Nº 25 - Bogotá D.C., Julio 19 de 2013

Las compras de los Hogares Colombianos en Junio de 2013 registraron 34,6 billones de pesos. Con una variaron de 0,54% con respecto al mes anterior.

Compras de los hogares Colombianos junio 201 3

Fuente: Raddar

INDICE

Éxito, Homecenter y Arturo Calle dominan centros comerciales

Las marcas presentes en centros comerciales que más venden en cada categoría son Almacenes Éxito, Homecenter y Arturo Calle, por eso se han convertido en los reyes de este tipo de establecimientos. La República.

Inversión de Unilever en América Latina en 2013 será superior al promedio anual

América Latina es para Unilever el segundo mercado más importante de su operación, una rica fuente de innovación y el mayor exportador de talento humano, con 200 profesionales latinoamericanos repartidos en el mundo.. La República.

Bayer celebra su 150 aniversario

La empresa alemana festejó este martes siglo y medio de vida en la que ha

pasado de pequeño productor de colorantes a

Junta Directiva 2:15 P.M. Septiembre 10 de 2013

CEC Moderno 3:00 P.M.

Agosto 13 de 2013

Prebuild abrirá 10 tiendas para mejoramiento del hogar

Este grupo portugués desarrollará un formato similar al que tiene en su país, llamado Izybuild. Portafolio.

Cencosud y Banco Itaú se asocian para desarrollar negocio de retail financiero en Chile y Argentina El acuerdo contempla el financiamiento, por parte de Itaú, del 100% de la cartera de la tarjeta de crédito en ambos países, monto cercano a los US$1.300 millones. Alas.

Falabella y Ripley apuestan a su modelo omnicanal en Perú

Las cadenas chilenas extienden su estrategia a todas sus tiendas y agregan nuevas propuestas tecnológicas. Ilacad.

consorcio químico global. Portafolio.

Lutz Goyer Carlos Pinto Ma Alejandra Director Subdirector Hidalgo

Producción de Asistente

Aspirina y Alka- Seltzer de Bayer se va de Colombia a Centroamérica

Tras 58 años de operación en Colombia, la planta de Bayer que produce legendarios productos como la Aspirina y el AlkaSeltzer dejará de operar en Cali. La Republica.

A Philip Morris la golpea la abstención al cigarrillo

La tabaquera anunció que ganó en el primer semestre del año US$4.249 millones, un 5,1% menos que en el mismo periodo de 2012. Dinero.

Citigroup proyecta que las utilidades del Grupo Éxito caerán 18% en el trimestre

El inicio de cobertura de Citigroup a la acción del Éxito le está saliendo costoso a la compañía. Ayer, los analistas del grupo financiero dieron a conocer su primer informe sobre la empresa, en el que proyectaron una caída de 18% en las utilidades del grupo para el cierre del segundo trimestre. La Republica.

Grupo Éxito y la estrategia de

aliarse a sus competidores barriales

Cuando las alternativas para penetrar el canal tradicional parecían acabarse, el líder del comercio minorista colombiano lanzó un modelo de colaboración empresarial con las tiendas de barrio. Ilacad.

Nutresa crece como multilatina con la compra de ‘peso pesado’ en alimentos

El Grupo Nutresa, cumplió antes de tiempo la meta que se trazó para 2015 de triplicar sus ventas y convertirse en una de las multilatinas más importantes de la región. La República.

Un 65% de usuarios con smartphones realizan compras a retailers

Aproximadamente, el 65 por ciento de los usuarios de smartphones han usado su teléfono móvil para realizar una compra en el sector retail y el 81 por ciento de ellos toman los consejos de las redes sociales antes de comprar. Alas.

Buenas y malas prácticas en el marketing de un e-commerce Buenas y malas prácticas en el marketing de un e-commerce Técnicas desfasadas e ineficaces no solo no aportan nada bueno si no que además puede perjudicar la salud de tu tienda online. American Retail.

Compras de los hogares Colombianos junio 2013

Raddar

Las compras de los Hogares Colombianos en Junio de 2013 registraron 34,6 billones de pesos. Con una variaron de 0,54% con respecto al mes anterior.

Las compras de los colombianos en Junio de 2013 variaron 8,1% con respecto a Junio de 2012 mostrando una dinámica positiva

Durante el primer semestre del 2013 se registra una variación de las compras de los hogares de un 5,99%frente al mismo período del año 2012.

Las compras de los Hogares en abril de 2013 variaron 4,75% en los últimos 12 meses; Durante Junio de 2013, se registraron variaciones reales positivas en las 13 ciudades de estudio.

Villavicencio y Pasto registran el mayor crecimiento de compras frente al mes anterior. Pasto por su parte registró frente a mayo la mayor reducción de precios. La colocación de tarjeta de crédito mantiene cierto crecimiento pero mucho más bajo con respecto al observado en Junio del año 2012.

Hoy los hogares colombianos tienen un ingreso disponible mayor sobre el ingreso total. Frente al mismo mes de 2012 el ingreso es de 18,25%.

Éxito, Homecenter y Arturo Calle dominan centros comerciales

La Republica

Las marcas presentes en centros comerciales que más venden en cada categoría son Almacenes Éxito, Homecenter y Arturo Calle, por eso se han convertido en los reyes de este tipo de establecimientos. Además marcas como Panamericana o la Librería Nacional sorprendieron con sus reportes de ventas del año pasado, pues logran meterse entre las más importante junto a gigantes que cuentan con ventas billonarias.

