Nº 15 - Bogotá D.C., Abril 25 de 2014

Cadenas y grandes tiendas, con fiebre de inversión en Colombia

Los jugadores del comercio al por menor afrontan con millonarias inversiones el buen crecimiento de las compras que se registra desde el año pasado.

Fuente: El Tiempo

INDICE

Sector retail en Colombia busca nuevos ejecutivos

El sector comercial se ha constituido en una de las verdaderas locomotoras del crecimiento de Colombia. Según la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), la participación de esta actividad en el PIB nacional ronda el 12% y durante el actual Gobierno ha contribuido con el 44% de los nuevos trabajos generados en el país. America Retail.

6,9 por ciento aumentó confianza de comerciantes en marzo frente a febrero

La confianza de los trabajadores del sector del comercio se ubicó el mes pasado en 28,8%, lo que significa que el crecimiento económico del país está influyendo en esta actividad empresarial, pues la cifra es superior en casi 7 puntos porcentuales a la registrada en febrero de este año. La Republica.

Euro Supermercados adquirió las cadenas Súper ahorro y BIG

Junta Directiva 2:15 P.M.

Junio 10 de 2014

Grupo Elite 2:30 P.M.

Mayo 13 de 2014

CEC Moderno y Tradicional 3:00 P.M.

Junio 11 de 2014

Las ganancias de Cencosud se redujeron un 15,8% en el 2013

Chile - La utilidad neta de la cadena chilena Cencosud presentó una reducción de 15,8% a nivel latinoamericano en el período acumulado de enero a diciembre de 2013, al alcanzar 229.765 millones de pesos chilenos frente a los 272.809 millones obtenidos en el 2012, como resultado de un mayor nivel de deuda, además de mayores pérdidas por diferencias de cambio. Ilacad.

Las ventas del Retail en México caen un 1.7% anual en Febrero

México - Las ventas minoristas continuaron disminuyendo en Febrero como consecuencia de la debilidad del mercado interno. En el segundo mes de este año, las ventas minoristas cayeron un 1,7% anual y un 1,27% en comparación con el mes anterior en términos

Tiendas

La cadena minorista Euro Supermercados confirmó la adquisición de las cadenas BIG Tiendas y Súper Ahorro en Colombia, con una inversión cercana a los 7.500 millones de pesos colombianos, sumando nueve sucursales a sus operaciones, por lo que alcanzó un total de 15 supermercados en el país. Ilacad.

Cencosud aún no logra rentabilizar sus operaciones en Colombia

La cadena minorista Cencosud Colombia aún no logra rentabilizar sus operaciones locales, ya que las ventas comparables de supermercados tuvieron una caída de 9,4% y 7,4% en el 4° trimestre y el período acumulado a diciembre de 2013, respectivamente, debido a “un retraso en el lanzamiento de la campaña de marketing en el país, y en el proceso de posicionamiento de la marca Jumbo en el mercado colombiano”, comunicó la compañía. Ilacad.

desestacionalizados, informó el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). America Retail.

La mexicana Oxxo alista su primera tienda en Estados Unidos

La tienda organiza actualmente sus últimos preparativos para llegar al mercado norteamericano y a inicios de mayo abrirá su primera tienda en Eagle Pass, localidad texana que hace frontera con Piedras Negras, Coahuila. El Financiero.

Lutz Goyer Director

Carlos Pinto Subdirector

Ma Alejandra Hidalgo

Asistente

Colombina: más ventas en el primer trimestre

La empresa dice que se percibe un consumo creciente en los hogares. En el primer trimestre del año, Colombina reportó incrementos en sus ventas y en sus utilidades. Portafolio.

Novartis se reorganiza mediante acuerdos con GlaxoSmithKline y Eli Lilly

La La farmacéutica suiza Novartis reorganizará su negocio mediante el intercambio de ciertos activos con GlaxoSmithKline y una desinversión en su negocio de salud animal a Eli Lilly en acuerdos que ascienden a miles de millones de dólares. La Republica.

Ganancias de Procter & Gamble suben en tercer trimestre fiscal

Procter & Gamble, el mayor fabricante de productos de consumo masivo del mundo, reportó el miércoles un alza en sus ganancias, ayudado por un incremento en las ventas de sus productos para el cuidado del hogar. La Republica.

