1

Aceleramos el paso30 empresas exitosas apoyadas por TechBA

© 2016Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC)The United States-Mexico Foundation for Science (FUMEC)www.fumec.org

San Francisco 1626 - 205,Colonia Del Valle, 03100, Ciudad de México.Hecho e impreso en MéxicoRedacción: Leticia Mandujano, Yamania Olivé y Jorge López

Índice

Página

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7Xivalju: especialistas en complacer paladares . . . . . . . . . . . . . 10Bea Transit Technologies: soluciones para facilitar

el transporte de pasajeros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Casal’s: Integradora de negocios veterinarios . . . . . . . . . . . . . . 14Agro Operadora de Silos y Bodegas: fumigación de granos

y alimentos con ayuda del ozono . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16Bustar Alimentos: productos funcionales de agave

clínicamente probados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18Especialistas en Turbopartes: manufactura especializada

para la industria aeronáutica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20CloudSourceIT: ideas frescas en aplicaciones móviles . . . . . . . . 22Encamesa: ensamble y manufactura en la industria médica . . . . . . 24Scio: software mexicano para empresas globales . . . . . . . . . . . . 26Nekutli: productos nutracéuticos provenientes del agave . . . . . . . 28Render Farm: generando valor en la industria

del entretenimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30Buildbinder: software en la nube para proyectos de construcción . . 32Ironbit: desarrollando el potencial de las tecnologías móviles . . . . 34Escala Biomédica: mejora continua en tecnología

e instalaciones médicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36Lertek: soluciones móviles para empresas de cualquier tamaño . . . 38

Página

Avideg de México: enriqueciendo el mercado de los alimentos . . . . 40Concreto Poliamídico: concreto que reduce los gases

de efecto invernadero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42Lumed: llevando lejos los servicios de salud . . . . . . . . . . . . . . . 44Escosa: Especias y condimentos para lograr los mejores platillos . . 46Laboratorio Técnico EPS: especialistas en pruebas de calidad

para materiales de hule . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48Comal Foods: el sabor de la comida mexicana sin conservadores . . 50Eduspark: tecnologías al servicio de la educación . . . . . . . . . . . 52SAPI: software especializado para el sector ganadero

de los Estados Unidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54Grupo Fagro: afrontando los retos alimenticios a nivel global . . . . 56IDZ Technologies: Control de herramientas y gestión de activos

con tecnología RFID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58Forza Global Solutions: expertos en reducir costos por daños

en la industria automotriz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60Kepler: planeación de recursos empresariales . . . . . . . . . . . . . . 62Larva Game Studios: innovación en la industria de videojuegos . . 64TXM: servicios telefónicos en la nube para pequeñas

empresas de Estados Unidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66Echopixel: revolucionando los diagnósticos médicos

con imágenes en 3D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

7

IntroducciónTechBA: impulsando el crecimiento de

empresas tecnológicas innovadoras

Generar innovación es una condición indispensable para lograr un cre-cimiento económico sostenido. Las economías más fuertes del planeta cuentan con planes a mediano y largo plazos para facilitar que sus em-

presas, sin importar su tamaño, generen más innovación y, con ella, productos y servicios de alto valor agregado, así como empleos bien remunerados, lo que favorece el crecimiento económico.

México es uno de los países que desde hace más de una década ha venido consolidando políticas públicas para favorecer la innovación y ha puesto énfa-sis en el impulso a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) innovadoras. El Programa de Desarrollo Innovador 2013-2018 plantea de forma clara la necesi-dad de hacer del desarrollo científico, tecnológico y la innovación pilares para el progreso económico y social sostenible, así como de promover la innovación en los distintos sectores.

Asimismo, la necesidad de apoyar la actividad empresarial se ha visto fa-vorecida con la creación del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) en 2013, organismo que vino a fortalecer la política económica del gobierno federal. Desde entonces, el INADEM se ha convertido en una pieza clave para acercar diversos apoyos a las PYMES del país que lo requieren.

Otro componente central de la política gubernamental para fortalecer la cultura empresarial y de innovación en el país ha sido el fortalecimiento de los programas del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), median-te los cuales las empresas pueden acceder a fondos para generar innovación tecnológica y vincularse con instituciones académicas que las apoyen en este proceso. Los apoyos del CONACYT son ya un referente para las empresas que quieren innovar para seguir siendo competitivas.

Los programas gubernamentales de apoyo al emprendimiento en México no sólo se han centrado en apoyar a las empresas, sino que también han buscado apoyar los ecosistemas que facilitan su desarrollo, lo que ha implicado crear in-

8

cubadoras, aceleradoras, fondos de capital de riesgo, programas de emprendi-miento en las universidades y una redes que faciliten la colaboración entre las distintas organizaciones involucradas en temas de innovación.

Estos cambios en el país son acordes a las tendencias que han dado en otras latitudes. Por ejemplo, la recién actualizada estrategia de innovación del go-bierno de Estados Unidos se refiere a la innovación como una “fuente de creci-miento económico”, y estima que de 1948 a 2012 más de la mitad del aumento total del crecimiento de la productividad de este país provino de la innovación y el cambio tecnológico.

Si bien hasta hace un par de décadas los países desarrollados eran los ac-tores centrales de la innovación, la brecha entre éstos y los de menores in-gresos se ha ido cerrando. El Índice Global de Innovación 2015 afirma que “el crecimiento generado por la innovación ya no es una prerrogativa única de los países de altos ingresos”, debido a que las naciones en vías de desarrollo han diseñado cada vez más políticas dirigidas a incrementar su capacidad innova-dora. Esto ha dado como resultado la presencia de economías de ingresos me-dios y bajos dentro del cada vez más globalizado panorama de la innovación.

Algo muy satisfactorio para la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) es que comenzamos a trabajar de manera temprana en estos temas, alrededor de 1997, cuando nos interesamos por comprender los ecosis-temas de innovación en los Estados Unidos y Canadá para ver cómo se podían impulsar programas similares en México.

En este sentido, FUMEC ha sido una antena que ha ayudado al país a entender qué experiencias internacionales pueden ser relevantes para promover la inno-vación y esa labor ha contribuido a definir e impulsar políticas públicas. Por otro lado, ha facilitado que se generen mecanismos que incluyan a universidades, cen-tros de investigación y gobiernos estatales en dicha políticas.

Este libro da cuenta del impulso innovador que ha vivido el país y, por ello, retoma la historia de 30 empresas mexicanas que han logrado innovar, crecer y consolidar nuevos mercados en nichos estratégicos con apoyo de TechBA, el programa de aceleración de negocios de FUMEC, junto con los apoyos guber-namentales disponibles. Los logros de estas empresas las convierten en casos de éxito que merecen ser conocidos por todos los actores interesados en mejo-rar las políticas de impulso a la innovación en México.

En la actualidad, las empresas de base tecnológica están teniendo un impor-tante auge, como parte de un proceso mundial relacionado con factores como: a) el cambio tecnológico que estamos viviendo (con la digitalización e integra-ción de sistemas inteligentes); b) el uso extensivo del outsourcing en muchas empresas globales; c) la tendencia a la innovación abierta y colaborativa y; d) la

9

globalización misma, que permite que casi cualquier empresa pueda generar alianzas y encontrar nuevas oportunidades a nivel mundial si cuenta con un producto o servicio que verdaderamente resuelve una necesidad del mercado.

Bajo estas condiciones, resulta fundamental para México mantener abiertas sus puertas y ventanas hacia el resto del mundo a fin de que sus empresas pue-dan aprovechar las múltiples oportunidades que ofrecen los mercados globales.

El modelo que FUMEC ha desarrollado para TechBA, la aceleradora de ne-gocios de tecnología que creamos en 2004 con apoyo de la Secretaría de Econo-mía, empezó con un concepto de sedes fuera de México para facilitar la inter-nacionalización de las empresas, principalmente en Estados Unidos y Canadá.

Hoy en día TechBA se encuentra evolucionando hacia un modelo enfocado en nichos dentro de sectores estratégicos de la economía, el cual buscará apro-vechar la experiencia de las sedes internacionales, así como las redes de apoyo que FUMEC han generado en los estados para seguir impulsando el crecimien-to de las PYMES mexicanas.

La efectividad del modelo TechBA ha sido reconocida por expertos de la Or-ganización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) en el estu-dio denominado The Local Dimension of SME and Entrepreneurship Issues and Policies in Mexico, el cual señala que los programas empresariales de FUMEC son un buen ejemplo de cómo utilizar las redes internacionales para apoyar el desarrollo local.

Asimismo, a finales de 2015, UBI Global, la organización líder en el análisis del desempeño de incubadoras y aceleradoras de negocios a nivel global, colo-có a TechBA entre los cinco programas de alto impacto a nivel mundial.

Los resultados de las más de 680 empresas apoyadas por TechBA a nivel in-ternacional son alentadores, ya que el promedio de crecimiento anual en sus ventas fuera de México ha sido mayor a 35% en sectores como tecnologías de la información, aeroespacial, tecnologías para la salud y automotriz.

Si bien estos resultados nos dejan ver que estamos teniendo un impacto po-sitivo, lo más valioso del trabajo que hacemos con las empresas ocurre cada vez que una de ellas conquista un nuevo mercado, ya sea dentro o fuera de México, o cada vez que una de ellas genera alguna innovación que garantizará su per-manencia en ámbitos sumamente competitivos.

Ésa es precisamente la materia de este libro: las historias que hay detrás del crecimiento de 30 empresas de tecnología mexicanas que han innovado y lo-grado metas que muchos creían inalcanzables, las historias de mexicanos que trabajan diariamente con tesón para crear un patrimonio, lo que a su vez, genera empleos calificados y contribuye al crecimiento de la economía.

10

Xivalju: especialistas en complacer paladares

El negocio de Xivalju es cautivar paladares con bebidas deliciosas y, para lograrlo, la empresa desarrolla alrededor de 200 perfiles de sabo-res al año, de los cuales apenas llegan al mercado entre 5 y 10%. Algu-

nas bebidas que han pasado este filtro son el ponche tradicional mexicano —que se vende sólo en temporada navideña—, la horchata y el café de olla.

“Hemos generado muchos productos distintos y, poco a poco, la gente los ha adoptado y entendido. Nuestra idea es tener productos mexicanos y estar orgullosos de verlos en restaurantes y cafeterías porque a veces se valoran más en otros países que aquí”, comenta Juan Carlos Prieto, Director y fundador de la empresa.

Esta compañía del Estado de México nació en 2008, aprovechando la ex-periencia del padre de Prieto, un Ingeniero Químico que tenía una empresa

El equipo de Xivalju. Foto: cortesía de la empresa

11

de sabores en la que el empresario aprendió las bases para desarrollar nue-vos productos. Esa experiencia, sumada a su formación en Mercadotecnia, dieron como resultado una compañía que manufactura bebidas en polvo para vederlas a clientes como Costco, Sams, Cinépolis, Starbucks y Kentucky Fried Chicken, quienes las llevan al consumidor final.

“Tenemos clientes institucionales que nos piden determinados desarro-llos. Trabajamos con las principales cadenas de cafeterías y siempre busca-mos adaptarnos a lo que nos están solicitando”, comenta el empresario.

A estos clientes Xivalju les ofrece bebidas únicas, desarrolladas especial-mente para su mercado, pero además, la empresa cuenta con una amplia gama de productos dirigidos a cafeterías, restaurantes y bares, los cuales co-mercializan mediante distribuidores.

En 2012, la empresa empezó a trabajar con el programa de aceleración de FUMEC con la idea de mejorar sus procesos y obtener las certificaciones HACCP y SQF, las cuales establecen los estándares internacionales para el manejo de alimentos.

Contar con una certificación le ha permitido a Xivalju mejorar sus ventas y ampliar su base de clientes. “Las certificaciones nos han ayudado a llegar con clientes con los que no habíamos hablado, nos han ayudado a ganar confianza con los clientes, y los diagnósticos realizados han mejorado nues-tros procesos”, comenta Prieto.

Otra característica que define a la empresa es su pasión por innovar y, por ello, trabaja para que sus bebidas aporten beneficios a la salud. Así, Xi-valju cuenta con el llamado green coffe, una bebida alta en antioxidantes, con cero calorías, un gran sabor y que deja a quien la bebe con una sensa-ción de saciedad. “En todas las investigaciones hemos encontrado que el green coffe ayuda al metabolismo porque te mantiene despierto, te ayuda a cuidar el peso y te da energía”, afirma el empresario.

La demanda por los productos de Xivalju ha crecido de manera soste-nida en los últimos años, por lo que la empresa abrió en 2014 una nueva planta y se prepara para crecer en 200%. Y dado que ha recibido solicitudes de países como República Checa, Arabia Saudita y Polonia, la internaciona-lización se vislumbra como el siguiente paso. “Queremos reforzar la parte de la exportación a Estados Unidos con varias cadenas porque queremos penetrar más ese mercado”, concluye Prieto.

Página web: www.xivalju.com

12

Bea Transit Technologies: soluciones para facilitar el

transporte de pasajeros

Algunas soluciones de Bea Transit Technologies. Foto: cortesía de la empresa

Pedro Jiménez pensaba que la empresa que fundó su padre hace más de 20 años sólo estaba diseñada para el mercado latinoamericano, pero su

estancia en TechBA lo hizo cambiar de opinión. “Teníamos experiencia en 10 países, pero al ir a Canadá y Estados Unidos vimos que las oportunidades de internacionalización son infinitas”, recuerda.

