el placer de respirar libremente. - swissjust · • oleo 31 o crema herbal productos...
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Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona • 2
1. ProductosProductos que deberían estar en el
display de productos:
• Eucasol - ideal para efecto inmediato
(u otro producto de la línea de Eucalipto)
• Crema de Tomillo (o la Esencia para
Baño de Tomillo)
• Aceite Esencial de Tea Tree
• Esencia para Baño de Equinácea
• Hand Gel Antibacterial
• Oleo 31 o Crema Herbal
Productos opcionales/adicionales:
• Esencia para Baño de Eucalipto
(u otro producto de la línea de Eucalipto)
• Aceite Esencial de Eucalipto
• Aceite Esencial de Menta
• Esencia para Baño de Tomillo
2. Materiales de Apoyo • Mantel Just.
• Recipiente con algunas flores y hojas verdes flotando
o una vela encendida para lograr un “clima Just”.
• Música de fondo suave (clásica, new age o similar;
nada que distraiga la atención de los clientes).
• Hornillo con unas pocas gotas de Aceite Esencial
de Eucalipto y/o Menta para que las asistentes
disfruten del aroma despejante de estos ricos aceites.
• Pañuelos de papel para demostrar el Eucasol y los
Aceites Esenciales.
• Un recipiente de agua caliente para demostración de las
Esencias para Baño de Eucalipto y Tomillo.
Es mucho mejor si puedes tener un termo con agua caliente
para poder verterla dentro del recipiente sobre la esencia
de baño para lograr mayor impacto de su intensa fragancia.
• Toallas de papel de cocina precortadas por si se derrama
algún producto o un poco de agua.
• También puedes incluir, para apoyar el tema y ambientar
el display, una bufanda y un par de guantes.
El Placer de Respirar LibrementeCómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona
Materiales de apoyo
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Introducción al Tema • 3
El invierno y los cambios de estación traen consigo maravillosos momentos pero también pequeñas
incomodidades características de la época. Las bajas temperaturas y los cambios bruscos de clima
no sólo generan desconcierto a la hora elegir el vestuario, sino que además contribuyen al desarrollo
de resfríos y de aquellos típicos “malestares de invierno” como así también de alergias respiratorias
que suelen causar tanta incomodidad. Las gripes y los resfríos usualmente se desencadenan porque
el frío y la calefacción alteran el sistema de defensa natural de las mucosas nasales, las cuales, bajo estas
condiciones, no pueden frenar el paso de gérmenes ni calentar el aire para que llegue a los pulmones a la
temperatura adecuada. En el caso de las alergias, mucho tiene que ver el alto porcentaje de polen en
el aire y la presencia de ácaros en el aire, colchones, almohadones y cojines.
Para reconfortar estos malestares, Just ofrece una maravillosa selección de productos a base
de eucalipto y tomillo, que ayudan a aumentar el bienestar y nos devuelven el placer de respirar
libremente y la posibilidad de disfrutar de nuestro día al 100%.
Introducción al Tema
Tips Fechadores
Habrá muchas ocasiones
en las cuales tendrás la
oportunidad de ofrecer
o mencionar otro tema
que podría llevarte a
fechar otro Encuentro
de Bienestar. Mantente
alerta y no te pierdas
la oportunidad! Abajo
encontrarás algunas
ideas de cómo hacerlo:
1) “Veo cuánto están
disfrutando de los
efectos de ___________
(insertar producto aquí,
por ejemplo: Eucasol,
Crema de Tomillo) y me
encantaría que prueben
_________(insertar otro
producto aquí) en nuestro
próximo Encuentro de
Bienestar!”
2) “Hoy disfrutaremos
del ________________
(insertar producto aquí).
Consideren la posibilidad
de realizar su propio
Encuentro de Bienestar
y recuerden que pueden
elegir el tema que a
ustedes y sus amigas
más les gustaría!”
(Mostrar Tarjetas
Fechadoras)
- Actualmente, ¿a qué tipo de ayudas recurren para sentirse mejor?
