comportamiento de mercados internacionales - vi ciclo

8/18/2019 Comportamiento de Mercados Internacionales - VI Ciclo

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Comportamiento de Mercados

Internacionales – Sexto Ciclo

2015

Carrera de Administración de Negocios Internacionales


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NTO DE CAPACIDAD 1

Identifca el tipo de negocio y elproducto a internacionalizar

SEMANA 1: SELECCIÓN DEL POD!CTO


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Para obtener una identifcación de productosque se pueden eportar! se deben

considerar"#$os c%inos y el consumo de mangosperuanos&$os 'aponeses y el consumo de esp(rragosperuanos)• Contar con *enta'as relati*as en elabastecimiento del producto a eportar&• $a calidad de eportación&• $a capacidad producti*a para eportación&

• Contar con los medios para mo*ilizarinternamente! almacenar y embarcar&


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• PAA "ENDE EN EL MECADO M!NDIAL ESINDISPENSA#LE$%

$a marca& +l nombre del producto& ,rases que resalten las cualidades y *enta'as del

producto&

$eyendas y tetos legales& Apoyarse con -otogra-.as o ilustraciones& +l en*ase y embala'e&


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elaci&n OMC ' los ACs

Cada (e)ma'or

pro*+ndidadde

compromisos$$$

M+ltilateral , OMC

-emis*.rico / e0ional, TPP

#ilateralesS+%re0ional , CAN % TLCs

Ma'or Acceso aMercados

Me2ores e0las

Compromisos de Acceso a Mercados ' Normas 3enteor4a5

22

El P 6 l AC 315


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El Per6 ' los ACs 315

V i g e n t e s

CubaCanadá ChileTailandia

Firmados

VenezuelaCosta Rica

E n n e g o c i a c i ó n

El Salvador ChileBrunei

Nueva Zelanda

Australia

Chile

Colombia

Protocolo

Alianza del Pacíico

Tailandia

!"#ico

Asociaci$n Trans%acíico &TPP'

!"#ico

Vietnam

Canadá

!alasia

Sin(a%ur

Estados )nidos

)ni$n Euro%ea

*uatemala

!"#icoEstados

)nidosComunidad Andina

Panamá

E+TA

!ERC,S)RSin(a%ur China

Corea del

Sur

-a%$n

-a%$n

Tur.uía

2/

C o n c l u

i d o

/onduras


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PER)

0123 0124

PER)

0101 5 0106

¿Cómo vemos al Perú del 2020- 2025?

¿Cuáles serán los sectores e!ortadores l"deres en el 2020 # 2025?

¿Cuáles son las $arreras %ue en&rentarán estos sectores ' %ue de$emos atacar en las

negociaciones?

5 Se debe dierenciar el %roceso de ne(ociaci$n de la im%lementaci$n de losacuerdos comerciales

5 Se está ne(ociando %ara el Per7 del 01018 01069 no el Per7 del 0123- T:Cs deben contribuir a allanar el camino

2

El Per6 ' los ACs


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ENTO DE CAPACIDAD 7

An(lisis de la o-erta eportable delproducto elegido identifcando sucapacidad producti*a

SEMANA 7:O8ETAE9POTA#LE


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• +l traba'o del P+N

se inició! ba'o lacoordinación delINC+34! enno*iembre del

2002!• 6e nombró laComisiónPermanente delP+N! -ormada porinstitucionesp7blicas y pri*adasrelacionadas alcomercio eterior&


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• INC+34• Conse'o Nacional de laCompetiti*idad

• Presidencia del Conse'o de inistros• inisterio de elaciones +teriores• inisterio de +conom.a y ,inanzas!

inisterio de la Producción!inisterio de 3ransportes yComunicaciones! P8P+ ! A9+!

C8+! CC$! 6NI

INSTIT!CIONES


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$ograr una o-erta estrat:gicamente di*ersifcada! consignifcati*o *alor agregado! de calidad y *ol7menesque permitan tener una presencia competiti*a en losmercados internacionales&

•;iversiicar < consolidar la %resencia de las em%resas9

%roductos < servicios en mercados e#ternos %riorizados=

•Contar con un marco le(al de acilitaci$n del comercioe#terior9 omentando inraestructura9 lo(ística9 so%orte

inanciero9 calidad < %recio=

•;esarrollar una cultura e#%ortadora con visi$n (lobal9estrat"(ica < buenas %rácticas comerciales basadas envalores=


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9esarrollar una cultura eportadora con *isión global y estrat:gica que-omente capacidades de emprendimiento y buenas pr(cticas comerciales

basadas en *alores&

• Sistema ed+cati(o artic+lado al sectorexportador

• #+enas prcticas ;+e nos presti0ien<di*+ndidas ' adoptadas por las empresasorientadas a la exportaci&n$

