Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle.

Errores Comunes de los emprendedoresTips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes

Nelson Piedranopiedra.wordpress.com

Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja C bnla

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Hablando de competencias con emprendedores

Nelson PiedraJornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento

Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - EcuadorGuayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas

C bnla

ESPOL 2007www.utpl.edu.ec Loja Tech Valley 2007 nopiedra.wordpress.com

Puntos de plática

A. Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle.

B. Errores de los emprendedorestips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes

to think...

1. ¿Cuál es la longitud adecuada de un informe?

(A)1 página

(B)2 a 10 páginas

(C)11 o más páginas logo

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Mic

roso

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2. ¿Cuántos slides son convenientes para una

presentación?(A)1 a 10 slides

(B)11 a 20 slides

(C)21 o más slides logo

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3. ¿Cuál es la longitud adecuada de un email?

(A)5 sentencias

(B)1 página

(C)Más de una página logo

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4. Pienso qué el éxito es determinado por:

(A)Esfuerzo individual

(B)Esfuerzo en equipo

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Cuando somos estudiantes tenemos

mucho tiempo para invertir y poco dinero

que arriesgar

En el mundo real se tiene dinero pero

no tiempo

Cosas Indispensables que deberíamos aprender en la universidad ...

o en la calle

De alguna manera, la sociedad dice lo que es

su universidad

“Empiezo diciendo que estudiar es importante, dota a la persona de habilidades, conocimientos y competencias indispensables para el desarrollo. Sin embargo de esto, siento frustración cuando para alcanzar un progreso financiero, se establece como única estrategia “mágica” un camino que empieza en las aulas universitarias en las que se deben obtener las mejores notas, la titulación y la esperanza de conseguir algún buen trabajo del que solamente se salga cuando llegue la hora de jubilación o un infarto te atrape la vida.”

http://nopiedra.wordpress.com/2007/05/31/la-universidad-embrutece-te-hace-empleado-y-no-emprendedor/

¿Cómo adquirir visión, capacidad sistémica, y

estilo simple?La vida nos va a perdonar todo, menos

el no tener visión

¿Cómo vivir reinventándonos y

siendo +?

“Vacuna” contra la fiebre de los MBAs; los emprendedores deben ser nuestros ingenieros,

investigadores.“cerebros/manos con callos” para

el emprendimiento

¿Cómo desarrollar el menos común de los sentidos?

El Sentido Común

¿Cómo pensar diferente, actuar diferente, romper límites mentales?

¿Cómo adquirir astucia para empezar?

Habitar los castillos que construimos en la mente

Soñando en grande, empezando de apoco y moviéndose rápido

¿Cómo NO tener miedo a lo

imperfecto?

“El Mito de la Perfecta Racionalidad” congela

y “embrutece”

Ejemplo: 2004, neuronas, sueños 38 m2 y algunos recurso, los suficiente para iniciar el milagro Loja Tech Valley.

7 personas para abrir el camino: empezando de a poco y moviéndonos rápido

1.000 m22007 un Valle Tecnológico en Loja

UTPL apuesta a startups tecnológicos

40 emprendedores Facturando

18 emprendimientos

al 2007

280 emprendimientos

en proceso

¿Cómo hablar con tu cliente/

jefe?

La universidad enseña a preguntar, a analizar problemas, esa es parte de su

función.Los clientes necesitan soluciones

inmediatas.En el mundo real Nuestro deber es

DAR soluciones NO describir problemas.

¿Cómo sobrevivir a una

reunión mal liderada?

1. No se ponga “mal genio” entienda que es “parte del juego”.

2. Enfóquese en lo que usted necesita de la reunión y olvide el resto. Logrado el objetivo, relájese, póngase cómodo y “disfrute del show”.

3. Jure que en su empresa eso nunca va a suceder

¿Cómo liderar una reunión?

Las reuniones son para tomar decisionesNo son sólo para tomar café, sentirse “acompañado”, “cómodo” o “compartir puntos de vista”

Tips:1. Sea Puntual2. Invite a las personas necesarias3. Establezca una agenda y envíela a

los involucrados4. Termine en el tiempo planeado5. Elabore un acta de la reunión, y

comunique las decisiones

Romper el mito de que comprar la casa es la

mejor inversión. Preferir emprender e innovar, en lugar de buscar empleo y tempranamente formar una

familia que mantener.

¿Cómo adquirir autonomía para

lidiar con las cosas?

En el mundo real, no existen los horarios de consulta, ni los asistentes de docencia, ni los grupos de estudio.

Existe el gran hermano

¿Cómo negociar?

Prepárese con datos, hechos

reales

Defina su MAAN: qué quiere y qué

no quiere

Piense en la MAAN de la

contraparte

Desarrolle un plan que asegure

ganancia a ambas partes

MAAN, Mejor Alternativa a Acuerdo Negociado

¿Cómo platicar, escuchando más y

hablando menos?, esto es ¿cómo ser

agradable?

¿Cómo explicar algo en 30 segundos?

Piense que el tiempo es más precioso que el dinero

¿Qué le diría a un cliente/jefe si se encuentran en un ascensor?

¿Cómo buscar y procesar

información?

The Big Brother

Feed RSS

• Really Simple Syndication

• Permite saber casi en tiempo real cuando un sitio web ha sido actualizado y un resumen de los cambios

• Documento XML que incluye un resumen de los últimos datos publicados en un sitio Web

• Permite alta productividad

¿Cómo escribir reportes de una

página?