Hipermercado, hogar, construcción y tienda por departamentos en Unicentro Neiva

Gran expectativa se ha generado en la comunidad neivana el proyecto Unicentro Neiva en el sur de la ciudad que será inaugurado el próximo año, según anunciaron sus promotores Prohuila y Pedro Gómez y Cía. El jueves 24 de abril fue la presentación de este complejo que tendrá como novedad la instalación de tres grandes almacenes ancla. Diario del Huila.

Carrefour vuelve al negocio de ventas online en Brasil

La compañía francesa Carrefour , la segunda cadena minorista más grande del mundo después de la estadounidense WalMart, planea retomar este año sus operaciones de venta por internet en Brasil, luego de cerrar el negocio en el 2012 como parte de una reestructuración más amplia del grupo. America Retail.

Cadenas y grandes tiendas, con fiebre de inversión en Colombia

El Tiempo

Los recursos para abrir más locales suman US$ 700 millones en 2014.

Los jugadores del comercio al por menor afrontan con millonarias inversiones el buen crecimiento de las compras que se registra desde el año pasado.

Éxito, la cadena más grande del país, con unas 470 tiendas, destinará este año 250 millones de dólares para abrir más locales en ciudades intermedias y formatos de proximidad.

PriceSmart, una cadena estadounidense por membresía, abrirá locales en Bogotá, Pereira y Medellín, y la partida es de 65 millones de dólares.

Mientras que la chilena Ripley adelanta un plan a 3 años, por 272 millones de dólares, para abrir 15 almacenes por departamentos.

La también chilena Falabella tiene un objetivo similar al de Ripley: pasar de 15 a 30 puntos de venta en el 2017.

Otra empresa chilena, Cencosud, destinará 38 millones de dólares para 6 tiendas; entre otras, Jumbo y Metro.

Otra apuesta corre por cuenta de la portuguesa Jerónimo Martins, que encauzará 140 millones de dólares para abrir 54 supermercados Ara y completar así 90 a final de año.

Makro abrirá 2 o 3 tiendas este año, que valen cada una 20 millones de dólares.

Jairo Agudelo Restrepo, del Grupo Bancolombia, dice que el consumo y la clase media son cada vez más relevantes, por lo que las empresas del comercio se atreven a continuar con millonarias inversiones en el país. “Adicionalmente, vemos que las inversiones de los supermercados en los últimos años se han enfocado principalmente en los formatos de tiendas de descuento, las cuales están dirigidas a los estratos bajos de la población en donde la penetración de los grandes almacenes aún no es relevante”, agrega el analista.

Por su parte, el presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), Guillermo Botero, dice que se debe a que hay confianza y desde afuera del país se ve a Colombia con muy buenos ojos, a pesar de los problemas que en materia de competitividad afronta.

Comercio moderno Botero agrega que el auge de aperturas de tiendas también es consecuencia de que solo un 50 por ciento de las compras de los hogares se haga en el comercio moderno.

Entre tanto, Cristian Lancheros, de Acciones & Valores, afirma que es debido a que aún existe campo para la expansión porque el consumo de los hogares representa cerca del 68 por ciento del PIB, y en la medida en que se cierre la brecha con la producción potencial, la mayor generación de ingresos de la población sustentará un aumento del consumo a corto, mediano y largo plazos.

El presidente de la firma Raddar, Camilo Herrera, también es optimista sobre el avance del sector formal del comercio y dice que otra razón del auge son los centros comerciales, cuya construcción es motivada porque el consumidor prefiere comprar en canales más modernos y organizados.

También considera que las ventas de los grandes hipermercados y supermercados no alcanzan a ser el 5 por ciento de los gastos de los hogares, por lo que la posibilidad de crecimiento es alta.

El presidente de Makro de Colombia, Nelson Dávila Dávila, dice que el mercado de restaurantes y tenderos crece año tras año, y eso representa oportunidades. “La estabilidad económica y política también impulsa a Makro a abrir más área de venta en el país”, agrega.

La consultora A.T. Kearney dice que en el 2013, por primera vez desde que creó el índice que mide el desarrollo del comercio mundial, Colombia se situó en el puesto 18, 5 lugares mejor respecto al 2012.

