estrategias de mercadeo y ventas
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS. CAPITULO V. Objetivos. Reconocer los aspectos básicos de la estrategia de mercadeo. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS
CAPITULO V
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Objetivos
Reconocer los aspectos básicos de la estrategia de mercadeo.
Aplicar las herramientas básicas para la toma de decisiones de mercadeo: diseño del producto, costos y precios, mercado meta, estrategias de promoción y comercio electrónico para Mypets.
Proponer decisiones básicas sobre mercadeo, tanto para etapas de diseño de la empresa como mejoras a la situación de una empresa en operación.
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EN TURIMSO NO SE VENDEN NI PRODUCTOS NI SERVICIOS, SE
VENDEN EXPERIENCIAS.
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Diseño del Producto Turístico
El mercado
Proporción de valor
Red de empresas a la que
pertenece
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Los turistas y el diseño de la experiencia
participación
flexibilidad
respuesta
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Benchmarking
Selección de una debilidad
Identificar una empresa representante de las mejores prácticas
Estudiar las estrategias que se utilizan
Determinar posibles adaptaciones a la empresa
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Costos y precios
Las empresas no deben ser simples tomadoras de precio, sino que deben conocer su realidad en cuanto a costos y determinar su punto de equilibrio, o sea, la cantidad mínima de ventas que se requieren para cubrir los costos de la empresa.
Punto de equilibrio = Costos Fijos / (Precio de ventas - Costos Variables)
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PR
OM
OC
IÓN
Integración en la estrategia global de mercadeo de la microempresa y
pequeña empresa turística, de los canales de distribución, la red en la que
participa (socios de negocio) y la cadena de abastecimiento, las
comunicaciones con los diferentes grupos de interés (se deben establecer
necesidades de información), el patrimonio de marca, así como la
relación del mercadeo con las operaciones, las finanzas y la
organización.
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Intermediarios
Fam Trips
Ferias
Publicity Actividades
Publicidad dirigida
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Componentes de Patrimonio de Marca
Nombre
Slogan
LogotipoReconocimientos
Colores
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Componentes de Patrimonio de Marca
Música
Papelería
InstalacionesVehículos
Uniformes
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CO
RR
EO
ELEC
TR
ÓN
ICO Razones de crecimiento:
Penetración de internet en la
región
Incorporación de los jóvenes
Masificación de los medios
electrónicos de pago
Oferta de productos y servicios en
internet
Disminución del temor al fraude