20120412 taller de modelo de negocios
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Diseñado especialmente para:Duoc
Taller de Modelo de Negocios12 de Abril del 2012
Movistar
Entregar conceptos sobre los modelos de negocios
Dibujar en base a casos, el modelo de negocios que corresponda
EMPRENET | 2
OBJETIVOS DEL TALLER
?¿Qué son los modelos de Negocios?
Qué son los modelos de negocios
PREGUNTA
EMPRENET| 3
EJEMPLOS
EMPRENET| 4
EJEMPLOS
EMPRENET| 5
EJEMPLOS
EMPRENET| 6
EJEMPLOS
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EJEMPLOS
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EJEMPLOS
EMPRENET| 9
?¿Qué son los modelos de Negocios?
Qué son los modelos de negocios
PREGUNTA
EMPRENET| 10
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización
crea, desarrolla y captura valor.
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
BUSINESS MODEL GENERATION - CANVAS
EMPRENET| 12
Mirándolo desde 9 partes….
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Comience pensando en quiénes son sus clientes.
Hable no solamente del perfil socioeconómico, explique su perfil en función de lo que hace y busca, de su comportamiento.
Propuestas de valor
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Luego, defina cuál es su oferta de valor para los clientes, vale decir, qué les pretende entregar más allá de los productos o servicios.
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Describa la forma en que entrega su Propuesta de valor (lo que recibe el cliente). Responde al cómo hace para llegar con el producto al cliente.
Se conoce también como el “delivery”.
Relación con el cliente
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Debe indicar la forma en que se relaciona con los clientes, la forma en que logra llegar a ellos.
La pregunta a responder es cómo adquieren el producto, cómo los retienes, cómo logras más ventas (nuevos productos a los mismos o a otros).
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Cómo, cuándo y qué es lo que pagan los clientes.
Se trata de contestar la repgunta de cómo se generan los ingresos económicos.
Recursos clave
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Se refiera a qué tipo de activos se necesitan:
- Infraestructura- Capital- Redes- Tecnología
Actividades clave
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Entender si es la producción, la venta.
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Debe indicar qué socios necesita para lograrlo.
Estructura de costos
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Indicar en qué se gastan los recursos.
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Business Model Generation Book. Sept 2009Adaptado por Consulting Design
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
EJEMPLOS
EMPRENET| 24
Canales de Tickets
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
ShowFamilias
Mantención
de AnimalesVenta de tickets
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
Cuidado de los Animales
KEYRESOURCES
Logística
Transaccional
CUSTOMER RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
Artistas
Marca
Show de Animales
Humor
(Payasos)
Logística Sueldos
The Classical Circus Business Model
¿Qué hizo el Circus Du Solei?
EMPRENET| 28
Canales de Tickets
CUSTOMERSEGMENTS
PARTNERNETWORK
OFFER
ShowAmantes del
teatro
Venta de tickets
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION CHANNELS
KEYACTIVITIES
KEYRESOURCES
Logística
Transaccional
CUSTOMER RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
Artistas
Marca
Show de Animales
Humor
Logística Sueldos
The Classical Circus Business Model
Tickets
elevados
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Actividad 1
1. Organizar 5 grupos
2. Cada uno de los grupos recibirá un caso.
3. Misión: dibujar el canvas del caso entregado
Actividad 2
El grupo Skype expone su canvas
Actividad 3
El grupo Facebook expone su canvas
Actividad 4
El grupo EasyJet expone su canvas
Actividad 5
El grupo Reyes Magos expone su canvas
Actividad 6
El grupo Papá Noel expone su canvas
Muchas Gracias!
Equipo Emprenet
Eduardo Reyes; Máster de Innovación© en la UAI, estudia Ingeniería Comercial en la UAH e Ingeniero en Ejec. en Comercio Internacional de la UTEM. Con 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación. Actualmente Gerente de Innovación de IMEET. Ha emprendido en 3 oportunidades con 2 fallos acuestas.
Alejandro García; Ingeniero en Acuicultura, Diplomado en Marketing en Alimentos INTA U. de Chlie. Socio Director Control Sigma Ltda. empresa
dedicada a la Asesoría en Alimentos con casi 2 años de vida. Este es mi 3 emprendimiento y el primero con perspetivas reales de crecimiento.
Sebastián Lagunas: Ingeniero en Agronegocios, con experiencia tanto en Chile como el extranjero en las industrias Vitivinícola, Turística y Agroindustrial. Actualmente se desempeña como consultor conectando empresas y fondos de fomento del gobierno. Ha emprendido y fallado 3 veces.
BREAK
10 minutos de descanso y volvemos!
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