María Eugenia Fanjul, la vicepresidenta para Colombia, afirmó que los movimientos en el escalafón son lentos, y por eso el progreso de Colombia no es común.

Sector retail en Colombia busca nuevos ejecutivos

America Retail

El sector comercial se ha constituido en una de las verdaderas locomotoras del crecimiento de Colombia. Según la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), la participación de esta actividad en el PIB nacional ronda el 12% y durante el actual Gobierno ha contribuido con el 44% de los nuevos trabajos generados en el país. La firma de diferentes tratados de libre comercio, la llegada de grandes cadenas comerciales a las ciudades colombianas, el auge de los centros comerciales y el crecimiento del comercio electrónico, son algunas de las razones que explican el buen momento que vive el denominado retail en Colombia.

La búsqueda de profesionales con talento y condiciones para afrontar el crecimiento del sector comercio es una de las nuevas realidades que viven hoy las empresas especializadas en la selección y reclutamiento de ejecutivos para la alta y media gerencia. “A nuestras oficinas están llegando diariamente solicitudes de empresas del sector de comercio que buscan ejecutivos para abrir su operación en Colombia, liderar sus estrategias de expansión o abrir nuevos canales de venta, como tiendas en internet”, explica Felipe Delgado, líder de la división de Ventas y Mercadeo en Michael Page Colombia.

Según el representante de la firma consultora de recursos humanos con amplia experiencia en la selección especializada de ejecutivos por área funcional, gerentes de expansión y directores comerciales son los cargos con más vacantes en el sector comercial en Colombia. “Estas posiciones han empezado a ser estratégicas para el crecimiento de las organizaciones comerciales en el mercado colombiano. El primero es el que guía a las empresas a avanzar en sus estrategias de penetración de nuevos mercados, mientras que el director comercial es el que se ocupa del éxito de los productos o servicios”, precisa Delgado.

Entre las características que deben reunir los candidatos buscados por las organizaciones se destacan el dominio de otros idiomas (principalmente inglés) para poder comunicarse y entregar reportes a sus jefes en otros países o para poder negociar con clientes y proveedores localizados en diferentes continentes. También se busca que tengan networking estratégico (relaciones importantes en diferentes sectores clave), experiencia en evaluación de proyectos y conocimiento de las herramientas digitales enfocadas en el marketing digital.

De acuerdo con el representante de Michael Page en Colombia, en la actualidad hay un abismo que separa lo que están buscando las empresas y lo que están mostrando los candidatos. “Las empresas buscan, por ejemplo, personas muy talentosas y que tengan experiencia en ecommerce, pero este es un tema tan nuevo en el país que no son muchos los candidatos que se encuentran con ese perfil”.

Lo que se viene evidenciando es que las solicitudes de las empresas de retail en Colombia están requiriendo que empresas como Michael Page activen su red global de profesionales para traer al país talento con experiencia

provenientes de países en los que el tema digital está más avanzado (principalmente Estados Unidos y Chile). “Ante esta situación, lo que identificamos es una clara oportunidad para que las empresas recurran a procesos de selección especializada como los que Michael Page ofrece y un gran reto para los profesionales de aprender y prepararse mejor para cumplir con las nuevas exigencias que demandan las organizaciones en la era digital”, concluyó Delgado.

6,9 por ciento aumentó confianza de comerciantes en marzo frente a febrero

La Republica

La confianza de los trabajadores del sector del comercio se ubicó el mes pasado en 28,8%, lo que significa que el crecimiento económico del país está influyendo en esta actividad empresarial, pues la cifra es superior en casi 7 puntos porcentuales a la registrada en febrero de este año. Este resultado corresponde a la Encuesta de Opinión Empresarial (EOE) que mensualmente entrega Fedesarrollo.

Sergio Soto, director de Fenalco Antioquia, aseguró que la principal causa para que la confianza de los comerciantes siga creciendo se debe a que “la economía colombiana continúa con resultados fuertes. Ejemplo de eso es que el país cerró el año con 4,3% de incremento de la economía, logrando mantener la inflación controlada y ayudando a que se impulsen los créditos y también el consumo dentro de la población”.