Bea Transit Technologies es una empresa mexicana que desarrolla sistemas automatizados de pago para transporte —alcancías, tarjetas de pago, lectores de tarjetas, torniquetes— y también monitorea y gestiona flotas de transporte mediante soluciones desarrolladas por sus más de 40 ingenieros.

Esta capacidad le permite ofrecer 50 herramientas distintas para gestio-nar la operación de flotas. “Tenemos rutas modelo en León y Guadalajara

13

que operan mejor que cualquiera de Londres porque hay pago con tarje-ta inteligente y las unidades se monitorean en tiempo real con dispositivos electrónicos y video”, explica Jiménez, quien es Director Ejecutivo de la em-presa en Estados Unidos.

Su nivel de eficiencia ha llevado a Bea a instalar soluciones en varias ciu-dades de México y en más de 12 países de Latinoamérica, pero a pesar de es-tos logros, la empresa anhelaba seguir creciendo, por lo que en 2006 decidió probar suerte en Canadá con ayuda TechBA Montreal.

La experiencia canadiense fue todo un éxito, ya que, con apoyo de Tech-BA, ganaron seis de las ocho licitaciones en que participaron, compitiendo frente a empresas con más de 40 años en el mercado. Estos logros le valieron en 2011 el Premio Nacional a la Exportación.

Luego de Canadá, el siguiente objetivo de la empresa fue entrar a los Es-tados Unidos, por lo que hace tres años ingresó a TechBA en Silicon Valley con miras a conquistar ese mercado.

El trabajo en esta región ha comenzado a dar frutos, pues en noviembre de 2014, la empresa firmó una alianza con Diginome & Globesherpa, para ofrecer una solución de pago inteligente para el transporte de ese país. Esta solución permite ahorrar costos, crear nuevas fuentes de ingresos y brindar una mejor atención con un sistema que no se limita al pago en efectivo o con tarjetas inteligentes.

“Esta colaboración única proporcionará un camino tecnológico claro para satisfacer las necesidades de procesamiento de pagos de la próxima generación, permitiendo a las empresas de transporte reorientar sus re-cursos y energía hacia su negocio principal, que es el de proporcionar ser-vicios de transporte seguros y de alta calidad”, señala Jiménez.

Entre los avances que ha logrado Bea Transit Technologies en Estados Unidos está el desarrollo de una alcancía inteligente a la medida de ese mer-cado. Ésta recibirá todas las formas de pago: monedas, billetes, tarjetas de crédito y débito, pago con celular (con código QR o con tecnología contact lense) e incluso podrá aceptar el pago con bitcoins si surge esa demanda.

“Hay tres o cuatro empresas en el mundo que pueden hacer la alcancía que estamos haciendo. Queremos iniciar con proyectos pequeños en Esta-dos Unidos, empezar a tener reconocimiento para acceder al capital y poder atender proyectos mayores”, concluye Jiménez.

Páginas web: www.beatransit.com y www.beattusa.com

14

Casal’s es una empresa jalisciense que atiende a la industria veterina-ria desde 2008. La compañía ofrece un amplio abanico de servicios que va desde el desarrollo de productos para terceros hasta la aten-

ción de asuntos regulatorios, logística, maquila de productos y exportación. En 2009 la empresa buscó internacionalizarse con ayuda de TechBA Ma-

drid. “En Europa nos dimos cuenta de la complejidad de acceder a esta in-dustria en mercados altamente regulados; esto significaba una alta inver-sión en planta que no podíamos cubrir. Con el apoyo de TechBA cambiamos la visión y buscamos empresas españolas que quisieran entrar al mercado mexicano y latinoamericano con sus productos”, comenta Jorge Castro, Di-rector General de Casal’s.

En Madrid, la empresa logró vincularse con otras empresas interesadas

Casal’s: Integradora de negocios veterinarios

Directivos de Casal’s. Foto: cortesía de la empresa

15

en su esquema de atención, lo que la llevó a buscar aliados en países como Honduras, Panamá, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Perú, Ca-nadá, Nueva Zelanda, Australia y los Estados Unidos. Como resultado, la em-presa atiende hoy a más de 30 marcas que se dirigen a mercados específicos dentro y fuera de México.

El modelo de negocio de Casal’s está basado en una red de demanda para quienes buscan servicios de maquila y desarrollo de productos pro-pios, lo que le permite a sus clientes disminuir sus costos y ahorrar tiempo en trámites.

“Somos los únicos enfocados a dar servicio a la industria. Las empresas que maquilan productos farmacéuticos están enfocadas en su propia marca y sólo de forma marginal maquilan para terceros. Para una PYME que busca servicios de maquila no es fácil cubrir los mínimos de venta y las condicio-nes que exigen los grandes laboratorios. Con nosotros no hay mínimos de venta y, además, ofrecemos la extensión de registros sanitarios para comer-cializar sus productos bajo sus propias marcas”, explica Castro.

Adaptarse a las necesidades de la industria ha sido la clave del éxito para esta empresa, y su oferta es atractiva tanto para compañías nacionales como extranjeras. “Logramos generar confianza en las empresas e instituciones para que nos importen sus productos, o nos transfieran su tecnología para elaborar sus productos en México”, dice el empresario. Entre sus principales aliados se encuentran Alberta Veterinary Laboratories de Canadá, ISL Ani-malhealth de Nueva Zelanda y Phytomedicamenta en México.

Actualmente, junto con la Facultad de Veterinaria y la Coordinación de Innovación y Desarrollo de la UNAM, la empresa se encuentra tramitando una patente en copropiedad, y cuenta con otra tecnología, licenciada en ex-clusiva, para hacer un antibiótico inyectable de acción ultra larga.

Entre los retos de Casal’s está cubrir la alta demanda de servicios que tiene, por lo que buscará hacer crecer su planta e incrementar la productividad para satisfacer las necesidades de sus clientes con métodos lean de manufactura.

“El principal beneficio de ser asesorado por FUMEC es la apertura a nue-vas visiones para tu empresa. Aún recuerdo mis primeras entrevistas con los asesores de la Fundación, quienes con una perspectiva diferente te hacen ver que las cosas no son tan complicadas, a no tenerle miedo a los merca-dos”, concluye Castro.

Página web: www.vetmex.com.mx/casals/

16

Agro Operadora de Silos y Bodegas: fumigación de granos

y alimentos con ayuda del ozono

Agro Operadora de Silos y Bodegas es una empresa que fumiga bode-gas de alimentos y silos con ayuda del ozono. El ingeniero agróno-mo Martín Ramírez Falcón encontró esta innovadora solución hace

años, como respuesta al reto de un cliente que le pidió eliminar las plagas de un cargamento de frijol, pero le dijo que no debía utilizar ninguna clase de químicos.

Hoy, su innovación se ha convertido en una alternativa altamente compe-titiva que ofrece mayores oportunidades para las empresas que buscan me-jorar el mantenimiento de los almacenes de granos y alimentos procesados.

“Comenzamos a investigar y en un año desarrollamos la tecnología del ozono como fumigante. Investigamos a nivel de laboratorio y cuando vimos que funcionaba, metimos un proyecto al CONACYT y empezamos a desarro-

El empresario Martín Ramírez. Foto: cortesía de la empresa

17

llarlo”, recuerda Ramírez, quien es fundador y propietario de esta empresa.En 2010, el empresario entró en contacto con FUMEC con la idea de ob-

tener una patente, y entonces pudo visualizar el potencial de su negocio. Los asesores de FUMEC le recomendaron documentar su investigación y hacer un manual sobre uso del ozono con granos almacenados.

En ese mismo año, la aceleradora internacional TechBA Vancouver le apoyó para concluir la validación del ozono como pesticida, así como a afi-nar su modelo de negocio. El siguiente paso fue crear un camión especial, único a nivel mundial, para generar ozono in situ, debido a que este elemen-to es muy inestable, se convierte rápidamente en oxígeno y no puede ser almacenado ni transportado.

Una de las ventajas más claras de este método es que la fumigación me-diante ozono cuesta 20% menos que los agentes químicos convencionales, además de que es amigable con el medio ambiente y resulta muy eficaz para inactivar la acción de bacterias, hongos, esporas, virus y protozoos.

La Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (FDA) ha aceptado al ozono como una sustancia “generalmente reconocida como segura”, lo que significa un gran salto para el uso del ozono en lavado y sani-tización de productos alimenticios.

Actualmente, Agro Operadora ofrece sus servicios a empresas como Ba-choco, Bimbo, Pepsico, Grupo Maseca y a otras grandes empresas del alma-cenamiento como Almacenadora Mercader y Almacenadora Regional Mexi-cana, por mencionar algunas.

Con el apoyo de FUMEC la empresa logró obtener una patente para acce-der al mercado canadiense con su firma OZOGrain Internacional. Además, en los últimos años, Agro Operadora incrementó sus ventas en cerca de 50% y prevé un crecimiento de 60% en los próximos tres años. En 2014 la revista Forbes la mencionó como una empresa altamente innovadora que está ga-nando mercado en nichos de alto potencial de crecimiento.

“Si bien la empresa había tenido un desempeño satisfactorio en los últi-mos años, el proyecto con FUMEC ha reforzado la operación cotidiana y ha estimulado la generación de empleos. Estamos en la búsqueda de nuevos esquemas para insertarnos plenamente en la globalización y controlar efi-cientemente el manejo integrado de plagas”, asegura Marco Antonio Guz-mán, Director General de la empresa.

Página web: www.agro-operadora.com

18

Los productos de la marca Predilife. Foto: cortesía de la empresa

Bustar Alimentos: productos funcionales de agave

clínicamente probados

Desde 2007 la empresa Bustar Alimentos se dedica a desarrollar ma-terias primas y alimentos funcionales a base de jarabe de agave. Estos alimentos son funcionales porque ofrecen beneficios para la

salud, ya sea porque tienen determinadas cualidades nutricionales o porque han sido diseñados para reducir el riesgo de padecer ciertas enfermedades.

En 2010, a partir de una invitación de la Secretaría de Promoción Econó-mica de Jalisco y de la Cámara de la Industria Alimenticia, Bustar Alimentos entró en contacto con FUMEC para participar en TechBA, su programa de aceleración.

De acuerdo con Gustavo Bustillo, Director de la empresa, TechBA se mos-tró siempre receptiva de sus necesidades y le brindó un apoyo muy puntual. Trabajando en equipo pudieron desarrollar el mapa de ruta tecnológico de

19

la compañía, integrar buenas prácticas de manufactura, prepararse para las auditorías y, algo muy importante: redefinir el mercado al que quería llegar la empresa.

Al principio, la idea era continuar bajo un esquema de comercialización tradicional, sin embargo, con el apoyo de FUMEC, la empresa redefinió sus objetivos y orientó su negocio hacia el desarrollo tecnológico y la especiali-zación. Como resultado, Bustar pasó de ofrecer ingredientes como un pro-ducto más, a ofrecer lo que ellos llaman “proveeduría inteligente”, es decir, a brindar a los clientes productos terminados similares a los de su portafolio.

Los nuevos productos de la empresa son prebióticos, nombre bajo el que se conoce a los alimentos que tienen ingredientes no digeribles, los cuales mejoran la composición de la microbiota intestinal al incrementar la pre-sencia de microorganismos beneficiosos en el colon (los lactobacilos y las bifidobacterias son algunos de ellos), lo que favorece la salud.

Bustar Alimentos comercializa tres de estos nuevos productos bajo la marca Predilife. Uno de ellos, es un polvo hecho a base de fructanos de agave que se puede añadir a las bebidas, cereales y ensaladas. Otro, es una bebida en polvo que provee fibra prebiótica y ayuda a mejorar el tránsito intestinal. Un producto más son unas golosinas, conocidas como “gomitas”, que tam-bién contienen fibra y sirven para evitar el estreñimiento.

Estos productos se encuentran entre los primeros alimentos funciona-les en México que han sido clínicamente probados. Además, la empresa cuenta con un laboratorio propio de aseguramiento de calidad en donde realiza análisis físicos, químicos, microbiológicos y cromatografía de gases líquidos.

El impulso de TechBA para concretar la vocación de investigación y desa-rrollo tecnológico de la empresa le ha permitido desmarcarse de su compe-tencia, que prioriza el volumen de ventas y los resultados inmediatos sobre la visión a largo plazo; así como relacionarse con otras instituciones acadé-micas para realizar proyectos conjuntos.

Hoy el principal reto de Bustar es consolidar su mercado. En México ya están trabajando con empresas de alimentos de primera línea. Con TechBA Madrid realizó un estudio de mercado de alimentos funcionales en España para identificar sus oportunidades de negocio. Actualmente sus productos están siendo validados por las empresas españolas.

Página web: http://bustar-alimentos.com/

20

La división aeroespacialde Especialistas en Turbopartes. Foto: cortesía de la empresa

Especialistas en Turbopartes: manufactura especializada

para la industria aeronáutica

La empresa Especialistas en Turbopartes (ETU) comenzó a trabajar en Querétaro en 1991 manufacturando y rehabilitando partes para equi-pos rotodinámicos de la industria automotriz.

