8 posicionamiento
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Clase sobre posicionamiento. Conceptos de Al RiesTRANSCRIPT
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www.dogcomunicacion.comPosicionamiento
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POSICIONAMIENTO
Ejercicio(arriesgado)personalizar.
Unapersonaunanimal.
Voluntariosyanalizarresultados.
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“Laventajaderesolverelproblemadelposicionamientoesquepermitealaempresaresolverelproblemadelmixdemarketing.Esteproblema–producto,precio,puntodepartidaypromoción–consisteesencialmenteenconcretarlosdetallesdelaestrategiadeposicionamiento”Kotler
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Posicionar es conseguir que cuando surja la
“necesidad” en la mente del consumidor ésta venga
“atada” a nuestra empresa, o nuestro
“producto”.
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La mente es selectiva. No acepta cualquier
información que se le quiera introducir.
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El marketing no es una guerra de productos, es una guerra de percepciones.
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Hay que descubrir y entender muy bien
quién es y qué representa nuestra
oferta para los clientes actuales y
potenciales.
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El problema es sobresalir de forma clara y preferencial de la masa de ofertas. Es
imprescindible la creación de una “posición” específica y diferencial en la mente de
los clientes.
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El problema para las empresas no es ser
mejor, el problema es distinguirse de las
demás.
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LossieteerroresmáshabitualesconrespectoalPosicionamiento
TrabajarsinunaEstrategia
Noinvestigarquéseesyquésepuedellegaraserparalosclientes
Realizarinvestigacionessubjetivasde“confirmación”
Imitaralacompetencia
Considerarquelacreatividadoladiversiónsonlosobjetivosdelacomunicación
Preocupaciónexcesivaporlaproducciónylosmediostécnicos
Deseodeser“todoparatodos”
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LoidealseríaconseguirquelamarcasustituyaalsustantivoVincularlamarcaconunatributoVincularlaaunservicio,aunsegmentodemercado,aunanovedad
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Elposicionamientomejoralasposibilidadesdeéxitodeunaoferta,almargendel”producto”queseofrezca
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Posicionarseesencontrarel“hueco”vacíoenelcualsituarnos.Paraellohayqueestudiartantolaposiciónpropiacomoladelacompetencia
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El nombre es la "percha" de laqueuno cuelga en lamente delosdemás
“Instalar” un nombre implicapaciencia, coraje y habilidadparapenetraren lamentedelos “clientes” y permanecerallíenunaposicióndiferencialypreferente.
El nombre inicia elp r o c e s o d eposicionamiento enl a m e n t e d e lconsumidor
“Esmejor ser elprimero que serelmejor".
Para e leg i r un buennombre, lo correcto estrabajar partiendo delposicionamiento, que laempresa, o el producto,pretende alcanzar en lamentedesusclientes.
LAFUERZADELNOMBRE.
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¿Cómonosvamosadirigiralmercado?
¿Cómoqueremosquenosvean?
¿Cómonosvamosaaproximar?
POSICIONAMIENTO
Seleccióndelmercadoobjetivoyposicionamientodeproducto.
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Huecoenlamentedelosconsumidores
POSICIONAMIENTO
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POSICIONAMIENTOFundamentalunadeclaraciónexplícita
Nuestro/productomarca Aspiraciónmásimportante
Entretodos(marcocompetitivo)
(apoyomásimportante)porque
es
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