• Di*+si&n sostenida ' accesile a ni(elnacional de temas de comercio exterior<mediante alian)a entre el sector exportador<los medios ' el Estado$

• Pol4ticas de Estado con (isi&n de lar0o pla)o<

asadas en +n modelo exportador

INTECAM#IO COMECIAL PO #LO=!ES EN EL


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• Productos mineros• Productos pesqueros

• Petróleo y gas natural• Productos agr.colas

INTECAM#IO COMECIAL PO #LO=!ES EN ELE9POTACIONES TADICIONALES:


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INTECAM#IO PO #LO=!ES

• +n el per.odo enero;octubre del 2012!el intercambio comercial peruanomantu*o tasas de crecimiento positi*ascon todos los bloques comerciales!destacando con la CAN &

• Con AP+C! principal socio con 5?= deltotal! creció 5!@= de enero;octubre del

2012& +n este per.odo! lasimportaciones crecieron 1/!= y laseportaciones retrocedieron 0!=&


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•A ni*el de AP+C! C%ina con unaparticipación del /1= del total seconsolida como el principal sociocomercial del Per7! seguido de

+stados 4nidos con 2@= del total yCanad(! que desplazó a Bapón deltercer lugar! registró una

participación del @= del total! entreotros&


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*ráico N> 2

?ntercambio Comercial del Per7 con el Resto del !undo

()illones de *+,

0

1000

2 000

/ 000

000

5 000

? 000

C 000

@ 000

000

+;

0C

A B 8 +;

0@

A B 8 +;

0

A B 8 +;

10

A B 8 +;

11

A B 8 +;

12

A B 8


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POD!CTOS NO TADICIONALES:• Productos agropecuarios• Productos tetiles• Productos pesqueros• Productos qu.micos

• Productos de metal ; mec(nica• Productos sider7rgico;metal7rgicos


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*ráico N@

ESTR)CT)RA ;E EP,RTAC?,NES N, TRA;?C?,NA:ES

ENER,5SEPT?E!BRE 0120

.etil

20/

+iderúrgico-

)etalurgico/

1u"mico

5/

gro!ecuario

23/

4esto

/

Pes%uero

0/

DESTINO DE LAS E9POTACIONES


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DESTINO DE LAS E9POTACIONES

• +P83ACI8N+6 9+ P+$8 ,IN8 9+ A$PACA 8 9+

$$AA

P894C386 P83+NCIA$+N3+ +P83AD$+6

T+rismo de a(ent+ra Ecot+rismo T+rismo Terap.+tico T+rismo (i(encial T+rismo 0astron&mico T+rismo c+lt+ral

SE"ICIO DE TANSPOTE


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SE"ICIO DE TANSPOTE

• 4no de los ser*icios m(s importante

para el Per7 es el ser*icio detransporte&

• Categor.as mar.timas! a:reas!

terrestres&• encionar el ser*icio mar.timo es

mencionar el Puerto de +NAP4! lugar

del cual se carga y descargamercanc.as&

• 6e anuncio modernización puerto

del callao y seria el primer %ub


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• 3rasporte a:reo esta netamenteunido con el aeropuerto C8PAC!lugar donde se carga! descarga

mercanc.as y lle*ar! trasladarpasa'eros&

• +ste ser*icio tampoco cumple con $a

demanda! en la actualidad solo secuenta con un solo aeropuertointernacional&


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• Para que este ser*icio cambie depanorama el F8DI+N8 tendr.a querealizar lo siguiente"

• Ms p+ertos para na(esmodernas

• Ms aerop+ertos internacionales

en *+ncionamiento• In*raestr+ct+ra


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LEMENTO DE CAPACIDAD ?


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An(lisis de los principalesmercados! identifcando su*iabilidad comercial

SEMANA ?: ANALISIS DEMECADO

LEMENTO DE CAPACIDAD ?

AN@LISIS DEL MECADO PAA LA


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AN@LISIS DEL MECADO PAA LAE9POTACIÓN 8!ENTES DE IN"ESTIBACION

• Para que el ingreso en un nue*o mercadosea de inter:s ! es importante considerar loscostes que dic%a acción *a a representar! acorto y a medio plazo&

• Antes de iniciar una pol.tica de penetracióncomercial es necesario encontrar un m:todode selección de mercados que minimicen loscostes & Auditor.a del mercado Gsobre el

terrenoH &• Intentar *ender primero a tra*:s de internet&


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• $a identifcación de los mercados con dic%ascaracter.sticas pasa por tres etapas di-erentes"• Identifcación del mercado con mayor potencial e

inter:s&• Auditor.a del mercado en gabinete


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• $as empresas que deciden salir almercado eterior se encuentran-rente a 1@0 posibilidades di-erentes&

