5.805.891 6.487.786 7.420.375 8.430.064 9.649.591
IVA Total al Flujo de Caja 0 0 0 0 5.758.764 0 0 0 5.758.764 0 0 0 11.517.529 17.940.020 19.065.817 20.326.729 21.919.822
ICA 0 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901
CREE 0 166.514 982.617 1.276.135 1.666.801
Impuesto de Renta 0 462.538 2.729.492 3.544.819 4.630.004
TOTAL EGRESOS 9.057.231 8.977.861 9.008.749 8.977.861 14.769.300 10.689.269 9.039.429 8.985.141 14.769.300 8.977.861 9.008.749 10.712.427 122.973.174 140.482.758 153.489.982 165.356.909 180.392.841
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL 2.990.049 3.069.420 3.038.532 3.069.420 (2.722.019) 1.358.012 3.007.852 3.062.140 (2.722.019) 3.069.420 3.038.532 1.334.853 21.594.190 14.590.965 14.883.484 17.456.938 20.967.518
Gastos financieros Préstamo 0
Gastos financieros Leasing 0
Amortización Préstamo 0
Amortización Leasing 0
TOTAL FLUJO DE CAJA FINANCIERO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA NETO 2.990.049 3.069.420 3.038.532 3.069.420 (2.722.019) 1.358.012 3.007.852 3.062.140 (2.722.019) 3.069.420 3.038.532 1.334.853 21.594.190 14.590.965 14.883.484 17.456.938 20.967.518
SALDO INICIAL DE CAJA 11.519.442 14.509.491 17.578.910 20.617.442 23.686.862 20.964.843 22.322.854 25.330.706 28.392.846 25.670.827 28.740.246 31.778.778 11.519.442 33.113.631 47.704.596 62.588.079 80.045.018
SALDO FINAL DE CAJA 14.509.491 17.578.910 20.617.442 23.686.862 20.964.843 22.322.854 25.330.706 28.392.846 25.670.827 28.740.246 31.778.778 33.113.631 33.113.631 47.704.596 62.588.079 80.045.018 101.012.535
INGRESOS
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
EGRESOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
FLUJO DE CAJA SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
109
Tabla 39. Flujo de caja con financiación en pesos
Fuente: Autores
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Recaudos 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 10.123.765 121.485.180 130.314.053 141.490.307 153.625.082 169.210.385
IVA Cobrado 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 1.923.515 23.082.184 24.759.670 26.883.158 29.188.766 32.149.973
TOTAL INGRESOS 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 12.047.280 144.567.364 155.073.723 168.373.466 182.813.848 201.360.358
Nómina 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 2.698.239 4.409.647 35.801.683 39.700.779 41.351.700 43.088.471 45.200.136
Gastos de administración 523.712 467.500 473.532 467.500 477.016 467.500 504.212 474.780 477.016 467.500 473.532 467.500 5.741.300 5.946.264 6.196.008 6.456.240 6.775.824
Gastos de ventas 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 0 23.159 0 24.856 23.159 167.203 123.443 128.628 134.030 140.665
Pagos 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 5.328.297 63.939.568 68.586.344 74.468.583 80.855.306 89.058.097
IVA Pagado 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 483.824 5.805.891 6.487.786 7.420.375 8.430.064 9.649.591
IVA Total al Flujo de Caja 0 0 0 0 5.758.764 0 0 0 5.758.764 0 0 0 11.517.529 17.940.020 19.065.817 20.326.729 21.919.822
ICA 0 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901
CREE 0 6.881 866.785 1.232.700 1.666.801
Impuesto de Renta 0 19.115 2.407.735 3.424.167 4.630.004
TOTAL EGRESOS 9.057.231 8.977.861 9.008.749 8.977.861 14.769.300 10.689.269 9.039.429 8.985.141 14.769.300 8.977.861 9.008.749 10.712.427 122.973.174 139.879.703 153.052.393 165.192.823 180.392.841
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL 2.990.049 3.069.420 3.038.532 3.069.420 (2.722.019) 1.358.012 3.007.852 3.062.140 (2.722.019) 3.069.420 3.038.532 1.334.853 21.594.190 15.194.020 15.321.073 17.621.025 20.967.518
Gastos financieros Préstamo 189.059 184.867 180.622 176.325 171.974 167.569 163.109 158.593 154.021 149.391 144.704 139.959 1.980.193 1.287.027 482.608 0
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortización Préstamo 335.856 340.048 344.293 348.590 352.941 357.346 361.806 366.322 370.895 375.524 380.211 384.957 4.318.790 5.011.956 5.816.375 0
Amortización Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL FLUJO DE CAJA FINANCIERO 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 524.915 6.298.983 6.298.983 6.298.983 0 0
FLUJO DE CAJA NETO 2.465.134 2.544.505 2.513.617 2.544.505 (3.246.934) 833.096 2.482.937 2.537.225 (3.246.934) 2.544.505 2.513.617 809.938 15.295.207 8.895.037 9.022.090 17.621.025 20.967.518
SALDO INICIAL DE CAJA 11.519.442 13.984.575 16.529.080 19.042.696 21.587.201 18.340.267 19.173.363 21.656.299 24.193.524 20.946.589 23.491.094 26.004.711 11.519.442 26.814.648 35.709.686 44.731.775 62.352.801
SALDO FINAL DE CAJA 13.984.575 16.529.080 19.042.696 21.587.201 18.340.267 19.173.363 21.656.299 24.193.524 20.946.589 23.491.094 26.004.711 26.814.648 26.814.648 35.709.686 44.731.775 62.352.801 83.320.318
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
FLUJO DE CAJA CON FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
EGRESOS
110
5.14 BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN Y CON FINANCIACIÓN EN
PESOS
El balance general proyectado determina la composición de los activos, pasivos y
patrimonios de la empresa después de la ejecución de actividades en un periodo
determinado.
