posicionamiento p el 14
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Curso : Planes de Negocio Profesor : Lic.Edwin Ramírez Romero
Alumnos : Elizabet Romero Roberta Landeo
Héctor PenadilloRoberto Vega
Luz Chávez
Que es el Posicionamiento
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor .
La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o nuestras marcas, de manera que nuestro publico objetivo comprenda la diferencia competiva de nuestra empresa o marcas competidoras.
Buenas normas para su desarrollo
1.- Posicionar el producto de manera que tenga las características mas deseadas por el target en algunos lugares se define como mira o blanco, es el grupo de nuestros clientes potenciales. Es a ellos a quienes tenemos que endulzar el oído.
2.- Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir o formar la posición de un producto concreto, en su mente.
3.- Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber comolo está nuestra competencia.
Ejemplo la competencia : Claro y Movistar , Coca Cola y Pepsi
4.- Una vez que la Empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento,tiene que desarrollar las diversas estrategias de Marketing.
La función de la publicidad ya no es de exponer las características o novedades de un producto, sino que su éxito radica en como posiciona el producto en la mente del consumidor.
No vale bombardear con: "soy e/ mejor, e/ ms grande, /a mejor opción, . . . "en sus mensajes. Pues existen miles de productos que compiten a la horade ser elegidos por el cliente. Y el consumidor no puede prestar atencióna todos.
Tipos de posicionamiento
a) Posicionamiento basado en las características del producto : Ejemplos
* Las pilas Duracell por su larga duraci6n ("...y duran y duran").
*La marca de autos Ford (".Nacidos Ford, nacidos Fuertes")
b) Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Consiste en posicionarse como un producto que se hace un balance entre precio y calidad por ejemplo :
c) Posicionamiento por el beneficio que el producto otorga
Utiliza un personajes famoso para que el publico se vea identificado con su producto .
Utiliza personajes que han creador controversia .
Está dirigido al consumidor de manera personal, por ejemplo algunas empresas escogen un personaje famoso con el cual las personas quieran identificarse.
d) Posicionamiento orientado al Usuario
Posicionamiento orientado al Usuario
Ej. Johnson & Johnson Shampoo para bebés
Shampoo para hombres EGO
e)Posicionamiento por el estilo de VidaLas opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar un a estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilode Vida.
El desodorante Axe es un buen ejemplo ya que está dirigido a hombres que desean conquistar mujeres y quieren llegar a ser galanes.
Sprite “las cosas como son” con respecto a las convenciones sociales y atreviéndose a decir esas cosas que todos pensamos pero que nadie dice. Una autenticidad brutalmente honesta.
f) Posicionamiento con relación a la competencia
Es el automóvil mas seguro del mundo
La empresa mas popular de tecnologia
Se afirma que el producto es mejor en el algún sentido que un competidor cuyo nombre se dice se ataca a la competencia
Marcas ya posicionadas en el mercado
Avena Quaker marca identificada con el producto había llegado a ser sinónimo de avena .Ejemplo :
La mayoría dice yo tomo leche con kuaker ya todos entiende pero si digo leche con avena muchos preguntaran que ¿es eso?
Se sabe que Prestobarba es el nombre de la maquina de afeitar de Gillette.Es mas cuando hablamos de hojas de afeitar muchos conocen como Gillette
Marcas ya posicionadas en el mercado
La pasta dental Kolynos está posicionada ante el consumidor como un producto tradicional de mediana calidad, pero con la nueva línea “Fresh” se ha visto como innovadora. En general Kolynos se distingue por sus precios bajos.
.
Pampers a nivel mundial es una de las marcas que lideran el mercado de pañales desechables, pero hay que reconocer que la competencia está haciendo un verdadero incapié que evita la rápida evolución de Pampers como la mejor marca a nivel mundial.
Guerra de Marcas
En la actualidad son muchas las marcas y empresas que dentro de un mismo segmento o mercado se enfrentan en una batalla continuada por la conquista de los clientes todas quieren ocupar un lugar en la mente del consumidor.
Nike y Adidas son los dos grandes reyes del paraíso deportivo y han conseguido que hoy no luchen los equipos en los campos, sino que luchan las marcas.
La vida en una tarjeta
MasterCard y Visa, los gigantes financieros de las tarjetas de crédito, no sólo llevan muchos años disputándose el mercado sino que en este siglo se han enfrascado en una dura campaña en la que cada uno defiende la mejor forma de ver la vida. Por supuesto, ninguno habla del otro, pero es claro que el mensaje está buscando lo mismo: convencer a sus usuarios de que la vida se vive mejor con su respectiva tarjeta de crédito.
MasterCard publicó su exitosa campaña ‘No tiene precio’ en la que plantea que sí, hay cosas en la vida que pueden ser costosas, pero que las que valen la pena no tienen precio, y Visa respondió con su campaña en la que simple y llanamente le dice a sus usuarios que ‘La vida es ahora’, así que es hora de disfrutarla. Y qué mejor que con una tarjetita plástica…
La guerra de patentes
La guerra que viene desarrollando Apple y Samsung en el mundo de la tecnología se transformó en un clásico moderno. La lucha es principalmente por el diseño de los dispositivos móviles.
La Guerra de las marcas
FedEx, DHL y UPS, los gigantes mundiales del transporte de carga y mensajería, llevan varios años dándose muy duro y su guerra es sin cuartel. Tanto así que en varios países su publicidad ha sido censurada como competencia desleal.
La red es mía
Esta pelea comenzó con los buscadores de Internet, territorio que dominaba Yahoo con comodidad a comienzos de este siglo, pero se agrandó cuando Google, que hoy en día es el buscador más utilizado del planeta, también ingresó al mundo del correo electrónico que era disputado arduamente por Yahoo y MSN.