Los datos fueron revelados por la firma Mall&Retail en su primer estudio de referenciación competitiva de las marcas de los Centros Comerciales, en el que tomó las 112 empresas del país que tienen presencia en este tipo de establecimientos y superaron en ventas los $15.000 millones anuales. Además estas fueron divididas en nueve categorías: hipermercados; almacenes por departamento; moda textil; marroquinería y calzado; tecnología; salud y belleza; cines; restaurantes y similares, y otros.

“Además del análisis macro, limitamos también el estudio para tener un panorama más claro de lo que representan los centros comerciales. En una segunda etapa sacamos los hipermercados, los casinos y centros de acondicionamiento, porque también son fuertes por fuera. Esto nos arrojó 98 empresas que mostraron que los centros comerciales representan el 15,8% del total del comercio”, dijo Leopoldo Vargas Brand, gerente general de Mall&Retail.

El estudio mostró que los sectores más fuertes en los centros comerciales son los hipermercados, en donde sobresale Almacenes Éxito con $10,2 billones vendidos en 2012, seguido por Jumbo (antes Carrefour) con $3,9 billones, y luego Olímpica con $3,5 billones. El segundo sector es el de almacenes por departamento, que lidera Homecenter ($2,3 billones), le sigue Falabella ($1 billón) y acompaña Panamericana ($492 mil millones).

“Panamericana supo encontrar su foco que los hace muy fuertes. Hasta ahora no hay nadie que les pueda competir. Lograron convertirse en un híbrido en el que ya no solo venden libros y papelería sino también productos de tecnología, regalos, accesorios y hasta cremas para adelgazar”, afirmó Andrés Mayorga, gerente de Centro Chía.

Por el lado de la moda textil, Arturo Calle se mostró como el más fuerte gracias a sus ventas que superaron el medio billón de pesos, aunque muy cerca estuvo la tienda de ropa Studio F, que además ha desarrollado un importante plan de expansión internacional. El tercero en esta categoría es Armi Pronto, gracias a que ha logrado diversificarse con marcas adicionales como B-Kul y Koaj.

Las marcas que han llegado este año Aunque el estudio es importante para ver cómo estuvo el sector el año pasado, se debe tener en cuenta que en 2013 han llegado marcas importantes como Ripley, Jerónmio Martins o Paris Hilton Handbags & Accesories, que segúramente el próximo año modificarán los resultados. Aunque todavía tienen por delante un importante trabajo de posicionamiento de marca y de expansión por el país, son actores que los comerciantes deben tener en cuenta a la hora de diseñar sus estrategias de negocio.

Inversión de Unilever en América Latina en 2013 será superior al promedio anual

La Republica

América Latina es para Unilever el segundo mercado más importante de su operación, una rica fuente de innovación y el mayor exportador de talento humano, con 200 profesionales latinoamericanos repartidos en el mundo.

Gracias a estas características, no es raro que la multinacional angloholandesa calcule este año invertir más de ese 4% de las ventas que en promedio destina cada año a nuevos proyectos y aumento de capacidad en el mundo.

Así lo confirmó Miguel Kosuszok, presidente de Unilever para América Latina, quien estuvo de visita en Colombia, un mercado en el cual la casa matriz espera crecer en participación.

Unilever creció el año pasado más de lo esperado, pero el mercado sigue siendo complejo, ¿cuál será el desempeño de la firma en América Latina este año? Nuevamente, va a ser un muy buen año a pesar de que la macroeconomía no va estar a la altura que estábamos esperando. Se da un fenómeno particular en algunos países, como Brasil, donde la macro y la microeconomía se están separando, y a pesar de que la macro no tiene indicadores de crecimiento muy sostenidos, el consumo sí lo tiene. Esto es producto de la gran masa de consumidores que hoy están en clase media y hace años no estaban ahí. La movilidad ascendente está ayudando a sostener el consumo. No obstante, la macroeconomía se va a poner más difícil, el mundo en desarrolla se va a ir desacelerando, con lo cual el desafío para nosotros es mayor. Debemos unir más voluntades para que nuestros consumidores nos elijan más.

¿Y cómo lograrán el objetivo? Principalmente con innovación. Hace tiempo que estamos pensando localmente y actuando globalmente. Es decir, entender a los consumidores de cerca, saber cuáles son sus necesidades y usar la fuerza global para satisfacerlas. Hay marcas o categorías que coinciden globalmente, como la de desodorantes; pero hay otras más típicas, como la de alimentos, que sí requieren de mucha adaptación como es el caso de Fruco.

¿América Latina actualmente es una fuente de innovación para la casa matriz? Tenemos centros de innovación en la región muy importantes: uno en Brasil (Sao Paulo), uno en Argentina (Buenos Aires) y otro en México. Buena parte de la innovación que se hace en América Latina va para el mundo a raíz de los centros de innovación de categorías con percepción global. El nivel de actividad de innovación de Unilever es bastante parejo en el mundo. En Latinoamérica ya es una tradición, pues estamos desde hace 87 años y es una de las de mayor desarrollo. Hoy, es la segunda región más importante para Unilever.

¿Cuántas creaciones saldrán este año de la región? No lo puedo decir. Lo que puedo comentar sobre este tema es que entre 25% y 35% de nuestro portafolio se renueva anualmente. En algunas categorías hay más innovación, como en los productos de cuidado personal, y en otras mucho menos, como la de los alimentos, por el tipo de consumidor.

¿Cómo está Colombia en América Latina? Colombia es la base de una de las cuatro subregiones en Latinoamérica: Brasil (la única que tiene un solo país por su tamaño), Cono Sur (tiene base en Argentina y agrupa a seis países), México y El Caribe, y por último, el Middle Americas (que opera en Colombia y de ahí se manejan nueve países). Colombia es la plaza más importante en la subregión y en el balance de la operación regional, tiene el mismo peso de México, que es más grande que Colombia.