Tabla 40. Balance general proyectado sin financiación en pesos
Fuente: Autores
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 33.113.631 47.704.596 62.588.079 80.045.018 101.012.535
C x C 0 0 0 0 0 0
Inventario 0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 33.113.631 47.704.596 62.588.079 80.045.018 101.012.535
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000
Maquinaria y equipos 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800
(-) Depreciación Acumulada 2.473.227 4.946.453 7.419.680 9.186.240 10.952.800
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 8.479.573 6.006.347 3.533.120 1.766.560 0
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 8.479.573 6.006.347 3.533.120 1.766.560 0
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 41.593.204 53.710.942 66.121.199 81.811.578 101.012.535
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0 0 0 0 0
Cesantías x pagar 0 2.340.157 2.423.700 2.525.496 2.631.567 2.761.829
Interés a las cesantías x pagar 0 280.819 290.844 303.060 315.788 331.420
Impuesto de Renta x pagar 0 462.538 2.729.492 3.544.819 4.630.004 5.822.699
IVA x pagar 0 5.758.764 6.090.628 6.487.594 6.919.567 7.500.127
CREE x pagar 0 166.514 982.617 1.276.135 1.666.801 2.096.172
ICA x pagar 0 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901 1.489.051
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 10.077.862 13.664.045 15.382.219 17.515.628 20.001.299
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 0
Leasing Financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS 0 10.077.862 13.664.045 15.382.219 17.515.628 20.001.299
Capital Social 30.294.242 30.294.242 30.294.242 30.294.242 30.294.242 30.294.242
Utilidad Acumulada 0 1.098.991 7.584.264 16.006.755 27.007.643 40.842.377
Reserva Legal Acumulada 0 122.110 842.696 1.778.528 3.000.849 4.538.042
TOTAL PATRIMONIO 30.294.242 31.515.343 38.721.201 48.079.524 60.302.734 75.674.661
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 41.593.204 52.385.246 63.461.743 77.818.362 95.675.959
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ACTIVOS
PATRIMONIO
PASIVOS
BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
111
Tabla 41. Balance general proyectado con financiación en pesos
Fuente: Autores
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 26.814.648 35.709.686 44.731.775 62.352.801 83.320.318
C x C 0 0 0 0 0 0
Inventario 0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 26.814.648 35.709.686 44.731.775 62.352.801 83.320.318
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000 2.120.000
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000 2.040.000
Maquinaria y equipos 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800 6.792.800
(-) Depreciación Acumulada 2.473.227 4.946.453 7.419.680 9.186.240 10.952.800
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 8.479.573 6.006.347 3.533.120 1.766.560 0
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 8.479.573 6.006.347 3.533.120 1.766.560 0
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 35.294.222 41.716.032 48.264.895 64.119.361 83.320.318
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0 0 0 0 0
Cesantías x pagar 0 2.340.157 2.423.700 2.525.496 2.631.567 2.761.829
Interés a las cesantías x pagar 0 280.819 290.844 303.060 315.788 331.420
Impuesto de Renta x pagar 0 19.115 2.407.735 3.424.167 4.630.004 5.822.699
IVA x pagar 0 5.758.764 6.090.628 6.487.594 6.919.567 7.500.127
CREE x pagar 0 6.881 866.785 1.232.700 1.666.801 2.096.172
ICA x pagar 0 1.069.070 1.146.764 1.245.115 1.351.901 1.489.051
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 9.474.806 13.226.456 15.218.132 17.515.628 20.001.299
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 15.147.121 10.828.331 5.816.375 0
Leasing Financiero 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 15.147.121 10.828.331 5.816.375 0 0 0
TOTAL PASIVOS 15.147.121 20.303.137 19.042.831 15.218.132 17.515.628 20.001.299
Capital Social 15.147.121 15.147.121 15.147.121 15.147.121 15.147.121 15.147.121
Utilidad Acumulada 0 (161.082) 5.559.696 13.695.518 24.696.407 38.531.141
Reserva Legal Acumulada 0 5.046 640.688 1.544.669 2.766.990 4.304.182
TOTAL PATRIMONIO 15.147.121 14.991.085 21.347.506 30.387.307 42.610.517 57.982.444
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 35.294.222 40.390.336 45.605.439 60.126.145 77.983.742
PASIVOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ACTIVOS
PATRIMONIO
BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS
112
5.15 ANÁLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS
Los análisis verticales determinan la ganancia monetaria de un ítem frente a su
cuenta mayor en porcentaje. Es decir, que cuantifican porcentualmente el valor de
la moneda de la empresa Jewelry Accessories S.A.S.
Para el caso del estado de resultados sin financiación los ingresos están en las
ventas totales para el primer año son de 121.485.180 equivalentes al 100% con
unos costos de 63.939.568 que corresponden al 52,63% para una utilidad bruta de
57.545.611 que equivale al 47,37%. Mientras que los egresos brindan un total de
55.695.458 equivalentes a 45,85% del análisis vertical. Dando como resultado una
utilidad del ejercicio para el primer año positiva después de la utilidad neta de
impuesto de 1.098.991 correspondiente a 0,90%
Para el caso con financiación la empresa para el primer año brinda utilidades
negativas debido a sus gastos financieros que son 1.980.193 que es equivalen al
1,63% del análisis vertical con una utilidad del ejercicio después de la utilidad neta
antes de impuestos de un déficit de (161.082) correspondiente al (0,13%), mientras
que para el año 2 la empresa empieza a dar utilidades positivas de 5.720.779
correspondientes al 4,39%.
