10. minitaller: herramientas básicas para un proceso de internacionalización - pablo o. gómez
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Minitaller: Herramientas
básicas para un proceso de
internacionalización
Ponente: Pablo O. Gómez. Director de OFTEX
Misión
Que GLOBALICES TUS VENTAS
Ayudamos a las empresas españolas a
internacionalizarse
Hacemos que Vendas tus productos o servicios fuera de
España
mediante la apertura de nuevos mercados
la prospección de nuevos clientes
o la implantación en el extranjero
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OFTEX es la 5
primera consultora de exportación
de la Comunidad Valenciana.
Marcas prestigiosas 6
Publicaciones
¿CÓMO ACCEDER A LOS MERCADOS EXTERIORES? , CREACIONES COPYRIGHT, 2010 ISBN 9788492779444
MANUAL PRÁCTICO DE COMERCIO EXTERIOR, DIFUSIÓN JURÍDICA Y TEMAS DE ACTUA, 2008 ISBN 9788496705531
MANUAL PRÁCTICO DE CONTRATACIÓN INTERNACIONAL, DIFUSIÓN JURÍDICA Y TEMAS DE ACTUA, 2007 ISBN 9788496705081
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Premio a la trayectoria empresarial 8
Expertise
Equipo pluridisciplinar con 18 años de experiencia con formación técnica en
comercio exterior e idiomas.
asesorando a más de 100 empresas
Experiencia multisectorial en 30 subsectores destacando Alimentación,
Moda y Construcción
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Especialistas en otras áreas 10
Delegados Internacionales
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Resultados
Oftex ha conseguido ventas para sus clientes por:
7 millones de euros
70% de las ventas en exportación.
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¿Concretamente en qué puede ayudarte OFTEX ?
Investigar el mercado mundial para encontrar el tuyo
Estudiar tu competencia y sus productos
Buscar y contactar clientes potenciales, en su idioma
Seleccionar un agente comercial
Acompañar en las ferias de tu sector
Organizar una agenda de visitas personalizada
Asesorar en la gestión del departamento comercial nacional
Presentar marcas de ropa y complementos a fábricas españolas para producir made in Spain.
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Minitaller: Herramientas
básicas para un proceso de
internacionalización
Ponente: Pablo O. Gómez. Director de OFTEX
1. Ventajas de la internacionalización
2. ¿Estamos preparados para exportar?
3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
4. ¿Qué canal de distribución elegir?
5. ¿Qué riesgos existen?
6. Internacionalización de la Empresa 1. Medio de pago
2. Contratación Internacional
7. Enlaces webs recomendados
INDICE 15
1. ¿Ventajas de la internacionalización?.
VENTAJAS
• Aumento de ventas.
• Diversificación del riesgo.
• Mejora en la calidad del producto o servicio.
• Mejora en el cumplimiento de plazos.
• Mejora en la comunicación y material promocional.
• Mejora en la competitividad del producto o servicio. Aprendizaje.
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1. ¿Ventajas de la internacionalización?.
VENTAJAS
• Mejora en el prestigio de la compañía.
• Mejora la negociación con proveedores.
• Mejora la rentabilidad.
• Se alarga el ciclo de vida del producto.
• Aprovechar mercados con ciclos económicos ascendentes.
• Compensar la estacionalidad por las temporadas.
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1. ¿Ventajas de la internacionalización?.
VENTAJAS
• Cadena de producción más eficiente (proveedores internacionales).
• Mejora el acceso a la financiación. (ventas e inversión).
• Economías de escala. (producción mínima).
• Enriquecimiento cultural.
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2. ¿Estamos preparados para exportar?
* Recursos financieros, solidez mercado nacional.
* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.
* Formación del personal, Implicación de la Dirección.
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2. ¿Estamos preparados para exportar?
¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse?
* ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?)
* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción)
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros? Entorno económico
El mundo según la extensión del territorio de cada país
www.worldmapper.org
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros? Entorno económico
El mundo según las poblaciones de cada país
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros? Entorno económico
El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros? Entorno económico
El mundo según número de contenedores importados y exportados
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
¿A dónde exportar? Selección de mercados * Proximidad en Kms (coste del transporte).
* Proximidad cultural.
* Idioma.
* Tamaño y crecimiento (Población y consumo)
* Riqueza por habitante (Pib per cápita)
* Barreras arancelarias y no arancelarias
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
¿A dónde exportar? Selección de mercados (cont.) * Volumen de exportaciones españolas al país.
* Volumen de exportaciones de competidores extranjeros al país.
* Riesgo país: Cesce, The Economist, Coface rating.
* Nº de bancos españoles en el país
* Nº de ferias sectoriales o multisectoriales.
* Nº de oficinas comerciales estatales-autonómicas y cámaras de comercio.
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
Zonas Económicas • UE: 504 mills hab. (2013) Pib per cápita: 28.700€ (2013)
• 20% del comercio mundial
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
Zonas Económicas • NAFTA: 469 mills hab. (2013) Pib per cápita: 38.662 us$ (2013)
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
Zonas Económicas • Futuro Mercado Común Panasiático: 3.100 mills hab. China, India, Japón y sureste
asiático ASEAN (16 países).
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
Mercados emergentes
BRIC
•Brasil
•Rusia
•India
•China
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3. ¿Cómo seleccionar mercados extranjeros?
Mercados emergentes
CIVETS
•Colombia
•Indonesia
•Vietnam
•Egipto
•Turquía
•Sudáfrica
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¿Cómo seleccionar mercados?
Aranceles Mercados emergentes
•Rusia: 7,8% de media
•India: 20% de media. Vino (154%) piel sin curtir (0%)
•China: 7,2% de media. Azulejos (12%)
•Vietnam: 16% de media. Automóviles (100%)
•Sudáfrica: 5,8% de media.
•Turquía: 0% para productos industriales
•Brasil: 35% de media.
•Colombia: 16,6% de media.
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4. ¿Qué canal de distribución elegir?
Exportación. Selección del canal de distribución
* Importador-Distribuidor
* Grandes detallistas, cliente final
* Agentes comerciales
* Piggy-back
Alternativas de Internacionalización: *Joint Venture
* Filial comercial
* Implantación productiva
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4. ¿Qué canal de distribución elegir?
¿Cómo encontrar un importador/distribuidor?
Base de datos (Kompass, etc.) u otros tipos de anuarios
Listado de ferias
Asociaciones sectoriales
Portales del sector en Internet
Estudios de mercado
Red de distribución de marcas conocidas del sector
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5. Riesgos en la exportación (CDTRIP):
* Cobro
* Divisa
* Transporte
* Responsabilidad Civil
* Incumplimiento de compromiso
* Propiedad Intelectual
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6.1 Medio de pago
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6.2 Contratación Internacional
7. Enlaces webs recomendados.
aduanas.camaras.org estadísticas ex-im España www.icex.es: (todos nuestros servicios, comercio exterior,
direcciones de interés) estudios de mercado, estadísticas, ferias, organismos públicos, asociaciones sectoriales, etc.
www.icex.es: (red exterior) ofcomes
www.export.gov: (martket research, market research library) estudios de mercado
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7. Enlaces webs recomendados (cont.).
www.kompass.com base datos empresas www.hemscott.com base datos empresas RU
www.iucab.nl/nl agentes comerciales
www.camaras.org (internacionalizar, información para internacionalizar) guías online
Varios (conversores, traductores, mapas, horarios, temperatura, logística, boletines económicos, clasificación arancelaria, etc.)
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