¿Colombia podría liderar la región a corto plazo? Las bases del negocio se sentaron en función del consumidor. Es decir, desde Colombia se dirigen otros países que tienen mucho que ver o se asemejan con el mercado colombiano, además de la proximidad geográfica. Estamos cómodos con esta organización de repartir 20 países en cuatro sectores. Lo que sí esperamos para Colombia, donde estamos desde el año 48, es un mayor crecimiento. A largo plazo, le apuntamos a que nuestra participación sea más grande. ¿Cuánto van a crecer? Vamos a desarrollar mucho los mercados para alcanzar ese objetivo. Aproximadamente dos tercios del crecimiento vendrá por el desarrollo del mercado. En cuando a ingresos, vamos a crecer a doble dígito.

¿Cuánto y en qué se invertirá en la región este año? Nuestro nivel de inversión anual es cercano al 4% de las ventas. En América Latina esta cifra va a estar este año un poco por encima. Ese capital se destinará para la ampliación de capacidad y mejoras de tecnología. Por ejemplo, en Argentina acabamos de inaugurar la línea número 10 de desodorantes y un centro de distribución; en Brasil, estamos haciendo inversiones de aumento de capacidad en alimentos y productos personales; en

México, se hizo una inversión muy importante en el área de productos de limpieza.

Bayer celebra su 150 aniversario

Portafolio

La empresa alemana festejó este martes siglo y medio de vida en la que ha pasado de pequeño productor de colorantes a consorcio químico global.

En una celebración en Colonia, en el oeste de Alemania, a la que acudieron unas mil personas, entre ellas la canciller Angela Merkel, la empresa repasó los éxitos del pasado y miró hacia los retos que le plantea el futuro. "Bayer debe concentrarse completamente en la innovación para seguir teniendo éxito", aseguró en su discurso el presidente del consorcio, Marijn Dekkers.

Desde su llegada a la dirección, el consorcio de Leverkusen ha centrado su estrategia de negocio en tres pilares: productos para la salud, productos agrícolas y materiales de alto valor. Tanto Merkel como la primera ministra del estado federado de Renania del Norte-Westfalia, Hanelore Kraft, destacaron en sus intervenciones la trayectoria de la empresa y mostraron su apoyo a uno de los pesos pesados de la bolsa alemana.

La canciller aseguró asimismo que su Gobierno seguirá defendiendo en Bruselas la pertinencia de las ayudas que concede Alemania a las empresas intensivas en energía. Fundado el 1 de agosto de 1863, el gigante químico alemán emplea en la actualidad a unas 110.000 personas en todo el mundo y el año pasado obtuvo unos ingresos de casi 40.000 millones de euros -de los que cerca de 500 millones corresponden a las ventas de aspirina- y un beneficio neto de 2.446 millones. Su producto estrella, la Aspirina, echó a andar hace más de un siglo, cuando el químico de Bayer Felix Hoffman obtuvo en 1897 por primera vez en forma pura el ácido acetilsalicílico, su principio activo.

Además de la Aspirina, Bayer es responsable de medicamentos como el Betaferon (o Betaseron), para la esclerosis múltiple; el anticoagulante Kogenate, el anticonceptivo Yazmin y el antibiótico Ciprobay. Asimismo, la compañía alemana ha estado ligada al negocio fotográfico a través de Agfa (de la que se separó hace una década) y ha comercializado decenas de insecticidas, fungicidas y pesticidas, así como simientes. Entre los materiales producidos por Bayer destacan el makrolon, utilizado en la fabricación de DVD, y compuestos empleados para fabricar todos los balones reglamentarios de los mundiales de fútbol hasta 2006.

Producción de Aspirina y Alka-Seltzer de Bayer se va de Colombia a Centroamérica

La Republica

La Tras 58 años de operación en Colombia, la planta de Bayer que produce legendarios productos como la Aspirina y el Alka-Seltzer dejará de operar en Cali. La decisión responde a un estudio hecho por la casa matriz de la farmacéutica que ingresó hace más de 100 años al mercado local. Según Germán Fernández, jefe de comunicaciones y vocero para la región Andina de Bayer, esta decisión se tomó con el objetivo de mejorar el aprovechamiento de la capacidad de producción de la red global de la compañía, que se encuentra en más de 80 países. La casa matriz en Alemania determinó que era más rentable mudar la producción de la división de salud de Bayer a países centroamericanos como México y Guatemala.

El directivo puntualizó que esta planta fabricaba productos de consumo masivo como Alka-Seltzer, Aspirina, Talcid, Baytalcid, Acid Mantle, Canesten y Gynocanesten de la línea de cuidado de salud Bayer Healthcare y que los medicamentos seguirán siendo distribuidos en el mercado local.

Diego Carmona director de manufactura de Baxter, otra gran farmacéutica asentada en el Valle del Cauca, advierte que el sector de medicamentos esta atravesando una situación difícil con los TLC, pues no hay una protección a la industria y esto conlleva a competir con compañías que traen productos subsidiados.

Sin embargo, el directivo aclaró que la situación de su compañía es distinta pues la infraestructura en su planta es suficiente para soportar al mercado colombiano y de la región Andina y no tienen planes a corto o mediano plazo de irse del país. “Aunque estos tratados favorecen la importación que se debe hacer de materias primas que generalmente tienen origen en Estados Unidos, el transporte y los fletes son muy altos, sumado a la falta de infraestructura vial del país” agregó Carmona.

Con lo anterior, se puede establecer que ubicarse en un país como México, con cercanía a Estados Unidos puede ser mucho más beneficioso para una producción promedio de entre 100 y 150 toneladas de medicamentos con unos gastos operacionales de $18.000 millones anuales sin incluir a la materia prima y al empaque.