113
Tabla 42. Análisis vertical del estado de resultados sin financiación
Fuente: Autores
AÑO 1ANÁLISIS
VERTICALAÑO 2
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 3
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 4
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 5
ANÁLISIS
VERTICAL
Ventas 121.485.180 100,00% 130.314.053 100,00% 141.490.307 100,00% 153.625.082 100,00% 169.210.385 100,00%
Costos 63.939.568 52,63% 68.586.344 52,63% 74.468.583 52,63% 80.855.306 52,63% 89.058.097 52,63%
UTILIDAD BRUTA 57.545.611 47,37% 61.727.709 47,37% 67.021.725 47,37% 72.769.776 47,37% 80.152.288 47,37%
Nómima 38.422.659 31,63% 39.794.348 30,54% 41.465.710 29,31% 43.207.270 28,13% 45.346.030 26,80%
Gastos de administración 5.741.300 4,73% 5.946.264 4,56% 6.196.008 4,38% 6.456.240 4,20% 6.775.824 4,00%
Gastos de ventas 167.203 0,14% 123.443 0,09% 128.628 0,09% 134.030 0,09% 140.665 0,08%
Depreciación 2.473.227 2,04% 2.473.227 1,90% 2.473.227 1,75% 1.766.560 1,15% 1.766.560 1,04%
Diferidos 7.822.000 6,44% 1.325.696 1,02% 1.333.760 0,94% 1.333.760 0,87% 1.343.360 0,79%
ICA 1.069.070 0,88% 1.146.764 0,88% 1.245.115 0,88% 1.351.901 0,88% 1.489.051 0,88%
TOTAL EGRESOS 55.695.458 45,85% 50.809.742 38,99% 52.842.447 37,35% 54.249.761 35,31% 56.861.490 33,60%
UTILIDAD OPERACIONAL 1.850.153 1,52% 10.917.968 8,38% 14.179.277 10,02% 18.520.015 12,06% 23.290.798 13,76%
Gastos financieros Préstamo 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 1.850.153 1,52% 10.917.968 8,38% 14.179.277 10,02% 18.520.015 12,06% 23.290.798 13,76%
Impuesto de Renta 462.538 0,38% 2.729.492 2,09% 3.544.819 2,51% 4.630.004 3,01% 5.822.699 3,44%
CREE 166.514 0,14% 982.617 0,75% 1.276.135 0,90% 1.666.801 1,08% 2.096.172 1,24%
UTILIDAD NETA 1.221.101 1,01% 7.205.859 5,53% 9.358.323 6,61% 12.223.210 7,96% 15.371.927 9,08%
Reserva Legal 122.110 0,10% 720.586 0,55% 935.832 0,66% 1.222.321 0,80% 1.537.193 0,91%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 1.098.991 0,90% 6.485.273 4,98% 8.422.491 5,95% 11.000.889 7,16% 13.834.734 8,18%
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS VERTICAL ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
EGRESOS
114
Tabla 43. Análisis vertical del estado de resultados con financiación
Fuente: Autores
AÑO 1ANÁLISIS
VERTICALAÑO 2
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 3
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 4
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 5
ANÁLISIS
VERTICAL
Ventas 121.485.180 100,00% 130.314.053 100,00% 141.490.307 100,00% 153.625.082 100,00% 169.210.385 100,00%
Costos 63.939.568 52,63% 68.586.344 52,63% 74.468.583 52,63% 80.855.306 52,63% 89.058.097 52,63%
UTILIDAD BRUTA 57.545.611 47,37% 61.727.709 47,37% 67.021.725 47,37% 72.769.776 47,37% 80.152.288 47,37%
Nómima 38.422.659 31,63% 39.794.348 30,54% 41.465.710 29,31% 43.207.270 28,13% 45.346.030 26,80%
Gastos de administración 5.741.300 4,73% 5.946.264 4,56% 6.196.008 4,38% 6.456.240 4,20% 6.775.824 4,00%
Gastos de ventas 167.203 0,14% 123.443 0,09% 128.628 0,09% 134.030 0,09% 140.665 0,08%
Depreciación 2.473.227 2,04% 2.473.227 1,90% 2.473.227 1,75% 1.766.560 1,15% 1.766.560 1,04%
Diferidos 7.822.000 6,44% 1.325.696 1,02% 1.333.760 0,94% 1.333.760 0,87% 1.343.360 0,79%
ICA 1.069.070 0,88% 1.146.764 0,88% 1.245.115 0,88% 1.351.901 0,88% 1.489.051 0,88%
TOTAL EGRESOS 55.695.458 45,85% 50.809.742 38,99% 52.842.447 37,35% 54.249.761 35,31% 56.861.490 33,60%
UTILIDAD OPERACIONAL 1.850.153 1,52% 10.917.968 8,38% 14.179.277 10,02% 18.520.015 12,06% 23.290.798 13,76%
Gastos financieros Préstamo 1.980.193 1,63% 1.287.027 0,99% 482.608 0,34% 0 0,00% 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 1.980.193 1,63% 1.287.027 0,99% 482.608 0,34% 0 0,00% 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS (130.040) (0,11%) 9.630.941 7,39% 13.696.669 9,68% 18.520.015 12,06% 23.290.798 13,76%
Impuesto de Renta 19.115 0,02% 2.407.735 1,85% 3.424.167 2,42% 4.630.004 3,01% 5.822.699 3,44%
CREE 6.881 0,01% 866.785 0,67% 1.232.700 0,87% 1.666.801 1,08% 2.096.172 1,24%
UTILIDAD NETA (156.036) (0,13%) 6.356.421 4,88% 9.039.802 6,39% 12.223.210 7,96% 15.371.927 9,08%
Reserva Legal 5.046 0,00% 635.642 0,49% 903.980 0,64% 1.222.321 0,80% 1.537.193 0,91%
UTILIDAD DEL EJERCICIO (161.082) (0,13%) 5.720.779 4,39% 8.135.822 5,75% 11.000.889 7,16% 13.834.734 8,18%
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS VERTICAL ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
EGRESOS
115
5.16 ANÁLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS
Como bien sabe el análisis vertical cuantifica porcentualmente el valor del peso de
un ítem frente a su total. Con base a esto el balance general proporciona el estado
de la empresa después de actividades comerciales de un periodo a otro.
Para el caso de sin financiación los activos corrientes para el año 0 es de 11.519.442
equivalentes al 38,03% mientras que para el año 1 incrementan 26.814.648
correspondientes a 75,97%. Mientras que para el año 0 los pasivos corrientes no
cuentan con egresos, ara el año 1 este incrementa a 10.077.862 equivalentes a
24,23%.
Para el caso del balance general con financiación en pesos los activos corrientes
son mayores por el préstamo bancario para el año es de 26.814.648 equivalente a
75,97%, para el caso de los pasivos los no corrientes tienen una participación en
esta herramienta financiera, para el año es de 10.828.331 que corresponde al
30,68%, mientras que para el año 3 ya se ha cancelado el total de la obligación.