Su experiencia en este rubro puso los cimientos para que, casi dos dé-cadas después, pudiera incursionar en una de las industrias más exigentes a nivel global: la aeroespacial. En la actualidad, ETU es una de las empre-sas mexicanas más interesantes dentro de la industria y está creciendo en promedio 20% al año.

No obstante, para acceder a este nuevo mercado, la empresa tuvo que cumplir con los altos estándares de calidad que demanda el sector. Así, pasó por un proceso de preaceleración con TechBA, y luego entró a la ace-leración en TechBA Montreal, lo que le permitió adquirir herramientas de

21

planeación financiera y apoyo para certificarse en AS9100. Finalmente en 2010, la empresa abrió una división especializada en ae-

ronáutica y, un año después, se convirtió formalmente en proveedora ae-roespacial, manufacturando componentes especializados para Nolanco y Goodrich Landing Gear.

“La empresa quería entrar a este sector, pero fue TechBA quien nos llevó paso a paso a desarrollar el negocio: desde ver las necesidades de inversión, el producto, es decir, prácticamente nos ayudó en todo”, recuerda Jatziri Ba-rrios, Jefa de la División Aeronáutica de ETU.

Los sofisticados procesos que maneja la empresa le han permitido ga-narse la confianza de clientes como Siemens, Alstom, Noranco, ITR, Senior Aerospace, PEMEX y CFE. Su experiencia en manufactura avanzada la ha convertido en líder nacional en la fabricación de refacciones y partes de titanio para el sector aeronáutico, con la manufactura de bearing carriers para los aviones Boeing 737, 767 y 777. Así, en la actualidad, ETU exporta sus piezas a Canadá y los Estados Unidos.

Con un equipo de trabajo de 110 personas y 3,600 metros cuadrados de nave industrial, la empresa provee a los sectores aeronáutico y automotriz, así como a empresas de petroquímica, gas y energía, ya que cuenta con alta capacidad de mecanizado en metales duros de hasta tres pies de diámetro.

Para el equipo de ETU la innovación tecnológica es prioritaria y, por ello, ha invertido en infraestructura de investigación. “Nos hemos desarrollado principalmente en la generación de tecnología propia porque sabemos que esto siempre ayuda al crecimiento y al fortalecimiento de cualquier empre-sa”, comenta su Director, Galo Bertín.

La empresa realiza investigación y desarrollo para el diseño de maquina-ria rotativa de alta velocidad mediante la aplicación de métodos avanzados de análisis y experimentación, basados en principios de ingeniería sólidos.

Uno de los principales retos de ETU es continuar su expansión en los mercados internacionales, aumentar su productividad mediante procesos de mejora continua y ascender en la cadena de valor de sus clientes.

Luego de incursionar exitosamente en el sector aeronáutico, las miras de la empresa son bastante altas, ya que ahora aspira a tener entre sus clientes a empresas de la talla de Rolls Royce, General Electric y Grupo Safran.

Página web: www.etu.mx

22

CloudSourceIT: ideas frescas

en aplicaciones móviles

Si algo distingue a CloudSourceIT de los cientos de empresas mexicanas de software que luchan por la supervivencia, es que sus fundadores decidieron centrarse en un nicho de oportunidad, se especializaron en

él, y hoy están creciendo de forma inusitada gracias a esa decisión.“Nosotros vivimos y comemos de mobile”, comenta su Director, Gustavo

García, y, efectivamente, la empresa ofrece una amplia gama de aplicaciones para dispositivos móviles que incluyen: banca móvil, seguimiento integral a viajes corporativos, aplicaciones médicas, que ayudan tanto a pacientes como a doctores con soluciones sofisticadas para la mercadotecnia.

Poco después de que los fundadores de CloudSourceIT decidieran enfo-carse en las aplicaciones móviles, entraron en contacto con FUMEC en don-de recibieron apoyo orientado justo a empresas de este sector. El encuentro

El equipo de CloudSouceIT. Foto: cortesía de la empresa

23

no pudo ser más afortunado pues la Fundación los invitó al Mobile World Congress de Barcelona, donde se dieron cuenta de las oportunidades que podrían abrirse en el mercado nacional.

“En España nos reunimos con representantes del banco La Caixa y vimos que había un nicho que no se estaba aprovechando en México, porque las aplicaciones para bancos no eran 100% nativas, y al volver fuimos los prime-ros en ofrecerlas”.

La empresa ha desarrollado aplicaciones para banca móvil en México, como la que permite realizar transacciones en menos de cuatro clicks. “En Barcelona aprendimos que hay características de la banca web que no se deben pasar a la banca móvil. Por ejemplo, en móvil no se pueden capturar 1,500 transacciones ya que los usuarios deben realizar todos sus movimien-tos en cinco o 15 minutos”.

Especializarse en ofrecer servicios para móviles ha sido un gran acier-to para esta empresa y, como resultado, ha logrado ganarse la confianza de clientes como BanRegio, Cemex, Qualtia, Vinoteca, Christus Muguerza, Alen & BCDTravel, Volkswagen, Unilever, Grupo Milenio, entre otros.

Una de las ventajas competitivas de CloudSourceIT es que todos sus pro-yectos se conciben y desarrollan en plataformas nativas para móviles, lo que da como resultado aplicaciones eficientes que ofrecen experiencias únicas, algo que no pueden hacer quienes sólo adaptan las soluciones web para ha-cerlas accesibles en los móviles.

La empresa demostró su capacidad de innovar mediante el uso de un sonido llamado “GhostWave”, que sólo es perceptible para los dispositivos móviles y que, al activarse, permite desplegar aplicaciones que ofrecen a los usuarios desde información para orientar sus compras hasta noticias.

La especialización por la que optó CloudSourceIT le ha permitido reali-zar proyectos cada vez más grandes e incrementar sus ventas hasta en 700%. “Antes éramos una empresa muy pequeña y teníamos una visión nacional, pero la experiencia que tuvimos con FUMEC nos enseñó que estamos al ni-vel de las empresas internacionales y le perdimos el miedo a hacer cosas grandes”, señala García.

Entre los retos actuales de la empresa se encuentran incrementar sus ventas en los Estados Unidos y Canadá, continuar con el desarrollo de nue-vos productos y lograr atraer nueva inversión.

Página web: http://cloudsourceit.com

24

Un cuarto limpio de Encamesa. Foto: cortesía de la empresa

Encamesa: ensamble y manufactura

en la industria médica

Ensambles de Calidad México (Encamesa) es una  empresa de Tijuana especializada en el ensamble y empaque de productos para la indus-tria médica y electrónica. La empresa ensambla dispositivos médicos

como pulseras ortopédicas, equipo de mecanoterapia y de rehabilitación, entre otros.

Su habilidad y capacidad para proporcionar servicios de alta calidad, entregas a tiempo y precios competitivos, son su valor diferencial. “Nuestra oferta de valor es la especialidad y la fl exibilidad para manejar lotes de pro-ducción más pequeños respecto a otras empresas que trabajan únicamente por órdenes de compra muy elevadas”, comenta Miguel Ángel Félix Díaz, fundador y Director General de la empresa.

Las soluciones de manufactura que ofrece Encamesa, le permiten a sus

25

clientes alcanzar sus objetivos de productividad, calidad y rentabilidad, con estándares internacionales, costos óptimos y soluciones integrales.

Desde el 2011, esta empresa ha recibido apoyo técnico y asistencia de FUMEC, gracias a lo cual logró cerrar contratos con empresas como Labo-mex MBP y Kyocera Mexican, además de generar nuevos puestos de trabajo. También este apoyo le permitió certificarse en ISO 9001 2008, e ISO 13485 2003 con procesos avalados por la FDA y UL Laboratories, y pudo vincularse con universidades y organizaciones que se desempeñan en su ramo.

“Los apoyos de FUMEC nos han permitido alcanzar las certificaciones ISO 9001, y, a partir de esta base, gestionamos financiamientos, tenemos un negocio viable y abrimos la posibilidad de obtener fondos de CONACYT, de acercamos a universidades para elevar el perfil de la mano de obra y sustituir el equipo con el que trabajamos”, señala Félix.

En 2013, esta empresa formó parte de la Misión de Vinculación de la In-dustria Mexicana de Dispositivos Médicos, organizada por FUMEC, para vi-sitar Boston, con el objetivo de elevar la competitividad de la industria de dispositivos médicos. En esta visita, se logró reunir a actores clave de go-bierno, academia, industria e inversionistas y, en esa ocasión, las empresas mexicanas visitaron organismos como la International Science and Tech-nology Initiative (MISTI), el Massachusetts Institute of Technology (MIT), el Center for Integration of Medicine and Innovative Technology (CIMIT), el Massachusetts Technology Transfer Center y UMASS Lowell.

En la actualidad, Encamesa comercializa sus productos en los Estados Unidos y Baja California, principalmente, y entre sus clientes se encuentran Thermo Fisher, Seal for Life Industries, Speck, Inc., Golden State Box Factory, Trimedex y GVS Inc.

En 2015 la empresa participó en un proceso de Aceleración con TechBA el cual incluyó un análisis de sus capacidades competitivas, consultoría para generar e implementar su Modelo Canvas y para realizar un análisis del mercado sobre las necesidades de manufactura por contrato que hay en Baja California, ello mediante un reporte estadístico de los sectores cla-ve del estado para detectar sus necesidades y potencial contratación de servicios.

Las metas a corto plazo de Encamesa son incrementar sus ventas anuales en 10% e implementar acciones amigables con el medio ambiente.

Página web: www.ensamblesdecalidad.com

26

Parte del equipo de Scio. Foto: cortesía de la empresa

Scio: software mexicano para empresas globales

Scio es una compañía que desarrolla software colaborativo y en la nube, y ofrece servicio remoto a empresas de Estados Unidos y Euro-pa desde Morelia, Michoacán. La empresa apoya a sus clientes utili-

zando metodologías ágiles y desarrollos lean, así como el entendimiento de las posibilidades de la nube y un enfoque sólido de las tecnologías de Microsoft.

A pesar de que en los Estados Unidos existe una gran oferta de servicios de tecnologías de la información y la comunicación (TICs), Scio encontró en ese país un excelente nicho de mercado, contratando talento mexicano para ofrecer soluciones de calidad y a buen precio.

“La tendencia estadounidense de mandar trabajo de TI al exterior esta-ba en crecimiento en ese entonces y su principal destino era (y sigue sien-

27

do), la India. Mi experiencia laboral en ese país me permitió identificar este modelo de negocio y los beneficios de costos que ofrece el offshore, pero con la ventaja de estar en un zona horaria similar a Norteamérica, como es México”, recuerda Luis Aburto, Director General de la empresa.

En 2006, el emprendedor entró en contacto con TechBA en Silicon Valley y fue así como inició la aceleración de su empresa. “Una de las cosas que hicimos gracias a la asesoría de TechBA fue constituirnos como empresa en Estados Unidos, lo que facilitó mucho las operaciones que antes tenían que hacerse desde México”, comenta Aburto.

En 2010, Microsoft contrató a esta PYME para desarrollar e impartir un programa de educación en México y Seattle, enfocado a mover a la nube las operaciones de sus socios y centros de innovación.

La competencia técnica y metodológica a nivel colaborativo de la em-presa, le ha ayudado a entender mejor las necesidades de sus clientes para asegurarse de que las soluciones que diseñan sean exactamente las que buscan.

El modelo de negocio de Scio es atractivo para el mercado norteamerica-no respecto a los costos de empresas locales, y aunque es más costoso que los servicios de otros países, sigue siendo costo-efectivo debido a la zona horaria que facilita una mayor productividad, mejores tiempos de respuesta y capacidad para colaborar.

“Trabajamos con una empresa del sector petrolero donde los escena-rios de uso son muy variados. Conectamos a gente que está en oficinas con personas que están a la intemperie en plataformas, bajo tormentas o lluvias. Es ahí donde la experiencia del usuario se convierte en algo crítico, pues este trabajador deberá usar una interfaz ruda con opciones rápidas y sencillas que le permita capturar información de forma precisa sin mucho trabajo”, explica el empresario.

Además de buscar la satisfacción de sus clientes, Scio se preocupa por generar un excelente ambiente para sus empleados, cosa que parece ha-ber logrado, pues en 2013 y 2014 fue reconocida por la revista Software Gurú como una de las mejores empresas de TICs para trabajar. Sobresale también el hecho de que 95% de su talento es de origen mexicano y lo recluta a través de las alianzas que mantiene con diversas universidades.

Páginas web: www.sciodev.com y www.scio.com.mx

28

Algunos productos de Nekutli. Foto: cortesía de la empresa

Nekutli: productos nutracéuticos

provenientes del agave

Desde su fundación en 2002, Nekutli no ha dejado de crecer, evolu-cionar y ampliar su oferta de valor. Formada por organizaciones campesinas e indígenas que trabajan bajo las reglas del comercio

justo y promueven el cultivo orgánico, esta empresa de Jalisco se dedica a producir y comercializar jarabe y fibra soluble de agave blanco de una varie-dad conocida como Salmiana, así como productos propios hechos a partir de estas materias primas.

El jarabe de agave proviene del aguamiel que la planta produce para ali-mentar a su flor, llamada quiote. Cuando el agave tiene entre siete y ocho años de edad, la flor crece para reproducirse y, en ese momento, se obtiene el aguamiel directamente del corazón hasta dos veces al día, y se transporta a la planta de manufactura. Ya en la planta, esta sustancia se filtra y evapora,

29

y se somete al vacío a una temperatura menor a 107 grados Fahrenheit para mantener los nutrientes en su forma más pura.