Yendo directo al punto, de forma clara, precisa y concisa. La elegancia que quede para el sastre.

¿Cómo escribir emails de 5 oraciones &

dejar mensajes de voz?

Explicar quién escribe, qué desea, por qué debería tenerlo y cuándo/cómo/cuánto necesita.Como entrenamiento se puede usar www.twitter.com permite crear frases de máximo 140 caracteres

¿Cómo romper la cultura de “Cuidar mi

Lote”?

Vencer egoísmo y el pensamiento “Gollumniano”

¿Cómo hacer Networking,

relacionarse con los demás?

Piense en enjambresEs muy importante su habilidad de trabajar con, a través, a pesar y a veces al rededor de personas

¿Cómo usar KeyNote/

PowerPoint, OFFICE?

Ley 10/20/30: 10 slides, 20 minutos, 30 tamaño de letra

¿Cómo decir que NO y cumplir la palabra, la agenda

sirve?

¿Cómo adquirir buen humor, resiliencia, salud

mental, eliminar complejos y envidias?

¿Cómo aprender lo clave, además de la

propia carrera: valores, estadística, análisis

financiero, contabilidad,...?

El objetivo de la universidad no es prepararnos para

el mundo sino para la vida

Un padre/universidad que NO quiere que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Estudia mucho hijo/alumno mío, para que seas alguien en la vida”.

Un padre/universidad que QUIERE que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja para mí”.

Padre Rico, Padre PobreUniversidad emprendedor, Universidad acomodada

Errores de los emprendedores

Ser mansos como palomas y astutos como serpientes

Dinero para Emprender (BID)

• 53% Ahorros propios/familiares

• 23% Crédito Bancarios

• 14% Sobregiros

• 9% Tarjetas de Crédito

• 1% Capital de riesgo

Dedicar mayor esfuerzo a lo que “no se ve” antes de lo que

“se ve”; ¿hasta qué punto ofrecer

infraestructura barata puede beneficiar el emprendimiento?

Queremos cambiar el mundo y nos reconocemos

locos, inadaptados, inconformes, problemáticos

Las proyecciones de un emprendedor No debe

ser conservadoras, sirven como disparador

de discusión

¿Cuál es el volumen de ventas, tamaño del mercado?En los proyectos se discute sobre la pertinencia o no de supuestos que fundamentan las proyecciones, y no de las proyecciones en sí.

Se invierte no en base a proyecciones sino a “buen olfato”, una necesidad insatisfecha, un buen negocio

Una “importante firma” de investigación dice que

nuestro mercado sera de xx.xxx.xxx usd en el

año 201X

Discutir sobre cuál es el volumen de ventas es dar pie al inicio de mentiras.La pregunta clave NO es: ¿Cuál es el volumen de Ventas?, sino: ¿Qué posibilidades hay de que este proyecto tenga éxito / qué este grupo de gente logre satisfacer esta necesidad?

El cliente “Fulanito RICO” aprobará una orden de compra la “próxima semana”

¿Verdad que da vergüenza que un emprendedor mienta sobre esto o lo muestre como su “gran” fortaleza?Esta “carta” solo se debe usar cuando la venta este cerradaUna variante mejor, podría ser: estamos en negociaciones con “FULANITO Rico”El estar en conversaciones con la empresa “FULANITO Rico” es Información y no Fortaleza.

Hay gente clave que esta dispuesta a unirse

en cuanto tengamos fondos.

Es mejor presentarse ante los inversionistas con el equipo clave formado y no con promesas de formarlo en el futuro.

El equipo emprendedor fundador debería tener a las personas clave.

Nadie hace lo que estamos haciendo

Siempre es posible Innovar.

Es posible que los enfoques de resolver problemas sean distintos.

Sin embargo, generalmente, si no hay nadie es porque no hay mercado o el emprendedor no es lo suficientemente “pilas”, “aterrizado”, “atento” como para descubrir su competencia.

Nadie puede hacer lo que estamos haciendo:

La arrogancia es peor que la ingenuidad

Un emprendedor “tonto” es el que no sabe que en la tierra hay 6.700.000.000 personas. Seamos humildes!!!

Otras firmas de inversionistas están

interesadas

Paciencia, ¿realmente tú emprendedor, estás en posibilidad de apurar al inversionista?Si es cierto que estamos en conversación con otros inversionistas, comentemos de esto como información, no como medida de presión.

ORACLE/Microsoft/Google/Apple son

demasiado grandes y tontas para ser competencia

Es verdad, las empresas grandes son más lentas que una PYME -que es flexible-. Pero, ¿es suficiente para poder vencerlas?No es imposible pero si difícil.

Tenemos un equipo gerencial AAA (triple A)

El asunto es establecer un equilibro entre el hecho de maximizar beneficios y minimizar defectos.Si el equipo es AAA, seria positivo mostrar datos objetivos.Y, demostrar por qué a pesar de ser un equipo AAA necesita buscar préstamos.

La fortaleza del proyecto debe ser

Primero su Gente y luego la Idea.

Sólo tenemos que captar el 1% del

mercado, como si fuese tán facil

los emprendedores de Loja Valle de Tecnología

mantengámonos hambrientos y

alocados (S.Jobs)

Nelson Piedra, nopiedra@utpl.edu.ecUniversidad Técnica Particular de Loja

Loja Valle de Tecnología http://nopiedra.wordpress.com

C bnla