ENTORNO POLTICO LEGALEste trabajo se centrara fundamentalmente en las cuestiones polticas. El entorno poltico legal est compuesto por: El entorno del pas de origen El entorno del pas de destino El entorno general internacional

El entorno poltico del pas de origen de una empresa puede limitar sus actividades internacionales as como sus actividades nacionales, e incluso puede limitar los pases a los que una empresa internacional de ese pas de origen podra acceder.Barreras del entorno poltico legalEl entorno general internacionalBarreras Poltico-legales

Entorno del pas de destinoEmpresa exportadoraEntorno del pas de origenEmpresa exportadoraEntorno del pas de origen

Mercado

Una tercera rea en la que algunos gobiernos regulan el marketing internacional hace referencia a los sobornos y la corrupcin. En muchos pases los pagos o favores son una forma de vida, y hay casi necesariamente que untar para conseguir servicios del gobierno. Y hasta hace bien poco, un buen nmero de pases que hacan negocios en el mbito internacional pagaban habitualmente sobornos o hacan favores a los funcionarios extranjeros para conseguir contratos, y an hay muchos que lo hacen.Por otra parte, resulta difcil pensar que se puedan aplicar distintas normas para la direccin y las empresas en funcin de que se est haciendo negocios en el extranjero o en el pas de origen. Adems, los sobornos pueden ser la puerta de la entrada a un mal rendimiento y normas morales muy laxas entre los directivos y empleados, que concentraran sus esfuerzos en averiguar cul es la mejor forma de sobornar en vez de intentar producir y comercializar los productos lo mejor posible.

Actividades de promocin (por organismos pblicos)Los programas de los organismos pblicos para promocionar las exportaciones son un elemento cada vez ms importante en el entorno internacional. Muchas de las actividades solo implican a las administraciones pblicas en cuanto a la ejecucin y patrocinio, mientras que otras son el resultado de los esfuerzos conjuntos de las empresas y administraciones pblicas.Adems, las denominadas actividades de apoyos reguladas son los intentos directos de las administraciones pblicas por lograr que los productos de su pas sean ms competitivos en los mercados mundiales, intentos que tambin se producen para promover una mayor participacin de sus empresas en las actividades de exportacin sobre todo en las PIMES.En sentido ms amplio, los programas pblicos de promocin de exportacin, y los programas de respaldo a las actividades de internacionalizacin en general, estn diseadas para superar las siguientes barreras internas: Falta de motivacin, puesto que se considera que la internacionalizacin requiere ms tiempo, es ms cara y arriesgada y menos rentable que los negocios en el pas de origen; Falta de informacin adecuada; Limitaciones operativas o de recursos. Algunos d estos programas son bastantes populares en los pases en desarrollo, sobre todo si disfrutan del respaldo de la comunidad empresarial.

Actividades financierasPor su pertenencia a organismos financieros internacionales como el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial, el gobierno nacional puede asumir su papel de banquero internacional, y en este caso, la concesin de ayudas es otra actividad de promociones financieras utilizadas por los gobiernos nacionales.La poltica crediticia de una empresa es uno de los principales factores de xito de su programa de exportacin. En este sentido el proveedor que ofrece mejores condiciones de pago y condiciones financieras puede lograr la venta, a pesar de que quiz su precio sea superior o que la calidad de sus productos sea inferior a las de sus competidores.Si se amplan las condiciones del crdito, aumenta el riesgo de no cobrar, por lo que muchos exportadores se muestran reacios a asumir el riesgo. Por consiguiente, puede ser necesario ofrecer a los exportadores la oportunidad de transferir parte del riesgo a organismos pblicos mediante un seguro sobre el crdito. En este sentido los seguros de crditos a la exportacin y las garantas cubren algunos riesgos polticos y comerciales relacionados con una transaccin exportadora.

Servicios de informacin Muchas grandes empresas pueden recopilar ellas mismas la informacin que necesitan. Otras, aunque no poseen la experiencia necesaria para hacer su propia investigacin, se pueden permitir el contratar a agencias externas para hacer la investigaciones que necesitan. Sin embargo, existen muchas empresas que no pueden realizar ninguna de estas dos cosas. Para estas empresas, normalmente ms pequeas o recin llegadas a internacionalizacin, su gobierno nacional o regional es la principal fuente de informacin bsica.Informacin relevante que la empresas internacionales/exportadora en funcin al pas deben disponer de lo siguiente: Datos econmicos, sociales y polticos sobre pases individuales, incluyendo su infraestructura; Informacin resumida y detallada sobre transacciones agregadas de marketing internacional; Informes individuales sobre empresas extranjeras; Oportunidades especficas de exportacin; Lista de compradores, distribuidores y agentes extranjeros potenciales de diversos productos en distintos pases; Informacin sobre normativa relevante tanto en el pas de origen como en el extranjero; Fuentes de diversos tipos de informacin que no siempre estn disponibles en las administraciones pblicas: por ejemplo, informacin sobre crditos en el extranjero; Informacin que ayudara a la empresa a gestionar sus actividades: por ejemplo, sobre procedimientos y tcnicas de exportacin.