• +l primer problema sobre el quetiene que reeionar la empresa esdecidir cu(les de estos mercados

cumplen m.nimas eigencias y tienenla demanda sufciente&

A5 SELECCIÓN DEL MECADO CON MAOPOTENCIAL

INCIPIO SE DE#EN ANALIA:


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INCIPIO SE DE#EN ANALIA:

• +periencias seguidas por otras empresasdel mismo pa.s&

• +studios de las principales ratios

económicas" renta per c(pita! PND!desempleo! balanza de pagos! tasa deinación etc&

• Pol.tica! econom.a! tecnolog.a!

estabilidad! socio cultural demogr(fco!aspectos ecológicos! etc&

#5 A!DITOA DEL MECADO EN BA#INETE 3DES FO5


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#5 A!DITOA DEL MECADO EN BA#INETE 3DES FO5

• Al fnal de la primera etapa se %abr(nseleccionado los mercados con me'oresposibilidades&

• +s di-.cil determinar el n7mero eacto demercados sobre los que iniciar esta segunda etapa

• 9epender( del tipo de productos que la empresadesee *ender y el peso que asigne a los mercadoseteriores en su estrategia &

C5 A!DITOA DEL MECADO SO#E EL


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C5 A!DITOA DEL MECADO GSO#E ELTEENOH 38IELD FO5

• +n la primera etapa se seleccionaronmercados con mayoresoportunidades&

• +n la segunda se %a %ec%o el an(lisisde gabinete sobre la capacidad deabsorción de determinados mercadosy

• 6e %a decidido cu(les de ellos ser(nob'eto de una 7ltima in*ersión enin*estigación&

NALISIS DE LA COMPETENCIA


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• Conocer la competencia a la que %abr(que en-rentarse! su participación en elmercado! su estructura de producción!

de costes! sus puntos -uertes y d:biles& • +lección de la pol.tica de penetración

comercial debe aislar los segmentos demercado m(s -(ciles de conquistar&

NALISIS DE LA COMPETENCIA


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• 9ebe prestarse especial atención a la

competencia de las empresaslocales! ya que son las que me'orconocen al consumidor&

• 9el an(lisis de sus estrategias esposible obtener muc%os indicadores7tiles&

5 8!ENTES DE IN"ESTIBACIÓN


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5 8!ENTES DE IN"ESTIBACIÓN

• $as empresas que deseen iniciar oincrementar sus *entas en el eteriordeben contar con un sistema de

in-ormación fable&• JKu: tipo de in-ormación debe incluir

un estudio de mercado eterior

fableL

ENTONO INTENACIONAL:


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• +conómico !

• Comercial !• Pol.tico !• Cultural

• $egal &

ENTONO INTENACIONAL:


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PO=!J IN"ETI EN EL PEK


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PO=!J IN"ETI EN EL PEK


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• Per6 c+enta con el 0rado de in(ersi&n• Clasicadoras: Mood's< Standard Poors

' 8itcQ atin0s$ Adems< de ac+erdo a lapresti0iosa re(ista TQe Economist

• Per6 entre las R econom4as con ma'ormar0en de acci&n para adoptar pol4ticasscales ' monetarias ante +n se(erodeterioro de la econom4a m+ndial< 2+nto con

Araia Sa+dita< CQina< CQile< Corea del S+r 'Sin0ap+r$


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• El Per6 se enc+entra en +na etapa de rpido

crecimiento$ As4< si mantiene +n crecimientode


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Identifca los canales de distribución del sectorproducti*o y sus tendencias en el mercadointernacional&

6+ANA " ANA$I6I6 9+$ 6+C38 A NIE+$IN3+NACI8NA$

ELEMENTO DE CAPACIDAD X

ANALISIS DEL SECTO A NI"ELINTENACIONAL


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INTENACIONAL 3lo04stica ' distri+ci&n internacional5

• Canales de distribución• Canales en el sector de ser*icios• 9istribución -.sica

• ,uerzas del mercado que inuyen en ladistribución -.sica

• isión de la distribución -.sica en unaempresa


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• Los canales que lacompañíaselecciona afectana toda a todas lasdemás decisionesde mercadeo.

