como negociar con china

8/16/2019 Como Negociar Con China

1/6

COMO NEGOCIAR CON CHINA

JULIO ANDRES HERNANDEZ IDARRAGA

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA

ESCUELA ADMINISTRACION INDUSTRIAL

CREACION DE EMPRESAS Y NUEVOS NEGOCIOS

PEREIRA

2014


2/6

PAUTAS PARA NEGOCIAR CON CHINA

Antes de cnce!" c# es $% c&$t&!% de ne'c(%c()n c*(n% + ,!c&!%! est%-$ece!

,%!.#et!s %dec&%ds ,%!% e$ entend(#(ent + $% -&en% ,!.ct(c% de $%

ne'c(%c()n cn este #e!c%d" es neces%!( *%ce! &n !ecnc(#(ent de$

cnce,t de ne'c(%c()n" /&e %ct!es (n$&+en ,%!% /&e se #(!e cn d(e!enc(%

&n% ne'c(%c()n (nte!n%c(n%$ !ente % &n% $c%$" c&%$es sn $s cntets

c&$t&!%$es % !es%$t%! ,%!% ,de! c#,!ende! de #%ne!% c$%!% $% !#% %dec&%d%

de *%ce! ne'c(s t!%nsc&$t&!%$es + s%-e! c&.$ es $% (n$&enc(% de $% c&$t&!% en $%

ne'c(%c()n c# ,%!te (nt!nsec% de $% c&$t&!% de &n ,&e-$ c# e$ c*(n3

Act&%$#ente" ent!e C$#-(% + C*(n%" e(sten ece$entes !e$%c(nes (#,&$s%d%s

,! $%s ne'c(%c(nes %de$%nt%d%s ,%!% e$ t!%t%d de $(-!e c#e!c(" (n(c(%$#ente

,!,&est en e$ Ac&e!d ,%!% $% P!#c()n + P!tecc()n" (!#%d e$ 2 de Oct&-!e

de$ 2005" e$ c&%$ est. %6n en t!.#(te en e$ cn'!es + -&sc% est%-$ece! &n #%!c

7&!d(c 7&st + t!%ns,%!ente /&e ,!#&e8% $% (n8e!s()n % t!%89s de $% c!e%c()n de

&n %#-(ente est%-$e + ,!e8(s(-$e" /&e ,!te7% %$ (n8e!s(n(st%" (n8e!s(nes + $s$&7s !e$%c(n%ds" s(n c!e%! -st.c&$s % $%s (n8e!s(nes ,!8en(ente de $% t!%

,%!te de$ t!%t%d3

P%!% ,de! !e%$(:%! e$ %n.$(s(s desc!(,t(8 de $%s ne'c(%c(nes cn $% Re,6-$(c%

,,&$%! C*(n% + $s de#.s ,%ses + ,%!% e$ des%!!$$ de$ t!%-%7 de '!%d se

de-en de %n%$(:%! $s %s,ects c$%8es c&$t&!%$es /&e en#%!c%n $%s ne'c(%c(nes3

C*(n% ,!esent% &n% se!(e de %s,ects #($en%!(s /&e se des,!enden de s&s !%ces

% t!%89s de s&s d(e: ;10< d(n%st%s c#,!end(d%s desde e$ 220= %3 C *%st% 1511

d3C3 L% !(/&e:% + $% (#,!t%nc(% de C*(n% %t!%7 s(e#,!e $% %tenc()n de $s

(#,e!(s cc(dent%$es + de $%s e#,!es%s c#e!c(%$es /&e ,e!%-%n desde $e7s de

$s $#(tes de$ s(ste#% cnce,t&%$ de$ !den t!%d(c(n%$ de$ #&nd c*(n3

Ls c*(ns *%n s(d s(e#,!e #&+ *.-($es ,!%ct(c%ntes de $% G&e!!% de$ S&nT:&" es

dec(!" e$ 9n%s(s s-!e $s e$e#ents ,s(c$)'(cs ,%!% $s $$%#%ds >.!-%!s"

t9!#(n &t($(:%d ,%!% !ee!(!se % tds %/&e$$s n n%c(ds en te!!(t!( c*(n3 E$

S&nT:& (nd(c% /&e n tds $s ,!-$e#%s ten%n s$&c()n + /&e &n 9n%s(s

eces(8 en e$ d#(n( tt%$ de $s %cntec(#(ents es,ec(cs ,d% $$e'%! %

%$te!%! $% %!#n% de$ &n(8e!s" %$ ene#(' n se de-e de !et%! en -%t%$$%" es

#&c* #e7! sc%8%! s& #!%$ $$e8%!$e % &n% s(t&%c()n des%8!%-$e de $% /&e n

,&ed% esc%,%! de n(n'&n% !#%3

En C*(n% cnt(nent%$ e(sten t!es :n%s -(en #%!c%d%s + cn d(e!entes est($s de8(d%? $% de$ n!te" c%!%cte!(:%d% ,! >e(7(n' /&e" %&n/&e se% $% c%,(t%$" $

t!%d(c(n%$ (#,e!% en est% :n% de$ ,%s3 L% de$ s&! !e,!esent%d% ,! G&%n':*&"

