el nàstic, passió i empresa
DESCRIPTION
Exposició per a la URV sobre el Nàstic com a element comercial i de màrqueting. Situació de l'empresa i cas pràctic del programa de patrocini per al futbol baseTRANSCRIPT
1
NÀSTIC, PASSIÓ I EMPRESA
http://www.slideshare.net/lluisfabregas
Universitat Rovira i Virgili 2011
2 Nàstic 11/12
ÍNDEX- Presentació- Repercussió- Productes- Cas pràctic
3 Nàstic 11/12
PRESENTACIÓ
4
DOCUMENTAL COMPLET DEL 125 ANIVERSARI DEL CLUB
http://www.youtube.com/watch?v=IeQi2BT40hA
FRAGMENT DEL DOCUMENTAL COMPLET DEL 125 ANIVERSARI DEL CLUB
http://www.youtube.com/watch?v=boWeVcDLBCo&feature=channel_video_title
5
-Fundació:El Club Gimnàstic de Tarragona es va fundar l’1 de març de 1886 com a gimnàs. No seria fins al juliol de 1893 que passaria a ser el Club Gimnàstic. -Futbol:A partir del 10 de març de 1914, el futbol passa a integrar-se al Club, després d’un partit disputat entre l’Asociación Football Club – Tarragona- i l’Sporting Football Intrépido – Barcelona-La Primera Divisió: En las temporades 1946- 47, 1947- 48 y 1948- 49 el club juga consecutivament en la màxima categoria. En aquell període l’equipo venç conjunts com el Real Madrid o el Barça. De fet, el Nàstic va ser el primer equip en guanyar als blancs en el nou Santiago Bernabeu (1 a 3).La consolidació en l’elit: El Nàstic es troba a la LFP de forma interrompuda des de l’any 2004. L’any 2006 aconsegueix l’ascens a la Lliga de les Estrelles, la qual cosa li dona la dimensió més gran que mai ha tingut el nostre club.
Nàstic 2011-12El Nàstic
Nàstic 11/12Monòlit dedicat als 125 anys del Club Celebració de l’ascens a 1a l’any 2.006 Campió de la Copa Catalunya l’any 2.007
6
-LFP:La Lliga Nacional de Futbol Professional (LFP) és l'Associació Esportiva de dret privat que agrupa tots els Clubs Espanyols i societats anònimes esportives que participen en competicions oficials i professionals, per tal d'organitzar, promoure i vetllar per l'adequat funcionament d'aquests tornejos. Són 20 Clubs i Societats Anònimes Esportives (SAD) de Lliga BBVA i 22 de Lliga Adelante els que participen en el Campionat Nacional de Lliga.
Nàstic 2011-12El Nàstic - AVUI
Nàstic 11/12
-Gimnàstic de Tarragona SAD:El Nàstic té actualment 8.000 socis (5.000 abonats i 3.000 simpatitzants).El 2006 a causa del ascens a la Primera divisió el Nàstic va aconseguir la xifra de 12.000 abonats, havent d’ampliar l'estadi per acollir aquesta demanda.
El Nou Estadi en un partit de la Lliga 2010/11
Celebració de la Permanència el juny de 2010
7
Nàstic 2011-12El Nàstic - AVUI
Nàstic 11/12
El Perfil del Soci
UNA AFICIÓ MADURA√ El gruix de la nostra masa social té entre 25 i 54 anys.√ Majoritàriament homes.√ La graderia més poblada es la més confortable.√ La majoria de l’afició és de Tarragona capital.
El Nàstic té un important nombre d'abonats i seguidors, el que ens converteix en un dels clubs de referència.En l'actualitat compta amb uns 5.000 abonats, el perfil és el següent:
■ de 12 a 18 anys■ de 25 a 34 anys■ de 45 a 54 anys■ de 65 o más...
■ de 19 a 24 anys■ de 35 a 44 anys■ de 55 a 64 anys
EDAT
■ HOMES■ DONES
HOMES-DONES PER GRADERIA
■ TRIBUNA ■ PREFERENT■ GOL MON. ■ GOL MAR
■ TARRAGONA CIUTAT ■ RESTA
POBLACIÓDISTRIBUCIÓ SOCIS FORA
CIUTAT TARRAGONA
8 Nàstic 11/12
IMPACTE NÀSTIC
9
-Televisió:El Nàstic juga a la Lliga Adelante. Una categoria que compta mensualment amb una audiència mitjana de més de 4.000.000 d'espectadors, només en retransmissions. El Nàstic acumula durant la temporada una audiència superior de als 4.000.000 espectadors.El Nàstic és un dels equips de major seguiment copant, jornada a jornada, els primers llocs del rànquing.Les xifres totalitzades de la temporada fins a finals de febrer-2011 assenyalen una audiència neta de 27,2 milions d'espectadors, un 133,9% més que en el mateix període de l'any previ.A més hem de destacar el seguiment diari que els canals locals, regionals i estatals (en obert o de pagament) fan de la categoria.