• Decisiones sore

los canales soncompromisosrelativamente a

largo plazo $ CANALES EN EL SECTO DE SE"ICIOS


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CANALES EN EL SECTO DE SE"ICIOS

• Los prod+ctores deser(icios e ideas tami.nen*rentan el prolema deQacer ;+e s+ prod+cci&nest. disponible ' seaaccesible$

• Desarrollan Zsistemas dediseminaci&n de laed+caci&n[< Zsistemas de

trans*erencia de la sal+d[$

ISTI#!CIÓN 8SICA


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• La distri+ci&n *4sica esdespla)amiento de cantidadadec+ada de los prod+ctos

apropiados en el momento 'l+0ar oport+nos$

• Lo04stica es el mo(imiento demateriales< se consideransin&nimos distri+ci&n *4sica '

lo04stica$ a Distri+ci&n 84sica


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El ser(icio D8 al cons+midorcomo (enta2a competiti(a

In\+encia en los enecios 'oport+nidad de mercado

elaciones pro(eedor%

cons+midor

Inte0raci&n del sistema *+ndamental


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0

• Costo de la Distri+ci&n 84sica• E;+ilirio del sistema de distri+ci&n *4sica

TIPOS DE CANALES DE DISTI#!CIÓNA0ente intermediario

Los ma'oristasLos detallistas

ELEMENTOS DE LOS SISTEMAS DE DISTI#!CIÓN8SICA

• +mbala'e y mane'o de materiales• Instalaciones de almacenamiento• 3ransporte

!EAS DEL MECADO =!E IN8L!EN EN LA


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=ISTI#!CIÓN 8SICA

• Camios 0eo0rcos$• Desarrollo de n+e(os prod+ctos• Transporte ' tecnolo04a de la

car0a +nitaria$• Mar]etin0 internacional• Competencia• Presi&n en los canales de

distri+ci&n$

MISIÓN DE LA DISTI#!CIÓN 8SICA EN


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MISIÓN DE LA DISTI#!CIÓN 8SICA EN!NA EMPESA

• La misi&n de ladistri+ci&n *4sica

es desarrollar +nsistema ;+ematerialice lapol4tica de

ser(icios alclienteestalecido por la

compaY4a al costo

INTEBACIÓN DEL SISTEMA


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INTEBACIÓN DEL SISTEMA8!NDAMENTAL$

• El sistema de distri+ci&n *4sica se relacionaespecialmente con el apo'o a los sistemas deprod+cci&n ' mar]etin0$

• Se trata de Qallar +n e;+ilirio entre la e2ec+ci&n ' elcosto de *orma ;+e se oten0a la rentailidad deseada$


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• C8638 ,IB8• C8638 EAIAD$+• 9+6C4+N38 C8+CIA$• 9+6C4+N38 ,INANCI+8• P+64P4+638 9+ $A

9I63ID4CIN ,O6ICA• CAAC3+O63ICA6 9+$

P+64P4+638• 3IP86 9+ P+64P4+638


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• +N,8K4+ 9+$ 6I63+A AP$ICA98 A

$A 9I63ID4CIN ,O6ICA• P+CI86 9+ 9I63ID4CIN;P+64P4+638 9+ C8638 9+9I63ID4CIN&

• +$++N386 9+ $86 C86386 9+ $A9I63ID4CIN

N8O=!E DEL SISTEMA APLICADO A LA


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ISTI#!CIÓN 8SICA

1$ El mar]etin0 es +n sistema total deacci&n comercial ms ;+e +na seriede operaciones$

7$ El departamento de (entas deseacontar con +na amplia (ariedad deprod+ctos en sitios cercanos al

p6lico$?$ El departamento de nan)as desea+na in(ersi&n m4nima en in(entario$

DESC!ENTO COMECIAL$


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• Constituye una reba'a especial de preciosin tener en cuenta la -orma de pago&

• 6er( benefciado cuando se desea

-omentar la *enta de una determinadamercanc.a &

• 6e considera descuento cuando la

reba'a! se acuerda! por e'emplo en elcaso de compras de cantidadesimportantes&

CAACTESTICAS DEL PES!P!ESTO


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• Planeación! coordinación y control&• +n cuanto a su -ormulación& +sto tiene

que *er con la adaptación con el tipo

de empresa&• Presentación de acuerdo con las

normas contables y económicas&

• +n cuanto a su aplicación& 6e mane'andos criterios& +lasticidad y eibilidad&

TIPOS DE PES!P!ESTO


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• Los Qa' de di(ersas maneras como losde in0resos< e0resos< pero el ;+e msnos importa es el de distri+ci&n$

PECIOS DE DISTI#!CIÓN %PES!P!ESTO DECOSTO DE DISTI#!CIÓN


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COSTO DE DISTI#!CIÓN

• Comprende las operaciones que %ay desde queel producto -ue -abricado %asta que es puesto enmanos del cliente e integra los gastos quecorresponden a"

• emuneraciones a *endedores! gastos deofcina! gastos de *enta! gastos de publicidad!gastos de transporte! de almac:n! de art.culos&

• 9ic%os gastos se clasifcan en f'os y *ariables

& ee'ando elpresupuesto anual! mensual! y los de gastos%istóricos para la obtención de di-erencias&

