selección del método de fijación de precios

SELECCIÓN DEL MÉTODO

DE FIJACIÓN DE PRECIOS

ANTES DE FIJAR UN PRECIO

Costo

Precio (competencia)

Posible reacción competidores

LAS 3 “CES”

Función del

CostoClientes

competencia

FIJACIÓN POR COSTO + UTILIDADES

Costo de fabricación ( materia prima, mano de obra, y tecnología)

utilidad

Precio

Precio demasiado bajo

Utilidad imposible con este precio

PRECIO POSIBLE

Costos del

producto Precios de la competencia y de los sustitutivos

Características propias del producto o servicio

Precio demasiado alto

Demanda imposible con este precio

CASO SONY PLASMA

•Costo de fabricación ----------------------$200

• (Materia prima /mano de obra / tecnología)

• Costo + utilidad = PRECIO FABRICA----------------------------$ 300

• Venta por Distribuidor--------------------------------------------$350

¿CONVIENE APLICAR INCREMENTOS ESTÁNDAR PARA FIJAR LOS PRECIOS?

• Carece de estabilidad

• Mercado cambiante

CARACTERÍSTICAS DE ESTE MÉTODO

NO dependen de la demanda (relación costo - precio )

Reducción del mínimo entre competencias

Rendimiento adecuado y justo entre empresa y consumidor

FIJACIÓN POR MEDIO DEL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y UTILIDADES META

Este método al igual que el primero está orientado al costo y así fijar un precio de acuerdo a utilidades meta.

• El análisis del punto de equilibro es la base para este método, ya que en razón al comportamiento entre el mutuo acuerdo de la demanda y la oferta se decide una proyección siempre fluctuante entre rangos calculados y una ganancia justa.

CASO “TOYOTA MOTOR CORPORATION “

PUNTO DE EQUILIBRIO

Base para esta estrategia.

Estudia comportamientos (Demanda y oferta)

CARACTERÍSTICAS

Se basa en costo

Punto de equilibrio

Calculo de ganancia

justa

FIJACIÓN A PARTIR DEL VALOR AGREGADO

La base no es el COSTO sino mas bien un valor que va más allá del producto per sé.

• Este valor es aquel que el consumidor o el publico concede a ese servicio y/o producto.

• Toma factores externos, totalmente alejados de la mezcla de marketing ( producto, precio , plaza , promoción) como lo conocemos.

• Es el plus o atmosfera bajo el que se desenvuelve el producto o servicio.

CASO “RESTAURANTES”

CARACTERÍSTICAS

PRECIO

Precio que no es

basado en costo

Existe un plus

FIJACIÓN DE PRECIOS A PARTIR DE NIVEL ACTUAL DE PRECIOS

Esta estrategia deja un lado la preocupación por definir un precio en base a costos o el comportamiento mismo de la demanda, y toma por factor ubicar o definir un precio de acuerdo a como se maneja la competencia en el mercado.

• A) fijar el precio al mismo nivel que sus competencias

• B) A un nivel superior

• C) A un nivel inferior

CASO “PIZZA HUT”EMPRESA PRECIO VALOR

PIZZA HUT $14 Líder

LITTLE CESAR´S $10 inferior

DOMINO´S $12.99 inferior

TELEPIZZA $15 superior

CARACTERÍSTICAS

3 opciones

demanda y costos sin vitalidad

precio

FIJACIÓN DE PRECIOS POR PROPUESTA SELLADA

Estas se basan en el objetivo de conseguir contratos a corto, mediano o largo plazo, especulando ante las estrategias de la competencia. Anteponiéndose a los efectos de los costos o la demanda, si es necesario deben de ofrecer los precios mas cómodos para el contratista

OTROS TIPOS DE ESTRATEGIAS

Fijación de precios de líneas de productos

Fijación de precios de producto opcional

Fijación de precios de producto cautivo

Fijación de precios de subproductos

Fijación de precios de productos colectivos