Anlisis de actores y diseo de estrategiasLic. Mario Virgolini

Anlisis de Viabilidad

Posibilidad de decisin Posibilidad de operacin Sustentabilidad

Tipos de viabilidad: viabilidad: Poltica Econmica Institucional

Viabilidad econmica

y

Exigencias econmicas de la poltica en sus distintas fases Recursos disponibles Posibilidad de aumentar los recursos disponibles Consecuencias econmicas de la propuestay y y y

y

Cambios en el financiamiento del sistema Cambios en la oferta y la demanda Cambios en la dinmica competitiva Cambios en las barreras de entrada y salida del mercado Aspectos que incentiva o desincentiva

Viabilidad institucional

Obstculos culturales y organizacionales Exigencias organizativas y capacidades actuales Recursos disponibles Viabilidad de proyectos que mejoren las capacidades organizacionales Viabilidad de cambios normativos

Viabilidad poltica

Inters propio en la propuesta Capacidades de accin Afinidad con otros actores Efectos polticos y sociales de la propuesta Intereses y capacidades de los dems actores Posible intensidad de aplicacin de sus fuerzas (a favor o en contra)

Anlisis de actores y sus relacionesImportancia del anlisis Posicionamiento desde una organizacin Definicin de la situacin respecto de un asunto de inters para la organizacin Instrumentos de anlisis:

Red de eslabonamiento estratgico Matriz de relaciones Mapa poltico

Identificacin de los actoresCentralidad del asunto Capacidad de los actores Funcin respecto a la organizacin:

Proveedores de recursos operativos Reguladores Beneficiarios Organizacin Proveedores de recursos de apoyo Intermediarios

Fuerzas competitivas segn PorterNuevos participantesBarreras de entrada Riesgo de participantes nuevos

ProveedoresPoder de negociacin Diferenciacin insumos Costos fluctuantes Sustitucin de insumos Concentracin Volumen Impacto en el costo Riesgo de integracin inversa

Competidore sRiesgo de sustitutos

Compradore sPoder de negociacin Concentracin Volumen Costos fluctuantes Informacin Sustitucin de productos Sensibilidad de precios Identidad de marca

Sustitutos

Modelo de EFinanciadores Demanda Impuestos, primas de seguros Cobertura Gobierno As. Profes. Pagos

Contrib.

Servicios

Proveedores

Pacientes Pagos de bolsillo

Canales de informacinNecesidad de informacin sobre el entorno Identificar la informacin clave en relacin al asunto de inters Identificar los canales de informacin: pblicos y privados, de acceso libre o restringido

Matriz de relacionesActores principales Percepcin de la relacin:

Cooperativa Competitiva Antagnica

DependenciaDominante/ dominado Interdependiente Independiente

Matriz de relaciones

Intercambios:Lo que el actor entrega Lo que el actor recibe

A

B

Estabilidad de la relacin Tiempo para lograr relacin estable Funcin del actor: clave o no Continuidad de la funcin Sustitutos para la funcin

Actuales Potenciales

Anlisis de los actores clavesPostura sobre la cuestin Intereses Recursos propios Centralidad del asunto Aliados potenciales Recursos de los aliados Mejor opcin si no hay acuerdo

Mapa poltico

Herramienta diseada para analizar las dimensiones polticas en la formulacin de polticas y para administrar el ambiente poltico. poltico. Procedimiento lgico y formal que provee a los formuladores de poltica de ayuda prctica para disear estrategias que haga posible alcanzar sus objetivos

MAPA POLITICOImpacto decisional Objetivos de los actores

Mapa de posiciones

Red de relaciones polticas

Tendencias y cambios previsibles

Diseo de estrategias

OBJETIVOS DE LOS ACTORESACTOR OBJETIVOS EX LICITOS IM LICITOS

05/07/2011

IMPACTO DECISIONALTipo de Impacto Econmico Institucional Beneficiados Perjudicados Identif. Duracin Intensidad

05/07/2011

MAPA DE POSICIONESPROGRESISTAEN INDIFECONTRA RENTE

A AVOR CONSERVADORINDIFE- EN RENTE CONTRA

05/07/2011

RED DE RELACIONES POLITICAS

YO

05/07/2011

TENDENCIAS Y CAMBIOS PREVISIBLESDIMENSI NES Organizacional Econmica Tecnolgica Social Poltica Demogrfica05/07/2011

TENDENCI S GERMEN DECAMBI

HIPOT. PLAUSIBLE

Actitudes frente al porvenirAvestruz: Avestruz: ignorar los cambios. Reactiva: Apagar incendios. Reactiva: Preactiva: Anticiparse y prepararse para Preactiva: los cambios del futuro. Proactiva: Construir el futuro Proactiva:

Analizar mltiples futuros No esperar a que las cosas sucedan Construir la opcin ms conveniente (Michel Godet)

El futuro

El futuro no existe en la realidad concreta; slo puede estar presente como imaginario, en la mente y en la capacidad de accin al respecto El futuro no es el destino, no est predeterminado, no es ineludible e inflexible El futuro no es nico, es mltiple, existen muchas alternativas de futuros Los futuros son cognoscibles y visualizables a travs de la capacidad intelectual y de la imaginacin que tiene el hombre Esos futuros son influenciables, manipulables por el hombre. En lugar de que el futuro lleve al hombre necesariamente hacia un destino, ste puede ser alterado convenientemente.

