¿como importar de china?

Lo que hay que saber del producto

Lo que hay que saber del mercado

Claves para Encontrar al Proveedor

“Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar un Proveedor Confiable”

Matías S. Lemos

Diplomado en Gestión de EmpresasLicenciado en Comercio Internacional

Estudios en Logística y Calidad de ProcesosEstudios en Dirección y Gestión de Marketing

Estudios en Relaciones Comerciales Internacionales

13

/04

/20

23

2

2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

Antes de buscar un proveedor pensemos…

¿Qué es lo que estamos buscando?

1.- Lo que hay que Saber del Producto

13

/04

/20

23

3


El Deseo La Realidad


¿Como hacemos para comenzar a trabajar el deseo?

13

/04

/20

23

4



DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

REQUERIMIENTOS PARA LA

IMPORTACION

Ficha Técnica de Producto

13

/04

/20

23

5



Descripción del Producto

A.- Descripción y Características

B- Usos y Recomendaciones

C.- Advertencias y Contraindicaciones

D.- Presentación y Embalaje

El primer paso para desarrollar cualquier negocio de importación es desarrollar una ficha técnica del producto

13

/04

/20

23

6



Presentaciones y modelos

Dimensiones y Medidas

Diámetro Internos y Externos

Composición y Estructura

Accesorios y Partes


13

/04

/20

23

7


PRESENTACION Y

MODELOS



13

/04

/20

23

8

1.- Claves para encontrar un proveedor


DIMENSIONES Y

MEDIDAS


13

/04

/20

23

9



Roll clampMetal Clamp

1 ml = 20 drops

1 ml = 60 drops

Y Site

Luer SlipConnector

ACCESORIOS Y PARTES


13

/04

/20

23

10



Cantidad de Metros

Cantidad de luces x metro

Distancia entre luces

Distancias del toma a la primer luz

Voltaje de entrada, y de las luces

Tipo de fuente luminosa (incandescente o LED)

Dimensiones de la luz

Diseño a prueba de agua y golpes


13

/04

/20

23

11



¿Para qué se usa el Producto?

B.- Usos y Recomendaciones

13

/04

/20

23

12



B.- Usos y Recomendaciones

13

/04

/20

23

13



Mayor luminosidad

Mayor resistencia a la intemperie

Mayor metraje

Menor luminosidad

Menor resistencia a la intemperie

Menor metraje

EXTERIORES INTERIORES

“Las características dependen del uso, y el precio depende de las características”

13

/04

/20

23

14



C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS

A tener en cuenta para su:

• Uso• Estiba • Almacenaje • Transporte• Descarte• Otros

……………………………………………………………………………..

13

/04

/20

23

15



Dependiendo del producto se identificarán mas o menos advertencias


13

/04

/20

23

16



ADVERTENCIAS

13

/04

/20

23

17



ADVERTENCIAS

13

/04

/20

23

18



ADVERTENCIAS

13

/04

/20

23

19




13

/04

/20

23

20




13

/04

/20

23

21



D.- PRESENTACION Y EMBALAJE

Cada Producto demandará mas o menos información en el embalaje

13

/04

/20

23

22



Secundario

Caja de 100 unidades, 10 cajas por cajón, 24 cajones por Pallet

Primario Pallet


13

/04

/20

23

23



24 Pallet x

contenedor de 40

12 Pallet x

contenedor de 20


El tipo de contenedor y embalaje dependerá del tipo de producto

13

/04

/20

23

24



Descripción del Producto

POSICION ARANCELARIA


B- Usos y Recomendaciones

C.- Advertencias y Contraindicaciones

D.- Presentación y Embalaje

La Posición Arancelaria del producto dependerá del perfil de producto a importar

13

/04

/20

23

25



DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

REQUERMIENTOS PARA LA

IMPORTACION


13

/04

/20

23

26



Requerimientos para la Importación

A.- Requerimientos técnicos

B.- Tratamiento Arancelario

C.- Responsabilidad Cambiaria

13

/04

/20

23

27



A.- Requerimientos Técnicos

Certificaciones de Seguridad

Homologaciones

Autorizaciones previas

Valores criterio

Documentación específica

Otros

Mas requerimientos implican mas inversión y costos por operación

13

/04

/20

23

28



En Argentina se encuentra vigente mas de 10 certificaciones para garantizar la seguridad de los productos