- ¿No les gustaría conocer algunos ingredientes naturales que se utilizaban
en las antiguas recetas caseras para reconfortar estos males?
- ¿Qué bueno sería poder brindarles confort y comodidad durante esos
momentos de manera natural, no es cierto?
Pregunta Introductiva- ¿Cómo se preparan para las temporadas invernales,
los cambios bruscos de temperatura y las temporadas de alergias?
- ¿No les ha pasado que cuando un miembro de la familia, especialmente sus maridos
o los niños, están con gripe o resfrío se revoluciona por completo la rutina de la casa?
(Deja que cuenten cómo se organizan cuando sus hijos están resfriados, con gripe
o fiebre. Hazlas hablar de sus maridos; esto seguramente ayudará a romper el
hielo y distenderá el ambiente ya que todas se quejarán de lo mismo!).
(Te mencionarán las aspirinas, anti-estamínicos, descongestivos, gotitas para la nariz y
todo tipo de medicamentos de venta libre. Déjalas enumerarlos para luego decirles:)
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3. Ayuda de Ventas• Folletos que incluyan información sobre
los productos Just. Pueden ser los
siguientes de acuerdo a tu disponibilidad:
Folleto de Familia de Productos Just,
Folletos Individuales de Productos Just
ó el Catálogo de Productos Just .
• Guía de Referencia
• Tabla de Rendimiento.
• Folleto Plan de Carrera/Compensaciones
SwissJust
• Manual de Productos para Consultoras
(para consultas específicas).
• Lista de Precios.
• Lista de Productos/Ficha del Cliente (para
que el cliente marque los productos que
le interesan)
• Agenda Just.
• Sobre de Anfitriona
• Solicitudes de Alta/Contratos de Ingreso
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Sugerencias para la Demostración de Producto
Sugerencias para la Demostración de Producto • 4
Tips Fechadores
3) “Para aquellas
que realmente están
disfrutando de este
tratamiento esta noche,
consideren la posibilidad
de ser mi próxima
Anfitriona para elegir el
tratamiento que a ustedes
particularmente les
interese disfrutar!”
4) “Veo cuánto están
disfrutando esta noche…
no les encantaría disfrutar
y mimarse con algún
otro set temático en un
próximo Encuentro de
Bienestar?”
5) “Es tan fácil ser
la Anfitriona de un
Encuentro de Bienestar
SwissJust. Simplemente
eliges un tema, invitas a
tus amigas y disfrutas de
la posibilidad de mimarte
y gratificarte. Tus amigas
te lo agradecerán!”
(Mostrar Tarjetas
Fechadoras)
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Hand Gel AntibacterialVeamos: Primero lo primero. La prevención.
Como muchas de las enfermedades
se transmiten a través de las manos,
es fundamental mantenerlas siempre
limpias y libres de gérmenes, para evitar
su propagación. Por suerte contamos
con el Hand Gel Antibacterial de Just
con Extracto de Flores de Tilo que limpia
nuestras manos en cualquier momento y
lugar, sin necesidad de usar agua ni jabón!
¿Cómo es esto? Lo aplican directamente
sobre sus manos distribuyéndolo bien,
dejan actuar 2 minutos y listo! Habrán
eliminado el 99% de las bacterias y
gérmenes que de otra manera hubieran
ingresado a su cuerpo! Fantástico, ¿no?
Se los ofrezco para que lo prueben y
verán cómo sienten sus manos limpias
y por supuesto, sin perder su suavidad y
humectación!! Pueden llevarlo en su bolso
o en el auto y utilizarlo en situaciones
suceptibles de contagio como transportes
y lugares públicos, consultorios médicos,
etc ... ¡Nada mejor que la prevención!
Esencia para Baño de Equinácea• ¿Sabían como llaman a la equinácea
los naturistas? La conocen como el
“antibiótico natural” porque consideran
que estimula y refuerza el sistema
inmunológico. La equinácea es originaria
de América del Norte y ha sido muy
(Disuelve una tapita de Esencia de
Equinácea en un recipiente con agua
caliente y pídeles que lo pasen y
huelan su rico y estimulante aroma.)
utilizada en la medicina tradicional por
sus propiedades calmantes y preventivas
de infecciones. También ha sido y es
objeto de numerosas investigaciones
clínicas y de laboratorio existiendo
sobre ella amplia bibliografía publicada.