ELEMENTO DE CAPACIDAD V


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6ustenta adecuadamente elan(lisis del producto y la

identifcación del mercado&6+ANA 5" P+6+N3ACI8N Q 6463+N3ACI8N9+$ANA$I6I6 9+$ P894C38 Q $A I9+N3I,ICACI8N 9+$

+CA98

Presentaci&n ' s+stentaci&n del anlisis delprod+cto ' la identicaci&n del mercado$


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prod+cto ' la identicaci&n del mercado$

• Presentación completa del bien oser*icio que desea o-recer! y elmercado que desea conquistar&

• Para esto es necesario tener encuenta estudios de o-erta y demandaen datos reales que apoyen su

iniciati*a&

AN@LISIS DEL POD!CTO


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• eseRa del producto identifcando y lascaracter.sticas que lo %acencompetiti*o o inno*ador en el mercadomundial&

• Incluya una descripción detallada y ladenominación del producto! donde sedescriba el ciclo de *ida del mismo

• +s importante nombrar el *aloragregado que usted le da al producto&

ANALISIS DEL POD!CTO PAA S! INBESO A OTOMECADO


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MECADO

• Jqu: debo %acer paraeportarL &

• Jqu: debo saber de miproducto en relación con

el pa.s ob'eti*oL

EST!DIO DE MECADO


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$a in*estigación de mercado esnecesario para comprender lasituación actual e identifcar

estrategias y oportunidades&An(lisis de la demanda! de la o-erta!

de la comercialización! del mercado

internacional y de los canales dedistribución&


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• An(lisis del producto para su ingreso a otro mercado

• Proceso de selección de mercados internacionales• 6egmentación y e*aluación del potencial de mercado


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SEBMENTACIÓN E"AL!ACIÓN DEL


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POTENCIAL DE MECADO

• EAIAD$+6 F+8FS,ICA6" JKu: distritoL Jaqu: grupo de personasL• 9+8FS,ICA6" Perfl del usuario en base a

+dad! seo


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9iscrimina el mercado ob'eti*o a partir del mercadopotencial usando data de -uente secundaria y

t:cnicas de in*estigación de mercados

6+ANA6 ? Q " ANA$I6I6 Q 9+3+INACI8N9+$

+CA98


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• 9eterminación del mercado ob'eti*o• Competidores nacionales y c(lculo de la

demanda aparente• Internacionales

• Caracter.sticas de la e*aluación del mercadoseleccionado• ,actores que limitan las posibilidades de

mercado• Condiciones portuarias y de los principales

terminales a:reos! terrestres yTo mar.timos

C@LC!LO DE LA DEMANDA APAENTE


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1& Cruce los datos proyectados de demanda con lao-erta proyectada

2& 6i la demanda es mayor que la o-erta proyectada

signifca que eistir( demanda;insatis-ec%a&/& Compare con la o-erta del producto que cubrir(el proyecto! y cuanti-.quela&

& A ni*el pa.s" 9AV PNW;&


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DETEMINACIÓN DEL MECADO


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O#^ETI"O

• 9escubrir el potencial de *entas en elmercado ob'eti*o &

C8N648• 6e debe conocer que cantidades del

producto consume realmente el

mercado y pre*er su consumo -uturo&


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6+ 9+D+ +6349IA $86 6IF4I+N3+6 P4N386"

; JKu: cantidad del producto se consumeanualmenteL

; JKu: se consumeL; JCon que -recuencia compra el cliente nuestro

productoL; JCómo se utiliza el productoL; JKu: otros productos compiten con el nuestroLJ+n qu: parte del ciclo de *ida se encuentra el

productoL,AC38+6 +C8NIC86

CLIMA BEOBA8A


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• Clima inuye en el consumo demuc%os productos&

• 8bst(culos geogr(fcos al transporte

o comunicaciones pueden determinarque los medios de *ida de los%abitantes de las distintas regiones

sean muy di-erentes y por lo tanto su-orma de *ida y los productos queconsuman&

8actores socioc+lt+rales


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• 9i-erencias entre ni*eles de ingreso yeducación de los distintos gruposinuye en clase de productos que

consuman&• 8tros -actores que condicionan las

perspecti*as que o-rece el mercado

son" actitudes! creencias religiosas!tradiciones! costumbres! etc&

COMPETIDOES NACIONALES EINTENACIONALES


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INTENACIONALES

• Est+diar las ra)ones del .xito de loscompetidores$


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edidas sanitarias yotras regulacionesPol.ticas

comerciales

arancelarias y paraarancelarias1& Darreras directas2& Darreras indirectas


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CAACTEISTICAS =!E A8ECTAN ELCOMPOTAMIENTO DE LOS CONS!MIDOES


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,AC38+6 P6IC8$FIC86 9+$C8N64I98

,actores 6ociales y Culturales,actores 6ociales Q 9e Frupo,actores relacionados con la clase

social


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• Procesos mentales9el consumidor