La cifra registrada en marzo responde a la medición del Índice de Confianza Comercial (Icco) que hace Fedesarrollo, el cual arrojó un aumento de 13,9% en comparación con el mismo mes en 2013.

“La ocupación laboral es cada vez mayor e indudablemente le está sentando bien a los consumidores quienes cada vez más hacen compras debido a la estabilidad en sus bolsillos”, agregó Soto. El Icco reúne tres elementos: la percepción de la situación económica actual de la empresa o negocio, el nivel de existencias y las expectativas de situación para el próximo semestre. El primero de estos, registró 46,3% en marzo con relación a 37,8% de febrero. El segundo, se redujo 6,6% entre ambos meses. Y el tercero pasó de 41,9% en febrero de 2014 a 47,5% el mes pasado.

Se espera un mes con bajas después de Semana Santa

Históricamente el período dedicado a las actividades religiosas, bien sea en abril o en mayo, ha causado algunas reducciones para la percepción de ventas de los comerciantes. Ante esto, Soto dice que “está claro que el Índice de la Confianza Comercial se verá afectado después de que durante

aproximadamente una semana los establecimientos que no se dedican al negocio turístico estuvieron cerrados y sin tener grandes movimientos en su flujo de caja”.

Euro Supermercados adquirió las cadenas Súper ahorro y BIG Tiendas

Ilacad

La cadena minorista Euro Supermercados confirmó la adquisición de las cadenas BIG Tiendas y Súper Ahorro en Colombia, con una inversión cercana a los 7.500 millones de pesos colombianos, sumando nueve sucursales a sus operaciones, por lo que alcanzó un total de 15 supermercados en el país.

"Esta es una operación que hemos financiado en poco más del 70%, gracias a la credibilidad de la banca y de nuestros proveedores", expresó la Gerencia General de Inversiones Euro, quien además confirmó que con ello, le darán paso a BIG tiendas, Grandes en Ahorro, formatos de 300 a 600 metros cuadrados con los que buscarán estar más cerca de las comunidades barriales.

Las nuevas sucursales incorporadas están ubicadas en los municipios de Caldas, Itagüí, Medellín, Bello, Barbosa y Marinilla, además, Euro Supermercados confirmó que se abrirán dos nuevas tiendas en el segundo trimestre de 2014: una en la loma de los Bernal y otra en el municipio de Sabaneta, con la intención de cerrar el año con 17 tiendas en todo el país.

Cencosud aún no logra rentabilizar sus operaciones en Colombia

Ilacad

La cadena minorista Cencosud Colombia aún lo logra rentabilizar sus operaciones locales, ya que las ventas comparables de supermercados tuvieron una caída de 9,4% y 7,4% en el 4° trimestre y el período acumulado a diciembre de 2013, respectivamente, debido a “un retraso en el lanzamiento de la campaña de marketing en el país, y en el proceso de posicionamiento de la marca Jumbo en el mercado colombiano”, comunicó la compañía.

Adicionalmente, el retailer señaló como uno de los motivos de su bajo desempeño a la disminución en las ventas del sector formal de retail. Asimismo, indicó que “la operación de supermercados en Colombia tuvo una disminución de 9,4% en SSS en 4T13, reflejando una disminución de 7% en el same store ticket y una disminución de 2,6% en el same store ticket promedio nominal".

En el cuarto trimestre de 2013, Cencosud inauguró siete tiendas en Colombia, de las cuales tres fueron de la bandera Metro y cuatro correspondieron al formato homecenter, del emblema Easy, cuyo crecimiento “se apalancó sobre la tiendas de formato Cash & Carry que fueron adquiridas con la compra de Supermercados en Colombia y que fueron cerradas en 2012. Estas tiendas fueron remodeladas y reabiertas”, explicó la empresa chilena.

Colombina: más ventas en el primer trimestre

Portafolio

La empresa dice que se percibe un consumo creciente en los hogares.

En el primer trimestre del año, Colombina reportó incrementos en sus ventas y en sus utilidades.

En materia de ingresos, el aumento fue 4,7 por ciento con respecto al período enero-marzo del 2013.

Ascendieron a 342.128 millones de pesos, mientras que en el trimestre comparable fueron de 327.870 millones de pesos.