Actividades que favorecen a la exportacin Oficinas de desarrollo del comercio en el extranjero Feria y exposiciones comerciales patrocinadas por las administraciones publicas Misiones comerciales Centro comerciales operativos permanentes en los mercados extranjerosPromociones por organizaciones privadasDiversas organizaciones privadas desempean un papel en la promocin de la internacionalizacin. Entre estas cabe destacar las siguientes: Asociaciones empresariales o patronales Cmara de comercio locales y nacionales Otras organizaciones que se ocupan de la promocin comercial Organizaciones de servicio de exportaciones

Comercio estatalMuchos de los antiguos pases comunistas estn permitiendo ahora determinadas actividades comerciales privadas, ya sea a travs de empresas en participacin o como resultado de la privatizacin de empresas estatales, como Cuba y, hasta cierto punto, China.Las empresas privadas se preocupan por el comercio estatal por dos razones. En primer lugar la creacin de monopolios de importacin significa que los exportadores tienen que hacer ajustes significativos en sus programas de estrategia y marketing de la exportacin. En segundo lugar, si las empresas estatales utilizan su poder monopolstico, las empresas internacionales privadas tendrn problemas.

Riesgos polticos Cualquier pas tiene un riesgo poltico, pero el rango de riesgos vara en extremo de pas a pas. Por lo general, el riesgo poltico es menor en los pases con una larga historia de estabilidad. Se pueden encontrar tres tipos de riesgos polticos:1. Riesgo de propiedad, referente a la propiedad y a la vida;2. Riesgo operativo, que hace referencia a las interferencias en las actividades continuadas de una empresa;3. Riesgo de transferencia, que se produce fundamentalmente cuando las empresas transfieren capitales entre pases.El riesgo poltico puede deberse a la accin del gobierno, pero tambin puede quedar fuera del control gubernamental. Se puede clasificar en las siguientes maneras los tipos de acciones y sus efectos: Restricciones a la importancia Leyes sobre contenidos nacionales Controles de los tipos de cambios Control del mercado Controles de precios Controles fiscales Cambios de partido en el gobierno Nacionalizacin (expropiacin) Domesticacin El libre comercio entre los pases permite la especializacin internacional, tambin posibilita que las empresas eficientes aumenten la produccin hasta niveles muy superiores a los que sera posible si las ventas estuvieran limitadas a sus propios mercados nacionales, generando as economas de escala. Entonces, la competencia aumenta, los precios de los bienes en los pases importadores disminuye y los beneficios aumenta en el pases exportadores. Hay dos razones fundamentales por la que los pases imponen aranceles: Para proteger a los productos nacionales Para general ingresosSi bien existe una gran heterogeneidad en la literatura a la hora de intentar clasificar las barreras a la exportacin, tradicionalmente se pueden agrupar las practicas que distorsionan el comercio en 2 grandes categoras:Barreras arancelarias y no arancelarias.

Barreras Arancelarias Los aranceles son impuestos directo y tasas impuestas sobre las importaciones. Normalmente son fciles de administrar, sencillos y claros, y aunque constituyen una barrera al comercio, son una cantidad visible y conocida, por lo tanto pueden ser tenidos en cuenta por las empresas cuando desarrollan sus estrategias de marketing.Los aranceles son utilizados por los pases ms pobres como la forma ms fcil de causar ingresos y proteger a determinados sectores nacionales. Son una herramienta til para que los polticos muestren a los fabricantes nacionales que estn intentando proteger sus mercados de forma activa-Los tipos de aranceles ms frecuentes son los siguientes:Especficos y discriminatorio

Barreras no Arancelarias Durante los ltimos 40 aos en el mundo ha asistido a una reduccin paulatina de las barreras arancelarias en la mayora de los pases desarrollados, aunque de forma paralela son han aumentado sustancialmente las barreras no arancelarias. Estas son mucho ms evasivas y se pueden disimular con mucha ms facilidad, pero, en cierto sentido, su efecto puede ser ms devastador porque son de una cantidad desconocida y mucho menos predecibles.Entre las barreras no arancelarias, la ms importante son las siguientes:CuotasUna cuota es la restriccin de la cantidad (medidas en unidades o en peso) de un bien que puede entrar o salir de un pas durante cierto periodo de tiempo. Despus de los aranceles, la cuota es el segundo tipo de barrera al comercio ms frecuentes. Los gobiernos suelen administrar los sistemas de cuotas concediendo licencias a las empresas o gobiernos de otros pases con una validez de 1 ao.Hay 2 razones por la que los gobiernos imponen cuotas a la importacin: Porque el gobierno quiera proteger a los productos nacionales imponiendo limites sobre la cantidad de bienes que pueden entrar al pas. Para obligar a las empresas de otros pases a competir entre s por la limitada cantidad de importaciones autorizadas.