El aguamiel contiene inulina, minerales y antioxidantes. El jarabe de agave puede utilizarse como endulzante y la fibra soluble como suplemen-to nutricional. Ambos tienen muy pocas calorías y se consideran alimentos orgánicos y funcionales.

A finales de 2010, Nekutli hizo contacto con TechBA Vancouver para ge-nerar la estrategia de comercialización e incursionar en el mercado de con-sumo y de materias primas canadiense, el cual es uno de los más sofistica-dos y competitivos del mundo. Asimismo, trabajó con la Coordinación de Alimentos de FUMEC, con quien desarrolló un análisis de mercado, estu-dios logísticos y mapas de ruta, instrumentos que le ayudaron a visualizar el camino a seguir para internacionalizar exitosamente sus productos.

Aunque al inicio Nekutli tuvo éxito al comercializar sus productos a nivel internacional, hace algunos años se planteó el reto de desarrollar una línea de productos procesados de alto valor agregado, la mayoría de los cuales pueden ser consumidos por personas diabéticas y aportan beneficios para la salud de los consumidores. Así, creó productos como chocolates, helados, sustitutos de azúcar con pocas calorías, aderezos, cereales, pastas y confite-ría, los cuales comercializa bajo la marca Vivente.

“Derivado de un trabajo de muchos años y de los esfuerzos coordinados de trabajadores del campo constituimos esta sociedad de producción rural cuyos productos han alcanzado los mercados de Estados Unidos, Europa, Asia y América Latina. Los apoyos de FUMEC nos han permitido ensanchar nuestro horizonte con apoyo legal y consolidar nuestras actividades en Ca-nadá”, señala Manuel Cruz González, Director General de la empresa.

Actualmente, Nekutli exporta 99.6% de su productos a países como Canadá, Corea, Estados Unidos, la Unión Europea, Australia, Costa Rica e Israel.

“Nos sentíamos orgullosos porque vendíamos materias primas a las principales compañías del mundo; pero ahora con nuestra línea de produc-tos procesados somos una muy buena opción para el consumidor final, no sólo por su excelente calidad, sino porque enriqueceremos el mercado con alimentos funcionales de impacto positivo para los diabéticos y grandes be-neficios para la salud en general”, afirma Manuel.

Página web: www.alior.com

30

Imagen proveniente del cortometraje Gravedad Cero. Foto: cortesía de la empresa

Render Farm: generando valor en la industria del entretenimiento

Fundada en 2007, Render Farm es una agencia de medios creativos que ofrece una amplia gama de servicios para la industria del en-tretenimiento. Esta empresa se ha especializado en animación 3D y

efectos visuales para televisión, video e internet, así como en diseño digital y de personajes, y es pionera en proveer el servicio de “granja en la nube” que permite hacer rendering (creación de imágenes a partir de modelos) de forma remota.

“Nosotros venimos de la web, del desarrollo de páginas digitales cuando aún se utilizaba tecnología Flash; ahí comenzó todo, y siempre hemos trata-do de crear nuevas unidades de negocio alrededor de los medios digitales”, afirma su Director General, Fausto Cantú.

Una de las ventajas competitivas de esta agencia es que prácticamente

31

hace todo “en casa”, desde la estrategia, hasta la producción de una campa-ña, además de que produce contenido propio, lo que le ha llevado a hacer propuestas interesantes para sus clientes, manteniéndolas alineadas a las tendencias globales de las industrias creativas.

“En 2012, con el apoyo de FUMEC, pudimos conocer el mercado de Van-couver y ver lo que se estaba haciendo en los hubs de Toronto. Inicialmen-te, buscábamos contactar con empresas canadienses para desarrollar un modelo de negocio de outsourcing; no obstante, en el camino, los mentores nos ayudaron a darnos cuenta de que la oportunidad no estaba ahí, sino en transmedia”, recuerda Cantú.

La estrategia de contar una misma historia a través de diferentes plata-formas mediáticas, que es lo que se conoce como “transmedia”, ha estado funcionando para esta empresa, ya que con su cortometraje Gravedad Cero, ha participado en 24 festivales internacionales y fue reconocida con un pre-mio en el San Diego International Film Festival en 2014.

“No es posible buscar una propiedad intelectual de animación sin contar con un proyecto de transmedia”, señala Cantú, quien comenta que “gracias a la colaboración con FUMEC hicimos propuestas innovadoras y nos adelanta-mos a la oportunidad antes de que se pusiera en boga, abriéndonos camino”.

La elaboración de Gravedad Cero fue el primer esfuerzo de esta empresa por generar una propiedad intelectual propia, pero no ha sido el único, ya que recientemente desarrolló, junto con GameCoder Studios, el videojuego “Attractio”, que será distribuido por Sony/Bandai Namco para PlayStation 4, PlayStation Vita y Steam, y que utilizará la plataforma PSDK.

Además, con SAGARPA la empresa preparó el libro Café de México, en una versión digital con apps e infografías animadas que se presentó en una Feria en Milán en septiembre de 2015, y concursó con una serie animada, nacida de Gravedad Cero, para la selección Power to the Pixel del Reino Uni-do, que seleccionará a 16 empresas latinoamericanas para acceder al mer-cado internacional.

La empresa se encuentra también promoviendo en México y Latinoamé-rica el servicio de granja en la nube, el cual permite elaborar renders de for-ma remota, sin la necesidad de grandes recursos de cómputo. Este servicio aún es nuevo en estos mercados y significa importantes ventajas de produc-ción para las pequeñas empresas de medios creativos y de construcción.

Página web: www.renderfarm.es

32

Buildbinder: software en la nube para

proyectos de construcción

Captura de pantalla del software Buildbinder. Foto: cortesía de la empresa

Hace más de 20 años, el arquitecto Óscar Núñez ideó un software para facilitar la administración y seguimiento de los proyectos de su empresa. “Nunca pensé comercializarlo, pero en 2007, varios clien-

tes quisieron comprarlo o rentarlo, y entonces me nació la semillita y con mi hermano Luis empecé a explorar si tenía potencial”, recuerda.

La empresa consultora de Núñez cuenta con 25 años de trabajo, lo que le ha permitido realizar más de 80 proyectos tanto en el territorio mexicano como en los Estados Unidos, por lo que este empresario conoce bastante bien las necesidades del sector.

De esta forma surgió Buildbinder, un sistema en la nube que facilita la administración de los proyectos de construcción. Se trata de una solución de big data y de inteligencia de negocios que ofrece grandes capacidades de

33

colaboración para que todos los participantes de un proyecto puedan traba-jar efi cientemente.

En 2010, la inquietud por explorar si su software tenía oportunidad de comercializarse condujo a Núñez al programa TechBA en Silicon Valley, con quien ha trabajado varios años. “Fui a un par de talleres que eran jus-to lo que necesitaba para arrancar la investigación y decidir si invertía en esto. Esa fue la mejor ayuda: conocer el potencial de lo que quería crear”, señala.

A fi nes de 2011, con los resultados del análisis de mercado que realizaron con TechBA, Núñez y su hermano decidieron desarrollar el producto. “Esto implicó darle capacidades de multiusuario, multiempresas y multiproyec-tos, y la capacidad de administrar cuentas para garantizar que la informa-ción está segura”, comenta.

De 2011 a la fecha, Builbinder ha sido probado por diversos clientes ami-gables y early adopters que ayudaron a mejorarlo y a detectar las difi cultades que podría presentar al ser usado por los clientes fi nales.

La herramienta salió a la venta en los Estados Unidos en marzo de 2014 con la expectativa de dar servicio a cerca de mil clientes en el primer año, entre quienes estarían: contratistas generales, administradores de proyectos de construcción, inversionistas y fi nanciadores. El objetivo es abarcar 5% del mercado en los Estados Unidos, lo que implicaría vender 3.7 billones de dólares al año.

Si bien está claro que Builbinder es un producto para el mercado nor-teamericano, el desarrollo tecnológico se hace enteramente en México. “La intención es que sea un producto de México para el mundo, y todo lo que se requiera para el desarrollo de sistemas, soporte y servicio en los niveles especializados se haga en México”, explica Núñez.

Para logarlo, la empresa cuenta con un equipo de nueve personas en su Centro de Desarrollo de Chihuahua y un equipo de cuatro personas en los Estados Unidos que ven aspectos administrativos y dan atención directa al cliente.

“Los mentores y la red de relaciones de TechBA nos dieron el conoci-miento para desarrollar esto que se volvió una spin off y que es un producto con alto potencial de éxito”, afi rma el empresario.

Página web: www.buildbinder.com

34

Integrantes de Ironbit en el CES 2015. Foto: cortesía de la empresa

Ironbit: desarrollando el potencial de

las tecnologías móviles

Ironbit es una empresa que se define a sí misma como innovadora, crea-tiva y dinámica. Pero hay otra característica que también la describe: su versatilidad. Esta firma especializada en el desarrollo de aplicaciones

móviles tiene capacidad para generar un amplio espectro de apps, ya que conoce el manejo de noticias y la publicidad, pero también ha incursionado en áreas como educación, salud y finanzas, y su cartera incluye aplicaciones personales, corporativas y gubernamentales.

En 2008 Ironbit tuvo su primer contacto con FUMEC y, según recuerda su Director Ejecutivo, Ricardo Arriaga, en ese momento la empresa conocía mucho de ingeniería y poco de negocios, por ello, la consultoría empresa-rial que recibió por parte de la Fundación, y en específico, el mapa de ruta que desarrollaron, marcó un hito en la historia de la empresa. A partir de

35

ahí, Ironbit comenzó a planear mejor su estrategia para alcanzar su metas de negocio.

En 2010 la empresa se incorporó al programa TechBA en Vancouver, donde pudo madurar sus estrategias y acelerar su crecimiento, mediante asesorías especializadas en temas de negocios de su nicho: las tecnologías móviles.

Este apoyo también le sirvió para vincularse con empresas interesadas en sus productos y servicios, como la canadiense QuickMobile, o la española Gigigo, a quienes conoció a través de Mobile Leadership, también de FU-MEC, y con quienes ha realizado offshore de aplicaciones móviles.

El crecimiento de la compañía ha sido notable, y los diversos programas de FUMEC han contribuido a ello, asegura Ricardo Arriaga. En los últimos tres años Ironbit creció 50% en ventas y 20% en número de empleados. Ade-más, la empresa ha alcanzado notoriedad por hacer aplicaciones para clien-tes como Ticketmaster, Televisa y Telcel, entre otros.

En 2011, Ironbit creó PLM Medicamentos, una app para usuarios de BlackBerry que permite obtener información inmediata de cerca de 10 mil fármacos. Por si fuera poco, la empresa ha obtenido recursos del Fondo de Innovación Tecnológica de CONACYT para crear un Centro de Tecnologías Inalámbricas para la Salud.

Atentos siempre a las oportunidades de crecimiento, los dirigentes de Ironbit decidieron apostar por la innovación, por lo que durante 2013 y 2014 la empresa dedicó buena parte de sus esfuerzos al desarrollo de una pulsera inteligente llamada Bitbrick Band.

Aunque este dispositivo fue concebido originalmente como un reloj, sus creadores vieron en la tendencia de los wearables la oportunidad de hacer una smart band que le permitiera a los usuarios monitorear sus actividades físicas, generar misiones de salud y controlar sus dispositivos con el movi-miento de sus manos. En enero de 2015, Ironbit presentó este desarrollo en el Consumer Electronic Show de las Vegas y probó suerte con este producto en el sitio de Indiegogo.

En ese mismo año, la empresa decidió crear la spin off que lleva por nom-bre Coatl para abrirse paso en el mercado de los wearables, el cual tan sólo en México tiene un valor superior a los 22 millones de dólares. La nueva em-presa desarrolló ya una segunda pulsera inteligente denominada Urband.

Página web: http://ironbit.com.mx/

36

El equipo de Escala Biomédica. Foto: cortesía de la empresa

Escala Biomédica: mejora continua en tecnología e

instalaciones médicas

Fundada en 2008 por la ingeniera biomédica Claudia Cárdenas Alanís, la empresa Escala Biomédica se dedica a proveer servicios de consul-toría para favorecer la adopción de tecnología médica, apoyar el dise-

ño y remodelación de hospitales, así como el diagnóstico del cumplimiento de las normas sanitarias y la capacitación del personal para el manejo de tecnología en hospitales públicos y privados.

“Siempre me ha interesado la medicina, pero también me apasiona mu-cho la tecnología y esta carrera me da la satisfacción de desempeñarme en ambas áreas: puedo colaborar con los médicos para que den una mejor atención a los pacientes y, al mismo tiempo, contribuyo con el desarrollo de tecnología”, señaló Cárdenas en una entrevista para el diario El Empresario.

Entre los principales clientes de Escala Biomédica se encuentran las cons-

37

tructoras, hospitales e instituciones como el Centro Nacional de Excelencia Tecnológica en Salud (CENETEC), la Secretaría de Marina y la Secretaría de Salud. Además de impartir cursos, talleres y gestorías para organizaciones del sector, la empresa se vincula con la arquitectura hospitalaria mediante el diseño de guías mecánicas, dotación de equipo y mobiliario médico.