Emilio Sardi, vicepresidente de Tecnoquimicas lamentó el retiro de esta planta y aunque considera que el mercado está estable afirma que, Bayer es solo una de las tantas empresas que se están y se seguirán yendo del país, debido a las

malas condiciones para producir. “Esto demuestra el desinterés del Estado respecto a seguir perdiendo toda la manufactura del país” dijo.

Por su parte, Fernández aseguró que “Bayer, continuará con su liderazgo en el mercado colombiano ofreciendo la misma calidad de servicio y atención a todos sus consumidores, clientes y socios comerciales”.

El vocero de la farmacéutica alemana aseveró que los productos habituales permanecerán disponibles y no habrá ningún efecto en el mercado en el corto ni mediano plazo. Por el contrario, incorporarán en el país nuevos productos para atender otras patologías y necesidades de los consumidores.

Aunque existen muchas más plantas en el mundo, que manejan las tres líneas de negocio de la compañía centenaria (HealthCare, CropScience y MaterialScience), el estudio realizado solo determinó el cierre de la Planta de Cali, por lo que la firma conservará un punto de producción en Soledad Atlántico.

Respecto a los 100 trabajadores que componían el recurso humano de la fábrica, hace 2 años fueron avisados y desde ese momento se inició un plan de retiro voluntario y algunos fueron reacomodados en otras sedes del país.

Planta de Atlántico continua con sus operaciones En Colombia a parte de la Planta en Cali hay otra en Soledad (Atlántico) que se dedica a la producción de productos fitosanitarios, la cual aumentó en un 50% sus exportaciones en 2012. La firma también tiene un Centro de Investigación Experimental en Candelaria, Valle, que acaba de ser certificado por el Gobierno Nacional para desarrollar estudios en fases primarias; este es el único centro de investigación que tiene Bayer en una zona tropical. Germán Fernández, gerente de comunicaciones de la firma, indicó que estos lugares seguirán con su funcionamiento normal.cigarrillos.

A Philip Morris la golpea la abstención al cigarrillo

Dinero

La tabaquera anunció que ganó en el primer semestre del año US$4.249 millones, un 5,1% menos que en el mismo periodo de 2012.

La compañía, con sede en Richmond (Virginia, EE.UU.) y que comercializa marcas como Marlboro fuera de Estados Unidos, registró en el segundo trimestre una disminución de 8,3% en sus beneficios a la caída de la venta de cigarrillos.

Acumuló un beneficio neto por acción de US$2,58 entre enero y junio pasados, frente a los US$2,6 que obtuvo en el mismo periodo de 2012, cuando sus ganancias alcanzaron los US$4.478 millones.

En la primera mitad del año la facturación de la firma, que también cuenta con marcas como L&M, fue de US$39.010 millones, un 2,5 % más que en el mismo periodo del año anterior, cuando ingresó US$38.059 millones.

Philip Morris atribuyó esta caída principalmente a la reducción de las ventas de cigarrillos, que en los primeros seis meses del año disminuyeron un 5,1%.

En cuanto a los resultados del segundo trimestre del año, a los que más atención prestaban hoy los analistas estadounidenses, la tabaquera ganó US$2.124 millones de dólares (US$1,3 dólares), un 8,3% menos respecto al mismo periodo del año pasado, cuando alcanzaron los 2.317 millones de dólares (US$1,36 por título).

Así, entre abril y junio pasados, los ingresos de Philip Morris cayeron un 2,2% hasta situarse en US$20.483 millones.

"Como era de esperar, a pesar de los precios y el gran rendimiento de nuestras fuertes acciones, nuestros resultados en el segundo trimestre se vieron afectados principalmente por la disminución del volumen industrial en varios de nuestros mercados clave", dijo el consejero delegado de Philip Morris, André Calantzopulos.

Según la compañía, entre abril y junio las ventas de cigarrillos en la Unión Europea (UE) cayeron un 5,9% debido al impacto desfavorable de los aumentos de los impuestos sobre consumo y a la debilidad económica y el desempleo.

La comercialización de cigarrillos Marlboro también disminuyó un 5,9% debido principalmente a la caída de las ventas en países como Francia, los Países Bajos, Polonia o Reino Unido, aunque se vio compensada por otros mercados como el de Filipinas, América Latina, Medio Oriente y África del Norte.

Pese a ello, la compañía aumentó sus pronóstico de ganancias para el conjunto de 2013, cuando prevé un beneficio por acción de entre US$5,43 y US$5,53 por acción, frente a los US$5,17 de 2012. "Para el segundo semestre del año esperamos que el volumen mejore y la fijación de los precios se mantenga fuerte", agregó Calantzopulos.

Los resultados de la firma no convencieron a los inversores y una hora y media después de la apertura de la bolsa de Nueva York sus acciones cedían un 0,12% hasta colocarse en los 89,57 dólares por título, aunque desde enero sus acciones se han revalorizado un 7,13 %.

Citigroup proyecta que las utilidades del Grupo Éxito caerán

18% en el trimestre

La Republica

El inicio de cobertura de Citigroup a la acción del Éxito le está saliendo costoso a la compañía. Ayer, los analistas del grupo financiero dieron a conocer su primer informe sobre la empresa, en el que proyectaron una caída de 18% en las utilidades del grupo para el cierre del segundo trimestre.

El estudio, realizado por Julio Zamora y Marcela Muñoz, explica que la competencia en el sector de comercio en Colombia se incrementará en los próximos años, factor que afectará los estados financieros, y sobre todo las ganancias de la compañía de origen antioqueño, que es en su mayoría propiedad del grupo francés Casino.