Por su parte, la utilidad de la compañía llegó a 16.655 millones en el primer reporte financiero del año, 2,6 por ciento más que igual lapso del 2013, cuando llegaron a 16.236 millones de pesos.

Al hacer público su balance, Colombina da cuenta de un entorno favorable caracterizado por un consumo creciente en los hogares.

Novartis se reorganiza mediante acuerdos con GlaxoSmithKline y Eli Lilly

La Republica

La farmacéutica suiza Novartis reorganizará su negocio mediante el intercambio de ciertos activos con GlaxoSmithKline y una desinversión en su negocio de salud animal a Eli Lilly en acuerdos que ascienden a miles de millones de dólares.

La renovación, anunciada este martes, es el resultado de una revisión estratégica muy esperada en la empresa.

El presidente ejecutivo Joe Jimenez dijo que los cambios concentrarán a la compañía en negocios innovadores con escala global.

"También mejoran nuestra fortaleza financiera, y se espera que incrementen de inmediato nuestras tasas de crecimiento y márgenes", declaró.

Novartis dijo que había acordado adquirir los productos de oncología de GSK por un total de US$14,500 millones. La farmacéutica suiza también venderá su negocio de vacunas, excluyendo la vacuna para la gripe, a GSK por US$7,100 millones más regalías.

En una transacción separada, Novartis dijo que había acordado la venta de su división de salud animal a Eli Lilly por aproximadamente US$5,400 millones.

Los acuerdos también marcan una importante reorganización para GSK, que devolverá 4,000 millones de libras esterlinas a los accionistas después de los cambios.

Ganancias de Procter & Gamble suben en tercer trimestre fiscal

La Republica

Procter & Gamble, el mayor fabricante de productos de consumo masivo del mundo, reportó el miércoles un alza en sus ganancias, ayudado por un incremento en las ventas de sus productos para el cuidado del hogar.

La empresa ganó US$2.610 millones, o US$0,90 por acción, en el tercer trimestre fiscal terminado el 31 de marzo, levemente por encima de los US$2.570 millones, o US$0,88 por acción, del mismo período del año anterior.

Las ganancias estructurales por acción, excluyendo cargos de reestructuración, subieron un 5% a US$1,04.

Las ventas se mantuvieron estables en US$20.600 millones. Las ventas orgánicas, que excluyen el impacto de desinversiones, adquisiciones y negocios descontinuados, subieron un 3%.

Las ganancias de Cencosud se redujeron un 15,8% en el 2013

America Retail

Chile - La utilidad neta de la cadena chilena Cencosud presentó una reducción de 15,8% a nivel latinoamericano en el período acumulado de enero a diciembre de 2013, al alcanzar 229.765 millones de pesos chilenos frente a los 272.809 millones obtenidos en el 2012, como resultado de un mayor nivel de deuda, además de mayores pérdidas por diferencias de cambio.

Las ventas de la compañía aumentaron un 13% en el período de 12 meses de 2013, al sumar 10.341.040 millones de pesos chilenos, mientras que la utilidad operacional de Cencosud aumentó un 4,2% en el mismo lapso en relación al 2012.

Caen las ventas de supermercados en toda la región La compañía chilena presentó una disminución de sus ventas comparables o a mismas tiendas (en

moneda local) del período de 12 meses terminado el 31 de diciembre de 2013, en comparación con el mismo período del año anterior, en todos los países donde cuenta con estas operaciones: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú.

En Argentina las ventas comparables en moneda local del período acumulado 2013 aumentaron un 17,3%, aunque el incremento fue un 1,2% inferior al obtenido en e 2012; en Brasil las ventas mismas tiendas en moneda local cayeron un 0,5%, cuando en 2012 habían crecido un 0,5%.

En Chile, las ventas de Supermercados e Hipermercados a moneda local en el acumulado 2013, crecieron un 1,6%, lo que significó un decremento de 3,2% en relación al aumento obtenido en el mismo período de 2012. Colombia es otro de los países que aún no logra acomodar sus operaciones, motivo por el cual cerró el 2013 con una caída de 7,4% de sus ventas comparables. Por último, Perú incrementó sus ventas 1,5%, mientras que en 2012 lo había hecho en 4,2%.

