VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA Y REQUISITOS PARA SER FRANQUICIABLE

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Ventajas para el franquiciador

1. Rápida ocupación del mercado2. Crecimiento con capital externo3. Conocimiento de la marca4. Elevar sus ingresos5. Recuperación rápida de la inversión

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Ventajas para el franquiciador

6. Bajar costes estructurales7. Aumento de la rentabilidad8. Ausencia de responsabilidades con

respecto a la relación laboral9. Ahorro en la inversión del marketing

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Ventajas para el franquiciado

1. Transmisión de conocimientos2. Inicia con un negocio ya iniciado3. Menor coste de inversión con proveedores4. Reducida inversión en marketing5. Acceso a red de proveedores a precios muy

competitivos

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Ventajas para el franquiciado

6. Beneficios en innovaciones tecnológicas y operativas

7. Exclusividad de venta de un producto o marca en una zona comercial reservada

8. Facilidades financieras cuando se trata de invertir en una franquicia

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Inconvenientes para el

franquiciador1. Elevada inversión en estructura

empresarial2. Realizar inversiones para mantener el

liderazgo3. Cuanto mayor franquicias menor,

contacto con el mercado

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO

Inconvenientes para el franquiciador4. Mayor posibilidad de competencia desleal5. Resistencia por parte del franquiciado al

cumplimiento de las normas6. Dificultades al querer hacer cambios estratégicos7. Imagen de la franquicia en manos del franquiciado

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Inconvenientes para el franquiciado

1. Inconveniente con el control y excesiva dependencia con el franquiciador

2. Franquiciador puede equivocar su estrategia comercial

3. El renombre de la marca podría disminuir

4. Poco libertad comercial

VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL SISTEMA PARA EL FRANQUICIADORY PARA EL FRANQUICIADO Inconvenientes para el franquiciado

5. Dificultad en intervención del diseño de la campaña publicitaria

6. Poco control en las modificaciones operacionales

VENTAJAS QUE APORTA LA FRANQUICIA A LA ECONOMÍA DE UN PAÍS Y A LOS EMPRESARIOS Introducción de la tecnología y el

internet Aportes a la economía de un país:

Creación de empleos Transparencia fiscal Modernización de los sectores Grandes inversiones aportación de

sistemas de gestión

VENTAJAS QUE APORTA LA FRANQUICIA A LA ECONOMÍA DE UN PAÍS Y A LOS EMPRESARIOS Aportación de la franquicia a la solvencia

empresarial: Formación Integración empresarial Inversión controlada Disponer de tecnología Ausencia de costes de I+D+i Acceso a novedades del mercado Red de proveedores y sistemas de gestión

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE ¿Tiene éxito actualmente en el mercado? ¿ Tiene marca conocida? ¿Posee “saber hacer” propio y específico? ¿Podría dar formación inicial y permanente

a los nuevos franquiciados? ¿Posee estructura empresarial suficiente

para garantizar la asistencia y el control de la cadena?

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Tener un concepto empresarial

completo y probado Buena plataforma de compra Exclusivos programas de control Meditados programas de selección Aplicaciones informáticas Estructura departamental

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Tener un concepto empresarial

completo y probado Marketing y publicidad Conocimiento del consumidor Formación inicial y continuada Concesión de territorialidad Utilización de un contrato

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Que su experiencia suponga una

ventaja y disponer de un “saber hacer” transmisible Conocimientos fácilmente transmisibles Poner a disposición los manuales operativos No debemos presuponer nunca un

conocimiento en el aspirante Los manuales ofrecen una estrategia de

productividad

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Que su experiencia suponga una

ventaja y disponer de un “saber hacer” transmisible Debe considerarse como una unidad

económica de producción Unos de los objetivos de las empresas de

este milenio es la finalidad social Factores condicionantes: económico,

tecnológico, político, sociológico y legal

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Que su experiencia suponga una

ventaja y disponer de un “saber hacer” transmisible Los factores de interés de la empresa:

clientes, proveedores, competidores, accionistas, propietarios, directivos y gestores, empleados e intermediarios financieros

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE Que su experiencia suponga una

ventaja y disponer de un “saber hacer” transmisible Las políticas han de ser plasmadas como

orientaciones generales en cada una de las siguientes áreas: producto, compras, producción, personal, comercial, administración y técnico

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Tener centros piloto en

funcionamiento La franquicia tiene como escaparate un

componente especial que es trata de un producto probado

Dos alternativas Expansión de una empresa - Mendelsohn Nacimiento de una idea de negocios

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Tener centros piloto en

funcionamiento La expansión de los puntos de ventas se

denominan Centros Pilotos: Se convierten en laboratorios Unidades adaptables para centros de

formación Contratos de “pilotaje” ¿Ventajas?

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Capacidad de ofrecer formación

inicial y continua El franquiciador debe replicar la idea de

negocio puesto que es una cuestión transcendental

Formación inicial Formación continua:

Evita aparición de hábitos inadecuados Motivación de la plantilla

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Capacidad de ofrecer formación

inicial y continua El personal deberá percibir que tiene

seguridad empresarial La formación continua garantiza

actualizaciones adecuadas, la misma que será impartida por el franquiciador o empresa externa

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Negocio con éxito demostrado ¿Cómo demuestra que su negocio tiene

éxito? Disponer de estructura empresarial Es un atractivo para los posibles

franquiciados Ofrecer sinergia de mercado Se garantizan grandes descuentos

POSIBLES CAUSAS DE UN FRACASO EN FRANQUICIA Ceder territorialidad: exclusividad Disponer de un contrato justo y

equitativo Documento sencillo, comprensible