116
Tabla 44. Análisis vertical del balance general sin financiación
Fuente: Autores
AÑO 0ANÁLISIS
VERTICALAÑO 1
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 2
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 3
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 4
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 5
ANÁLISIS
VERTICAL
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 38,03% 33.113.631 79,61% 47.704.596 88,82% 62.588.079 94,66% 80.045.018 97,84% 101.012.535 100,00%
C x C 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Inventario 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 38,03% 33.113.631 79,61% 47.704.596 88,82% 62.588.079 94,66% 80.045.018 97,84% 101.012.535 100,00%
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 7,00% 2.120.000 5,10% 2.120.000 3,95% 2.120.000 3,21% 2.120.000 2,59% 2.120.000 2,10%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 6,73% 2.040.000 4,90% 2.040.000 3,80% 2.040.000 3,09% 2.040.000 2,49% 2.040.000 2,02%
Maquinaria y Equipos 6.792.800 22,42% 6.792.800 16,33% 6.792.800 12,65% 6.792.800 10,27% 6.792.800 8,30% 6.792.800 6,72%
(-) Depreciación Acumulada 0 0,00% 2.473.227 5,95% 4.946.453 9,21% 7.419.680 11,22% 9.186.240 11,23% 10.952.800 10,84%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 36,15% 8.479.573 20,39% 6.006.347 11,18% 3.533.120 5,34% 1.766.560 2,16% 0 0,00%
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 25,82% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 25,82% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 61,97% 8.479.573 20,39% 6.006.347 11,18% 3.533.120 5,34% 1.766.560 2,16% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 100,00% 41.593.204 100,00% 53.710.942 100,00% 66.121.199 100,00% 81.811.578 100,00% 101.012.535 100,00%
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 0,00% 2.340.157 5,63% 2.423.700 4,63% 2.525.496 3,98% 2.631.567 3,38% 2.761.829 2,89%
Interés a las cesantías x pagar 0 0,00% 280.819 0,68% 290.844 0,56% 303.060 0,48% 315.788 0,41% 331.420 0,35%
Impuesto de Renta x pagar 0 0,00% 462.538 1,11% 2.729.492 5,21% 3.544.819 5,59% 4.630.004 5,95% 5.822.699 6,09%
IVA x pagar 0 0,00% 5.758.764 13,85% 6.090.628 11,63% 6.487.594 10,22% 6.919.567 8,89% 7.500.127 7,84%
CREE x pagar 0 0,00% 166.514 0,40% 982.617 1,88% 1.276.135 2,01% 1.666.801 2,14% 2.096.172 2,19%
ICA x pagar 0 0,00% 1.069.070 2,57% 1.146.764 2,19% 1.245.115 1,96% 1.351.901 1,74% 1.489.051 1,56%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 0,00% 10.077.862 24,23% 13.664.045 26,08% 15.382.219 24,24% 17.515.628 22,51% 20.001.299 20,91%
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 0 0,00% 10.077.862 24,23% 13.664.045 26,08% 15.382.219 24,24% 17.515.628 22,51% 20.001.299 20,91%
Capital Social 30.294.242 100,00% 30.294.242 72,83% 30.294.242 57,83% 30.294.242 47,74% 30.294.242 38,93% 30.294.242 31,66%
Utilidad Acumulada 0 0,00% 1.098.991 (2,64%) 7.584.264 (14,48%) 16.006.755 25,22% 27.007.643 34,71% 40.842.377 42,69%
Reserva Legal Acumulada 0 0,00% 122.110 0,29% 842.696 1,61% 1.778.528 2,80% 3.000.849 3,86% 4.538.042 4,74%
TOTAL PATRIMONIO 30.294.242 100,00% 31.515.343 75,77% 38.721.201 73,92% 48.079.524 75,76% 60.302.734 77,49% 75.674.661 79,09%
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 100,00% 41.593.204 100,00% 52.385.246 100,00% 63.461.743 100,00% 77.818.362 100,00% 95.675.959 100,00%
ACTIVOS
PATRIMONIO
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS VERTICAL BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
PASIVOS
117
Tabla 45. Análisis vertical del balance general con financiación
Fuente: Autores
AÑO 0ANÁLISIS
VERTICALAÑO 1
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 2
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 3
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 4
ANÁLISIS
VERTICALAÑO 5
ANÁLISIS
VERTICAL
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 38,03% 26.814.648 75,97% 35.709.686 85,60% 44.731.775 92,68% 62.352.801 97,24% 83.320.318 100,00%
C x C 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Inventario 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 38,03% 26.814.648 75,97% 35.709.686 85,60% 44.731.775 92,68% 62.352.801 97,24% 83.320.318 100,00%
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 7,00% 2.120.000 6,01% 2.120.000 5,08% 2.120.000 4,39% 2.120.000 3,31% 2.120.000 2,54%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 6,73% 2.040.000 5,78% 2.040.000 4,89% 2.040.000 4,23% 2.040.000 3,18% 2.040.000 2,45%
Mauinaria y equipos 6.792.800 22,42% 6.792.800 19,25% 6.792.800 16,28% 6.792.800 14,07% 6.792.800 10,59% 6.792.800 8,15%
(-) Depreciación Acumulada 0 0,00% 2.473.227 7,01% 4.946.453 11,86% 7.419.680 15,37% 9.186.240 14,33% 10.952.800 13,15%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 36,15% 8.479.573 24,03% 6.006.347 14,40% 3.533.120 7,32% 1.766.560 2,76% 0 0,00%
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 25,82% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 25,82% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 61,97% 8.479.573 24,03% 6.006.347 14,40% 3.533.120 7,32% 1.766.560 2,76% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 100,00% 35.294.222 100,00% 41.716.032 100,00% 48.264.895 100,00% 64.119.361 100,00% 83.320.318 100,00%
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 0,00% 2.340.157 6,63% 2.423.700 6,00% 2.525.496 5,54% 2.631.567 4,38% 2.761.829 3,54%
Interés a las cesantías x pagar 0 0,00% 280.819 0,80% 290.844 0,72% 303.060 0,66% 315.788 0,53% 331.420 0,42%
Impuesto de Renta x pagar 0 0,00% 19.115 0,05% 2.407.735 5,96% 3.424.167 7,51% 4.630.004 7,70% 5.822.699 7,47%
IVA x pagar 0 0,00% 5.758.764 16,32% 6.090.628 15,08% 6.487.594 14,23% 6.919.567 11,51% 7.500.127 9,62%
CREE x pagar 0 0,00% 6.881 0,02% 866.785 2,15% 1.232.700 2,70% 1.666.801 2,77% 2.096.172 2,69%
ICA x pagar 0 0,00% 1.069.070 3,03% 1.146.764 2,84% 1.245.115 2,73% 1.351.901 2,25% 1.489.051 1,91%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 0,00% 9.474.806 26,85% 13.226.456 32,75% 15.218.132 33,37% 17.515.628 29,13% 20.001.299 25,65%
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 15.147.121 100,00% 10.828.331 30,68% 5.816.375 14,40% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 15.147.121 100,00% 10.828.331 30,68% 5.816.375 14,40% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 15.147.121 100,00% 20.303.137 57,53% 19.042.831 47,15% 15.218.132 33,37% 17.515.628 29,13% 20.001.299 25,65%
Capital Social 15.147.121 100,00% 15.147.121 42,92% 15.147.121 37,50% 15.147.121 33,21% 15.147.121 25,19% 15.147.121 19,42%
Utilidad Acumulada 0 0,00% (161.082) (0,46%) 5.559.696 (13,76%) 13.695.518 30,03% 24.696.407 41,07% 38.531.141 49,41%
Reserva Legal Acumulada 0 0,00% 5.046 0,01% 640.688 1,59% 1.544.669 3,39% 2.766.990 4,60% 4.304.182 5,52%
TOTAL PATRIMONIO 15.147.121 100,00% 14.991.085 42,47% 21.347.506 52,85% 30.387.307 66,63% 42.610.517 70,87% 57.982.444 74,35%
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 100,00% 35.294.222 100,00% 40.390.336 100,00% 45.605.439 100,00% 60.126.145 100,00% 77.983.742 100,00%
ACTIVOS
PATRIMONIO
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS VERTICAL BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS
PASIVOS
118
5.17 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE RESULTAOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS
Como se sabe el estado de resultados o bien llamado estado de pérdidas o
ganancias determina la rentabilidad de la empresa de un periodo a otro, las ventas
frente a los costos. Mientras que el análisis horizontal determina por su variación
absoluta el incremento en pesos de un periodo a otro y la relativa brinda el mismo
incremento pero porcentual del mismo periodo.