• A través de un baño de inmersión
reconfortante vigoriza, combate el
cansancio mental, refresca la mente y
provee una placentera sensación de
bienestar ante una baja de las defensas.
• Es un baño reparador ideal ideal para
preparar la llegada del invierno y también
para quienes están atravesando una baja
en sus defensas naturales luego de un
cuadro de fiebre o alguna gripe o resfrío.
• Un baño tibio a fresco también se utiliza
frecuentemente para bajar la fiebre en
estos casos.
Eucasol y Esencia para Baño y Aceite Esencial de Eucalipto • Un resfrío por más leve que sea
provoca congestión nasal y dificultad
para respirar.
• El eucalipto es ampliamente reconocido
como uno de los mejores aceites para
purificar el aire, despejar y brindar
bienestar en épocas de resfríos,
sinusitis y alergias. Los aborígenes
fueron los primeros en utilizar su aceite
esencial con fines medicinales como
por ejemplo, para descongestionar.
• Nosotros sabemos por experiencia
que, para estos casos, no hay
nada mejor que los efectos del
Eucalipto para despejar los sentidos
y devolvernos el placer de respirar
libremente y Just incorpora este
maravilloso ingrediente en tres efectivos
productos: Eucasol Spray, Esencia
para Baño de Eucalipto y Aceite
Esencial de Eucalipto.
Eucasol • Para acompañarlos durante estos
momentos, permítanme presentarles y
demostrarles el primero de ellos, uno
de nuestros productos más vendidos:
Eucasol, spray refrescante de eucalipto.
Un producto ideal para niños y adultos.
• Comprueben ustedes mismas cómo su
aroma despeja y aromatiza de manera
refrescante y placentera.
¿Qué sienten?
Inhalen profundamente y respiren
libremente.
¿No es genial?
Pueden colocarlo en un pañuelo, en la
almohada, sobre la ropa, en la ducha
con vapor y la cortina bien cerrada. ¡Las
posibilidades son ilimitadas!
Esencia para Baño de Eucalipto• Ahora permítanme que les presente su
compañero perfecto: la Esencia para
Baño de Eucalipto.
Sugerencias para la Demostración de Producto • 5
• Los vapores refrescantes de un baño de
inmersión caliente con Esencia para
Baño de Eucalipto brindan placer al
respirar, despejan la mente, despiertan
los sentidos y ayudan a recuperar la
sensación general de bienestar durante
los días fríos y destemplados.
• Es excelente para usar en niños de edad
escolar y en adultos antes y durante el
invierno.
• Utilizados en conjunto con el Eucasol,
se potencian los efectos del eucalipto
logrando un resultado más eficaz.
• Recuerden que siempre que utilicen una
esencia para baño o aceite esencial por
primera vez, es conveniente realizar una
prueba de irritación en la parte interna
del antebrazo del cliente.
6) “El próximo mes,
nuestras Anfitrionas
podrán ganar el set_____
____ (insertar el Especial
de Anfitrionas aquí) por
solo $___! Un Encuentro
de Bienestar es la mejor
forma de disfrutar una
noche entre amigas y
ganar productos gratis
también!”
7) “Las mujeres europeas
han disfrutado de los
productos Just a través de
Encuentros de Bienestar
por más de 75 años! Ahora
ustedes también pueden
hacerlo! Mi próxima
Anfitriona podrá elegir con
cuál tema se quiere mimar
y gratificar junto a sus
amigas! (Mostrar Tarjetas
Fechadoras)
(Explícales a los invitados que los
aceites esenciales son muy efectivos
ya que penetran en el organismo
tanto a través de la piel como a
través de las vías respiratorias.
Para que puedan experimentar la
sensación, disuelve una tapita de la
Esencia de Eucalipto en un recipiente
con agua caliente para que se lo
puedan pasar entre los invitados.