Nàstic 2011-12Impacte del Nàstic
Nàstic 11/12
Impacte estatal en OBERT: Transmissions i Higtlights:
1 Partit per jornada (Dissabte 16h.)
1 Partit per jornada Cada televisió emet, principalment, a equips de la seva regió (Dissabte 18h.)
1 Partit per jornadaSeguiment exhaustiu diari i transmissions en
directeSeguiment exhaustiu diari i programes especials setmanals
Impacte local en OBERT: Transmissions i Highlight :
Impacte estatal de PAGAMENT: Transmissions i Highlight :
1 Partit per jornada (Diumenge 12h.)
2 Partits per jornada (divendres 21h. i Diumenge 17h.)Resums i programes especials
10
-premsa:-L'impacte en premsa de l'univers Nàstic és molt destacable.
-El Nàstic genera cada temporada milers de pàgines informatives i fotos amb l'impacte directe dels nostres anunciants.
-La ciutat i província de Tarragona consumeixen diàriament la informació que distribueix la premsa, el que ha fet ampliar any rere any la notorietat de tot el referent al nostre club.
-A la repercussió local, regional i estatal, cal sumar el seguiment local dels equips que ens visiten.
Nàstic 2011-12Impacte del Nàstic
Nàstic 11/12
Impacte estatal: Notícies
Seguiment diari Breus, noticies, prèvies, resums.
Impacte local: Notícies
Impacte local GRATUITS: Notícies
Seguiment diari Diari: 2-3 pàginesPrèvia: 4-6 pàginesPostpartit: 6-8 pàgines
Seguiment diari Diari: 1-2 pàginesPrèvia: 2 pàginesPostpartit: 2-4 pàgines
Seguiment diari Diari: 1-2 pàginesPrèvia: 2 pàginesPostpartit: 2-4 pàgines
Seguiment setmanal Setmanari gratuit1-2 pàgines
11
-ràdio:-El seguiment en ràdio del Nàstic destaca per la potència local del nostre equip i la difusió estatal del futbol. El Nàstic, en formar part de la LFP, està posicionat entre els equips que es segueixen el els programes esportius del cap de setmana.
-local:-Emissores locals com: Tarragona Ràdio, Altafulla ràdio, Ràdio El Vendrell, etc. Ofereixen les transmissions dels partits, així com programes diaris.-A més les cadenes d'àmbit regional com Catalunya Ràdio, Ona FM i RAC1 ofereixen seguiment dels partits del Nàstic en directe i programes en les seves delegacions locals.
-estatal:-Les grans emissores com la Cadena SER, la COPE, RNE, Onda Cero, Punto Ràdio, etc. ofereixen en directe totes les novetats dels partits. En les seves emissores locals, totes, tenen una important programació amb programes diaris d'entre 30 'i una hora.
Nàstic 2011-12Impacte del Nàstic
Nàstic 11/12
Impacte local: Notícies, trasmissions i programes
Seguiment diari Tota l'actualitat del Nàstic i transmissions en directe.
Impacte local: Notícies, trasmissions i programes
Seguiment diari Tota l'actualitat del Nàstic i transmissions en directe. Programes des de les seves delegacions locals.
Impacte local: Notícies, trasmissions i programes
Seguiment recurrent: Transmissions en directe i programes des de les seves delegacions locals.
12
-Internet:-El web corporatiu rep cada any més de 3 milions de visites, amb més de 6 milions de pàgines vistes.
-El departament de comunicació facilita a totes les webs les fotografies de tots els partits i del dia a dia del club. Durant 2010 es van oferir més de mil fotos que han estat publicades en infinitat de webs.
-Xarxes socials:-El Nàstic ha apostat per la comunicació social bidireccional. En facebook comptem ja amb més de 8.000 seguidors. A través de l'eina el marcador més de 3.000 seguidors difonen en directes nostre partit el que ens permet enviar mig milió d'impactes a la xarxa social per partit. A més l'aposta en línia s'expandeix per Twitter, Isuu (on hem penjat la revista corporativa quinzenal, Fickr (fotos del dia a dia i dels partits) i Youtube.
-Webs no oficials:-El Nàstic és seguit per unes 7 webs independents. En elles, a més de la informació diària, hi ha fòrums, xats i espais específics (especials, entrevistes amb jugadors, etc.).