Aperturas 2013 Durante el 2013, Cencosud inauguró un total de 46 tiendas en América Latina, de las cuales 17 se abrieron en Brasil, 10 en Chile, nueve en Colombia, siete en Perú y tres en Argentina. Del total de aperturas, 15 se inauguraron en el cuarto trimestre de 2013. En el período, Cencosud abrió tres tiendas departamentales Paris en Perú; tres supermercados Metro y cuatro homcenters Easy en Colombia; tres supermercados Gbarbosa en el Nordeste de Brasil, además de una tienda Bretas y una Mercantil Rodrigues.

Hechos relevantes “A partir del 24 de febrero 2014 Cencosud ha adoptado una nueva estructura corporativa que busca el alcance de sinergias entre líneas de negocio retail.

Jaime Soler fue nombrado Gerente Corporativo de Retail, esta nueva división administrativa tiene por objeto gestionar todos nuestros negocios Retail (supermercados, tiendas por departamento y mejoramiento del hogar)

permitiéndole a Cencosud intercambiar más fácilmente mejores prácticas entre las divisiones y países de operación. Esta estructura entrará en vigor a contar del 1 de abril 2014”, comunicó la compañía.

Las ventas del Retail en México caen un 1.7% anual en Febrero

America Retail

Mexico - Las ventas minoristas continuaron disminuyendo en Febrero como consecuencia de la debilidad del mercado interno. En el segundo mes de este año, las ventas minoristas cayeron un 1,7% anual y un 1,27% en comparación con el mes anterior en términos desestacionalizados, informó el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).

La mayor caída se registró en el hardware, vidrio, electrodomésticos, informática, decoración, textil, ropa, tiendas de autoservicio y las industrias estacionarias, entre otros.

La disminución de ventas fue mayormente en, Nuevo Laredo, Hermosillo, Culiacán, Morelia, Tijuana, Cancún, Torreón, Colima, Querétaro, Puebla, Mexicali, Ciudad de México, Zacatecas, Reynosa, La Paz, Mérida, León, San Luis Potosí, Aguascalientes, Durango, Tuxtla Gutiérrez, Veracruz, Tampico, Matamoros, Ciudad Juárez, Toluca y Guadalajara, mientras que aumentaron en Cuernavaca, Saltillo, Campeche, Monterrey, Acapulco, Chihuahua, Coatzacoalcos, Villahermosa, Oaxaca y Ciudad Victoria.

La mexicana Oxxo alista su primera tienda en Estados Unidos

El Financiero

La tienda organiza actualmente sus últimos preparativos para llegar al mercado norteamericano y a inicios de mayo abrirá su primera tienda en Eagle Pass, localidad texana que hace frontera con Piedras Negras, Coahuila.

Una fuente cercana al proyecto señaló que Oxxo ha preparado su entrada a Estados Unidos desde más de cinco años, sin embargo, dado el impulso que las tiendas dan a las marcas de cervezas de Cuauhtémoc Moctezuma, existía una limitante para entrar al mercado norteamericano, sin embargo, esto se relajó con la llegada de Heineken como socio.

“Después de varios intentos y con la flexibilidad que ahora tienen con su socio holandés, ahora ya están preparados para conquistar el mercado de Estados Unidos, pero sin duda irán paso a paso, buscando validar la gama de productos y servicios que requiere el consumidor de Estados Unidos, por eso ingresan, como debe ser desde la frontera y en ciudades de Texas, en donde hay mucho público mexicano”, señaló la fuente.

A pesar de ello, Femsa rechazó que la apertura de esta tienda represente un plan de expansión en el país vecino, sin embargo podría aumentar su presencia en ciudades fronterizas.

“La entrada de Oxxo a Estados Unidos coincide con la llegada masiva a México de sucursales de la cadena Circle K, que se originó en la ciudad fronteriza texana de El Paso y cuenta ahora con 3 mil 300 tiendas en Estados Unidos y unas 4 mil en otros países”, comentó Torres. Recientemente, Circle K compró la cadena mexicana Extra y se prevé que este mismo año les cambiará el nombre, para sumarlas a las poco más de 60 tiendas que ya operan.