El análisis de Citigroup contrasta con estudios realizados por otras firmas financieras y recopilados por Bloomberg, que proyectan que en promedio las utilidades del Éxito se incrementarán al menos 7%, hasta llegar a $507.000 millones en el año.

El informe de Citigroup recomienda vender la acción del Grupo Éxito y le coloca un precio objetivo a 12 meses de $30.400, lo que representa una baja de cerca de 5,5% frente a los valores actuales del título.

En la jornada de ayer en la Bolsa de Valores de Colombia, la acción de la empresa perdió 0,43% y cerró a $32.460.

Grupo Éxito y la estrategia de aliarse a sus competidores barriales

Ilacad

Cuando las alternativas para penetrar el canal tradicional parecían acabarse, el líder del comercio minorista colombiano lanzó un modelo de colaboración empresarial con las tiendas de barrio. Una nueva estrategia para acercarse a los estratos populares.

El canal tradicional de Colombia está dentro de los más altos de América Latina con respecto al canal moderno, es por eso que desde hace años las cadenas de supermercados, pertenecientes a ese canal organizado, buscan maneras de ganar participación mediante la competencia con los almacenes de barrio, y el Grupo.

Éxito encontró una alternativa: aliarse a sus rivales.

La nueva estrategia de la cadena líder del mercado minorista colombiano se basa en un

“modelo de colaboración empresarial con las tiendas de barrio”, según detalló el presidente del Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo Moreno, que explicó que la fórmula consiste en que los pequeños comerciantes se conviertan en socios y, al lado de su nombre original, lleven la bandera Surtimax, el formato más popular de la cadena.

Además de contar con la marca compañía le permite a su aliado Surtimax en sus carteleras, las tiendas de barrio podrán tener a Éxito como proveedor de marcas propias y de marcas nacionales. Desde mayo, la Superintendencia de Industria y Comercio ya autorizó 17 integraciones empresariales de este tipo en Bogotá.

Estas alianzas le permiten a Éxito fortalecerse en los estratos más populares, y según Rafael España de Fenalco, “así pueden estimular a los tenderos a acelerar su proceso de formalización”, tratando de ampliar la participación del canal organizado, que se estima que es del 50%. Asimismo, España hizo un paralelismo con la situación de Walmart en México con las tiendas Bodega Aurrerá que también apunta a las clases más bajas.

Frente a la baja penetración del canal moderno en el mercado minorista colombiano, Natalia O´Byrne, de la calificadora de riesgo Fitch Ratings, consideró que “por eso, empresas como Éxito han optado por estrategias más agresivas para penetrar estos segmentos, y la idea es formalizar el comercio”.

En tanto, el analista Luis Naranjo Ojeda, de losdatos.com, consideró que estas operaciones con tiendas de barrio podría potenciar el consumo de las marcas propias Éxito y, a la vez, brindar mayores márgenes al “aliado”, elevando también sus ventas.

Colaboración empresarial con las tiendas de barrio Dentro del acuerdo empresarial impulsado por el Grupo Éxito, la compañía le permite a su aliado el uso de la marca Surtimax o cualquier marca de la compañía para identificar el lugar como marca compartida.

Asimismo, Éxito suministrará en calidad de proveedor los productos de marca nacional y de marca propia, a solicitud autónoma del aliado. Además, según la necesidad y solicitud del aliado, Éxito proporcionará asesoría técnica, comercial, publicitaria, de mercadeo, manejo de inventarios, surtido de producto en el punto de venta. El aliado ejecutará dichas sugerencias por su cuenta y riesgo.

También quedará a disposición del aliado la adopción o no de los programas de ofertas actividades comerciales y campañas publicitarias de Éxito.

Nutresa crece como multilatina con la compra de ‘peso pesado’ en alimentos

La Republica

El Grupo Nutresa, cumplió antes de tiempo la meta que se trazó para 2015 de triplicar sus ventas y convertirse en una de las multilatinas más importantes de la región.

Con la compra de la segunda compañía de alimentos en Chile, Tresmontes Lucchetti, la firma paisa aumentó a 15 los países en donde tiene plantas de producción y centros de distribución posicionándola así como una de las grandes empresas de alimentos de la región.

El acuerdo, oficializado ayer ante la Superintendencia Financiera, especifica que Nutresa pagará US$758 millones por el dominio de la chilena. Una parte de este valor será pagado con capital propio, la otra con financiación, y el cierre de la adquisición será entre finales de septiembre y comienzos de octubre.

Para Carolina Lorduy, directora de la Cámara de Alimentos de la Asociación Nacional de Industriales (Andi), “es muy significativo que la empresa haya comprado a la chilena Tresmontes Lucchetti. Eso implica que el país está preparado para competir a nivel latinoamericano y que no solo está recibiendo inversión sino que también la está haciendo. La competividad está activada en Colombia”.

Lo que compró Nutresa Con la adquisición de esta empresa de más de 120 años de historia, Nutresa no solo ampliará sus canales comerciales y sus capacidad de producción, sino que también crecerá la línea de productos de su portafolio. Dentro de las categorías nuevas están las de bebidas instantáneas frías, jugos, té y snacks. Además, señalaron en su comunicado a la Superfinanciera, que se fortalecerán algunas líneas con las que ya cuentan como la de café y pasta.

A esta ampliación en el grupo de productos, se suma la consolidación de su presencia en México, donde Tresmontes Lucchetti tiene una amplia red de distribución y alta preponderancia en categorías como bebidas instantáneas frías, en la que es el segundo actor en importancia.

“Nos permitirá potenciar nuestra actividad internacional con especial fortaleza en México. De otra parte, destacamos el aporte a la rentabilidad que le hará a Grupo Nutresa con niveles históricos similares o superiores a los de nuestra organización”, dijo Carlos Enrique Piedrahíta Arocha, presidente del Grupo Nutresa.