Escala Biomédica cuenta con un equipo altamente calificado y la expe-riencia para brindar servicios de calidad con estándares nacionales e inter-nacionales, así como una metodología de trabajo basada en la innovación constante.

“Como beneficiarios de la aceleradora de negocios de FUMEC reafirma-mos nuestro objetivo de establecernos como la empresa líder a nivel nacio-nal en consultoría y desarrollo de infraestructura hospitalaria y tecnologías de la salud, a partir de la profesionalización de nuestro equipo de trabajo como Project Managers. Al mismo tiempo, buscamos convertirnos en el punto de referencia en la asesoría de la gestión de tecnologías sanitarias en México y Latinoamérica”, dice Cárdenas.

Entre los logros derivados del apoyo que recibió Escala Biomédica por parte de TechBA se encuentra un proyecto con el Hospital General Naval de Alta Especialidad para el que elaboró la estrategia de gestión y adquisición de tecnología para la salud.

Asimismo, en 2012 y 2013 la compañía realizó el diagnóstico de equipa-miento e infraestructura médica de 25 hospitales privados en Guadalajara, Tijuana y Monterrey, con el objetivo de ayudarles a iniciar sus procesos de certificación ante el Consejo de Salubridad General.

Esta empresa ha trabajado con TechBA en la aceleración de sus capacida-des comerciales y operativas, dando como resultado la mejora de su modelo de negocio, a través de actividades como el desarrollo de la estructura de la empresa, análisis financiero, canales de distribución, identificación de re-cursos internos clave, estrategia comercial, entre otras actividades.

Uno de los retos de Escala Biomédica durante su aceleración con Tech-BA fue el tema de los costos de sus proyectos, mismo que solucionó con la implementación de una herramienta para calcular la utilidad de los mis-mos. En el último año, la empresa logró importantes mejoras en su pro-ductividad, aumentando su número de empleados e incrementando sus ventas en 27%.

Página web: www.escalabiomedica.com

38

Algunas funciones que ofrece la tecnología de Lertek. Foto: cortesía de la empresa

Lertek: soluciones móviles para empresas

de cualquier tamaño

El poblado de Santiago, cerca de Monterrey, Nuevo León, tiene menos de 20 agentes de tránsito, pero puede que sea el más efi ciente en todo el país para levantar y cobrar multas, ya que sus agentes utilizan una

tablet y una impresora de bajo costo que les permite generar un ticket para ser pagado por los automovilistas en la tienda OXXO más cercana.

La tecnología que se usa en Santiago fue creada por Lertek, una empre-sa de Monterrey que desarrolla aplicaciones móviles para adquirir datos en campo y cuya misión es acercar las soluciones de movilidad para cualquier organización que las requiera, sin importar su tamaño.

Esta misión democratizadora ha hecho que sus clientes sean tan diver-sos como Petróleos Mexicanos, Whirpool, Comisión Federal de Electrici-

39

dad y una gran variedad de PYMES que han encontrado en los productos de esta empresa el camino para hacer más fácil y eficiente su trabajo.

Una de las principales cadenas de autoservicio de México, por ejemplo, usa la tecnología de Lertek para la supervisión de sus tiendas. Los emplea-dos en campo pueden verificar promociones o inventarios, contestar pre-guntas y encuestas de proveedores, y hacer registros con fotografía, video y audio en tiempo real, lo que significa una gran ventaja para esta cadena de tiendas.

El principal objetivo de Lertek es apoyar a sus clientes para garantizar que sus procesos y actividades se realicen con calidad y a tiempo. Para lo-grarlo, la empresa creó un sistema que permite validar el trabajo mediante el uso de smartphones o tabletas, a través de checklists y la obtención de infor-mación en tiempo real con evidencias fotográficas y ubicación GPS.

Con este sistema, Lertek está transformando la forma de levantar datos en campo, y sus soluciones son útiles en áreas como la inspección petrolera, la cobranza y el seguimiento al personal que ofrece servicios a domicilio. No obstante, cuando la empresa creó su primera solución móvil, no se imaginó el impacto que iba a tener.

“Iniciamos desarrollando software a la medida, en 2001 empezamos a rentar software y nos solicitaron un sistema de levantamiento de informa-ción en campo para automatizar lo que se hacía en papel. Fue entonces cuando recomendamos que se hiciera desde un móvil y a partir de ahí em-pezamos a integrar el sistema que tenemos ahora”, recuerda Gustavo Cer-vantes, Director General de la empresa.

En 2012, Lertek comenzó a trabajar de la mano del programa de móvi-les de FUMEC, el cual le acercó recursos y contactos clave para ampliar sus oportunidades de negocio. “Antes habíamos estado muy encerrados, pero al momento de estar con FUMEC vimos que no es tan difícil trabajar con empresas grandes y competir con compañías de primer nivel. El apoyo y la asesoría nos ha servido para atacar mercados que se veían muy lejanos”, afirma el directivo.

Las nuevas relaciones y contactos han rendido frutos, ya que en los últi-mos años la empresa ha triplicado sus ventas en los últimos años, y espera mantener este ritmo con la apertura de nuevas operaciones en Costa Rica.

Página web: www.lertek.com

40

Una muestra de los productos de Avideg de México. Foto: cortesía de la empresa

Avideg de México: enriqueciendo el mercado

de los alimentos

Hacer productos deliciosos, que cautiven los paladares de sus consu-midores es sólo el primer paso para conquistar el mercado de ali-mentos. Esto lo sabe bien Javier Avilés, Director General de la em-

presa sinaloense Avideg de México, la cual produce y comercializa una línea de deliciosos alimentos procesados como frijoles refritos con elote, chilorio, pimiento morrón, almejas, sardinas y caracoles.

A juzgar por las cifras, los productos de Avideg son muy bien recibidos en el mercado, ya que en 2012 la empresa tuvo un crecimiento de 26% y en los años siguientes espera crecer aún más. Avideg sabe que va por buen camino, no sólo porque los números se ven bastante bien sino también porque sus productos se venden en cadenas que distribuyen a nivel nacio-

41

nal como Wal-Mart, Comercial Mexicana, Soriana, Sam’s Club, Chedraui, entre otras.

A pesar del éxito logrado hasta ahora, los más de 50 empleados de la em-presa trabajan día tras día para crecer aún más. “Nosotros construimos un futuro que consiste en vender 100 millones de pesos en 2017, y eso es lo que nos mueve —comenta Avilés—. Ideamos un futuro extraordinario con lo que realmente queríamos y nos hemos sorprendido de cómo hemos po-dido lograr las cosas”.

Una pieza clave para lograr este objetivo, es garantizar que sus produc-tos cubran los más altos estándares de calidad, lo que se logrará en parte mediante la certificación en el Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP en inglés), sistema que garantiza la inocuidad de los alimentos.

En 2012, FUMEC comenzó a asesorar y capacitar al personal de Avideg en inocuidad alimentaria para agilizar su certificación en HACCP y, de esta for-ma, dos integrantes de la empresa obtuvieron dicha certificación y, con ello, apoyarán la adecuación de la nueva planta que está a las afueras de Culiacán para que cumpla con las normas necesarias.

Otro tema crucial para la empresa son los empaques, ya que éstos jue-gan un papel clave para alcanzar los objetivos de venta. “Muchas veces la percepción del consumidor es equivocada, pero acaba siendo real porque determina el impulso de compra. Por ejemplo, la gente cree que la lata dura más que la bolsa, pero duran igual, o la gente cree que la bolsa no trae con-servadores, pero la lata tampoco los trae”, señala Avilés.

Con ayuda de FUMEC, esta empresa obtuvo asesoría en empaques, lo que le permitió adecuar los calibres para alargar la vida de anaquel de sus productos. Asimismo, Avideg adoptó el uso de bolsas retortables (retort pouch) para las almejas, siendo los primeros en México en ofrecer ese pro-ducto en esta presentación.

Para el director de Avideg la colaboración en FUMEC ha sido buena pero él considera que apenas está en ciernes, ya que tiene puesta la mira en el mercado internacional. “FUMEC va a ser un aliado esencial para la exporta-ción. El verdadero cambio será cuando podamos salir del país, por eso creo que lo mejor para nosotros está por venir”, concluye.

Página web: www.industriasaviles.com

42

Este concreto ayuda a reducir los gases de efecto invernadero. Foto: cortesía de InvDes

Concreto Poliamídico: concreto que reduce los gases

de efecto invernadero

Además de empresario, el Director de la empresa Concreto Poliamídi-co, Jesús Cervantes, es un investigador que cree en los beneficios de la ciencia aplicada y, desde hace varios años, ha buscado revolucio-

nar el uso de materiales como el carbono, el cual considera: “una maravilla natural del mundo de los materiales, destinado a transformar nuestra vida”.

La idea surgió al buscar la solución al problema de contaminación en los concretos hidráulicos premezclados que comercializaba. Al analizar los componentes de la mezcla, Jesús encontró que los materiales contaminan-tes de la mezcla inicial eran el factor positivo en la resistencia del concreto, y que ese mismo elemento, considerado como “desperdicio”, era titanio.

“Encontramos un elemento que era superabundante y accesible, que en el país ha sido acaparado por una empresa extranjera, y ellos lo transforma-

43

ban y lo vendían a 14 dólares la libra”, recuerda Cervantes. Después de infinidad de pruebas, y basados en principios de la física

cuántica que no han sido aplicados, Cervantes y un equipo de expertos na-cionales e internacionales, obtuvieron una mezcla dos veces más resistente, a un costo menor y mucho menos contaminante por no depender de resi-duos fósiles.

“Los elementos del concreto poliamídico reaccionan permanentemente, a nivel molecular, permitiendo la eliminación natural de los agentes conta-minantes que chocan contra la superficie del concreto como son: hidroge-no, nitrógeno y carbono, liberándolos en su forma más natural y amigable con el medio ambiente. Con el desarrollo de esta mezcla de manera natural hemos logrado reducir la contaminación en ambientes controlados hasta en un 60%”, afirma el empresario.

El concreto desarrollado por el equipo de Cervantes incorpora nanobots (semiconductores metálicos) en el cemento, los cuales, al entrar en contacto con la luz del sol, generan una reacción química que reduce el nivel de con-taminación, el calentamiento global y lluvia ácida en las grandes ciudades.

En 2013 Cervantes buscó al programa de Propiedad Intelectual que FU-MEC tiene junto con el IMPI y NAFIN con miras a proteger su invento. “Ya hemos presentado nuestra primera solicitud de patente con ayuda de FU-MEC y vamos a presentar la segunda. También esperamos internacionali-zarnos con el impulso de la Fundación”, comenta.

Este empresario considera que el impacto social y económico de esta in-vención es muy importante, ya que el mercado del concreto nacional está acaparado por una sola empresa y las ventajas competitivas de su nuevo material son muchas. “Estamos asistiendo al cambio tecnológico más im-portante de nuestra era con la incorporación de las tecnologías limpias en la industria”, señala.

La empresa se ha colocado a la delantera de sus competidores, lo que le permite proteger y explotar sus derechos a nivel nacional e internacio-nal. De esta forma, Concreto Poliamídico busca que su innovación mejore la calidad de vida en las ciudades, y favorezca la adopción de los estándares internacionales en la construcción de nuevas ciudades, respetando el medio ambiente y fomentando la aplicación de nuevas tecnologías para controlar y evitar la contaminación.

Página web: http://luminakret.com

44

El equipo de Lumed. Foto: cortesía de la Agencia CONACYT

Lumed: llevando lejos los servicios de salud

Lumed es una empresa de telemedicina que nació en 2012 con la mi-sión de llevar servicios de medicina a zonas remotas, donde los tiem-pos de atención juegan un papel crucial para la vida de los pacientes.

Hace más de dos años, el médico Carlos Iglesias ideó un software médico con el objetivo de ayudar a los profesionales de la salud a atender a los pa-cientes de zonas alejadas. “Fue un desarrollo que hice pensando en resolver los problemas a los que yo mismo me enfrenté como médico cirujano”, co-menta Iglesias, quien además es fundador de Lumed.

Este software es útil en situaciones clave, por ejemplo, si una persona sufre un infarto y está en un sitio con escasa infraestructura médica, el sof-tware facilita que un especialista revise el caso, y pueda hacer un diagnóstico oportuno e indicar un tratamiento.

45

“FUMEC nos ayudó con el registro de la patente, y éste es un tema tan complicado que apreciamos mucho el trabajo de la Coordinación de Pro-piedad Intelectual de la Fundación, que fue una bendición para nosotros”, señala el empresario.

Para lograr su desarrollo, la empresa tuvo que cumplir una serie de re-quisitos tecnológicos complejos que permiten que la computadora capture la información de audio, video y datos. “El CONACYT nos apoyó anterior-mente para mejorar nuestras estaciones de trabajo, realizar avances en el software y hacer estudios de mercado. Ahora estamos trabajando de la mano con TechBA Vancouver para conseguir un nuevo apoyo”.

Durante su contacto con FUMEC, la empresa ha recibido capacitación sobre planes de negocios como parte del Programa de Apoyo al patenta-miento FUMEC-IMPI-NAFIN, en 2013 logró la apertura de Net eMedical Technologies Corp, en TechBA Vancouver, y participó en el Programa Piloto I-Corps en México en 2015.

