XENIORSREDES – RED DE EMPRENDEDORES SENIOR

JORNADA SENIORCOMPETENCIAS PARA EMPRENDER

MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO

EL MODELO DE NEGOCIOS

LOS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS

Segmentos de clientes: a quiénes se pretende servir.

Propuesta de valor: solución de problemas de clientes y satisfacción de sus necesidades.

Canales: el valor se suministra a los clientes a través de comunicación, distribución y canales de ventas.

Relaciones con clientes: se establecen y mantienen con cada segmento de clientes.

LOS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS – (2)

Fuentes de ingresos: se derivan de las propuestas de valor ofrecidas a los clientes en forma satisfactoria.

Recursos claves: activos requeridos para ofrecer y brindar los elementos descriptos previamente.

Actividades claves: las que se requiere llevar a cabo para ello.

Asociaciones claves: algunas actividades son realizadas por terceros y algunos recursos son adquiridos fuera de la empresa.

Estructura de costos: los elementos del modelo de negocios determinan sus costos.

EL PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO

Usos posibles – para potenciales inversionistas / para uno mismo.

Inclusión de respuestas a todas las preguntas esenciales para comprender el emprendimiento (proyecto factible, probablemente exitoso, en manos de un equipo capaz).

Contenido mínimo: aspectos generales / inversiones, egresos e ingresos / evaluación / anexos / resumen ejecutivo.

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (2)

Aspectos generales – ¿Cuál es el negocio? ¿Por qué es una oportunidad? ¿Qué dificultades se encontrarán? ¿Cómo se superarán? ¿Cuáles son las fortalezas disponibles? ¿Las

debilidades? ¿Cómo se aprovecharán las primeras y se

minimizará el impacto de las segundas? Actividades a realizar y cuándo se llevarán a cabo. ¿Quiénes conformar el equipo y cuáles son sus

competencias para el negocio? Condiciones requeridas (i.e., permisos, alianzas,

etc.). ¿Cuál es la ventaja competitiva, si la hay?

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (3)

Inversiones, egresos e ingresos Cuantificación en términos monetarios de las

acciones descriptas en el plan. Flujos de egresos y de ingresos.

o Evaluación económico-financiera

o Anexos

o Resumen ejecutivo

EL “GPS” DEL EMPRENDEDOR

¿QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CUÁNDO?

¿CÓMO?

¿CUÁNTO?

¿POR QUÉ?

ACTIVO – PASIVO = PATRIMONIO

EN PALABRAS MÁS SENCILLAS:

• LO QUE ES MÍO

• LO QUE DEBO A OTROS

• LO QUE ME QUEDA LIBRE SI PAGO LO QUE DEBO

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES

• Estado de situación patrimonial

• Conceptos relevantes

Activos y pasivos corrientes y no corrientes

Capital de trabajo

Componentes del patrimonio

INGRESOS – EGRESOS = RESULTADO

EN PALABRAS MÁS SENCILLAS:

• LO QUE ME GENERA GANANCIAS

• LO QUE ME GENERA PÉRDIDAS

• EL RESULTADO NETO QUE ME QUEDA

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES

• Estado de resultados

• Conceptos relevantes

Ingresos

Costos

Gastos

INFORMES DE GESTIÓN ESTADÍSTICA DE VENTAS

INFORMES DE GESTIÓN

• Diversos tipos de información de interés

• Variado alcance, profundidad y periodicidad

• Algunas ideas

Evolución de los negocios

Perspectivas de futuro

Temas de personal

PLANIFICACIÓN GENERAL DE DETALLE

Presupuestos principales

De operaciones

De inversiones

Financiero

TIPOS DE PRESUPUESTOS

FINANCIAMIENTO Y COSTO DEL CAPITAL

• Costo de las deudas

• Tasa de rendimiento

PRESUPUESTO FINANCIERO

El Presupuesto Financiero ayuda a contestar sobre alguna base racional algunas preguntas:

¿Cómo llegaré a fin de mes?¿De dónde voy a obtener los fondos necesarios para pagar los gastos previstos?¿Qué destino voy a dar a los ingresos por venta?¿Cómo y cuándo podré cancelar mis deudas¿Cuándo y cuánto voy a necesitar de financiamiento externo?¿Podré hacer las inversiones que tengo previstas?¿Cuánto podré retirar sin comprometer mi situación financiera? ¿En qué momentos?

PRESUPUESTO DE CAJA

• Interrelación con los demás presupuestos

• Etapas básicas a contemplar

• Importancia del seguimiento y de la actualización permanente

CICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO

PREGUNTAS