Para el caso del estado de resultados sin financiación en pesos par el año 1 la
utilidad bruta fue de 57.545.611 y para el año 2 de 61.727.709, brindando asi una
variación absoluta de 4.182.098 y una relativa de 7,27%. Brindando para el final del
ejercicio en el año 1 un valor de 1.098.991 y para el año 2 un valor de 6.485.273
con una variación absoluta de 5.386.282 y una relativa de 490,11%.
En el caso del estado de resultados con financiación la utilidad del ejercicio para el
primer año es negativa con una valor de (161.082), mientras que para el año 2 el
incremento es considerable con un valor de 5.720.779 brindando así una variación
absoluta de 5.881.861 y una variación relativa de 3651,46%.
119
Tabla 46. Análisis horizontal del estado de resultados sin financiación
Fuente: Autores
AÑO 1 AÑO 2VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 3
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 4
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 5
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVA
Ventas 121.485.180 130.314.053 8.828.873 7,27% 141.490.307 11.176.254 8,58% 153.625.082 12.134.775 8,58% 169.210.385 15.585.303 10,15%
Costos 63.939.568 68.586.344 4.646.776 7,27% 74.468.583 5.882.239 8,58% 80.855.306 6.386.724 8,58% 89.058.097 8.202.791 10,15%
UTILIDAD BRUTA 57.545.611 61.727.709 4.182.098 7,27% 67.021.725 5.294.015 8,58% 72.769.776 5.748.051 8,58% 80.152.288 7.382.512 10,15%
Nómima 38.422.659 39.794.348 1.371.689 3,57% 41.465.710 1.671.363 4,20% 43.207.270 1.741.560 4,20% 45.346.030 2.138.760 4,95%
Gastos de administración 5.741.300 5.946.264 204.964 3,57% 6.196.008 249.743 4,20% 6.456.240 260.232 4,20% 6.775.824 319.584 4,95%
Gastos de ventas 167.203 123.443 -43.760 (26,17%) 128.628 5.185 4,20% 134.030 5.402 4,20% 140.665 6.634 4,95%
Depreciación 2.473.227 2.473.227 0 0,00% 2.473.227 0 0,00% 1.766.560 (706.667) (28,57%) 1.766.560 0 0,00%
Diferidos 7.822.000 1.325.696 -6.496.304 (83,05%) 1.333.760 8.064 0,00% 1.333.760 0 0,00% 1.343.360 9.600 0,00%
ICA 1.069.070 1.146.764 77.694 7,27% 1.245.115 98.351 8,58% 1.351.901 106.786 8,58% 1.489.051 137.151 10,15%
TOTAL EGRESOS 55.695.458 50.809.742 -4.885.716 (8,77%) 52.842.447 2.032.705 4,00% 54.249.761 1.407.314 (2,66%) 56.861.490 2.611.729 4,81%
UTILIDAD OPERACIONAL 1.850.153 10.917.968 9.067.814 (490,11%) 14.179.277 3.261.310 29,87% 18.520.015 4.340.737 30,61% 23.290.798 4.770.783 25,76%
Gastos financieros Préstamo 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 1.850.153 10.917.968 9.067.814 (490,11%) 14.179.277 3.261.310 29,87% 18.520.015 4.340.737 30,61% 23.290.798 4.770.783 25,76%
Impuesto de Renta 462.538 2.729.492 2.266.954 490,11% 3.544.819 815.327 29,87% 4.630.004 1.085.184 0,00% 5.822.699 1.192.696 0,00%
CREE 166.514 982.617 816.103 490,11% 1.276.135 293.518 29,87% 1.666.801 390.666 0,00% 2.096.172 429.370 0,00%
UTILIDAD NETA 1.221.101 7.205.859 5.984.757 (490,11%) 9.358.323 2.152.465 29,87% 12.223.210 2.864.887 30,61% 15.371.927 3.148.717 25,76%
Reserva Legal 122.110 720.586 598.476 490,11% 935.832 215.246 29,87% 1.222.321 286.489 0,00% 1.537.193 314.872 0,00%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 1.098.991 6.485.273 5.386.282 (490,11%) 8.422.491 1.937.218 29,87% 11.000.889 2.578.398 30,61% 13.834.734 2.833.845 25,76%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS HORIZONTAL ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
EGRESOS
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
120
Tabla 47. Análisis horizontal del estado de resultados con financiación
Fuente: Autores
AÑO 1 AÑO 2VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 3
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 4
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 5
VARIACIÓN
ABOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVA
Ventas 121.485.180 130.314.053 8.828.873 7,27% 141.490.307 11.176.254 8,58% 153.625.082 12.134.775 8,58% 169.210.385 15.585.303 10,15%
Costos 63.939.568 68.586.344 4.646.776 7,27% 74.468.583 5.882.239 8,58% 80.855.306 6.386.724 8,58% 89.058.097 8.202.791 10,15%
UTILIDAD BRUTA 57.545.611 61.727.709 4.182.098 7,27% 67.021.725 5.294.015 8,58% 72.769.776 5.748.051 8,58% 80.152.288 7.382.512 10,15%
Nómima 38.422.659 39.794.348 1.371.689 3,57% 41.465.710 1.671.363 4,20% 43.207.270 1.741.560 4,20% 45.346.030 2.138.760 4,95%
Gastos de administración 5.741.300 5.946.264 204.964 3,57% 6.196.008 249.743 4,20% 6.456.240 260.232 4,20% 6.775.824 319.584 4,95%
Gastos de ventas 167.203 123.443 (43.760) (26,17%) 128.628 5.185 4,20% 134.030 5.402 4,20% 140.665 6.634 4,95%
Depreciación 2.473.227 2.473.227 0 0,00% 2.473.227 0 0,00% 1.766.560 (706.667) (28,57%) 1.766.560 0 0,00%
Diferidos 7.822.000 1.325.696 (6.496.304) (83,05%) 1.333.760 8.064 0,00% 1.333.760 0 0,00% 1.343.360 9.600 0,00%
ICA 1.069.070 1.146.764 77.694 7,27% 1.245.115 98.351 8,58% 1.351.901 106.786 8,58% 1.489.051 137.151 10,15%
TOTAL EGRESOS 55.695.458 50.809.742 (4.885.716) (8,77%) 52.842.447 2.032.705 4,00% 54.249.761 1.407.314 2,66% 56.861.490 2.611.729 4,81%
UTILIDAD OPERACIONAL 1.850.153 10.917.968 9.067.814 (490,11%) 14.179.277 3.261.310 29,87% 18.520.015 4.340.737 30,61% 23.290.798 4.770.783 25,76%
Gastos financieros Préstamo 1.980.193 1.287.027 (693.166) (35,00%) 482.608 (804.419) (62,50%) 0 (482.608) (100,00%) 0 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 1.980.193 1.287.027 -693.166 (35,00%) 482.608 (804.419) (62,50%) 0 (482.608) (100,00%) 0 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS (130.040) 9.630.941 9.760.980 (7506,17%) 13.696.669 4.065.729 42,22% 18.520.015 4.823.345 35,22% 23.290.798 4.770.783 25,76%
