1 estrategia para mejorar la oferta de suministros conocer a las empresas -registro de empresas...

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS

• Conocer a las empresas -registro de empresas

• Segmentar por ciclo de vida (orientación, nuevas empresas, empresas consolidadas)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR .. 2

• Segmentar por dimensiones (autoempleo, micro, pequeña, media, …)

• Segmentar por sectores (manufacturas, servicios, agricultura)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR.. 3

• Información - búsqueda - Promoción– búsqueda de mercado para identificar los nichos no

cubiertos– para identificar las necesidades– para promover las asociaciones /cámara como

instrumento útil

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PROMOCIONPROMOCION

INFORMACION INFORMACION

ASESORIAASESORIA

CAPACITACIONCAPACITACION

CONSEJOCONSEJO

INVESTIGACIONINVESTIGACION

ESTRATEGIA PARA MEJORAR (4)

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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial

• Diseño e implementacion de servicios especiales para empresarios

• Mejorar la oferta

• Entrenamiento Emprendedor

• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR

Acercamiento Tradicional

• Mayor entrenamiento enfocado en contenido

• Dirigido y dominado por entrenadores

• Expertos en entrenamiento entregan el conocimiento

Acercamiento emprendedor

• Mayor entrenamiento enfocado en entrega

• Los participantes se apropian del aprendizaje

• El entrenador es un amigo que facilita el aprendizaje

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (2)

Acercamiento Tradicional

• Enfasis en conocer que“know that”

• Participantes reciben pasivamente conocimiento

• Sesiones programadas

Acercamiento emprendedor

• Enfasis en conocer como y conocer que “know how and who”

• Participantes generan conocimiento

• Sesiones flexibles que respondan a las necesidades

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (3)

Acercamiento tradicional

• Los objetivos del aprendizaje son impuestos

• Los errores son resaltados

• Enfasis en la teoría

Acercamiento emprendedor

• Los objetivos del aprendizaje son negociados

• Se aprende de los errores

• Enfasis en la práctica

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (4)

Acercamiento tradicional

• Enfoque en el funcionamiento subjetivo

Acercamiento emprendedor

• Enfoque en el problema por multidiciplinariedad

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE

Educación enfocada en:

• El pasado

• Análisis crítico

• Conocimiento

• Entendimiento pasivo

Emprendimiento enfocado en:

• El futuro

• Creatividad

• Introspección

• Entendimiento activo

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE (2)

Educación enfocada en:

• Segregación absoluta

• Comunicación escrita y neutral

• Conceptos

Emprendimiento enfocado en:

• Involucramiento emocional

• Comunicación personal e influencia

• Problema o oportunidad

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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial

• Diseño e implementacion de servicios especiales para empresarios

• Mejorar la oferta

• Entrenamiento Emprendedor

• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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SDE

Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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Estrategias para alcanzar la sostenibilidad en SDE:

Entregar servicios financieramente viables desde el inicio;

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Sostenibilidad en SDE (2):

Subsidio cruzado de un grupo de clientes a otro, o a través de distintos servicios;

Proporcionar servicios de beneficio mutuo a grandes y pequeñas empresas y hacerque grandes empresas paguen los honorarios.

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Sostenibilidad en SDE (3):

Facilitar las relaciones de empresa y mentoría que no requieren desplieguesfinancieros;

"Piggy-backing" en instituciones de microfinanza;

Ofrecer financiamiento sostenible del sector público;

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“El desarrollo de mercados comerciales para los SDE”“¿Pueden adquirir la escalay generar los efectos que necesitamos?”Segundo Seminario AnualTurín Italia, 10-14 septiembre de 2001Mary McVay - Alexandra Overy Miehlbradt

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Carlos TalamasDirector de Relaciones InternacionalesFORMAPER, Cámara de Comercio e Industria de MilánVia Camperio 1I-20123 Milán, ItaliaTel: +39 02 8515.5346

E-mail: talamas@mi.camcom.it