Hay 2 razones por la que un pas impone cuotas a la exportacin sobre sus productos nacionales. Para mantener una provisin adecuada de un producto en el mercado nacional. Para limitar la oferta en mercados mundiales, aumentando as el precio internacional del bien.EmbargosUn embargo es una prohibicin total del comercio (importaciones exportaciones)De uno o mas productos con determinado pas. Se puede imponer un embargo a uno o varios biuenes o prohibir por completo el comercio de todo los bienes. Es la barrera al comercio no arancelaria ms restrictivas que existe y normalmente se aplica para logras fines polticos.Retrasos AdministrativosSon controles normativos o barreras burocrticas diseadas para dificultar el rpido flujo de las importaciones en un pas. Esta barrera no arancelaria incluye una amplia gama de acciones gubernamentales, como exigir que las compaas areas internacionales aterricen en aeropuertos alejados, exigir que realicen inspecciones a productor que daan el producto importado, tener intencionadamente menos personal del necesario en oficinas de aduanas para provocar retrasos.Desarrollo Histrico de las barrerasLas barreras no arancelarias adquieren ms protagonismo en pocas de recesin. Estados Unidos y Europa han asistido a la movilizacin de grupos de presin poltica muy potentes cuando las industrias nacionales, sometidas a una amenaza, presionan a sus gobiernos para que emprenda medidas para protegerlas de la competencia internacional. La ltima gran era del proteccionismo se produjo en la dcada de 1930, cuando, bajo el impacto de la depresin comercial ms grave de la historia, la mayora de los pases del mundo impuso elevados aranceles.El procedimiento de anlisis de riesgos polticosEl objetivo de este procedimiento consiste en ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas a partir de la relacin entre rendimiento y riesgo de forma que puedan entrar o permanecer en un pas cuando la relacin sea favorable y evitar o salir de un pas cuando la relacin sea negativa, este procedimiento esta compuesto por tres pasos: Evaluar las cuestiones relevantes para la empresa Evaluacin de los sucesos polticos potenciales Superacin de los riesgos polticos mediante creacin de la relaciones : El gobierno Los consumidores Los empleados La comunidad localQu se puede hacer respecto al terrorismo internacional?Los directivos deben tener en cuenta un posible atentado terrorista en su calificacin general estratgica y de carteras. La planificacin de escenarios puede ser til para estar preparado y tener una respuesta rpida ante circunstancias cambiantes- La estrategia y la prctica se determina mejor ,mediante estudios de mercados y evaluacin de la renta bsica de cada localizacin, las practicas del sector y el nivel de riesgo que est dispuesta a tolerar la direccin.Re anlisis del cliente y de la cartera de mercadosLos clientes afectados por un atentado terrorista pueden no ser capaces de cumplir el contrato o de adquirir nuevos productos. Por lo consiguiente, las empresas empezaran a crear cada vez ms carteras comerciales que asignen los esfuerzos a escala internacional tanto desde el lado de la oferta como del lado de la demanda.Flexibilidad en el abastecimiento de distintos proveedoresLas amenazas del terrorismo implican que las empresas deben abastecerse recurriendo a una gama ms amplia de proveedores localizados en una mayor diversidad de localizaciones o de fuentes de abastecimiento ms seguras. Es importante, mantener la flexibilidad con la posibilidad de abastecerse de diversos proveedores o de cambiar de produccin a distintas regiones en caso de que se produzcan acontecimientos perturbadores imprevistos.