Impuesto de Renta 19.115 2.407.735 2.388.620 12496,02% 3.424.167 1.016.432 0,00% 4.630.004 1.205.836 0,00% 5.822.699 1.192.696 0,00%
CREE 6.881 866.785 859.903 12496,02% 1.232.700 365.916 0,00% 1.666.801 434.101 0,00% 2.096.172 429.370 0,00%
UTILIDAD NETA (156.036) 6.356.421 6.512.457 (4173,69%) 9.039.802 2.683.381 42,22% 12.223.210 3.183.408 35,22% 15.371.927 3.148.717 25,76%
Reserva Legal 5.046 635.642 630.596 12496,02% 903.980 268.338 0,00% 1.222.321 318.341 0,00% 1.537.193 314.872 0,00%
UTILIDAD DEL EJERCICIO (161.082) 5.720.779 5.881.861 (3651,46%) 8.135.822 2.415.043 42,22% 11.000.889 2.865.067 35,22% 13.834.734 2.833.845 25,76%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS HORIZONTAL ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
EGRESOS
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
121
5.18 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS
El balance general proyectado determina la composición de los activos, pasivos y
patrimonio de un periodo a otro con una proyección de 5 años con respecto a los
indicadores financieros.
Para el caso de sin financiación los activos para el año anterior corresponden a
30.294.242, mientras que para el año 1 es de 41.593.204 con una variación absoluta
de 11.298.963 y una variación relativa de 37,30%. Mientras que para el año 5 es
superior con 101.012.535 con una variación absoluta de 19.200.958 y una relativa
de 23,47%
Para el caso del balance general proyectado con financiación el año anterior es igual
a sin financiación pero para el año 1 cuenta con 35.294.222 con una variación
absoluta de 4.999.98 y una relativa de 16,50%. Mientras que en los pasivos no
corrientes, las obligaciones financieras disminuyen al pasar el tiempo debido a la
amortización de estas, para el año anterior es de 15.147.121 mientras que para el año
1 10.828.331 con una variación absoluta de (4.318.790) y una relativa de (28,51%).
Hasta legar al año 3 donde la obligación es cancelada en su totalidad.
122
Tabla 48. Análisis horizontal del balance general sin financiación
Fuente: Autores
BALANCE
INICIALAÑO 1
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 2
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 3
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 4
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 5
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVA
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 33.113.631 21.594.190 187,46% 47.704.596 14.590.965 44,06% 62.588.079 14.883.484 31,20% 80.045.018 17.456.938 27,89% 101.012.535 20.967.518 26,19%
C x C 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Inventario 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 33.113.631 21.594.190 187,46% 47.704.596 14.590.965 44,06% 62.588.079 14.883.484 31,20% 80.045.018 17.456.938 27,89% 101.012.535 20.967.518 26,19%
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00%
Maquinaria y equipo 6.792.800 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00%
(-) Depreciación Acumulada 0 2.473.227 2.473.227 0,00% 4.946.453 2.473.227 100,00% 7.419.680 2.473.227 50,00% 9.186.240 1.766.560 23,81% 10.952.800 1.766.560 19,23%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 8.479.573 (2.473.227) (22,58%) 6.006.347 (2.473.227) (29,17%) 3.533.120 (2.473.227) (41,18%) 1.766.560 (1.766.560) (50,00%) 0 (1.766.560) (100,00%)
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 0 (7.822.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 0 (7.822.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 8.479.573 (10.295.227) (54,84%) 6.006.347 (2.473.227) (29,17%) 3.533.120 (2.473.227) (41,18%) 1.766.560 (1.766.560) (50,00%) 0 (1.766.560) (100,00%)
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 41.593.204 11.298.963 37,30% 53.710.942 12.117.738 29,13% 66.121.199 12.410.257 23,11% 81.811.578 15.690.378 23,73% 101.012.535 19.200.958 23,47%
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 2.340.157 2.340.157 0,00% 2.423.700 83.544 3,57% 2.525.496 101.795 4,20% 2.631.567 106.071 4,20% 2.761.829 130.263 4,95%
Interés a las cesantías x pagar 0 280.819 280.819 0,00% 290.844 10.025 3,57% 303.060 12.215 4,20% 315.788 12.728 4,20% 331.420 15.632 4,95%
Impuesto de Renta x pagar 0 462.538 462.538 0,00% 2.729.492 2.266.954 490,11% 3.544.819 815.327 29,87% 4.630.004 1.085.184 30,61% 5.822.699 1.192.696 25,76%
IVA x pagar 0 5.758.764 5.758.764 0,00% 6.090.628 331.864 5,76% 6.487.594 396.967 6,52% 6.919.567 431.973 6,66% 7.500.127 580.560 8,39%
CREE x pagar 0 166.514 166.514 0,00% 982.617 816.103 490,11% 1.276.135 293.518 29,87% 1.666.801 390.666 30,61% 2.096.172 429.370 25,76%
ICA x pagar 0 1.069.070 1.069.070 0,00% 1.146.764 77.694 7,27% 1.245.115 98.351 8,58% 1.351.901 106.786 8,58% 1.489.051 137.151 10,15%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 10.077.862 10.077.862 0,00% 13.664.045 3.586.183 35,58% 15.382.219 1.718.174 12,57% 17.515.628 2.133.409 13,87% 20.001.299 2.485.671 14,19%
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 0 10.077.862 10.077.862 0,00% 13.664.045 3.586.183 35,58% 15.382.219 1.718.174 12,57% 17.515.628 2.133.409 13,87% 20.001.299 2.485.671 14,19%
Capital Social 30.294.242 30.294.242 0 0,00% 30.294.242 0 0,00% 30.294.242 0 0,00% 30.294.242 0 0,00% 30.294.242 0 0,00%
Utilidad Acumulada 0 1.098.991 1.098.991 0,00% 7.584.264 6.485.273 590,11% 16.006.755 8.422.491 111,05% 27.007.643 11.000.889 68,73% 40.842.377 13.834.734 51,23%