Cuando Yahoo Mail se fue encima de Hotmail ofreciendo una mayor capacidad de almacenamiento, Gmail anunció su capacidad de correo de una giga. MSN reviró con el Messenger, Yahoo sacó el suyo, y Google le respondió con una nueva versión. Todos venden la idea de ser el mejor, de tener más ventajas y de ser la mejor red en la red
EL PODER DEL NOMBRE El nombre es el gancho del que cuelga la
marca en la escala de productos que el cliente tiene en su mente.
Antes, cuando había menos productos, cuando el volumen de comunicación era más escaso, el nombre era algo que no tenía tanta importancia.
Hoy, lo que se debe buscar, es un nombre que inicie el proceso del posicionamiento, que le comunique al cliente la ventaja principal del producto
La primera empresa que penetre en la mente con un nuevo producto o una nueva idea, se hará famosa.
Te recomendamos siempre elegir una sola característica o atributo para posicionar tu marca
¿Porque es importante
Posicionamiento?
Recuerda que el
posicionamiento es
la personalidad de
la marca, por eso
podemos
ejemplificarlo con
personas
Imaginemos que estás en una fiesta con tus amigos y llevaste a tu prima. Nadie conoce a tu familiar así que muchos se acercarán preguntando quién es. Para responder a la pregunta “¿cuál es tu prima?” de seguro nombrás un solo rasgo para que la ubiquen: la rubia, la de voz finita, la mas bajita del grupo de chicas, etc. Así es el posicionamiento es lo que te diferencia de los demás. .
Lo mismo ocurre con el posicionamiento, si la marca no es fácilmente identificable dentro de la categoría de productos similares el consumidor la confundirá con otra o directamente no la recordará y por lo tanto es muy poco probable que la compre.
Dale personalidad a tu marca, y ocupa de estos 6 lugares para lograr que no solo te conozcan si no que te recuerden y vuelvan a tu negocio .
Producto
MERCADO: - Consumidores CLASE DE DEMANDA: - Elástica Tipos de Competencia: - Marca - Producto (Flan, Pudin) - Precios (Competencia
pura)
SEGMENTACION: -Geográfica (local, clima frio) - Demográfica: .Edad de 25 a 40 años .Genero Femenino .Ingresos 2 SMLV .Clase Social(media- media alta) .Ciclo de Vida (núcleo familiar) .Ocupación (ama de casa y
trabajadores)
- Psicográfico .Personalidad(alegre,
confiado) .Estilo de vida(le interesa su
salud y de
sus hijos) - Conductal .Beneficios deseados( suple
las necesidades ayudando a la formación del consumidor - Tasa de uso . Grandes cantidades
MATRIZ FODA FORTALEZA -Fuente natural de proteína vegetal económica con alto valor nutritivo en calcio y hierro -Bajo costos -Necesidades de las madres -Calidad de sus proteínas - De gran ayuda para el desarrollo y crecimiento - Cultivo original Andino
OPORTUNIDADES -Único en el mercado -Psicología del consumidor al querer adoptar productos nuevos. -Competencia
DEBILIDADES - Percepción de los productos - La falta de promoción de sus
cualidades nutritivas. - La idea perjuiciosa de ser poco
sabrosa
AMENAZAS - Baja productividad (cosecha anual) - Falta de promoción de sus cultivos
PRECIO Precio estimado al acorde del mercado. Métodos de Fijación de Precios: - Lo que el target group esta dispuesto a
pagar - Basados en las promociones competitivas del mercado. - Precios a nivel de la competencia Estrategias de Precios: - Estrategia de entrada en el mercado (penetración) - Estrategia de descuento y bonificaciones (descuento por promociones) - Estrategia de fijacion de precios por criterios geográficos(precios por absorción de flete)
PLAZA DISTRIBUCION
- Selección de Canales . El Mercado ( consumidores) . Producto (cultivo original andino de
gran valor nutritivo)
. Los Intermediarios (Mayorista/Minorista)
. La Empresa ( precios con absorción de
flete/experiencia de 2 años)
LOGISTICA - Administración de la Logística
.Ubicación (calle los jazmines #240) Naranjal
. Manejo de Materiales (camiones, maquinaria
industrial, infraestructura)
. Control de Inventario . Procedimiento de pedidos . Transporte
PROMOCION TIPOS DE PROMOCION
- Publicidad . Campaña de lanzamiento
- Venta Personal . Impulsadoras
HISTORIA DE PRODUCTO
Hace 4 meses se pensó en un proyecto:
Una gelatina de cultivos andinos
Ayuda al desarrollo y crecimiento tanto físico como mental para los niños y la familia en general.
Producto de gran valor nutricional.
Se pensó en la variación de una combinación y salir de lo tradicional.
DISTRIBUCION
INDIRECTA
INTERMEDIARIOS
TIENDAS DE BARRIOS
CONSUMIDOR FINAL
COMPETENCIA
DIRECTA
- Otras Gelatinas
INDIRECTA
- Flan, compota, pudin.
POSICIONAMIENTO
GELATINA DE CULTIVO ANDINO Comercial : única gelatina con cultivos andinos.
Publicitario : GELAQUIK Real: Única gelatina con cultivos
andinos de Quinua y Kiwicha
POSICIONAMIENTO PUBLICITARIO
GELAQUIK
Nuestro Slogan
“Lo que nunca esperaste en una
gelatina”
CONCEPTO DEL PRODUCTO
NOMBRE : GELAQUIK
¿QUE ES ? : Gelatina de Cultivos Andinos
¿PARA QUE SIRVE? : Para nutrir y alimentar
OBJETIVO DEL MERCADO
Posicionar el producto en el mercado
Establecer el precio al nivel de la competencia
Excelente ubicación de la publicidad
Incrementar el volumen de ventas.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!