$% #.s cnse!8%d!%3 Y S*%n'*%( en e$ cent!" $% #.s %8%n:%d% + #de!n% de

td%s3

Pe! %ntes de ,ens%! en ne'c(%! se de-e tene! ,!esente ,%!% /&9 $ /&e!e#s

*%ce!3 S( /&e!e#s c#,!%!" n se ,!ec&,e c)# ne'c(%!3 Ls e#,!es%!(s


3/6

c*(ns se $ *%!.n .c($3 Le *%-$%!.n en s& (d(#% " en s& deect" en (n'$9s@

*%st% se c%#-(%!.n de n#-!e ,%!% /&e $e se% #.s .c($ !ec!d%!$" ,e! t9n'%$

,! se'&!" %$' $e 8ende!.n3 Ten'% c&(d%d cn e$ !e'%te" s( &sted ,(de &n%

!e-%7%" se $% d%!.n % $% ,%! /&e $e -%7%n $% c%$(d%d %$ ,!d&ct3

En c%#-(" s( $ /&e /&(e!e &sted es 8ende!" cnse'&(! !e,!esent%c(nes -&sc%!

&n sc( (n8e!s(n(st%" $% 6n(c% %$te!n%t(8% es ne'c(%! c%!% % c%!%@ es dec(!" 8(%7%!

,!e8(% c(t%3 H%+ /&e ,$%n((c%! est% !e&n()n3 Antes de 8(%7%!" !ec%-e (n!#%c()n

s-!e $% e#,!es% e#,!es%s /&e 8% % 8(s(t%!" (nc$&+end /&(9n es /&(9n dent! de

$% e#,!es%3

En se'&nd $&'%!" % $s c*(ns $es '&st% ne'c(%! %ce t %ce ,%!% ,de! $ee! s&s

7s + s& e,!es()n %c(%$3 T!%te de tene! &n %c($(t%d! + &n t!%d&ct! de c*(n %

es,%$3 N ,e!#(t% /&e e$ e#,!es%!( c*(n ne'c(e en s& (d(#% #%te!n +

&sted en (n'$9s" ,! #&+ $&(d /&e se% en ese (d(#%3 S(n e#-%!'" td% $%

dcent%c()n /&e desee #st!%! de-e est%! t!%d&c(d% %$ #%nd%!n3 M&+ ,cs

c*(ns #%+!es de c&%!ent% %s *%-$%n (n'$9s + #ens es,%$3L% t%!7et% de 8(s(t% de-e se! de #&+ -&en% c%$(d%d + t!%d&c(d% %$ #%nd%!n"

(nc$&+end s& n#-!e3 E$ (nte!c%#-( de t%!7et%s" !e'%$s + t'!%%s sn t!es de

$s !(ts /&e *%+ /&e c,$(!3 L$e8e !e'%$s Bn%d% stents n( c%!" %$' /&e

s(#-$(ce s& e#,!es% %$ Pe!6B ,%!% (nte!c%#-(%! cn $s !e'%$s /&e e$$s $e

ent!e'%!.n %$ (n%$ de $% !e&n()n3 T)#ese t'!%%s cn s&s %n(t!(nes c#

!ec&e!d" $ %,!ec(%!.n #&c*3

S( $ (n8(t%n %ce,t%n &n% (n8(t%c()n" %$ ,!(nc(,( n *%-$e de ne'c(s3 H%-$e de

s& e,e!(enc(% s-!e e$ 8(%7e3 T!%te de cnce!" ,!e8(%#ente" %$' de $% c&$t&!%

c*(n%3 A,!end% %$'&n%s !%ses de s%$&d" -!(nd(s + des,ed(d%" en #%nd%!n3

A+&d%!. % c%e! -(en" ,!(nc(,( &nd%#ent%$ de $% te!% de $% ne'c(%c()n3

N t/&e te#%s de$(c%ds ,%!% e$$s" c# !e$('()n ,$t(c%3 Se% #ed(d cn s&s

e,!es(nes 8e!-%$es + n 8e!-%$es3 L% *($d%d es &n% 8(!t&d en C*(n%3 P%: +

%!#n% sn $%s #.(#%s cn&c(%n%s ,%!% e$ ,&e-$ c*(n" (nc$&+end % $s

*#-!es de e#,!es%3 D&!%nte $% c#(d% n se *%-$% de ne'c(s3

Et%,%s de$ ,!ces de ne'c(%c()n3 En &n% ne'c(%c()n (nte!n%c(n%$" ,%!t(end

desde e$ ,!(nc(,(" es dec(! desde &n% s(t&%c()n en $% /&e n se cnce cn /&(9nse 8% % ne'c(%!" ,&eden d(st(n'&(!se 101 et%,%s3 E$ cnc(#(ent de est%s et%,%s

%+&d% % tene! &n% 8(s()n c#,$et% de$ ,!ces + ,!,!c(n% &n es/&e#% %$ /&e

se 8%n (nc!,!%nd $%s t9cn(c%s /&e se 8%n % &t($(:%! en c%d% de e$$%s3

A cnt(n&%c()n se desc!(-e -!e8e#ente c%d% et%,% + e$ -7et(8 ,!(nc(,%$ /&e se

,e!s('&e?