Seguridad Eléctrica

Tintas y Productos Gráficos

Pilas y Baterías

Juguetes y bicicletas

Equipos a Gas

CHAS

+/+ I

13

/04

/20

23

29


B.- TRATAMIENTO ARANCELARIO

CONCEPTO %Derecho de Importación 0 al 35 Tasa Estadística 0,5IVA 21IVA Adicional 20II.GG 6II.BB 3

Preferencias y

Exenciones

Aranceles compensatorios y anti dumping


Regímenes especiales

13

/04

/20

23

30



Requerimientos para la Importación

A.- Requerimientos técnicos

B.- Tratamiento Arancelario

C.- Responsabilidad Cambiaria

Los requerimientos para la importación determinan la accesibilidad del producto al mercado

13

/04

/20

23

31



DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

REQUERMIENTOS PARA LA

IMPORTACION


13

/04

/20

23

32


2.- Lo que hay que Saber del Mercado

13

/04

/20

23

33



1.- Origen de la mercadería

2.- Tamaño y Comportamiento

3.- Principales Importadores

4.- Aduana de Ingreso y Medio de Transporte

Conocer estas variables permiten definir la potencialidad y condiciones del mercado

Un Estudio de Mercado ha de revelar al menos:

13

/04

/20

23

34



¿Por que los productos que vienen de China son tan baratos?

13

/04

/20

23

35



Dumping Social

13

/04

/20

23

36



13

/04

/20

23

37



13

/04

/20

23

38



ORIGEN DE LA MERCADERIA

El segundo paso para importar de China es verificar si efectivamente el producto estudiado

proviene de ese mercado

13

/04

/20

23

39




Mercado Concentrado

13

/04

/20

23

40




Mercado Segmentado

13

/04

/20

23

41




Mercado sin participación de importaciones Chinas

13

/04

/20

23

42



Importaciones Totales Guantes de Examen Enero - Diciembre 2013

020.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000160.000180.000

Enero

Febr

ero

Mar

zoAbr

il

May

o

Junio Ju

lio

Agost

o

Septie

mbr

e

Octub

re

Novie

mbr

e

Diciem

bre

Meses

Ca

nti

da

de

sTAMAÑO Y COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

13

/04

/20

23

43



Cantidades Totales por Importador Enero - Diciembre 2013

Podesta8%

Sulan9%

OTROS 142%

Seiseme10%

Plus Papier15%

Propato16%

Propato Plus Papier Seiseme Sulan Podesta OTROS 1

PRINCIPALES COMPETIDORES

13

/04

/20

23

44

Si verificamos que el producto que buscamos viene del mercado Chino, y

estamos dispuestos a afrontar la inversión…

entonces solo resta encontrar al proveedor


¿Cómo lo encontramos?

13

/04

/20

23

45

¿Cuales son las alternativas que hay a la hora de salir a buscar un

proveedor?


1.- Hacer un viaje de Negocios

2.- Visitar una Feria

3.- Contactar una Trading Company

4.- Contactar un Broker

5.- Buscar en la Web

3.- Claves para Encontrar al Proveedor

13

/04

/20

23

46

1.- El Viaje de Negocios


VIAJE

Planificación Viaje Seguimiento


13

/04

/20

23

47

2.- La Feria Internacional


Dos veces por año (Abr. Y Oct.)

Posee tres etapas

Recinto Ferial mas grande del mundo (338 Mm2)

Exponen 16.000 empresas

Asisten 190.000 personas

Web: www.cantonfair.net


13

/04

/20

23

48



13

/04

/20

23

49



13

/04

/20

23

50



13

/04

/20

23

51


¿Es Cantón la única Feria para encontrar un proveedor Chino?

13

/04

/20

23

52


La Trading El Broker

Es una Empresa

Compra la Mercadería

Tiene Acuerdos con Fabricas

Puede Consolidar varios pedidos

Actúa como proveedor

Es una Persona

Cobra una comisión en cada punta

No tiene acuerdos

No puede consolidar varios pedidos

Actúa como intermediario


13

/04

/20

23

53


La Web


13

/04

/20

23

54


La Web

Comprar por internet es juagar a la Ruleta Rusa


13

/04

/20

23

55


La Web

13

/04

/20

23

56


La Web

13

/04

/20

23

57


La Web

13

/04

/20

23

58


La WebPrincipales Focos de Fraude

Productos y Servicios

Subastas

Tarjetas de Crédito

Servicios Gratuitos

Viajes y Vacaciones

Oportunidades de Negocio e inversiones

37 millones de denuncias por Pishing


13

/04

/20

23

59

¿Cual de todas las alternativas es la mejor?