Reserva Legal Acumulada 0 122.110 122.110 0,00% 842.696 720.586 590,11% 1.778.528 935.832 111,05% 3.000.849 1.222.321 68,73% 4.538.042 1.537.193 51,23%
TOTAL PATRIMONIO 30.294.242 31.515.343 1.221.101 4,03% 38.721.201 7.205.859 22,86% 48.079.524 9.358.323 24,17% 60.302.734 12.223.210 25,42% 75.674.661 15.371.927 25,49%
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 41.593.204 11.298.963 37,30% 52.385.246 10.792.042 25,95% 63.461.743 11.076.497 21,14% 77.818.362 14.356.618 22,62% 95.675.959 17.857.598 22,95%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS HORIZONTAL BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
PATRIMONIO
PASIVOS
123
Tabla 49. Análisis horizontal del balance general con financiación
Fuente: Autores
BALANCE
INICIALAÑO 1
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 2
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 3
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 4
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVAAÑO 5
VARIACIÓN
ABSOLUTA
VARIACIÓN
RELATIVA
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 11.519.442 26.814.648 15.295.207 132,78% 35.709.686 8.895.037 33,17% 44.731.775 9.022.090 25,27% 62.352.801 17.621.025 39,39% 83.320.318 20.967.518 33,63%
C x C 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Inventario 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 11.519.442 26.814.648 15.295.207 132,78% 35.709.686 8.895.037 33,17% 44.731.775 9.022.090 25,27% 62.352.801 17.621.025 39,39% 83.320.318 20.967.518 33,63%
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 2.120.000 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00% 2.120.000 0 0,00%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.040.000 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00% 2.040.000 0 0,00%
Maquinaria y equipo 6.792.800 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00% 6.792.800 0 0,00%
(-) Depreciación Acumulada 0 2.473.227 2.473.227 0,00% 4.946.453 2.473.227 100,00% 7.419.680 2.473.227 50,00% 9.186.240 1.766.560 23,81% 10.952.800 1.766.560 19,23%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 10.952.800 8.479.573 (2.473.227) (22,58%) 6.006.347 (2.473.227) (29,17%) 3.533.120 (2.473.227) (41,18%) 1.766.560 (1.766.560) (50,00%) 0 (1.766.560) (100,00%)
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 7.822.000 0 (7.822.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 7.822.000 0 (7.822.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 18.774.800 8.479.573 (10.295.227) (54,84%) 6.006.347 (2.473.227) (29,17%) 3.533.120 (2.473.227) (41,18%) 1.766.560 (1.766.560) (50,00%) 0 (1.766.560) (100,00%)
TOTAL ACTIVOS 30.294.242 35.294.222 4.999.980 16,50% 41.716.032 6.421.811 18,20% 48.264.895 6.548.863 15,70% 64.119.361 15.854.465 32,85% 83.320.318 19.200.958 29,95%
PASIVOS CORRIENTES
C x P 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 2.340.157 2.340.157 0,00% 2.423.700 83.544 3,57% 2.525.496 101.795 4,20% 2.631.567 106.071 4,20% 2.761.829 130.263 4,95%
Interés a las cesantías x pagar 0 280.819 280.819 0,00% 290.844 10.025 3,57% 303.060 12.215 4,20% 315.788 12.728 4,20% 331.420 15.632 4,95%
Impuesto de Renta x pagar 0 19.115 19.115 0,00% 2.407.735 2.388.620 12496,02% 3.424.167 1.016.432 0,00% 4.630.004 1.205.836 0,00% 5.822.699 1.192.696 0,00%
IVA x pagar 0 5.758.764 5.758.764 0,00% 6.090.628 331.864 (5,76%) 6.487.594 396.967 6,52% 6.919.567 431.973 6,66% 7.500.127 580.560 8,39%
CREE x pagar 0 6.881 6.881 0,00% 866.785 859.903 12496,02% 1.232.700 365.916 0,00% 1.666.801 434.101 0,00% 2.096.172 429.370 0,00%
ICA x pagar 0 1.069.070 1.069.070 0,00% 1.146.764 77.694 7,27% 1.245.115 98.351 8,58% 1.351.901 106.786 8,58% 1.489.051 137.151 10,15%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 9.474.806 9.474.806 0,00% 13.226.456 3.751.650 39,60% 15.218.132 1.991.676 15,06% 17.515.628 2.297.495 15,10% 20.001.299 2.485.671 14,19%
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 15.147.121 10.828.331 (4.318.790) (28,51%) 5.816.375 (5.011.956) (46,29%) 0 (5.816.375) (100,00%) 0 0 #¡DIV/0! 0 0 #¡DIV/0!
Leasing Financiero 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 15.147.121 10.828.331 (4.318.790) (28,51%) 5.816.375 (5.011.956) (46,29%) 0 (5.816.375) (100,00%) 0 0 #¡DIV/0! 0 0 #¡DIV/0!
TOTAL PASIVOS 15.147.121 20.303.137 5.156.016 34,04% 19.042.831 (1.260.306) (6,21%) 15.218.132 (3.824.699) (20,08%) 17.515.628 2.297.495 (15,10%) 20.001.299 2.485.671 (14,19%)
Capital Social 15.147.121 15.147.121 0 0,00% 15.147.121 0 0,00% 15.147.121 0 0,00% 15.147.121 0 0,00% 15.147.121 0 0,00%
Utilidad Acumulada 0 (161.082) (161.082) 0,00% 5.559.696 5.720.779 (3551,46%) 13.695.518 8.135.822 (146,34%) 24.696.407 11.000.889 80,32% 38.531.141 13.834.734 56,02%
Reserva Legal Acumulada 0 5.046 5.046 0,00% 640.688 635.642 12596,02% 1.544.669 903.980 141,10% 2.766.990 1.222.321 79,13% 4.304.182 1.537.193 55,55%
TOTAL PATRIMONIO 15.147.121 14.991.085 (156.036) (1,03%) 21.347.506 6.356.421 42,40% 30.387.307 9.039.802 42,35% 42.610.517 12.223.210 40,22% 57.982.444 15.371.927 36,08%
PASIVOS + PATRIMONIO 30.294.242 35.294.222 4.999.980 16,50% 40.390.336 5.096.115 14,44% 45.605.439 5.215.103 12,91% 60.126.145 14.520.705 31,84% 77.983.742 17.857.598 29,70%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
ANÁLISIS HORIZONTAL BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
PATRIMONIO
PASIVOS
124
5.19 RAZONES FINANCIEROS SIN Y CON FINANCIACIÓN
Las razones financieras están diseñadas para determinar el estado general de la
empresa en resumen, esto con el fin de establecer el comportamiento de la empresa
en el mercado.
