MBA en MercadeoInterpretando el Futuro (Prospectiva)

Mayerling de Lima

Anlisis del Juego de Actores

Anlisis Prospectivo a travs del Juego de Actores

Aunque no siempre es llevado a cabo de manera sistemtica e incluso a menudo es obviado, el anlisis estratgico del juego de los actores constituye una etapa importante en el anlisis prospectivo.

El anlisis del juego de actores es un mtodo interactivo que permite comprender y analizar de manera rpida y eficaz, los juegos de poder (o las influencias) entre los actores vinculados por lo que est en juego en una situacin dada.

Este anlisis es indispensable para identificar el contexto socio-econmico y poltico en el cual un proceso de toma de decisin se va a llevar a cabo, as como tambin para iniciar un dilogo con los diferentes actores que posteriormente participarn en los talleres de concertacin.

El mtodo Mactor

El mtodo MACTOR (Matriz de Alianzas y Conflictos: Tcticas, Objetivos y Recomendaciones) propone un mtodo de anlisis del juego de los actores y algunas

herramientas sencillas, que permiten tener en cuenta la riqueza y la complejidad de la informacin que se debe tratar, facilitando al analista resultados intermedios que

orientan sobre algunas vertientes del problema estudiado.

Mactor - Objetivos

Generar confianza entre los actores, frente a las partes interesadas. Conocer mejor el posicionamiento de los diferentes actores en torno

al objeto central de la toma de decisiones. Comprender el grado de tensiones que existen en torno al objeto

central de la toma de decisiones y evaluar los obstculos o bloqueos potenciales.

Buscar e identificar con mayor precisin los actores que pueden participar en los talleres de concertacin.

Conducir a una perspectiva validada y compartida por el conjunto de participantes en torno a las dinmicas territoriales.

Facilitar a un actor una ayuda para la decisin de la puesta en marcha de su poltica de alianzas y de conflictos.

Mactor - Fases

Fase 1: Construir el cuadro "estrategias de los actores"

Fase 2: Identificar los retos estratgicos y los objetivos asociados

Fase 3: Situar cada actor en relacin con los objetivos estratgicos (matriz de posiciones)

Fase 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de objetivos (matriz de posiciones evaluadas)

Fase 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores

Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el anlisis de convergencias y de divergencias entre actores

Fase 7: Formular las recomendaciones estratgicas y las preguntas clave del futuro

Mtodo Mactor - Limitaciones

No siempre se conoce la estrategia y posicionamiento de los actores.

Dificultad de representar el posicionamiento o juego de un actor cuando las informaciones son con frecuencia contradictorias.

La reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratgicos y los medios de accin externos.

El mtodo presupone un comportamiento coherente de todos los actores en relacin con sus finalidades, lo cual se encuentra a menudo en contradiccin con la realidad.

Actitudes Actores Principales

PRESIDENTE

VICE-PRESIDENTE

ACCIONISTAS

Tomador de decisionesPre-activo

Re-activo

Pro-activos