ProspectivaTrmino creado por Gastn Berger para designar el estudio del futuro lejano. lejano. Actitud que concibe el futuro para obrar en el presente. presente. Tiene por objeto la exploracin y la construccin del porvenir. porvenir. Corriente determinista

Tendencias, tcnicas de pronstico Actores

Corriente voluntarista

El tringulo griego de GodetErga: acciones Logos AnticipacinReflexin prospectiva

AccinVoluntad estratgica

ApropiacinMotivacin y movilizacin colectiva

Ephitumia: deseo

Caractersticas de la prospectivaVisin de largo plazo Cobertura holstica Consenso Permite identificar:

Escenarios alternativos: hacia dnde ir? su evaluacin estratgica: por dnde conviene ir? su planeacin tctica: cmo?, cundo?, con qu? y con quin?

Escenarios

Descripcin de una situacin futura, junto con un esquema de los sucesivos eventos que la conforman desde una situacin base. Construidos en un set de imgenes alternativas (usualmente 3 4), cada una es una combinacin interna, coherente, de supuestos.

Escenarios exploratorios y normativos

Forward

Partiendo de la situacin presente Enfoque realista, lgico Privilegia las hiptesis ms plausibles Partiendo del punto de llegada Revolucionario/idealista LargoLargo-placista Centrado en los objetivos y la accin El futuro ayuda a entender el presente

Prospecti a Pr ti desde el l futuro f t r

F1 F2 F3 F4 F5

Backward T de end l p en as cia ad o

Tiempo Pasado Presente Pr sente Futuro

Tipos de escenariosN

futuro tendencial o proyectivo: proyectivo: basados en tendencias futuros lgicos: en funcin del sentido comn y de la coyuntura futuro catastrfico: en el presente qu puedo imaginar que provoque que todo salga mal futuro utpico: qu puedo imaginar que provoque que todo salga bien el mejor de los futuros posibles: futurible.

futuro ut pico futuri le proyecti o l ico catastr fico

tiempo

Tipos de escenariosscenarios lementosMacroambiente: conoma Poltica Tecnologa emogra a ultura Medio ambiente ondiciones de salud Prestacin de atencin de alud actores q e i fl ye e la ema a (com resi o expa si )

Extra olaci e s cesos

esimista malas oticias

eva civilizaci

I tegraci regio al

Construccin de Escenarios

Identificacin de variables clavesImplica identificar aquellas variantes con mayor potencialidad para condicionar la situacin-problema. situacin-problema. Variables del entorno: Macrovariables entorno: Variables internas: microvariables internas:

Identificar relaciones de influencia de las variables Estimacin de posibles estados futuros de dichas variables

Etapas del mtodo de prospectiva

Conocer: identificacin y conformacin de los futuros posibles a partir de la informacin diversa y dispersa de mltiples fuentes Disear: elaboracin de modelos de la realidad ante la cual habrn de tomarse las decisiones, y la identificacin inteligente, razonada y consensuada del futurible (el mejor de los futuros posibles) Construir: a partir del futurible se evala su pertinencia, se comprometen los actores sociales y se cumplen los compromisos establecidos, dando seguimiento y adecuacin permanentes de este proceso.

Anlisis DOFA

Fortalezas

Todos aquellos elementos internos y positivos para el logro de los objetivos de la organizacin. organizacin. Problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. eliminarse.

Debilidades

Anlisis DOFA

Oportunidades

Aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas. Situaciones negativas, externas a la organizacin, que pueden atentar contra sta, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla.

Amenazas

Matriz DOFAOPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS Estrategias FO (ofensiva) DEBILIDADES Estrategias DO (adaptativa) Estrategias DA (supervivencia) Estrategias FA (defensiva)

ESTRATEGIA

Es pensar el plan en accin interactuando con los distintos actores y con las circunstancias que ninguno de ellos controla.

Yo

Es la forma en que un actor es capaz de sortear los obstculos que le plantean los dems actores sociales para alcanzar su situacin objetivo.