En 2014 Lumed participó en el evento Interface: The Future of Health, donde presentó tres soluciones para disminuir los costos de atención médi-ca remota: Lumed Start, Lumed Specialist y Lumed Slate, las cuales ofrecen la posibilidad de comunicación en tiempo real y la integración con un gran número de dispositivos periféricos.

Lumed ha logrado cerrar ventas en Canadá y con la Secretaría de Salud de Zacatecas, y tiene en la mira continuar su expansión en el mercado global. Aunque su producto tiene poco tiempo en el mercado, la empresa ha logra-do ganarse la credibilidad y el apoyo de compañías como Intel, Microsoft, Cisco, Comscore, entre otras.

La innovación y el valor de la solución médica a distancia que ofrece esta empresa está comenzando a llamar la atención; en 2013, Lumed obtuvo el reconocimiento Innovative Technology for Good Citizenship que otorga Mi-crosoft; además, ese mismo año, Iglesias fue uno de los finalistas a Empren-dedor del Año 2013 de la revista Expansión.

Según Iglesias, la competencia nacional e internacional está lejos de lo que Lumed ofrece como pionera en esta solución, y afirma que seguirán marcando la pauta en este ámbito. El impacto social que la empresa genera está en democratizar el acceso a la salud.

Página web: www.lumedhealth.com.mx

46

Trabajadoras de Escosa durante un proceso de empaque. Foto: cortesía de la empresa

Escosa: Especias y condimentos para lograr

los mejores platillos

La empresa Escosa suma más de cuatro décadas de trabajo para llevar la mejor sazón a la comida mexicana bajo el lema: “la cantidad correc-ta de perseverancia, amor y trabajo en equipo, logran la mezcla ideal

para hacer posible cualquier sueño”.Dedicada al envasado y fabricación de especias, condimentos y alimen-

tos de primera calidad como sazonadores, salsas, dips y endulzantes, entre muchos otros, esta compañía ha comenzado a incursionar también en la importación de alimentos para el mercado gourmet y otros nichos especia-lizados como son los productos para diabéticos, sazonadores sin sal, paellas, por mencionar solamente algunos.

La empresa da trabajo a más de 100 personas en una planta que ope-ra desde 2013 en Cuautitlán Izcalli y cuenta con la certifi cación de comida

47

Kosher. La alta calidad de sus productos le ha permitido acceder a nuevos mercados, ya que desde hace 15 años, exporta achiote en diferentes presen-taciones a países como Francia, España, Suecia, Ecuador, Costa Rica y las Islas Canarias.

En 2011, Escosa entró en contacto con FUMEC, y comenzó a recibir servicios de fortalecimiento empresarial, así como apoyo y referencias de profesionistas expertos en logística y en trámites para la exportación, capa-citación en fortalecimiento técnico para temas de inocuidad como la cer-tificación HACCP, Buenas Prácticas de Manufactura y para la formación de auditores internos.

Además, logró su recertificación en el sistema de inocuidad FSSC 22000 y la certificación de una etiqueta conforme marca la Federal Drug Adminis-tration de los Estados Unidos.

También, en 2014, la empresa participó en la XI Feria Internacional de Pequeñas y Medianas Empresas de China (CISMEF en inglés), junto con una delegación de 177 empresas mexicanas, lo que le permitió exhibir sus productos para facilitar el intercambio comercial con el país asiático. Asi-mismo, con apoyo de FUMEC, asistió a la Latin Food Expo, en Los Ángeles, California, evento en el que logró contactar nuevos clientes y cerrar diver-sos tratos.

Si bien Escosa contaba ya con una buena presencia en el mercado, el apoyo recibido por FUMEC le ayudó a organizar mejor su producción y en-focar bien sus objetivos, ya que debido a las certificaciones obtenidas, la em-presa ha podido entrar a los mercados de Estados Unidos, Canadá, España y Francia, y tiene en la mira ingresar al gran mercado chino.

Gracias a las mejoras implementadas, el crecimiento de la empresa ha sido notable, pues ha duplicado su capacidad de producción y hoy Escosa fabrica más de 100 diferentes productos que distribuyen a través de peque-ños negocios y mediante las principales cadenas de autoservicio a nivel na-cional como Wal-Mart, Superama, Sam’s Club, Comercial Mexicana, Sume-sa, Chedraui, entre otros.

A pesar de contar con una excelente demanda de sus productos, el cre-cimiento de la empresa ha sido y sigue siendo uno de los objetivos de esta empresa, así como la obtención de capital para adquirir mejor tecnología y concluir el proceso de automatización de su planta.

Página web: www.escosa.mx

48

Integrantes del Laboratorio Técnico EPS y del CIDESI Estado de México

Laboratorio Técnico EPS: especialistas en pruebas de

calidad para materiales de hule

El Laboratorio Técnico EPS provee a sus clientes más de 20 diferentes pruebas para conocer a fondo las características de los hules que se utilizan en las industrias manufactureras.

Ya sea que los clientes necesiten saber la capacidad de desgaste, elonga-ción o resistencia a las altas y bajas temperaturas, esta empresa cuenta con el equipo y personal autorizado y con 11 métodos de prueba acreditados ante la Entidad Mexicana de Acreditación. Estas pruebas ayudan a conocer la resistencia y durabilidad de los productos de hule que cualquier empresa desee fabricar, y también evalúan si esos materiales cumplen o no con las normas nacionales e internacionales vigentes.

Debido a su capacidad para identificar las necesidades de la industria y proponer soluciones, en 2014 una asesora tecnológica del Programa de

49

Fortalecimiento para Empresas de Plásticos de FUMEC, alentó a esta em-presa a proponer un proyecto al Programa de Estímulos a la Innovación del CONACYT, cuyo objetivo era desarrollar un equipo de pruebas para dar servicio a la industria automotriz mexicana. A pesar de no haber solicitado antes este apoyo, el proyecto de Laboratorio Técnico EPS fue elegido entre cientos de propuestas a nivel nacional para llevarse a la práctica.

Luego de más de un año de trabajo con el Centro de Ingeniería y Desa-rrollo Industrial (CIDESI) del Estado de México, este nuevo equipo está listo para dar servicio a la industria manufacturera en general. “Si bien el equi-po fue concebido para probar mangueras automotrices, también sirve para probar mangueras de otras industrias, incluso de la industria médica, lo que nos abre las puertas a muchos más sectores”, señala Pilar Medina, Directora de la empresa.

El nuevo desarrollo permitirá hacer pruebas destructivas y de fatiga (co-nocidas como de presión ciclada y reviente), que antes debían mandarse a hacer fuera de México, y ofrecerlas a menor costo y con mayor rapidez de respuesta.

Después de hacer dos búsquedas tecnológicas, la empresa ha visto que su desarrollo es único en su tipo, ya que la maquinaria existente a nivel mundial permite hacer solamente una prueba, y su nuevo equipo hace dos pruebas distintas, e incluso de forma simultánea, razón por la cual la empre-sa ha puesto en marcha un plan de protección de propiedad intelectual con miras a obtener una patente.

“La máquina tiene varias innovaciones: puede manejar distintos fluidos, diferentes tipos de manguera, tiene un control inteligente donde se puede programar la secuencia de la prueba, también puede avisar si la prueba ya terminó sin que esté una persona presente, porque las pruebas de durabili-dad pueden tomar varios días e incluso semanas”, explica Oscar González, Director del CIDESI en el Estado de México.

En 2015 la empresa volvió a someter un proyecto a CONACYT para otra innovación, el cual también fue aprobado y se encuentra en proceso de de-sarrollo. De esta forma, la empresa aspira a ser el laboratorio de tercería líder en la industria de los hules y espera poder proveer sus servicios a todas las empresas que así lo requieran.

Página web: www.pruebasenhules.com

50

Comal Foods: el sabor de la comida mexicana sin

conservadores

Degustación de Comal Foods en un evento internacional. Foto: cortesía de la empresa

Comal Foods es una empresa de Durango que ofrece más de 40 de-liciosos platillos mexicanos en presentaciones listas para servirse y libres de conservadores e ingredientes artificiales.

Esta empresa se fundó en 1980 con el propósito de elaborar alimentos con los más altos estándares de calidad e higiene. Tres décadas después, en noviembre de 2012, la empresa abrió una filial en los Estados Unidos y, en febrero de 2013, con la asesoría de los expertos de TechBA Austin, comenzó a desarrollar un plan de negocios que le ha permitido cruzar fronteras. 

“Hace tres años, cuando recibimos el permiso de exportación a los Esta-dos Unidos, buscamos a TechBA. Si no hubiéramos tenido su apoyo y el de ProMéxico, SAGARPA, así como de la Secretaría de Economía y del Gobierno

51

del Estado de Durango, creo que no tendríamos ni la mitad de lo que tene-mos ahora», señala Jorge Humphrey, Director de Exportaciones de Comal Foods.

Con TechBA, esta empresa logró acceder a información estratégica para entrar al mercado norteamericano, así como a apoyo para tener pre-sencia directa en los Estados Unidos. “Ese año también logramos firmar acuerdos con cadenas de supermercados en los Estados Unidos, lo logra-mos al estar arropados con TechBA y, con ello, nuestros actuales clientes tuvieron confianza, vieron que era una propuesta seria. Gracias a eso, co-menzamos a trabajar con la cadena de supermercados Sysco”, recuerda Humphrey.

En mayo de 2014, Comal Foods firmó un acuerdo con Sysco, empresa lí-der en la venta, comercialización y mercadotecnia de alimentos para restau-rantes, escuelas, hoteles y establecimientos de salud, que cuenta con más de 47 mil empleados y tiene ventas por 44.4 mil millones de dólares. Esta alianza es tan importante que podría duplicar el volumen que maneja Co-mal Foods, aunque los resultados podrían ser todavía mayores debido a la confianza, la calidad y la innovación de su propuesta de valor.

Y es que además de ser deliciosos, los productos de esta empresa tienen innovación en su empaque, pues la tecnología de Thermo Cocinado al Va-cío (TCV) que utiliza permite destruir al 100% cualquier bacteria o microor-ganismo. Los empaques de esta empresa garantizan una caducidad de 18 meses sin refrigeración y sin conservadores, con lo que el consumidor final recibe productos totalmente naturales y sin conservadores.

Esta tecnología ha sido posible gracias a que la empresa cuenta con un departamento de investigación y desarrollo de productos, así como con per-sonal capacitado en el área de alimentos, mismo que apoya el desarrollo de proyectos especiales.

Otro aspecto clave para Comal Foods es mantener estrictos controles de calidad, por lo que la empresa se ha preocupado por que su planta, ubicada en la Comarca Lagunera, cuente con la certificación TIF y ha logrado tam-bién las certificaciones Silliker, HACCP, USDA, FDA y el Distintivo H.

Todas estas características, le han permitido a Comal Foods exportar a Corea del Sur, país para el que elabora diferentes productos, además de que cuenta con permisos para exportar a Japón, China, Hong Kong y Canadá.

Página web: www.comidacomal.com

52

Eduspark: tecnologías al servicio de la educación

Laura Machuca, Directora de Eduspark. Foto: cortesía del la empresa

Fundada en 2001 por un grupo de mujeres emprendedoras, la empresa mexicana Eduspark es ya una referencia dentro del sector educativo nacional e internacional por ser la única compañía que ha llevado a

los Estados Unidos un producto hecho en México que contribuye a la edu-cación de niños y jóvenes.

Para Laura Machuca, cofundadora y Directora General de la empresa, la educación es el motor que transforma a la sociedad y es la base sobre la cual se debe invertir para el futuro de las nuevas generaciones.

La propuesta de valor de esta empresa regiomontana integra tecnología y neuroeducación. Sus soluciones fortalecen la labor docente e impulsan el desarrollo de los alumnos para aumentar su desempeño cognitivo y acadé-mico mediante prácticas y recursos con impacto a nivel neuropsicológico.

53

La aceleradora TechBA en Austin, apoyó a Eduspark para firmar su pri-mer convenio internacional en 2006, con lo que pudo conocer el entorno de negocios del sector educativo en los Estados Unidos y madurar su propuesta de valor para el mercado global. Desde 2011, la empresa se ha dedicado a fortalecer su canal de distribución internacional.

Desde su origen, Eduspark tuvo la idea de integrar las aportaciones de la tecnología y la pedagogía con la neuropsicología del aprendizaje, a fin de brindar soluciones educativas poderosas y favorecer la conexión entre neuronas debido a la continua estimulación auditiva, visual y vocal, acom-pañada de emociones positivas, colaboración, movimiento, imaginación y música.

El equipo de esta empresa está formado por más de 50 profesionales y expertos en diversas áreas del conocimiento que colaboran para desarro-llar soluciones para la educación básica, con contenidos en las áreas de matemáticas, comunicación y lenguaje, naturaleza, sociedad, salud, músi-ca y valores, todos los cuales son interactivos y bilingües.

Las soluciones Eduspark Preescolar, Lector, Sparkid y Primaria contienen animaciones, canciones, rimas, juegos y actividades interactivas, además de cuadernos impresos para los alumnos y guías de trabajo para los maestros.