1 http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/5145/1/TMD01531.pdf


4/6

13 S%$&d n (n8%s(8

P%!% de#st!%! /&e se est. %-(e!t % $%s (de%s de$ t!" de-e *%ce!se &n%

,e/&e% (nc$(n%c()n de$ t!s + $% c%-e:% %$ s%$&d%! + %$ des,ed(!se" c# #&est!%

de !es,et3 Des,&9s se est!ec*% $% #%n3

23 T%!7et% de ,!esent%c()n

L% t%!7et% de ,!esent%c()n se ent!e'% s(e#,!e %$ (n(c( de$ enc&ent!3 C&%nd se

!ec(-% &n%" de-e e%#(n%!se d&!%nte &ns se'&nds" c# se%$ de (nte!9s3 Se

de-e '&%!d%! en e$ -$s($$ (:/&(e!d de $% c%#(s%" +% /&e es &n% se%$ de %,!ec("

+ se cns(de!% &n% %$t% de !es,et t%nt esc!(-(! s-!e e$$% c# '&%!d%!$% en $%

c%!te!%3

3 Cn(%n:%

A $s e#,!es%!(s c*(ns $es '&st% *%ce! ne'c(s cn 'ente de s& ente!%

cn(%n:%" ,! $ /&e $% cn8e!s%c()n (n(c(%$ s&e$e '(!%! en t!n % te#%s /&e

%+&den % cnce!se #e7!3

43 Int9!,!ete

Gene!%$#ente" $s e#,!es%!(s c*(ns s&e$en 8(%7%! %c#,%%ds de &n

(nt9!,!ete3 Es #&+ (#,!t%nte /&e %$ *%-$%! c%!% % c%!% n se d(!(7% $% #(!%d% %$

(nt9!,!ete" s(n % $% ,e!sn% /&e t#% $%s dec(s(nes3 S$ de-e #(!%!se %$

(nt9!,!ete c&%nd e$ e#,!es%!( %c%-e de *%-$%!3

=3 P!-%! % $ /&e (n8(ten

C&%nd $s e#,!es%!(s c*(ns sn $s %n(t!(nes" s&e$en (n8(t%! % c#(d% t,(c%

/&e ,&ede ,%!ece! ,c %,et(ts%" ,e! se de-e ,!-%!3 Es &n ##ent /&e!#,e e$ *(e$ + 'ene!% e#,%t%" %se'&!) &n e,e!t3

3 S n s(e#,!e es s

Ls c*(ns s&e$en dec(! s % td" ,%!% de#st!%! /&e est.n ,n(end %tenc()n"

,e! n de-e t#%!se $(te!%$#ente c# &n s" +% /&e n s('n((c% /&e est9 de

%c&e!d cn $ /&e est.n esc&c*%nd3

3 Rec&!!(! % &n e,e!t

Ent!%! en e$ #e!c%d c*(n es d(c($" ,! $ /&e es !ec#end%-$e !ec&!!(! % %$'&(en

cn e,e!(enc(% en est%s $(ndes t%nt ,%!% ,!e,%!%! $s enc&ent!s c# d&!%nte

$% ne'c(%c()n3

F3 A,!ende! %$'&n%s ,%$%-!%s en c*(n2

2 http://.global!egotiator.com/blog/cultura"de"!egocios"e!"chi!a"10"eleme!tos/


5/6

P%!% 'ene!%! e#,%t% + '%n%!se $% cn(%n:% de$ (nte!$c&t!" es !ec#end%-$e

%,!ende! %$'&n%s ,%$%-!%s !%ses en c*(n" c# N(B*% ;/&e s('n((c% *$%"

-&ens d%s< (eB(e ;#&c*%s '!%c(%s


6/6

*tt,?-d('(t%$3&%3ed&3c-(tst!e%#1014=14=1TMD01=13,d

*tt,?3,!tc$3!'(nte!n%c(n%$%s(%!e'$%sde!,%!%ne'c(%!enc*(n

%3*t#$

*tt,?3'$-%$ne't(%t!3c#-$'c&$t&!%BdeBne'c(sBenBc*(n%B10Be$e#ents
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/5145/1/TMD01531.pdfhttp://www.protocolo.org/internacional/asia/reglas_de_oro_para_negociar_en_china.htmlhttp://www.protocolo.org/internacional/asia/reglas_de_oro_para_negociar_en_china.htmlhttp://www.globalnegotiator.com/blog/cultura-de-negocios-en-china-10-elementos/http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/5145/1/TMD01531.pdfhttp://www.protocolo.org/internacional/asia/reglas_de_oro_para_negociar_en_china.htmlhttp://www.protocolo.org/internacional/asia/reglas_de_oro_para_negociar_en_china.htmlhttp://www.globalnegotiator.com/blog/cultura-de-negocios-en-china-10-elementos/

como negociar con china

Documents