• +standarización o

masifcación• 3ecnolog.a• Pertenencia• Ealor 9el 3arged

arXeting

CAACTESTICAS DE LOS CLIENTES


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• +l n7mero! suubicación geogr(fca!la -recuencia de suscompras! las

cantidades queadquieren enpromedio y surecepti*idad a losdi*ersos m:todos de*entas

Caracter4sticas de la competencia


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• $os productores necesitan competir consus art.culos en los mismosestablecimientos que se *enden los de lacompetencia o casi en los mismos&

• $os productores de art.culos alimenticios!por e'emplo! necesiten eponer susmarcas 'unto a las de los competidores!

para lo cual tienen que utilizar a losmismos canales comerciales empleadospor los competidores&

ELEMENTO DE CAPACIDAD `


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Identifca las normati*as

comerciales en el mercadeonacional e internacional&

6+ANA 10" N8A3IEA6 9+ AC4+986C8+CIA$+6

E9ISTENCIA DE AC!EDOSCOMECIALES "IBENTES


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COMECIALES "IBENTES

• 3ratados Dilaterales• 3ratados ultilaterales• 3ratados cerrados" no contienen

cl(usulas que permitan la incorporaciónde un tercer pa.s&• 3ratados abiertos" posibilitan la

ad%esión de otros +stados que noparticiparon en las negociaciones&


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• +$ AC4+98 9+P88CI8N C8+CIA$C8N +63A986 4NI986

• 6+C38 AFIC8$A• 3A3A98 9+ $ID+

C8+CI8 C8N CZINA


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• +$ ,88 9+ C88P+ACI8N +C8N8ICA A6IAPACI,IC8 • 3A3A98 9+ $ID+ C8+CI8 C8N $A 4NI8N

+48P+A

• CAAC3+O63ICA6 9+$ P894C38 +IFID$+6 +N+$ +CA98 9+ 9+63IN8" P+68! +NEA6+6!IN,8ACIN! C8$8+6! P+CI8! +3C&

C C 8 8 C 8 8


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• 9+C$AACI8N B4A9A 9+$ P894C38 8+P83A98

• +CANCOA6 +63INFI9A6 Q P8ZIDI9A6 QC+3I,ICACI8N+6

ELEMENTO DE CAPACIDAD `


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Calcula los costos log.sticos en la distribución -.sicainternacional

6+ANA6 11 Q 12 " $8FI63ICA!$IN+A6 9+ACC+68!C86386 $8FI63IC8!$IN+A6 9+

3ANP83+


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• $a log.stica es la ciencia y la gestión pr(ctica delsuministro de materiales& In*olucra una serie deacti*idades que deben ser negociadas en uncontrato de compra;*enta! tales como"

• 3ipo correcto de material• Cantidad ! lugar de entrega! -ec%a de entrega seg7n

lo acordado• Costo correcto

• +ntrega del producto con el ser*icio a medidasolicitado por la empresa compradora


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• +NEA6+6 Q +DA$AB+6 43I$I[A986 +N +$

+CA98 +6349IA98• ,8A 9+ AN+BA $A CAFA" PA$+3I[ACIN!

4NI3AI[ACIN! FAN+$+6! 6AC86! +3C&


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• $IN+A6 9+ ACC+68


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• ,$+3+

• $A 3+N9+NCIA 89+NA +N +$ 3AN6P83+ 4N9IA$ 9+CAFA6

• PINCIPA$+6 $IN+A6 9+ 3AN6P83+ IN3+NACI8NA$ 6+A\89 6ZIP 64PP$I+ 6AC ANF$8 3A9INF 6AC AI\AN IN3+NA3I8NA$ Atlas Cargo ; +mpresa de 3ransportes de Carga Internacional A+8$IN+A6 P+4 E4+$86 A98N9+&C8 Peru*ian Airlines ] 8-ertas de Pasa&&&