ENTORNO ECONOMICO

El tamao y crecimiento del mercado depende de muchas fuerzas, pero el poder adquisitivo total de un pas y la disponibilidad o no de electricidad, telfono, carreteras modernas y otros tipos de infraestructuras influirn en el sentido gasto.El desarrollo econmico surge de tres actividades econmicas.Primaria. Relacionadas con la agricultura y los procesos extractivos ejemplo carbn, hierro, oro, pesca.Secundaria. Actividades manufactureras o industriales, normalmente inician las actividades manufactures procesando el producto de las actividades primarias.Terciaria. Se basan en el servicio, turismo, seguros y atencin sanitaria.Clasificacin segn la rentaEl indicador general del desarrollo econmico es el producto nacional bruto (PNB), es decir todos los bienes y servicios producidos en un pas, que incluye la renta tanto produccin del pas como por actividades internacionales.La renta nacional (Y) est formada por elPIB ms lasimportaciones(M)Y = PIB + MEl producto interno bruto (PIB) es el valor de todos los bienes y servicios producidos.Por tanto en PNB per cpita como el PIB per cpita miden la renta nacional de un pais por persona. En este sentido, se puede considerar que la renta nacional bruta (RNB) es lo mismo que el PNB.Pases menos desarrolladosIncluye a los pases subdesarrollados y a los pases en va de desarrollo como caractersticas principales tenemos actividades manufactureras limitadas y unas infraestructuras fragmentadas y muy pobres con deficiencias crticas en transporte, comunicaciones, educacin y atencin sanitaria. Adems, el sector pblico suele trabajar muy despacio y ser muy burocrtico.Es un frecuente que los pases menos desarrollados dependan mucho de un producto y, a menudo de un socio comercial. El modelo tpico de dependencia de un nico producto es la dependencia de un cultivo agrcola o de la minera Colombia (caf) y Cuba (caa de azcar) son ejemplos de una dependencia extrema de la agricultura. Los pases menos desarrollados corren, pues, grandes riesgos debido a los cambiantes patrones de la oferta y la demanda. Pases de reciente industrializacin Los pases de reciente industrializacin cuentan con una base industrial emergente, una base capaz de exportar.Pases industrializados avanzadosEstos pases tienen un considerable PIB per cpita, una extensa base industrial, un considerable desarrollo del sector servicio y sustanciales inversiones en las infraestructuras nacionales.Niveles de integracin econmicas en los mercados regionalesrea de libre de comercioEl rea de libre comercio es la forma de integracin econmica menos restrictiva y ms flexible, ya que en ella se suprimen todas las barreras al comercio entre los pases miembros.Unin aduaneraLa unin aduanera es un paso ms en el espectro de integracin econmica. Al igual que en el rea de libre comercio, los bienes y servicios se mueven libremente entre los pases miembros.Mercado comnUn mercado comn tiene las mismas caractersticas que una unin aduanera, pero adems los factores de produccin (trabajo, capital y tecnologa) son mviles entre los pases miembros, de modo que se revocan las restricciones a la inmigracin y a las inversiones internacionales.Unin econmica La creacin de una autntica unin econmica requiere, adems de la libre movilidad de bienes, servicios y factores productivos entre las fronteras nacionales, la integracin de las polticas econmicas.Aplicacin de la UELos actuales 28 pases miembros con que cuenta la Unin Europea en la actualidad son:Alemania (1952), Alemania (1952), Blgica (1952), Bulgaria (2007), Chipre (2004), Croacia (2013), Dinamarca (1973), Eslovaquia (2004), Eslovenia (2004), Espaa (1986), Estonia (2004), Finlandia (1995), Francia (1952), Grecia (1981), Hungra (2004), Irlanda (1973), Italia (1952), Letonia (2004), Lituania (2004), Luxemburgo (1952), Malta (2004), Pases Bajos (1952), Polonia (2004), Portugal (1986), Reino Unido (1973), Repblica Checa (2004), Rumana (2007).Hay otros nuevos pases que quieren incorporarse a la Unin Europea, y para ello tienen que cumplir las condiciones polticas y econmicas conocidas como , que estipulan que un potencial pas miembro debe ser una democracia estable, respetar los derechos humanos, el imperio de la ley y proteger a las minoras, tener una economa de mercado en funcionamiento y adoptar las reglas, normas y polticas comunes que constituyen el acervo comunitario.La Unin Econmica y Monetarias europea y el euro.El tratado de Maastricht dio lugar a la Unin Econmica y Monetaria (UEM) que permita la nueva moneda comn europea, el euro. Desde la llegada del euro, los pases miembros de la eurozona han pasado de doce a diecisiete. Sin embargo, todos los pases de la UE forman parte de la unin econmica y monetaria. Con 500 millones de consumidores en veintisiete Estados miembros, la UE se encuentra entre las principales economas del mundo. Representa ms de un tercio del comercio mundial y un quinto de la produccin global.Las ventajas para las empresas son tambin importantes: la estabilidad de los tipos de inters anima a las empresas a invertir ms para crear riqueza y empleo, y, al haberse eliminado los gastos de cambio de divisas, se libera ms capital para inversiones productivas. La estabilidad tambin ofrece a las empresas la seguridad necesaria para hacer planes e inversiones a largo plazo que mejoren la competitividad, algo especialmente importante en vista de la globalizacin de los mercados.PRINCIPALES BLOQUES COMERCIALES JUNTO CON SU POBLACIN