Al realizar demostraciones con las
esencias o baños de espuma, el agua
debe estar muy caliente para que los
aromas se liberen inmediatamente
facilitando su identificación.
Recuerda a las invitadas que el jabón
común destruye las propiedades de
las esencias y coméntales que Just
cuenta con una línea completa de
Baños de Espuma y Geles de
Ducha para la higiene personal.)El
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(Vaporiza una pequeña cantidad de
Eucasol sobre un pañuelo de papel
y pásalo entre las invitadas para que
puedan inhalar el refrescante aroma
del eucalipto. Idealmente, regálale
un pañuelito de papel a cada invitada
para que luego se lo pueda llevar en
su bolso y recordar el Eucasol una
vez que se retire del Encuentro
de Bienestar).
Tips Fechadores
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
Una vez que hayas
terminado la demostración
de producto, pasarás
al Cierre Individual de
Compras. Esta es tu
oportunidad de practicar
tu fechado “uno a uno”.
Para el cierre de compras
toma en cuenta que
durante el desarrollo
de la demostración de
productos, al cliente se le
fue despertando el deseo
de obtener los productos;
por lo que al final solamente
necesitas ayudarle a tomar
la decisión de compra.
• “Silvia, vi cuánto
disfrutaste del _________
(insertar set de producto).
Me encantaría ayudarte
a que te lo ganes como
Anfitriona. Tengo tal y tal
día disponibles. ¿Cuál te
vendría mejor a ti y tus
amigas?”
Sugerencias para la Demostración de Producto • 6
Aceite Esencial de Eucalipto• Para terminar de completar esta
línea, tenemos un último producto
con Eucalipto.
• Se trata del Aceite Esencial de
Eucalipto, el mismo que coloqué
en este hornillo de aromaterapia...
¿perciben el aroma fresco y
estimulante?
• Esta es otra alternativa para disfrutar
del rico aroma del eucalipto y de sus
propiedades despejantes.
A veces, un resfrío mal curado puede
transformarse en sinusitis que es una
infección en los senos nasales que
ocasiona dolor en los pómulos, dolor
de cabeza y malestar general. Déjenme
contarles sobre el Aceite Esencial
de Tea Tree y sus propiedades para
reconfortar las tensiones y molestias
que se generan en estas ocasiones.
El acompañamiento perfecto al
tratamiento sugerido por el médico.
Aceite Esencial de Tea Tree• En sus viajes de exploración por
Oceanía, el Capitán Cook, explorador,
cartógrafo y navegante de la Armada
Real Británica, aprendió de los
indígenas las maravillosas propiedades
del tea tree.
• Cuando se acabaron sus reservas de
medicamentos lo utilizó para brindarles
primeros auxilios a sus soldados como
desinfectante y analgésico a través de
gárgaras para los dolores de garganta
y en compresas e inhalaciones tibias
para la sinusitis. Años más tarde, con
la invención de la penicilina, el tea tree
por su elevado costo de procesamiento
y dificultad de cultivo cayó en desuso y
fue reemplazado por desinfectantes de
fabricación sintética.
Esencia para Baño y Crema de Tomillo
• Otro de los síntomas típicos de los
procesos invernales es la tos. Para
reconfortarla, nada mejor que el tomillo
una de las plantas medicinales más
utilizadas desde la antigüedad.
• El tomillo, se destiló en forma de aceite
esencial por primera vez en el siglo XVIII,
en Alemania. En esa época lo utilizaban
para “purificar el cuerpo”, sobre todo
en pacientes aquejados por tos fuerte y
problemas respiratorios en general.
• Es bien sabido que el calor de un baño
de inmersión permite que los vapores
aflojen la flema que ejerce presión en el
pecho y por otro lado el agua caliente
dilata los poros permitiendo que los
aceites esenciales que se utilizan se
absorban rápidamente.
• Para este fin Just logró combinar el
tomillo con otros aceites esenciales
reconocidos como hierbas medicinales,
como lo es el eucalipto, para reconfortar
estas molestias a través de su Crema y
su Esencia para Baño de Tomillo.