Las ventas de Tresmontes Lucchetti el año pasado llegaron a US$440 millones, de las cuales US$271 millones fueron en Chile, US$89 millones en México y US$15 millones en Centroamérica. Además, en el mismo año tuvieron un margen Ebitda de 13,6%, un punto porcentual por encima del Grupo Nutresa.

El músculo productivo de la firma local también crece con esta adquisición. En total son 11 las plantas nuevas que tendrá el Grupo Nutresa, nueve de ellas en Chile, una en Perú y una en Argentina. Además contará con 15 centros de distribución: 10 en Chile y cinco en México.

En octubre del año pasado la compañía que pertenecía al Grupo Córpora de Pedro Ibañez, había anunciado una oferta pública inicial de US$150 millones en acciones, que fue cancelada posteriormente en abril argumentando que querían esperar a que las condiciones del mercado de valores mejoraran.

Nutresa en el mapa Las cifras de Nutresa no solo aumentarán en ingresos anuales con su última compra, sino también en otros rubros.

Pasará de las plantas que tenía en nueve países a estar además en Argentina y Chile. A los casi 32.000 empleados con los que contaba al cierre de 2012 se le sumarán los 2.500 de Tresmontes Lucchetti en los países donde opera. Sus productos llegarán a más de 70 países en el mundo y superarán las 10 marcas que han logrado ganar un espacio importante en el segmento de alimentos y bebidas.

Las nuevas metas Según informó la compañía, con la adquisición de Tresmontes Lucchetti se cumplirá la meta que se habían propuesto de aumentar tres veces las ventas en una década, para cerrar 2015 con ingresos por $7 billones. El año pasado habían alcanzado los $5,3 billones. Con este hecho cumplido, la empresa entrará en los próximos meses a replantear un nuevo objetivo de crecimiento para su compañía. Según analistas como el profesor de economía de la Universidad del Rosario, es extraordinario que una empresa como Nutresa haya hecho esta compra.

“Este es un gran negocio que muestra que así como empresas chilenas están viniendo a comprar en Colombia, otras nuestras también están comprando en Chile. Esta adquisición puede ser una base para algo en adelante”, afirmó Palau.

Por su parte, Ricardo Mejía Cano, analista de empresas, opina que deben seguir buscando otros mercados. “Entrar a Argentina o a Brasil, aunque sea difícil y eso dependa de las oportunidades que influyan en la decisión final”, señaló.

Aunque con el nuevo movimiento del Grupo Nutresa se consolida como una de las multilatinas más fuertes del sector alimentos y subirá puestos en los ranking regionales, todavía está lejos de llegar a pisarle los talones a gigantes del mundo como Nestlé, Kraft y Danone.

En la actualidad, la primera de ellas tiene 468 plantas en 194 países; Kraft está en 155 países con 200 plantas, y Danone en 61 países con 186 plantas.

Fusión de empresas con más de un siglo La productora de alimentos chilena que comprará el Grupo Nutresa fue el resultado de la fusión de dos grandes. En 2004 dos empresas de gran tradición en el país suramericano, Córpora Tresmontes y Lucchetti Chile, ambas con más de 100 años de existencia y operación. Así, con la fusión que se dará con la compañía paisa antes de que se termine el año, ya serán tres los veteranos que conformarán esa familia. Por un lado la Compañía Nacional de Chocolates nació en 1920 y en 1933 se convirtió en accionista de la Fabrica de Galletas Noel, que había nacido en 1912.

Prebuild abrirá 10 tiendas para mejoramiento del hogar

Portafolio

Este grupo portugués desarrollará un formato similar al que tiene en su país, llamado Izybuild.

El Grupo Prebuild, holding de origen portugués, construirá 10 tiendas para el mejoramiento del hogar en Bogotá. La primera se inaugurará antes de finalizar este año, tendrá un área aproximada de 2.500 metros cuadrados, con un formato similar al que tiene la firma en Portugal, llamado Izybuild. Luego, ese modelo de negocio se expandirá por las principales capitales del país.

Alfredo Chaparro, quien asumió la presidencia ejecutiva del Grupo en mayo pasado, informó que aún no se ha definido la ubicación de la primera tienda, “por costos y escasez de tierra”, y agregó que el negocio de la distribución será una de las principales líneas de esta holding, que controla cerca de 34 firmas de la cadena de suministro de la industria de la construcción.

“En estos puntos queremos comercializar artículos para vivienda, bricolaje, jardín, deporte y mascotas, entre otros. Tendrán un tamaño que los hará más cercanos a la gente, y serán diferentes a grandes superficies como Homecenter y Home Sentry”, agregó.

Además, el ejecutivo explicó que el complejo industrial que se construye en el municipio de Gachancipá cumple su cronograma, y la obra, que debe finalizar en julio del 2014, va en un 30 por ciento. En este proyecto se invierten 250 millones de dólares, en 110 mil metros cuadrados, de los 290 mil que tiene el área total.

En este complejo industrial, donde se generarán 1.500 empleos directos, habrá siete fábricas de producción de maderas, aluminios, ventanería, cerámicas y porcelanatos, drywall, muebles de oficina y estructuras metálicas. Desde allí se proveerá a los clientes del Grupo en todo Latinoamérica.

Otro de los frentes de trabajo de Prebuild en el país es un proyecto para construir 1.079 soluciones de vivienda de interés prioritario en Barranca. Chaparro señaló que tendrá un costo de 42.000 millones de pesos y que próximamente se firmarán los contratos con el Gobierno Nacional. A este se

suma la construcción de una edificación en la calle 26 al lado del aeropuerto, en el complejo Conecta, destinado para call centers.

