Enrique “Kike” Fuentes

- 9 años en la industria- Fundador Teravision Games- Desarrollo de más de 70 juegos para Disney, Nickelodeon, Atari, Namco, DHX.- Co-fundador IGDA Colombia

@kikefuentes

Contexto de negocios Videojuegos

Los videojuegos SON un NEGOCIO.

Este taller no se enfoca en estadísticas, para eso está Google.

El foco es en dar herramientas concretas que sirvan para monetizar sus juegos.

Cuáles son entonces nuestras oportunidades para generar ingresos con videojuegos?

Formas de generar ingresos a través de video juegos:

1. Servicios

2. Producto

3. Otras: Licenciamiento de tecnología y midleware, portales de distribución, portales de noticias, porting, marketing, localización, estudios de mercado.

- Outsourcing de habilidades específicas para el desarrollo del juego de un tercero. (Comunmente Arte).

- Creación de un juego completo bajo la figura de trabajo por contratación para un tercero. Work-For-Hire.

1. Servicios

Escalabilidad:

Servicios - Principal desventaja

Creacimiento lineal, sin posibilidad de un hit.

- Portafolio: hacer todo al mayor nivel de calidad posible!

Servicios - Oportunidades

- Mejora de procesos: Pensar “Dentro de la caja”.

- Crecer el network: asistir a eventos para aprender: escuchar con actitud humilde, aunque nos estemos vendiendo.

- Rentable: bien administrado puede ser un negocio lucrativo.

- Estable/predecible - no “hit-driven”

Sin experienciaSin Capital

Posibilidad de comenzar

Dónde vender tus productos y servicios y hacer networking?

Ferias, eventos, ruedas de negocio, agrupaciones, asociaciones, foros.

gameconfs.com/2014

Preguntas sobre el modelo de servicios?

2. Desarrollo de Productos Propios

Desarrollo de juegos en los que se tiene una participación de las ventas y (aunque no siempre) se retiene la Propiedad Intelectual (IP).

Para esto necesitamos un entendimiento más profundo de todos los actores involucrados.

End UserSales Channel

Cadena de Valor.

Servicio:Caja NegraPublisher DeveloperClient

End UserSales Channel

Cadena de Valor.

Servicio:Caja NegraPublisher Developer

End UserSales Channel

Cadena de Valor.

Publisher Developer

Publisher•Financiamiento (más probable como co-producción)•Distribución (si es retail)•Marketing/Adquisición de usuarios•Licenciamiento•Producción•Experiencia operando juegos como servicio (más que los que un sólo developer puede producir)

Publisher Movil

La “evolución” del rol del publisher

- Casi inexistente funding para desarrollo- Cross promotion: capitalizar sobre base de usuarios existentes- Adquisición de usuarios: Inversión en “compra de usuarios”

Desarrollador

Crear el juego!

End User

- Jugadores tienen comportamientos y gustos muy diferentes. Definir tipo de jugador.

- Crear comunidad es muy valioso para el estudio (cross promotion), pero también requiere un esfuerzo muy distinto a crear videojuegos.

End User

The Big 5 personality test

No diseñar para demográfico, sino para perfiles.

Ejercicio:

http://www.outofservice.com/bigfive/

End UserEntender el perfil de nuestros jugadores

End UserEntender el perfil de nuestros jugadores

http://gamerdna.com/quizzes/bartle-test-of-gamer-psychology/

Y si el Publisher no financia...?

- Igual establacer necesidades financieras del proyecto (plan económico)

Considerar herramientas, licencias, comercialización, actualizaciones, no solo desarrollo!

Importante al planificar: Considerar estructura correcta para el estudio de desarrollo.

Considerar:- Estructura de equipos.- Definición de roles.- Qué y cómo tercerizar.- Reclutamiento: identificar, atraer, seleccionar y retener talento.

Desarrollo de videojuegos es MULTIDICIPLINARIONO es solo programación y arte.

ProductionGame Design

Business Dev (sales)Finance

Admin/AccountingHHRRLegal

Technology (Direction and Strategic)Strategic

Product DevelopmentProduct Management

MonetizationMarketing and PR

QATechnology infraestructure

Art DirectionSound Direction

Algunas areas a considerar que hemos identificado en Teravision Games:

- Fondos de gobierno (muy comunes en Canada-CMF, comenzando a establecerse en Colombia).

- Préstamos (Bancos, Family and Friends)

- Equity Investment: Family and Friends o Capital de Riesgo.

- Orgánico con los ingresos de otra linea de negocios

Fuentes alternas de financiamiento:

Crowdfunding (Kickstarter)

http://www.crowdfundingguides.com/The%20Crowdfunding%20Bible.pdf

O asumir todo el riesgo y hacerlo por la vía Indie/Bootstrap