En un artículo publicado por el Eagle Pass Business Journal se indica que la tienda de Oxxo se ubicará en el centro de Eagle Pass, Texas. El diario señala que Juan De Vere, representante de Oxxo, aseguró que ésta será la primera tienda de la cadena en Estados Unidos.

“Sólo es una tienda que instalamos como prueba de concepto. Sin embargo no puede tomarse como piloto y no significa ningún plan de expansión a ese país”, señaló Femsa Comercio.

Marco Antonio Torres, experto en temas de negocios fronterizos, consideró que si esta tienda logra ventas exitosas, la cadena regiomontana iniciará el montaje de puntos de venta en otras ciudades fronterizas y en metrópolis con un alto número de habitantes que hablan español en el vecino país del norte.

Hipermercado, hogar, construcción y tienda por departamentos en Unicentro Neiva

Diario del Huila

Gran expectativa se ha generado en la comunidad neivana el proyecto Unicentro Neiva en el sur de la ciudad que será inaugurado el próximo año, según anunciaron sus promotores Prohuila y Pedro Gómez y Cía. El jueves 24 de abril será la presentación de este complejo que tendrá como novedad la instalación de tres grandes almacenes ancla.

Una de estas grandes superficies es el hipermercado más importante del país (para más pistas, actualmente con capital colombiano y francés) que ya tiene varios almacenes en el centro y norte de la ciudad. Otro de los conglomerados que estará en Neiva será un almacén de hogar y construcción (una compañía colombo-chilena), además de una gran superficie por departamentos. Estas serán las empresas más importantes que garantizarán el éxito del Unicentro en la capital del Huila.

Recrearte

También confirmó que para los niños habrá un amplio espacio de esparcimiento denominado Recrearte, una zona de educación en artes, cultura, canto, música y temas de desarrollo motriz, en los locales donde se hagan las compras les darán boletas para que puedas ingresar los niños.

El café de Colombia también tendrá presencia en el complejo comercial. Según lo reveló Luis Ignacio Camacho, directivo de la Promotora de Café de Colombia (Procafecol), habrá una tienda Juan Valdez a modo de franquicia.

Aunque inicialmente se tenía contemplado que los locales o espacios comerciales no serían vendidos sino arrendados, ahora el concepto adoptado por los dueños del negocio es vender una parte y la otra entregarla en arriendo.

Multicentro

Al lado del gran centro comercial y se llevará a cabo la construcción de un Multicentro del orden de 1200 apartamentos. Estos proyectos los ha desarrollado también en Palmira, Yopal, Valledupar, Funza y Bucaramanga.

Vale la pena recordar que Pedro Gómez y Compañía inauguró dos centros comerciales Unicentro, uno en Yopal durante la misma semana de noviembre de 2013 que estuvo en Neiva reunido con empresarios de la región y el otro en Palmira en diciembre del año pasado.

Sin embargo, su cronograma es más amplio y ambicioso. Este año planea abrir un Unicentro en Girardot y un Micentro en Funza, ambos en Cundinamarca. En 2015 sería la inauguración total del Unicentro de Neiva, pero a finales de 2014 abriría sus puertas uno de los tres almacenes ancla que tendrá el complejo.

En 2016 la meta de este abogado bogotano y el más importante constructor del país es finalizar las obras del Unicentro en Valledupar y de un centro comercial en Cali.

Cronograma centros comerciales de Pedro Gómez

Unicentro Girardot - Girardot 2014

Micentro Funza - Funza 2014

Unicentro Neiva - Neiva 2015

Unicentro Valledupar - Valledupar 2016

Centro comercial - Cali 2016

La tienda: un negocio con enfoque social y comercial

Portafolio

Razones por las que las grandes cadenas no han podido desplazar a los tenderos.

El tendero no es un comerciante, es un vecino, y tiene un papel en el tejido social de la comunidad.

En el país, el mercado minoritario prevalece en las tiendas. Grandes almacenes distribuidores lo ven como una competencia seria.

La dinámica es tan grande que no se alcanza a hacer una foto de cómo está la situación. Las últimas investigaciones de Fenalco sobre las tiendas dan unas cifras impresionantes: dicen que el 87% de los productos perecederos consumidos en el hogar pasa por el negocio tradicional, donde la tienda es el más importante. Eso quiere decir que la tienda juega un rol clave, en esa vida cotidiana.