Riesgo / Inversión / Tiempo


13

/04

/20

23

60


Riesgo

¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?

Que la empresa no exista

Que no me embarquen lo solicité

Que la mercadería llegue fallada

Que no se cumplan los tiempos de entrega

Que surjan errores documentales


Los riesgos pueden agruparse en logísticos, comerciales, y financieros

13

/04

/20

23

61


Tiempo

Para identificar el proveedor

Para ponerse de acuerdo en el producto

Para chequear la calidad

Para evaluar el negocio

Para tramitar homologaciones y certificaciones



Y a estos tiempos habría que sumarles los de producción y entrega

13

/04

/20

23

62

Inversión


Viajes

Sueldos

Muestras

Verificaciones pre embarque

Auditorias económicas y financieras


13

/04

/20

23

63

CONCEPTO USD ARG $Pasaje (Turista) 2.305 13.443Hotel (3*) 1.452 8.712Consumos 759 4.424Muestras 180 1.270Entrada a la Feria 40 233

TOTAL 4.736 28.082

CONCEPTO USD ARG $Pasaje (Ejecutivo) 5.262 30.688Hotel (4*) 2.178 13.068Consumos 759 4.424Muestras 180 1.270Entrada a la Feria 40 233

TOTAL 8.419 49.683

A B

Estimaciones en base a visitar una feria en Dusseldorf Alemania durante 6 días para una persona.


Las inversiones son el resultado de la combinación de riesgos y tiempos que quiere afrontar la empresa

13

/04

/20

23

64

R

T

I

1 / 2 3 4 5

5

5

1 / 2 3

41 / 2 3

4


13

/04

/20

23

65

R

T

I

1 / 2 3 4 5

5

5

1 / 2 3

41 / 2 3

4


13

/04

/20

23

66

R

T

I

1 / 2 3 4 5

5

5

1 / 2 3

41 / 2 3

4


13

/04

/20

23

67

R

T

I

1 / 2 3 4 5

5

5

1 / 2 3

41 / 2 3

4

IMPORTANTE: Este análisis no contempla la variable Precio


13

/04

/20

23

68



¿Podrá optimizarse alguna de esas variables?

Habiendo elegido una de las alternativas

Riesgo = Sí

Tiempo = NI

Inversión = No

13

/04

/20

23

69


Acciones para mitigar Riesgos

1.- Ordenes pequeñas

2.- Chequear Reputación

3.- Verificaciones pre embarque

4.- Auditorias Externas

5.- Carta de crédito

Los riesgos pueden disminuirse, no así las inversiones


13

/04

/20

23

70


Acciones para Optimizar Tiempos

1.- Pactar Entregas Parciales

2.- Designar puntos de consolidación

3.- Visitar la fabrica

4.- Manejar varias opciones de TT

5.- Contar con una Oficina de Compras

Los tiempos de producción y entrega pueden optimizarse, no así los de desarrollo


13

/04

/20

23

71


proveedor?


1.- Hacer un viaje de Negocios

2.- Visitar una Feria

3.- Contactar una Trading Company local

4.- Contactar un Broker local

5.- Buscar en la Web


13

/04

/20

23

72


proveedor?



La primer mejor opción es viajar

La segunda mejor opción es trabajar con un Trader

Una u otra opción dependerá del tipo de producto y negocio que se quiera desarrollar

“Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar un Proveedor Confiable”

13

/04

/20

23

74

¿Como iniciar un negocio con el mercado Chino?

Primero, identificando el producto a buscar

Segundo, verificando que el producto viene de China

Tercero, definiendo como voy a buscar el proveedor

13

/04

/20

23

75

¿De que dependerá el éxito de un negocio de importación

desde este mercado?

Como todo en la vida, de la coordinación de los pequeños detalles


(Muchas Gracias)

告辞 !!!

¿como importar de china?

Business