el mapa de posicionamiento
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El Mapa
de
Posicionamiento
Cuando hablamos de Posicionamiento,de una marca o producto, nos estamos refiriendo a la imagen que los consumidores crean en su mente sobre el producto en cuestión.
Los expertos en marketing tratan de identificar que factores son relevantes para la consumidores en cada tipo de productos.
Una vez identificados los factores que definen la “imagen” de los productos, se hace una representación gráfica que llamamos Mapa de Posicionamiento.
Los más sencillos, tienen 4 variables expresados en 2 ejes que definen cuadrantes de posicionamiento que mezclan dos variables compatibles .
Convenience
PleasureHealth
Tradition
El mapa de posicionamiento es una representación simplificada de la realidad. Las razones de compra de los consumidores resumidas en unas pocas variables.
En el caso los productos alimenticios de gran consumo, uno de los más utilizados combina: Conveniencia, Placer, Tradición y Salud.
El cuadrante de moda para la innovación alimentaria es, indudablemente, el definido por los factores de Conveniencia y Salud.
Aquí han aparecido categorías tan novedosas y de tanto éxito, como la de los Alimentos Funcionales.
Convenience
PleasureHealth
Tradition
Diet FoodWellnessFunctional
Ready to eat
Easy to use
Traditional Appearance
El Mapa
de
Posicionamiento
Lo importante, para un profesional del marketing, es saber leer el mapa para poder tomar decisiones.
Las variables situadas en el mismo eje (en teoría) se oponen.
Los posicionamientos puros (apropiarse de una sola variable) son deseables pero, no realistas.
Normalmente, el campo de juego posible está definido por, al menos, dos variables compatibles.
En nuestro caso:
• Conveniencia/Placer
• Salud/Conveniencia
El Mapa
de
Posicionamiento
Convenience
PleasureHealth
Tradition
Un producto Convenientees Moderno. Opuesto a lo
Tradicional
Un producto Saludable no
es percibido como
Placentero
• Tradición/Placer
• Salud/Tradición
El Mapa
de
Posicionamiento
Convenience
PleasureHealth
Tradition
El conocimiento del sector, de nuestros competidores y de nuestros productos y empresa, nos suscita preguntas estratégicas…
¿Dónde están situados los
productos de la competencia?
¿Dónde están situados nuestros
productos?
¿Hay algún cuadrante no cubierto en el
mercado?
¿Nuestro precio es coherente con
nuestro posicionamiento?
¿Hemos desarrollado productos
combinado variables contrapuestas ?
¿El mapa sigue definiendo los gustos de los
consumidores?
¿Dónde está desarrollándose la innovación en mi sector?
¿Cómo puedo cambiar mi
posicionamiento?
¿En cuánto tiempo puedo cambiar mi
posicionamiento?
¿Cuántos consumidores hay
en cada cuadrante?
… las respuestas no son fáciles y en la mayoría de los casos requieren de una correcta Investigación de Mercado.