Hasta ahora, esta empresa ha trabajado con más de 300 instituciones pri-vadas, 1,200 centros comunitarios y 280 escuelas públicas en México. En los Estados Unidos, ha atendido a más de 400 escuelas públicas en 40 distritos escolares de siete estados. “Somos la única empresa que está llevando un producto hecho en México para la educación bilingüe de los Estados Uni-dos”, asegura Machuca.

En 2014, la empresa obtuvo el premio Tecnos por su solución Eduspark Professional Suite, y fue seleccionada entre 343 proyectos de México, Texas y la región de Cataluña, en España.

A fin de seguir ampliando su mercado, la empresa ha buscado exhibir y comercializar sus productos en las conferencias nacionales y estatales más importantes de educación bilingüe en los Estados Unidos, donde también participa como ponente, logrando presencia en estados como Texas, Geor-gia, Florida, Nuevo México, Illinois y Nueva York. En México, la empresa or-ganiza la Feria Ludus en la que presenta a profesores y directores de escuela diferentes recursos tecnológicos para preescolar y primaria.

Página web: www.eduspark.com.mx

54

SAPI: software especializado para el sector ganadero

de los Estados Unidos

Proveer soluciones para que las empresas accedan a la información que requieren y puedan tomar mejores decisiones es el principal objetivo de la empresa Sistemas de Automatización de Procesos de

Ingeniería (SAPI).Fundada en Monterrey en 1998, esta compañía se especializa en desarro-

llo de software a la medida para la automatización de equipos de alta tec-nología (PLC, HMI, CNN, entre otros) y cuenta con amplia experiencia en desarrollo de software ERP a la medida para empresas de metalmecánica y de los sectores agrícola y ganadero.

Recientemente, SAPI se ha enfocado en el diseño de sistemas que apoyan a los empresarios del sector agrícola que trabajan granjas y ranchos, para ayudarlos a administrar su producción, el procesamiento del ganado y la

Stand de SAPI en un evento internacional. Foto: cortesía de la empresa

55

comercialización de carne. Con esta propuesta, la empresa está ganando presencia en los Estados Unidos.

De acuerdo con Emilio Salazar, Gerente General de SAPI, desde sus ini-cios, la empresa enfocó sus esfuerzos en entregar a las pequeñas y medianas empresas soluciones con tecnología de punta y con la posibilidad de realizar transacciones seguras. En el caso de las compañías del sector ganadero y de las empacadoras de carnes, la solución de SAPI facilita el seguimiento de todo el proceso, desde que el productor se encuentra en la etapa de engorda de los animales.

“Hasta la fecha no se toma en cuenta al sector agroindustrial, todavía veo que los productores tienen registros a mano o en un archivo de Excel. El sector está muy olvidado en la parte tecnológica”, explica Salazar. Por esta razón, este empresario considera que el objetivo central de su empre-sa es entregarle a estos clientes tecnología única para asegurar que cuen-ten con las herramientas necesarias para tomar buenas decisiones.

Identificar esta oportunidad de negocio no fue fácil, ya que si bien la em-presa cuenta con una importante cartera de clientes en México, al llegar a los Estados Unidos las cosas fueron diferentes, pues de inmediato notaron que tenían que afinar su estrategia y especializarse en un sector.

“Con TechBA llegamos sin conocer el sector y apostamos todo a que nuestro negocio tenía que funcionar en los Estados Unidos, y al principio nos costó trabajo. De alguna manera, TechBA te impulsa para que te mue-vas, para que hagas las cosas como deben ser y llegues con una estrategia efectiva de negocio. Te das cuenta de que la única forma de aprender es ha-ciendo”, dice el empresario.

Pese a las dificultades iniciales para entrar a este mercado, SAPI suma ya 20 clientes en Estados Unidos, y logró cerrar 2014 con ventas de 473 mil dólares. “En México puedes hacer de todo, pero en Estados Unidos no, no te van a creer que haces tamales de chile, de dulce y de manteca. Allá la espe-cialización es crítica”, comenta Salazar.

Con el aprendizaje obtenido hasta ahora, la empresa planea lanzar un nuevo sistema para control de las operaciones de empacadoras de carne ubicadas en los Estados Unidos, el cual integrará pantallas sensibles al tacto.

Página web: www.sapi.com.mx

56

Grupo Fagro: afrontando los retos

alimenticios a nivel global

Producir alimentos para los más de 9 mil millones de habitantes que seremos en 2050 es uno de los grandes retos mundiales, ya que para abastecer a esta población necesitaremos incrementar en 70% la pro-

ducción actual. De acuerdo con la FAO, Latinoamérica juega un papel clave en ese sentido, ya que esta región deberá producir 50% del incremento en la demanda global de alimentos.

Farmacia Agroquímica de México (en adelante Grupo Fagro) es una em-presa de Ramos Arizpe, Coahuila, que ha generado una agresiva estrategia para responder a este reto mediante la creación de productos orgánicos.

Fundada en 1995, Grupo Fagro se dedica a la producción, comercializa-ción e innovación de agroquímicos, así como el desarrollo de productos or-gánicos que estimulan el crecimiento de las plantas y controlan problemas

Grupo Fagro busca incrementar la producción de alimentos. Foto: cortesía de la empresa

57

fitosanitarios. Además, ofrece apoyo a los agricultores para que obtengan productos con calidad de exportación.

Con miras a conquistar el mercado europeo, en 2010 Grupo Fagro se in-tegró a TechBA Madrid donde comenzó a realizar pruebas de campo, a de-mostrar sus productos orgánicos y a desarrollar sus canales de distribución.

“Conquistar el mercado europeo es uno de nuestros principales objeti-vos. Ese mercado es el más avanzado en cuanto a la aceptación de productos orgánicos naturales, ha prohibido gran parte de los productos químicos por ser tóxicos para el medio ambiente y para el ser humano, por lo que es un paso clave”, explica Rubén Villasante, Director de Negocios Internacionales y Mercadotecnia de Grupo Fagro.

Con apoyo de TechBA, Grupo Fagro ha extendido su presencia interna-cional y ha conocido a fondo los requerimientos de mercados altamente competitivos, que son clave en su estrategia global.

La estrategia integral de este empresa incluye un sistema tecnológico co-nocido como Avantía, el cual apoya la producción agrícola con base en el conocimiento del mercado. Este sistema permite identificar en qué lugar del mundo, cuándo y cómo se requieren las frutas y verduras, y ayuda a conocer qué agricultores pueden satisfacer el requerimiento de una región y qué ne-cesitan para producir frutas y verduras con calidad de exportación.

Villasante considera prioritario apoyar a los agricultores mexicanos para que puedan exportar y aprovechar las tendencias de mercado. Por ejemplo, señala que existe un aumento de consumo de frutas y verduras orgánicas en los Estados Unidos donde más de 56% de lo que consume ese país proviene del extranjero. “Vamos a aprovechar esta tendencia para llevar de la mano al agricultor mexicano a cumplir con los estándares internacionales y expor-tar”, afirma.

Grupo Fagro ha incluido en su estrategia de negocio un centro de inves-tigación y desarrollo de productos orgánicos y nutrición vegetal con el cual ayudará a los agricultores a producir con calidad de exportación. Aunado a ello, desarrolla productos y servicios de postcosecha para facilitar que los agricultores exporten a través de agricultura por contrato y, de esa manera, garantizar la calidad de sus productos, minimizar las pérdidas y reducir la contaminación al utilizar empaques biobasados de agave, una innovación generada también por la empresa.

Página web: www.fagro.com.mx

58

IDZ Technologies: Control de herramientas y gestión

de activos con tecnología RFID

La empresa regiomontana IDZ es un importante competidor del sector aeroespacial en los Estados Unidos, así como en el área de soluciones de identificación por radiofrecuencia (RFID) para diversas industrias.

Cuando comenzó sus operaciones en 2004, el uso de la tecnología RFID era todavía incipiente, sin embargo, esta empresa tenía una visión clara: proveer un sistema de identificación y seguimiento de todos los elementos mecánicos de un avión, mediante soluciones basadas en la investigación y el desarrollo.

Luego de más de 10 años de operación, IDZ cuenta con 10 patentes otor-gadas y otras tantas en proceso de aprobación. Héctor Gómez, Director de Operaciones de la empresa, señala que en 2006, al entrar a TechBA en Austin, tuvieron acceso a un grupo de consultores expertos en diferentes áreas de

Personal de la Fuerza Aérea de E.U. con la tecnología de IDZ. Foto: cortesía de la empresa

59

tecnología y mercados donde la tecnología RFID es una necesidad primaria.La decisión de ir a los Estados Unidos de la mano de TechBA fue acertada,

ya que a partir de ella, la empresa pudo comenzar a ganar licitaciones con la fuerza aérea de los Estados Unidos para proveer su sistema de identificación y seguimiento de materiales.

IDZ fue declarado proveedor único por la Fuerza Aérea norteamericana y obtuvo un contrato con su solución Automated Full Control para resolver la problemática de control y administración automática de herramientas para el mantenimiento de aviones.

En octubre de 2009, la empresa organizó la Conferencia de la Industria Aeroespacial en San Antonio, Texas, donde anunció el fortalecimiento de sus operaciones en Estados Unidos con su nueva planta para ensamble y control de calidad ubicada en dicha ciudad, además de presentar nuevas soluciones.

Gómez explica que decidieron organizar ese evento para presentar sus nuevos desarrollos tecnológicos a empresas del sector aeroespacial de Esta-dos Unidos, a representantes del gobierno de ese país y a potenciales inver-sionistas, además de compartir con futuros clientes la experiencia que ob-tuvieron con la Fuerza Aérea de Estados Unidos y explicar cómo alcanzaron la eficiencia con el uso de la tecnología RFID.

“Es un orgullo para nosotros representar a México, esto comienza a rom-per paradigmas que ubicaban a México como un país que sólo tiene em-presas de manufactura; ahora mostramos que tenemos capacidad y talento en México para desarrollar tecnología competitiva a nivel mundial. Nuestro país necesita elevar su nivel tecnológico para hacer explotar nuestro desa-rrollo económico. Con tecnología, las pequeñas empresas podemos avanzar muy rápido”, comenta Gómez.

La experiencia de IDZ con la tecnología de radiofrecuencia y el desarrollo de otras soluciones de identificación que implican el control automático de los activos, partes, insumos y tareas, ha llevado a esta empresa a desarrollar soluciones sólidas y fiables para industrias como: energía, petróleo y gas, logística, automoción, construcción, minería y militar.

Estas nuevas soluciones le han dado la oportunidad a IDZ de diversificar su cartera de clientes, entre los cuales se encuentran la armadora Nissan, la empresa de logística DPD de Alemania, así como las empresas mexicanas PEMEX, Cemex y Lamosa, por mencionar algunas.

Página web: http://idztechnologies.com

60

Forza Global Solutions: expertos en reducir costos por daños

en la industria automotriz

Forza Global Solutions trabaja desde 1998 en el diseño, desarrollo y fa-bricación de sistemas de protección para líneas de ensamble automo-triz con el objetivo de reducir el costo por daño en cualquier parte de

los procesos de carrocería, pintura o ensamble de los automóviles.En 2012 desarrolló una nueva línea de productos para reducir los cos-

tos por daño que consisten en sistemas de empaque termoformado para transporte y manejo de materiales para la industria automotriz, de auto-partes y metalmecánica. Estas innovaciones le han permitido ser provee-dor de las armadoras de autos más importantes en México, además de contar con participación en los mercados de los Estados Unidos, Canadá, América del Sur y Europa.

Antes de conocer a TechBA, la empresa vendía protectores para evitar el

Dalia Terrones, Directora Comercial de Forza Global Solutions

61

daño a los autos durante el ensamble, pero gracias a la consultoría recibida, sus dirigentes se dieron cuenta de que en realidad ofrecían una asistencia técnica mucho más amplia para reducir los costos por daño a lo largo de todo el proceso de armado de los automóviles.

“Forza era una empresa antes de TechBA y es otra muy distinta ahora”, señala Dalia Terrones, Directora Comercial de la empresa. Esta redefinición de su oferta de valor, fue la clave para empezar a ganar más clientes.

“Nuestras ventas aumentaron exponencialmente de 2010 a 2011 —re-cuerda Guillermo Terrones, Director de la empresa— cuando entramos a Te-chBA en 2008 le dábamos asistencia a una planta en el extranjero y después nuestras ventas aumentaron mil por ciento. TechBA nos enseñó a detectar qué le duele al cliente y a enfocar nuestras fortalezas para solucionarlo”.

Aunque la empresa siempre ha tenido una fuerte vocación para inno-var, ésta se reforzó con su participación en TechBA. “Nosotros innovamos en todo el proceso y los productos que ofrecemos han servido de modelo para empresas de otras partes del mundo”, dice el empresario. Ejemplo de lo anterior, es un protector para salpicaderas que diseñaron para Volkswagen Puebla, cuyo diseño fue adoptado por Audi en Alemania.

Para sus nuevos productos y servicios, Forza cuenta con un Centro de In-novación Tecnológica, el cual le permite hacer configuraciones personaliza-das que mejoran la durabilidad de sus productos, así como explorar nuevos sectores y ofrecer productos innovadores compatibles con sus fortalezas.

Este centro trabaja a partir de una idea o un dibujo para cumplir con las especificaciones del cliente y define los materiales más adecuados para la fabricación del producto. De igual forma realiza pruebas con los materia-les para conocer sus propiedades mecánicas y físicas, y así validar que cada producto cumpla con las características necesarias.