Nàstic 2011-12Impacte del Nàstic
Nàstic 11/12
Youtube
13
http://www.youtube.com/watch?v=g88JOvIRnXE
AUDIOVISUAL PRODUIT PER GOL T LA TEMPORADA 2009/2010
14
PRODUCTES
15
- Abonaments:Seients en les graderies de
l’estadi- Ticketing- VIP
LlotjesEspais VIP
- Serveis:Restauració
Nàstic 2011-12Hospitality
- Indumentària oficial- Estàtica:
TanquesInflablesLones
- On-line- Mk directe- Patrocini
Publicitat
- Indumentària Oficial:Samarretes i roba de jocAccesoris
- Complements de roba esportiva- Merchandising- Gestión de botigues:
EstadiOn-line
Llicències
Marca - Targeta de fidelització (MyTeam):
Empreses- Venda de tickets de consum
Marca’t un gol- Lloguer d’espais
Altres fonts d’ingressos
16
Hospitality: Formar part del club amb el carnet del Nàstic
Josep Samper RuizTRIBUNA SUPERIORFila: 0002 Seient: 0109
Abonaments:
Ticketing:
Llotges VIP:
17
Hospitality / VIP - Serveis Museu Sala de 200 m2 ideal per presentacions, reunions, exposicions, càterings, etc.
Equipades amb:- Cafeteria- 3 WC- Barra- 5 taules- Taula 4 x 1,5 m.- 2 pantalles planes
Museu Presidencial
VIP EmpresesSala de 70m2 ideal per petites presentacions, reunions, focus group, càterings, etc.
VIP Empreses
18
- Abonaments:Seients en les graderies de
l’estadi- Ticketing- VIP
LlotjesEspais VIP
- Serveis:Restauració
Nàstic 2011-12Hospitality
- Indumentària oficial- Estàtica:
TanquesInflablesLones
- On-line- Mk directe- Patrocini
Publicitat
- Indumentària Oficial:Samarretes i roba de jocAccesoris
- Complements de roba esportiva- Merchandising- Gestión de botigues:
EstadiOn-line
Llicències
Marca - Targeta de fidelització (MyTeam):
Empreses- Venda de tickets de consum
Marca’t un gol- Lloguer d’espais
Altres fonts d’ingressos
19
- Inserció a la samarreta del primer equip durant els partits del 1er equip.
Publicitat Indumentària oficial
Espai de 220 cm2 Espai de 220 cm2
Frontal 220 cm2
20
Publicitat Estàtica
Estàtica interior
UTV: 7.000 € (5x1,15m.)
Preferent 2ª alç.: 6.000 € (6x3 m.)
Toblerone (Porteries): 8.000 € (3,95x0,80 m.)
Banquetes: 4.500 € (1,4 x 4 m.)
Grup 1
Grup 2
Preferent 1ª alç.: 3.000 € (5x0,8 m.)
Gols: 4.500 € -Mar: 5x1,15 m.-Muntanya: 5x3 m.
21
Publicitat On-Line
Web oficial Facebook
Twitts patrocinables
22
Publicitat Mk directe
Possibilitat de segmentació:-Sexe-Edat-Grada en estadi-Secció(exemple Fútbol Base)-Empreses patrocinadores-Empreses col·laboradores
23
PATROCINADORS OFICIALS
PATROCINADORSFUTBOL BASE
PROGRAMA DE PATROCINI INDUSTRIAL
Turisme QuímicaLogística / Port
PatrociniPrograma de Patrocini
24
Nàstic 2011-12Hospitality - Abonaments:
Seients en les graderies de l’estadi- Ticketing- VIP
LlotjesEspais VIP
- Serveis:Restauració
Nàstic 2011-12Hospitality
- Indumentària oficial- Estàtica:
TanquesInflablesLones
- On-line- Mk directe- Patrocini
Publicitat
- Indumentària Oficial:Samarretes i roba de jocAccesoris
- Complements de roba esportiva- Merchandising- Gestión de botigues:
EstadiOn-line
Llicències
Marca - Targeta de fidelització (MyTeam):
Empreses- Venda de tickets de consum
Marca’t un gol- Lloguer d’espais
Altres fonts d’ingressos
25
Marca Indumentària oficial
Samarreta oficial 2011/12 Preu50,00 €
Samarreta oficial 2010/11 Preu50,00 € 45,00 €
Samarreta oficial 2010/11 Preu50,00 €O
ficia
l
Equipació 2010/11 Preu82,00 €
Samarreta entrenamentPreu30,00 €
PoloPreu35,00 €O
ficia
l
26
Alt
res
pre
staci
ons:
M
erc
han
dis
ing
27
MarcaBotigues