AI +48PA $IN+A6 A++A6 6&A& 64C4&&& A+8$IN+A6 +N P+4 ; $.neas A:reas &&&

LEMENTO DE CAPACIDAD 1

http://www.europages.es/SEAWORD-SHIP-SUPPLIER-SAC/bch-EUR-PER001157-00101-28/informacion-de-la-empresa.htmlhttp://www.europages.es/ANGLO-TRADING-SAC/bch-EUR-PER001208-7478001-28/informacion-de-la-empresa.htmlhttp://www.europages.es/AIRWAN-INTERNATIONAL/bch-C01-LFR000322-000018526001-30/informacion-de-la-empresa.htmlhttp://www.adonde.com/web/sudamericancargo-com-ar-4566/http://www.adonde.com/turismo/airlines.htmhttp://www.peruvianairlines.com/http://www.peruvianairlines.com/http://www.peruvianairlines.com/http://www.datosperu.org/ee-air-europa-lineas-aereas-sa-sucursal-del-peru-20512453857.phphttp://www.ohperu.com/empresas/aerolineas-en-peru.htmhttp://www.ohperu.com/empresas/aerolineas-en-peru.htmhttp://www.datosperu.org/ee-air-europa-lineas-aereas-sa-sucursal-del-peru-20512453857.phphttp://www.peruvianairlines.com/http://www.peruvianairlines.com/http://www.peruvianairlines.com/http://www.peruvianairlines.com/http://www.adonde.com/turismo/airlines.htmhttp://www.adonde.com/web/sudamericancargo-com-ar-4566/http://www.europages.es/AIRWAN-INTERNATIONAL/bch-C01-LFR000322-000018526001-30/informacion-de-la-empresa.htmlhttp://www.europages.es/ANGLO-TRADING-SAC/bch-EUR-PER001208-7478001-28/informacion-de-la-empresa.htmlhttp://www.europages.es/SEAWORD-SHIP-SUPPLIER-SAC/bch-EUR-PER001157-00101-28/informacion-de-la-empresa.html


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Aplica estrategias de posicionamiento en el mercadointernacional

6+ANA 1/ " +63A3+FIA6 9+ P+N+3ACI8N 9+ +CA986


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P+N+3ACI^N 9+ +CA986 9+ +P83ACI^N

C86386 Q C8N9ICI8N+6 9+ PA3ICIPACI8N +N +$C8+CI8 IN3+NACI8NA$

9+ 8IF+N A 9+63IN8& C863+6 Q C8I6I8N+6

+P83ACIN Q AF+N 9+ C8N3ID4CIN

C863+6 9+ CA9A INC83+


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• 9+ 8IF+N A 9+63IN8& SF+N+6 QA_6 4P6

• $A CA9+NA 9+ SF+N+6 Q A_ 4P6

• C86386 Q C8I6I8N+6• +$ C863+ EAIAD$+• +,$+I8N+6 ,INA$+6 68D+ +$ P+CI8

• ANA$I6I6 9+ $86 C8P+3I98+6


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PINCIPA$+6 ,+IA6 9+$6+C38

• ,4I3 $8FI63ICA• ,ANCQ ,889 6Z8\

• AN4FA• 6ector 3etil ;

con-ecciones"• P+` 89A

• AFIC IN3+NA3I8NA$6Z8\



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Clasifca y analiza la in-ormación para la propuesta delmarXeting mi

6+ANA 1 " A_+3INF

lan de Mar]etin0 de exportaci&n 3PME5


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INST!MENTOS DEL MAETINB MI9

• POD!CTO• Adaptaci&n del prod+cto• DiseYo del Prod+cto• Eti;+etas< En(ases ' Emala2es


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121/141

+9AC3A C8Z++N3++N3+4N +64+N +B+C43IE8 QC8NC$46I8N 9+$ +6349I8 9+ +CA98

6+ANA 15 " PA43A6 PAA $A +9ACCI8N 9+ 4N IN,8+ 9+INE+63IFACI8N 9+ +CA98&

ntenido *+ndamental de la in(esti0acion deercados


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ercados1& edición del potencial de mercado nacional o

en el eterior&2& An(lisis de porción de mercado&/& 9eterminación de las caracter.sticas del

mercado&

& An(lisis de *entas&5& +studio de tendencias comerciales&?& Pronósticos a corto plazo&& +studio de productos competidores&

@& +studio de sistema de in-ormación&& Prueba de productos eistentes&

IN8OMACION COMPLEMENTAIA EN ELIN8OME 8INAL DEL MECADOINTENACIONAL


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INTENACIONAL

1& Eolumen del comercio& 6i losmercados de eportación de estos

productos est(n en crecimiento&2& Principales pa.ses importadores!productores y eportadores!

dominios que puedan e'ercer lastransnacionales


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/& +*aluación de precios&& 3endencias del mercadointernacional&

5& Calidades eigidas&?& Canales de distribución

en los mercadospotenciales y *.as deacceso&

& estricciones arancelarias

y no arancelarias&


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C4A$I9A9+6K4+ 9+D+

C4P$I +$IN,8+INE+63IFACIN9+ +CA986

• 1& 6er ordenada&• 2& +mplear

m:todos cient.fcos

adecuados&• /& 4tilizar

razonamientoslógicos eentos de

pre'uicios&

Sit+aci&n act+al de la In(esti0aci&n deMercados


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• 6e %an logrado grandes adelantos en losm:todos de in*estigación cualitati*a ycuantitati*a&