La tienda, dependiendo del estrato en el que esté, tiene una función distinta. Si está en estratos medios hacia abajo, cumple una función de aprovisionamiento; es la gente que va a la tienda a un promedio de 6 u 8 veces al día.

Además, compra cosas en presentaciones pequeñas, en un proceso de miniaturización.

Ahí, la tienda es vital porque se vuelve el centro de vida de la comunidad.

En consecuencia, es como un club social de esos estratos. La tienda es el eje de la vida en comunidad.

En Colombia, así vive la mayoría de la población.

Es ahí donde la tienda cumple la función realmente sociocultural que no se le quiere reconocer, a pesar de que en estos sitios se venden los productos, se miniaturizan las presentaciones, se surte a la gente cotidianamente.

Esa función comercial de ser un canal de distribución está tapada por la relación social que se establece. Lo importante no es qué se vende, sino la relación que establece con la persona que compra.

En los estratos medios hacia arriba 5 y 6, la función de la tienda ya no es la de provisionar diariamente, sino que es la provisionadora de los agotados.

Es la tienda la que tiene servicio a domicilio, la que de alguna manera genera una pequeña base de datos, así sea por reconocimiento de la identidad de quien llama a la tienda a buscar algo que necesita.

La tienda es la salvadora en momentos en que se acaban los huevos y se pide un domicilio. La relación es la clásica comercial donde no hay una relación social, porque el tendero no conoce al cliente ni el cliente al tendero.

Pero de una u otra manera, en cualquier estrato, la tienda es vital.

Se convierte en un espacio donde se encuentran personas, para perpetuar las relaciones. Como el tendero es parte de la comunidad ayuda a resolver los problemas de la misma.

Muchos tenderos son los amigos de los concejales, son los líderes de las juntas de acción comunal, patrocinan los equipos de fútbol de los niños.

Ese personaje no es un comerciante tradicional y por esa razón, las grandes superficies que han adoptado una estrategia de reducir el tamaño de sus negocios o pequeños autoservicios no han logrado desplazar a las tiendas.

Una razón fundamental: porque los que trabajan en esos negocios son empleados de una cadena, y al ser empleados tienen que cumplir con políticas, mientras que el tendero es dueño de su negocio.

Al ser dueño de su negocio, atendido por su propietario, significa que él puede rebajar y fiar.

En ese sentido, los esfuerzos que han hecho las grandes cadenas, especialmente Éxito, que se ha vuelto el ‘vecino’, tratan de usar la expresión vecino, pero no lo han logrado, porque las tiendas no son un fenómeno económico.

La realidad es que comprar en una tienda es mucho más caro, relativamente.

En una tienda pueden vender una cucharada de aceite y si suma el costo de cada cucharada de aceite, el litro sale más caro, pero como el cliente no tiene dinero para comprar un litro, entonces se le facilita la vida.

En la tienda consiguen dos onzas de pollo o un minidesodorante. Si una tienda quiebra, es porque quien la puso no era tendero.

EL DOMICILIO ES OTROS DE LOS ATRACTIVOS DEL TENDERO DE BARRIO

Cuando llegaron todas estas grandes cadenas a partir de 1994, la gente predijo que se iban a acabar las tiendas, porque en teoría es así: si ves una gran superficie de 10 mil metros cuadrados, tiene todos los productos, en condiciones de clima agradable, buenos olores, ambiente amigable, tiene todo ahí y comprarlo; eso es cierto.

Pero eso no lo puede hacer toda la población colombiana. Al suceder eso, económicamente hablando, se empezó a pensar que en la medida que mejorase la distribución de la riqueza, la gente tendría más acceso a estos sitios, con lo cual las tiendas iban a desaparecer.

En teoría es así, pero la realidad muestra no, y la realidad no es solo la cuestión económica, porque la tienda está metida en la gente.

En un país desarrollado, uno va a comprar al supermercado.

Nosotros estamos acostumbrados al domicilio; si las tiendas desaparecen, quién va a hacer eso: ¿la gran empresa?