Botiga Web Botiga Facebook
Botiga estadi
28
- Abonaments:Seients en les graderies de
l’estadi- Ticketing- VIP
LlotjesEspais VIP
- Serveis:Restauració
Nàstic 2011-12Hospitality
- Indumentària oficial- Estàtica:
TanquesInflablesLones
- On-line- Mk directe- Patrocini
Publicitat
- Indumentària Oficial:Samarretes i roba de jocAccesoris
- Complements de roba esportiva- Merchandising- Gestión de botigues:
EstadiOn-line
Llicències
Marca - Targeta de fidelització (MyTeam):
Empreses- Venda de tickets de consum
Marca’t un gol- Lloguer d’espais
Altres fonts d’ingressos
29
Altres fonts d’ingressosTargeta de fidelització
- 300 establiments on acumular punts MyTeam- No és necessari ser soci per a tenir-la- Més de 2.000 activades
30
Altres fonts d’ingressosVenda de tickets de consum
Procés
web
Publicació de l’oferta
Venta Online
Comprovant per al client
Comprovant per a l’empresa
Comprovant per al Nàstic
Facturació: dia 1 mes següent
Pagament a 30 dies F/F (transferència)
31
Nou EstadiLloguer d’espais - L’estadi de la ciutat
Aforament: 14.500 Mides del terreny de joc: 100 x 67 m.
Ideal per: cocktails, presentacions de productes, grabacions d’espots, etc.Equipat amb: megafonia, pantalla de leds, etc.
Grabació spot Interesport 2010
32
GIMNÀSTIC DE TARRAGONA SADDepartament de Màrqueting i Marca Nàstic – Tel: 977 29 15 50 –
www.gimnasticdetarragona.cat
33 Nàstic 11/12
CAS PRÀCTIC:Futbol Base
34
¿Què vol dir apostar pel Futbol Base del Nàstic?- Una acció de ciutat- Amb accés a 500 famílies de Tarragona- Múltiples possibilitats a l’hora de realitzar acciones- Una oportunitat de lligar la marca Nàstic amb la seva
Objetiu: - Oferir un suport que vinculi als nostres anunciants, a costos raonables, amb capacitat de realitzar un ventall ampli d'accions.
35 la base
Fùtbol base - Nàstic
- Patrocini dels equips de Futbol Base
Programa 2010/11
Patrocinadors Futbol Base
36
Espais vinculats al Futbol Base:
Frontal Darrera
Tots els patrocinadors compten amb: 4 tanques al camp de Futbol Base- Al perímetre del Camp de Joc i entrenament
la base
Futbol base - Nàstic
FrontalDarreraGRUP A GRUP B
37
VÍDEO DE LA PRESENTACIÓ DEL PATROCINI – LA CAIXA
http://www.youtube.com/watch?v=mxUNSOfiNfA
http://www.youtube.com/watch?v=FnMaIdV3Spc
VÍDEO DE LA PRESENTACIÓ DEL PATROCINI – TOYOTA
http://www.youtube.com/watch?v=mjwGDRxWzSM
VÍDEO DE LA PRESENTACIÓ DEL PATROCINI – PARC CENTRAL
VÍDEO DE LA RENOVACIÓ DEL PATROCINI – PARC CENTRAL
http://www.youtube.com/watch?v=WTx1Wn_7MGg
38
TEMPORADA 2010/11 Accions
especialsResum de les accions 2010/11√ La presentació dels patrocinis va congregar a tots els mitjans que segueixen l'actualitat del Nàstic√ En Parc Central es van realitzar les fotos de grup i individuals de tots els jugadors de la BASE. Durant tota la setmana el branding dels 3 patrocinadors va estar exposat.√ La II Setmana del Nàstic es va convertir per primera vegada en una festa centrada en el Futbol Base i va ser un homenatge al 125 aniversari
del Club.
Durant aquest any hem volgut exposar més el Futbol Base. Per això hem realitzat una sèrie d'accions per tal d'augmentar la notorietat de la BASE.- Acte de presentació dels patrocinadors- Fotografies de tots els membres de la plantilla- II Setmana del Nàstic
Accions
39
Enquesta entornPercepció del Programa de Patrocini
La mitjana d’entitats bancàries per família és de 2
¿Con que entidad financiera trabajas preferentemente?