Así mismo, proveen los acabados del primer hotel de la cadena W, en Bogota, en la carrera novena con calle 116.

“Hay que dejar claro que Prebuild solo se dedica a la construcción, no seremos ni desarrolladores ni promotores”, dice Chaparro.

El directivo apunta que en Colombia hay grandes oportunidades para el grupo que preside. “Hay un déficit de vivienda alto; un auge de construcción de oficinas por la inversión extranjera, y de centros comerciales en ciudades intermedias, a donde están llegando operadores chilenos”.

LA INDUSTRIA En el frente industrial se trabajará en 6 líneas de negocio, aunque por ahora solo se hace en cerámicas y porcelanatos, maderas (cocinas, clósets, puertas y páneles de madera, muebles de oficina), y estanterías metálicas.

“En el primer año manejamos solo estas cuatro mediante importaciones de Portugal, pero en la planta habrá producción nacional con know how y el diseño portugués”. No hay un volumen específico de las importaciones, pues como se atiende a otras industrias todo se hace con pedidos, explicó Chaparro, quien reemplazó en el cargo al portugués Pedro Vargas.

El CEO de Prebuild dice que aunque el mercado de expansión natural de la firma era Brasil, fue acertado llegar a Colombia. “Definitivamente, este es un gran mercado, está en crecimiento, y no para la inversión extranjera”.

Diferente a lo que afirman otros directivos cuando aterrizan en el país, Chaparro apunta que no se atreve a decir que será el primer jugador de la industria de la construcción. “Lo que buscamos es ser un jugador clave en este mercado, al que llegamos con mucho respeto frente a la competencia, pero con el valor agregado de ofrecer la cadena completa de suministro para adquirir un puesto de liderazgo en el mediano plazo”.

Los planes son ambiciosos y ya están en marcha en un negocio sobre el que la economía del país tiene muchas expectativas.

Cencosud y Banco Itaú se asocian para desarrollar negocio de

retail financiero en Chile y Argentina

ALAS

El acuerdo contempla el financiamiento, por parte de Itaú, del 100% de la cartera de la tarjeta de crédito en ambos países, monto cercano a los US$1.300 millones.

Tras diez meses de negociaciones el holding Cencosud y el banco Itaú anunciaron este lunes que firmaron un acuerdo para desarrollar en conjunto el negocio de retail financiero, asociación en que Itaú tendrá el 51% y Cencosud el 49%.

Así lo informaron esta tarde el presidente de Cencosud, Horst Paulmann y el director de Unidades de América Latina del holding Itaú Unibanco, Ridardo Marino.

La operación considera la compra de acciones de la administradora de tarjetas de crédito Cencosud (CAT) a través de su filial banco Itaú Chile y la participación en el negocio en Argentina a través de su respectiva filial en dicho país, en un monto de US$307 millones, que incluyen la adquisición del 51% de los patrimonios netos de ambas compañías. Adicionalmente, el acuerdo contempla el financiamiento, por parte de Itaú, del 100% de la cartera de tarjeta de crédito en ambos países, monto cercano a los US$1.300 millones.

"Entramos en asociación con uno de los bancos más grande del mundo, Todos los créditos ya no se van a financiar por Cencosud sino por banco Itaú", destacó Paulmann.

En tanto Marino sostuvo que el acuerdo "es un paso importante para la internacionalizaciónde Itaú Chile".

A partir de la materialización de esta alianza, más de tres millones de clientes de tarjeta de crédito se verán favorecidos en ambos países, accediendo de manera directa a nuevos productos y servicios financieros, señalaron las compañías.

La transacción, que se estima se cerrará en un plazo de 12 a 18 meses, considera un contrato por 15 años.

Durante los próximos 90 días, las partes trabajarán en concretar los términos de la operación, cuyo cierre quedará sujeto a la aprobación de los reguladores de Chile, Argentina y Brasil.

Esta asociación se enmarca dentro del plan estratégico de largo plazo de Cencosud, que apunta a potenciar el servicio financiero que ofrece a sus clientes, sin necesidad de destinar recursos propios, homologándolo con el modelo que ya funciona en sus operaciones de Brasil y Colombia, explicó la compañía.

En este sentido Paulmann precisó que los recursos serán destinado a disminuir deuda.

El presidente de Cencosud, explicó que el holding seguirá operando la licencia Banco Paris, ya que, por ejemplo, posee créditos hipotecarios que no están incluidos en este acuerdo.

En tanto Marino señaló que a Itaú, este acuerdo le permite acelerar su plan de crecimiento, fortaleciendo sustantivamente su posición de mercado en dos

países considerados estratégicos para el holding. En Chile, pasará a ocupar el primer lugar como emisor de tarjetas de crédito bancarias, alcanzando prácticamente 2.3 millones de clientes, con US$ 1.300 millones colocados, ascendiendo al tercer lugar del sistema en el ranking de colocaciones de tarjeta de crédito (de un 4,6% a un 19% de participación de mercado).

Asimismo el ejecutivo explicó que el Banco Itaú continuará con su desarrollo actual asociado al negocio del segmento ABC1.

En este sentido precisó que se creará una filial especializada para administrar la cartera que comprarán a Cencosud "manejándose cómo dos negocios completamente independientes".

Falabella y Ripley apuestan a su modelo omnicanal en Perú

Ilacad

Las cadenas chilenas extienden su estrategia a todas sus tiendas y agregan nuevas propuestas tecnológicas.