Cuadro 27. Razones financieras
Fuente: Autores
125
Tabla 50. Razones financieros sin financiación
Fuente: Autores
Tabla 51. Razones financieros con financiación
Fuente: Autores
5.20 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto donde la empresa establece su margen de no perdida de ganancia para
el caso de la empresa Jewelry Accessories S.A.S. el punto de equilibrio sin
financiación es de 340 artículos vendidos en el mercado y con financiación son de
354 unidades.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Capital de Trabajo Neto 23.035.769 34.040.551 47.205.860 62.529.390 81.011.237
Razón Corriente 3,29 3,49 4,07 4,57 5,05
Prueba Ácida 3,29 3,49 4,07 4,57 5,05
Endeudamiento 24,23% 25,44% 23,26% 21,41% 19,80%
Rendimiento sobre Activos (2,64%) 12,07% 12,74% 13,45% 13,70%
Rendimiento sobre Patrimonio (3,49%) 16,75% 17,52% 18,24% 18,28%
Margen Bruto 47,37% 47,37% 47,37% 47,37% 47,37%
Margen Operacional (1,52%) 8,38% 10,02% 12,06% 13,76%
Margen Neto (1,01%) 5,53% 6,61% 7,96% 9,08%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
RAZONES FINANCIERAS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS SIN FINANCIACIÓN EN
PESOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Capital de Trabajo Neto 17.339.842 22.483.230 29.513.643 44.837.173 63.319.020
Razón Corriente 2,83 2,70 2,94 3,56 4,17
Prueba Ácida 2,83 2,70 2,94 3,56 4,17
Endeudamiento 57,53% 45,65% 31,53% 27,32% 24,01%
Rendimiento sobre Activos (0,46%) 13,71% 16,86% 17,16% 16,60%
Rendimiento sobre Patrimonio (1,07%) 26,80% 26,77% 25,82% 23,86%
Margen Bruto 47,37% 47,37% 47,37% 47,37% 47,37%
Margen Operacional (1,52%) 8,38% 10,02% 12,06% 13,76%
Margen Neto (0,13%) 4,88% 6,39% 7,96% 9,08%
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
RAZONES FINANCIERAS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS CON FINANCIACIÓN EN
PESOS
126
Tabla 52. Punto de equilibrio
Fuente: Autores
5.21 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad brinda información oportunidad para la toma de
decisiones de la empresa en una re-inversión o adquisición de nuevos inversionistas
para esta.
Tabla 53. Análisis de sensibilidad
Fuente: Autores
Para el caso del flujo de caja sin financiación en su valor original brinda información
del Valor Presente Neto VPN proporciona la ganancia económica obtenida a una
proyección de 5 años de la empresa en su actividad comercial, esto debido a una
margen de ganancia del 90%. Mientras que la Tasa Interna de Retorno TIR
proporciona esta misma ganancia porcentualmente al mercado y la Relación Costo
– Beneficio B/C determina la ganancia en el mercado por cada peso invertido. Es
decir, por cada peso que invierte la empresa al final de la actividad esta obtiene 2.04
y un beneficio 1.04. Para el caso flujo de caja con financiación la TIR es de 82.58%
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Punto de equilibrio ERSF 340 335 337 335 337 335 339 336 337 335 337 337 4.042 4.301 4.382 4.486 4.589
Punto de equilibrio ERCF 354 346 349 346 348 345 350 345 346 344 346 345 4.163 4.373 4.408 4.486 4.589
PUNTO DE EQUILIBRIO
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
VALOR ORIGINAL VALOR MODIFICADO VALOR ORIGINAL VALOR MODIFICADO
VPN ($) 31.638.447 (1.990.804) 32.942.649 (1.441.886)
TIR (%) 52,75% 10,98% 82,58% 10,73%
B/C (Veces) 2,04 0,93 3,17 0,90
DISMINUCIÓN DE 16 PUNTOS PORCENTUALES
FLUJO DE CAJA SIN FIN. FLUJO CAJA CON FIN.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ACCESORIOS A BASE DE GOMA
127
con una Relación Beneficio – Costo de 3.17. Es decir, un beneficio de 2.17 pesos
en una proyección de 5 años.
En el caso de una disminución del margen de ganancia de 90% a 74% la empresa
no tendría rentabilidad en el mercado con una proyección de 5 años, esto quiere
decir que en el flujo de caja sin financiación tendría una pérdida económica de
(1.990.804) al Valor presente Neto, mientras que su Tasa Interna de Retorno
equivale al 10,98%, con una Relación Costo – Beneficio que por cada peso invertido
retornaran 0,93 centavos del peso. En el caso de con financiación se retornaran
0,90 centavos, otorgando una perdida mayor.
128
6 CONCLUSIONES
Con base al estudio de mercado realizado este brinda una descripción detallada
del cliente y una demanda alta debido a que el sector se encuentra en continuo
crecimiento, trayendo consigo mismo mano de obra independiente y
emprendedora formales y no formales que desean generar mayores ingresos.
Por lo anterior, el estudio brinda información sobre la mano de obra capacitada
y la demanda y oferta de este producto a base de goma en el mercado.
El estudio técnico proporciona conocimiento de procesos de producción y las
mejores formas de aprovechamiento de una materia prima principal como las
llantas desgastadas en trasformación de un producto en el mercado con el
mismo estándar de calidad. Además brinda la forma de personalizar sus propios
estilos a los clientes de la empresa.
Es estudio legal brinda información sobre los beneficios del tipo de sociedad a
constituir, el organigrama de la empresa y los procesos de contratación más
eficaces para poder cumplir con las demandas y exigencias del mercado.
El mercado financiero proporciona e monto de inversión y la maquinaria
requerida para el cumplimiento de la demanda en el mercado, con su propio
margen de ganancia el cual a una proyección de 5 años brinda una retribución
de ganancia y una empresa con 0 obligaciones financieras a terceros de 31
millones aproximadamente.
129
7 RECOMENDACIONES
Se recomienda la ejecución de este proyecto debido a que en el mercado no cuenta
en la actualidad con productos de esta característica que proporcionen mayor
durabilidad y resistencia, mientras que proporcionan a su vez una responsabilidad
empresarial con el medio ambiente. Con base a los estudio realizados cuenta con
una buena demanda y un cliente que estaría dispuesto adquirir la innovación de
esto en el mercado a un precio diferente con tal de tener exclusividad de sus
productos.
130
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