CAIXAPENEDES4%
CAIXATERRASA4%
UNNIM4%
BBVA8%SANTANDER
8%
CATCAIXA18%
LACAIXA31%
RURAL3%
Otros
40
Enquesta entorn
¿Compras en Parc Central?
54%
46% SI
NO
El 5% només compra a Parc Central¿Cambiará pronto de coche?
21%
79%
SINO
¿Qué coche tiene?
KIA2%
HYUNDAY2%
SUZUKI2%CHEVROLET
2%SKODA
2%VOLVO3%VOLSWAGUEN
4%
NISSAN5%
MERCEDES5%
FORD6%
AUDI6%BMW
7%SEAT7%
CITROEN8%
OPEL8%
RENAULT9%
PEUGEOT 9%
MITSHUBISHI1%
J EEP1%
HONDA1%
FIAT2%
TOYOTA9%
41
PATROCINI FUTBOL BASE 2011/12
42 la base 11/12
Futbol base - Nàstic
Índex:
- Objetius- Calendari- Explicació de nous projectes- Novetats
43 la base 11/12
Futbol base - NàsticObjectius: Millorar l'impacte publicitari· Nou esdeveniment especial a MCB Cinemes - Altafulla on els patrocinadors tindran una especial presència.· "Projecte Salut" Sentiment de pertinença (marques, jugadors i entorn de la base)· Durant aquesta temporada millorarem la comunicació amb les famílies del Futbol Base· Enviament de carta de benvinguda a l'octubre explicant el Programa de Patrocini 2011/12· Presentació al gener del "Projecte Salut" Major reconeixement públic de l'aposta Nous esdeveniments per millorar l'activació del patrocini
44 la base 11/12
Futbol base - Nàsticcalendari:
Setembre - Tornada als entrenaments i presentació del Programa de Patrocini Novembre - "III Setmana del Nàstic a Parc Central" Gener - Presentació del "Projecte Salut" Febrer - "El Partit de la Jornada" Maig - Stage Nàstic - MCB Cinemes
45 la base 11/12
Futbol base - NàsticExplicació nous projectes:III Setmana del Nàstic: Aquest esdeveniment pretén consolidar la unió entre el centre comercial de la ciutat i el Nàstic.Novembre (durant la primera quinzena): Avançarem la realització de l'esdeveniment per adaptar millor a la vida del centre (just abans de la campanya de nadal). Aprofitarem la setmana per realitzar les fotos als integrants del Futbol Base. L'esdeveniment gira al voltant de la llicència de la LFP (EA Sports) i d'una Gimcana per trobar 11 samarretes de jugadors.
46 la base 11/12
Futbol base - NàsticExplicació nous projectes:
Projecte Salut: Detecció, seguiment i solució de l'Obesitat, problemes de vista i dentals.Aquest projecte suposa un gran esforç en logística i comunicació. Gener: Carta de presentació de la temporada amb l'explicació d'aquest estudi voluntari. Carta personalitzada per a cada jugador Gener-febrer: Realitzarem als integrants del Futbol Base l'estudi.
Març-Abril: Presentació de les dades de l'estudi.
Patrocinadors / socis logístics de la acció:
47 la base 11/12
Futbol base - NàsticExplicació nous projectes:
Partit de la Jornada: Com a prova pilot, aquesta temporada, realitzarem un mínim de 4 resums de partits del Futbol Base. El resum es projectarà abans de l'inici de cada pel · lículaGener-febrer: Realitzarem la gravació d'un partit d'una jornada del Futbol Base a casa. La setmana posterior a la celebració del partit, en exclusiva en els cinemes de MCB a Altafulla, es projectarà el resum d'uns 2-3 'abans de la pel · lícula en sales habilitades per a això. Es publicitarà la projecció del resum entre els integrants del nostre Futbol Base. En el vídeo hi haurà una careta d'entrada i de sortida amb els patrocinadors del Futbol Base del Nàstic.
48 la base 11/12
Futbol base - NàsticExplicació nous projectes:
Stage Nàstic: Esdeveniment concebut per a l'estiu de 2012 on el Nàstic serà el protagonista al carrer.Primavera-estiu 2012: Realitzarem el muntatge d'esdeveniments, al voltant del Nàstic, al carrer o Pàrquings. S'instal · laran camps de futbol desmuntables i activitats per a nens i joves. El Nàstic s'encarregarà de la difusió d'aquests esdeveniments a través de mitjans propis i externs. El Nàstic convidarà a les famílies vinculades amb el futbol base i convocarà integrants de la primera plantilla.
49
PATROCINADORSFUTBOL BASE
2011/12
PatrociniPrograma de Patrocini
COL·LABORADORSFUTBOL BASE
2011/12
50