segmentacion
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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA
DEL ECUADOR SEDE AMBATO
INTEGRANTES: Alexandra Bonilla
Leonela Cunalata
Shirley
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MERCADOTECNIA
Segmentación del mercado
División de un mercado en grupos más pequeños con necesidades, características o conductas específicas que pueden requerir productos o un marketing mix independiente.
El proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más en los que entrar.
Selección de mercado objetivo
Diferenciación
Diferenciación de la oferta de mercado de la empresa para crear un valor superior para el cliente.
Posicionamiento
Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable respecto a los productos de la competencia en la mente de los consumidores objetivo.
Etapas de la segmentación del mercado, selección del mercado objetivo y segmentación
Segmentación de los mercado de consumidores
Las principales variables que se pueden utilizar para segmentar los mercados de consumidores.
Aquí vamos a analizar las principales variables geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento.
Segmentación geográfica: División de un mercado en distintas
unidades geográficas como países, estados, regiones, provincias, municipios o barrios.
Segmentación demográfica: División
de un mercado en grupos en función de
variables como la edad, el género, el tamaño
familiar, el ciclo de vida de la familia, la renta, la profesión, la educación,
la religión, la raza, la generación y la nacionalidad.
Segmentación Psicográfica: División
de un mercado en distintos grupos en función de su clase
social, su estilo de vida o las características de
su personalidad.
Segmentación Demográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación en función de la
edad y ciclo de vida
Segmentación por genero
Segmentación en función de la
renta
Segmentación psicográfica
División de un mercado en grupos en función de variables como la edad, genero, tamaño familiar, renta, generación y nacionalidad
División de mercados en grupos de distintos edades y en distintos ciclos de vida
División de un mercado en grupos o en función de géneros
División de un mercado en
distintos grupo de renta o ingreso
económico
División de un mercado en distintos grupo en función de su clase social, su estilo de vida o las
características de su personalidad
Segmentación en función del
comportamiento
División del mercado en grupos en función de los conocimientos, actitudes,
utilización y respuesta de los consumidores ante un
producto
Segmentación en función del momento de uso
Segmentación en función de lo beneficios esperados
División de un mercado en grupos en función de las ocasiones en los que los compradores tienen idea
de comprar hacen la compra o utilizan el
articulo
División de un mercado en grupos en función de los
distintos beneficios que los consumidores buscan en el
producto
Utilización de múltiples criterios de
la segmentación
No limitan su análisis
Cada segmento tiene una característica
Utilizan múltiples criterios
Identifican grupos objetivo mejor definidos
Es una herramienta para el profesional
Ayuda a comprender de mejor forma las
segmentos de clientes
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