También, en este centro se simulan procesos de extrusión y termofor-mado que permiten efectuar ajustes para desarrollar mejores procesos de producción, disminuir costos, reducir el consumo de energía eléctrica y ma-teriales antes de ser sometidos al proceso real.

Así, Forza Global Solutions es una empresa consolidada a nivel nacional e internacional, apoyada por el desarrollo de su personal, que crea procesos amigables con el medio ambiente y promueve la satisfacción por el trabajo bien hecho.

Página web: www.forzaglobal.com

62

Kepler: planeación de recursos empresariales

El mercado mundial de software para planificar los recursos empresa-riales (Enterprise Resourse Planning o ERP) será de 41.69 mil millones de dólares en 2020, con crecimientos anuales de 7.2% entre 2014 y

2020, de acuerdo con la empresa Allied Market Research.Por lo anterior, el mercado de software ERP representa un nicho de opor-

tunidad para las firmas que buscan crecer de manera acelerada, y eso es pre-cisamente lo que ha estado haciendo la empresa queretana Kepler, la cual cuenta con un software ERP dirigido a apoyar a las empresas internacionales y brindarles el control y la visibilidad que necesitan para sus operaciones transfronterizas.

A fin de ampliar sus oportunidades de negocio y atender a un mayor nú-mero de empresas, en 2013 esta compañía decidió abrir operaciones en los

Kepler apoya a empresas extranjeras con operaciones en México. Foto: cortesía de la empresa

63

Estados Unidos, con apoyo de TechBA Austin.Kepler buscó ganar presencia internacional con su propuesta de ERP,

conocida como eKepler, la cual soluciona el reto de manejar con eficacia múltiples áreas que deben cumplir las empresas extranjeras con operacio-nes en México como son: el pago de impuestos, la gestión de fuerza laboral, nómina, cadena de suministro, clientes, entregas, importación, exportación y costos laborales.

A este sistema se le pueden integrar módulos de finanzas, ventas, alma-cén, entre otros procesos; para simplificar la información financiera, conta-ble, operativa, así como la relacionada con los requisitos legales y operativos internacionales.

“La legislación fiscal mexicana puede ser bastante compleja, y no contar con una solución internacional e integrada puede conducir a multas, audi-torías y dolores de cabeza burocráticos y legales para empresas globales con presencia en México”, explica Enrique Duhne, Director Operativo de Kepler.

En ese sentido, señala que la solución eKepler cubre todas las cuestio-nes fiscales del país como factura electrónica y adendas, nómina y sellado electrónico de los recibos de nómina, los requisitos de IMSS, INFONAVIT y SAE. Además, permite cumplir en tiempo y forma con la contabilidad electrónica y tiene la ventaja de que todos sus módulos operan en español e inglés.

Por si fuera poco, la solución eKepler funciona en tiempo real, con lo cual todos los departamentos están integrados en un solo espacio, ya que puede operar en la nube o en una infraestructura de TI actual.

“La mayoría de las operaciones transfronterizas en México se llevan a cabo a la vieja usanza lo cual se traduce en un control parcial de la opera-ción, ya que los contadores mexicanos son quienes entienden los reportes, y ello retrasa el proceso de toma de decisiones que cuesta tiempo y dinero, además de las sanciones, impuestos y auditorías”, explica Duhne.

La visión de este empresario es que el crecimiento futuro de cualquier organización está en función de su capacidad de adaptación e innovación para atender las necesidades del mercado. Por ello, él considera que la im-plementación de un buen ERP puede apoyar los procesos de innovación siempre y cuando se trate de un sistema sólido, que resuelva los aspectos clave de cada empresa.

Página web: www.kepler.com.mx

64

Larva Game Studios: innovación en la industria

de videojuegos

El empresario Jorge Morales es un apasionado de los videojuegos y ha movido cielo, mar y tierra para dedicarse a desarrollarlos. Incluso en 2007 vendió una empresa para fundar Larva Game Studios, empresa

de Jalisco que ha publicado ya 12 títulos, la mayoría dirigidos a públicos de Canadá, Estados Unidos e incluso Australia.

“Yo veía un increíble potencial en esta industria, entonces intenté entrar en ella con otra empresa, pero no tuve mucho éxito y decidí mejor venderla y armar Larva. Así fue como empezó todo”, recuerda Morales.

Este empresario asegura que los videojuegos le ayudaron a desarrollar muchas habilidades importantes para su vida como resolver problemas de manera asertiva, ser más fuerte ante los fracasos e “intentar una y otra vez hasta que consigues ganar. Eso lo logré con los videojuegos, aunque tam-

Ilustración de Night Vigilante. Foto: cortesía de la empresa

65

bién creo que soy algo necio”, comenta.Sin embargo, esta tenacidad fue el ingrediente clave para crear y mante-

ner su empresa de desarrollo de videojuegos, la cual representa su cuarto em-prendimiento y es el resultado de más de 16 años de aprendizaje. “Larva Game Studios es muestra de que aprendimos cómo hacerlo”, asegura Morales.

Los altos costos de producción de los videojuegos hacían que las oportu-nidades para su nueva empresa en México fueran limitadas, por lo que hace seis años Morales decidió entrar a TechBA Montreal para internacionalizar-se. “TechBA nos ayudó a conocer cómo están los mercados internaciona-les, en específico Montreal, Vancouver, Seattle y Silicon Valley. Siempre que hemos ido a estos lugares TechBA ha estado ahí y nos ha apoyado”, dice el empresario.

En Montreal, la empresa pudo madurar su oferta de valor, encontrar nue-vos clientes, presentarse en eventos internacionales y crear una valiosa red de contactos, aspecto que Morales valora mucho porque, en su opinión, el networking lo es todo dentro de la industria, pues es la única forma de con-seguir clientes, socios comerciales y proveedores.

Y precisamente una de las relaciones facilitadas por TechBA se tradujo en la asociación con una de las empresas canadienses más importantes: Minority Media, con quien coprodujo Spirits of Spring, juego que salió a la venta en octubre de 2014 para dispositivos IOS, luego de tres años de arduo desarrollo.

En agosto de 2015, esta empresa sacó al mercado un videojuego propio llamado Night Vigilante, que requirió dos años de investigación para inno-var en procesos y técnicas de desarrollo. También en ese año puso a la venta un plug in para Unity3D que le facilita a los desarrolladores la integración de Kinect en sus juegos.

En 2015 Larva Games Studio formó parte del programa de Validación Tecnológica de CONACYT y TechBA, con el que planea aprovechar la red in-ternacional de aliados TechBA para tener acceso directo a varias regiones altamente competitivas.

“Ahora vamos a trabajar desde TechBA Seattle. La propuesta de TechBA me atrae porque con su apoyo y asesoría vamos a elaborar mejor los planes de negocio y diseñar estrategias para organizar a la empresa y responder a un mayor número de clientes del mercado global”, señala Morales.

Página web: http://larvagamestudios.com

66

TXM facilita el trabajo de las PYMES en Estados Unidos. Foto: cortesía de la empresa

TXM: servicios telefónicos en la nube para pequeñas

empresas de Estados Unidos

Luego de trabajar por más de 10 años en Ericsson, un grupo de expertos del sector de telecomunicaciones decidió crear la empresa TXM, que ofrece servicios en el área de la convergencia de voz y datos, con alta

calidad y costos competitivos.Esta empresa cuenta con una amplia gama de soluciones de servicios

telefónicos en internet, conocidos como voz sobre IP (VoIP en inglés), los cuales facilitan el manejo y administración de call centers, así como la au-tomatización de sistemas telefónicos, con lo que brinda a los operadores de telecomunicaciones y a las pequeñas empresas diversos servicios y funcio-nes dirigidos a maximizar sus ingresos.

En México TXM tiene presencia en 24 estados del país, donde cuenta con instalaciones y clientes provenientes principalmente del gobierno y

67

seguridad pública, así como de los sectores minero y de manufactura.En marzo de 2013, la empresa se incorporó al programa TechBA y, ape-

nas seis meses después, logró su primer contrato en España con un valor de más de un millón de pesos, e incrementó en 17% sus empleos. También con TechBA, abrió oficinas en Austin, Texas, donde trabaja con diversos clientes en el sector de operadores de telecomunicaciones.

Su enfoque en el mercado VoIP, aunado a su experiencia y las certificacio-nes con que cuenta, le han permitido competir con éxito no sólo en México sino en el mercado internacional.

En conjunto con la Universidad de Austin, TechBA le acercó a esta em-presa información estratégica y estudios de mercado y, con ello, TXM de-cidió enfocar su propuesta de valor en soluciones de VoIP en la nube para pequeñas empresas de los Estados Unidos. Para aprovechar esta oportuni-dad, la compañía contrató un recurso de ventas en Austin, Texas, y comenzó a desarrollar una importante red de distribuidores para comercializar sus soluciones.

De esta manera, la empresa comenzó a atender con éxito el mercado de Estados Unidos en donde existen 40 millones de líneas telefónicas de PY-MES. “Con TechBA y con la Universidad de Austin sabíamos que podíamos ser parte de esta oportunidad”, comenta Víctor Plata, socio director de TXM.

“TechBA es un apoyo para atacar mercados internacionales. La capaci-tación que nos dieron para realizar el estudio de mercado, el coaching, la aplicación de la metodología, las revisiones, los comentarios, todo ha sido de gran valor”, señala el empresario.

Gracias a la metodología de TechBA, TXM pudo comprobar que existía mercado para sus soluciones, con lo que pudo generar una estrategia de ne-gocio más enfocada y ser más asertiva para aprovechar las oportunidades.

A decir de Plata, el foco de su empresa consiste en brindar soluciones de VoIP en la nube, con lo cual sus clientes pueden contratar sus servicios por una cuota mensual y utilizar opciones avanzadas de conmutador. Se-gún estimaciones de esta empresa, el mercado de VoIP en la nube es muy importante, ya que apenas se atiende 10% del mismo y “no hay ningún competidor dominante, por lo que es un buen momento para entrar”, ase-gura Plata.

Página web: www.txmglobal.com

68

Sergio Aguirre, fundador de Echopixel en una entrevista para Bloomber televisión

Echopixel: revolucionando los diagnósticos médicos con

imágenes en 3D

El empresario Sergio Aguirre dejó todo por un sueño que hoy está transformando el ámbito médico. Hace 10 años concibió un sistema para ver en 3D los órganos del cuerpo de un paciente, y así poder eva-

luarlos, determinar qué les falla y diagnosticarlos de mejor manera.Todo comenzó en 2006, cuando Aguirre decidió formar Echopixel, em-

presa originaria de Nuevo León y que ahora tiene su sede en Silicon Valley, California. “Al principio no había nada claro, nos acercamos a FUMEC sa-biendo sólo lo que queríamos hacer y gracias a TechBA Silicon Valley la idea se aterrizó y así nació el primer prototipo del sistema de software lla-mado Z Space”, refi ere Aguirre.

La tecnología de Aguirre, llamada True 3D, permite concentrar la infor-mación que se recaba mediante resonancias magnéticas y tomografías com-

69

putarizadas para generar una representación en tercera dimensión del órga-no a analizar, mediante un holograma que los médicos pueden manipular como si fuera un objeto real.

Esto le permite a los profesionales de la salud agrandar o rotar el órga-no, visualizar sus dimensiones y características, y obtener una mejor vista del problema a tratar. True 3D permite ver aspectos que pueden pasarse de alto al usar imágenes bidimensionales, como identificar un pólipo o el cre-cimiento anormal de un tejido, explica el Director Ejecutivo de Echopixel, Ron Schilling,

Esta solución permite crear planes quirúrgicos, dejando de lado las re-presentaciones que los doctores hacían sin tener mucha certeza del proble-ma. “Muchas veces las cirugías se basan en el dibujo que el doctor realiza en un hoja de papel”, refiere Aguirre.

A decir de este empresario, uno de los principales apoyos de TechBA, fue la asesoría para configurar una valiosa red de contactos y el equipo adecua-do para hacer realidad su tecnología. Como resultado de ello, en el desarro-llo de True 3D han intervenido expertos provenientes de la Universidad de California en San Francisco, la Universidad de Stanford, la Cleveland Clinic, así como el Fogarty Institute for Innovation.

Esta nueva tecnología ha comenzado a utilizarse en el ámbito médico de Estados Unidos y, en marzo de 2015, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) de ese país, otorgó a la empresa la autorización para comercializar True 3D, con lo que se convirtió en la primera plataforma que convierte datos anatómicos en imágenes de realidad virtual en 3D interacti-vas en obtener dicha aprobación.

En diciembre de 2015, Echopixel anunció una alianza con Hewlett Pac-kard para llevar su tecnología al sistema de salud norteamericano. Esta alianza busca que el software de Echopixel y el hardware de visualización Zvr de HP se utilicen en el diagnóstico de enfermedades y la planeación de cirugías.

Luego de más de 10 años de trabajo, Aguirre ha logrado entrar con el pie derecho a un mercado que se calcula en 3.5 billones de dólares, pero por ahora se encuentra concentrado en afinar la utilidad de True 3D para desa-rrollar protocolos médicos, pues son las herramientas que le permiten a los doctores lograr mejores resultados en menor tiempo.

Página web: www.echopixeltech.com

71