• Un baño de inmersión calentito con
Esencia de Tomillo seguido por un
masaje en el pecho, espalda y planta
de los pies con Crema de Tomillo
logran garantizar una sensación de
bienestar y comodidad instantánea.
• Este sistema de productos es ideal
para los niños, (y por supuesto los
adultos) cuando se quiere evitar el
uso de remedios de venta libre sin
recomendación médica, que en
muchas ocasiones generan un daño
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(Circula el Aceite de Tea Tree entre
los invitados para que puedan sentir
su distintivo aroma).
Sugerencias para la Demostración de Producto • 7
• “¿Silvia, si tú fueras la
Anfitriona de un Encuentro
de Bienestar, cuál tema
te gustaría elegir?” (déjala
contestar- y luego, sin
importar cuál elija- dile
lo siguiente) “¡Eso sería
muy divertido! ¿Qué día
te vendría mejor, jueves o
viernes?”
• “Silvia, estoy tan contenta
que la hayas pasado bien
esta noche. ¿Si fueras la
Anfitriona de un Encuentro
de Bienestar, quién te
parece que podría disfrutar
de este u otro de estos
tratamientos?” (Muéstrale
las Tarjetas Fechadoras)
• “¿Silvia, si tú fueras la
Anfitriona de un Encuentro
de Bienestar, cuál tema
crees que disfrutarías más?”
(Muéstrale las Tarjetas
Fechadoras para que
ella elija un tema para su
Encuentro de Bienestar)
mayor que un beneficio al enmascarar los
procesos que tienen que seguir su curso
natural o que por lo contrario necesitan
atención médica.
¿Cómo prepararse para estas épocas?
Es sabido que cuando una persona se
siente fuerte y de buen ánimo está menos
propensa a contraer enfermedades ya que
así optimiza su propio sistema de defensas.
Por eso, si uno se prepara para la llegada
del invierno estará menos vulnerable a
enfermarse. Un buen refuerzo de vitamina
C, presente en cítricos y otras frutas y
las propiedades de la equinácea, serán
los aliados perfectos para enfrentar estas
épocas.
Oleo y Crema Herbal 31• El malestar general, dolor de cuerpo
y decaimiento son molestias que se
hacen presentes cuando surgen estos
cuadros que acabamos de mencionar.
• Seguramente para recuperar bienestar
alguna vez han tomado aspirinas o
analgésicos que muchas veces terminan
afectándoles el estómago. Para ayudar a
reconfortar y sobrellevar estos pequeños
malestares existe el Oleo 31, o su
versión cremosa, la Crema Herbal 31.
• Lo que ven en esta pequeña botella
es una mezcla única de 31 aceites
esenciales puros, creada en nuestros
laboratorios en Walzenhausen, Suiza.
• Se utiliza para aumentar el bienestar
físico, aflojar tensiones y reducir las
molestias diarias que generan malestar
y nos impiden disfrutar del día.
• Una gota de este maravilloso aceite
aplicado sobre las sienes les brindará
un efecto reconfortante y refrescante
inmediato para aflojar las tensiones
acumuladas en la espalda, el cuello
y el cuero cabelludo que generan los
habituales dolores de cabeza. También
pueden mezclar unas gotitas dentro
de una crema para realizar un masaje
relajante sobre los hombros y la espalda.
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
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(Para demostrar la Esencia de
Tomillo, disuelve una tapita en un
recipiente con agua caliente y pásala
entre los invitados. Luego, invita a
los presentes a que coloquen una
pequeña cantidad de Crema de
Tomillo en las palmas de sus manos,
que las froten entre si y que luego
las junten ahuecándolas sobre su
nariz y aspiren profundamente el
refrescante y reconfortante aroma del
tomillo. Pídeles que compartan sus
sensaciones con el grupo.)
Sugerencias para la Demostración de Producto
así optimiza su propio sistema de defensas.
afectándoles el estómago. Para ayudar a
Sugerencias para la Demostración de Producto • 8
• “Silvia, tengo que
reconocer que estoy
sorprendida de lo rápido
que sentiste los efectos
de nuestros productos.
