centro de coaching tg...nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 7 meses,...

Centro de Coaching TG

www.centrodecoachingtg.com

PROGRAMA

FORMATIVO

COACH

COMERCIAL

Avalado

internacionalmente por

ICMF

Es un programa formativo para comerciales, responsables, directores o empresarios que quieran

cambiar o mejorar el área comercial de su empresa llegando a ser mas efectivos.

Ponemos sobre la mesa un curso diferente que engloba el Coaching y las ventas , lo que hace

mucho mas potente el programa formativo.

El Coaching comercial no solo trata de técnicas de venta , aquí tocamos una parte mas profunda

que son las emociones … el Coaching comercial te servirá a la hora de dar la mejor versión de ti

como profesional o responsable de algún área, y también para la venta con tus clientes al desarrollar

la capacidad de escucha activa y preguntas , provocando una mejor relación y negociación.

Sabemos lo importante que es el asesoramiento en ventas para poder emprender un proyecto o

para mejorar la venta en sí, pero imagínate poder ser la mejor versión de ti mismo, estar preparado,

sin miedos y con una motivación extraordinaria…. Pues eso también te lo ofrecemos.

❑ Vendedores

❑ Técnicos comerciales

❑ Gerentes Comerciales

❑ Responsables de Ventas

❑ Gerentes Generales

❑ Directivos

❑ Líderes de equipos

❑ Responsables de Distribución

❑ Jefe de Áreas o Delegaciones

❑ Directores de RRHH y Calidad

❖ Aumentar la productividad.

❖ Mejorar el trabajo en equipo.

❖ Fortalecer las relaciones duraderas con tus

clientes.

❖ Profesionalizar e integrar un método que

ayuda y mejora el rendimiento de las persona.

❖ Optimizar tu liderazgo.

❖ Incrementar la eficiencia en la gestión.

❖ Desarrollar la escucha

❖ Obtener una titulación de calidad formándote

en nuestro Centro.

❖ Lograr un Certificado de Coaching como

complemento a tu profesión.

❖ Disponer de herramientas prácticas que te serán

útiles en tu vida y profesión..

❖ Identificar fortalezas, puntos débiles y áreas de

mejora.

❖ Mejorar la calidad de tus relaciones .

❖ Incrementar tu rendimiento en el trabajo.

EL CURSO CONSTA DE 7 MODULOS + INICIACION:

• INICIACIÓN

• INTRODUCCIÓN AL COACHING

• COACHING

• COACHING Y CAMBIO

• MÉTODO DE ÉXITO 5 DADOS

• TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS

• COACHING COMERCIAL

• EJERCICIOS Y PRÁCTICAS

• MARKETING PRACTICO: TOMA ACCION

El curso consta de :

✓ Lectura del libro «Coaching… y el

método de los 5dados».

✓ Teoría en presentaciones de

PowerPoint.

✓ Teoría en PDF.

✓ 50 vídeos cortos.

✓ Ejercicios prácticos en formatos de

vídeo y PDF.

✓ Clases presenciales prácticas .

✓ Clases online en directo.

✓ Sesiones Coaching.

✓ Masterclass.

✓ … Y mucho más.

• Que es el Coaching comercial

• Puntos clave del Coaching ( comercial )

• Proceso de Coaching

• Modelo GROW

• Venta vs Coaching comercial

• El poder de la pregunta

• Escucha activa

• Preguntas poderosas

• Opciones de cambio

• Que es el Coaching comercial

• Puntos clave del Coaching ( comercial )

• Proceso de Coaching

• Modelo GROW

• Venta vs Coaching comercial

• El poder de la pregunta

• Escucha activa

• Preguntas poderosas

• Opciones de cambio

• Proceso de Coaching comercial

• Metodología de los “5DADOS”

• OBJETIVO SMART

• El AHORA ( momento origen )

• El MAÑANA ( momento destino )

• LA EMOCION PROVOCADA

• CAMBIO/MOTIVACION

• El PLAN DE ACCION

• SEGUIMIENTO DEL PROCESO

• El cuestionamiento y la indagación

• El futuro y la motivación interior

• Interpretaciones de la realidad

• Gestión de creencias

• Vende la emoción, no el producto

• Necesidades del cliente

• Las habilidades del Coaching comercial

• El equipo de ventas y el Coaching comercial

• Posicionamiento web - Redes

• SEO

CLASES PRESENCIALES de:

❑ Teoría del curso

❑ Dudas que surjan

❑ Ejercicios del curso

❑ Practicas del curso

❑ Sesiones de Coaching

❑ Feedback grupal

CLASES A DISTANCIA de:

❑ Teoría del curso

❑ Dudas que surjan

❑ Ejercicios del curso

❑ Practicas del curso

❑ Sesiones de Coaching

❑ Feedback grupal

❑ Masterclass

La metodología de los “5 dados” denuestro centro de Coaching estáintegrada por varias de lasprincipales corrientes, basándonosprincipalmente en un Coachinghumanista. En el método hemosfusionado prácticas de neurocienciaempresarial con PNL pero siempreutilizando de base el Coachingeuropeo, de John Withmore yTimothy Gallwey, de una maneramás evolucionada.

Habiendo cumplido todos los requisitos

del programa, obtendrás el título de

Coach ComercialOtorgado por nuestro

centrode Coaching y avalada

por ICMF, con el que podrás

dedicarte a esta profesión o como complemento

para la tuya.Avalado internacionalmente por

ICMF

Nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 7 meses, dependiendo de la

modalidad : fin de semana , semanal o intensivo.

Es un programa de unas 250 horas de estudio : 46 horas clases en directo (online)

4 horas Masterclass experto en Marketing

150 horas de trabajo y estudio

50 horas de ejercicios prácticos

Para pago único.➢ Posibilidad de fraccionar los pagos.

Nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 6 meses, dependiendo de la

modalidad : fin de semana , semanal o intensivo.

Es un programa de unas 250 horas de estudio : 50 horas clases presenciales

16 horas clases en directo

4 horas Masterclass experto en Marketing

130 horas de trabajo y estudio

50 horas de ejercicios prácticos

Para pago único.➢ Posibilidad de fraccionar los pagos.

Centro de Coaching TG

COACH

COMERCIAL

www.centrodecoachingtg.com

centrodecoachingtg@gmail.com

angara3000@gmail.com

+34650160846