ESTRATEGIAEs la teora del movimiento hacia el objetivo, donde el criterio de decisin de cada movimiento, es obtener el mximo de libertad de juego despus de cada decisin y respuesta del oponente. (Gabord). La esencia de la estrategia es la lucha por la libertad de accin (Gral. Beaufre)

Diseo de estrategias

Construccin de viabilidadSortear obstculos Aprovechar oportunidades Crear posibilidades Acumular recursos

Diseo de estrategias

Tipos de estrategias polticas:Cooptacin: bsqueda de adhesin sin conceder nada a cambio (situaciones de indiferencia o neutralidad) Negociacin: Intercambio de favores (situaciones de intereses diferentes) Confrontacin: Relacin de fuerzas (situaciones de intereses irreconciliables) Concertacin: Construccin de proyectos compartidos (convergencia de intereses)

Diseo de estrategiasTipos de estrategias:Estrategias positivas que apuntan a acumular poder Estrategias negativas para neutralizar el poder de otros

Diseo de estrategiasTipos de proyectos estratgicos:de apertura direccionales de distraccin de consenso de reaccin de cambios de percepcin

Estrategias de supervivenciaFactores Refuerzo Producto yMejora del producto o servicio yPublicidad del producto yAmpliacin de la gama yBsqueda de nuevos canales de distribucin Mercado ySegmentacin del mercado yPublicidad yBsqueda de nuevos usos para el producto Redespliegue yDiferenciacin del producto ySubcontratacin yI&D: nuevos productos y mercados yDiversificacin yExportacin yAbastecimiento en el extranjero yVenta de servicios relacionados con el producto yVenta de licencias, franquicias, fbricas llave en mano Accin poltica yProteccionismo yLicencia de importacin yCuotas de importacin yNormas de seguridad yMonopolio estatal yCampaas publicitarias yVentas subsidiadas yAlivios tributarios yReglamentacin de precios yProteccionismo

Estrategias de SupervivenciaFactores Tecnologa Refuerzo y Investigacin y desarrollo y Concesin de licencia y Fusin, jointventures y Control de costos y Imitacin y Control de distribucin y Publicidad y Adquisicin y Inversin en capacidad de produccin Redespliegue y I&D de tecnologas conexas y Fabricacin bajo licencia Accin poltica y Subsidio de investigacin y Obligacin de contenido local y Licencias obligatorias y Diferenciacin del y Cuotas de importacin producto y Segmentacin del y Normas para frenar mercado importaciones y Especializacin y Devaluacin y Acuerdo de no competencia y Subsidios diversos y Produccin en el y Ley anti-trust extranjero

Competencia

Estrategias de SupervivenciaFacto- Refuerzo res Capital yEmisin de acciones yPrstamos yAplazamientos de cuentas por pagar yDisminucin de los dividendos Perso- yRenegociacin de nal la convencin colectiva yParticipacin yJubilaciones anticipadas RedespliegueyFusin yVenta

Accin PolticayPrstamos garantizados ySolicitud de asistencia para empresas en dificultad

yDespido colectivo ySubsidios de empleo yEnganche temporal ySubcontratacin en el extranjero

Estrategias de rentabilidadRenyAumento tabilide precio dad promedio sobre ventas yDisminucin del costo promedio Diferenciacin del producto Segmentacin del mercado Cambio del precio de venta Reposicionamiento Mayor exigencia de las condiciones de pago Anlisis de valor Nuevos circuitos de distribucin Baja de la garanta y del servicio Innovacin tecnolgica Revisin de los abastecimientos Aumento de las series de produccin Renta yDisminuMejorar el manejo de los inventarios bil. Reducir los plazos de entrega cin del econ Disminuir las cuentas por cobrar capital de mica Mejorar el manejo del efectivo trabajo yReduccin Subcontratar la produccin Mejorar la productividad de los activos fijos Licenciar, franquiciar Rent. yAumento Aumento del crdito con los proveedores finandel endeu- Nuevos prstamos ciera Aplazamiento de los vencimientos damiento Compra de sus propias acciones por la yDisminuempresa cuando la ley lo permite cin del patrimonio Distribucin de dividendos elevados

Matriz de desarrollo de Igor AnsoffPRODUCTOS, SERVICIOS O TECNOLOGAS

A t alesC L A t ales PENETRACI N I E N T N E S

N e os

Dif r i i DESARROLLO DE PRODUCTOS DIVERSI ICACION

Segment i n DESARROLLO DE MERCADOS

Matriz de desarrollo estratgicoMercados rod ctos Red ce Red ce E iste tes E a de rea P i les desinversi nes POS CIN ACTUAL Creci iento por penetraci n Concentraci n E pansi n de mercados de productos Concentraci n de productos E pansi n de mercados

E iste tes E a de

Diversi icaciones o integraciones

rea

Muchas gracias