Una de las mejores cosas
de mi trabajo es ver
cómo los invitados a un
Encuentro de Bienestar
cambian su percepción
sobre nuestros productos
durante el transcurso de
la demostración. Estoy
buscando gente como tú
para incorporar a mi equipo.
¿Alguna vez pensaste en
hacer lo que yo hago?”
• “Silvia, me hiciste varias
preguntas sobre mi trabajo
y me ENCANTÓ que
las hicieras. Me gustaría
contarte más y me parece
que te sorprenderías
gratamente de saber lo
fácil que la compañía lo
ha hecho para nosotras,
organizando temas que
podemos compartir con
otros en los Encuentros
de Bienestar. ¿Tendrías un
ratito para que yo pueda
compartir contigo un poco
más de información?”
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
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Hemos llegado al final de la demostración
de productos. Y ya estamos preparados
para atravesar las épocas de frío y para
cuidar de manera natural a nuestra familia! Ahora quisiera invitarlas a tomar un
refrigerio. Mientras lo disfrutan, iré llamando
a cada una para aclarar posibles dudas y
hacerles recomendaciones de acuerdo a
sus necesidades personales.
(Pásalo entre las participantes e
invítalas a aplicar una gota sobre
las sienes. Recuérdales que deben
aplicarlo y mantenerlo lejos de los
ojos, ya que sus aceites esenciales
pueden irritar los ojos. Continúa
explicándoles sus propiedades y
pregúntales qué sienten, induciendo
a que compartan sus sensaciones,
pregúntales si perciben la sensación
de cosquilleo refrescante que
produce esta mezcla de aceites.
También, si la tienes contigo, puedes
pasar la Crema Herbal 31 para que
la prueben, explicándoles que es
súper práctica y “portátil”. La Crema
Herbal por su consistencia cremosa
es un poco más suave para quienes
el Oleo 31 puro les irrita o hace arder
mucho los ojos.)
(Para cerrar este espacio,
ofréceles atención personalizada
para hacerles tus recomendaciones
finales o una sugerencia de
productos complementarios.
Una vez que hayas cerrado la
venta puedes manejar el cierre de
un fechado o posible incorporación
utilizando los tips que aparecen a
lo largo de este cuadernillo.
Coméntale al grupo:)
• Si un cliente te hace una pregunta cuya
respuesta no conoces, no te preocupes.
Siempre puedes encontrar más información
en el Manual de Productos para Consultoras
sobre hierbas, su uso exacto, sugerencias, etc.
• Probablemente no hayas llevado todos los
productos que combinen con los productos
que estás mostrando. De todos modos,
no olvides mencionarlos y mostrarlos en el
Folleto de Familia de Productos Just.
• Los productos que te sugerimos para la
demostración de este tema no están tallados
en piedra. Siempre puedes incluir o agregar un
producto que ya conoces y con el que te sientas
muy cómoda haciendo la demostración. Ejemplos
de los productos que puedes alternar y variar:
• Puedes reemplazar el Aceite Esencial de
Eucalipto por Aceite Esencial de Menta que
también es un aceite sumamente refrescante y
despejante.
• Siempre menciona los otros temas que puedes
desarrollar en futuros Encuentros de Bienestar
Temáticos. Por ejemplo, si cuando mencionas
los resfríos y las gripes alguna comenta que
en esos momentos siente dolores articulares
o musculares, puedes mencionarle el tema
Cuidado de Músculos y Articulaciones para
un próximo Encuentro.
• Durante la charla de apertura sólo entrega
los Folletos de Familia de Productos Just
y las Listas de Productos para que las
invitadas puedan seguir tu presentación.
• Si cuentas con catálogos, recuerda entregarlos
junto con las listas de precios justo al final del
Encuentro de Bienestar. ¡No querrás que la
clienta se distraiga prestando atención al
Catálogo en lugar de prestarte atención a ti!
Consejos Generales
Consejos Generales • 9 Consejos Generales • 9
El Placer de Respirar Libremente.
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