estudio de mercado - mercado precio comercialización

Mercado, Precio y Comercialización

República Bolivariana de Venezuela

Ministerio Popular para la Educación Superior

Universidad Experimental Rafael María Baralt

Proyectos Industriales

Convenio IUTIRLA-UNERMB “Sabatino”

Caracas-Venezuela

Participantes:

Berríos Yordys - 9.418.731

Colmenares Naila - 17.961.168

Viloria Rafael - 8.760.012.

Caracas, Septiembre 2014

Facilitador: José Luís Cabeza

Es fundamental participar en el sistema económico de un país, ya que es allí donde

se obtiene lo que no se puede producir con esfuerzo personal, son obra de otros

seres humanos la única manera de logra todos los recursos que la naturaleza pone a

su disposición, es por medio de los factores como Mercado, Precio y

Comercialización.

Naila Colmenares

“Es un conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto

para satisfacer las necesidades o deseos de los compradores mediante

procesos de intercambio, de productos y servicios”

OFERTANTES (productores, vendedores) DEMANDANTES (consumidores, compradores)

Naila Colmenares

Competencia perfecta: Es cuando existen muchos

compradores y vendedor por lo tanto no puede influir en

los precio del mercado

Oligopolio: Son pocos ofertantes para un

determinado producto, y de esta forma se ponen de

acuerdo en fijar precios

Mayorista: Son los que venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades, como los

distribuidores y comerciantes

Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo tanto puede

fijar el precio

Minorista: Es donde se venden en pequeñas cantidades

directamente a los consumidores. Como “los

supermercados”

Naila Colmenares

Yordys Berrios

Es lo conocido como la cantidad de dinero asignado a un producto,

bien o servicio que la sociedad debe dar a cambio para obtenerlo.

Por Mayor

Por Menor

Oferta Público

Yordys Berrios

Yordys Berrios

Político

Top Precio Único

DemandaOferta

Precio

Bienes y servicios

Yordys Berrios

Yordys Berrios

Micro-Comercialización

Macro-Comercialización

Es el conjunto de las acciones encaminadas a

intercambiar productos, bienes o servicios.

Rafael Viloria

DATOS

Consumidores Distribuidores Perfiles

PROCESO

Planificar Recopilar Analizar Comunicar

Rafael Viloria

Geográfica

• País

• Tamaño

• Clima

• Ciudad

• Región

Demográfica

• Edad

• Género

• Orientación sexual

• Tamaño de la familia

• Ciclo de vida familiar

• Ingresos

• Profesión

• Nivel educativo

• Estatus socio-

económico

• Religión

• Nacionalidad

• Culturas

• Razas

Psicográfica

• Personalidad

• Temperamento

• Estilo de vida

• Valores

• Actitudes

Conductual

• Búsqueda del

beneficio

• Tasa de utilización

del producto

• Fidelidad a la marca

• Utilización del

producto final

• Nivel de “listo para

consumir”

• Unidad de toma de

decisión

Rafael Viloria

Mecanismo de Formación

Mercado Interno

Similares GobiernoCosto de

ProducciónPor

demandaMercado externo

Fijación de Precio

Unitario Máximo

Unitario Mínimo

Demanda Máxima

Demanda Mínima

Rafael Viloria

En esta materia hay varios aspectos

relevantes:

• Nivel de los precios.

• Sistema de precios aplicado

• Sistemas de descuentos para atraer y

seleccionar compradores de

diferentes niveles de poder

adquisitivo.

Rafael Viloria

Despachos a puerta de

fábrica

Distribución a minoristas

Distribución a

mayoristas

Directo al consumidor

final

Rafael Viloria

La evaluación de los canales de comercialización es necesaria, porque

necesitamos comprender:

• Como fluye o circula nuestro producto desde nuestro país hasta el consumidor

final.

• Que factores o influencias pueden incidir en ese flujo.

• Determinar cuán importante es el rol del intermediario para hacer llegar nuestro

producto al consumidor final y ver si el costo es razonable y conveniente.

• Para poder asegurarnos que estamos utilizando el canal más adecuado para

mejorar nuestras ventas de exportación.

Rafael Viloria

Mercados Precios

Rafael Viloria