Luego de haber implementado la opción de “click and roll”, es decir, comprar a través de internet y pasar a retirar por la tienda más cercana, las cadenas de tiendas departamentales Falabella y Ripley de Perú vuelven a apostar por la estrategia de venta omnicanal con nuevas propuestas.

Desde Saga Falabella, Maurizio Cuneo, gerente de Ventas a Distancia de Sagafalabella.com, explicó que el servicio de “retira en tienda” se aplicará a todas las tiendas y siguiendo la estrategia omnicanal, instalarán quioscos o módulos en las tiendas departamentales, que le permitan a los clientes navegar en la página de la compañía y encontrar promociones o productos que en el local visitado no estuvieran disponibles.

Según el ejecutivo, “se instalarán entre tres y cinco quioscos por tienda y todos los locales ofrecerán este servicio este año” Por su parte, Antenor Mauny, gerente de canales de Ripley, anunció que para el 2014 y 2015 extenderán su propio servicio de “compra en línea y retira en tienda” hacia la región selva y atenderán a ciudades como Iquitos y Pucallpa.

Un 65% de usuarios con smartphones realizan compras a retailers

ALAS

Aproximadamente, el 65 por ciento de los usuarios de smartphones han usado su teléfono móvil para realizar una compra en el sector retail y el 81 por ciento de ellos toman los consejos de las redes sociales antes de comprar. Así lo afirma un estudio realizado por First Data Corp-ICICI Merchant Services que también encontró que cerca del 79 por ciento de este grupo posee al menos una aplicación móvil de un retail en su dispositivo móvil.

El estudio fue realizado en abril de este año entre 4,000 usuarios de redes sociales y smartphones en 10 mercados: India, China, Singapur, Oriente Medio (UAE, Arabia Saudita y Egipto), los Estados Unidos, el Reino Unido, Alemania, Polonia, México y Brasil.

El estudio también menciona que el número de usuarios móviles está creciendo más rápidamente que el tráfico en la web. “El comercio móvil actualmente es una plataforma capaz de llevar el e-commerce hacia las masas, en algo que funcione para todos”.

Buenas y malas prácticas en el marketing de un e-commerce

American Retail

Técnicas desfasadas e ineficaces no solo no aportan nada bueno si no que además puede perjudicar la salud de tu tienda online. A continuación vamos a ver una lista sobre lo que debemos hacer y sobre aquello que puede resultar perjudicial para promocionar nuestra tienda online.

Buenas prácticas

Artículos de invitado en blogs relacionados con la industria.

La publicación de artículos en blogs como invitado, es el envío de contenidos que son publicados después de una revisión por parte del propietario del blog, incluyendo un enlace hacia nuestra tienda. Lo importante de esta técnica es

que los bloggers buscan contenidos únicos y originales para sus sitios. Todo lo que debemos hacer es enviar un artículo de calidad al editor del blog y esperar a que este sea publicado. Es un trabajo que requiere mucho tiempo, pero los resultados a medio/largo plazo son espectaculares.

Donar productos para su revisión.

Si vendemos productos desde nuestro sitio, es posible donar un producto para su revisión a cambio de la creación de un artículo con un enlace hacia nuestro sitio web. Esta técnica puede costar más dinero, pero va a generar enlaces que mejorará nuestro SEO y a largo plazo se obtendrán beneficios.

Optimizar el sitio Invierte tiempo en la investigación de las palabras claves para que la gente encuentre tus productos. Hay que utilizar estas palabras claves en el contenido de la página y en los enlaces internos, para que coincida con las búsquedas que realizan los usuarios. Es importante dedicar tus esfuerzos además para aumentar las posibilidades de ser encontrado y tener una autoridad superior en el buscador.

Construye una lista de email marketing

Con una lista de suscriptores solo debemos convencer al cliente para volver a comprar más productos desde la web. Una vez que el usuario ha realizado una compra satisfactoria, le será más sencillo volver a comprar. Construyendo una lista de suscripción voluntaria los clientes ganan confianza hacia nosotros, y es posible mantener un contacto con estos para el envío de ofertas o noticias del sector.

Malas prácticas

Comentarios genéricos en blogs

Comentar en blogs de temática relacionada a la nuestra es una buena práctica, siempre y cuando sean comentarios que tengan sentido y aporten valor al artículo. Los comentarios con un enlace a nuestra tienda no sirven para posicionarse en los buscadores debido a que llevan el atributo “nofollow”, pero pueden traer visitas a nuestro sitio de personas que buscan más información. En cambio un comentario genérico que no tiene sentido ni aporta nada es una pérdida de tiempo, y posiblemente no sea aprobado por el administrador.

La comercialización del artículo

Escribir un artículo y enviarlo a diferentes directorios de artículos puede ser tentador, pero solo traerá perjuicios a nuestro sitio. Google cada vez es más estricto con el contenido duplicado y lo más probable será que seamos penalizados por esta práctica. La comercialización del artículo no es del todo mala, si se envían artículos de forma inteligente a los mejores directorios, siendo estos contenidos únicos para cada sitio y sin abusar de estos.

La contratación de empresas baratas de SEO

¿De verdad crees que estas recibiendo el máximo provecho de la contratación de una empresa barata de SEO? Piensa esto con detenimiento. El SEO es un método que requiere de mucho trabajo, y los resultados se ven a largo plazo.

Es necesario optimizar el sitio web y más tarde realizar una estrategia que nos lleve lo más alto posible en los resultados de búsqueda.

Si has visto empresas de SEO que prometen un sistema rápido y un precio muy bajo, será mejor que pases de largo. Estas empresas utilizan estrategias de dudosa reputación para estar más rápido en los resultados de búsqueda, pero puede causar daños en tu sitio a largo plazo, incluso si estas utilizando tácticas legítimas al mismo tiempo.