• $os in*estigadores aplican con buenos

resultados las ciencias de la conducta! lasmatem(ticas! la estad.stica! in-orm(tica&• uc%as empresas que destinan muc%o dinero a

la in*estigación de producción y muy poco a la

determinación de oportunidades de mercado&

In(esti0aci&n de Mercados para laexportaci&n


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exportaci&n

$a in*estigación demercado internacionaldebe estar sustentadaen un sistema efcientede in-ormación

9ebe ser una tareaimprescindible de laempresa&

Pre*er y analizarposibles cambios en losmercados y detectarnue*as oportunidades&


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Es el inicio dela acti(idad

exportadoradonde .statiene sin0+larimportancia an de orientar

a la direcci&nde la empresaQacia d&ndediri0ir s+ses*+er)osexportadores<racionali)andocostes ' tomardecisionesacertadasc+ando se

decida dar


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El est+dio dee recomendar alexportador los mercados con msoport+nidades

1$ Pa4ses con se(eros controles decamio$ Camio de monedas$7$ Pa4ses con 0ra(es prolemas con laalan)a de pa0o$

ones


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$a In*estigación de ercados en unproducto in-ormati*o! es

insustituible& $a In*estigación de ercados

conlle*a un traba'o de capturar

in-ormación! procesamiento! an(lisisy uso en las decisiones


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$a in*estigación deercados internacionalespermite decidir y actuar deuna -orma efciente y trazarsus estrategias comerciales&

$a In*estigación deercados defne las pol.ticasde eportación de lacompaR.a! f'ando las metas!propósitos y ob'eti*osrealistas que se propone laempresa&

$ I ti ió i d -


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$a In*estigación inuye de -orma

decisi*a en la determinación de losrecursos %umanos y materiales quese *an a destinar a las operacionesde eportación

$a In*estigación de ercados comoproducto in-ormati*o puede dar a laempresa eportadora un completo ypormenorizado estudio cuantitati*o ycualitati*o del pa.s destino&

ENTO DE CAPACIDAD 1?


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6ustenta un plan dein*estigación de mercado

6+ANA61? Q 1 "6463+N3ACI8N Q P+6+N3ACI8N+N PP3

S!STENTACIÓN PESENTACIÓN DELPLAN DE IN"ESTIBACIÓN DE MECADOEN PPT


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EN PPT

• 6upongamos el caso de que una *ez elaborado nuestroplan de negocio! %a llegado el momento de presentarlo

o eponerlo a in*ersionistas! prestamistas opotenciales socios&• Para tener mayores posibilidades de con*encerlos de

que in*iertan con nosotros! de que nos otorguen elpr:stamo que requerimos! o de que se con*iertan en

nuestros socios! lo primero que debemos %acer espreparar una buena presentación&


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• Nuestra presentación oral&1&$a defnición del proyecto" lo primero

que debemos %acer en nuestrapresentación! es eplicar claramente en qu:

consiste nuestro negocio o producto! as.como seRalar cu(les ser(n sus principalescaracter.sticas! resaltando aquellasinno*adoras o di-erenciadoras&


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2& +studio de mercado" en este puntodebemos seRalar cu(l ser( nuestro p7blicoob'eti*o! cu(les son sus principalescaracter.sticas! cu(l es nuestro pronóstico

de *entas y cu(les ser(n algunas denuestras principales estrategiascomerciales! resaltando aquellas que nospermitir(n %acer llegar nuestros productos a

los consumidores&


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/& 8rganización" en este punto debemosseRalar qui:nes ser(n los encargados delle*ar a cabo el proyecto! cu(l ser( laestructura del negocio! cu(les ser(n sus

(reas! los puestos! las -unciones! lossistemas de in-ormación& +n este puntodebemos dar la impresión de que nuestronegocio ser( un negocio pro-esional y bienorganizado&


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& In*ersión del proyecto" en este puntodebemos seRalar cu(l ser( la in*ersiónrequerida para nuestro proyecto! a cu(ntoascender( nuestra in*ersión f'a! a cu(nto

nuestra in*ersión en acti*os intangibles! acu(nto nuestro capital de traba'o! y luego!seRalar con cu(nto capital disponemos ycu(l es el fnanciamiento eterno querequerimos&


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5&+*aluación del proyecto" +n este puntodebemos elaborar un resumen de losresultados de nuestra e*aluaciónfnanciera& $o recomendable es %acer uso

de los indicadores de :l Ean y el 3ir! loscuales podr.an ser sufcientes paradeterminar la *iabilidad del negocio&


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?& Conclusiones" ,inalmente! en este puntodebemos seRalar las principalesconclusiones que %abremos llegado alelaborar el plan de negocio& +ntre las

conclusiones deber.amos incluir lasrazones por las que %emos encontradoatracti*a nuestra idea de negocio! y lasrazones por las que el proyecto se muestra-actible y rentable&


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gracias

comportamiento de mercados internacionales - vi ciclo

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